第一篇：渠道信心維護(hù)與提升

渠道信心維護(hù)與提升

因?yàn)榍莱蓡T各有各的目標(biāo)，經(jīng)銷商必須不斷地激勵(lì)渠道成員，最大限度的調(diào)動(dòng)分銷渠道成員市場(chǎng)操作的積極性，相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的營(yíng)銷目標(biāo)。從經(jīng)銷商角度看，對(duì)渠道成員的激勵(lì)主要有以下幾方面：

一、渠道信心提升

1．利益激勵(lì)：包括銷售額現(xiàn)金返利、銷售額貨款返利

2．補(bǔ)貼政策：按照回款額度在配送、售后服務(wù)方面提供補(bǔ)貼，提供按回款額度比例的售后基金

3．放寬回款條件：對(duì)于提早或按時(shí)付款的分銷商，根據(jù)其付款的時(shí)間，企業(yè)可以給予不同的折扣來(lái)刺激分銷商。

4．渠道建設(shè)資源投入：按照回款額度階梯性的進(jìn)行渠道建設(shè)投入，主要包括展架、pop物料，贈(zèng)品，但分銷商店面出樣、陳列要符合公司標(biāo)準(zhǔn)。

5．旅游娛樂機(jī)會(huì)：按照回款額度提供有限旅游娛樂機(jī)會(huì)

6.榮譽(yù)激勵(lì)：對(duì)年提貨額達(dá)到指定額度的分銷商進(jìn)行榮譽(yù)激勵(lì)。

7．發(fā)展激勵(lì)：讓渠道成員參與到渠道工作中來(lái)，進(jìn)行一定的渠道投入，不僅希望短期的利益回報(bào)，還希望長(zhǎng)期的事業(yè)發(fā)展，共同成長(zhǎng)。比如產(chǎn)品市場(chǎng)好、向渠道成員滲透優(yōu)秀的管理方法和共同發(fā)展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。

二．渠道維護(hù)

1、設(shè)立獨(dú)家經(jīng)銷制

由其獨(dú)家在所轄區(qū)域銷售，獨(dú)家參與促銷．并安排業(yè)務(wù)人員協(xié)助分銷商服務(wù)市場(chǎng)。

2、嚴(yán)格控制價(jià)格體系

價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，如果價(jià)格體系混亂，必將擾亂整個(gè)市場(chǎng)，會(huì)極大地影響分銷商、零售商進(jìn)貨的積極性。首先制定統(tǒng)一的的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，強(qiáng)力維護(hù)價(jià)格體系，保證分銷渠道成員的合理利潤(rùn)，強(qiáng)調(diào)共同利益，建立共同的利益遠(yuǎn)景．其次成立了查核處，及時(shí)掌握價(jià)格狀況．對(duì)分銷商的串貨、倒貨的行為及早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，對(duì)不配合者取消經(jīng)銷權(quán)。對(duì)執(zhí)行較好的給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

3.完善物流服務(wù)

完善各級(jí)渠道成員之間的物流系統(tǒng)，加快貨物流轉(zhuǎn)速度，保證貨物銷售聯(lián)動(dòng)物流體系的建立。

3．強(qiáng)化服務(wù)，加大市場(chǎng)支持

(1)培訓(xùn)服務(wù)：生產(chǎn)商提供產(chǎn)品相關(guān)信息，給分銷商提供管理、銷售、市場(chǎng)操作和資金流轉(zhuǎn)等多方面培訓(xùn)；

(2)市場(chǎng)支持：圍繞拓展市場(chǎng)而對(duì)分銷商提供的一系列支持，包括廣告、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、提高和新渠道向下一級(jí)的拓展力度；

(3)技術(shù)支持(包括售后服務(wù))和融資服務(wù)。

4.終端維護(hù)

零售終端處于商品流通的最終階段，直接將商品銷售給消費(fèi)者，是決定產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵。所以經(jīng)銷商一定要對(duì)分銷渠道的終端進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)與提升。

（1）裝修標(biāo)準(zhǔn)：超人品牌主要從門頭、形象墻、展架、收銀臺(tái)有明

確的裝修標(biāo)準(zhǔn)

（2）出樣與陳列：產(chǎn)品覆蓋率和新品覆蓋率 陳列標(biāo)準(zhǔn)

（3）導(dǎo)購(gòu)：銷售能力（產(chǎn)品知識(shí)、溝通表達(dá)技巧、演示能力、應(yīng)變

能力）

（4）促銷活動(dòng)（活動(dòng)常態(tài)化）

第二篇：渠道維護(hù)工工作總結(jié)

