第一篇：開拓農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)思想

開拓農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)思想

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內(nèi)容摘要：我國(guó)的農(nóng)村人口占總?cè)丝诘娜种?，但其?gòu)買力卻不高，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大潛能的市場(chǎng)。搞好農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)活躍農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)需求有重要的意義。而搞好農(nóng)村市場(chǎng)，就需要企業(yè)深入了解農(nóng)民市場(chǎng)，制定合適的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：農(nóng)村商品市場(chǎng)；消費(fèi)水平；需求特點(diǎn)；營(yíng)銷戰(zhàn)略

我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，但可實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買力不高。據(jù)有關(guān)專家分析，我國(guó)城市與農(nóng)村之間的消費(fèi)差距約為十年。農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求取決于農(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)產(chǎn)品的適用性。因此，搞好市場(chǎng)調(diào)研，了解農(nóng)民需求，對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。

長(zhǎng)期以來,農(nóng)民的購(gòu)買能力被低估,消費(fèi)需求得不到重視,大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)一味側(cè)重城市居民的消費(fèi)需求,不適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需要。甚至有的商家以為農(nóng)民只喜歡便宜貨、水貨, 將大量過時(shí)商品統(tǒng)統(tǒng)推到農(nóng)村市場(chǎng),造成一方面農(nóng)村市場(chǎng)商品積壓,另一方面農(nóng)民需求又得不到滿足。如果廣大工商企業(yè)能夠把眼光放寬一些,認(rèn)真研究農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,一定大有收獲。根據(jù)農(nóng)民注重經(jīng)濟(jì)實(shí)用的特點(diǎn),在家電等耐用消費(fèi)品方面,功能與使用方式相對(duì)簡(jiǎn)單、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價(jià)格合理實(shí)惠的產(chǎn)品，受到青睞。根據(jù)農(nóng)民需求特點(diǎn)，將一些在農(nóng)村沒有用的功能去掉,大幅度降低成本,開發(fā)簡(jiǎn)單實(shí)用、價(jià)格低廉的彩電,這樣才能受到廣大農(nóng)民歡迎。在農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境,企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的改變。以海爾集團(tuán)開發(fā)的新型冰箱為例, 他們將冰箱的壓縮機(jī)進(jìn)行改造,增強(qiáng)了對(duì)電壓波動(dòng)的承受力,同時(shí)減少功能,降低價(jià)格,使得這種冰箱在農(nóng)村旺銷,市場(chǎng)份額迅速上升。

農(nóng)民廣告消費(fèi)意識(shí)比較淡薄，狂轟濫炸式的廣告宣傳對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)而言一是成本高昂，二是不見得就有效，因而應(yīng)根據(jù)農(nóng)民的心理特點(diǎn)來舉行一些農(nóng)民喜聞樂見的促銷活動(dòng)。第一，示范式銷售。眼見為實(shí)、摸著石頭過河是農(nóng)民在購(gòu)買消費(fèi)品時(shí)的主要心態(tài)。以實(shí)物為媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作示范,是企業(yè)增強(qiáng)影響力,提高銷售量的一個(gè)不錯(cuò)的方法。第二，易貨式銷售。農(nóng)民的現(xiàn)金收入不多，如果拿農(nóng)民需要的商品去交換農(nóng)民手中的農(nóng)產(chǎn)品，互通有無，方便農(nóng)民，一定會(huì)受到農(nóng)民歡迎。第三，投保式銷售。如果實(shí)行大件商品售出時(shí)投?；蚴矍巴侗?，出了問題有人負(fù)責(zé)，經(jīng)濟(jì)少受損失，農(nóng)民無疑就吃了定心丸。第四，依托代辦式銷售。尋找在目標(biāo)市場(chǎng)上有一定知名度的或信譽(yù)度高的人或網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行代理銷售，使農(nóng)民放心。第五，篷車式銷售。在農(nóng)忙時(shí)送貨下鄉(xiāng)，將農(nóng)民所需物品送到家門口，農(nóng)民省工省時(shí)又不誤工，自然受到歡迎。此外，企業(yè)還應(yīng)注意：利用一些社會(huì)公益活動(dòng)，來宣傳自己的產(chǎn)品，如為科技下鄉(xiāng)、希望工程、扶貧工程出力，樹立企業(yè)良好的形象。專門舉行對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品促銷會(huì)，利用廟會(huì)、集市等宣傳促銷。利用傳統(tǒng)的節(jié)假日，例如春節(jié)、中秋節(jié)，這些節(jié)目恰逢農(nóng)閑，農(nóng)民的大部分購(gòu)買力都在此時(shí)實(shí)現(xiàn)，此時(shí)促銷定會(huì)事半功倍。此外，由于農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入具有季節(jié)性，因而企業(yè)的銷售方式應(yīng)當(dāng)靈活?？梢圆捎觅d銷、分期付款、日用品拆零銷售等方式。

在定價(jià)上采取滲透策略,積極搶占農(nóng)村市場(chǎng)份額。到底應(yīng)該給產(chǎn)品定高價(jià)以獲取高額利潤(rùn), 還是定低價(jià)以滲透市場(chǎng)提高占有率,一直是企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)面臨的兩難選擇?；谵r(nóng)村市場(chǎng)實(shí)際情況,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),采取定低價(jià)的市場(chǎng)滲透策略應(yīng)該是明智的選擇?，F(xiàn)在農(nóng)民的確需要很多商品,但只有農(nóng)民買得起才能變成有效需求。大多數(shù)農(nóng)民收入有限,拿不出錢來高消費(fèi)。另一方面,農(nóng)村市場(chǎng)廣闊已經(jīng)眾所周知,誰能從這塊蛋糕中分得更大的份額,誰才是這場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的贏家。因此,在短期利益與長(zhǎng)期利益的沖突面前,企業(yè)應(yīng)該暫時(shí)將短期利益放在一邊,以價(jià)廉物美贏得顧客,占領(lǐng)市場(chǎng),唯有如此才能實(shí)現(xiàn)最終利益最大化。

完善售后服務(wù)體系,提高農(nóng)村顧客滿意度。隨著現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的發(fā)展,人們?nèi)找嬲J(rèn)識(shí)到即使是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的企業(yè)也必須向顧客提供服務(wù)組合。事實(shí)上,服務(wù)組合在爭(zhēng)取顧客方面可能比產(chǎn)品本身更加重要,營(yíng)銷者必須對(duì)產(chǎn)品的各種支援性服務(wù)作出決策。目前農(nóng)村市場(chǎng)售后

服務(wù)跟不上的情況嚴(yán)重制約了農(nóng)民消費(fèi),因此，啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)就必須完善售后服務(wù)體系。企業(yè)應(yīng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)建立專門的質(zhì)量跟蹤卡, 定期上門維修并提供最新信息,三旬規(guī)定要在農(nóng)村推廣落實(shí)。對(duì)農(nóng)用機(jī)械和耐用消費(fèi)品還可以由若干企業(yè)牽頭開辦舊貨交易市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)層次之間的傳遞機(jī)制,最大限度滿足不同購(gòu)買力水平的農(nóng)民需求。

企業(yè)只有深入農(nóng)村市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理，制定實(shí)施合適的營(yíng)銷策略，才能夠在農(nóng)村市場(chǎng)中奇葩獨(dú)秀，有所作為。參考文獻(xiàn)：

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[2]王艷.農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷中的商品力與營(yíng)銷力研究.《農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化》 [3]沈雅琴.如何搞好農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷.《內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)科技》 [4]彭建仿.開拓農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷學(xué)思想.《農(nóng)村展望》 [5]馮曉波，楊學(xué)鋒.我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷探討.《經(jīng)濟(jì)管理》

