第一篇：銷售人員薪酬與績效考核管理辦法

深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法（暫訂）

第一章總則

第一條 為明確銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，提高營銷部門的運作效率，促進(jìn)

各項經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，培養(yǎng)人才，激勵員工與公司共同發(fā)展，為價值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。

第二條 薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過規(guī)范、透明、公平公

正的銷售考評管理，真實體現(xiàn)團(tuán)隊組織和員工個人的工作績效，本辦法對營銷中心銷售人員適用。

第二章銷售人員任務(wù)及提成第三條 所有銷售人員（不含兼職人員）實行的是有責(zé)任底薪；試用期員工不

考核基本任務(wù)，如當(dāng)月實際銷售額超過基本銷售任務(wù)，則試用期基本任務(wù)和正式期基本任務(wù)同樣。

第四條

第五條

第六條 銷售人員完成的實際銷售額以當(dāng)月實際回款金額計算。兼職銷售人員的提成為實際銷售額的10%。拜訪客戶數(shù)

業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基本數(shù)為200個次。

第七條 銷售任務(wù)及提成提成＝基本銷售任務(wù)提成基數(shù)×基本銷售任務(wù)的提成比例

＋超額提成基數(shù)×超額提成比例

基本銷售任務(wù)：公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗

位級別不同而不同。

銷售人員的基本銷售任務(wù)計算公式：

基本銷售任務(wù)＝10000元＋(崗位級別-1)×2000元

業(yè)務(wù)人員月薪酬＝底薪＋基本銷售任務(wù)提成＋超額提成基本銷售任務(wù)提成：基本銷售任務(wù)的提成比例根據(jù)當(dāng)月基本銷售任務(wù)的完成情況不同而不同。

基本銷售任務(wù)提成金額計算公式為：

基本銷售任務(wù)提成＝提成基數(shù)×基本銷售任務(wù)的提成比例

提成基數(shù)：

如當(dāng)月實際銷售額≥當(dāng)月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月基本銷售任務(wù)；

如當(dāng)月基本銷售任務(wù)×30%≤當(dāng)月實際銷售額≤當(dāng)月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月實際銷售額；

如當(dāng)月實際銷售額<當(dāng)月基本銷售任務(wù)×30%，則提成基數(shù)為0；

基本銷售任務(wù)的提成比例:

業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本任務(wù)全額或超額完成，基本銷售任務(wù)的提成比例為

3%。

業(yè)務(wù)人員當(dāng)月基本任務(wù)未完成，則基本銷售任務(wù)的提成比例計算公式

為：

基本銷售任務(wù)的提成比例＝0.03-(取整（(當(dāng)月基本銷售任務(wù)-當(dāng)月實際銷售)/(當(dāng)月基本銷售任務(wù)/10)）＋1)×0.003

如：當(dāng)月的銷售任務(wù)是10000，業(yè)務(wù)員當(dāng)月的實際銷售額為8000，則基本任務(wù)的提成比例為：

0.03-(int((10000-8000)÷(10000÷10))+1)×0.003＝0.21超額提成：

超額提成＝超額提成基數(shù)×超額提成比例

超額提成基數(shù)＝實際銷售額－基本銷售任務(wù)

超額提成比例＝基本銷售任務(wù)提成比例＋（實際銷售額－基本銷售任務(wù)）/5000×0.002

注：超額提成比例最高為4%。

如：員工甲為公司的中級業(yè)務(wù)員，崗位等級為6,基本銷售任務(wù)為：20000元

如果當(dāng)月完成了25000元，則該月薪酬計算公式為：

基本任務(wù)提成：20000*0.03=600元

超額提成比例為：（25000-20000）/5000 *0.002+0.03=0.032

超額提成為：（25000-20000）×0.032＝160元

當(dāng)月提成合計為:600+160=760元

如果當(dāng)月完成了15000元，則該月薪酬計算公式為：

基本任務(wù)提成比例：

0.03－(int((20000-15000)÷(20000÷10))+1)×0.003＝0.21

基本任務(wù)提成：15000×0.21=315元

超額提成為： 0元

當(dāng)月提成合計為:315+0=760元

第三章

第八條 提成發(fā)放銷售人員的當(dāng)月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當(dāng)月

提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)、年度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)。

第九條 月度發(fā)放

次月與固定工資一起發(fā)放。

第十條 季度發(fā)放

下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月-3月的季度發(fā)放提成。

第十一條 年度發(fā)放

下一年度的第三個月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。

第四章 提成時效期

第十二條 每個客戶的提成時效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一個月至第36

個月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務(wù)員都有提成,業(yè)務(wù)人員離開公司后，不再享有。

第五章 銷售激勵及獎勵

第十三條 新簽客戶激勵政策

為促使銷售人員新開客源，業(yè)務(wù)人員每月須開發(fā)1個以上新客戶，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶3個以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實際銷售回款達(dá)到1000元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級別調(diào)高一級獎勵。

第十四條 為激勵業(yè)務(wù)人員提高銷售業(yè)績，公司設(shè)立如下獎項：

超額獎：

業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月超額完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，給予崗位級別調(diào)高一級獎勵。

優(yōu)秀獎：

業(yè)務(wù)人員第一個月實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金50元，連續(xù)第二月實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金80元, 連續(xù)第三月以上實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金100元。

勤奮獎：

以業(yè)務(wù)員當(dāng)月拜訪新客戶數(shù)或老客戶,取得有效的新客戶信息或回訪信息，并做好信息登記數(shù)為準(zhǔn)。每拜訪一個新客戶，計1分；拜訪一個老客戶，計0.5分；公司給予當(dāng)月合計得分第一名的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)金100元獎勵；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金100元;如業(yè)務(wù)人員連續(xù)六個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金200元。

第十五條 降級鞭策

降級：

業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，崗位級別降低一級；如崗位級別已降為一級后，連續(xù)兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員須自動申請離職。

第六章 其它規(guī)定

第十六條 提成工資和獎勵個人所得稅員工自理，公司代扣。

第十七條 因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。

第十八條 如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭

退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。

第十九條 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取

消其獎勵薪資。

第七則 附 則

第二十五條本制度由深圳分銷中心負(fù)責(zé)制訂，營銷總監(jiān)審核，報董事長辦公室備案，自二零一二年十一月一日起開始執(zhí)行，此前下發(fā)的所有相關(guān)制度同時廢止。

第二篇：銷售人員薪酬管理辦法

銷售人員薪酬管理辦法

為加強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工

作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事

管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機(jī)制，特制定這一薪

酬制度。

一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補(bǔ)貼

二、薪酬的說明1． 基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動

頻繁短期行為，從而留住優(yōu) 秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。固定工資按月發(fā)放。

2． 績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按

考核，年 終統(tǒng)算發(fā)放。3． 銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具

體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4． 激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎勵形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5． 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或

需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通 費及通訊費等）。6． 福利補(bǔ)貼：

是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明1． 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3

個月）2． 正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗的新進(jìn)人員經(jīng)測驗合 格者，并且劃分為初、中、高三個等級：初級銷售員：全年銷售額達(dá)

