第一篇：銷(xiāo)售人員薪酬制度為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

銷(xiāo)售人員薪酬制度為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)

動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵(lì)

機(jī)制，特制定這一薪酬制度。

一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪（基本工資＋績(jī)效工資）＋銷(xiāo)售提成＋激勵(lì)獎(jiǎng)＋費(fèi)用津貼＋福利

補(bǔ)貼

二、薪酬的說(shuō)明1． 基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)一定的穩(wěn)定感，避免人員

流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu) 秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。

2． 績(jī)效工資：績(jī)效工資采取與銷(xiāo)售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售額和回款率按年度

考核，年 終統(tǒng)算發(fā)放。3． 銷(xiāo)售提成（即傭金）：是對(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及回款情況的具

體體現(xiàn)，按照銷(xiāo)售額每年發(fā)放一次。4． 激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。5． 費(fèi)用津貼：使銷(xiāo)售人員有可能開(kāi)展必要或

需要的推銷(xiāo)工作。（包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通 費(fèi)及通訊費(fèi)等）。6． 福利補(bǔ)貼：

是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

三、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明1． 新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期

為3個(gè)月）2． 正式銷(xiāo)售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)

驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合 格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：初級(jí)銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售

額達(dá)到50萬(wàn)元。中級(jí)銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達(dá)到70萬(wàn)元。高級(jí)銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達(dá)

到100萬(wàn)元。

四、月薪（基本工資+績(jī)效工資）根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試

用人員：450元/月

2、初級(jí)銷(xiāo)售員：600元+100元

3、中級(jí)銷(xiāo)售員：600元+200元

4、高

級(jí)銷(xiāo)售員：600元+400元

五、銷(xiāo)售提成責(zé)任定額：50萬(wàn)元/年1、50萬(wàn)元部分3%

2、51萬(wàn)元～70萬(wàn)元部分5%、3、71萬(wàn)元～100萬(wàn)元部分6%

4、100萬(wàn)元以上部分7%、5、外購(gòu)產(chǎn)品部分：按照稅后利潤(rùn)30%提成六、費(fèi)用津貼按照銷(xiāo)售額的百分比計(jì)算 1．金三角地區(qū)1.5% 2．金三角地區(qū)以外3%

七、福利補(bǔ)貼1． 試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。2． 初級(jí)銷(xiāo)售人員：享受公

司的其他福利待遇。3． 中級(jí)銷(xiāo)售員：享受公司的其他福利待遇。4． 高級(jí)銷(xiāo)售員：享受

公司的其他福利待遇。

八、激勵(lì)獎(jiǎng)

第二篇：銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)制度

銷(xiāo)售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)

一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目 標(biāo)努力，特制訂《銷(xiāo)售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》

二、適用范圍 本部門(mén)所有員工

三、原則 公平、競(jìng)爭(zhēng)原則

四、薪酬組成 基本工資＋基本補(bǔ)助＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋銷(xiāo)售提成+年終獎(jiǎng) 1.基本工資 銷(xiāo)售部
總監(jiān)級(jí)別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理

級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)
6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元

備注說(shuō)明

公司根據(jù)銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能 力、資歷確定入職級(jí)別，并允許 10%上下浮動(dòng)；

2．基本補(bǔ)助 1．電話補(bǔ)助 銷(xiāo)售部
總監(jiān)級(jí)別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理

基本標(biāo)準(zhǔn)
500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無(wú)

2.出差補(bǔ)助

1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
三級(jí)城市 80 元/天
●

二級(jí)城市 100/天

一級(jí)城市 120/天

備注 每城市拓展周期為 3 天

銷(xiāo)售人員市場(chǎng)拜訪時(shí)間每城市原則上不超過(guò) 3 個(gè)工作日，若客特別戶(hù)要求必須停留 3 個(gè)工作 日以上，需向總經(jīng)理助理書(shū)面申請(qǐng)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，

●

超過(guò) 3 個(gè)工作日出差補(bǔ)助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請(qǐng)滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ) 助；

2）城市級(jí)別說(shuō)明
●

一級(jí)城市： 北京、上海、深圳；

●

二級(jí)城市： 省會(huì)城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：珠海、佛山、青島、廈門(mén)、臺(tái)州、溫州、蘇州、揚(yáng)州、連云港、大連；