第二篇：關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓論文

關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓論文

中國(guó)是一個(gè)有13多億人口的農(nóng)業(yè)大國(guó)，我們一定要重視這個(gè)市場(chǎng)，擁有了農(nóng)村市場(chǎng)，也就在銷售市場(chǎng)上占領(lǐng)了主導(dǎo)地位。隨著我國(guó)買方市場(chǎng)的形成，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了重大的變化，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從供給約束型轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蠹s束型，加上受亞洲金融危機(jī)的影響，我國(guó)出口增長(zhǎng)速度減慢，擴(kuò)大內(nèi)需就顯得尤為重要。由于我國(guó)客觀上存在的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)容量狹小，在買方市場(chǎng)出現(xiàn)的情況下，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯減慢，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)造成了嚴(yán)重的制約。為了加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，我國(guó)制定了擴(kuò)大內(nèi)需的方針和政策。在擴(kuò)大內(nèi)需中，由于城市市場(chǎng)基本趨于飽和，因而開拓廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，就成為拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空間和容量、從而進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需的關(guān)鍵。

一、農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)育的現(xiàn)狀及存在的問題

改革開放以來，黨和政府制定了一系列符合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針和政策，在農(nóng)村普遍實(shí)行以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主要經(jīng)營(yíng)方式的多種經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，大力推廣科學(xué)種田，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，農(nóng)林牧漁迅速發(fā)展。隨著農(nóng)村勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，廣大農(nóng)民從土地上解放了出來，離開了世代賴以生存的土地，充分利用自身的人力和自然資源優(yōu)勢(shì)，積極投身到工業(yè)、建筑、運(yùn)輸、批發(fā)零售和飲食等行業(yè)中，使非農(nóng)產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

農(nóng)業(yè)和非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面，使農(nóng)村的社會(huì)分工得到了發(fā)展，農(nóng)村的分工、分業(yè)得到了不斷細(xì)化和深化。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來以后，農(nóng)村的分工逐步向加工工業(yè)、商業(yè)和飲食服務(wù)業(yè)擴(kuò)展，農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)所需的生產(chǎn)資料市場(chǎng)也隨之發(fā)展起來，促進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)體系的建立。另一方面，使農(nóng)民的收入有了大幅度提高，生活水平明顯改善，人們?cè)诔浴⒋?、住、用、行等方面的商品化程度也在進(jìn)一步提高，從而加速了農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展。但是，從總體上看，我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展水平還比較低，還存在許多問題。

1.農(nóng)村市場(chǎng)需求狹小

我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)需求不足是顯而易見的，無論是消費(fèi)需求還是投資需求，無論是數(shù)量還是質(zhì)量，與農(nóng)村人口占全國(guó)人口的比重很不相稱。

2.農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)水平低

由于受收入、生活條件以及思想觀念等因素的影響，“價(jià)格”仍然是農(nóng)民選購(gòu)商品首先考慮的問題。在選購(gòu)商品時(shí)，農(nóng)村居民不僅講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、價(jià)格低廉，而且要求經(jīng)久耐用、使用方便。所以，商業(yè)企業(yè)降價(jià)大甩賣的庫存積壓商品、商店滯銷商品、社會(huì)上過時(shí)的商品以及城市淘汰的舊家用電器和舊家俱成為農(nóng)村市場(chǎng)的搶手貨，甚至有供不應(yīng)求之勢(shì)。而價(jià)位高、質(zhì)量上乘的高中檔商品卻無人問津。1997年農(nóng)村居民家庭平均每百戶擁有的洗衣機(jī)為21.87臺(tái)、家用電冰箱為8.49臺(tái)、彩色電視機(jī)為27.32臺(tái)、收錄機(jī)為32.02臺(tái)，僅相當(dāng)于城市居民家庭在1985年前后的消費(fèi)水平，滯后了十多年。

3.農(nóng)村市場(chǎng)體系不完善

從農(nóng)村市場(chǎng)的建設(shè)來看，農(nóng)村市場(chǎng)種類不齊備，結(jié)構(gòu)不合理，各類市場(chǎng)發(fā)育程度低。除生產(chǎn)資料市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)外，在農(nóng)村，勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)，以及農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)還相當(dāng)落后。不僅如此，農(nóng)村各類市場(chǎng)布局不合理，一般主要集中在縣城以及鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府所在地。

4.農(nóng)村市場(chǎng)秩序混亂，設(shè)施簡(jiǎn)陋

在農(nóng)村市場(chǎng)，大量的交易活動(dòng)是在一種組織化和制度化程度低，交易場(chǎng)所簡(jiǎn)陋，交易程序紊亂中進(jìn)行的。一方面，農(nóng)村市場(chǎng)法規(guī)不健全，市場(chǎng)管理混亂，從產(chǎn)品收購(gòu)、販運(yùn)到批發(fā)，壟斷市場(chǎng)，強(qiáng)買強(qiáng)賣，擾亂正常交易秩序，損害農(nóng)民和消費(fèi)者利益的非法經(jīng)營(yíng)時(shí)有發(fā)生，成為農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的“攔路虎”。另一方面，農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)設(shè)施簡(jiǎn)陋，有些農(nóng)村交易市場(chǎng)缺乏必要的營(yíng)業(yè)廳（室），更多的是以露天市場(chǎng)為主。

二、農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)育緩慢的主要原因

制約和影響我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)育的原因是很多的，歸納起來有以下幾個(gè)方面：.陳舊落后的消費(fèi)觀念是制約農(nóng)村市場(chǎng)需求擴(kuò)展的深層次原因：

目前，在廣大農(nóng)村仍然存在著與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)的消費(fèi)觀念；（1）生存型的消費(fèi)觀。這種生存型的消費(fèi)觀念，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是有一定積極作用的。但是，在人類社會(huì)進(jìn)入到過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代以后，如果依然堅(jiān)持這種生存型的消費(fèi)觀念，勢(shì)必削弱農(nóng)村市場(chǎng)的需求能力，降低農(nóng)村居民的消費(fèi)支出。如1995—1997年，農(nóng)村居民的邊際消費(fèi)傾向?yàn)?.5987，而同期城鎮(zhèn)居民的邊際消費(fèi)傾向?yàn)?.7387（注：劉建國(guó).我國(guó)農(nóng)戶消費(fèi)傾向偏低的原因分析［J］.經(jīng)濟(jì)研究，1999（3）.）。2）自給自足的消費(fèi)觀。勤勞是中國(guó)人民的傳統(tǒng)美德，自己動(dòng)手，豐衣足食更是農(nóng)民信奉的行為準(zhǔn)則，因而，視自給自足為“美德”，視消費(fèi)他人產(chǎn)品為“恥辱”。（3）傳宗接代的生活觀。長(zhǎng)期以來，中國(guó)農(nóng)村家庭既承擔(dān)著從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、保障家庭成員生活的任務(wù)，又承擔(dān)著傳宗接代，使家族延續(xù)的義務(wù)。這種傳宗接代的生活觀，使節(jié)衣縮食、省吃儉用成為支配農(nóng)民收入的主導(dǎo)性原則，抑制了農(nóng)民的現(xiàn)期生活消費(fèi)支出，這是農(nóng)村市場(chǎng)需求不足的根本所在。

