第一篇：淺談縣級供電企業(yè)的現(xiàn)狀

淺談縣級供電企業(yè)管理與發(fā)展的現(xiàn)狀

華聯(lián)公司蔡吳華

縣級供電企業(yè)作為電網(wǎng)運營的主體，承擔著確保電網(wǎng)安全運行和維護社會用電秩序的重要使命，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和國家電網(wǎng)公司“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司發(fā)展目標的確立，供電企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營管理直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，關(guān)系到企業(yè)的社會形象。這幾年，國家電網(wǎng)公司提出了“四個服務(wù)”和“真誠服務(wù)、共謀發(fā)展”的服務(wù)理念，提出了“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針，推出了一系列規(guī)范化服務(wù)標準，使供電服務(wù)水平和質(zhì)量得到了進一步提高，創(chuàng)造了良好的供電企業(yè)形象。但是，我們應(yīng)該清醒看到：優(yōu)質(zhì)服務(wù)還任重道遠，要真正實現(xiàn)讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)為供電企業(yè)和客戶帶來雙贏還存在著差距。我作為一名新進員工，在華聯(lián)公司工作了大半年時間，現(xiàn)將我對縣級供電企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營管理方面的一點體會與大家分享。

一、農(nóng)網(wǎng)底子薄，基礎(chǔ)設(shè)施落后城網(wǎng)

從小到大我生活在城區(qū)，我能直觀的看到身邊電力設(shè)備在不斷更新，不斷完善。從以前的機械表到現(xiàn)在的智能電表；從以前的電桿架線到現(xiàn)在的電纜入地；從以前的室外變電站到現(xiàn)在GIS室內(nèi)變電站……這十幾年的巨變讓我感受城網(wǎng)的電網(wǎng)在不斷的走向智能化、堅強化。

而在縣級公司以前的電網(wǎng)底子薄，而且往往因為社會地位偏低，得不到上級電網(wǎng)建設(shè)項目的批準，資金的支持，電網(wǎng)發(fā)展相對緩慢。雖然農(nóng)網(wǎng)已開始農(nóng)網(wǎng)升級改造，但是各類設(shè)配還是趨近老化，基礎(chǔ)設(shè)施落后城網(wǎng)。

就拿農(nóng)村配網(wǎng)來說，目前的部分線路隱患重重健康水平低。線路設(shè)備隱患加重了供電負擔,影響了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。導線老化,黑化,線徑截面小，電線桿老化，亂搭亂接現(xiàn)象嚴重，臺區(qū)變壓器更是

嚴重老化，銹蝕嚴重，不能滿足符合需求。現(xiàn)在農(nóng)網(wǎng)的配電設(shè)配,遠遠不能適應(yīng)當前的負荷要求,而且設(shè)備損耗大,各種保護難以配套,出現(xiàn)了問題只有采取一些臨時措施強制運行,給安全生產(chǎn)帶來了很大隱患。由于供電可靠率得不到保證,每年用電高峰期,各類故障不斷,維護人員和用電客戶意見紛紛。

1、抓標準，突出電網(wǎng)建設(shè)

保電網(wǎng)安全加強設(shè)備管理，確保設(shè)備安全、可靠、經(jīng)濟運行是供電企業(yè)永恒的主題，也是供電企業(yè)提高經(jīng)濟效益關(guān)鍵所在。但是，設(shè)備管理千頭萬緒，無所不及。如果沒有側(cè)重，勢必“撿了芝麻丟了西瓜”，瞎忙碌，且收效甚微。企業(yè)有了良好的設(shè)備技術(shù)條件，才能不斷提高現(xiàn)代化技術(shù)裝備水平。

2、抓技改，保降損節(jié)能

由于歷史原因影響，多數(shù)縣級公司電力網(wǎng)絡(luò)布局、結(jié)構(gòu)不盡合理。設(shè)施不全，設(shè)備陳舊、卡脖子、線路迂回供電。雖然近年來投入了大量資金，進行了農(nóng)網(wǎng)改造，但由于基礎(chǔ)差底子薄，很多的變電設(shè)備、輸電線路有待更新改造。因此，必須要進行全面的技術(shù)改造，實現(xiàn)降損節(jié)能，提高縣級電力企業(yè)經(jīng)濟效益。一要適時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)布局，完善電網(wǎng)構(gòu)架。二要淘汰落后設(shè)備。三要強化表計管理。改造、輪換不合格表計，確保包括關(guān)口表計在內(nèi)的電能計量的準確率。重點整改農(nóng)村配電臺區(qū)、低電壓臺區(qū)，解決好三相負荷不均衡和私拉亂接等問題，進一步鞏固技改成果。

3、設(shè)備的維護檢修管理要按標準化要求常抓不懈。

縣級供電企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)程規(guī)范，建立健全各種設(shè)備管理的規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程，實行全員設(shè)備維護管理責任制，將每臺設(shè)備維護管理掛牌責任到人，專人專責，使設(shè)備生產(chǎn)的日常維護工作經(jīng)?；?、制度化、責任化。力求采用先進的技術(shù)、先進的設(shè)備、先進的手段、先進的工藝，在“根治”上下功夫，防患于未然；“四不放過”原則，進行定期分析總結(jié)，設(shè)備檢修應(yīng)貫