●

三級(jí)城市：除以上一、二級(jí)城市外的出差城市。

3.績(jī)效獎(jiǎng)金 1)績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù) 銷(xiāo)售部
總監(jiān)級(jí)別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 見(jiàn)習(xí)經(jīng)理（試用）

績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)
3000 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 500 元 無(wú)

備注說(shuō)明

每級(jí)別績(jī)效獎(jiǎng)金按績(jī)效考核分達(dá)標(biāo)率核算；

2)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：
●

績(jī)效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 每項(xiàng)評(píng)選條例對(duì)應(yīng)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評(píng)分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于相 應(yīng)人員合理打分：

評(píng)分內(nèi)容 工作態(tài)度

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
吃苦耐勞，無(wú)條件執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，

得分
A 16～20

態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務(wù)，對(duì)其它任務(wù)消極抵觸，經(jīng)常對(duì)公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠圓滿完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)；

B C D A B C D A B C D A B C D A B C D

11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5

銷(xiāo)售能力

具備一定市場(chǎng)操作能力，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)； 基本能夠完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)，但很少考慮公司費(fèi)用； 無(wú)法完成下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)； 尊重客戶(hù)，熱情而耐心為客戶(hù)服務(wù)；

服務(wù)心態(tài)

為客戶(hù)提供基

本的服務(wù)，但不夠熱誠(chéng)； 缺乏服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶(hù)投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡； 遵守部門(mén)制度和公司規(guī)定，尊重上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、自覺(jué)性、紀(jì)律性強(qiáng)；

服從管理

遵守部門(mén)制度和公司規(guī)定，有一定自覺(jué)性和紀(jì)律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺(jué)性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級(jí)下達(dá)任務(wù)； 精通市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知識(shí)，并具備專(zhuān)業(yè)授課培訓(xùn)能力；

綜合技能

具備一定的市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知識(shí)，具備基本的授課培訓(xùn)能力； 只精通局部知識(shí)，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)； 不具備綜合知識(shí)和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；

●

績(jī)效評(píng)分方式 績(jī)效考核分＝總經(jīng)理評(píng)分×40%＋總經(jīng)理助理評(píng)分×20％ + 市場(chǎng)部總監(jiān)×20%＋財(cái)務(wù)總監(jiān)×20%

●

績(jī)效核算發(fā)放

1）績(jī)效獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金= 績(jī)效考核得分/%×績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)； 2）季度績(jī)效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金； 3）季度考核分 60 分以下，當(dāng)期銷(xiāo)售提成實(shí)際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績(jī)效考核評(píng)分，但不參與獎(jiǎng)金分配。5.銷(xiāo)售提成 1.提成核算標(biāo)準(zhǔn)； 1）未完成季度保底任務(wù) 無(wú)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金 2）完成季度保底任務(wù)以上 銷(xiāo)售提成 =（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70% 3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上

銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%）×70% 4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷(xiāo)售提成=（本季度保底任務(wù)額×0.3%超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)×3.5%＋超出目標(biāo)任務(wù)×8%）×70% 2．銷(xiāo)售提成發(fā)放 1）銷(xiāo)售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)； 2）銷(xiāo)售獎(jiǎng)金按季度發(fā)放，實(shí)際發(fā)放 70%，剩余 30%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)； 6.年終獎(jiǎng) 1.年終獎(jiǎng)金基數(shù) 年終獎(jiǎng)金基數(shù)=銷(xiāo)售人員全年季度獎(jiǎng)金之和×30% 2.年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核
考核 項(xiàng)目 退換 貨 額外 投入 獎(jiǎng)金比 例
20%

評(píng)審指標(biāo) 累計(jì)退 換貨金額 累計(jì)規(guī) 定政策外市 場(chǎng)投入金額 累計(jì)出 差費(fèi)用（車(chē) 費(fèi)、出差補(bǔ) 助）累計(jì) 6 年 實(shí) 際 回 款

指標(biāo)率
A % 以 內(nèi) % 以 內(nèi) B % ～ % C % ～ % D % ～ % A 110%

年終獎(jiǎng)金比率 B 80% C 60% D 30%

20%

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

出差 費(fèi)用

20%

%以?xún)?nèi)

% ～

%

% ～

%

% ～

%

110%

80%

60%

30%

客戶(hù) 維護(hù) 客戶(hù) 開(kāi)發(fā)

