第一篇：2012年操作計劃

主體思路還是價值投資，2012年操作計劃。根據(jù)價值做一切決策。在相對穩(wěn)定的格局內(nèi)，具體有以下計劃：

1.維持倉位。

市場目前所處于的是08年極端低點1664點以來最接近此點的位置，整個市場市盈率在15倍以下，在歷史來看是屬于少數(shù)的極低位置。

2.降低成本

繼續(xù)精耕細作，為增加股份而操作。

3.目前選股

600271航天信息

2011年業(yè)績估計可以達到1.1元左右,價格:21元左右，市盈率約:20倍

300118東方日升2011年業(yè)績估計可以達到0.5元左右,價格:13元左右，市盈率約:26倍。

綜合21.5倍市盈率，對于成長型的公司，動態(tài)看，是很低的估值。如果是保守介入到估值只有7-9倍的大盤銀行股或優(yōu)秀的地產(chǎn)股，也是不錯的選擇。但是因為本賬戶的市值已經(jīng)遠離成本，可以接受更大的市值波動，追求成長的進取已經(jīng)是最好的防守，所以要選擇較為激進的進取布局。在賬戶市值接近本金時，只能一步步用最穩(wěn)妥的品種慢慢積累小的贏利，讓最大可能的波動在贏利的范圍內(nèi)波動，盡量不涉及到本金。而賬戶幾年前已經(jīng)度過這樣的階段，所以近年最好的選擇是繼續(xù)維持：低迷時將以增大成長股持股為目標，高漲時退到現(xiàn)金或現(xiàn)金替代品種。

帳戶投資理想安全狀態(tài)：帳戶市盈率在20以內(nèi)。

1.觀察600271：

現(xiàn)價21。2011年動態(tài)市盈率約20倍。

2012年的亮點：

（1）稅控的擴大，獲得更大的服務(wù)市場，效益。

（2）依托稅控服務(wù)積淀，金卡，金盾在全國的實質(zhì)性擴大服務(wù)。

（3）上海芯片業(yè)績開始起飛，湖南衛(wèi)星公司也在啟動。華迪公司剛剛接管好。

（4）物聯(lián)網(wǎng)。

（5）財稅軟件。

（6）智能城市建設(shè)。

航信有充足的資金，有持續(xù)性的市場，還有連貫的思路和管理，從多年的業(yè)績增長足以把握其風(fēng)險度低，從其業(yè)務(wù)的性質(zhì)，業(yè)務(wù)的輻射面，以及業(yè)務(wù)所需的政治面貌和技術(shù)力量看，足可以看到其成長的空間。

2.觀察300118：

（1）有良好的成長經(jīng)歷，工作計劃《2012年操作計劃》。

（2）在光伏寒冬，依舊有穩(wěn)健的贏利。虧損潮都很好地過得來，一旦行業(yè)復(fù)蘇，發(fā)展會很可

觀。

（3）利用原料低迷，率先進軍“建設(shè)光伏電站”，并在國外取得效果。參股“國內(nèi)電站建設(shè)

龍頭”。布局清晰。

（4）光伏企業(yè)節(jié)約成本的“楷?！?，利用廢料制作燈具，每年銷售上億。

東方日升是超募最多的時候上市的，現(xiàn)金多有助于公司的發(fā)展更上一個臺階。在這個發(fā)展時期正遇到光伏的寒冬，上游的產(chǎn)量過多以致于成本價下銷售，公司順應(yīng)市場發(fā)展了下游的電站，電站建設(shè)周期快，且毛利較高，無論2012年的原料價格是否維持現(xiàn)價，或漲或跌，公司都會慢慢增大毛利率。原料低迷，毛利高，原料漲價的話，公司有部分自己生產(chǎn)線，可以彌補。因為已經(jīng)有電站在試運營，有電站達成協(xié)議在勘測建設(shè)，還有更多長遠的協(xié)議有望轉(zhuǎn)化為訂單，因此有理由期望2012年的較好的業(yè)績水平，當然要用不斷地觀察來確定這些是不是成立的，如果是，則繼續(xù)存留。

3.繼續(xù)觀察一些實在便宜的股票。

深發(fā)展，銀行股中的小盤股。整合平安銀行。

興業(yè)銀行，商業(yè)銀行中的業(yè)績佼佼者。

工商銀行，每年分紅穩(wěn)定。目前分紅大于存錢在該行。

中大股份，4億多的小盤公司，大業(yè)務(wù)量，業(yè)績優(yōu)良。低估值。

金融街，商業(yè)地產(chǎn)股中的中小盤股，主營增長很好，凈資產(chǎn)很高，馬上會高過股價。分紅也不錯。

賬戶中如果需要配置現(xiàn)金或現(xiàn)金替代物，這些股作為首選。

2012年賬戶風(fēng)險所在：

1.大氣候風(fēng)險。

如果因為各種原因，下一年持續(xù)低迷。這是目前可以想到的最大風(fēng)險。

應(yīng)對：繼續(xù)觀察自己選擇的公司，確保沒有什么重大失誤。在此基礎(chǔ)上，更嫻熟地踐行增股操作。

2.小氣候

如果對公司研究出現(xiàn)偏差，或?qū)就话l(fā)的風(fēng)險沒有準備，則是小氣候風(fēng)險。

對于小氣候，即公司的情況，保持以往的觀點：這是投資者可以發(fā)揮主觀能動性的工作。

繼續(xù)對投資的公司觀察，分析，確保公司的每一步，每一個公告，每一份報告，都首先被認真分析，并逐漸畫清晰公司的發(fā)展輪廓。對公司研究的疑問直接請教公司，如果有不能理解的重大問題的出現(xiàn)，要在思考后做恰當?shù)膫}位處理。