徹“預防為主”的方針，達到設(shè)備增效的目的。因此，建設(shè)一個堅強電網(wǎng)，提高電能質(zhì)量，從而提高服務(wù)水平，對供電企業(yè)而言已迫在眉睫。

二、農(nóng)網(wǎng)營銷的管理存在一定的困難

在電網(wǎng)發(fā)展中電力營銷占據(jù)了重要的地位，它是供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力營銷工作的質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)自身的生存和發(fā)展，最終營銷企業(yè)的效益。但目前由于農(nóng)網(wǎng)電網(wǎng)設(shè)配相對滯后，農(nóng)民用電素質(zhì)普遍偏低，抗旱排澇等農(nóng)排電亮偏多導致縣級供電企業(yè)的營銷管理存在一定的困難。

1、售電結(jié)構(gòu)不合理，售電量與售電均價不能同步提升

縣級公司供電范圍大部分屬于農(nóng)村，雖然隨著社會的不斷發(fā)展，縣級公司售電量大幅提升，但是有相當一部分電力來自化肥生產(chǎn)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)導致售電結(jié)構(gòu)不合理，售電均價不能與售電量同步提升。有很多用戶抓住農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電便宜的空子，制造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的假象騙取或者與公司內(nèi)部人員勾結(jié)將商業(yè)電價改成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的電價，也導致的售電均價偏低。當前很多營銷考核都是線損作為一項重要的指標，使營銷工作陷入指標管理的誤區(qū)。為了完成規(guī)定的線損指標，增大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的用電量。

2、農(nóng)村用戶素質(zhì)偏低，用電秩序混亂

在農(nóng)村由于農(nóng)民的素質(zhì)不高引起的用電秩序混亂的事件時有發(fā)生，如盜取變壓器、掛鉤用電、用電不繳費……這樣不僅使線損率及電費回收率等營銷指標受到嚴重影響，而且容易發(fā)生觸電傷亡事故。當供電人員對其進行處理的時候，往往遭到農(nóng)民的閉門羹，甚至人身攻擊。

三、農(nóng)電工的管理是重點

農(nóng)電工供電公司以合同形式正式聘用的農(nóng)村電工。由于社會分工角色定位不確定，從而造成農(nóng)電工對供電企業(yè)缺乏歸屬感

和認同感，導致農(nóng)電管理出現(xiàn)很多問題。

1、農(nóng)電工待遇過低，思想上沒有融入企業(yè)

在縣級供電公司農(nóng)電工管理往往管理這最艱苦在偏遠的農(nóng)村站所，而每個月只有不到一千塊的工資，在供電企業(yè)也沒有一個合理的地位，很難有一個主人翁的心態(tài)，在思想上不能與企業(yè)保持高度一致，在面對農(nóng)村用戶這一弱勢群體時，鉆經(jīng)營的空子，損害企業(yè)形象和企業(yè)利益。供電企業(yè)在文化建設(shè)方面，只側(cè)重于企業(yè)正式職工，很少涉及到農(nóng)電工，這種“冷漠”，也必然會造成農(nóng)電工對企業(yè)文化的“冷漠”及不認同。當這種對供電企業(yè)文化的不認同，缺乏歸屬感反映到具體工作中時，往往會對供電企業(yè)的安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等管理措施采取被動式、消極式的應(yīng)付。

2、文化水平過低，通過培訓提高素質(zhì)

農(nóng)村電工素質(zhì)偏低主要表現(xiàn)在：業(yè)務(wù)學習不夠，激勵機制不健全，挖潛增銷缺少動力；觀念比較陳舊，很難適應(yīng)新的形勢；業(yè)務(wù)上知識貧乏，不少人對用電營銷的政策規(guī)定不甚了解，直接影響到營銷工作的正常開展。并且對農(nóng)電人員的教育培訓應(yīng)就地就近，多一些實際操作講解，少一些理論知識考試，注重安全用電宣傳。長此以往有利于全面提高農(nóng)電人員的業(yè)務(wù)技能和職業(yè)道德素質(zhì)。

3、嚴格要求，進一步提高工作標準

從整體上看，農(nóng)電職工隊伍的主流和工作作風是好的。但是，還存在著學習不積極、不主動，工作不細致、不到位，管理不規(guī)范、不嚴格的問題。各級管理人員要在履行職責、促進發(fā)展上下功夫，不斷提高工作標準、工作效率及工作質(zhì)量，努力為基層和客戶提供良好的服務(wù)。要以一絲不茍的敬業(yè)精神，確保每個環(huán)節(jié)無差錯，每個事項無漏洞。不要讓服務(wù)對象在供電部門受到冷落。農(nóng)電人員在工作中要展現(xiàn)出良好的精神風貌，要熱情對待每一位服務(wù)對象，把服務(wù)和奉獻精神貫穿于實際工作之中，真正做到“群

眾利益無小事”，決不允許群眾利益在供電部門受到損害。

四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)要適應(yīng)農(nóng)村的文化

農(nóng)村供電服務(wù)工作,涉及到千家萬戶, 農(nóng)電服務(wù)水平有高低體現(xiàn)了供電企業(yè)形象，更關(guān)系到和諧電力的建設(shè)。因此，提

供優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)，服務(wù)“三農(nóng)”，構(gòu)建和諧社會的重要保障。