20%

個(gè)月不回款 客戶(hù)數(shù)量 累計(jì)新 開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)

年 度 累 計(jì)

2 個(gè)以 內(nèi) 10 個(gè)以 上

3～4 個(gè)

5～6 個(gè)

6 個(gè)以上

110%

80%

60%

30%

20%

8～10

4～7

3 個(gè)以下

110%

80%

60%

30%

3.年終獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明 年終獎(jiǎng)金按照年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年 1 月 30 日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 1.新銷(xiāo)售人員試用期至少 1 個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò) 3 個(gè)月； 2.新銷(xiāo)售

售人員試用期當(dāng)月績(jī)效考核分達(dá)到 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由總經(jīng) 理批準(zhǔn)生效。

3.新員工績(jī)效考核分連續(xù)兩個(gè)月在 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否 留用；

九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.晉升標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績(jī)效考核分第一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率第一名； 3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購(gòu)，外貿(mào)，OEM 等）； ※ 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。2.降職標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績(jī)效考核分最后一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名； 3.季度違反公司及銷(xiāo)售部制度和公司規(guī)定； 4.季度遭客戶(hù)投訴 3 次以上 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.連續(xù)兩個(gè)季度績(jī)效考核分最后一名； 2.連續(xù)兩個(gè)季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名 3.多次違反公司及部門(mén)規(guī)定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失； 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

九、考核申訴 對(duì)薪酬核算結(jié)果存有異議者，可在薪酬發(fā)放一周內(nèi)提交書(shū)面報(bào)告總經(jīng)理助理，由總經(jīng)理助理審 核后給予合理答復(fù)。
此規(guī)定適用于 XXXX 外勤人員，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字，公司蓋章，相關(guān)人員簽字正式生效，從 執(zhí)行生效。年 月 日

總經(jīng)理助理簽字：

總經(jīng)理簽字：

相關(guān)人員簽字：

（XXXX）廣州奕昇貿(mào)易有限公司 2009－1－5

第三篇：銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)制度

銷(xiāo)售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)

一、總則 為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目標(biāo)努力，特制 訂《銷(xiāo)售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》

二、適用范圍 本部門(mén)所有員工

三、原則 公平、競(jìng)爭(zhēng)原則

四、薪酬組成 基本工資＋基本補(bǔ)助＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋銷(xiāo)售提成+年終獎(jiǎng) 1.基本工資 銷(xiāo)售部 級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn) 備注說(shuō)明 公司根據(jù)銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能 力、資歷確定入職級(jí)別，并允許 10%上下浮動(dòng)； 2．基本補(bǔ)助 1．電話補(bǔ)助 銷(xiāo)售部 基本標(biāo)準(zhǔn)

2.出差補(bǔ)助 1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 三級(jí)城市 80 元/天 二級(jí)城市 100/天 一級(jí)城市 120/天 備注 每城市拓展周期為 3 天

● 銷(xiāo)售人員市場(chǎng)拜訪時(shí)間每城市原則上不超過(guò) 3 個(gè)工作日，若客特別戶(hù)要求必須停留 3 個(gè)工作日以上，需 向總經(jīng)理助理書(shū)面申請(qǐng)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，● 超過(guò) 3 個(gè)工作日出差補(bǔ)助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請(qǐng)滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ)助；

2）城市級(jí)別說(shuō)明 ● 一級(jí)城市：

北京、上海、深圳； ● 二級(jí)城市： 省會(huì)城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：珠海、佛山、青島、廈門(mén)、臺(tái)州、溫州、蘇州、揚(yáng)州、連云港、大連； ● 三級(jí)城市：除以上一、二級(jí)城市外的出差城市。

3.績(jī)效獎(jiǎng)金 1)績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù) 銷(xiāo)售部 績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù) 備注說(shuō)明

每級(jí)別績(jī)效獎(jiǎng)金按績(jī)效考核分達(dá)標(biāo)率核算；

2)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)： ● 績(jī)效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 每項(xiàng)評(píng)選條例對(duì)應(yīng)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A 優(yōu)秀 B、優(yōu)良 C、合格 D 不合格，評(píng)分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于相應(yīng)人員合理打 分：

