第一篇：關于近期招聘工作的報告及建議

關于近期招聘工作的分析與報告

呈：公司領導

您們好！

關于近期招聘工作，現(xiàn)匯報如下：

一、目前公司的招聘職位及人數(shù)

銷售經理4人（其中已錄取1名，待離職后才來辦理入職手續(xù)）

注塑工程師 1人（補充、紀坤利辭職）

組長1人（4月1日前來辦理入職手續(xù)）

機修工1人（3月23日有一應聘者體檢不合格，繼續(xù)加緊招聘）實驗員1人（原實驗員因身體原因辭職）

普工4人

二、人才市場招聘情況

1、求職者對公司投遞簡歷很少。

2、求職者在公司招聘展位前停留的時間少。

3、旁邊有的企業(yè)也遇同樣情形。

4、招聘企業(yè)職位注明工資待遇的，展位前觀察的人員比較多。

三、網絡招聘情況

1、求職者投遞的簡歷在2月份比較多，但真正符合崗位要求的比較少。

2、自3月20日之后，網絡上投遞的求職簡歷比以前明顯少了很多。

四、招聘難度分析

（一）實驗員：

1、3月25日去東鳳市場招聘，求職者聽說我們每天12小時工作制，連生活補助費才1700左右/月，我雖然解釋了我們盡快會調整工資的，誰知對方又說“沒有公司的飯?zhí)?，在外面吃快餐不方便，外面的快餐全部是用潲水油加工的，不安全的；再說我們年輕人又不會做飯”，隨后就走開了。

2、3月27日在廣州人才市場招聘，當求職者要求2000元/月，并且只做實驗，不做質檢工作，當知道公司“每天12小時工作制，連生活補助費才1700左右/月，沒有公司飯?zhí)谩睍r，拿過簡歷就離開了，我們無法挽留下來繼續(xù)面談。

3、我們在招聘時，也對求職者做了很多解釋、說服工作，介紹公司薪酬福利政策；比如公司每年有13個月工資、社會保險、年休假、節(jié)日金、伙食補助費、即將漲薪、管理正規(guī)等等。

（二）銷售經理：

1、前幾次去人才市場招聘，有部分求職者不愿意來到中山工

2、一部分人員認為面試地址離廣州比較遠，公司又沒有面試的車費報銷。

3、一部分求職者認為面試后的體檢，極為不方便，他們認為公司應該認同其他地方同級醫(yī)院的體檢證明；如果外地求職者到東鳳鎮(zhèn)醫(yī)院來體檢，從時間、經濟費用等因素來考慮都

不劃算，因此這部分求職人員也許會放棄這個面試求職的機會。

4、一部分已經面試過的人員認為我們的面試結果決策時效拖得太久，是否錄用應該盡快決定，以免影響公司在外部的企業(yè)形象、口碑。

（三）機修工：

1、目前外面市場行情工資普通機修工在2500—3000左右，高級機修工在2700—3500左右，大部分注塑行業(yè)都是包食宿，工作時間分別為26天8/9/10小時、或者28天8/9/10小時。公司目前工資大部分在2500左右，加上續(xù)簽合同補助一個月工資及伙食補助在2700左右/月，與外部相比，明顯缺乏競爭力。聯(lián)系網絡上的求職簡歷，對方開價就是3000以上，不然拒絕面試。

2、在外地招聘機修工，不報銷面試的車費，對方不會前來公司面試，還有體檢也不方便。

3、3月23日，好不容易招到一個機修工，結果因體檢不合格，沒有錄用。

（四）注塑工程師：

1、該職位要求：高分子材料相關專業(yè)大專以上學歷，3年以上工作經驗，熟悉配方、工藝、模具、CAD制圖、生產異常處理。即理論、實踐經驗均要求較高、學歷專業(yè)性強。