3.心態(tài)。

市場波動往往會對操作品種或操作時機產(chǎn)生影響，有時候會使操作偏離計劃。

這是心態(tài)風(fēng)險。

減低可能的心態(tài)風(fēng)險辦法：

依舊持續(xù)價值原則，選股和布置倉位。

依舊堅持有邏輯定計劃，用紀律保證計劃堅決執(zhí)行。

第二篇：2014護理操作培訓(xùn)計劃

2014年基礎(chǔ)護理技術(shù)操作培訓(xùn)計劃

一、培訓(xùn)目的1、通過系統(tǒng)培訓(xùn)護士的操作能力，提高業(yè)務(wù)水平。

2、通過系統(tǒng)考核，提高護士的心理素質(zhì)。

二、培訓(xùn)對象

全院在崗護士：護理部1人，外科13人，內(nèi)兒科18人，婦產(chǎn)科5人，防?？?人，共計39人。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

包括無菌技術(shù)、一般洗手、密閉式靜脈輸液、密閉式靜脈輸血、血糖測定、真空負壓靜脈采血、生命體征監(jiān)測、肌內(nèi)注射、皮下注射、皮內(nèi)注射、心電監(jiān)測、聽診胎心音監(jiān)測、徒手心肺復(fù)蘇、新生兒復(fù)蘇、簡易呼吸器的使用、氧氣吸入、嬰幼兒氧氣吸入、自動洗胃機洗胃、胃腸減壓、鼻飼技術(shù)共計20項基礎(chǔ)護理操作（詳情見附件）。

四、培訓(xùn)目標

全院護士基礎(chǔ)護理操作培訓(xùn)率95%以上，考核總分在≧85分為合格。

五、實施方案：

20項基礎(chǔ)護理操作按每月培訓(xùn)2-3項逐步完成，根據(jù)?？铺攸c及適用性每月培訓(xùn)分為三個流程：

1、第一周觀看操作碟片，觀摩操作示范。操作示范由護理部主任、護理部副主任、外科護士長、內(nèi)兒科護士長、婦產(chǎn)科護士長、外科副護士長、內(nèi)兒科副護士長輪流擔任培訓(xùn)示范教員。遇護理人員上班不能參加時，示范教員安排時間補上。

2、第二、三周指導(dǎo)操作練習(xí)，指導(dǎo)練習(xí)期間由護理部主任和示范教員安排時間指導(dǎo)，指導(dǎo)不少于2次，要求培訓(xùn)的人員都要參與練習(xí)，護理人員遇上班時，示范教員安排時間補上。

3、第四周實施分批操作考核，考核小組成員包括：醫(yī)務(wù)科主任、護理部主任、外科護士長、內(nèi)兒科護士長、婦產(chǎn)科護士長和當月操作示范教員。

六、考核方法：

1、考核總分由兩部分組成：平時考核成績和操作考核成績，平時成績占40%，操作考核成績占60%。

2、平時成績：總分100分，扣完為止。

（1）無無故不參加視頻觀看者，一次扣10分；

（2）觀看視頻中途無故離場者，一次扣10分；

（3）無故不參加練習(xí)者，一次扣20分；

（4）練習(xí)不認真、搗亂者，一次扣20分；

（5）公開拒絕參加觀看視頻或練習(xí)者，直接定為不合格。

3、技能操作考核：

（1）操作考核成績：總分100分，最后成績?yōu)榭己诵〗M成員打分求得的平均分。

（2）參考新編臨床《常用50項護理技術(shù)操作規(guī)程及評分標準》（2012年12月第1版），扣分按新制定的《倘甸鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院護理技術(shù)操作規(guī)程及評分標準》執(zhí)行。操作考核成績?yōu)榭己诵〗M成員求得的平均分。

4、考核總分≧85分為合格，不作任何獎懲；

考核總分≧95分為優(yōu)秀，作為選送進修學(xué)習(xí)候選；

考核總分<85分為不合格，扣除單月績效300元，下月培訓(xùn)前重新考核，任然不合格者，繼續(xù)扣罰績效300元。

5、累計不合格3次者，無年終績效。

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2014年2月16日

第三篇：醫(yī)院營銷操作計劃范本

醫(yī)院營銷操作計劃范本

一、市場銷售計劃十大重點

1、經(jīng)營環(huán)境

2、目標

3、病源總量

4、銷售組織

5、營銷人員編制

6、地區(qū)銷售系統(tǒng)

7、轉(zhuǎn)介紹病人鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院獎勵與控制

8、價格策略

9、銷售工作重點步驟

10、醫(yī)務(wù)支持行動：

二、經(jīng)營環(huán)境

1．宏觀／社會／經(jīng)濟分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、縣鎮(zhèn)、總計人口量分析人均國民生產(chǎn)總值；

2．競爭醫(yī)院：相對應(yīng)的競爭醫(yī)院情況分析

三、目標實現(xiàn)

目標

1、醫(yī)院營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，開發(fā)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣、鎮(zhèn)建立穩(wěn)定轉(zhuǎn)介病人醫(yī)院營銷網(wǎng)絡(luò)。

2、借助促銷活動，制定市場穩(wěn)步提高策略，保持病患穩(wěn)定增長。

3、擴大協(xié)作點開發(fā)，提高系列醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品的出現(xiàn)率和到達率，提高終端銷售率。

4、通過市場促銷拉體檢及病患人數(shù)，推動醫(yī)院轉(zhuǎn)介，提高市場占有量。

5、利用醫(yī)院的現(xiàn)有市場渠道和資源進行分科室、單病種銷售系統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的推動。

6、健全銷售組織和機構(gòu)。

7、健全病患轉(zhuǎn)介的開發(fā)的協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。加強人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。

8、加強與醫(yī)院企劃、醫(yī)務(wù)，財務(wù)、人事等部門的團隊合作。

（四）價格策略

基本價格：薦于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的市場策略，為此價格確定極為重要。

基本價格為：醫(yī)院正常價格。

直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格。

價格操作步驟：根據(jù)醫(yī)院市場拓展需要而實施的價格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整。醫(yī)院診療病人直銷價格控制確定每一區(qū)域直銷銷價格。

全市統(tǒng)一轉(zhuǎn)介直銷價格直銷體系價差為：醫(yī)院批準價格為元醫(yī)院到縣鄉(xiāng)衛(wèi)生院價格元。下面合作及直屬銷售人員直銷價格