2.農(nóng)民收入增長(zhǎng)速度減慢，是導(dǎo)致農(nóng)村市場(chǎng)容量擴(kuò)展緩慢的直接原因

農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢是多種因素作用的結(jié)果，主要包括：（1）農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售價(jià)格、農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本與銷售收益是影響農(nóng)民收入的重要因素。改革開放以來，農(nóng)村實(shí)行了家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入了無窮的生機(jī)和活力，糧食產(chǎn)量急劇增加，農(nóng)民收入顯著提高。但是，隨著時(shí)間的推移，這種制度創(chuàng)新對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的作用基本完全發(fā)揮出來，必然使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的邊際產(chǎn)量以及農(nóng)民的邊際收益呈現(xiàn)出遞減的趨勢(shì)。非但如此，由于農(nóng)產(chǎn)品一般是生活必需品，需求缺乏彈性，當(dāng)產(chǎn)量增加引起價(jià)格下跌時(shí)，必然導(dǎo)致農(nóng)民總收益減少。如1997年和1998年，農(nóng)村居民家庭人均收入增長(zhǎng)率分別為4.6％和4％，比1978—1997年年平均增長(zhǎng)率分別下降了3.5 個(gè)百分點(diǎn)和4.1個(gè)百分點(diǎn)（注：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒［Z ］.北京：中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，1998.）。農(nóng)民收入增長(zhǎng)幅度的下降，必然帶來農(nóng)村居民的消費(fèi)支出減少，對(duì)農(nóng)業(yè)及非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的投資也因收入的不足而導(dǎo)致一定程度的銳減，致使農(nóng)村市場(chǎng)需求乏力。（2）我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在著二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)并存，而且在農(nóng)村大部分地區(qū)仍然以傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式為主，致使農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模效益差，生產(chǎn)成本高，也帶來了農(nóng)民收入的減少。

3.研究和開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)“投資”不足，是導(dǎo)致農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展緩慢的又一原因

時(shí)至今日，中國(guó)城鄉(xiāng)之間仍然存在著“二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)”。在城市經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大步邁進(jìn)的時(shí)候，廣大農(nóng)村仍然處在自然經(jīng)濟(jì)或半自然經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)在需求方面存在著很大的差異。如，在選購(gòu)商品時(shí)，城市居民對(duì)商品質(zhì)量比較敏感，追求“檔次”和“時(shí)尚”，而農(nóng)村居民對(duì)價(jià)格比較敏感，追求“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。長(zhǎng)期以來，企業(yè)界忽視了占人口總數(shù)70.08％的農(nóng)村市場(chǎng)，缺乏對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的研究和開發(fā)，要么高估農(nóng)民的需求，以為城市居民需要什么，農(nóng)村居民就需要什么，要么低估農(nóng)村居民的需求，以為農(nóng)民需要的是一些過時(shí)的、城里人淘汰的商品。因此，大多數(shù)企業(yè)一直以城市為主戰(zhàn)場(chǎng)，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷手段、服務(wù)方式都以城市為目標(biāo)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)最近對(duì)20多家全國(guó)著名消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查，只有10％的企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行過系統(tǒng)調(diào)查，只有8％的企業(yè)設(shè)有專門的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷部（注：劉建國(guó).我國(guó)農(nóng)戶消費(fèi)傾向偏低的原因分析［J ］.經(jīng)濟(jì)研究，1999（3）.4.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后，這是導(dǎo)致農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)育困難的客觀原因

改革開放二十余年來，我國(guó)農(nóng)村無論是交通設(shè)施，還是通訊、文化設(shè)施都有了很大的發(fā)展，村村通電，部分家庭還裝上了電話，貧窮落后的面貌有了較大的改善。但是，與城市相比，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還相對(duì)落后。一方面，農(nóng)村交通設(shè)施落后。往農(nóng)村的道路，路面狹窄、高低不平，有些至今還是土路。加上農(nóng)村人口密度小，居住分散，往來的班車也相對(duì)少。這些給從事商品販賣的經(jīng)營(yíng)者帶來了困難，致使農(nóng)村商品流通緩慢，大量的農(nóng)產(chǎn)品“貨到地頭爛”，大量的工業(yè)品庫存積壓無銷路。以電話為例，1997年農(nóng)村擁有電話2042.6萬部，平均

每百人擁有電話2.36部，而同期城市擁有電話6745.2萬部，平均每百人擁有電話18.23部，占全國(guó)人口總量70.08％ 的農(nóng)村人口擁有20.2％的電話量（注：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒［Z］.北京：中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，1998.），而且真正從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶擁有的電話量就更少，至于說電腦網(wǎng)絡(luò)更是寥寥無幾。另外，農(nóng)村服務(wù)設(shè)施落后。不僅電網(wǎng)設(shè)施陳舊、線路老化、容量過小、電價(jià)太高，而且住宿、供水、供氣、供熱以及文化娛樂等條件與城市相差甚遠(yuǎn)。落后的交通、通訊和服務(wù)設(shè)施，使農(nóng)村市場(chǎng)信息閉塞，投資者不愿意到農(nóng)村投資辦廠，商人不愿意到農(nóng)村從事商品買賣活動(dòng)，其結(jié)果農(nóng)村市場(chǎng)供給不足，不僅商品數(shù)量少，而且花色品種單調(diào)，嚴(yán)重挫傷了農(nóng)民的購(gòu)買熱情。同時(shí)落后的服務(wù)設(shè)施也使農(nóng)村的勞務(wù)消費(fèi)滯后。

三、開拓農(nóng)村市場(chǎng)的對(duì)策

面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)落后的狀況，面對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需、啟動(dòng)市場(chǎng)的迫切需要，開拓農(nóng)村市場(chǎng)已迫在眉睫。從我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，筆者認(rèn)為開拓農(nóng)村市場(chǎng)的具體思路如下：

1.更新農(nóng)民的消費(fèi)觀念，挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的潛在需求

在影響人們需求的諸多因素中，思想觀念是影響人們需求的重要因素之一。有什么樣的消費(fèi)觀念，就會(huì)有什么樣的消費(fèi)需求，進(jìn)而表現(xiàn)出相應(yīng)的消費(fèi)行為。如，有勤儉節(jié)約、艱苦樸素思想的人，必然表現(xiàn)出省吃儉用的消費(fèi)行為。相反有好逸惡勞、好吃懶做思想的人，必然表現(xiàn)出鋪張浪費(fèi)的消費(fèi)行為。所以，我們把轉(zhuǎn)變農(nóng)民的消費(fèi)觀念作為突破口，挖掘8億農(nóng)民的潛在需求，使富裕起來的農(nóng)民成為市場(chǎng)需求的主體。

（1）大力發(fā)展農(nóng)村教育，提高農(nóng)民的思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)。通過各種形式，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行教育，使農(nóng)民懂得建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的目的就是要滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要，就是要提高人們的物質(zhì)文化生活水平，不僅要住好，而且要吃好、穿好和用好，還要有豐富的文化和精神生活。

（2）正確理解自給自足與商品交換的關(guān)系。自給自足是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是在商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的歷史條件下，自我供給、自我消費(fèi)的一種生活方式。這種生活方式是與商品經(jīng)濟(jì)背道而馳的。

（3）正確認(rèn)識(shí)勤儉節(jié)約與提高生活質(zhì)量的關(guān)系。中華民族具有勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，這種美德至今仍是我們事業(yè)發(fā)展不竭的精神動(dòng)力。在當(dāng)代勤儉節(jié)約、艱苦樸素的含義與過去那種壓抑消費(fèi)、勒緊褲腰的理解完全不同，它是相對(duì)于奢侈浪費(fèi)、講排場(chǎng)、比闊氣而言的，是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要體現(xiàn)。