渠道維護(hù)工工作總結(jié)

篇一：渠道維護(hù)工職稱申報(bào)工作總結(jié)

渠道維護(hù)工專業(yè)技術(shù) 個(gè)

人

工

作

總

結(jié)

=個(gè)人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載= 轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^(guò)去的一年，在×××（改成渠道維護(hù)工崗位所在的單位）渠道維護(hù)工工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好渠道維護(hù)工崗位的工作，并時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在渠道維護(hù)工工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的渠道維護(hù)工所有工作任務(wù)，履行好×××（改成渠道維護(hù)工崗位所在的單位）渠道維護(hù)工工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定。現(xiàn)將過(guò)去一年來(lái)在×××（改成渠道維護(hù)工崗位所在的單位）渠道維護(hù)工工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在×××（改成渠道維護(hù)工崗位所在的單位）渠道維護(hù)工崗位上學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐活動(dòng)。雖然身處在渠道維護(hù)工工作崗位，但我時(shí)刻

篇二：渠道維護(hù)工崗位實(shí)習(xí)報(bào)告 渠道維護(hù)工

崗位實(shí)習(xí)報(bào)告

部門：

實(shí)習(xí)崗位：渠道維護(hù)工

姓名：×××

指導(dǎo)教師：

杜青道

完成時(shí)間：

201×年5月10日

本范文適合所有渠道維護(hù)工相關(guān)崗位實(shí)習(xí)報(bào)告，首頁(yè)不顯示頁(yè)碼，正文部分的標(biāo)題更改之后，在目錄上右鍵->更新域，就會(huì)自動(dòng)更新目錄。正文內(nèi)容根據(jù)自己需要修改。篇三：企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)銷售工作總結(jié)

企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)銷售工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!今天在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)和2012年的工作計(jì)劃，第一次向各位做述職報(bào)告，十分激動(dòng)!總覺得還沒來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，2012年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過(guò)的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。09年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。XXX年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開始。

踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過(guò)去的七個(gè)月對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來(lái)詮釋剛剛過(guò)去的七個(gè)月。坦白的講，過(guò)去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味?；仡?010工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客

戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的拜訪與溝通之后，發(fā)展了一部分有價(jià)值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來(lái)講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績(jī)。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”，合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來(lái)的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來(lái)講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜訪當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。

10年總體來(lái)說(shuō)是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對(duì)于09年來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。

(一)、輔助銷售來(lái)講主要是通過(guò)較為重要的渠道商來(lái)實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。09年初定銷售量為，低流明教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái).2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機(jī)n臺(tái)。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)肯定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺(tái)。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，09年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的很多，09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)校客戶，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些，09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是ktv客戶，他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)校客戶上面用松下的機(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無(wú)線擴(kuò)音上，09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺(tái)。

11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來(lái)，如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很容易進(jìn)入，09年初定的銷售量為n臺(tái)。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺(tái)。

(二)、主導(dǎo)銷售主要是通過(guò)先掌握的中高職院校來(lái)實(shí)現(xiàn)。主要分析如下：

1、天津xx大學(xué)xx學(xué)院：10年共采購(gòu)?fù)队皺C(jī)16臺(tái)，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過(guò)接觸，09年的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒有采購(gòu)，今年肯定會(huì)采購(gòu)?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會(huì)采購(gòu)x臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū)09年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒有去過(guò)，暫定的需求量為n臺(tái)。

4、天津xx成人中專：開春或五六月份會(huì)采購(gòu)四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好，對(duì)于西青普教的采購(gòu)應(yīng)該會(huì)有幫助，西青的采購(gòu)是比較正規(guī)的，誰(shuí)的機(jī)會(huì)都有，可以做

第三篇：渠道維護(hù) 復(fù)習(xí)題

1.灌溉的概念和作用 灌溉是一項(xiàng)人工補(bǔ)充土壤水分以改善作物生長(zhǎng)條件的技術(shù)措施。灌溉工程是以調(diào)節(jié)、改善農(nóng)田水分狀況，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)為目的而興建的水利工程設(shè)施。

2.灌溉工程管理的組成和相互聯(lián)系。工程管理是基礎(chǔ)，用水管理是中心，組織管理是保證，經(jīng)營(yíng)管理是關(guān)鍵。（工程管理的基本任務(wù)是正確運(yùn)用和養(yǎng)護(hù)維修灌排工程設(shè)施，使之經(jīng)常處于完好狀態(tài)，安全正常運(yùn)行，充分發(fā)揮工程效益。）