（五）轉(zhuǎn)介合作衛(wèi)生單位及人員的控制

轉(zhuǎn)介量和市場控制措施利用合同規(guī)定的轉(zhuǎn)介機構(gòu)及人員全年和分月轉(zhuǎn)介量計劃控制，連續(xù)個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同。利用市場轉(zhuǎn)介率計劃控制；連續(xù)個月完成不理想有權(quán)撤銷合同醫(yī)院銷售部直接控制執(zhí)行。預(yù)防轉(zhuǎn)介機構(gòu)及人員惡意競爭控制措施。

一、分銷價格每一區(qū)域設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全市價格統(tǒng)一抽成含：協(xié)作單位、協(xié)作個人等

（一）銷售系統(tǒng)確定

系統(tǒng)宣傳品培訓(xùn)資料下發(fā)各合作單位及人員，營銷部下發(fā)·各轉(zhuǎn)介單位及合作人員的爭取和確認。

營銷部對市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域確定選擇轉(zhuǎn)介合作單位及人員名單交醫(yī)院·醫(yī)院對每一地區(qū)選擇的合作單位及個人進行評定審核·統(tǒng)一簽訂年銷售合同及其他合作協(xié)議·確定各地區(qū)合作單位及人員名單/銷售系統(tǒng)建立/人員，并歸檔管理。

1.市內(nèi)系統(tǒng)行動

市內(nèi)營銷系統(tǒng)

·市內(nèi)劃為片區(qū)，通過活動直銷各大單位吸引各專業(yè)及大眾市場如：各大市場和居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)發(fā)體檢卡制，醫(yī)院營銷部門直接負責(zé)

·市內(nèi)單位渠道開發(fā)建設(shè)，人脈營銷模式，營銷部門負責(zé)協(xié)調(diào)各部門及目標落實

·也可采用轉(zhuǎn)介協(xié)作或個人合作協(xié)作，醫(yī)院政策支持協(xié)助

郊縣協(xié)作營銷系統(tǒng)

·郊縣鄉(xiāng)安排名人員，每一縣鄉(xiāng)選擇家合作單位及人員，按協(xié)作營銷系統(tǒng)操作，合作伙伴負責(zé)引見病人，醫(yī)院負責(zé)診療及提付抽成，醫(yī)院負責(zé)郊縣車輛協(xié)助

·協(xié)作伙伴必須有一定人脈能力和推薦資格。

·條件成熟地區(qū)可選擇家合作伙伴不成熟地區(qū)可選擇個合作人員。

2.縣區(qū)系統(tǒng)行動

活動直銷加衛(wèi)生協(xié)作單位及個人模式

·縣內(nèi)劃分為個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域

·每一區(qū)域聯(lián)系個合作伙伴

醫(yī)療設(shè)備及資源分享區(qū)域管理模式：

·縣區(qū)劃分個等級合作單位

·每一單位負責(zé)醫(yī)療器械推薦及病號引見工作

·定人定片區(qū)，營銷部下縣區(qū)執(zhí)行

其他

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)村營銷量人員分解系統(tǒng)行動

鄉(xiāng)鎮(zhèn)村建立合作點直銷模式

·按鎮(zhèn)鄉(xiāng)各劃為一個片區(qū)，醫(yī)院提綱宣傳品。

建立一個醫(yī)療協(xié)作的分銷網(wǎng)絡(luò)

·協(xié)作提成制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，醫(yī)院提供政策

5.市縣鄉(xiāng)三級地區(qū)銷量人員分解

第一階段市區(qū)（1）對各體檢營銷及分銷渠道（如聯(lián)通合作）合作單位進行協(xié)作促進，鼓勵進行資源共享（2）建立并維護銷售網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控協(xié)作單位合同之執(zhí)行和銷售計劃之時拓展郊縣（1）每郊縣銷售系統(tǒng)的病員引導(dǎo)促進——一批為開業(yè)前突擊（2）銷售系統(tǒng)/銷售計劃/協(xié)作單位發(fā)展/市場發(fā)展監(jiān)控

第二階段

縣鄉(xiāng)村（1）縣鄉(xiāng)娛樂場所的宣傳引導(dǎo)（2）重點協(xié)作單位的落實及協(xié)作人員確認（3）重點學(xué)校區(qū)域的病源引導(dǎo)（4）市縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)的居民區(qū)的全系列引導(dǎo)（5）其他重點渠道的合作

郊縣（1）每郊縣的協(xié)作伙伴的的全面引導(dǎo)（2）每個縣的娛樂居民區(qū)的引導(dǎo)（3）每郊縣重要公路沿線安排墻體或戶外廣告引導(dǎo)（4）郊縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的協(xié)作伙伴的全員行動

營銷促進第三階段如第一階段：突擊病源的●對合作渠道實施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷實現(xiàn)開門紅●其他促銷活動的策劃●根據(jù)實際引導(dǎo)病源成績進行協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的激勵促進

引導(dǎo)第四階段●根據(jù)市場操作實際情況進行校正加強樹立虹橋醫(yī)院形象和病源引導(dǎo)。

廣告支持第一階段城市市區(qū)：（1）市區(qū)車輛廣告（2）餐飲娛樂場所（3）重點學(xué)校區(qū)域的廣告（4）風(fēng)景區(qū)火車站汽車站等重要地點的廣告輻射各郊縣：（1

第四篇：計劃免疫工作制度及操作技術(shù)規(guī)范

遷安市上莊鄉(xiāng)衛(wèi)生院

計劃免疫工作制度及操作技術(shù)規(guī)范

（一）、疫苗管理工作制度

根據(jù)《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》及《預(yù)防接種工作規(guī)范》的相關(guān)規(guī)定，做好疫苗的分發(fā)、儲存和運輸工作，制定本工作制度：

1、接種單位有專人負責(zé)疫苗的儲存、分發(fā)和運輸工作。

2、接種單位在接種第一類疫苗或者購進第二類疫苗時，應(yīng)當進行查驗，審核疫苗生產(chǎn)企業(yè)、疫苗批發(fā)企業(yè)的資質(zhì)，并索取由藥品檢驗機構(gòu)依法簽發(fā)的生物制品每批檢驗合格或者審核批準證明復(fù)印件（要有企業(yè)印章）；購進進口疫苗的，還應(yīng)當索取進口藥品通關(guān)單復(fù)印件（要有企業(yè)印章）。索取的上述證明文件，保存至超過疫苗有效期2年備查。