到50萬元。中級銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。高級銷售員：全年銷售額達(dá)到

100萬元。

四、月薪（基本工資+績效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試用人員：

450元/月

2、初級銷售員：600元+100元

3、中級銷售員：600元+200元

4、高級

銷售員：600元+400元

五、銷售提成責(zé)任定額：50萬元/年1、50萬元部分

3%

2、51萬元～703、71萬元～100萬元部分6%

4、100萬元以上部分7%

5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%

提成六、費用津貼按照銷售額的百分比計算 1．金三角地區(qū)1.5% 2．金三角地區(qū)以外3%

七、福利補(bǔ)貼1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2． 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3． 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4． 高級銷售員：享受

公司的其他福利待遇。

八、激勵獎

第三篇：薪酬與績效考核管理辦法

七部分

薪資管理制度

一、基本原則 1．評定原則：以能力、貢獻(xiàn)、責(zé)任為基礎(chǔ)，按工作崗位和工作能力差異，確定工資級別； 2．核定原則：員工薪資考慮人才市場行情、社會物價水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度等因素綜合核定。

二、薪資體制 1．薪資標(biāo)準(zhǔn)：公司實行崗位工資制，貫徹“因事設(shè)崗，因崗定薪”的原則，每個崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)按該崗位的重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素綜合評定。2.薪資結(jié)構(gòu)：由基本工資、工齡工資、績效工資、獎金四部分構(gòu)成。2.1基本工資為總工資的70%。2.2績效工資為總工資的30%。2.3績效工資中60%為崗位工作考核，40%為保險任務(wù)考核。3．薪資體制：員工薪資采用月薪制，以當(dāng)月公司規(guī)定的應(yīng)考勤天數(shù)為基數(shù)，根據(jù)員工當(dāng)月實際考勤天數(shù)算出月工資。本月工資=（月應(yīng)發(fā)工資總額/本月應(yīng)考勤天數(shù)）*實際考勤天數(shù)*績效分%； 3.1應(yīng)出勤天數(shù)：每月員工應(yīng)出勤26天，遇節(jié)假日及公司統(tǒng)一

放假時除外。3.2員工請假或加班按公司相關(guān)規(guī)定核算員工工資。4．給付時間：每月25日發(fā)放上月薪資；遇節(jié)假日順延或提前發(fā)放。

5．下列各項金額可以從每月薪資中直接扣除：考勤扣款、社會保險個人應(yīng)繳納部分、個人所得稅、未結(jié)清的借款、公司墊支款項等。

6．公司實行工資保密制度，任何人不得私下談?wù)摵驮儐査斯べY。

三、基本工資、崗位工資 1．員工職務(wù)級別對照表，見附表1； 2．員工工級與基本工資、績效工資、工齡工資對照表，見附表2； 3． 工資表模板，見附表3；

四、工齡工資 為鼓勵職工及企業(yè)的良好穩(wěn)定發(fā)展特設(shè)立工齡工資，具體如下：（1）入職當(dāng)年，不享受工齡工資（2）入職第二年起，工齡工資為每月30元。（3）入職第三年起，工齡工資為每月50元。（4）入職第四年起，工齡工資為每月80元。（5）入職第五年起，工齡工資為每月100元。

五、獎

金 1.個人貢獻(xiàn)獎：員工如對公司有特別的貢獻(xiàn)，公司根據(jù)貢獻(xiàn)的大

小，酌情給予員工一定數(shù)額的個人貢獻(xiàn)獎； 2.年終雙薪：公司按員工個人能力，貢獻(xiàn)大小及公司效益情況，在年終酌情給員工發(fā)放年終雙薪，發(fā)放的具體辦法由總經(jīng)理開會討論決定； 2.1在年終雙薪發(fā)放之前離開公司的員工，含辭職與辭退的員工，不予以發(fā)放當(dāng)年的年終雙薪（內(nèi)部調(diào)動除外）； 2.3年終獎：公司按員工個人能力，貢獻(xiàn)大小及公司效益情況酌情給員工發(fā)放年終獎。

六、項目提成與任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： 1．貨源提成與任務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 1.1凈利潤界定：該項目中的凈利潤為扣除項目中直接產(chǎn)生的成本如稅票等，不含其他間接成本。1.2提成比例 業(yè)務(wù)員：

凈利潤 30萬-50萬 50萬-100萬 100萬-200萬 200萬-100萬 300萬以上 獎勵比例 5% 7% 10% 13% 15% 部門主管：

凈利潤 30萬-50萬 50萬-100萬 100萬—200萬 200萬-300萬 300萬以上 獎勵比例 3% 5% 7% 10% 13% 項目副總： 凈利潤 50萬-100萬 100萬-300萬 300萬以上 獎勵比例 1.0% 1.2% 1.4% 1.2.1各崗位人員提成以項目利潤為標(biāo)準(zhǔn)，不因崗位或涉及人員

的重疊而重復(fù)計提提成。1.3項目任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（見任務(wù)計劃分配通知）1.4獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及時間 此項獎勵的統(tǒng)計以季度為一個周期，每個季度的提成于下個季度的第一個月25號前統(tǒng)計完畢，于次季度第二個月隨工資一起發(fā)放，特殊情況可由項目經(jīng)理向副總提出書面申請，逐級審批。2．保險獎勵： 2.1保險獎勵標(biāo)準(zhǔn)（1）未完成崗位任務(wù)，不提取獎勵；(2)完成基本崗位任務(wù)，按總業(yè) 務(wù)量的1.8%提?。唬?）完成總業(yè)務(wù)量100%-130%，按總業(yè)務(wù)量的2.0%提??；（4）完成總業(yè)務(wù)量130%-180%，按總業(yè)務(wù)量的2.2%提?。唬?）完成總業(yè)務(wù)量180%-230%，按總業(yè)務(wù)量的2.4%提??；（6）完成總業(yè)務(wù)量230%以上，按總業(yè)務(wù)量的2.5%提取；（7）保險部完成部門總?cè)蝿?wù)量，部門經(jīng)理按部門實際完成總量的0.20%提取提成。（8）保險部完成部門總?cè)蝿?wù)量，項目副總按部門實際完成總量的0.10%提取提成。（9）保險部未完成部門總?cè)蝿?wù)量，部門經(jīng)理、項目副總不提取總業(yè)務(wù)量的提成。2.2保險業(yè)務(wù)各崗位任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（見任務(wù)計劃分配通知）。2.3提成發(fā)放：保險項目提成于次年1月30日前發(fā)放。

3．招商獎勵 3.1本招商獎勵是指：成功入駐盛德物流園，并投入資金建設(shè)對物流園的整體發(fā)展及園區(qū)的營業(yè)收入產(chǎn)生貢獻(xiàn)，適度為盛德流創(chuàng)造了利潤或宣傳影響，間接帶動了物流園的人氣。3.2獎勵標(biāo)準(zhǔn)及任務(wù) 引資金額（萬元）10-30 30-50 50-100 100-300 ＞300 獎勵比率 1．5% 1.7% 2.0% 2.2% 2.5% 4.項目任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（見任務(wù)計劃分配通知）

七、工資表的制作與審批 1．工資表統(tǒng)一由人力或財務(wù)崗位的員工制作，為了統(tǒng)計與歸檔的方便，統(tǒng)一采用《工資表樣版》格式； 2．人力人員應(yīng)于每月10號前，對當(dāng)月員工工資異動情況和有關(guān)工資的通知文件及時作好備忘錄,根據(jù)備忘錄制作好工資表，并遞交給財務(wù)部和總經(jīng)理；