3.灌溉排水系統(tǒng)組成和布置原則

灌溉排水系統(tǒng)是由各級(jí)灌溉渠道、各級(jí)排水溝道、渠系建筑物和田間工程組成的灌排網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。（灌溉渠道一般分五級(jí) 干、支、斗、農(nóng)、毛）渠系布置原則：（1）盡量做到使自流灌溉面積最大2）經(jīng)濟(jì)合理。3）工程安全。4）要便于用水管理和工程管理。

渠道：是人工開挖填筑或砌筑的輸水設(shè)施 其橫斷面是垂直于水流方向的剖面

4.渠系建筑物（作用）分類：控制建筑物﹑交叉建筑物﹑落差建筑物﹑泄水建筑物﹑量水建筑物﹑沖砂和沉砂建筑物等。5.水準(zhǔn)儀的使用步驟：儀器安置 粗略整平瞄準(zhǔn)目標(biāo) 精確整平讀數(shù)

6水準(zhǔn)測(cè)量原理：是利用水準(zhǔn)儀所提供的水平視線，對(duì)豎立在兩個(gè)地面點(diǎn)上的水準(zhǔn)尺進(jìn)行讀數(shù)，據(jù)以求得兩點(diǎn)間的高差，然后推算高程的一種精密測(cè)量方法。

7.水準(zhǔn)點(diǎn)：固定高程標(biāo)志的簡(jiǎn)稱，（永久性水準(zhǔn)點(diǎn)和臨時(shí)性水準(zhǔn)點(diǎn)）水準(zhǔn)路線： 附合水準(zhǔn)路線，閉合水準(zhǔn)路線，支水準(zhǔn)路線。

8.附和水準(zhǔn)路線：是從一個(gè)高級(jí)水準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā)，經(jīng)過(guò)若干個(gè)轉(zhuǎn)點(diǎn)后，附和于另一個(gè)高級(jí)水準(zhǔn)點(diǎn) 9.等高線：地面上高程相同的相鄰點(diǎn)連接而成的閉合曲線。

10.等高線的特性：①同一條等高線上各點(diǎn)的高程必相等。②等高線均為連續(xù)的閉合曲線，如在本幅圖不閉合，則在相鄰的其他圖幅內(nèi)閉合。③不同高程的等高線不能相交，若交必在懸崖處。④因在同一幅地形圖上，等高距相同，所以等高線的平距小表示坡度陡，平距大表示坡度緩，平距相等表示坡度相同。傾斜平面上的等高線是間距相等而平行的直線。⑤山脊線與山谷線均與等高線垂直相交。水工圖的基本類型： 工程位置圖，樞紐布置圖，建筑物結(jié)構(gòu)圖，施工圖和竣工圖（正視，俯視，和側(cè)視圖）

工程材料：1土（松軟土 ﹑普通土﹑堅(jiān)土﹑砂礫堅(jiān)土﹑軟石﹑次堅(jiān)石﹑堅(jiān)石﹑特堅(jiān)石）2.水泥﹑石灰3.鋼筋計(jì)鋼結(jié)構(gòu)4.混凝土5.止水材料6.瀝青薄膜和瀝青混凝土7.土工織物8.高分子化學(xué)材料

石料 按用途分為1.片石 2.塊石 3.料石 4.樣石 石灰 氣硬性和水硬性石灰

11.水泥品種：硅酸鹽水泥 普通** 礦渣* 火山灰質(zhì)* 粉煤灰* 12.水泥的凝結(jié)：水泥加水拌合后，最初是可塑性的漿體，然后逐漸變稠，失去可塑性，這一過(guò)程稱為凝結(jié)。水泥在水化過(guò)程中所放出的熱量，稱水化熱

12.熱軋鋼筋按其機(jī)械性能分為四級(jí) I級(jí)240/380MPA II.340/520 III.380/580 IV550/850 13.鋼絲 直徑都在5mm以下，分為冷拔低碳鋼絲和碳素鋼絲，刻痕鋼絲及鋼絞線。14.影響木材強(qiáng)度的主要因素： 1.含水率 2.荷載方向 3.荷載時(shí)間 4.木材缺陷。

17砼的和易性

在施工條件下，便于操作并能獲得質(zhì)量均勻，密度均一的性能，通常包括流動(dòng)性，粘聚性和保水性三種含義。砼的和易性根據(jù)坍落度確定。

18砼強(qiáng)度等級(jí):C7.5 C10 C15 C20 C30 C35 C40 C45 C50 C55 C60 等12等 19砼的抗?jié)B標(biāo)號(hào)： S2 S4 S6 S8 及S12 五種