2、網絡上的簡歷幾乎都不是學習這個專業(yè)的，教育背景達不到要求。

3、3月15日，有一位學習這個專業(yè)的求職人員應聘，他覺得我們公司沒有什么前景而放棄了來工作。

4、我在幾個網絡招聘中去搜索了一些簡歷，目的是力爭挖走這些在職人員，結果存在幾種情況：A、有的還在職、待遇6000—10000，職位都是生產工程師、主管、經理，有年終獎，暫時不想更換工作。B、有的愿意更換工作，但知識、能力不全面。C、有幾個前來面試的，理論、實踐經驗都很欠缺。

5、到人才市場現(xiàn)場招聘，應聘該職位的很少，且與崗位要求差距很遠。

（五）普工：

1、目前市場行情顯示，很多企業(yè)都面臨招工難，尤其是普工，這是一個普遍問題。

2、我們公司普工的待遇比市場行情偏低，且工作環(huán)境、住宿環(huán)境比較差，飲食條件沒有其他公司方便。

3、很多公司的連班員工，均由飯?zhí)霉ぷ魅藛T送餐，減少了員工的后顧之憂。

4、其他公司宿舍很多配備空調、太陽能熱水、衣柜、開水器，墻壁經常粉刷裝飾，營造良好的住宿環(huán)境，讓員工感受到溫馨。

5、公司雖然有續(xù)簽合同補助一個月工資的優(yōu)勢，但對于部分求職人員來說，他們覺得不現(xiàn)實，時間太長了，也許他在一個公司就做不到一年因各種原因就辭職離開了，無法享受。

五、公司內部情況

1、生產部目前大部分員工都在等待公司的工資調整方案出臺，因為很多員工了解到外面的企業(yè)都在上漲工資，隨即提出辭職。為此，李經理做了很多安撫、思想說服工作，員工們表示認同，暫不辭職，等待公司調薪出臺。

2、車間上次轉班，由于我以前和李經理商議過，擔心員工利用轉班休息時間去外面應聘、了解其他公司的工資待遇情況，產生不良后果。因此，只讓轉班員工休息了一天時間，沒有機會出去打聽其他公司情況。

3、清潔工們也每天在向我打聽上漲工資的事宜，我也只有一邊說服、思想工作，安撫他們先好好工作。

4、現(xiàn)在，隨著招工難、生活物價又不斷上漲，很多員工都在盼望公司的上漲工資方案出臺。

人事部也正在想盡一切辦法，拓寬招聘渠道，力爭早日完成招聘任務。

綜上所述，請參考！

此致

敬禮報告人：人事部2010.03.2722：16

關于應對公司目前招工難的建議

呈：何生、曾生

您們好！

針對近期招聘工作困難，以及所遇到的實際情況，現(xiàn)建議如下：

一、公司上漲工資方案應盡快出臺，讓員工心情安定下來，穩(wěn)定現(xiàn)有員工隊伍，同時吸引外部新的求職人員加入公司。因為目前的市場行情決定，員工不得不要求提高工資待遇，員工的等待耐性是有限度的，一旦讓他們感覺很失望了，喪失了信心、工作激情，后果不堪設想，人員流失很大。

二、對于外地的應聘人員，前來公司面試，應采取報銷全部或半額車費的方式，盡可能讓更多應聘人員來公司面試，增加錄用概率。

三、對于已經面試的人員，應盡快作出錄用決定，一般在面試后3天內答復應聘人員，如果時間太長或不確定性，又可能應聘人員已經找到了工作，或對企業(yè)的錄用決策不滿，甚至影響企業(yè)的形象、口碑。

四、對于已經面試合格的人員，應認同其所在地醫(yī)院的體檢證明，減少應聘人員的時間、經濟上的不必要浪費，增加應聘人員對企業(yè)的滿意度。

五、加強企業(yè)形象建設，公司應統(tǒng)一配備工作服、上班佩戴工作證，形成良好的企業(yè)形象，對外部求職人員的第一感覺，就是體現(xiàn)公司的規(guī)范化管理。

六、改善員工就餐、宿舍環(huán)境，關系到員工的身心健康、開心的工作、增強歸屬感充分發(fā)揮工作能力，從而使員工對企業(yè)產生認同感，感受到家的溫暖，降低員工離職率。目前存在的情況：