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)要融合當?shù)剞r(nóng)村文化

現(xiàn)在很多公司都在開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宣傳會，意在宣傳安全用電等電力知識，推廣企業(yè)品牌，塑造企業(yè)形象。但是這些宣傳會往往就是擺桌子、拉橫幅、發(fā)傳單，路過的農(nóng)民拿了傳單都丟入垃圾桶，最后只有收破爛的婆婆得到了實惠。在這里我們就應(yīng)該適應(yīng)農(nóng)村的文化，發(fā)一些印有公司服務(wù)熱線“95598”字樣的扇子，印有安全用電漫畫的桌布，讓農(nóng)民把這些“小恩小惠”帶回家，宣傳的效果一定比只發(fā)傳單的效果好。

2、個別員工服務(wù)素質(zhì)不高，營銷服務(wù)質(zhì)量

部分員工政治素質(zhì)不夠硬、服務(wù)觀念不夠強、業(yè)務(wù)技能不夠精、進取精神不夠足、責任與憂患意識不夠濃，與實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)不相適應(yīng)。具體體現(xiàn)在：“三個十條”掌握不牢固；窗口人員服務(wù)不主動，首問制觀念不強，回答客戶缺乏熱情和禮貌，服務(wù)用語不規(guī)范；95598坐席人員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平、專業(yè)化服務(wù)技巧需進一步提升。此外，由于基層供電所存在著多種用工方式，由于他們存在年齡上的差距、文化上的差異、業(yè)務(wù)素質(zhì)上的高低，造成服務(wù)水平、服務(wù)觀念上差異較大，也是基層供電所搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的風險點。

五、尋找平臺，爭取上級部門支持，提升公司綜合實力

目前市公司大部分的財力、物力、人力都花費在城網(wǎng)上，所以縣級供電公司要想謀發(fā)展、找出入必須尋找一個平臺。如華聯(lián)區(qū)供電公司目前以“創(chuàng)國網(wǎng)一流縣供電企業(yè)”為平臺，謀求上級

資金支持，開展各項生產(chǎn)建設(shè)、辦公環(huán)境改造、軟件管理等工作，將公司的整體綜合實力推向一個新的高度。

在電網(wǎng)建設(shè)方面；公司對各變電站的內(nèi)部環(huán)境、標示標牌、電纜溝等方面進行改造；對一些重點臺區(qū)參照標準化臺區(qū)要求進行改造。目前各項改造工作已全部完成，改造后的電網(wǎng)設(shè)配將更有利的保障華聯(lián)區(qū)的電力供應(yīng)需求。

在供電所改造方面：公司以倉陽、里脊兩個大所以試點，建設(shè)標準化供電所，特別是倉陽供電所是省公司參與建設(shè)規(guī)劃的標準所。

在軟件管理方面：公司已健全、完善信息管理工作，已將各項規(guī)章制度全部收集、整理、匯編成冊，全部日常所需資料都已打印裝盒。

總之，新形勢下的縣級供電企業(yè)的管理與發(fā)展，就是要始終樹立“以客戶為中心”，供電企業(yè)目前面臨著新的形勢，機遇與挑戰(zhàn)并存。要想營造出一個充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力市場，我們只有認清形勢，轉(zhuǎn)變觀念，強化市場營銷管理，充分發(fā)揮職工群眾的積極性和創(chuàng)造力，才能帶動和刺激電力消費的增長，取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益，實現(xiàn)供電企業(yè)與客戶的雙贏。

第二篇：保健品電商現(xiàn)狀

“電子商務(wù)是市場發(fā)展必然趨勢，保健品市場要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務(wù)營銷模式。無論是傳統(tǒng)的營銷方式還是電子商務(wù)，做好目標市場定位與商品結(jié)構(gòu)設(shè)計，疏通網(wǎng)絡(luò)渠道是至關(guān)重要的?！薄\美貿(mào)易邁酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平

保健品網(wǎng)絡(luò)營銷的政策放開日趨明顯，面對保健品零售電子商務(wù)這片藍海，保健品企業(yè)該如何搶占市場先機？

據(jù)專家預計，2010年中國保健品網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模將達到610.4億元，其中，增高產(chǎn)品B2C(企業(yè)對個人)占交易額76億元，占保健品網(wǎng)購交易規(guī)模比重為8.6%，預計未來三年增高產(chǎn)品B2C仍將維持高速增長，2012年交易規(guī)模有望突破180億元。

“與國內(nèi)數(shù)千個藥店品牌、2009年1646億元的藥品零售規(guī)模相比，網(wǎng)上保健品的需求量顯然還處于初級階段，需求空間遠遠大于現(xiàn)實供求?！边~酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平在6月的產(chǎn)品電子營銷戰(zhàn)略發(fā)布會如是表示。

潛力無限，門檻不低

對于網(wǎng)絡(luò)保健品銷售的巨大發(fā)展空間，誠美貿(mào)易邁酷高電子商務(wù)總經(jīng)理邵龍平首先看到的是正在以13%每年的速度增長的保健食品銷售額，及其躍升中的中國網(wǎng)民數(shù)量，“在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。2009年我國網(wǎng)絡(luò)消費規(guī)模7000億元，其中網(wǎng)絡(luò)購物接近4000億元；預計3年后將沖破10,000億元。其中，藥品及大健康類產(chǎn)品的比重可能會占到5%，即約500億元?！?/p>