評(píng)分內(nèi)容

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 吃苦耐勞，無(wú)條件執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 16～20 11～15 6～10 0～5 態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務(wù)，對(duì)其它任務(wù)消極抵觸，經(jīng)常對(duì)公司不滿，消極、抱怨 具備豐富區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠圓滿完成各項(xiàng)銷(xiāo) 售目標(biāo)；

得分

工作態(tài)度

銷(xiāo)售能力

具備一定市場(chǎng)操作能力，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)； 基本能夠完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)，但很少考慮公司費(fèi)用； 無(wú)法完成下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)； 尊重客戶(hù)，熱情而耐心為客戶(hù)服務(wù)； 為客戶(hù)提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠(chéng)； 缺乏服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)性，經(jīng)常情緒化； 經(jīng)常被客戶(hù)投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡； 遵守部門(mén)制度和公司規(guī)定，尊重上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、自覺(jué)性、紀(jì)律 性強(qiáng)；

服務(wù)心態(tài)

服從管理

遵守部門(mén)制度和公司規(guī)定，有一定自覺(jué)性和紀(jì)律性； 屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺(jué)性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級(jí)下達(dá)任務(wù)； 精通市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知識(shí)，并具備專(zhuān)業(yè)授課

培訓(xùn)能力； 具備一定的市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知識(shí)，具備基本的授課培訓(xùn)能 力； 只精通局部知識(shí)，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)； 不具備綜合知識(shí)和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；

綜合技能

● 績(jī)效評(píng)分方式 績(jī)效考核分＝總經(jīng)理評(píng)分×40%＋總經(jīng)理助理評(píng)分×20％ + 市場(chǎng)部總監(jiān)×20%＋財(cái)務(wù)總監(jiān)×20% ● 績(jī)效核算發(fā)放 1）績(jī)效獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金= 績(jī)效考核得分/%×績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)； 2）季度績(jī)效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金； 3）季度考核分 60 分以下，當(dāng)期銷(xiāo)售提成實(shí)際發(fā)放 80%； 4）試用期員工參與績(jī)效考核評(píng)分，但不參與獎(jiǎng)金分配。5.銷(xiāo)售提成 1.提成核算標(biāo)準(zhǔn)； 1）未完成季度保底任務(wù)

無(wú)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金 2）完成季度保底任務(wù)以上 銷(xiāo)售提成 =（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70% 3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%）×70% 4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷(xiāo)售提成=（本季度保底任務(wù)額×0.3%超出保底任務(wù)部分×2.5% ＋超出基礎(chǔ)任務(wù)×3.5%＋超出目標(biāo)任務(wù)×8%）×70% 2．銷(xiāo)售提成發(fā)放 1）銷(xiāo)售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)； 2）銷(xiāo)售獎(jiǎng)金按季度發(fā)放，實(shí)際發(fā)放 70%，剩余 30%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)； 6.年終獎(jiǎng) 1.年終獎(jiǎng)金基數(shù) 年終獎(jiǎng)金基數(shù)=銷(xiāo)售人員全年季度獎(jiǎng)金之和×30% 2..年終獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明 年終獎(jiǎng)金按照年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年 1 月 30 日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 1.新銷(xiāo)售人員試用期至少 1 個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò) 3 個(gè)月； 2.新銷(xiāo)售人員試用期當(dāng)月績(jī)效考核分達(dá)到 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.新員工績(jī)效考核分連續(xù)兩個(gè)月在 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；

九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.晉升標(biāo)準(zhǔn) 1.季度績(jī)效考核分第一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率第一名； 3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果； 4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益 ※ 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的人員，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)向市場(chǎng)部總經(jīng)理提交晉升申請(qǐng)，由市場(chǎng)部總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。2.降職標(biāo)準(zhǔn)

1.季度績(jī)效考核分最后一名； 2.季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名； 3.季度違反公司及銷(xiāo)售部制度和公司規(guī)定； 4.季度遭客戶(hù)投訴 3 次以上 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3.淘汰標(biāo)準(zhǔn) 1.連續(xù)兩個(gè)季度績(jī)效考核分最后一名； 2.連續(xù)兩個(gè)季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名 3.多次違反公司及部門(mén)規(guī)定，屢次教育不思改正； 4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失； 同時(shí)具備以上 3 個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理

理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

第四篇：銷(xiāo)售薪酬制度

銷(xiāo)售人員薪酬考核管理制度

結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，遵循按勞分配、多勞多得原則，為提高銷(xiāo)售人員工作積極性，努力完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，特制訂本薪酬制度。