20砼的抗凍標(biāo)號(hào)： D50 D100 D150 D200 D250 D300 六種

21砂漿抗壓強(qiáng)度： 1.0 2.5 5.0 7.5 10.0 MPA 五種

砂漿的和易性好壞是用其流動(dòng)性和保水性兩項(xiàng)指標(biāo)衡量的。

22.排水溝維修養(yǎng)護(hù)的一般要求：①必修保持流水通暢，不得任意在溝內(nèi)設(shè)置障礙物；②必修保持溝道斷面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，防止坍坡垮岸；③不得將含沙量大的灌溉用水退入溝內(nèi)，防止淤積；④不得向溝內(nèi)傾倒垃圾，廢土，防止堵塞；⑤排水溝道上的控制建筑物不得任意關(guān)閉，以防阻水 排水溝道的維修養(yǎng)護(hù)內(nèi)容①清淤除草 ②整修岸坡 ③植樹綠化 ④對(duì)排水溝道上的建筑物，特別是匯流建筑物要做好檢查維護(hù)工作，防止沖刷措施；⑤防止地面徑流任意流入排水溝內(nèi)沖壞溝道坡。23.灌溉水質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)：為三類：即物理化學(xué) 生物指標(biāo)。

24水 質(zhì) 監(jiān) 測(cè) ：①建立水質(zhì)監(jiān)測(cè)站網(wǎng) ②定時(shí)采樣 ③確定測(cè)定項(xiàng)目和分析方法。

25.工程檢查觀察的內(nèi)容：1.土工建筑物的檢查觀察2.砌石建筑物的檢查觀察3.砼和鋼砼建筑物的檢查觀察4.閘門和啟閉機(jī)的檢查觀察5.水流流態(tài)的觀察6.其他項(xiàng)目。的檢查觀察

26沉陷觀測(cè)又稱垂直位移觀測(cè)，是了解水工建筑物的沉陷情況，判斷其安全程度，指導(dǎo)工程管理運(yùn)用的重要手段。27渠道及其建筑物的維修養(yǎng)護(hù)必須本著“經(jīng)常養(yǎng)護(hù).隨時(shí)維修.養(yǎng)重于修.修重于搶”的原則。28渠道維修分為：經(jīng)常性維修養(yǎng)護(hù).歲修.大修和搶修。

29管 涌 ：是堤（壩）基或閘基在較大滲透壓力作用下產(chǎn)生的險(xiǎn)情。30.土方裂縫處理方法：1.挖溝回填 2.泥漿灌縫。

31.滑 坡：土堤.土壩及渠道的局部失去穩(wěn)定，發(fā)生滑動(dòng)，上不坍塌，下部隆起外移這種現(xiàn)象。32渠道滑坡的處理方法：1.排水 2.削坡反壓 3.支擋 4.暗拱 5.換填 6.改建渡槽。

33害堤動(dòng)物的捕殺和獸洞的處理方法：1.人工捕殺 2.藥物誘殺 3.開挖追捕 4.錐探灌漿。34混凝土建筑物的裂縫： 沉陷裂縫 干縮裂縫 應(yīng)力縫 施工縫及溫度縫等。

35混凝土裂縫處理方法的選擇：1.表面涂抹 2.表面粘補(bǔ) 3.鑿槽嵌補(bǔ) 4.噴漿修補(bǔ) 5.鉆孔灌漿 36隧洞的加固處理方法： 1.局部拆除 2.支撐加固 3.洞內(nèi)加襯。37水利工程中的鋼管道有： 壩內(nèi)式.隧洞式.露天式三種。

38凍害的防治措施： 1.換填非凍脹土 2.隔.排水措施 3.保溫措施 4.回避法 5.結(jié)構(gòu)措施。

39何謂渠道縱斷面？它包括哪些內(nèi)容？渠道縱斷面是指渠道中心線的剖面，包括沿渠線的比間線、設(shè)計(jì)水位線、最低水位線、聞高水位線、渠底線和渠頂線、分水口及渠系建筑物位置等。

第四篇：XX渠道維護(hù)工作總結(jié)

XX渠道維護(hù)工作總結(jié)