“從政策上來看，國家實行網(wǎng)上藥店牌照管制也為這個行業(yè)的規(guī)范、發(fā)展提供了條件。”邁酷高邵龍平說，大部分的保健品企業(yè)沒有能力完善自己的營銷系統(tǒng)，使得大部分有價值的產(chǎn)品不是打不開市場就是被束之高閣，保健品電子商務(wù)網(wǎng)站只有拿到SFDA頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》，才能獲得醫(yī)藥、保健品電子商務(wù)的準入資格，合法地在網(wǎng)上開展藥品銷售。

不過，要獲得保健品網(wǎng)絡(luò)營銷資格并不容易，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)有“國食健字”和“衛(wèi)食健字”批文的保健品有盡7000種，但是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品進行市場推廣的只是1000種左右，其余的都是因為營銷力度不夠，不敢輕易推向市場。

“在這種大環(huán)境下，如果保健品行業(yè)還按原來的低成本緩慢擴張戰(zhàn)略來發(fā)展企業(yè)的話，面對的只能是一種自取滅亡的道路?！边~酷高邵龍平呼吁保健品市場應(yīng)該與時俱進，積極尋找創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略方式自救。

“關(guān)鍵是如何理解和運營好保健品電子商務(wù)品牌。”

邁酷高

網(wǎng)絡(luò)推廣負責人認為，保健品市場網(wǎng)絡(luò)營銷除了傳統(tǒng)進銷差價的盈利模式之外，關(guān)鍵在于能否從保健品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中通過增值服務(wù)而取得相應(yīng)的回報。

實地與網(wǎng)絡(luò)，不可兼顧

然而，普遍知名保健品對于網(wǎng)絡(luò)零售模式似乎并不感冒。

目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠遠超過B2C的交易額。預計未來幾年全球B2B的年增長率將會保持在45%左右，2010年全球B2B電子商務(wù)市場的規(guī)模將達到26萬億美元。邁酷高邵龍平分析道，“顯然，B2C（企業(yè)對個人的貿(mào)易）利潤遠沒有B2B（企業(yè)對企業(yè)的貿(mào)易）來得可觀，且現(xiàn)階段要做到實地與網(wǎng)絡(luò)銷售并行，一時間也難以兼顧?！?/p>

據(jù)調(diào)查，搞保健品互聯(lián)網(wǎng)B2C平臺的開發(fā)、建設(shè)和維護成本較高，需要投入大量的人力、精力和財力。因此，很多保健品企業(yè)持觀望態(tài)度，不敢貿(mào)然進入。此外，運營風險高，至今尚未有成熟的醫(yī)藥B2C模式，現(xiàn)階段保健品連鎖零售企業(yè)信息化水平普遍較低，應(yīng)用B2C醫(yī)藥電子商務(wù)平臺缺乏技術(shù)基礎(chǔ)；而且熟悉行業(yè)運作又懂得互聯(lián)網(wǎng)運營的人才欠缺，企業(yè)要組建一個高效的運營管理團隊比較困難。

相對于大型保健品連鎖企業(yè)，一些中小連鎖企業(yè)由于實體規(guī)模不大，反而船小好調(diào)頭，更能放開手腳、全心投入?，F(xiàn)在活躍與網(wǎng)絡(luò)上的保健品機構(gòu)，普遍是比較小的企業(yè)，其在運營規(guī)劃、推廣渠道商都能游刃有余。

迎難而上，獨辟蹊徑

“我們從一開始就在做一些關(guān)聯(lián)銷售，目前采取電子網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略更是康美集團的重大舉措”邁酷高邵龍平認為，網(wǎng)絡(luò)保健品營銷市場發(fā)展空間巨大，邁酷高可以迎難而上，獨辟蹊徑，在進行組合營銷的同時，為消費者提供更多的專業(yè)性建議，注重售后服務(wù)與消費者的互動，盡量解決其綜合性問題。

“網(wǎng)上保健品銷售應(yīng)該找準定位。如果想做成‘大而全’，前期‘燒錢’不可避免；也可以以增高產(chǎn)品、化妝品、成人用品為主?！边~酷高邵龍平指出，目前電子商務(wù)正在向比傳統(tǒng)渠道更低的方向下沉，更加接近消費者，例如，目前邁酷高官方網(wǎng)、36減肥網(wǎng)都策劃打造web2.0社區(qū)平臺，通過與會員的互動和交流，增加會員的忠誠度。

此外，由于保健品產(chǎn)品的物流不能等同于普通產(chǎn)品配送，對時效性、溫度、濕度等因素有一定要求，需要專業(yè)的配送渠道。由于目前國內(nèi)第三方物流整體狀況不太理想，因此邁酷高在運輸方面已打通渠道，有專業(yè)運輸團隊高質(zhì)量配送，方便、快捷，成為邁酷高的一大優(yōu)勢。

“保健品電子商務(wù)化是商品市場化的必然趨勢，要趁早做，往專業(yè)化做。當然也要衡量自身條件，選擇合適自己的電子商務(wù)模式。自建也好，零投入地搭載第三方平臺也好，發(fā)展是必須的?！边~酷高認為，“無論哪種模式，都要做好目標消費者定位和商品結(jié)構(gòu)設(shè)計?？梢?/p>