1、目前宿舍墻壁很陳舊、臟亂、給居住者一種疲勞的視覺感受，沉悶的心情。建議將宿舍墻壁粉刷翻新，營造嶄新、充滿活力的精神面貌。

2、普通員工房間沒有衣柜，缺乏方便。

3、每一層樓沒有開水器，只有底樓一個，使用不方便。

4、宿舍沒有一臺公共電視，員工業(yè)余時間無法打發(fā)。

5、如果條件允許，安裝太陽能供熱水系統(tǒng)，保證每個房間可用熱水。

6、如果條件允許，每個房間可考慮配備空調。

7、先通過民意調查，商議李經理的飯?zhí)梅桨福裱皢T工在飯?zhí)镁筒秃妥约褐箫堃粯拥某杀?、一樣的質量”的原則，盡可能成立公司員工飯?zhí)?。減少員工因就餐而浪費的精力，得到充分的工作、休息時間。

以上建議，請參考！

此致

建議人： 人事部周澤友

2010.03.27

第二篇：近期工作報告

關于近期部門工作開展情況及問題建議

針對行政人事部近段時間工作作以下總結：

一、人事管理

4月、5月行政部門因人員變動，使團隊在人員建設上略顯被動，其中：雜志部離職3人，茶葉部離職1人。自5月19號調崗回歸人事崗位之后，重新擬定招聘計劃，著手于人員招募與團隊人員心態(tài)梳理。

1.人員招募與離職：

（1）雜志鋪續(xù)訂組增加2人，增值部由茶葉客服部調崗1人，合計增補3人，現(xiàn)雜志部共計：8人。原2015離職員工李路（茶葉部離職）待返崗；

（2）茶葉銷售部，陽予調崗回歸行政部，現(xiàn)人員共計9人；原2015離職員工楊來有意返崗，正在溝通中，預計在7月初；

（3）茶葉客服部，王春離職，李易調崗增值部，魏歡于端午節(jié)后不到公司提出離職；現(xiàn)共計2人；目前，客服部人員缺口較大，面臨空位狀態(tài)，需拓寬前端招聘渠道，及后端有效合作；

2.員工交流及處理

在團隊中針對部分特殊成員溝通情況：

（1）黃米： 現(xiàn)任職于茶葉客服部，在5月工作中共計完成簽收業(yè)績10356元，在客服部簽收業(yè)績第一名。在將于7月轉入銷售部工作。

（2）吳倩：現(xiàn)已懷孕2月左右，已做好離職申請，于6月底結束工作；

二、行政管理

1.設備

（1）空調、風扇、線路重新檢查及維修；除2臺風扇無法正常使用，其余均檢修完善；

（2）電腦檢修（新茶葉客服部將使用電腦開展工作），除運行較卡，暫無其他問題；

（3）電信無線座機增設兩部，5月20日起開始由各部門輪流進行接通率測試，接通率明顯高于鐵通20%，測算費用結果誤差較大，仍在重新測算中；

2.物品

（1）業(yè)績墻重新設計并更換；

（2）名片設計并制作；

三、問題及建議

1.員工流失率高，一直是在團隊建設中的大問題；

（1）新員工：

A.雜志部：老員工離職因素主要源于淡季薪資過低，新員工在于歸宿感不強；

建議： 在淡旺季節(jié)薪資暫無法做到略微平衡的情況下，建議考慮先從新員工的融入為主，引導并指定老員工去主動拉近與新人之間的關系，灌輸積極正面的思想，部門主管/經理定期與新員工進行交流談話；

B.茶葉部：新員工離職因素主要源于壓力過大，未來發(fā)展模糊；

建議：對于新員工，一直在人文關懷上是做到至上的，反觀現(xiàn)在留下來的新員工卻多數(shù)是在關懷度極少的情況下留下并且表現(xiàn)突出的，故在針對新員工身上，不僅僅只是關懷，更多的是樹立獨立意識，提升業(yè)務技能，以及無論是往銷售精英方向著重培養(yǎng)，或是朝向管理方向都要引導員工樹立一個良好的職業(yè)規(guī)劃； 2.部分員工工作狀態(tài)消極疲態(tài)；