3．財務(wù)部在發(fā)放工資后，由財務(wù)人員保留銀行發(fā)放記錄； 4．工資表由人力部制定，總經(jīng)理審批后，將復(fù)印件報財務(wù)部發(fā)放工資與備案。

5.員工工級及薪資 員工工級與職務(wù)對照表 表 工級 崗位 7 總經(jīng)理 6 副總經(jīng)理、總助 5 部門經(jīng)理、科長 4 部門副經(jīng)理、科長 3 主管、會計、資深助理、文員、倉管 2 助理、文員、業(yè)務(wù)、倉管實習(xí)人員

員工工級、基本工資、績效工資對照表 表2 工 級 1 2 3 4 5 6 7 基本工資 1500 1680 1890 2100 2310 3150 7000 績效工資 —— 720 810 900 990 1350 —— 合 計 1500 2400 2700 3000 3300 4500 7000

工資表樣版 附表3 工獎 加 事 病 遲 保 應(yīng)其 實姓 基本 績效 齡繳發(fā) 工個工 資 金 班 假 假 到 險 稅 他 資 名 工資 工資 1 2 3 制表人： 審核人： 審批人： 請用EXCEL制作該表

第八部分 績效考核 第一章 總 則 第一條：為促進(jìn)公司管理現(xiàn)代化，建立科學(xué)的管理制度，充分發(fā)揮每位員工的積極性和創(chuàng)造性，提高員工的工作效率，增強(qiáng)績效管理和績效改進(jìn)，保障組織有效運行，特制定本條例。第二條：適用范圍 本則度適用于除總經(jīng)理之外的，所有山東盛德物流有限公司所員工。第三條：考核目的

1、為人員職務(wù)升降提供依據(jù)。通過全面嚴(yán)格的考核，對素質(zhì)和能力已超過所在職位要求的人員，應(yīng)晉升其職位；對素質(zhì)和能力不能勝任現(xiàn)職要求的則降低其職位；對用非所長的，則予以調(diào)整。

2、為浮動工資及獎金的發(fā)放提供依據(jù)。通過考核準(zhǔn)確衡量員工工作的“質(zhì)”和“量”，借以確定浮動工資和獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

3、是對員工進(jìn)行激勵的手段。通過考核，獎優(yōu)罰劣，對員工起到鞭策、促進(jìn)作用。

4.促進(jìn)直接管理人員之前的了解改進(jìn)，同時為培訓(xùn)提供相關(guān)依據(jù)。使上級能夠及時對下屬的業(yè)務(wù)以及綜合能力的發(fā)揮程度進(jìn)行分析，作出 正確的評價，同時更新員工知識結(jié)構(gòu)與技能、激發(fā)創(chuàng)造力等，進(jìn)而做到人盡其才，合理地安置組織成員，調(diào)動員工工作積極性、提高工作效率。第四條：考核原則 以提高員工績效為導(dǎo)向；定性與定量考核相結(jié)合；公開、公平、公正；多維度，多角度；階段性與連續(xù)性。第五條：考核用途 考核結(jié)果的用途主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）薪酬分配；

（二）職務(wù)升降；

（三）崗位調(diào)動；

（四）員工培訓(xùn)。第二章 考核組織和管理 第六條：考核周期 考核分為月度、季度和考核。季度考核于當(dāng)季度結(jié)束后第二個月的十號前完成；考核于次年一月十五號前完成。第七條： 考核組織及職責(zé)劃分

（一）考核組織由總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦公室等組成公司考核管理委員會，領(lǐng)導(dǎo)考核工作，承擔(dān)以下職責(zé)：

1、最終考核結(jié)果的審批；

2、中層管理人員考核等級的綜合評定；

3、員工考核申訴的最終處理。

（二）辦公室職責(zé) 作為考核工作具體執(zhí)行者和指導(dǎo)者，主要負(fù)責(zé)：

1、組織協(xié)調(diào)各部門的考核工作；

2、對各部門考核過程進(jìn)行監(jiān)督與檢查；

3、匯總統(tǒng)計考核評分結(jié)果；

4、協(xié)調(diào)、處理各級人員關(guān)于考核申訴的具體工作；

5、對各部門半、考核工作情況進(jìn)行通報；

6、為每位員工建立考核檔案，作為獎金發(fā)放、工資調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動等的依據(jù)。第三章 考核程序 第八條： 績效考核的過程 確定考核內(nèi)容、制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)、實施考核、考核結(jié)果的分析和評定、結(jié)果反饋與實施糾正、結(jié)果運用。第九條：

考核關(guān)系 考核關(guān)系分為直接上級考核、直接下級考核、同級人員考核。第十條：

考核維度 公司對員工的考核維度包括：績效維度、能力維度、態(tài)度維度。

（一）績效維度：指被考核人員通過努力所取得的工作成果，從以下兩個方面考核：

1、任務(wù)績效：體現(xiàn)本職工作任務(wù)完成的結(jié)果。每個崗位都有對應(yīng)崗位職責(zé)的任務(wù)績效指標(biāo)。

2、管理績效：體現(xiàn)管理人員對部門工作管理的結(jié)果。

（二）能力維度：能力維度考核分為素質(zhì)能力、專業(yè)知識和技術(shù)能力。其中素質(zhì)能力主要包括以下幾類：

1、人際交往能力

2、影響力

3、領(lǐng)導(dǎo)能力

4、溝通能力

5、判斷和決策能力

6、計劃和執(zhí)行能力

（三）態(tài)度維度：指被考核人員對待工作的態(tài)度和工作作風(fēng)。態(tài)度考核分為積極性、協(xié)作性、責(zé)任心、紀(jì)律性考核。第四章 月季度考核 第十一條： 績效考核標(biāo)準(zhǔn)及構(gòu)成

1、基本工資：占總工資的70%，每月考核一次，于次月發(fā)放。

2、績效工資：占總工資的30%作為績效工資。其中崗位考核績效占比60%，每月考核一次，隨當(dāng)月基本工資一同發(fā)放；保險業(yè)務(wù)績效占比40%，每季度考核一次，于下一季度的第一個月發(fā)放。

3、績效評定等級及分?jǐn)?shù) 績效評定：由各級主管共同評估，評估要基于事實、客觀和公正，由總經(jīng)理審批簽字，滿分為120分。特優(yōu)等 優(yōu)等 甲等 乙等 丙等 丁等 評定等級 85-94 106分以上 100-105 95-99 75-84 75分以下 綜合績效得分 崗位績效評定等級介紹及比例