通過網(wǎng)絡(luò)更廣泛地開展多元化銷售，但定位是第一步。”

第三篇：末級渠系現(xiàn)狀、問題及建議

1末級渠系現(xiàn)狀及存在問題

1.1中型灌區(qū)末級渠系現(xiàn)狀永靖縣位于甘肅中部，黃河上游，屬大陸性干旱、半干旱氣候區(qū)。境內(nèi)植被稀少，溝壑裸露，生態(tài)破壞嚴重。境內(nèi)水資源較豐富，黃河呈“S”形南北貫穿，東面洮河、西北面湟水河環(huán)繞縣域。是國列省扶41個貧困縣之一，也是劉家峽、鹽鍋峽、八盤峽三大水庫移民重點安置縣。全縣共有9處骨干灌區(qū)，總設(shè)計灌溉面積0.76萬公頃，有效灌溉面積0.64萬公頃，其中0.07～0.33萬公頃中型灌區(qū)有7處，包括三塬、峴塬、黑方臺、紅峴子、撫河、擁憲渠和大壩渠灌區(qū)，總設(shè)計灌溉面積0.68萬公頃，有效灌溉面積0.60萬公頃。中型灌區(qū)共配套干、支、斗、農(nóng)、毛五級渠道?，F(xiàn)有干渠112.89km，大部分渠道已完成襯砌；支渠229.97km，其中襯砌62.10km，襯砌率為27%，斗農(nóng)毛渠共1 123.85km，其中襯砌253.71km，襯砌率為22.60%。

1.2存在問題的原因

1.2.1灌區(qū)末級渠道管理主體不明確。隨著農(nóng)村改革的不斷深化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，以及各項農(nóng)業(yè)稅費的相繼取消，各級政府、群眾對農(nóng)田水利工程建設(shè)的投入發(fā)生了很大的變化。各灌區(qū)內(nèi)的泵站、干支渠等骨干工程，由縣水務(wù)局下設(shè)灌區(qū)管理單位專門負責日常的運行維護工作，現(xiàn)運行狀況良好。支渠及以下的末級渠系，以前是集體所有、集體管理，但自從農(nóng)村實行聯(lián)產(chǎn)責任制以來，沒有明確具體的管理形式，形成政府不好管、農(nóng)民管不了的局面，便出現(xiàn)了管理主體“缺位”的問題。由于缺乏有效的管理，灌區(qū)末級渠系破壞損壞嚴重，大部分工程設(shè)施無法正常發(fā)揮作用，田間基本無測水量水設(shè)施，村民隨意挖土取土致使渠道被平毀或破壞，工程效益衰減、用水浪費現(xiàn)象較為普遍。

1.2.2由于受當時條件限制，工程投資分散，設(shè)計和建設(shè)標準低。工程建設(shè)先天不足，加之后期缺乏有效的管理與維護，大多數(shù)灌區(qū)末級渠系不配套。特別是末級渠系的斗、農(nóng)、毛渠道缺乏維護管理，設(shè)施老化失修，橋涵閘破舊，多數(shù)斗渠、農(nóng)渠坍塌淤積嚴重。

1.2.3末級渠系建設(shè)投入不足。中央及地方各級政府近年來通過加大對灌區(qū)骨干工程改造資金的投入力度，逐步完成了對灌區(qū)骨干工程的維修改造，但末級渠系改造所需的改造資金相對缺乏。末級渠系建設(shè)的直接受益者是灌區(qū)群眾，按照水利工程建設(shè)“誰受益、誰負擔”的原則，灌區(qū)群眾在小型農(nóng)田水利工程建設(shè)中起主體作用。但是隨著農(nóng)村經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)變，灌區(qū)末級渠系管理體制未作相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，造成群眾不能真正行使直接受益灌溉工程的管理權(quán)，灌溉工程是“有人用，沒人管”，群眾種的是“責任田”，澆的是“集體水”，直接影響到群眾建設(shè)水利工程的積極性，造成現(xiàn)有水利工程維修加固跟不上，新建工程速度慢、規(guī)模小，遠遠不能適應(yīng)當前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，影響了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)推廣的順利進行。

1.2.4末級渠系缺乏計量設(shè)施，無法利用水費的經(jīng)濟杠桿作用促進用水戶對水利工程的節(jié)水改造建設(shè)的投入。末級渠系農(nóng)業(yè)用水基本處于無法計量的狀態(tài)，根本談不上計量到村到戶。由于缺乏測水量水設(shè)施，農(nóng)業(yè)用水計量到田間地頭的問題難以解決，大部分灌區(qū)在末級渠系這一環(huán)節(jié)仍無法實行按方計價。簡單的實行按人頭或耕地面積分攤收取水費的辦法，導致水費與用水量沒有直接關(guān)系，農(nóng)民沒有節(jié)水積極性，造成水源浪費嚴重，灌溉成本居高不下。