渠道維護(hù)工是一項(xiàng)專為人民服務(wù)，而又辛苦的工作。小編精選了一篇關(guān)于渠道維護(hù)工的工作總結(jié)給大家游覽。

白駒過(guò)隙，日月如梭，三年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就在我們的指縫間消逝。回顧三年的工作，不禁思緒萬(wàn)千，有收獲的喜悅，有探索的艱辛。近三年來(lái)，本人在縣委、政府及局辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”作 為自己工作的指導(dǎo)思想，緊緊依靠上級(jí)業(yè)務(wù)部門的大力支持，認(rèn)真貫 徹落實(shí)各級(jí)會(huì)議和省州水務(wù)工作會(huì)議精神，在同事的大力支持和配合 下，堅(jiān)持“以人為本，圍水服務(wù)”的宗旨，按照各階段確定的思路和 任務(wù)，與全系統(tǒng)干部職工一起，齊心協(xié)力，拼搏進(jìn)取，真正踐行了為 人民服務(wù)的工作目標(biāo)，各項(xiàng)工作取得了階段性成果。

三年來(lái)，本人堅(jiān)持學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)的政策方針，按照局處下發(fā)的 文件精神的具體要求，全面完成了處所下達(dá)的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)任務(wù)，積極參加局上組織的各種法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和考試，在平時(shí)的學(xué)習(xí)中結(jié) 合自己的工作實(shí)際，通過(guò)不斷的實(shí)踐進(jìn)一步解放思想，并以此來(lái)嚴(yán)格 要求自己，在政治上同黨中央保持高度一致，在工作中牢固樹立正確 的人生觀、價(jià)值觀，愛崗敬業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)，時(shí)刻將人民群眾的利益放 在一切工作的首位。也正是這樣，三年來(lái)，自己在工作中不斷總結(jié)，努力提高了自己的思想覺悟水平，適應(yīng)了新時(shí)期不斷發(fā)展的新形式的 需要，為近幾年的工作打下堅(jiān)實(shí)的思想政治基礎(chǔ)。

(一)立足本職是一切工作的出發(fā)點(diǎn)

本人的潛水工作是水利工程 中綜合性和綜合性的工作，是高強(qiáng)度的體力勞動(dòng)和腦力勞動(dòng)的結(jié)合，潛水工作具有時(shí)間性和季節(jié)性，搞好潛水工作必須要有高度的責(zé)任心 和事業(yè)感，要以大局為重，要根據(jù)工程的病危情況和問題的大小分輕 重緩急，實(shí)事求是來(lái)處理問題，在保證安全的前提下，不淌壩，不死 人，盡量把損失和風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，使其發(fā)揮每一方水的作用。特 別是在汛期，有時(shí)一天處理幾個(gè)病險(xiǎn)水庫(kù)，下幾次水。盡管如此，我 在工作中也是認(rèn)真負(fù)責(zé)從不敢馬虎，甚至放棄了很多休息和節(jié)假日，做到堅(jiān)守工作崗位，隨叫隨到。3 年多來(lái)，及時(shí)處理了近100 件水庫(kù) 險(xiǎn)情，潛水作業(yè)達(dá) 120 多件次，從而保證了全縣各大小險(xiǎn)情水庫(kù)以及 各項(xiàng)工程的安全度汛，為全縣的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)約了上百萬(wàn)方的用水。

在面廣、人少、任務(wù)重的情況下，服從安排，多次帶著危險(xiǎn)作業(yè)，但 每次都本著膽大心細(xì)，精心作業(yè)，使得多年來(lái)都未發(fā)生任何潛水事故，也為權(quán)限大小水庫(kù)、壩塘多蓄一方水，少淌一壩挽回了損失，完成了 局、防辦交給的各項(xiàng)潛水工作任務(wù)。通過(guò)多年的潛水工作實(shí)踐，積累 了大量的潛水工作經(jīng)驗(yàn)，為潛水技術(shù)在工程中的應(yīng)用打下了堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。

(二)水土保持工作再上新臺(tái)階

水利工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及 到國(guó)計(jì)民生，這不僅需要各級(jí)政府的支持，也需要本系統(tǒng)廣大職工團(tuán) 結(jié)協(xié)作。我在完成自己潛水任務(wù)的同時(shí)，也積極參與到本系統(tǒng)其他的 工作中。按照全縣生態(tài)建設(shè)規(guī)劃，積極協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞好重點(diǎn)流域治理 規(guī)劃，促進(jìn)了春季水保造林工作。為抓好重點(diǎn)流域水保治理工作，多 次組織協(xié)調(diào)了相關(guān)單位及人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，在永定河流域開展了春 季水保造林，完成 1 萬(wàn)米延長(zhǎng)埂帶造林 2 萬(wàn)株。參與組織部分人員員 到方山東山坡洪治理區(qū) “小塊地” 內(nèi)植樹造林，栽植落葉松 10000 株，保護(hù)了景區(qū)生態(tài)環(huán)境。全縣共完成水土保持埂帶造林 萬(wàn)延長(zhǎng) 米，用苗 276 萬(wàn)株。先后多次配合相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊進(jìn)行調(diào)查 研究，解決處理了 10 多起關(guān)于“五荒”糾紛上訪事件，進(jìn)一步化解 了農(nóng)村矛盾，促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定。