等級 描述 分布比例

在面對巨大的挑戰(zhàn)或采用獨到的方式解決問題時，持續(xù)并且非常顯著地超越工作要求與標(biāo)準(zhǔn)；超出多項目標(biāo)，特優(yōu)等 明顯做出優(yōu)異成績，或伴隨突破性衡量標(biāo)準(zhǔn)。整個績效0－3％ 表現(xiàn)對于公司/部門的成功十分重要，是業(yè)務(wù)和行為兩方面的楷模；且有確實的證據(jù)和事實證明。業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)超越工作 標(biāo)準(zhǔn)，其績效超過了工作目標(biāo)與成果的期望值；達(dá)到全部目標(biāo)，其中一部分目標(biāo)超出優(yōu)等 7-10% 衡量標(biāo)準(zhǔn)，并達(dá)到了另外目標(biāo)，對公司/部門有較大貢獻(xiàn)；且有真實的資料及證據(jù)說明。工作業(yè)績持續(xù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，有時還超越標(biāo)準(zhǔn)；或達(dá)到全部目標(biāo)、衡量標(biāo)準(zhǔn)和完成時間。對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展作出甲等 70％ 了寶貴的貢獻(xiàn)。工作表現(xiàn)剛剛達(dá)到要求，但有時會低于要求，或并不總是符合工作要求與標(biāo)準(zhǔn)，需要更多的監(jiān)督和指導(dǎo)；主乙等 10% 要目標(biāo)達(dá)到，2-3項目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)、完成時間略有欠缺。且有真實的資料及證據(jù)說明。工作表現(xiàn)經(jīng)常達(dá)不到要求，經(jīng)過指導(dǎo)能有所改進(jìn),經(jīng)常不能在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作,能按要求按時完成1項丙等 7-10% 工作.且有真實的資料及證據(jù)說明。工作表現(xiàn)一貫達(dá)不到要求，或基本不符合工作標(biāo)準(zhǔn)與期望；有主要的目標(biāo)沒有達(dá)到，并且不遵守公司紀(jì)律。丁等 0-3％ 且有確實的證據(jù)和事實證明。

4、崗位績效工資獎罰比例： 特優(yōu)等：當(dāng)月績效基本補(bǔ)貼×150﹪； 優(yōu) 等：當(dāng)月績效基本補(bǔ)貼×120﹪； 甲

等：當(dāng)月績效基本補(bǔ)貼×100﹪； 乙

等：當(dāng)月績效基本補(bǔ)貼×80﹪； 丙

等：當(dāng)月績效基本補(bǔ)貼×60﹪； 丁

等：當(dāng)月績效基本補(bǔ)貼×40﹪。

5、員工的績效考核內(nèi)容(1)德：職業(yè)道德、政策水平、敬業(yè)精神。

(2)能：專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力、組織能力。(3)績：工作質(zhì)和量、效率、創(chuàng)新成果等。

(4)勤：責(zé)任心、工作態(tài)度、出勤。(4-1)遲到、早退一次每次扣除2分。(4-2)曠工半天每次扣除5分依次類推。(4-3)每月非休假日請事假1天以上(不含)每天扣除2分依次類推。(4-4)警告、記小過、記大過每次分別扣除10分、15分、20分。(4-5)嘉獎、記小功、記大功每次分別獎勵10分、15分、30分。(4-6)提出合理化建議且被公司采納并經(jīng)實踐證明確實有益者,根據(jù)實際情況給予獎勵10-15分。(4-7)不參加公司舉行的會議、活動、培訓(xùn)者一次扣除10分依次類推，特殊情況者扣除5分。

6、考核方法：

1、指標(biāo)設(shè)定：（1）單位指標(biāo)：依據(jù)或季度的目標(biāo)任務(wù)，量化到每個周期。（2）個人指標(biāo)：由總經(jīng)理根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)，并結(jié)合崗位的關(guān)鍵職責(zé)共同討論確認(rèn)，一般控制在6項內(nèi)。

七、績效考核評分表

一線人員績效考核評分表（月度）考核期間： 年 月 至 年 月 分值（分）考核項 上級評分 同級評分 本項得分 25 任務(wù)完成度 工作方法 5 工作計劃 5 任務(wù)績效 基礎(chǔ) 工作總結(jié) 5 45分 5 工作改進(jìn) 績 效 加權(quán)合計 45 70 分 積 極 性 5 態(tài)度績效 5 協(xié) 作 性 25分 10 責(zé) 任 心

紀(jì) 律 性 25 加權(quán)合計 文案、軟件能力 10 團(tuán)隊合作能力 10 素質(zhì)能力30分 執(zhí)行能力 10 能力 加權(quán)合計 30 績效 學(xué)習(xí)能力 10 50分 應(yīng)用能力 5 學(xué)習(xí)應(yīng)用能力20分 培訓(xùn)能力 5 加權(quán)合計 20 增項 原 因 附加 減項 原 因

增減項 合計 加權(quán)合計

120分 總分 加權(quán)合計

備注 中層管理人員績效考核評分表（月度）考核期間： 年 月 至 年 月 分值考核項 上級評分 同級評分 下級評分 本項得分（分）任務(wù)完成度 20 工作方法 5 任務(wù)績效 工作計劃 5 35分 5 工作改進(jìn) 加權(quán)合計 35 溝通激勵 5 管理績效 基 礎(chǔ) 15分 工作分配 5

下屬培養(yǎng) 績 效 15 60分 加權(quán)合計 責(zé) 任

心 10 態(tài)度績效 10分 加權(quán)合計 10 解決問題能力 6 文案、軟件能力 6 溝通能力 6 素質(zhì)能力 30分 判斷、分析能力 6 執(zhí)行能力 6 能 力 績 效 加權(quán)合計 30 60分 培訓(xùn)能力 10 培訓(xùn)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)能力 10 應(yīng)用能力 應(yīng)用能力 10 30分 加權(quán)合計 30 增項 原 因 附加 減項 原 因 增減項 合計 加權(quán)合計 120 加權(quán)合計 總分 附加項當(dāng)月積分累計上限為20分 備注 高層管理人員績效考核評分表（月度）考核期間： 年 月 至 年 月 考核項 分值（分）上級評分 同級評分 下級評分 本項得分 任務(wù)完成度 10

工作計劃 5

任務(wù)績效 工作總結(jié) 5 30分 10 解決方案 加權(quán)合計 30 計劃和組織 5 解決問題 10 基 礎(chǔ) 管理績效 績 效 5 激勵改進(jìn) 20分 50分 20 加權(quán)合計 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 10 能 力 統(tǒng)籌能力 10 素質(zhì)能力 績 效 40分 授權(quán)能力 5 70分 管理力度

決策能力 10 加權(quán)合計 40 培訓(xùn)能力 15 培訓(xùn)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)能力 5 應(yīng)用能力 應(yīng)用能力 10 30分 加權(quán)合計 30 增項 原 因 附加 減項 原 因 增減項 合計 加權(quán)合計 總 分 120 加權(quán)合計 120 附加項當(dāng)月積分累計上限為20分 備注

八、相關(guān)考核評分參考內(nèi)容 管理績效評分參考 考評點 超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo) A B C D 與下屬溝通順暢，人際與下屬保持良好的能夠與下屬溝通，難以和下屬溝通，溝通效果 關(guān)系和諧；下屬碰到各關(guān)系，經(jīng)常與下屬進(jìn)但是存在溝通不下屬不愿意和上