一、銷(xiāo)售人員薪酬組成：

銷(xiāo)售人員的薪酬總額為：基本工資+銷(xiāo)售提成。

二、銷(xiāo)售人員底薪標(biāo)準(zhǔn)：

大區(qū)經(jīng)理參照《管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)類(lèi)崗位工資序列表》對(duì)應(yīng)總公司部門(mén)副經(jīng)理薪資級(jí)別進(jìn)行評(píng)定；

銷(xiāo)售經(jīng)理參照《管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)類(lèi)崗位工資序列表》對(duì)應(yīng)總公司主管薪資級(jí)別進(jìn)行評(píng)定；

業(yè)務(wù)主管參照《管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)類(lèi)崗位工資序列表》對(duì)應(yīng)總公司主辦薪資級(jí)別進(jìn)行評(píng)定；

以上人員均不發(fā)放《管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)類(lèi)崗位工資序列表》中的績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

三、銷(xiāo)售人員提成：

由二級(jí)單位結(jié)合具體情況制定銷(xiāo)售提成方案，報(bào)分管副總裁、總裁審批后執(zhí)行，同時(shí)提交人力資源部備案。

四、董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)

如公司整體完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，所有完成銷(xiāo)售任務(wù)的銷(xiāo)售人員，均可獲董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)，由董事長(zhǎng)視情況直接發(fā)放。

第五篇：銷(xiāo)售薪酬制度

一、xxxx銷(xiāo)售人員薪酬制度 銷(xiāo)售人員底薪：3000元，明細(xì)如下：

1、基本底薪：2000元（含100元全勤獎(jiǎng)）

2、績(jī)效工資：1000元（需完成6800業(yè)績(jī)）

二、銷(xiāo)售人員提成1、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品提成：銷(xiāo)售額的20%（不計(jì)客戶(hù)來(lái)源）

2、定制產(chǎn)品提成：銷(xiāo)售額的10%（不計(jì)客戶(hù)來(lái)源）

3、超額提成：每月業(yè)績(jī)超出2萬(wàn)部分，按40%計(jì)算提成三、銷(xiāo)售人員工資計(jì)算方法

1、銷(xiāo)售人員工資=基本工資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1*20%*提成系數(shù)+銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2*40%*提成系數(shù)。

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1：為低于2萬(wàn)部分的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2：為高于2萬(wàn)部分的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、提成系數(shù)計(jì)算見(jiàn)第五條

四、銷(xiāo)售人員考核制度

1、銷(xiāo)售人員每天平均至少新增2個(gè)意向客戶(hù)，以周為單位考核

2、銷(xiāo)售人員每天平均至少拜訪1個(gè)客戶(hù)，以周為單位考核

3、銷(xiāo)售人員連續(xù)三個(gè)月中，必須有一個(gè)月完成業(yè)績(jī)1.3萬(wàn)，否則視為自動(dòng)離職

五、提成系數(shù)計(jì)算方法

1、系數(shù)1=（第一周新增客戶(hù)數(shù)/第一周工作天數(shù)*2+第二周新增客戶(hù)數(shù)/第二周工作天數(shù)*2+。。）/本月工作周數(shù)*權(quán)重12、系數(shù)2=（第一周拜訪客戶(hù)數(shù)/第一周工作天數(shù)+第二周拜訪客戶(hù)數(shù)/第二周工作天數(shù)+。）/本月工作周數(shù)*權(quán)重23、系數(shù)3：客戶(hù)投訴扣分/100，一次有效客戶(hù)投訴，視情節(jié)嚴(yán)重，扣20分-50分

4、權(quán)重1=0.5，權(quán)重2=0.55、總系數(shù)=系數(shù)1+系數(shù)2-系數(shù)3（總系數(shù)最大值為1）

六、銷(xiāo)售人員工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)拓展客戶(hù)，銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品，并做好售后服務(wù)。

七、本銷(xiāo)售人員薪酬制度從2014年2月10日起執(zhí)行，如有修改將另行通知。銷(xiāo)售人員，閱讀后，若無(wú)異議，請(qǐng)簽字確定，一經(jīng)簽字，視為已經(jīng)閱讀本制度，無(wú)任何異議，并愿意遵守此薪酬制度。

簽字人：

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