（1）老員工：

造成老員工工作疲態(tài)散漫，主要在于：（1）工作年限較長，缺乏激情；（2）客戶資源量大，開發(fā)新資源想法不強烈；（3）業(yè)績產生能力較強，略顯恃才傲物；（4）薪資水平中上，易于滿足；

（2）新員工：

新人進入公司是激情四射的，但激情都會有時間段，而新人的工作態(tài)度與模式均源自于老員工；

建議：

A.設置月度優(yōu)秀人物風云榜并固定在次月月初進行受獎儀式，增強團隊員工榮辱意識,針對個別業(yè)績蟬聯(lián)冠軍優(yōu)秀人員給予特殊嘉獎，促進團隊成員競爭儀式；

B.營造團隊氛圍：添置“巴巴掌”、哨子，針對每出單一次人員進行鼓勵與贊賞； C.工作與休息時間段有效分化有效利用：每工作45分鐘休息5分鐘； 3.管理組管理技能薄弱，處理問題被動：

公司的核心框架在于管理者，而我們的管理組團隊絕大部分還存在于基礎崗位責任意識感之上，而造成這樣的因素源自于：

A.管理技能薄弱無從下手：匱乏的管理技能，不能做到快速對應全面有效解決； B.管理組崗位職責不明確與員工工作交雜：管理組成員工作狀態(tài)、模式幾乎與一線員工差別無幾，共同開展工作模糊崗位差別，分化不明導致在員工違規(guī)情況礙于情面難以約束；

C.管理組成員之間工作性質差異，致使不能有效合作，導致缺崗情況無人替代；

建議：（1）設定管理組“行事歷”學習計劃，定期組織學習培訓，提高技能；

（2）設置連帶責任制，最高負責人從管理組開始切實監(jiān)管起來，讓管理組成員自發(fā)性去對成員日常工作約束起來；

（3）分工明確責任人的同時，要建立管理組之間相互替補人員，防止缺崗情況無人處理；

4.團隊成員之間問題不能及時提出及解決；

員工之間也會有很多針對個人或企業(yè)很好的建議產生，但習慣固定工作模式，不愿主動提出或是知道提出也不被采納便不愿提出，造成員工之間私下會互相傳遞消極信息，建議：（1）設置月度或季度員工匿名調查問卷，及時掌握員工動態(tài)，鼓勵員工提建議，盡管建議未被最終采納，但最終也要表示贊揚，讓員工敢于說，勇于提；

四、后期簡要規(guī)劃

繼續(xù)以行政人事工作為主，其中以招聘為核心開展，補充基礎崗位人員，為拓建銷售二部做儲備工作，協(xié)助各部門主管把握人員狀況，開展活動，打造團隊凝聚力；

第三篇：黨支部近期工作報告

黨支部近期工作報告(發(fā)言稿)

一、XXX黨支部主要工作回顧：

（一）推薦了3位同志參加機關黨委的黨校學習，并發(fā)展了XX同志成為新黨員。

（二）按照機關黨委的安排和要求，每年對黨員嚴格執(zhí)行達標考核制度。

（三）領導團隊在編輯出版雜志過程中把握思想政治動態(tài)，做好出版等各項工作。

二、近期主要工作展望：

作為黨的基層組織和黨在社會基層組織中的戰(zhàn)斗堡壘，需要在以下幾個方面完成各項基本任務：

（一）宣傳和執(zhí)行黨的路線、方針、政策，宣傳和執(zhí)行黨中央、上級組織和本組織的決議，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，團結、組織黨內外的干部和群眾，努力完成本單位所擔負的任務。

由于本中心直屬于市委宣傳部，有大量的具體宣傳教育工作需要進行，肩上更是背負著重擔。中心黨支部要根據上級黨組織的指示，結合本中心實際情況，組織學習黨的基本理論、基本路線、基本知識和優(yōu)良傳統(tǒng)，學習時事政策；結合黨員和群眾的思想狀況，主動、積極宣傳黨的路線方針政策。