（4）改變“無債一身輕”的陳舊觀念，樹立超前消費(fèi)的新觀念。長(zhǎng)期以來，中國(guó)農(nóng)民習(xí)

慣于“無債一身輕”，寧愿攢足了錢再花，也不愿“卯吃寅糧”，這些陳舊的觀念抑制了農(nóng)民的購(gòu)買力。所以，政府應(yīng)采取積極的措施，鼓勵(lì)農(nóng)民拋棄傳統(tǒng)的陳舊觀念，樹立超前消費(fèi)的新觀念。同時(shí)制定積極的消費(fèi)政策，發(fā)展農(nóng)村消費(fèi)信貸。

2.發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入

農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，農(nóng)民購(gòu)買力的提高，最終都要建立在農(nóng)民收入增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上。所以，增加農(nóng)民收入，就成為開拓農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需的關(guān)鍵。

（1）穩(wěn)定和完善家庭承包經(jīng)營(yíng)制度。改革開放20 余年的實(shí)踐證明，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是一種適合我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的基本經(jīng)營(yíng)制度，不僅符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際，而且符合生產(chǎn)關(guān)系一定要適合生產(chǎn)力狀況的規(guī)律，使我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大的變化。

（2）調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。在堅(jiān)持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基本制度不變的條件下，適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段的需要，面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，依靠科技進(jìn)步，發(fā)揮資源、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、技術(shù)等方面的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，調(diào)整農(nóng)業(yè)（種植業(yè)）、林業(yè)、牧業(yè)和漁業(yè)的比例，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問題，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合效益，增加農(nóng)民收入。

（3）積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。長(zhǎng)期以來，農(nóng)民只能得到出售初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的收入，而農(nóng)產(chǎn)品加工和流通環(huán)節(jié)的高附加值被工業(yè)和商業(yè)部門獲得。因此，增加農(nóng)民收入，必須實(shí)行產(chǎn)供銷一條龍的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，將生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)連接起來，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行多層次加工，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，使農(nóng)民不僅能夠獲得粗加工和深加工等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的收入，而且還能獲得儲(chǔ)存、裝運(yùn)等流通環(huán)節(jié)的收益，從而推動(dòng)農(nóng)村第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大幅度地增加農(nóng)民收入。

（4）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的步伐。發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要形式，是安置農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的主要載體，是帶動(dòng)農(nóng)村第二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入的重要途徑。農(nóng)村具有豐富的自然資源、人力資源和農(nóng)產(chǎn)品資源，農(nóng)村土地價(jià)格低廉，工資水平比較低，發(fā)展以加工工業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不僅辦廠成本低，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，贏得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且還有助于增加農(nóng)民收入和農(nóng)村積累基金。在農(nóng)村形成強(qiáng)勁有力的投資需求和消費(fèi)需求。

3.完善農(nóng)村市場(chǎng)體系

市場(chǎng)體系是社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行的必要條件，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義生產(chǎn)的重要保障，是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的中介和橋梁。所以，完善農(nóng)村市場(chǎng)體系對(duì)于開拓農(nóng)村市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需都有重要的意義。

（1）建立以集貿(mào)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以批發(fā)市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。我國(guó)農(nóng)村人口眾多，地域遼闊，農(nóng)民居住分散，需要建立集散容量大、輻射范圍廣、交易效率高的批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)，使集貿(mào)市場(chǎng)與批發(fā)市場(chǎng)互相銜接，集中配置與分散經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，形成結(jié)構(gòu)完整、功能互補(bǔ)、覆蓋整個(gè)農(nóng)村的商品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

（2）完善農(nóng)業(yè)要素市場(chǎng)。生產(chǎn)要素能否合理流通，不僅關(guān)系到資源的優(yōu)化組合和配置效率，而且也關(guān)系到農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景。因此，積極探索新形勢(shì)下的戶籍管理制度，建立起城鄉(xiāng)開通、平等競(jìng)爭(zhēng)的勞動(dòng)力市場(chǎng)，使農(nóng)村剩余勞動(dòng)力得到合理的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)范圍內(nèi)市場(chǎng)化就業(yè)，為農(nóng)民進(jìn)入城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)創(chuàng)造條件。

（3）制定和完善有關(guān)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的政策、制度和法規(guī)。整頓農(nóng)村市場(chǎng)秩序，打擊坑害農(nóng)民、欺行霸市的行為，創(chuàng)造一個(gè)公平買賣和競(jìng)爭(zhēng)的交易環(huán)境，使各類市場(chǎng)正常有序的運(yùn)作，這是開拓農(nóng)村市場(chǎng)的根本保證。為此，政府要制定一系列有利于農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的政策和制度，制訂和完善有關(guān)農(nóng)村市場(chǎng)的法律和法規(guī)，指導(dǎo)、約束和規(guī)范各類市場(chǎng)。

4.加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的研究和開發(fā)，增強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)的有效供給

長(zhǎng)期以來，人們普遍關(guān)注總需求問題，而對(duì)總供給重視不夠，尤其是忽視了農(nóng)村市場(chǎng)的有效供給。農(nóng)民在購(gòu)買商品時(shí)，常常因品種單

一、價(jià)格昂貴、品質(zhì)低劣、款式陳舊，而感到有錢無處花。因此，從改善農(nóng)村市場(chǎng)的供給入手，提高有效供給，豐富農(nóng)村市場(chǎng)，是擴(kuò)大總需求的又一途徑。

物理與電子信息科學(xué)系10級(jí)物理學(xué)1班

高澤宇學(xué)號(hào)10110105

第三篇：加快開拓全市農(nóng)村市場(chǎng)工作計(jì)劃

本文有天貓網(wǎng)http:///編輯創(chuàng)建，技術(shù)僅供參考，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎 加快開拓全市農(nóng)村市場(chǎng)工作計(jì)劃

一、進(jìn)一步明確開拓全市農(nóng)村市場(chǎng)的目標(biāo)

堅(jiān)持把加快開拓全市農(nóng)村市場(chǎng)作為扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容。按照上級(jí)部署，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、企業(yè)為主體，與中心村建設(shè)相配套的原則，在做好整體規(guī)劃的前提下，通過政策引導(dǎo)，市場(chǎng)化運(yùn)作，以有實(shí)力的企業(yè)為主體，以農(nóng)家店為載體，運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代流通方式，用3年時(shí)間，在全市鎮(zhèn)、村兩級(jí)建成400個(gè)農(nóng)家店，建成一批面向農(nóng)村市場(chǎng)的配送中心和“以店代配”的中心店，形成連鎖經(jīng)營(yíng)、商品配送、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、服務(wù)規(guī)范的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，基本實(shí)現(xiàn)市區(qū)有物流配送中心，鎮(zhèn)有中心店，主要行政村有農(nóng)家店，促進(jìn)我市農(nóng)村商業(yè)有一根本性轉(zhuǎn)變。

二、積極開展“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程試點(diǎn)

以我市被商務(wù)部納入“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程試點(diǎn)市和市揚(yáng)子廣場(chǎng)有限公司、市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司被上級(jí)主管部門核準(zhǔn)為試點(diǎn)企業(yè)為契機(jī)，加快建立或改造標(biāo)準(zhǔn)化的日用消費(fèi)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料農(nóng)家店，以市區(qū)配送中心或鎮(zhèn)中心店為基礎(chǔ)，加快向行政村延伸經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。試點(diǎn)企業(yè)要根據(jù)商務(wù)部頒布的建設(shè)和改造農(nóng)家店的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)營(yíng)面積、購(gòu)物環(huán)境、經(jīng)營(yíng)品種、配送比例、商品質(zhì)量等方面進(jìn)行規(guī)范。要加快試點(diǎn)步伐，同時(shí)，試點(diǎn)企業(yè)要加快配送中心和中心店建設(shè)步伐，形成上下貫通、較為完備的農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)。通過試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)逐步向面上推開。