種問題愿意主動和上行有效的溝通 完全現(xiàn)象 級溝通，上級難以級溝通 了解下屬的想法

A B C D 合理分派工作，充分發(fā)根據(jù)下屬的個性和給下屬分派工作給下屬分派工作工作分配 揮下屬潛能；對下屬工能力合理地分配工基本能讓下屬滿存在較大問題，導(dǎo)作中的重要問題及時作，并能給予必要的意，沒有明顯的忙致嚴(yán)重下屬不滿給予指導(dǎo) 指導(dǎo) 閑不均現(xiàn)象；有時意；基本不能指導(dǎo)會指導(dǎo)下屬工作 下屬工作 D A B C 幫助全部下屬明確自關(guān)心大部分下屬的對下屬的自身發(fā)不能讓下屬明白下屬培養(yǎng) 己的發(fā)展道路，并且得個人發(fā)展，并能提出展會提出一些意自己的發(fā)展方向，到下屬認(rèn)同；隨時指出改進(jìn)的要求或建議 見，也能偶爾提出并且基本不能指下屬的改進(jìn)點 改進(jìn)要求 出下屬的改進(jìn)點 B C D A 管理力度 下屬行為成為其他部能夠嚴(yán)格規(guī)范下屬基本能夠規(guī)范下難以規(guī)范下屬行門員工效仿的榜樣,產(chǎn)行為 屬行為 為 生一定范圍內(nèi)的積極影響 態(tài)度績效參考 考評點 超出目標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo) A B C D

積極性 長期堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識；主動學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識；偶爾主動學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)基本上不主動學(xué)對于額外任務(wù)能主動請求主動承擔(dān)一般的額知識；有時主動完成習(xí)業(yè)務(wù)知識；很少并且能高質(zhì)量完成；工作外任務(wù)；工作中有時一般額外任務(wù)；能提主動請求承擔(dān)額中善于發(fā)現(xiàn)問題，并經(jīng)常能夠提出新的思路出個別的新思路和外任務(wù)；不能提出提出新思路和建議 和建議 建議 新思路和建議 A B C D 協(xié)作性 主動協(xié)助同事出色的完成能夠與同事保持良根據(jù)同事的請求能不能積極響應(yīng)同工作 好的合作關(guān)系，協(xié)助夠提供一般協(xié)助 事的請求或者協(xié)完成工作 作任務(wù)的完成質(zhì)量較差 A B C D 責(zé)任心 有強(qiáng)烈的責(zé)任心 有較強(qiáng)的責(zé)任心 有一定的責(zé)任心 責(zé)任心不強(qiáng) A B C D 能夠長期嚴(yán)格遵守工作規(guī)能夠遵守工作的規(guī)基本能夠遵守工作不能遵守工作規(guī)

定與標(biāo)準(zhǔn)，有非常強(qiáng)的自定和標(biāo)準(zhǔn)，有較強(qiáng)的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，基本能定和標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常發(fā)紀(jì)律性 覺性和紀(jì)律性 自覺性和紀(jì)律性 夠遵守紀(jì)律，但有時生違規(guī)情況，自覺出現(xiàn)自我要求不嚴(yán)性和紀(jì)律性差 的情況 A B C D

主動性 經(jīng)常主動去其他部門詢問有時去其他部門詢幾乎不去其他部門從來不去其他部是否有工作協(xié)作需要 問是否有工作協(xié)作詢問，是否有工作協(xié)門詢問是否有工需要 作需要 作協(xié)作需要 能力評分參 考評點 超出目 標(biāo) 達(dá)到目標(biāo) 接近目標(biāo) 遠(yuǎn)低于目標(biāo) 人際交往能力 A B C D 容易與他人建立可信賴能夠與他人建立可信賴較為自我，不易剛愎自用不易與關(guān)系建立 的積極發(fā)展的長期關(guān)系 的長期關(guān)系 與他人建立長他人相處，自我封期關(guān)系 閉 A B C D 善于與他人合作共事，能夠與他人合作共事，團(tuán)隊合作精神不能與他人很好團(tuán)隊合作 相互支持，充分發(fā)揮各相互支持，保證團(tuán)隊任不強(qiáng)，對工作有合作，獨斷專行 自的優(yōu)勢，保持良好的務(wù)的完成 影響 團(tuán)隊工作氛圍 A B C D 巧妙地和建設(shè)性地解決能夠解決已發(fā)生的矛解決矛盾手法遇到矛盾不知如不同矛盾 盾，不致對工作產(chǎn)生大生硬，影響工作何解決 解決矛盾 的負(fù)面影響 順利進(jìn)行

影響力 A B C D 易于與他人溝通，積極能夠根據(jù)公司要求努力尚能與人合作，無法與人協(xié)調(diào) 促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作，在團(tuán)隊促進(jìn)團(tuán)隊的協(xié)作和溝但協(xié)調(diào)不善，影團(tuán)隊發(fā)展 中是自然的核心人物，通，使工作順利開展 響工作 并能引導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)到組織目標(biāo) A B C D 能夠表述自己的主張、能說服下級、同事、上說服別人比較無法說服別人，或說服力 論點及理由，比較容易級接受某一看法與意見 困難 咄咄逼人，或逃避的說服別人接受某一看退讓 法與意見 A B C D 待人處世很靈活，善于待人處世較靈活，能夠?qū)镜淖兓颂幨揽贪?，適 審時度勢，很容易適應(yīng)根據(jù)公司要求，認(rèn)可公或角色的轉(zhuǎn)變應(yīng)性差 應(yīng)變能力 崗位、職位或管理的變司變化所帶來的沖擊，不太適應(yīng)，工作 化所帶來的沖擊，并能并能順利的完成轉(zhuǎn)變 開展有困難 順應(yīng)其變化很快適應(yīng)環(huán)境，取得主動 A B C D 影響能力 能積極影響他人的思維能以自己積極的言行帶有時能影響他對他人幾乎無影方式和發(fā)展方向 領(lǐng)大家努力工作 人 響力

領(lǐng)導(dǎo)能力 A B C D 反饋和培善于了解下屬需要，通能夠根據(jù)實際情況，通不能很好的利對下屬的工作無訓(xùn) 過一對一的反饋和培訓(xùn)過培訓(xùn)和反饋幫助他人用反饋和培訓(xùn)反饋和培訓(xùn) 以幫助他人成長和發(fā)展 成長和發(fā)展 的手段 A B C D 善于分配工作與權(quán)力，能夠順利分配工作與權(quán)欠缺分配工作、不善分配工作與授權(quán) 并能積極傳授工作知力，有效傳授工作知識，權(quán)力及指導(dǎo)部權(quán)力，缺乏指導(dǎo)員識，引導(dǎo)部屬完成任務(wù) 完成任務(wù) 屬之方法，任務(wù)工的方法，內(nèi)部時進(jìn)行偶有困難 有不服怨言 D 激勵 A B C 了解他人的需求，善于有制度，能夠利用獎勵有一定的制度，工作主要靠命令引導(dǎo)下級積極主動地工和表彰等方式提高員工但不能充分發(fā)與指示 作，用獎勵和表彰等方積極性 揮作用，無改進(jìn)式提高積極性，并使員措施，員工積極工積極努力地工作 性不高

A B C D 放任自流 能充分與下屬溝通，督能夠與下屬溝通，注重雖能與員工溝責(zé)任管理 導(dǎo)員工的工作進(jìn)展，及過程管理，指導(dǎo)和協(xié)助通但缺乏對員時反饋和培訓(xùn)，讓下屬員工完成任務(wù) 工的指導(dǎo)和協(xié)對自己的工作擔(dān)負(fù)責(zé)任 助 溝通能力