2建設(shè)與管理的思路和方法

2.1加大對灌區(qū)末級渠系工程補助資金投入，加快末級渠系實施節(jié)水配套改造。先后實施了三塬灌區(qū)新建、高白渠道襯砌項目和撫河自流灌區(qū)續(xù)建與節(jié)水改造項目，總投資320萬元，共完成末級渠道襯砌19.59km，配套渠系建筑物707座，敷設(shè)管道0.32km，改造泵站1座，機電設(shè)備2臺套，改善灌溉面積486.67hm2，在實施的第一批中央財政小農(nóng)水重點縣建設(shè)項目，總投資5 895.75萬元，計劃完成縣域內(nèi)部分小型水源改造工程和三塬、大壩自流渠、擁憲渠3處中型灌區(qū)末級渠系配套工程及27處村級小提灌改造工程，襯砌渠道457.35km，配套渠道建筑物2 223座，共改善灌溉面積0.45萬公頃，新增灌溉面積0.09萬公頃，年節(jié)水970.04萬立方米。目前,已完成2009年、2010目標建設(shè)任務(wù)，三塬灌區(qū)、大壩自流渠中型灌區(qū)末級渠系及20處村級小提灌改造工程，共完成渠道襯砌290.29km，配套渠系建筑物1 603座，改善灌溉面積0.32萬公頃，新增灌溉面積0.07萬公頃,年節(jié)水571.17萬立方米。這些工程的建設(shè)實施極大地改善了灌區(qū)灌溉條件，方便了灌區(qū)群眾的日常生活和生產(chǎn)，降低了灌溉成本，為優(yōu)化灌區(qū)種植結(jié)構(gòu)、發(fā)展高效優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)造了條件。同時，對所建成的末級渠道配套工程，建立健全了一整套促進工程效益發(fā)揮的長效機制，改變以往“重建輕管”的局面。

2.1.1明確產(chǎn)權(quán)歸屬，落實管護責任。按照“誰受益、誰管護”的原則，明確項目實施后末級渠系的管護主體為工程受益農(nóng)戶。工程運行管理由受益戶負責，管理責任按照行政區(qū)域劃分，分級管理，受益村組負責管理轄區(qū)內(nèi)的末級渠道工程。各村委會主任為第一管護責任人，各組組長或指定管護人為具體責任人；完善管護制度，明確管護責任人、具體管護人的權(quán)利和義務(wù)，按規(guī)定兌付管護報酬，受益農(nóng)戶對工程管護隨時監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題，限期整改。同時對建成后渠系工程劃定保護范圍，嚴禁在渠道保護范圍內(nèi)取土、挖坑、堆放雜物。

2.1.2加強技術(shù)支持。對末級渠系配套建設(shè)項目的水利設(shè)施建立檔案，協(xié)助受益村組做好水利設(shè)施的維護管理規(guī)劃，有計劃的組織工程管護人員開展水利設(shè)施建設(shè)和維修等方面技術(shù)培訓。

2.1.3加強保護水利工程設(shè)施方面的宣傳和水政執(zhí)法工作。積極宣傳依法用水、合理用水、人人愛水、愛護水利設(shè)施的良好局面，嚴厲打擊破壞水利工程的行為。

2.2運用激勵機制，加強末級渠系建設(shè)管理將集中連片灌溉百畝以上農(nóng)田、由村組自主管理的末級渠道進行U形渠襯砌的節(jié)水改造工程納入獎勵范圍，縣上安排末級渠系建設(shè)獎勵資金。由村、組集體、農(nóng)村用水者協(xié)會先自籌資金實施工程建設(shè)，縣上再按照建設(shè)情況給予一定的資金獎勵。以此鼓勵個人、農(nóng)民用水者合作組織、村集體經(jīng)濟組織和社會民間組織自籌資金實施末級渠系建設(shè)。

2.3整合涉農(nóng)資金。按照“渠道不亂，用途不變，各投其資，各記其功”的原則，以縣為單位，通過規(guī)劃整合、項目整合、資源整合、產(chǎn)業(yè)整合，把分散在水利、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、扶貧、國土、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等部門的項目資金統(tǒng)籌安排，按規(guī)劃集中投放，發(fā)揮資金的富聚放大效應(yīng)，用于末級渠系建設(shè)。

2.4培育農(nóng)民專業(yè)合作組織，加強末級渠系建設(shè)管理。通過成立農(nóng)民用水者協(xié)會，把支渠以下工程的使用權(quán)、所有權(quán)、管理權(quán)交給農(nóng)民，保障工程效益的正常發(fā)揮。

3幾點建議

3.1搶抓國家政策機遇，千方百計做好中央財政小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)項目、“民辦公助”小農(nóng)水、灌區(qū)節(jié)水改造等重點項目的對上爭取工作。大力推進小農(nóng)水建設(shè)步伐，積極發(fā)展田間節(jié)水灌溉，加快末級渠道的配套建設(shè)，完善田間地頭的水利計量設(shè)施，科學的解決計量收費的難題。同時按照“用途不變、渠道不亂、各建其功、形成合力”的原則，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，整合使用農(nóng)田水利、以工代賑、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、扶貧、財政支持等涉農(nóng)水利項目資金，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，避免重復安排，提高資金使用效率。