三、整合農(nóng)村商業(yè)資源，加快發(fā)展鎮(zhèn)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)

鼓勵(lì)有一定實(shí)力的連鎖企業(yè)通過新建、租賃、控股、參股等形式，到農(nóng)村建立直營(yíng)店、加盟店、便利店，構(gòu)建以市區(qū)為中心、鎮(zhèn)為骨干、行政村為基礎(chǔ)的農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)。整合農(nóng)村現(xiàn)有的中小型門店，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。整合農(nóng)村商業(yè)資源，按照“多元化投資、規(guī)范化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作”要求，選擇區(qū)位條件較好、有經(jīng)營(yíng)能力的農(nóng)村代銷店、下伸店、食品站、農(nóng)機(jī)站或個(gè)體中小型門店，加盟有實(shí)力的連鎖企業(yè)，通過標(biāo)準(zhǔn)化改造和整合，實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一價(jià)格、配送供貨等集中管理，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化規(guī)模經(jīng)營(yíng)，使其成為有實(shí)力連鎖企業(yè)的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。發(fā)揮供銷社系統(tǒng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，充分利用供銷合作社經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，通過標(biāo)準(zhǔn)化改造和統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、集中配供等方式建立網(wǎng)點(diǎn)，推進(jìn)日用消費(fèi)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下鎮(zhèn)進(jìn)村。市供銷總社可在農(nóng)家店的基礎(chǔ)上，積極建設(shè)為農(nóng)服務(wù)社，擴(kuò)大為農(nóng)服務(wù)范圍，為農(nóng)村社區(qū)建設(shè)提供平臺(tái)。

四、加快農(nóng)村商品市場(chǎng)體系建設(shè)

加強(qiáng)對(duì)全市農(nóng)村批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)的統(tǒng)一規(guī)劃，由市經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局牽頭，會(huì)同相關(guān)職能部門，按照“”規(guī)劃的總體思路，制訂詳實(shí)的實(shí)施規(guī)劃。加快發(fā)展依托本地重點(diǎn)和特色產(chǎn)業(yè)，向市外輻射的規(guī)范化銷售市場(chǎng)，通過市場(chǎng)集聚帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚。加快規(guī)?；l(fā)市場(chǎng)的技術(shù)改造，不斷改善交通、運(yùn)輸、物流、信息等基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)一步提高層次、提升水平、提速發(fā)展。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，加大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息處理、檢驗(yàn)檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)仍O(shè)施建設(shè)和改造，發(fā)展和創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品拍賣、經(jīng)紀(jì)人代理、網(wǎng)上交易等新型交易方式。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展分揀、加工、包裝業(yè)務(wù)，擴(kuò)大向超市、社區(qū)菜場(chǎng)、便利店等配送產(chǎn)品，推進(jìn)市場(chǎng)加基地的產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營(yíng)。相關(guān)鎮(zhèn)要依托當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大與城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的對(duì)接，本文有天貓網(wǎng)http:///編輯創(chuàng)建，技術(shù)僅供參考，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎 進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城通道。

五、加大政策扶持力度

（一）嚴(yán)格執(zhí)行稅收扶持政策。連鎖企業(yè)在市內(nèi)開設(shè)非獨(dú)立核算的連鎖店，由總部統(tǒng)一納稅。納入“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程試點(diǎn)的連鎖企業(yè)在省內(nèi)跨市、縣經(jīng)營(yíng)，凡由總部完成控股開設(shè)的，在總部領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，與總部實(shí)行微機(jī)聯(lián)網(wǎng)，由總部統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一規(guī)范化管理，并且不設(shè)銀行結(jié)算帳戶、不編制財(cái)務(wù)報(bào)表和帳簿的直營(yíng)門店，報(bào)經(jīng)省國(guó)稅局、地稅局會(huì)同省財(cái)政廳審批同意后，可由總店向其所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一申報(bào)繳納增值稅和企業(yè)所得稅。

（二）設(shè)立我市“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)配套資金。市財(cái)政在預(yù)算中逐年安排資金，對(duì)有規(guī)模的日用品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)、省際邊界市場(chǎng)、商貿(mào)連鎖試點(diǎn)企業(yè)，改善物流配送、電子商務(wù)、信息系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等設(shè)施的固定資產(chǎn)投資，給予貸款貼息和補(bǔ)貼。被納入連鎖試點(diǎn)企業(yè)，在鎮(zhèn)、村設(shè)立連鎖店，市政府在上級(jí)補(bǔ)助的基礎(chǔ)上，連續(xù)3年每年安排30萬元資金，對(duì)不同類型的店進(jìn)行補(bǔ)貼扶持。各類補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)經(jīng)市經(jīng)貿(mào)、供銷、財(cái)政等部門驗(yàn)收合格后，由市財(cái)政按實(shí)支付到位。各鎮(zhèn)、有條件的村也應(yīng)視情對(duì)所在地開設(shè)農(nóng)家店給予一定的資金補(bǔ)貼。同時(shí)，市金融部門要對(duì)“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程給予信貸支持。

（三）對(duì)連鎖企業(yè)用電實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠并提供交通便利。大型冷藏、冷凍和各類加工設(shè)備的生產(chǎn)用電，以及列入省規(guī)劃和重點(diǎn)扶持的大型批發(fā)交易市場(chǎng)、物流基地、大型配送中心的照明用電，按普通工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)收取電費(fèi)。公安交警、交通管理部門優(yōu)先發(fā)放貨車通行證，為物流配送車輛在市區(qū)通行和?？刻峁┍憷?。

（四）簡(jiǎn)化連鎖企業(yè)證照辦理手續(xù)。對(duì)連鎖企業(yè)在鎮(zhèn)、村開設(shè)的中心店、農(nóng)家店，工商、衛(wèi)生、城管等部門優(yōu)惠收取有關(guān)規(guī)費(fèi)。連鎖企業(yè)證照辦理手續(xù)，按照省委、省政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的若干政策》（發(fā)17號(hào)）有關(guān)規(guī)定辦理。

六、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

開拓農(nóng)村市場(chǎng)工作涉及部門多、任務(wù)重，各鎮(zhèn)、市各相關(guān)部門要高度重視。為切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，市政府將成立開拓農(nóng)村市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人參加，重點(diǎn)抓好規(guī)劃制訂、政策落實(shí)、組織協(xié)調(diào)、考核驗(yàn)收、推進(jìn)實(shí)施等工作，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市經(jīng)貿(mào)局。各鎮(zhèn)、市有關(guān)部門要各司其職，密切配合，有序推進(jìn)，市經(jīng)貿(mào)局、供銷總社負(fù)責(zé)做好組織實(shí)施工作。各相關(guān)部門要加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的執(zhí)法監(jiān)督，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣商品的不法行為，健全市場(chǎng)投訴機(jī)制，保護(hù)廣大農(nóng)民的合法權(quán)益。

參考資料:

第四篇：我國(guó)零售業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)問題研究

我國(guó)零售業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)問題研究

一、我國(guó)零售業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的可行性分析(一)農(nóng)村潛在市場(chǎng)巨大中國(guó)12億人口,9億在農(nóng)村,占全國(guó)人口總數(shù)的72%,目前這72%的農(nóng)村人口實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)品零售額只占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的43%,潛在的農(nóng)村市場(chǎng)是巨大的。我國(guó)有2億多個(gè)家庭,任何商品的普及率只要提高一個(gè)百分點(diǎn),就會(huì)增加200萬臺(tái)/件的需求,因此說我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的遠(yuǎn)期需求空間還是很大的。(二)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,農(nóng)民收入不斷增加由于政府的大力扶持,放開農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格,農(nóng)民生產(chǎn)積極性被調(diào)動(dòng)起來;近年來糧食產(chǎn)量不斷增加,加上有更多的農(nóng)民從事副業(yè)以及小商品的交易活動(dòng),我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平有了很大提高,農(nóng)民手中資金積蓄增加,可支配的貨幣增加,為零售業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)提供了經(jīng)濟(jì)條件。(三)農(nóng)民的消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),觀念在悄悄發(fā)生變化目前,我國(guó)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力大約有2億人在城鄉(xiāng)之間流動(dòng)。2001年農(nóng)村外出打工的勞動(dòng)力有8000萬人,占農(nóng)村勞動(dòng)力總數(shù)的16.3%。近期,國(guó)家又出臺(tái)了新的人口流動(dòng)戶籍政策,各省根據(jù)總的政策又制定了一些人口流動(dòng)的鼓勵(lì)措施等地方法規(guī),從現(xiàn)在開始未來5-10年,中國(guó)將有更多人轉(zhuǎn)移到中小城鎮(zhèn)和大城市。這部分人受到城市....第一，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)能力。要通過采取更有力政策措施，包括大幅度增加農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入，較大幅度提高糧食最低收購(gòu)價(jià)、進(jìn)一步增加農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、大力發(fā)展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、扶持農(nóng)產(chǎn)品精深加工和銷售、發(fā)展農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)、壯大縣域經(jīng)濟(jì)、組織農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，多渠道促進(jìn)農(nóng)民增收。特別要廣開農(nóng)民工就業(yè)門路和穩(wěn)定現(xiàn)有就業(yè)崗位，組織返鄉(xiāng)農(nóng)民工參與農(nóng)村公共設(shè)施建設(shè)，大力扶持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，增加收入。

第二，加快健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，搞活農(nóng)村流通。一要繼續(xù)推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程。進(jìn)一步擴(kuò)大“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程農(nóng)家店覆蓋面，增加統(tǒng)一配送的商品品種，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高農(nóng)家店的綜合服務(wù)功能。二要全面推進(jìn)“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”、“汽車、摩托車下鄉(xiāng)”等工作。精心組織，強(qiáng)化監(jiān)管，確保下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品質(zhì)量，搞好售后服務(wù)。三要加快完善農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系。繼續(xù)實(shí)施“雙百”市場(chǎng)工程和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造工程，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營(yíng)，降低流通成本。要加大食品、藥品安全整治和農(nóng)資打假工作力度，嚴(yán)厲查處坑農(nóng)害農(nóng)行為。

第三，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村生產(chǎn)和消費(fèi)條件。加快大中型和小型病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固，加強(qiáng)灌區(qū)改造和小型農(nóng)田水利建設(shè)。加快農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)，今年再解決6000萬人安全飲水問題。加快農(nóng)村公路建設(shè)，加大中央財(cái)政對(duì)中西部地區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)投資力度，建立農(nóng)村客運(yùn)政策性補(bǔ)貼制度。擴(kuò)大電網(wǎng)供電人口覆蓋率，加快推進(jìn)城鄉(xiāng)用電同網(wǎng)同價(jià)。大力推廣農(nóng)村沼氣，今年再增加500萬沼氣用戶?？茖W(xué)制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊建設(shè)規(guī)劃，擴(kuò)大農(nóng)村危房改造試點(diǎn)。積極發(fā)展農(nóng)村郵政服務(wù)和信息化。

第四，改善農(nóng)村公共服務(wù)，增強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)意愿。下大力消除制約農(nóng)民消費(fèi)的后顧之憂。一是加快發(fā)展農(nóng)村社會(huì)事業(yè)。大力辦好農(nóng)村教育，鞏固農(nóng)村義務(wù)教育普及成果，加快發(fā)展農(nóng)村中等職業(yè)教育。大力促進(jìn)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，鞏固發(fā)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療，加強(qiáng)縣、鄉(xiāng)、村醫(yī)療衛(wèi)生公共服務(wù)體系建設(shè)。大力繁榮發(fā)展農(nóng)村文化，建立穩(wěn)定的農(nóng)村文化投入保障機(jī)制，盡快形成完備的農(nóng)村公共文化服務(wù)體系。二是加快健全農(nóng)村社會(huì)保障體系。抓緊建立新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。加大中央和省級(jí)財(cái)政對(duì)農(nóng)村最低生活保障補(bǔ)助力度，提高農(nóng)村低保標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)助水平。三是進(jìn)一步加大扶貧開發(fā)力度。實(shí)行新的扶貧標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)提高農(nóng)村貧困人口的自我發(fā)展能力。? 農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的動(dòng)因

重視我國(guó)農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的客觀要求。我國(guó)農(nóng)村商品的供求格局，已經(jīng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，滿足農(nóng)民消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化生活需要，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面快速發(fā)展，全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的基本目標(biāo)，都會(huì)使之成為推動(dòng)我國(guó)農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的動(dòng)力。在農(nóng)村市場(chǎng)農(nóng)民是特殊的消費(fèi)群體，農(nóng)民既是消費(fèi)者，同時(shí)也是生產(chǎn)者，農(nóng)戶家庭是農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)單位。目前開拓農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)質(zhì)是“雙向”開拓，解決農(nóng)民的“買難”和“賣難”問題，尤其是“賣難”問題是當(dāng)前的主要矛盾。農(nóng)村零售商業(yè)和批發(fā)商業(yè)通過發(fā)展新型業(yè)態(tài)，改造調(diào)整傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，建立起發(fā)達(dá)、高效、暢通的工業(yè)品流通渠道和農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，才能有效解決農(nóng)民的“兩難”問題，最大限度開拓農(nóng)村市場(chǎng)。

農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新是滿足農(nóng)民消費(fèi)的需要。隨著農(nóng)民收入的逐年提高，農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)和消費(fèi)水平的不斷提高，將會(huì)大大促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)品需求的增長(zhǎng)。但是目前我國(guó)傳統(tǒng)單

一、落后的農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)已明顯滯后于農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需要，農(nóng)民消費(fèi)者的許多正

常需求不能滿足，不少的工業(yè)品不適應(yīng)農(nóng)民的消費(fèi)利益，產(chǎn)品售后服務(wù)無法保證，流通成本高、效率低下，不能滿足農(nóng)民對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的偏好，影響了農(nóng)民購(gòu)買力的實(shí)現(xiàn)。目前迫切需要改變這一局面，加快農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的步伐，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)村商品流通發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)農(nóng)村不同消費(fèi)群體的需求層次和消費(fèi)習(xí)慣。