（二）組織黨員認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的路線、方針、政策及決議，學習黨的基本知識，學習科學、文化和業(yè)務知識。

本中心黨支部下一階段的主要學習任務是開展先進性教育活動，未參加學習的各位黨員同志要積極參加，勤于學習，善于思考，進一步提高理論水平和自身黨性修養(yǎng)；已經完成先進性教育的同志也要參與學習，幫助其他同志繼續(xù)一起學習。

（三）對黨員進行教育、管理和監(jiān)督，提高黨員素質，增強黨性，嚴格黨的組織生活，開展批評和自我批評，維護和執(zhí)行黨的紀律，監(jiān)督黨員切實履行義務，保障黨員的權利不受侵犯。

中心黨支部要按時進行“三會一課”，嚴格組織生活，積極開展批評與自我批評，認真搞好支委會的自身建設，加強班子團結，充分發(fā)揮支部委員會的集體領導作用，不斷增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

（四）密切聯(lián)系群眾，經常了解群眾對黨員、黨的工作的批評和意見，維護群眾的正當權利和利益，做好群眾的思想政治工作。

這一點在本中心顯得尤為重要，因為在本中心，工作時間較靈活，加班時間較多，各位同事又大都是來自五湖四海，黨員同志要注意關心身邊的群眾，要在生活上、思想上關心他們。一是黨支部定期或進行某項工作前，通過召開座談會和個別訪問的形式聽取黨外同志的意見。二是根據黨員的不同情況，分配每人聯(lián)系幾個群眾，了解他們的思想、工作和生活等方面的情況，幫他們排憂解難，做思想政治工作。對于聯(lián)系對象的情況要定期向黨支部匯報，黨支部要進行督促檢查。

（五）充分發(fā)揮黨員和群眾的積極性創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和推薦他們中間的優(yōu)秀人才，鼓勵和支持他們在改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設中貢獻自己的聰明才智。

這點，上次XXX部長來中心視察時也強調過。本中心做的很多事情都具有開創(chuàng)性，更需要各位黨員動員群眾，為中心的發(fā)展獻計獻策。各位黨員同志要解放思想，觀念創(chuàng)新，進一步提高領導和工作水平，以與時俱進的方法打破因循守舊的觀念，以爭創(chuàng)一流的精神沖破競爭束縛的羈絆，以開拓探索的實踐創(chuàng)新工作途徑，以務實的領導作風樹立為民服務的公仆形象。

（六）對要求入黨的積極分子進行教育和培養(yǎng)，做好經常性的發(fā)展黨員工作，重視吸收優(yōu)秀分子入黨。本中心現(xiàn)已有6位同志遞交了入黨申請書，下一步黨支部的工作，是要盡快確立入黨積極分子，確立入黨聯(lián)系人并推薦他們進入黨校學習，在進行了深入地考察后，把他們納入黨組織中來；要建立出高素質干部隊伍、高標準的基層組織、高質量的黨員隊伍，為中心的物質文明、精神文明和政治文明的新一輪發(fā)展提供堅強有力的組織保證。

（七）監(jiān)督黨員干部和其他任何工作人員嚴格遵守國法政紀，嚴格遵守國家的財政經濟法規(guī)和人事制度，不得侵占國家、集體和群眾的利益。中心黨支部要堅持民主評議黨員工作，這是加強黨員教育、管理和監(jiān)督的一項有效措施，是完善黨員隊伍的自我純潔機制。

（八）教育黨員和群眾自覺抵制不良傾向，堅決同各種違法犯罪行為作斗爭。中心黨支部要不斷加強作風建設，要經常對黨員進行黨性黨風教育，不斷提高黨員遵紀守法的自覺性，防止和糾正不正之風。