3.2按照“誰承包、誰管理、誰所有”的原則，加快中小型水利產(chǎn)權(quán)制度改革，通過規(guī)范的市場運作方式管好、維護好、經(jīng)營好灌區(qū)資產(chǎn)。改制形式主要有租賃、承包、拍賣、股份合作制等。同時，積極推進以農(nóng)民用水者協(xié)會為特征的農(nóng)村供水管理體制改革進程，鼓勵農(nóng)民實行自主管理、民主管理。實現(xiàn)計量供水到村社，通過計量供水按方收費調(diào)動各級節(jié)水的主動性、自覺性。

3.3加快末級渠系終端水價管理及水費計收體制形成。水價是市場經(jīng)濟條件下促進節(jié)約用水，提高水資源利用效率和效益的重要經(jīng)濟杠桿。農(nóng)業(yè)水費是維持灌溉工程正常運行，增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)后勁的重要支撐，是各灌區(qū)末級渠道管理機構(gòu)正常經(jīng)營運行的保證。

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3.4加強末級渠系管理體制改革，健全灌區(qū)管水組織，加快推進以農(nóng)民用水者協(xié)會和承包經(jīng)營為主要模式的末級渠系管理體制改革。進一步加大政府對農(nóng)民用水協(xié)會的政策引導和扶持力度，小農(nóng)水資金、“民辦公助”補助、“以獎代投資金”等各項水利建設(shè)資金優(yōu)先對協(xié)會投入，尤其優(yōu)先對組建民主、管理規(guī)范的協(xié)會投入，引導農(nóng)民籌勞籌資自主參與農(nóng)田水利建設(shè)，有效吸納各種社會資金；進一步規(guī)范和完善農(nóng)民用水者協(xié)會的組建和推廣工作，加快用水者合作組織的建設(shè)，明確用水合作組織的職責、組建程序、完善各項管理制度，按照公選會長、公眾決策、公開收支的原則進行規(guī)范管理，積極開展水利工程的維修、維護工作，強化用水合作組織的服務(wù)質(zhì)量，基層管水人員改村組推選制為灌區(qū)招聘制，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，用合同的形式約定雙方權(quán)利義務(wù)，明確職責任務(wù)和獎懲標準。在協(xié)會內(nèi)組建統(tǒng)一的放水專業(yè)隊，真正做到送水到田間、服務(wù)到農(nóng)戶，讓群眾用上“明白水，放心水”，逐步建立起符合社會主義市場經(jīng)濟要求、充分調(diào)動受益農(nóng)戶的積極性、保證工程安全運行和良性發(fā)展的農(nóng)田水利工程管理體制和運行機制。

第四篇：傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)狀分析 如何進軍電子商務(wù)、做好電商

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傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)狀分析 如何進軍電子商務(wù)、做好電商

傳統(tǒng)企業(yè)電商化的趨勢已經(jīng)越來越明顯，電商化已經(jīng)成為企業(yè)的必經(jīng)之路，傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商的步驟有哪些呢？首先我們先對電商的現(xiàn)狀做一個分析：

1、公司越大越困惑，越小越不困惑。原因是好的企業(yè)以前的招現(xiàn)在不太管用，因為規(guī)則變了，很多企業(yè)還在用以前的思路前進。

2、品牌商，零售商，分銷商，代工廠，他們各自做電商中都有不同的特點。純電商在高歌猛進時，傳統(tǒng)企業(yè)還在五里一徘徊。渠道電商十分糾結(jié)，品牌電商相對做的開、數(shù)量也多。渠道零售企業(yè)做電商的機會成本越來越高了，再打造一個京東類的線上零售企業(yè)，可能性越來越小了。傳統(tǒng)企業(yè)中分銷商一般都做的不好，反倒代工廠做的更好。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商做的好有以下幾個特點：

1、被逼的，如一些外貿(mào)企業(yè)，迫于壓力為了轉(zhuǎn)型發(fā)展做國內(nèi)市場，從線上開始的；

2、老板決心大，比如麥包包；

3、不急于賺錢的；注重的是長期效應(yīng)，而不是短期效益。

4、老大喜歡，親自上陣；

5、找對人才，放權(quán)里挺，比如博諾尼；

說到人才，傳統(tǒng)企業(yè)負責電商的人：情商一般較高，偏市場類。主要從內(nèi)部提拔的偏多。另外談到了一個題外話，為什么電商人“情商低”，是因為大家不喜歡勾心斗角，琢磨身邊的人。因為發(fā)展太快了，沒有時間去勾心斗角，干干脆脆的做電商，誠信經(jīng)營，琢磨顧客。所以傳統(tǒng)企業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)人，反倒有些痛苦，必須情商高，否則在溝通中會有很多不便利。

傳統(tǒng)做電商失敗的特點：

1、貪大，一上來就想做綜合類的，很快就聽不到聲音了。

2、心急，希望今年投錢，明年收回成本。前兩三年就很想賺錢的，肯定做不好?？赡苣苜嶅X，但是可能錯過很多的機會。

3、耗死，很多傳統(tǒng)做電商的企業(yè)流程體制太煩冗，反應(yīng)速度跟不上。

面對困惑和沖突時，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該注意的戰(zhàn)略問題是：

1、是自己賣還是找代理？

2、是在淘寶開店，還是獨立B2C;