農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新對(duì)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著重要作用。開拓農(nóng)村市場(chǎng)，增加農(nóng)民收入是關(guān)鍵。建立通暢和快捷的商品流通體系，使農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化為農(nóng)民手中的貨幣收入，農(nóng)民購(gòu)買力才能實(shí)現(xiàn)。作為市場(chǎng)主體的各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)在引導(dǎo)生產(chǎn)、加快流通速度、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方面起著重要作用。它們通過主動(dòng)介入商品交易活動(dòng)，為規(guī)模小、數(shù)目眾多的農(nóng)戶家庭和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)企業(yè)提供準(zhǔn)確、完整的市場(chǎng)信息，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)；依據(jù)市場(chǎng)供應(yīng)的反應(yīng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，解決農(nóng)產(chǎn)品淤塞、銷售困難，實(shí)現(xiàn)貨暢其流；運(yùn)用現(xiàn)代交易方式，擴(kuò)大交易規(guī)模，降低交易成本，提高流通效率。目前農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)存在著業(yè)態(tài)不足、種類少、規(guī)模偏小等問題，還不能發(fā)揮以上功能作用。因此，應(yīng)盡快建立新型商業(yè)業(yè)態(tài)，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)打開出路，把千家萬戶的農(nóng)民生產(chǎn)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)流通緊密地聯(lián)系起來。農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來，農(nóng)民的收入才會(huì)不斷增加，農(nóng)民消費(fèi)才有積極性，農(nóng)村市場(chǎng)才能真正啟動(dòng)。

農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新是面對(duì)加入WTO后的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)所必需的。入世后，我國(guó)將與國(guó)際市場(chǎng)接軌，各種業(yè)態(tài)形式的流通企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，大量農(nóng)產(chǎn)品將涌入中國(guó)，這將對(duì)我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)形成較大的壓力和沖擊，農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)將面臨新的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。為此，必須對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)進(jìn)行全面整合、提升，引進(jìn)新型商業(yè)業(yè)態(tài)，吸收先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)各種商業(yè)業(yè)態(tài)的交易規(guī)則、交易方式與國(guó)際市場(chǎng)接軌。

農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新

我國(guó)農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新是根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和農(nóng)民消費(fèi)趨勢(shì)，針對(duì)目前農(nóng)村零售業(yè)態(tài)大多是傳統(tǒng)的雜貨店、夫妻店、代銷店、業(yè)態(tài)單

一、規(guī)范差、零散度高的現(xiàn)狀，建立起適合農(nóng)民消費(fèi)水平和需求層次的零售業(yè)態(tài)，特別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)農(nóng)民潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)，徹底改變目前農(nóng)村零售業(yè)態(tài)滯后與混亂狀態(tài)。根據(jù)大量調(diào)查表明，以下六種零售連鎖業(yè)態(tài)在農(nóng)村縣城、集鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的村莊具有良好的發(fā)展前景。

連鎖廉價(jià)商店。根據(jù)農(nóng)民收入水平不高，并且收入不穩(wěn)定這一特點(diǎn)，在鄉(xiāng)村推出“天天低價(jià)”的連鎖廉價(jià)商店。出售的商品主要限于家庭日常生活用品，其價(jià)格大大低于一般商店。連鎖郵購(gòu)。針對(duì)農(nóng)民居住偏遠(yuǎn)，交通不方便，進(jìn)城購(gòu)物困難，推出方便的連鎖郵購(gòu)。節(jié)省農(nóng)民的時(shí)間和路費(fèi)，給農(nóng)民消費(fèi)者送上質(zhì)高價(jià)廉的郵購(gòu)商品，主要是生產(chǎn)工具、衣服鞋襪到鍋碗瓢盆等，應(yīng)有盡有。

連鎖倉(cāng)儲(chǔ)商店和量販店。在衛(wèi)星城鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、人口相對(duì)集中的縣城、交通方便的大集鎮(zhèn)可以發(fā)展連鎖倉(cāng)儲(chǔ)商店和量販店。倉(cāng)儲(chǔ)商店采用貨倉(cāng)式銷售，設(shè)施簡(jiǎn)陋，營(yíng)業(yè)面積大，直接從廠家進(jìn)貨，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用低，批量銷售，商品售價(jià)低。量販店主要經(jīng)營(yíng)農(nóng)民消費(fèi)者日常消費(fèi)的低值易耗的商品，突出特點(diǎn)是批量作價(jià)、批量銷售。以上兩種業(yè)態(tài)非常適合農(nóng)民集中、大量購(gòu)買日常用品的需要。

連鎖超市。根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，2003年農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)，即人均食品消費(fèi)支出占總消費(fèi)支出的45.6%，消費(fèi)水平偏低，可以在農(nóng)村城鎮(zhèn)發(fā)展以食品銷售為主的連鎖超市。連鎖超市以價(jià)格低廉、經(jīng)營(yíng)品種多、選購(gòu)方便、購(gòu)物環(huán)境優(yōu)雅等特點(diǎn)吸引農(nóng)民的購(gòu)買欲望。連鎖專業(yè)商店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，例如化肥、農(nóng)藥、地膜、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)用車等需求明顯增長(zhǎng)；家用電器，例如彩電、洗衣機(jī)、冰箱在農(nóng)村開始進(jìn)入消費(fèi)高峰期；貧困地區(qū)的農(nóng)民進(jìn)入新房建造期，發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)民進(jìn)入住宅的翻建和裝修期，農(nóng)村建筑材料的銷量正在猛增；另外，摩托車、電話、手機(jī)等交通、通訊工具正在成為農(nóng)民的消費(fèi)熱點(diǎn)。針對(duì)以上狀況，可以發(fā)展以經(jīng)營(yíng)某一大類商品為主的連鎖專業(yè)商店，以滿足農(nóng)民消費(fèi)者對(duì)某大類商品的選擇性需要。

連鎖折扣百貨商店。當(dāng)今世界最大的連鎖零售企業(yè)沃爾瑪把連鎖折扣百貨店開辦到農(nóng)村的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。在我國(guó)農(nóng)村人口較多，人均收入較高的大集鎮(zhèn)或縣城可以開設(shè)連鎖折扣百貨店。折扣百貨商店兼收并蓄了折扣店和百貨店的優(yōu)點(diǎn)，提供適當(dāng)價(jià)位的商品、滿足有限的服務(wù)、配備一定設(shè)施。需要注意的是，折扣百貨店的商品組合和價(jià)位一定要符合農(nóng)村消費(fèi)者的需要，切不可以把大城市百貨店的經(jīng)營(yíng)模式照搬到農(nóng)村。

農(nóng)村批發(fā)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新

目前我國(guó)農(nóng)村批發(fā)商業(yè)的改革滯后，其表現(xiàn)在：批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)組織化程度低，組織形態(tài)單

一、批發(fā)成本過高，流通效率低下；農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)大多數(shù)規(guī)模較小，層次較低，主要是攤位式交易，還處在商品市場(chǎng)的初級(jí)階段。因此，農(nóng)村批發(fā)商業(yè)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新應(yīng)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)連鎖化的基礎(chǔ)上，對(duì)組織形態(tài)和交易方式進(jìn)行創(chuàng)新，建立多種形式的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，形成一個(gè)各種批發(fā)業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同促進(jìn)。

產(chǎn)銷地一體化。產(chǎn)地批發(fā)商多位于某些農(nóng)產(chǎn)品集中的生產(chǎn)地，便于農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)集中后運(yùn)輸送達(dá)到大中城市銷地批發(fā)商；銷地批發(fā)商位于消費(fèi)者集中地區(qū)，其主要任務(wù)是大量采購(gòu)商品，向零售商轉(zhuǎn)售。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點(diǎn)，決定了產(chǎn)銷批發(fā)商業(yè)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難與買難方面起著不可替代的作用。產(chǎn)銷兩地批發(fā)商要以商品為紐帶，建立起產(chǎn)銷地一體化。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通進(jìn)行統(tǒng)一策劃，分別經(jīng)營(yíng)，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，加強(qiáng)橫向聯(lián)合，促進(jìn)產(chǎn)銷兩地渠道的溝通，組成暢通的渠道，合理的網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模，提高交易效率，促進(jìn)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)、大流通格局的形成。批發(fā)與物流配送一體化。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)大多數(shù)地處城市近郊地區(qū)或是縣城附近，可憑借自身在地域上得天獨(dú)厚的設(shè)施設(shè)備優(yōu)勢(shì)，專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)及信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與現(xiàn)代物流配送相結(jié)合，轉(zhuǎn)換職能，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，建立農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流配送中心，既發(fā)揮批發(fā)集合、分流、銜接和溝通的功能，又發(fā)揮物流配送的集中化、規(guī)范化、程序化的作用，縮短流通時(shí)間，降低流通費(fèi)用，集采購(gòu)、儲(chǔ)存、組配、運(yùn)送、商流、物流、信息流為一體，為多種零售業(yè)態(tài)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