黨支部將在未來的工作中，要完成以上任務，希望在座的各位正式黨員、預備黨員及遞交了入黨申請書的同志，能夠以黨員的要求嚴格要求自己，在中心起到表率作用。在思想作風上，堅持一切從實際出發(fā)，充分解放思想，努力開拓創(chuàng)新；在學風上，加強理論學習，注重與實踐相結合，用理論指導實踐；在工作上，發(fā)揚求實務實、苦干實干的作風，領會上情，了解下情，對上負責與對下負責相統(tǒng)一，多辦實事，甘于奉獻；在生活上，清正廉潔，經得住各種考驗，以實實在在的工作成效和良

好的自身形象贏得群眾的信任和擁護，以自己的言行實踐共產黨員的先進性，體現(xiàn)黨員應有的人格魅力。

第四篇：秘書處近期工作報告

秘書處近期工作報告

轉眼已經開學近兩個月的時間了，現(xiàn)在我將對我們秘書處的近期工作，向大家做一個匯報。我們秘書處近期工作如下幾點。

一、招聘干事情況情況

二、順利完成本職工作

三、對本部門所有成員的工作要求 首先說說本部門招聘干事情況情況

上個學年末，我們學生會因為07級同學的畢業(yè)和人員的調配，本學年秘書處工作開展起來會比較困難。所以，我們秘書處已經從09屆的同學中招募了6名新干事成員，他們分別是XXX，XXX，XXX等。這也使得我們秘書處工作更加順利的開展了，這幾名干事工作適應能力都還不錯。

而且他們已經順利的完成自己的本職工作： 他們的主要職能有：

1、負責記錄各部門會議、整理，然后各委員進行歸檔。

2、在每個禮拜天晚自修做值周統(tǒng)計。

3、負責每個禮拜四對各個部門遞交上來的存根表，進行“班級綜合考評分”的統(tǒng)計，并且在委員將統(tǒng)計好的考評分數(shù)制作成“考評表”后，再下發(fā)到各班級和各科室。

4、禮拜二晚自修第二節(jié)課，負責將“綜合考評表”抄寫到一樓的表格上。我們秘書處還要負責學生會主席團和各部門的協(xié)調工作，發(fā)揮發(fā)橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，這樣能讓我們學生會的工作強有力的順利進行。

所以，我對我們秘書處的所有成員做如下工作要求：

1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質保量完成工作。

2、在工作中要講文明禮貌，注意自己的行為習慣。

3、所有成員必須注重自己的儀容儀表。

4、在實踐中積累經驗，熟練業(yè)務，提高水平。

5、在日常生活中同樣要抓好自己的言行舉止問題。

6、抓好業(yè)務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。

7、搞好各部門干部、干事之間的關系以便日后工作順利進行。

以上是我秘書處近期大體的工作情況，以及未來工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們能排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請主席團和各部門干部、干事給予監(jiān)督和指導，使我們的工作更加完美。

謝謝，秘書處匯報完畢！

第五篇：書畫院近期工作報告

近期工作總結與市場前瞻

一、前言

通過近期對我市書畫培訓市場進行調查（主要對終端市場），同時對相關市場進行研究 和細分，在對書畫培訓市場反饋的信息的研究中，通過綜合目前市場相關書畫培訓品牌的研究，對市場調查的統(tǒng)計結果整理、分析結果顯現(xiàn)出來。

此次調查的目的是：全面了解各類書畫培訓品牌的市場占有率及消費者需求差異，對今年和以后市場進行市場預測，對我市居民生活方式、購買方式、習慣等因素進行細分。對競爭品牌終端表現(xiàn)、廣告投放情況等進行研究，為書畫培訓品牌得銷售提供依據。

隨著市場競爭日益激烈，企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L線競爭，即不再側重于某個階段、某類產品的競爭輸贏，而著重于以系統(tǒng)的產品、價格、銷售、推廣等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優(yōu)勢。

二、市場環(huán)境及前景預測

目前市場上有十來所（不包括未統(tǒng)計到的品牌）的書畫培訓品牌培訓班在爭奪市場分額，主要以市少年宮、區(qū)少年宮、和各民辦培訓班等品牌為市場領頭羊，但相對份額來說各家之間尚未形成壟斷性品牌，競爭比較激烈，在書畫培訓的少年班市場以各級少年宮為主。