3、接種單位購進符合上述要求的疫苗生產(chǎn)企業(yè)、疫苗批發(fā)企業(yè)銷售的疫苗，以及接收上級疾病預(yù)防控制機構(gòu)分發(fā)、供應(yīng)的疫苗時，應(yīng)當查驗疫苗的冷藏條件。在規(guī)定的冷藏要求下運輸?shù)囊呙?，方可接收?/p>

4、接種單位在接收疫苗時，應(yīng)對疫苗品種、劑型、批準文號、數(shù)量、規(guī)格、批號、有效期、溫度記錄、供貨單位、生產(chǎn)廠商、質(zhì)量狀況等內(nèi)容進行核對，做好記錄。保存至超過疫苗有效期2年備查。

5、鄉(xiāng)級疫苗儲存量原則上不得超過1個月。

6、疫苗應(yīng)按品種、批號分類碼放。

7、乙肝疫苗、卡介苗、百白破疫苗、白破疫苗、乙腦滅活疫苗、A群流腦疫苗、A+C群流腦疫苗在2℃~8℃條件下運輸和避光儲存；脊灰疫苗、麻疹疫苗、乙腦減毒活疫苗、風(fēng)疹疫苗在-20℃~8℃的條件下運輸和避光儲存；其他疫苗的儲存和運輸溫度要求按照藥典和疫苗使用說明書的規(guī)定執(zhí)行。

8、運輸疫苗時應(yīng)使用冷藏車，并在規(guī)定的溫度下運輸。未配冷藏車的單位在領(lǐng)發(fā)疫苗時要將疫苗放在冷藏箱中運輸。

9、領(lǐng)取或使用疫苗時要遵循“先短效期、后長效期”，以及先產(chǎn)先出、先進先出、近效期先出的原則，有計劃地使用。

10、接種單位要經(jīng)常核對疫苗進出情況，日清月結(jié)，每半年盤查1次，做到帳、苗相符。

遷安市上莊鄉(xiāng)衛(wèi)生院

（二）、冷鏈管理工作制度

為確保冷鏈系統(tǒng)正確使用和保管，保障疫苗效價，根據(jù)衛(wèi)生部《預(yù)防接種工作規(guī)范》制定本工作制度：

1、冷鏈設(shè)備要有專門房屋安置，保持通風(fēng)，避免陽光直射。

2、建立健全冷鏈設(shè)備登記帳，做到帳物相符，專物專用，嚴禁挪作他用或存放與疫苗無關(guān)的物品。

3、設(shè)專人管理冷鏈系統(tǒng)，并經(jīng)市疾病控制中心統(tǒng)一培訓(xùn)后方可上崗。管理人員要對冷鏈設(shè)備定期維護和保養(yǎng)，保證設(shè)備的良好狀態(tài)，如有停電和維護要有記錄。

4、冷鏈設(shè)備擺放合理，保持內(nèi)外整潔，冰箱冷凍室結(jié)霜不超過5mm，冰排使用后要及時將水倒掉。

5、每天上、下午各觀測一次冰箱內(nèi)溫度及運轉(zhuǎn)情況，記錄要真實、準確、完整。

6、冷箱內(nèi)存儲的疫苗要擺放整齊，疫苗與箱壁、疫苗及疫苗之間應(yīng)留有1—2cm的空隙，并按品種和有效期分類擺放。

（三）、流動人口兒童管理制度

為規(guī)范流動人口兒童計劃免疫工作管理，提高流動人口兒童免疫接種率，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》、《河北省計劃免疫管理條例》等有關(guān)規(guī)定制定本制度：

1、按照屬地管理的原則，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）接種門診負責(zé)本轄區(qū)流動人口兒童計劃免疫工作的具體落實，村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站配合做好本轄區(qū)流動人口兒童的計劃免疫工作。

2、流動人口兒童計劃免疫工作于常住人口同步實施，各接種門診一律不得拒絕或推諉流動人口兒童的預(yù)防接種。

3、各接種門診要建立“流動人口兒童接種卡”專冊登記流動人口兒童的免疫接種情況。

4、各接種門診工作人員每月定期到轄區(qū)內(nèi)村（居）委會、當?shù)毓矙C關(guān)、計生部門及托幼機構(gòu)了解、登記流動人口適齡兒童情況。

5、各接種門診要動員和組織轄區(qū)鄉(xiāng)村醫(yī)生、社區(qū)門診醫(yī)務(wù)人員、村（居）55

遷安市上莊鄉(xiāng)衛(wèi)生院

委會婦女主任等人員每三個月進行一次轄區(qū)流動人口兒童的全面摸底調(diào)查，及時為流動人口適齡兒童建立卡、證，并根據(jù)兒童免疫程序安排各種疫苗接種。