(三)抗旱工作取得勝利：

我縣自 XX 年以來(lái)，已連續(xù) 3 年遭受 旱災(zāi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)今年全縣降雨量截至目前已接近470 毫米超過(guò)常年，春 夏兩季旱情仍很嚴(yán)重，受旱面積達(dá) 55 萬(wàn)畝，因旱成災(zāi) 20 萬(wàn)畝。春夏 播面積減少 2 萬(wàn)畝因?yàn)楦珊翟斐?100 多眼機(jī)井出水不足。

(四)供排水工作穩(wěn)步發(fā)展：供水項(xiàng)目克服諸多不利因素的影響，幾年來(lái)應(yīng)急供水 180 萬(wàn)噸，抗旱設(shè)備完好率 95%以上，清淘、清洗了 清水池凈化間反應(yīng)池及沉淀池，改造了排泥閥。維修管線 16 處、處 理漏水 15 處，解決了無(wú)水片區(qū) 4 處 2600 戶吃水難的問題。排水處對(duì) 全縣 53 公里的地下排水管線進(jìn)行了徹底的清掏養(yǎng)護(hù)和管理，現(xiàn)已完 成總量的 70%。

(五)水行政執(zhí)法工作進(jìn)一步加強(qiáng)：

一是深入開展法制宣傳教育，利用各種宣傳渠道和“世界水日”“中國(guó)水周”等宣傳活動(dòng)契機(jī)，有效地進(jìn)行了水法規(guī)的宣傳，不僅提高了我縣水務(wù)工作的知名度，而且 有效地調(diào)動(dòng)了全縣人民支持、參與水務(wù)事業(yè)發(fā)展的積極性。二是聘請(qǐng) 了縣法制局的專業(yè)人員對(duì)上崗執(zhí)法人員進(jìn)行了辦班培訓(xùn)及考試，行政 執(zhí)法人員的法律素質(zhì)得到進(jìn)一提高，依法行政意識(shí)明顯增強(qiáng)。三是不 斷加大水務(wù)執(zhí)法工作，維護(hù)了我縣正常的水事秩序。幾年來(lái)，共查處 水行政違法案件 31 起(其中：破壞水保工程 12 起，非法采砂 2 起，非法改變河道流向 1 起，其它 11 起)，嚴(yán)厲打擊了涉水違法行為，有 效地保證了水務(wù)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

截止到目前為止共收繳資源使用費(fèi) 萬(wàn)元。

今后的工作中，我將針對(duì)存在的不足加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自己的 工作，積極主動(dòng)做好日常事務(wù)工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量。只有不斷加 強(qiáng)潛水員的各項(xiàng)管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才 能勝任崗位要求。潛水工作實(shí)際上就是服務(wù)工作。因此，潛水工作人 員既光榮而又辛苦，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感;需要有較強(qiáng)的工 作能力和工作藝術(shù)。另外我還要加強(qiáng)黨性鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅(jiān)決維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的形象。同時(shí)，充分 發(fā)揮潛水工作人員的工作積極性，使其對(duì)工作都能精益求精，不斷提 高服務(wù)質(zhì)量，做好水利服務(wù)工作。

積極強(qiáng)化 “以人為本和圍水工作” 的觀念，充分團(tuán)結(jié)全系統(tǒng)干部職工，齊心協(xié)力，再接再厲，轉(zhuǎn)變作風(fēng)抓落實(shí)，轉(zhuǎn)變職能抓落實(shí)，確保各項(xiàng) 水務(wù)工作實(shí)現(xiàn)新突破，并取得明顯成效。

第五篇：設(shè)計(jì)師渠道拓展與維護(hù)計(jì)劃

設(shè)計(jì)師渠道拓展與維護(hù)計(jì)劃

目的：銷售部銷售顧問具體負(fù)責(zé)發(fā)展裝飾設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)，達(dá)到相應(yīng)銷量、收款目標(biāo)，并和裝飾公司、設(shè)計(jì)師建立良好的合作關(guān)系。設(shè)計(jì)師群體日常關(guān)系的維護(hù)更好的保障與提高2014年全年的銷售目標(biāo)。