3、外包給代運營商？

建議：從自己的優(yōu)勢切入，見效快走分銷渠道；做自己的淘寶店，同時建立屬于自己的獨立網(wǎng)店系統(tǒng)，雙管齊下。

至于網(wǎng)店系統(tǒng)市面上種類繁多，個人建議根據(jù)需求進行選擇，不過筆者的公司長期使用管家婆軟件，所以現(xiàn)在一直也用的他家的雙核網(wǎng)店系統(tǒng)，數(shù)據(jù)對接方便、安全穩(wěn)定。

要做電商的傳統(tǒng)企業(yè)三個建議。

1、跑起來。不要做五年規(guī)劃，先動起來嘗試。

2、快一點。小步快跑，能少走很多彎路

3、耐心點。

多關(guān)注傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)進軍電子商務(wù)需要注意的問題，并實時進行總結(jié)和積累經(jīng)驗，366ec相信您在電商市場的前途不可估量。

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第五篇：國內(nèi)工礦電機車現(xiàn)狀

國內(nèi)工礦電機車現(xiàn)狀

①分類

電機車可分為架線式電機車和蓄電池電機車兩大類。依據(jù)粘重，蓄電池電機車可分為2.5噸、5噸、8噸、12噸、18噸等產(chǎn)品系列。架線式電機車可分為1.5噸、3噸、7噸、10噸、14噸、20噸等系列。

②行業(yè)狀況

電機車在我國有著近50年的成熟市場，隨著煤炭行業(yè)和金屬礦山業(yè)的快速發(fā)展，以及國家對鐵路、公路和水利工程等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，使得電機車行業(yè)得以快速的發(fā)展。

國內(nèi)電機車行業(yè)的產(chǎn)品，在技術(shù)上處于低端產(chǎn)品，現(xiàn)各生產(chǎn)企業(yè)均在低技術(shù)含量、低價位、低利潤的生產(chǎn)經(jīng)營模式下運營。為應(yīng)對激烈的市場競爭，各生產(chǎn)企業(yè)在不具備技術(shù)優(yōu)勢的情況下往往只能采取惡性的價格戰(zhàn)，降低產(chǎn)品的利潤空間，拼命壓低售價來爭奪市場份額。國外產(chǎn)品在國內(nèi)的市場占有率不高，主要原因是同等噸位的國外產(chǎn)品售價高達國內(nèi)產(chǎn)品10倍左右，而且售后服務(wù)及配件供應(yīng)等方面根不上。

③生產(chǎn)廠家

電機車在國內(nèi)的生產(chǎn)廠家有四十多家（后附），其中主要的為湘潭電機股份有限公司（原機械部直屬企業(yè)）、六盤水煤礦機械廠（原煤炭部直屬專用運輸設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)）、湘

潭市電機車廠、湘潭牽引機車廠有限公司、雙馬電氣有限公司和四川樂山宇強電機車制造有限公司。

④市場容量

電機車的主要用戶是煤礦和金屬礦山企業(yè)，占90%以上，其次是水利工程、隧道工程等產(chǎn)業(yè)占10%左右。各種型號規(guī)格的電機車產(chǎn)品，每年國內(nèi)市場的需求量在4000臺左右，以目前國內(nèi)產(chǎn)品的售價為參考，價值在8億元人民幣左右，再加上每年正常的配件消耗4億元人民幣，產(chǎn)品的市場容量在12億元人民幣左右。

⑤用途

用于調(diào)度集結(jié)車輛，牽引礦車、梭式礦車、材料車、人車，運輸原煤、矸石、碴石、材料、設(shè)備及人員等，是有軌運輸中必不可少的重要運輸設(shè)備。2.5噸和5噸的小噸位蓄電池電機車用于產(chǎn)量小的煤礦和地方煤礦，用作主運輸，而在大的國有統(tǒng)配煤礦主要用于輔助運輸，運送材料、設(shè)備及人員，是有軌運輸煤礦必備的運輸設(shè)備。

8噸和12噸的大噸位蓄電池電機車用于年產(chǎn)量在200萬噸以上的中大型煤礦用作主運輸，一般情況下，為保障運量的完成一般電機車的配置在20～30臺左右；12噸電機車還應(yīng)用于鐵路和公路隧道、城市地鐵和水利水電隧道工程中，用作牽引梭式礦車和運送材料。

18噸的特大噸位蓄電池電機車由于國內(nèi)目前還沒有一

個生產(chǎn)廠家取得煤安證，因而還沒能投入到煤炭行業(yè)中使用，僅在鐵路和公路隧道、城市地鐵和水利水電隧道工程中使用。

架線電機車主要用于地面上的工作。

⑥電機車用變頻器

電機車用變頻器是電機車的控制中樞，用來控制機車行進方向、行進速度、燈及喇叭供電、制動、各種保護等。

按照電機車分類，變頻器也分為防爆特殊型和礦用一般型，并根據(jù)電機功率和電壓等級有相應(yīng)的型號。

目前全國生產(chǎn)電機車變頻器的廠家有十三家（后附），主要有我公司和唐山現(xiàn)代電器廠、淮北市新立機電制造責任有限公司、湘潭電機車廠、湘潭牽引機車廠等。

此變頻器的主要用戶是電機車生產(chǎn)廠家。電機車生產(chǎn)廠家主要集中在湖南湘潭、貴州、河南、山西、山東，江蘇、四川、遼寧也有一部分。舊車改造和新車制造都需要此種變頻器。