A B C D

簡明扼要，具有出色的談抓住要點，表達(dá)意圖，語言欠清晰，但含糊其詞，意圖不口頭溝通 話技巧，易于理解 陳述意見，不太需要重尚能表達(dá)意圖，明 復(fù)說明 有時需反復(fù)解釋 A B C D 能夠很好的傾聽別人的能夠注意傾聽，力求明能夠傾聽，有時不注意傾聽，常常傾聽 傾述，很快明白傾述人的白 一知半解 不知對方所云 想法和要求 判斷和決策能力 A B C D 能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，把握能夠根據(jù)現(xiàn)狀，了解組主要忙于事務(wù)性對公司的將來不戰(zhàn)略思考 組織面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會，織面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會 工作，有時也會太關(guān)心，也不注兼顧短期和長遠(yuǎn)目標(biāo) 注意公司的前景意工作上可能出和對策等問題 現(xiàn)的機(jī)會和挑戰(zhàn) D 創(chuàng)新能力 A B C 工作中能不斷提出新想工作中能夠努力學(xué)習(xí)，按步就班，很少因循守舊，墨守法、新措施，善于學(xué)習(xí)，提出新想法、新措施與提出新想法、新成規(guī) 注意規(guī)避風(fēng)險，銳意求新的工作方法并有風(fēng)措施與新的工作新，在工作中有較大創(chuàng)新 險意識 方法 A B C D

能迅速理解并把握復(fù)雜問題發(fā)生后，能夠分辨發(fā)現(xiàn)問題，能夠遇到問題，束手解決問題的事物，發(fā)現(xiàn)明確關(guān)鍵問關(guān)鍵問題，找到解決辦去想解決辦法，無策 的能力 題、找到解決辦法 法，并設(shè)法解決 但有時抓不注關(guān) 鍵 A B C D 對所做決策有良好的權(quán)大致能作出正確的判對事物有大概的對日常工作經(jīng)常推斷評估斷和評估 判斷和評估，缺判斷失誤，耽誤衡和判斷評估 能力 乏方法和手段，工作進(jìn)程 結(jié)果不十分可信 A B C D 善于確定決策時機(jī)，提出善于確定決策時機(jī)，提能夠確定決策時遇事優(yōu)柔寡斷，決策能力 可行方案，合理權(quán)衡，優(yōu)出可行方案，但在權(quán)機(jī)，但很少提出缺乏主見 化選擇，對困難的事處理衡、選擇時偶有適當(dāng)，可行方案，常求果斷得當(dāng) 大多數(shù)日常事務(wù)處理助于別人 果斷得當(dāng) 計劃和執(zhí)行能力 A B C D 能夠按照計劃嚴(yán)格執(zhí)行，能按照計劃執(zhí)行，比較能大致按計劃執(zhí)工作無計劃，隨準(zhǔn)確性 并確保在每個細(xì)節(jié)上減注意細(xì)節(jié)，偶有差錯發(fā)行，不注意細(xì)節(jié)，意，常出差錯 少差錯 生并能迅速改正 偶有差錯發(fā)生 A B C D

時間和資源的利用達(dá)到工作效率尚可，能分清工作效率較低，工作不分主次、效 率 最佳，工作效率高，完成主次，能夠按時完成工需要別人幫助才效率低，經(jīng)常完任務(wù)速度快，質(zhì)量高，效作，基本保證質(zhì)量 能完成任務(wù) 不成任務(wù) 益好 A B C D 具有極強(qiáng)的制定計劃的能根據(jù)公司的要求，制制定計劃和組織做事無計劃，缺計劃和組能力，能自如的指揮調(diào)度定相應(yīng)程序和計劃，在實施有難度，需乏組織能力 織 下屬，通過有效的計劃提權(quán)限范圍內(nèi)配臵資源，要別人幫助方能高工作效率，以最佳的結(jié)明確目標(biāo)和方針，以及進(jìn)行 果為目的 確保供應(yīng)的保障

九、績效面談： 績效面談由直接主管負(fù)責(zé)，一個季度一次。面談內(nèi)容：討論績效改進(jìn)、提升的方面，共同制訂發(fā)展計劃，培訓(xùn)或輔導(dǎo)，確立今后的工作目標(biāo)。

十、績效考核的反饋 各考核執(zhí)行人應(yīng)根據(jù)考核結(jié)果的具體情況，聽取有關(guān)被考核人對績效考核的各方面意見，并將意見匯總上報總經(jīng)理。

第四篇：娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計

娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計

娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計

——森王食品研發(fā)中心（整理）

第一章 總則

第一條 目的

制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做 出的績效給予合理補(bǔ)償和激勵。即：

（一）使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合；

（二）使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；

使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來

第二條 原則

薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù) 發(fā)展的原則。

公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向。

競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。

激勵性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵性為導(dǎo)向，通過活性工資和獎金等激勵 性工資單元的設(shè)計激發(fā)員工工作積極性。

經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。

第三條 依據(jù)

薪酬分配的主要依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任，并參考秦皇島市社會平均工資 水平和行業(yè)平均水平。

第四條 發(fā)展獎勵基金的設(shè)立

為保證公司對員工激勵的長期性、穩(wěn)定性，特設(shè)立發(fā)展獎勵基金。

公司根據(jù)利潤增長幅度，決定當(dāng)年年終提取獎金的額度，以作為發(fā)展獎勵基 金。

第二章

薪酬結(jié)構(gòu)

第五條 娃哈哈員工收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據(jù)不同崗位作 娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計

業(yè)方式、工作特點、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合。

基本工資，主要反映員工的知識、技能和經(jīng)驗等因素，是依據(jù)員工的能力和 素質(zhì)確定的個性化工資單元。包括秦皇島最低基本生活費、學(xué)歷職稱工資、年功 工資、福利性補(bǔ)貼。

崗位津貼，是整個工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價值和員工的技能因素方面體現(xiàn) 了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位 評價的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級的依據(jù)，采取一崗多薪、按 技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級。

獎金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元，包括 獎金、業(yè)績提成獎、項目獎等三種形式。

（四）附加工資，附加工資是娃哈哈正式在冊員工所能享受到一種福利待遇，包括一般福利、保險等。

第六條 基本工資

基本工資 = 基本生活費 + 學(xué)歷職稱工資 + 年功工資 + 福利性補(bǔ)貼 基本生活費：參照秦皇島市最低生活費，并隨秦皇島市最低生活費的調(diào)整而 調(diào)整，2010 年基本生活費 = 800 元。

學(xué)歷職稱工資是根據(jù)不同學(xué)歷和職稱的價值進(jìn)行比較，并遵循就高不就低的 原則而確定。不同學(xué)歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。

附表一：學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)歷

職稱 學(xué)歷職稱工資（元）

博士及以上

高級職稱 1500 碩士

中級職稱 1200

本科 正規(guī)院校或同等學(xué)歷 助理職稱 1000 ?？?正規(guī)院?；蛲葘W(xué)歷 初級（員）800 中專及以下 正規(guī)院?；蛲葘W(xué)歷