6、各接種門診要按月統(tǒng)計本地流動人口情況，及時填寫“逐月出生及流動人口兒童月報表”。在每月接種率報表時，要單獨加報“流動人口兒童接種情況月報表”。

7、要利用多種手段，采取多種形式廣泛開展針對流動人口的計劃免疫宣傳教育活動，提高流動人口參與計劃免疫工作的自覺性。

（四）、預(yù)檢登記室工作制度

1、有專人負責(zé)預(yù)防接種前受種兒童的體格檢查、接種前告知、登記工作。

2、體格檢查應(yīng)包括體溫檢查、體重測量、心肺功能檢查、既往病史詢問。

3、接種前應(yīng)讓接種者或其家長詳細閱讀接種知情告知書，尤其掌握各類疫苗接種禁忌癥，接種醫(yī)生判定受種兒童是否可以接種疫苗，并請家長簽字。

4、依據(jù)體檢結(jié)果及詢問告知結(jié)果，登記醫(yī)生將判定為“可以接種”的兒童應(yīng)接種疫苗日期、種類進行登記。

5、兒童接種完畢后，將登記資料與接種資料進行核對，進行當月接種統(tǒng)計。

（五）、預(yù)防接種工作流程 接種前準備工作

1、確定接種對象；依據(jù)國家規(guī)定的免疫程序確定，包括：本次應(yīng)種者、上次漏種者和流動人口等特殊人群的未受種者。

2、通知兒童家長或其監(jiān)護人；采取邀約、通知單、電話、口頭、廣播通知等方式，告知兒童家長接種疫苗的種類、時間、地點和相關(guān)要求。

3、領(lǐng)取疫苗：根據(jù)受種人數(shù)計算所需疫苗數(shù)量，接受上級運送疫苗，并做好領(lǐng)發(fā)登記。

4、準備接種器材及相關(guān)消毒急救藥品。接種工作：

1、接種場所：按照登記、健康咨詢、接種記錄、觀察等內(nèi)容合理分區(qū)，確保接種有序進行。

2、核實受種對象：查驗接種證、卡、核對姓名、性別、出生及接種記錄。

3、接種前告知和健康狀況詢問：告知受種者所種疫苗的品種、作用、禁忌、56

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不良反應(yīng)及注意事項。

4、接種現(xiàn)場疫苗管理：取出疫苗、核對疫苗的品種、質(zhì)量。

5、接種操作：再次查驗受種者姓名、接種證及本次接種疫苗品種無誤后接種。

6、接種后記錄、觀察和預(yù)約：填寫接種卡、證；告之家長現(xiàn)場觀察15—30分鐘；預(yù)約下次接種種類、時間和地點。

接種后工作：

1、清理器材：清潔冷藏器材及用后注射器集中處理，消毒器械。

2、處理剩余疫苗。

3、清理核對接種通知單和預(yù)防接種卡，上卡，確定補種人數(shù)和名單，統(tǒng)計接種數(shù)據(jù)及疫苗使用情況，按規(guī)定上報。

（六）、預(yù)防接種技術(shù)操作要點

1、皮內(nèi)接種法

1.1適用疫苗：卡介苗。

1.2注射部位：上臂三角肌外下緣皮內(nèi)。1.3操作方法：

1.3.1家長抱緊兒童，露出兒童胳膊；

1.3.2用1ml一次性注射器或一次性藍芯注射器配4.5號針頭吸取1人份疫苗，皮膚常規(guī)消毒，待酒精干后，左手繃緊注射部位皮膚，右手持注射器，食指固定針管，針頭斜面向上，與皮膚呈10°~15°角刺入皮內(nèi)。再用左手拇指固定針管，但不要接觸針頭部分，然后注入疫苗，使注射部位形成一個圓形皮丘，針管順時針方向旋轉(zhuǎn)180°角后，拔出針頭。勿按摩注射部位。

2、皮下接種法

2.1適用疫苗：麻疹疫苗、乙腦疫苗、流腦疫苗、風(fēng)疹疫苗。2.2接種部位：上臂外側(cè)三角肌下緣附著處皮膚。2.3操作方法：

2.3.1如在兒童左上臂接種，家長取坐位，兒童應(yīng)坐于家長腿上；家長左臂抱緊兒童，使兒童頭部靠在家長左肩部；將兒童右臂置于家長身后；家長用右臂固定兒童雙腿，右手握住兒童左手，防止在接種過程中亂動。

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2.3.2 接種人員用1ml注射器配上5.5號針頭，吸取1人份疫苗后，皮膚常規(guī)消毒，繃緊皮膚，右手持注射器，食指固定針柄，針頭斜面向上，與皮膚成30°~ 40°角，快速刺入針頭長度的1/3~2/3，放松皮膚，左手固定針管，回抽無血，注入疫苗，快速拔出針頭，用消毒干棉球稍加按壓針眼部位。若有回血，應(yīng)更換注射部位，重新注射。

3、肌內(nèi)接種法

3.1適用疫苗：百白破疫苗、白破疫苗、乙肝疫苗。3.2接種部位：上臂外側(cè)三角肌中部。3.3操作方法：

3.3.1家長取坐位，兒童應(yīng)坐于家長腿上；家長左臂抱緊兒童，使兒童頭部靠在家長左肩部；將兒童右臂置于家長身后；家長用右臂固定兒童雙腿，右手握住兒童左手，防止在接種過程中亂動。大年齡兒童可取坐位或立位，注射側(cè)的手叉腰。

3.3.2用適當規(guī)格的注射器吸取1人份疫苗，皮膚常規(guī)消毒，左手將三角肌繃緊，右手持注射器（以執(zhí)毛筆式），與皮膚呈90°角，快速刺入針頭長度的2/3，固定針管，放松皮膚，回抽無血，注入疫苗后快速撥出針頭，用消毒干棉球稍加按壓針眼部位。

4、口服法

4.1用于口服脊灰疫苗的接種。

4.2用消毒的藥匙將脊灰疫苗送入兒童口中（液體疫苗可直接滴入），用涼開水送服咽下。

4.3月齡小的兒童，喂服脊灰疫苗時可將糖丸疫苗碾碎，放入藥匙內(nèi)，加少許涼開水溶解成糊狀服用，或?qū)⑻峭枰呙缛苡?ml涼開水中，使其完全溶化口服咽下。

4.4口服疫苗時要看服下肚，如兒童服苗后吐出應(yīng)先飲少量涼開水，休息片刻后再服。

（七）、第一類疫苗接種知情告知書

第一類疫苗，是指政府免費向公民提供，公民應(yīng)當依照政府的規(guī)定受種的疫苗，包括國家免疫規(guī)劃確定的疫苗，省級人民政府在執(zhí)行國家免疫規(guī)劃時增加的 58

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疫苗，以及縣級以上人民政府或其衛(wèi)生行政部門組織的應(yīng)急接種或者群體性預(yù)防接種所使用的疫苗。

接種的一類疫苗品種、作用、禁忌和接種前后注意事項如下：

[疫苗品種]：目前國家免疫規(guī)劃確定的疫苗包括皮內(nèi)注射用卡介苗（BCG）、重組乙型肝炎疫苗（HepB）、口服脊髓灰質(zhì)炎減毒活疫苗（OPV）、吸附百白破聯(lián)合疫苗（DPT）及吸附白喉破傷風(fēng)聯(lián)合疫苗（DT）、麻疹減毒活疫苗（MV）。