隨著高考培訓班的需求迅速擴展，其主要消費者為市內二級高中學習成績較次的學生，此消費群體也較喜歡通過書畫培訓來達到高考藝術特長生的入學資格，同時玩書畫培訓也是我國人民較傳統(tǒng)的消費習慣，因此，市場前景很廣闊。

三、消費特征分析

針對消費群體，在調查時把其收入、年齡構成、購買動機、心理等因素考慮進去，同時反饋情況是：高檔的培訓班以高級教師受課，學生以具備較強基礎功底為主。中低檔培訓以一般少兒基礎學習書畫培訓為主。

消費能力：高考培訓班的對入學率最關心單同時也是消費能力最高的人群。其他人群則在這質量方面沒有太高要求，而是對價格敏感。

消費動機：大部分家長對書畫培訓是持讓學生多學一門知識和對藝術打下基礎出發(fā)。

產品定位依據：根據調查我們發(fā)現(xiàn)在消費者、中介商的心里，市場呼喚有更好本地的藝術類品牌培訓，消費季節(jié)：四季皆誼，以學生的學習周期寒暑假為分界線。

消費心理：除品牌和價格外，還考慮師資力量，且附加值越多產品吸引力越強。因此我們可考濾在年初的時間，將我公司的各種廣告推向市場。概括的講，公司的經營理念包括以下個方面：

1.持續(xù)提高培訓質量

培訓的廣告形象固然非常重要，但是培訓本身才是最重要的因素。如果培訓本身有瑕疵，最終一定是會被消費者所拋棄，所以我公司應以有一定基礎的優(yōu)秀學生為主來發(fā)掘少年書畫培訓市場；在培訓中嚴格要求學生的學習進度和考勤；并且建立起良好的互動機制，由多媒體來為學校、家長、學生、老師之間的聯(lián)系服務。不定期舉辦比賽來擴大辦學成果的展示和達到宣傳我公司的效果。在學校開展金牌老師和優(yōu)秀學員選拔活動并給于獎勵建立進步金牌榜來激勵師生的積極性。

2.不斷完善銷售網絡與客戶數(shù)據庫的建立

公司的銷售網絡包括特許經營商網絡和廣告?zhèn)鲉沃笨鸵约案鲄^(qū)域的學校內的關系營銷渠道網絡。其中，營銷渠道策略，主要是在本市的校內營銷渠道策略，公司銷售網絡完善的動力在于其追求“共富”的哲學，也就是努力與特約商、合作伙伴、中介商、以及其他相關的關系人共同創(chuàng)造財富的哲學。分銷將會成為競爭的重點，如何選擇有效的分銷渠道是我們不斷改進的目標。

四、購買習慣分析

家長多在大型超市門口—商場門口-學校門口-青少年宮得到信息-電話咨詢-報名購買。也可在市內高檔小區(qū)的夾報廣告和短信廣告等方式得到信息。或是在校內老師推薦下和本公司取得聯(lián)系-電話或面談咨詢-報名購買。另外：手機短信群發(fā)也是一種選擇。

五、品牌狀況分析

“本土化、名師指導”策略應是我公司長期的不斷努力發(fā)展的方向。書畫培訓市場發(fā)育以久，積極開發(fā)新的輔助性品牌，主要以贏得消費者、增加利潤為主。

六、公司的營銷策略

長期看來，我公司可奉行營銷三環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的策略

信息方便得到、物有所值、和終生受益：

物有所值：

是要求公司的產品不僅消費者有能力購買，而且必須力爭使消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出；

信息方便得到：

是要求公司產品信息的市場推廣率高，確保家長和學生只要想學，總能夠找到我們學校的信息；

和終生受益：

則是力爭使得學生接受并喜歡公司的培訓。我公司奉行學習和學生的品行特色教育讓家長和學生同時受益。

公司的現(xiàn)狀：我們即將上市場的產品有一到兩個包括少年和高考生部分，未來將全面發(fā)展各檔次的書畫培訓全面發(fā)展。

七、終端表現(xiàn)