600

（一）年功工資體現(xiàn)員工對公司忠誠、工作經(jīng)驗積累的價值認(rèn)可，主要依據(jù)員 娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計

工的工齡、公司工齡確定，工齡以 2011 年 6 月 31 日為界限計算到年。

1）公司齡津貼金額 = 公司齡 × 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)

2）工齡津貼金額 = 工齡 × 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)

附表二：年功工資津貼一覽表

年功工資項

公司齡 工齡

津貼標(biāo)準(zhǔn) 30 元/年 30 元/年

（二）福利性補(bǔ)貼參照國家規(guī)定實行的各種福利和補(bǔ)貼，具體如下：

附表三：福利性補(bǔ)貼一覽表

福利性補(bǔ) 貼項

交通補(bǔ)貼 補(bǔ)貼 獨生子

女補(bǔ)助

通訊費 異地補(bǔ)貼 公積金補(bǔ) 貼

醫(yī)療

補(bǔ)貼

補(bǔ)貼金額

（元/月）

待定 300 10 100 20（每人 每 工 作 日）

參見

附表四

參見

附表五

注：異地補(bǔ)貼覆蓋的外派員工是指：

1． 原招聘地與現(xiàn)工作地不同的員工，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工 除外； 2． 經(jīng)人力資源部審核，公司總經(jīng)理核準(zhǔn)的其他情況的員工。

附表四：醫(yī)療補(bǔ)貼一覽表

年齡（歲）

20-25 26-30 312-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60 60 以 上

醫(yī)療補(bǔ)貼（元/月）40 60 100 125 150 200 225 250 附表五：公積金補(bǔ)貼一覽表

娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計

崗位

一般專責(zé) 中層干部 公司領(lǐng)導(dǎo)

補(bǔ)貼金額（元/月）100 150 200 第七條 附加工資

附加工資 = 一般福利 + 醫(yī)療保險 + 失業(yè)保險 + 養(yǎng)老保險+ 住房公積金

（一）一般福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費和其他 實物形式的收入。

（二）醫(yī)療保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和 娃哈哈相關(guān)政策。

（三）失業(yè)保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和 娃哈哈相關(guān)政策。

（四）養(yǎng)老保險由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和 娃哈哈相關(guān)政策。

（五）住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定 和娃哈哈相關(guān)政策。

第八條 工資結(jié)構(gòu)

收入整體構(gòu)成 = 基本工資 ＋ 崗位津貼 ＋ 獎金 + 附加工資 ＋ 項 目獎

實發(fā)崗位津貼 = 崗位津貼 × 個人季度考核系數(shù)

第九條 獎金

獎金 =（基準(zhǔn)任務(wù)獎金 + 超額獎金）× 部門考核系×

個人考核系數(shù)

（一）基準(zhǔn)任務(wù)獎金

基準(zhǔn)任務(wù)獎金 = 個人崗貼總額 × a × 經(jīng)營指標(biāo)系數(shù) b

a：是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)；2010 a 值 = 2/3（月度基本工資/月度崗位津貼 + 1）

經(jīng)營指標(biāo)系數(shù) b：依據(jù)公司完成各項經(jīng)營指標(biāo)（年初制定）的實際情況 進(jìn)行核定，b ≦ 1。

（二）超額獎金

娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計

在公司超額完成年初制定的各項經(jīng)營指標(biāo)情況前提下，市場發(fā)展部的超 額獎金是在各業(yè)務(wù)部門超額完成情況的加權(quán)平均基礎(chǔ)上進(jìn)行核定。第十條 季度預(yù)提獎金

季度提成獎金 = 所在崗位核定津貼 × 個人季度考核系數(shù)

第十一條 確定崗位津貼的原則

（一）以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；

（二）以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；

（三）針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長。

第十二條 考核對于薪酬的影響

考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個季度的崗位津貼/季度

預(yù)提獎金的實發(fā)額度；考核影響員工的獎金分配和崗位津貼等級的晉級或者 降級?？己私Y(jié)果表現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和考核系數(shù)以及部門的考核系 數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：

個人考核系數(shù)：

附表六：個人考核系數(shù)一覽表

考核結(jié)果 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格

個人考核系數(shù) 1.1 1.0 0.8 0.6 0.3 部門考核系數(shù)：

附表七：部門考核系數(shù)一覽表

考核結(jié)果 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格

部門考核系數(shù) 1.1 1.0 0.8 0.6 0.3

第三章

績效考評

娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計

第十三條績效等級工資

第十四條

銷售人員績效考核表

考核項目 考核指標(biāo)

權(quán)重（%）

評價標(biāo)準(zhǔn) 評分

工作業(yè)績

銷售目標(biāo)完成率 35

實際完成銷售額/計劃完成銷售額*100% 考核標(biāo)準(zhǔn)為 100%每低于 5%，扣除該項一分

銷售回款率 20

超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以 5%為一檔，每超一檔加一分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的為 0 分

銷售增長率 10 與上月銷售業(yè)績相比每增加 1%加一分

訂單平均規(guī)模 10

訂單規(guī)模達(dá)到要求為 2 分，每增加 5%，加一分

新客戶開發(fā)數(shù) 10 每增加一個新客戶加 1 分

提交報告 5

在規(guī)定時間內(nèi)提交相關(guān)報告，且達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，為 2 分，否則為一分

市場信息收集 5 在規(guī)定時間內(nèi)完成信息收集，否則為 0 分

銷售費用比率 5

費用比例在規(guī)定范圍內(nèi)為 0 分，每超過 2%扣一分

第十五條綜合管理 ：

1、死呆帳控制：（3 分）a：出現(xiàn)一次取消該項得分并倒扣 3 分，而且遵循《集團(tuán)不良資產(chǎn)管理辦法》 執(zhí)行

b：未出現(xiàn)

得 3 分

2、市場管理：（3 分）

a：價格穩(wěn)定、客戶積極性高

得 3 分

b：價格混亂（價格穩(wěn)定：等于或高于公司規(guī)定的價格體系；價格混亂：低 于公司規(guī)定的價格體系），取消該項得分，并扣罰 3 分

3、行政事務(wù)管理：（9 分）

a：各類報表報送及時

分

各類報表報送缺一個扣 1 分

-1×個數(shù)

b：公司制度執(zhí)行無偏差，管理制度健全，突發(fā)事件處理有力

娃哈哈銷售人員績效考核與薪酬設(shè)計

違反公司規(guī)定一項扣 1 分

-1×項數(shù)

c：隊伍團(tuán)結(jié)、關(guān)系和睦分

出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員或客戶一次舉報或投訴經(jīng)查實扣 1 分

-1×項數(shù)注：凡本項不夠扣分，從總分中扣除。

第十六條 銷售服務(wù) ：

1、供貨及時不間斷（界定：貨柜出現(xiàn)斷貨）（5 分）

出現(xiàn)一次取消該項得分并倒扣 5 分

（公司斷貨和第一次物流運輸延誤不列入考核范圍）

月度未出現(xiàn)

分

2、信息反饋及時準(zhǔn)確：（5 分）

各類報表、信息報送的及時

分

各類報表、信息報送缺一個扣 1 分

-1×個數(shù)