[作用]：疫苗接種后，可刺激機體產(chǎn)生相應(yīng)的免疫力，用于預(yù)防針對傳染病的發(fā)生。

卡介苗——預(yù)防肺結(jié)核病

重組乙型肝炎疫苗——預(yù)防乙型病毒性肝炎 口服脊髓灰質(zhì)炎減毒活疫苗——預(yù)防脊髓灰質(zhì)炎 吸附百白破聯(lián)合疫苗——預(yù)防百日咳、白喉、破傷風(fēng) 吸附白喉破傷風(fēng)聯(lián)合疫苗——預(yù)防白喉、破傷風(fēng) 麻疹減毒活疫苗——預(yù)防麻疹

[不良反應(yīng)]個別人注射后可出現(xiàn)一過性發(fā)熱反應(yīng)，一般不超過24小時，如果體溫超過38.5°C或發(fā)熱時間延長應(yīng)對癥治療或請醫(yī)生診治。如出現(xiàn)預(yù)防接種異常反應(yīng)：無菌性膿腫、熱性驚厥、過敏性休克、過敏性皮疹等，兒童家長應(yīng)及時向接種單位報告，最終由縣級以上預(yù)防接種異常反應(yīng)診斷小組做出診斷。因接種一類疫苗引起預(yù)防接種異常反應(yīng)所需補償費用由所在地人民政府財政部門在預(yù)防接種工作經(jīng)費中安排。

[接種禁忌]患發(fā)熱、急性或嚴重慢性病、體質(zhì)衰弱、對藥物或食物有過敏史、有抽風(fēng)史者不可注射?；几忻捌陂g暫緩接種。

[接種前后注意事項]

1、接種前應(yīng)如實向醫(yī)生講述既往病史、過敏史、家族病史及以往疫苗接種反應(yīng)史等，配合醫(yī)生進行接種前的體檢和詢問。

2、接種后留觀15-30分鐘，空腹和過度疲勞時不宜接種，以防引起“暈針”。

3、接種后適當休息，多飲開水，不要帶孩子逛街、洗澡等，做一些較為激烈的運動。

為了保證您或您的孩子能夠安全有效地接種，請向醫(yī)務(wù)人員提供您或孩子的 59

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下列信息（醫(yī)生填寫）：

*發(fā)熱 *抽風(fēng)史

*是否患某種急性或慢性感染性疾病 *對藥物食物過敏或以前接種疫苗后過敏 *免疫功能缺陷或免疫功能低下 *患有嚴重疾病（注明）

根據(jù)您提供的信息和您的孩子目前的健康狀況，接種醫(yī)生可以判定您的孩子是否可以接種第一類疫苗，確信您對上述信息已了解，提供資料屬實，并簽字為準。

（八）、第二類疫苗接種知情告知書

第二類疫苗，是指公民自費并且自愿受種的其它疫苗。接種的二類疫苗品種、作用、禁忌和接種前后注意事項如下：

[疫苗品種]：主要包括流感疫苗、乙腦滅活疫苗、水痘疫苗、狂犬疫苗等疫苗。

[作用]：疫苗接種后，可刺激機體產(chǎn)生相應(yīng)的免疫力，用于預(yù)防針對傳染病的發(fā)生。

乙腦滅活疫苗——預(yù)防流行性腦脊髓膜炎 水痘疫苗——預(yù)防水痘 流感疫苗——預(yù)防流行性感冒 狂犬疫苗——預(yù)防狂犬病

[不良反應(yīng)]個別人注射后可出現(xiàn)一過性發(fā)熱反應(yīng)，一般不超過24小時，如果體溫超過38.5°C或發(fā)熱時間延長應(yīng)對癥治療或請醫(yī)生診治。如出現(xiàn)預(yù)防接種異常反應(yīng)：無菌性膿腫、熱性驚厥、過敏性休克、過敏性皮疹等，兒童家長應(yīng)及時向接種單位報告，最終由縣級以上預(yù)防接種異常反應(yīng)診斷小組做出診斷。因接種二類疫苗引起預(yù)防接種異常反應(yīng)所需補償費用由相關(guān)疫苗生產(chǎn)企業(yè)承擔。

[接種禁忌]患發(fā)熱、急性或嚴重慢性病、體質(zhì)衰弱、對藥物或食物有過敏史、有抽風(fēng)史者不可注射?；几忻捌陂g暫緩接種。

[接種前后注意事項] 60

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1、接種前應(yīng)如實向醫(yī)生講述既往病史、過敏史、家族病史及以往疫苗接種反應(yīng)史等，配合醫(yī)生進行接種前的體檢和詢問。

2、接種后留觀15-30分鐘，空腹和過度疲勞時不宜接種，以防引起“暈針”。

3、接種后適當休息，多飲開水，不要帶孩子逛街、洗澡等，做一些較為激烈的運動。

為了保證您或您的孩子能夠安全有效地接種，請向醫(yī)務(wù)人員提供您或孩子的下列信息（醫(yī)生填寫）：

*發(fā)熱 *抽風(fēng)史

*是否患某種急性或慢性感染性疾病 *對藥物食物過敏或以前接種疫苗后過敏 *免疫功能缺陷或免疫功能低下 *患有嚴重疾?。ㄗ⒚鳎?/p>

根據(jù)您提供的信息和您的孩子目前的健康狀況，接種醫(yī)生可以判定您的孩子是否可以接種二類疫苗，確信您對上述信息已了解，提供資料屬實，并簽字為準。

（九）、兒童計劃免疫接種門診工作規(guī)范

為全面提高我市的計劃免疫工作質(zhì)量，確保及時有效接種，特制定本工作規(guī)范：

一、國家對兒童實行預(yù)防接種證制度，即接種證由兒童家長保存，持證來門診接種。

二、接種門診必須專室，并具有配套的冷鏈、接種器材、消毒藥品、急救設(shè)施及藥品?！八拿纭苯臃N工作臺必須設(shè)立醒目標志、防止由于工作疏忽，造成疫苗接種差錯。