終端市場方面我公司在宣傳上還可以在加大力度，突破宣傳的瓶頸，在保證質量的前提下打破傳統(tǒng)書畫培訓市場的格局建立我公司獨家特色是今后工作中的重點最終以差異化的培訓來引導學生和家長成為我公司的忠實消費者和宣傳者。終端相應工作角度是否到位顯得越發(fā)的重要起來。只有加強市場中的（監(jiān)督、巡視）作用才可能取得市場的認同感。我們的服務不怕做不到，只怕想不到，多走一步，就多一點市場

八、結 論

目前市場上所形成的各類品牌的書畫培訓牌應適合各層次和多角度的需求，作為市場上的新品牌在廣告投放上也不可少。這樣可贏得更多消費者選擇使我公司培訓的廣告信息有更多和消費者見面的機會，現(xiàn)市場也正處于轉型期階段，消費群體也會由單一化向多元化轉向，這是市場中的一個機會。面對目前市場此種情況，那么，一定要分析好市場情況、變化及相關決策，方能知己知彼。

A應加大力度做好終端工作，發(fā)揮終端口碑作用和信息作用。

B在媒體運用方面，利用策劃手段提供較好美譽度、知名度，進而進攻忠誠度；可以有選擇地運用平面媒體、電臺、招貼海報及相關POP和DM宣傳單齊上，轟擊市場。

C銷售渠道方面，應合理利用人脈關系打開市場缺口，在明年才根據我公司培訓類型的特點，將各個學校人脈關系作用充分發(fā)揮。

D應重視品牌價值，提高其認知度和品牌形象。我們的辦學理念是：誠信樹材，以最優(yōu)的教育理念來培養(yǎng)學生，讓孩子在更高的平臺放飛夢想！

E為穩(wěn)定市場，廣告的投放要跟得上市場的變化。

九、近期工作總結

經過一段時間我本著不斷探索，求實創(chuàng)新的工作態(tài)度，對近期的工作有了新的認識，新的打算。

首先，我選擇了市區(qū)少年宮和區(qū)一級少年宮做市場調查，現(xiàn)階段少兒培訓收費為350-550元。18課時，培訓時間每周六和周日全天。每個班由20-30名6-12歲的學生組成；時間安排跨度為春秋兩季。師資力量以基礎美學為主，在培訓上以大眾化為目標沒有小班單獨授課進行個性化的輔導。

對高考培訓班的調查還在繼續(xù)，在春節(jié)前可以拿出報告。

在今后工作中我們愿多加強與客戶之間的聯(lián)系與溝通，了解他們所遇到的各種困難，及時向公司反映，解決。只有保證好客戶們的利益，才有助于我們工作的開展。

其次：作為銷售部門，其主要職能是負責公司的各項銷售活動和促銷活動經費預算、開支。協(xié)調公司個部門之間的關系，其中，銷售活動是我們的工作重點，我部應以此作為工作的中心，開展各項工作。我部可組織一些客戶聯(lián)誼的活動，如搞一次教育方面的客戶聯(lián)誼活動，通過這種活動既可以打開各個學校的銷售渠道，又可以加強公司與學校之間的友誼，保證各項銷售工作的順利開展。

第三：我部應積極配合其他部門，保證銷售工作開展得順利、暢通，就此，我部決定采取人員分工制，以提高工作效率。廣招業(yè)務人員和各個代理點發(fā)放傳單和收集信息，新進人員可以外聘由人才公司選拔和推薦，優(yōu)秀員工作為公司合同制職工長期任用，其余人員作為臨時工按小時工作制發(fā)放工資。并同時逐步完善公司的組織架構和財務分配制度。

我部除了做好自己的本質工作外，也可以和其他部門共同聯(lián)合行動，為他們提供一些有利條件，幫助其從事各項公關、銷售活動，如筆會和其他商務活動等，同時宣傳本企業(yè)文化。

總之，我部總的原則就是為客戶服務，不管搞哪項活動，我部都應以客戶的利益為本，為他們服務。

2008-12-10

衡齊