批發(fā)代理制。批發(fā)商業(yè)通過合同等契約形式與生產(chǎn)農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得“銷售權(quán)”，本著風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的原則，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的“產(chǎn)—批”合作關(guān)系。實(shí)行代理制，能幫助農(nóng)民迅速掌握市場(chǎng)信息，減少農(nóng)產(chǎn)品積壓，促進(jìn)銷售，減少交易次數(shù)，降低銷售成本，避免和減小農(nóng)民的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)損失，使農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。批發(fā)

代理制以內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶、外聯(lián)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的橋梁作用，提高了農(nóng)民的組織化程度，將成為農(nóng)村商品流通的重要業(yè)態(tài)形式。

產(chǎn)、供、銷一體化。以批發(fā)商業(yè)為主導(dǎo)，通過自辦、契約、聯(lián)營(yíng)等形式，以供應(yīng)鏈管理為核心，向兩頭延伸，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織和零售企業(yè)相結(jié)合，三方建立相互依存、協(xié)調(diào)運(yùn)作、互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟。批發(fā)商業(yè)既可以通過同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社訂立供銷合同，把千家萬戶生產(chǎn)、加工的農(nóng)戶緊密聯(lián)系在一起，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程；批發(fā)商業(yè)又可以與若干零售商簽訂合同，有效地解決農(nóng)產(chǎn)品流通及銷售不暢的矛盾，密切產(chǎn)供銷關(guān)系，減少物流層次，加快農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度。批發(fā)商業(yè)依靠自身的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略，通過訂單農(nóng)業(yè)、加工訂貨等形式，直接淘汰那些沒有市場(chǎng)或沒有效益的農(nóng)產(chǎn)品，促使農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型、由數(shù)量型向效益型轉(zhuǎn)化。

批零一體化。通過資本聯(lián)合、資本融通、銷售協(xié)作作為紐帶，批發(fā)商業(yè)向農(nóng)村零售企業(yè)延伸，尤其是與城鄉(xiāng)連鎖商業(yè)相結(jié)合，為千千萬萬規(guī)模小、網(wǎng)點(diǎn)分散的農(nóng)村零售商尋求適銷對(duì)路的產(chǎn)品，完成多樣化的商品配送，使商品的組合趨于合理，商品的流動(dòng)更為有效。在我國(guó)連鎖商業(yè)的發(fā)展過程中，物流配送一直是薄弱環(huán)節(jié)，尤其在農(nóng)村更是如此，批發(fā)商業(yè)要抓住機(jī)遇，利用現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備，面向連鎖經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于眾多零售商，立足配送，開展多種經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大職能范圍。進(jìn)一步充實(shí)商品儲(chǔ)存、加工、整理、運(yùn)輸?shù)墓δ?，為農(nóng)村零售商提供進(jìn)貨、配貨、商品信息、市場(chǎng)交易信息、物流信息等方面服務(wù)，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生活的組織者、引導(dǎo)者和調(diào)節(jié)者。

農(nóng)村批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。批發(fā)市場(chǎng)是當(dāng)前農(nóng)村商品流通的主要渠道。在各種批發(fā)商業(yè)業(yè)態(tài)中，以批發(fā)市場(chǎng)最為特殊。批發(fā)市場(chǎng)是批發(fā)業(yè)的載體，它包容眾多的單體批發(fā)商，進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)。目前我國(guó)農(nóng)村批發(fā)市場(chǎng)已基本完成發(fā)展期而進(jìn)入調(diào)整期，面臨著一個(gè)業(yè)態(tài)提升、功能擴(kuò)充、管理升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的階段。其表現(xiàn)在：隨著農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化的不斷發(fā)展，入市者交易規(guī)模擴(kuò)大，商品流通距離延長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)將由即期交易為主轉(zhuǎn)為遠(yuǎn)期交易和遠(yuǎn)程交易為主，信用交易、委托交易、網(wǎng)上交易等將逐漸成為一些批發(fā)市場(chǎng)的主體業(yè)務(wù)；農(nóng)村的批發(fā)市場(chǎng)要逐步走出千篇一律的攤位制的對(duì)手交易模式，積極把連鎖、代理制、配送制、拍賣、期貨等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式引入到批發(fā)市場(chǎng)，并向著集采購(gòu)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)為一體的功能多樣化發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)向超市、專賣業(yè)態(tài)方向發(fā)展，加強(qiáng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化服務(wù)，形成獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)主體。我國(guó)不少農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)出現(xiàn)的“農(nóng)改超”、“倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)超市”等都是批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)；努力實(shí)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的有機(jī)結(jié)合，探索“訂單農(nóng)業(yè)”的有效形式，走“市場(chǎng)連基地，基地促市場(chǎng)”的發(fā)展路子，形成貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)供銷一體化的市場(chǎng)發(fā)展模式。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：涂料廠開拓農(nóng)村市場(chǎng)的3個(gè)策略

農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)家居建材審美的標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，為涂料行業(yè)的“下鄉(xiāng)”提供了契機(jī)。下面中國(guó)十大品牌涂料小編為您分析當(dāng)下涂料廠開拓農(nóng)村市場(chǎng)的三個(gè)策略。

重點(diǎn)突擊有序推進(jìn)

中國(guó)十大品牌涂料負(fù)責(zé)人在談到農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)時(shí)表示：“盡管近年來，政府對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多，實(shí)施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡?！彼?，準(zhǔn)一線涂料廠在開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)必須針對(duì)性的選取一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗(yàn)，獲得成效后再有步驟的全國(guó)推廣。該負(fù)責(zé)人為我們指出選取省份的幾個(gè)條件：第一，當(dāng)?shù)氐恼w經(jīng)濟(jì)水平要有優(yōu)勢(shì);第二，當(dāng)?shù)氐奈锪饕鄬?duì)發(fā)達(dá);第三，品牌在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑與影響力。

宣傳與開發(fā)雙管齊下

在原有的片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，下大力氣，招聘市場(chǎng)人員20人，組成開發(fā)推廣組，用相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)某個(gè)省的每一個(gè)市縣、每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行精細(xì)化開發(fā)。

形象宣傳切莫忘記

近年來，農(nóng)村的購(gòu)買力有了很大的提升，但是并非有很強(qiáng)的購(gòu)買能力，并且農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們?cè)谥亓考?jí)的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。有了這三點(diǎn)才會(huì)贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個(gè)基點(diǎn)上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系，這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢(shì)。為了保證開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的順利實(shí)施，前期必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢(shì)，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商消費(fèi)者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場(chǎng)人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對(duì)涂料品牌有深入的了解。

涂料廠開拓農(nóng)村市場(chǎng)還有很多方法，中國(guó)十大品牌涂料卡弗漆提醒：無論哪種方法，都要事先考察下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)情況和消費(fèi)習(xí)慣選擇相應(yīng)的方法加以推廣，才能真正的把品牌做起來！

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