三、對兒童實施每月定時定點接種。

四、嚴格遵守計劃免疫接種程序，從調(diào)查出生兒童、到確定接種對象、支取疫苗、準備接種器材、現(xiàn)場接種、上卡上證、報表、各個環(huán)節(jié)到位，確保計劃免疫工作有序運轉(zhuǎn)。

五、各種疫苗擺放合理，冷鏈條件下保存、做好溫度記錄、確保疫苗質(zhì)量。

六、嚴格消毒技術(shù)操作，確?！耙蝗艘会樢还堋保煤笙練头贌幚?，61

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實行安全注射。

七、科學(xué)計劃使用疫苗、避免疫苗浪費。

八、防疫人員為指定的疫苗接種責(zé)任人，嚴禁他人接種疫苗、不按規(guī)定進行疫苗接種將追究責(zé)任人的責(zé)任。

（十）、家長須知 各位兒童家長：

為了進一步做好轄區(qū)內(nèi)兒童的預(yù)防接種工作，確保應(yīng)種兒童及時按免疫程序接種各種疫苗，保證接種安全，請各位兒童家長按下列要求積極配合我們的工作。

1、國家對兒童預(yù)防接種實施接種證制度，兒童預(yù)防接種證即是兒童接種的重要憑證，也是將來入托、入學(xué)所必備。初次來門診接種的兒童首先要辦理預(yù)防接種證，并妥善保管；每次帶兒童來門診接種時必須攜帶接種證。

2、凡有過敏史、發(fā)熱、患有各類急慢性疾病的兒童，家長應(yīng)主動向預(yù)診登記室醫(yī)生介紹清楚，以便正確篩查各種疫苗接種禁忌證。

3、每次接種疫苗后，請家長在接種證上家長簽字欄內(nèi)簽名，證明已接種。

4、接種疫苗后要到觀察室休息15分鐘后再離開，避免出現(xiàn)異常反應(yīng)。我院實行周接種制度，每周一、周六為接種日，兒童家長可按照兒童計劃免疫接種程序或接種門診醫(yī)生預(yù)約的接種時間在接種日帶兒童來門診接種。

5、請各位家長認真學(xué)習(xí)預(yù)診室墻上的有關(guān)預(yù)防接種基本常識，正確了解和掌握兒童免疫程序、接種注意事項、接種反應(yīng)及其處理方法等，努力提高自我保健能力。

第五篇：某醫(yī)院營銷操作計劃

某醫(yī)院營銷操作計劃

一、市場銷售計劃十大重點

1、經(jīng)營環(huán)境

2、目標

3、病源總量

4、銷售組織

5、營銷人員編制

6、地區(qū)銷售系統(tǒng)

7、轉(zhuǎn)介紹病人鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院獎勵與控制

8、價格策略

9、銷售工作重點步驟

10、醫(yī)務(wù)支持行動 ：

二、經(jīng)營環(huán)境

1．宏觀／社會／經(jīng)濟 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、縣鎮(zhèn)、總計人口量分析人均國民生產(chǎn)總值；

2．競爭醫(yī)院 相對應(yīng)的競爭醫(yī)院情況分析

三、目 標 實 現(xiàn)

目 標

1、銷售建設(shè)，開發(fā)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣、鎮(zhèn)建立穩(wěn)定轉(zhuǎn)介病人銷售系統(tǒng)。

2、借助促銷活動，制定市場穩(wěn)步提高策略，保持病患穩(wěn)定增長。

3、擴大協(xié)作點開發(fā)，提高全系列醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品的出現(xiàn)率，提高售點銷售率。

4、通過市場促銷拉體檢及病患人數(shù)，推醫(yī)院轉(zhuǎn)介，提高市場占有量。

5、利用醫(yī)院的現(xiàn)有市場工具和資源進行分科室銷售系統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的推動。

6、健全銷售組織和機構(gòu)

7、健全病患轉(zhuǎn)介的開發(fā)的協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。加強人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。

8、加強與醫(yī)院企劃、醫(yī)務(wù)，財務(wù)、人事等部門的團隊合作。

(一)市 內(nèi) 銷 售

1、體檢定點單位

2、重點目標客戶

3、橫向發(fā)展

4、縱向發(fā)展15、基本增長

6、本年預(yù)報

7、銷售增長點

(二)縣、鎮(zhèn)醫(yī)療服務(wù)銷售

1、體檢定點

2、重點客戶

3、橫向發(fā)展

4、縱向發(fā)展

5、基本增長

6、本年預(yù)報

7、銷售增長點

(三)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村銷量計劃 

● 鎮(zhèn)內(nèi)

● 鄉(xiāng)村內(nèi)

● 轉(zhuǎn)介衛(wèi)生院

● 醫(yī)院銷售人員

總計

（四）價格策略

基本價格 薦于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的市場策略，為此價格確定極為重要。基本價格為：醫(yī)院正常價格：直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格

價格操作步驟 根據(jù)醫(yī)院市場拓展需要而實施的價格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整。醫(yī)院診療病人直銷價格控制 確定每一區(qū)域直銷銷價格。全市統(tǒng)一轉(zhuǎn)介直銷價格直銷體系價差為：醫(yī)院批準價格為 元醫(yī)院到縣鄉(xiāng)衛(wèi)生院價格 元。下面合作及直屬銷售人員直銷價格

（五）轉(zhuǎn)介合作衛(wèi)生單位及人員的控制

轉(zhuǎn)介量和市場控制措施 利用合同規(guī)定的轉(zhuǎn)介機構(gòu)及人員全年和分月轉(zhuǎn)介量計劃控制，連續(xù) 個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同。利用市場轉(zhuǎn)介率計劃控制；連續(xù) 個月完成不理想有權(quán)撤銷合同醫(yī)院銷售

部直接控制執(zhí)行。預(yù)防轉(zhuǎn)介機構(gòu)及人員惡意競爭控制措施。

一、分銷價格 每一區(qū)域設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全市價格統(tǒng)一抽成含：協(xié)作單位、協(xié)作個人等