一、銷售顧問匹配要求：1、2、3、4、5、熟悉家裝建材行業(yè)、有一定的家裝渠道行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，懂裝飾、設(shè)計(jì)者優(yōu)先。為人溫和、處事得體、開朗外向、適應(yīng)能力強(qiáng)且善于交流言談，掌握說(shuō)服性推銷技能的應(yīng)用。責(zé)任心強(qiáng)、進(jìn)取好勝心強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)高薪、擁有承受拒絕與挫折打擊的勇氣。以上人員3名，必須在1月1日至1月20日以前到崗接受崗位職責(zé)與企業(yè)思想文化培訓(xùn)，且積極投入新的工作，開始美妙的工作旅程。工作模式：部門獨(dú)立運(yùn)營(yíng)銷售、規(guī)劃、管理。

二、銷售部職責(zé)規(guī)劃1、2、3、4、5、6、7、拜訪轄區(qū)內(nèi)的裝飾公司，收集相關(guān)人員的名片，建立裝飾公司檔案與設(shè)計(jì)師檔案。做好對(duì)設(shè)計(jì)師的日常拜訪，與之建立良好關(guān)系。積極向設(shè)計(jì)師/裝飾協(xié)會(huì)/負(fù)責(zé)人推介產(chǎn)品、會(huì)員優(yōu)惠政策，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。積極進(jìn)駐裝飾公司的材料展廳，并做好展示產(chǎn)品的日常維護(hù)工作。配合設(shè)計(jì)師做好業(yè)主選購(gòu)導(dǎo)購(gòu)，并及時(shí)向設(shè)計(jì)師兌現(xiàn)相關(guān)承諾。執(zhí)行公司確立的與裝飾公司的聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷、聯(lián)合小區(qū)推廣活動(dòng)。每月積極規(guī)劃開展與裝飾設(shè)計(jì)公司/裝飾協(xié)會(huì)重要成員及設(shè)計(jì)師群體的互動(dòng)游戲、休閑娛樂活動(dòng)和設(shè)計(jì)想法創(chuàng)意交流等。

8、按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫日?qǐng)?bào)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并按時(shí)上交。

全年銷售目標(biāo)絕非憑空幻想猜測(cè)，而是根據(jù)目前市場(chǎng)情況、部門特殊情況、毫無(wú)存量及去年銷售總額評(píng)估分析得出。作為家裝渠道必須把本職工作做好為公司創(chuàng)造利潤(rùn)且有義務(wù)協(xié)助工程與其相互互補(bǔ)、相互幫助、共同成長(zhǎng)壯大，為公司創(chuàng)造更加豐富的整體銷售額與利潤(rùn)。但是，作為新興部門也非常需要工程的幫助及公司的輔助支持。在兩個(gè)部門的相互配合、相互協(xié)助、相互互補(bǔ)的模式下實(shí)現(xiàn)2014年設(shè)計(jì)師渠道銷售成迅速飛躍式增長(zhǎng)。

堅(jiān)信站在巨人的肩膀上與公司大力扶持幫助下一定能完成全年規(guī)劃銷售任務(wù)使命。

三、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)及組建設(shè)計(jì)師俱樂部

為了更好地開發(fā)設(shè)計(jì)師渠道和規(guī)范服務(wù)，個(gè)人建議成立“高云國(guó)際設(shè)計(jì)師俱樂部”(這樣做只是給設(shè)計(jì)一種享受尊貴、重視的感覺，本俱樂部無(wú)門檻限制)，凡是加入俱樂部的會(huì)員可直接享受到俱樂部高品質(zhì)的服務(wù)，俱樂部會(huì)員享受區(qū)別于非會(huì)員的銷售返點(diǎn)和銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

會(huì)員權(quán)益：

1）入會(huì)自愿，退會(huì)自由，建立會(huì)員檔案；

2）入會(huì)需提供本人名片、本人銀行賬號(hào)、本人生日、休息時(shí)間等信息；

3）俱樂部會(huì)員可享受高云國(guó)際全系列產(chǎn)品最高返點(diǎn)和獎(jiǎng)勵(lì)；

4）針對(duì)俱樂部會(huì)員承諾在完成與客戶結(jié)算后的五個(gè)工作日之內(nèi)兌現(xiàn)返點(diǎn)；

5）享受俱樂部其他增值服務(wù)；

四、市場(chǎng)開拓技巧

1、裝飾公司的信息來(lái)源

（1）大面積尋找、整理現(xiàn)有設(shè)計(jì)師資源資料

（2）裝飾協(xié)會(huì)