本項不夠扣分，從總分中扣除

3、工作態(tài)度：（10 分）

無不良反饋分

出現(xiàn)一次投訴意見

-1×個數(shù)

本項不夠扣分，從總分中扣除

4、產(chǎn)品貨架及貨架外陳列的生動化：（15 分）

完全符合公司標(biāo)準(zhǔn)

分

出現(xiàn)一條嚴(yán)重不符合公司標(biāo)準(zhǔn)

-5×個數(shù)

本項不夠扣分，從總分中扣除

等級 月度績效考核得分 績效工資（元）

A 140 以上 1600 以上

B 120-140 1400-1600 C 100-120 1200-1400 D 80-100 1000-1200 E 60-80 800-1000 分

第五篇：中層干部薪酬與績效考核管理辦法

管理人員薪酬與績效考核管理辦法

第一章 總 則

第一條 為健全公司激勵機(jī)制，改善經(jīng)營管理水平，充分調(diào)動公司管理人員（指中層干部）的積極性，提升公司核心競爭力，確保公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，落實目標(biāo)責(zé)任管理，制定本辦法。

第二條 管理人員收入水平與公司整體經(jīng)營業(yè)績和個人薪酬、績效掛鉤。

第三條 績效考核遵循以下原則：

（一）以績效結(jié)果為導(dǎo)向，關(guān)注最終目標(biāo)的達(dá)成；

（二）堅持實事求是，以數(shù)據(jù)和事實為依據(jù)；

（三）述職與評價相結(jié)合，面向未來績效的提高。

第四條 本辦法所指管理人員為：公司中層干部。

第二章 考核內(nèi)容與方法

第五條 本辦法主要通過公司總體目標(biāo)任務(wù)以及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)對公司管理人員進(jìn)行績效考核，貫徹落實公司的經(jīng)營目標(biāo)與管 理重點。

第六條 主要工作、關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)、指標(biāo)權(quán)重及指標(biāo)值的確定根據(jù)公司經(jīng)理辦公會下達(dá)給公司的經(jīng)營目標(biāo)及管理人員所分管的業(yè)務(wù)重點進(jìn)行分解確定。第七條 薪酬與績效考核每月考核一次。月初制定工作目標(biāo)和考核要求，年中監(jiān)測計劃完成進(jìn)度，次年初進(jìn)行考核并統(tǒng)一發(fā)布考 核結(jié)果。

（一）年初：公司經(jīng)營目標(biāo)由董事會根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)

劃及要求制訂，在每年一月份下達(dá)給經(jīng)營班子。董事會薪酬與

考核委員會根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)分別確定每位管理人員的主

要工作、關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)、指標(biāo)值及權(quán)重，并下達(dá)“經(jīng)營目標(biāo)責(zé)

任書”以此作為該績效考核和確定收入分配的依據(jù)。

（二）年中：在每個會計中期結(jié)束后，參加考核人員向董

事會薪酬與考核委員會提交上半年述職報告，匯報指標(biāo)完成情

況，由董事會薪酬與考核委員會上報董事會。中期考核結(jié)果主

要對管理人員目標(biāo)完成情況進(jìn)行監(jiān)督和管理，如經(jīng)營環(huán)境發(fā)生

重大變化或發(fā)生不可抗力等影響考核目標(biāo)的實現(xiàn)時，董事會薪 酬與考核委員會可根據(jù)實際情況對考核指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。

（三）次年初：結(jié)束后，管理人員向董事會提交述職

報告（其中：經(jīng)營層人員的述職報告須經(jīng)總經(jīng)理簽署初步考核

意見后提交），述職報告的內(nèi)容包括對該各項考核指標(biāo)完

成情況（特別是無法量化的工作）的總結(jié)，以及對董事會制定

下一該管理崗位的戰(zhàn)略目標(biāo)及考核指標(biāo)、指標(biāo)值與權(quán)重提3 出的建議。董事會薪酬與考核委員會根據(jù)述職報告及財務(wù)

決算對管理人員進(jìn)行年末考核。第八條 考核程序

（一）財務(wù)決算后，公司財務(wù)部提交相關(guān)財務(wù)分析報表上

報董事會薪酬與考核委員會。

（二）管理人員根據(jù)本人經(jīng)營工作完成情況向董事會薪酬 與考核委員會提交述職報告（其中：經(jīng)營層人員的述職報告須

經(jīng)總經(jīng)理簽署初步考核意見）。

（三）董事會薪酬與考核委員會按照管理人員“經(jīng)營目標(biāo)

責(zé)任書”的考核要求，對管理人員經(jīng)營完成情況及述職報告進(jìn)

行分析評價，確定考核結(jié)果。

（四）董事會薪酬與考核委員會根據(jù)考核結(jié)果，擬訂分配方案，提交董事會審批。

（五）財務(wù)部根據(jù)經(jīng)審批的分配方案執(zhí)行。

第九條 考核評分：董事會薪酬與考核委員根據(jù)管理人員的述職

報告以及完成計劃目標(biāo)的情況計算個人績效年薪考核得分，績

效年薪考核得分與績效年薪考核分配系數(shù)的對應(yīng)關(guān)系如下：

考核得分在120 分以上，績效年薪考核分配系數(shù)1.5； 考核得分在111 分至120 分之間（含120 分），績效年薪考核

分配系數(shù)1.40； 考核得分在101 分至110 分之間（含110 分），績效年薪考核

分配系數(shù)1.20；4 考核得分在91 分至100 分之間（含100 分），績效年薪考核分

配系數(shù)1；

考核得分在81 分至90 分之間（含90 分），績效年薪考核分配

系數(shù)0.80；

考核得分在71 分至80 分之間（含80 分），績效年薪考核分配

系數(shù)0.60；

考核得分在61 分至70 分之間（含70 分），績效年薪考核分配

系數(shù)0.50；

考核得分在60 分以下，績效年薪考核分配系數(shù)0。

績效薪金考核分配系數(shù)的上限為1.5，下限為0。

第三章 年薪標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放

第十條 管理人員實行年薪制。年薪標(biāo)準(zhǔn)由董事會薪酬與考核 委員會根據(jù)管理人員所聘崗位、結(jié)合公司的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營業(yè)

績情況及行業(yè)收入水平綜合考慮，報董事會審批后確定。

第十一條 管理人員年薪由基本年薪和績效年薪兩部分構(gòu)成。其

中，基本年薪是年薪標(biāo)準(zhǔn)的50%，董事會授權(quán)總經(jīng)理考核后按月

發(fā)放，績效年薪＝年薪標(biāo)準(zhǔn)×50%×個人績效年薪考核分配系

數(shù)。

第四章 獎勵基金

第十二條 若公司圓滿完成董事會計劃目標(biāo)，董事會可提

取公司超額完成目標(biāo)利潤部分8%--10%的額度作為本管理

人員和骨干人員的獎勵基金，并授權(quán)董事會薪酬與考核委員會5 在獎勵額度內(nèi)具體分配。

第五章 附 則

第十三條 本辦法由董事會薪酬與考核委員會負(fù)責(zé)擬訂及解

釋，報公司股東大會批準(zhǔn)后實施。南通科技投資集團(tuán)股份有限公司 2009 年 7 月