(一)銷售系統(tǒng)確定 時間 行動

年 月 ·系統(tǒng)宣傳品培訓(xùn)資料下發(fā)各合作單位及人員，營銷部下發(fā)·各轉(zhuǎn)介單位及合作人員的爭取和確認。

年 月 ·企劃部對市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域確定選擇轉(zhuǎn)介合作單位及人員名單交醫(yī)院·醫(yī)院對每一地區(qū)選擇的合作單位及個人進行評定審核·統(tǒng)一簽訂 年銷售合同及其他合作協(xié)議·確定各地區(qū)合作單位及人員名單/銷售系統(tǒng)建立/人員，并歸檔管理。

1.市 內(nèi) 系 統(tǒng) 行 動

市內(nèi)營銷系統(tǒng) ·市內(nèi)劃為 片區(qū)，通過活動直銷各大單位吸引各專業(yè)及大眾市場如：玉林工業(yè)品市場、藥材市場和居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)發(fā)體檢卡制，醫(yī)院營銷部門直接負責(zé)·市內(nèi)單位渠道開發(fā)建設(shè) 人開發(fā)，人脈營銷模式，營銷部門負責(zé)協(xié)調(diào)各部門及目標落實·也可采用轉(zhuǎn)介協(xié)作或個人合作協(xié)作，醫(yī)院政策支持協(xié)助

郊縣協(xié)作營銷系統(tǒng) ·郊縣鄉(xiāng)安排 名人員，每一縣鄉(xiāng)選擇 家合作單位及人員，按協(xié)作營銷系統(tǒng)操作，合作伙伴負責(zé)引見病人，醫(yī)院負責(zé)診療及提付抽成，醫(yī)院負責(zé)郊縣車輛協(xié)助·協(xié)作伙伴必須有一定人脈能力和推薦資格。

·條件成熟地區(qū)可選擇 家合作伙伴不成熟地區(qū)可選擇 個合作人員。

2.縣 區(qū) 系 統(tǒng) 行 動

活動直銷加衛(wèi)生協(xié)作單位及個人模式 ·縣內(nèi)劃分為 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域·每一區(qū)域聯(lián)系 個合作伙伴

醫(yī)療設(shè)備及資源分享區(qū)域管理模式 ：·縣區(qū)劃分 個等級合作單位·每一單位負責(zé)醫(yī)療器械推薦及病號引見工作·定人定片區(qū)，營銷部下縣區(qū)執(zhí)行

其他

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)村營銷量人員分解 系 統(tǒng) 行 動

鄉(xiāng)鎮(zhèn)村建立合作點直銷模式 ·按鎮(zhèn)鄉(xiāng)各劃為一個片區(qū)，醫(yī)院提綱宣傳品。

建立一個醫(yī)療協(xié)作的分銷網(wǎng)絡(luò)·協(xié)作提成制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，醫(yī)院提供政策

5.市縣鄉(xiāng)三級地區(qū)銷量人員分解

地區(qū) 銷量(病號人數(shù)計)業(yè)務(wù)人員 其他人員 其他

本 增長% 營銷部門 合作單位 協(xié)作個人 病人人數(shù) 營業(yè)收入 轉(zhuǎn)介提成市區(qū)

縣級合作單位

鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作單位

片區(qū)協(xié)作人員 總計

營銷促進第一階段 市區(qū)(1)對各體檢營銷及分銷渠道(如聯(lián)通合作)合作單位進行協(xié)作促進，鼓勵進行資源共享(2)建立并維護銷售網(wǎng)

絡(luò)；監(jiān)控協(xié)作單位合同之執(zhí)行和銷售計劃之時拓展郊縣(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的病員引導(dǎo)促進——一批為開業(yè)前突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計劃/協(xié)作單位發(fā)展/市場發(fā)展監(jiān)控

第二階段 縣鄉(xiāng)村(1)縣鄉(xiāng)娛樂場所的宣傳引導(dǎo)(2)重點協(xié)作單位的落實及協(xié)作人員確認(3)重點學(xué)校區(qū)域的病源引導(dǎo)(4)市縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)的居民區(qū)的全系列引導(dǎo)(5)其他重點渠道的合作郊縣(1)每郊縣的協(xié)作伙伴的的全面引導(dǎo)(2)每個縣的娛樂居民區(qū)的引導(dǎo)(3)每郊縣重要公路沿線安排墻體或戶外廣告引導(dǎo)(4)郊縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的協(xié)作伙伴的全員行動

營銷促進第三階段 如第一階段：突擊病源的●對合作渠道實施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷實現(xiàn)開門紅●其他促銷活動的策劃●根據(jù)實際引導(dǎo)病源成績進行協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的激勵促進

引導(dǎo)第四階段 ●根據(jù)市場操作實際情況進行校正加強樹立中山醫(yī)院形象和病源引導(dǎo)。 

8.工作重點

分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 根據(jù)銷售計劃(銷量計劃/組織/人員/銷售系統(tǒng))進行組織建設(shè)工作(1)安排人員(2)提拔優(yōu)秀人員(3)銷售計劃分解落實

(4)營銷部門人員的培訓(xùn)根據(jù)銷售系統(tǒng)計劃對縣鄉(xiāng)協(xié)作伙伴進行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作(5)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)的合作伙伴(6)確定合作合同并簽署，核查各伙伴的銷量等事宜(7)確定 年優(yōu)秀伙伴的 年引導(dǎo)病源額度和時間。(8)召開適時伙伴會議全面預(yù)展銷售計劃及政策支持。

廣告支持第一階段城市市區(qū)：(1)市區(qū)車輛廣告(2)餐飲娛樂場所(3)重點學(xué)校區(qū)域的廣告(4)風(fēng)景區(qū)火車站汽車站等重要地點的廣告輻射各郊縣：(1)每郊縣的廣告輻射(2)每郊縣娛樂聲所的合作(3)每郊縣重要公路沿線墻體廣告

市場計劃

第一階段 第二階段 第三階段

4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

廣告/產(chǎn)品

合作點

促銷活動

贈體檢卡活動

注：具體市場計劃可根據(jù)實際情況確定。

市場活動費用分類

本季度市場活動費用(人民幣千計)

建立品牌廣告(電視、電臺、報紙)協(xié)作點/活動推廣、市場調(diào)研，其他特定項目:促銷贈體檢卡小計

市場渠道“推廣”活動

協(xié)作伙伴開拓獎勵計劃

其他