（3）裝飾材料會(huì)展

（4）各大建材賣場(chǎng)留意設(shè)計(jì)師推單與樓層進(jìn)駐的各大裝飾公司人員

將信息整理并按地理區(qū)域與裝飾公司劃分，制定拜訪計(jì)劃。

2、家裝業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)知識(shí)

（1）家裝設(shè)計(jì)知識(shí)（如線條、空間、色彩搭配等）

（2）本公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)、特點(diǎn)以及對(duì)設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)政策

（3）各類建材產(chǎn)品知識(shí)，如油漆、五金、衛(wèi)浴、夾板等。

目的：與設(shè)計(jì)師交談時(shí)能表現(xiàn)一定的專業(yè)水平并且能更容易的與設(shè)

計(jì)師們?nèi)谌虢徽務(wù)业焦餐信d趣的話題

3、拜訪前的準(zhǔn)備

（1）資料準(zhǔn)備(例如：設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)政策、公司產(chǎn)品資料、上一次設(shè)

計(jì)師合作返點(diǎn)提醒)

（2）心理及語(yǔ)言準(zhǔn)備

4、拜訪應(yīng)得到的信息

（1）裝飾公司內(nèi)部的情況。如人員、老板、設(shè)計(jì)總監(jiān)、主筆設(shè)計(jì)師、資質(zhì)、家裝及其工裝量大小等；

（2）目前工程信息。有無(wú)適合我公司產(chǎn)品的工程（如規(guī)格、價(jià)格等）；

（3）設(shè)計(jì)師個(gè)人檔案，如姓名、電話、QQ、周休息時(shí)間、生日、愛好、設(shè)計(jì)風(fēng)格等。

5、鞏固

（1）腿勤發(fā)展新設(shè)計(jì)師與客戶，定期拜訪以往合作設(shè)計(jì)師與老客

戶，及時(shí)派送樣板、新資料，介紹公司新政策。

（2）口勤定期用電話拜訪，了解最新動(dòng)態(tài)。

（3）手勤及時(shí)整理、歸類相關(guān)信息，勤發(fā)賀卡、短信，籌劃有關(guān)

互動(dòng)活動(dòng)。

6、建立設(shè)計(jì)師問題咨詢與輔助

（1）時(shí)刻為設(shè)計(jì)師或者設(shè)計(jì)師的客戶提供 安裝、維護(hù)、安裝進(jìn)程以及返利政策咨詢等。

四、設(shè)計(jì)師日常維護(hù):

在上面的設(shè)計(jì)師開拓技巧中已經(jīng)談到了很多的設(shè)計(jì)師開拓與維護(hù)的技巧了，其中收集到的設(shè)計(jì)師生日、愛好、休息時(shí)間、設(shè)計(jì)風(fēng)格就可以大派用場(chǎng)了。

根據(jù)季度相對(duì)應(yīng)不同方式維護(hù)：旺季：

2、3季度，淡季：1.、4季度。在旺季2、3季度時(shí)，我們多給設(shè)計(jì)師們介紹客戶資源，提高他們的成單率，還有我們要找大量設(shè)計(jì)素材有階段性的贈(zèng)送于設(shè)計(jì)師們；淡季1、4季度時(shí)，我們要給設(shè)計(jì)師們一些學(xué)習(xí)交流的空間，舉辦一些設(shè)計(jì)師交流會(huì)，設(shè)計(jì)師名人講座等，在1、4季度，設(shè)計(jì)師們都很悠閑，我們可以組織設(shè)計(jì)師抱團(tuán)出去旅游，去一些可以讓他們感受自然，尋找靈感，尋找素材的地方。

根據(jù)設(shè)計(jì)師等級(jí)劃分有：資深設(shè)計(jì)師，主任、高級(jí)設(shè)計(jì)師，普通設(shè)計(jì)師。資深設(shè)計(jì)師需要是地位肯定，旅游尋找靈感。與季度結(jié)合我們可以安排一些知名設(shè)計(jì)師介紹會(huì)，旅行尋找靈感。主任、高級(jí)設(shè)計(jì)師、普通設(shè)計(jì)師需要好客戶資源，提升自己的機(jī)會(huì)，小恩小惠。與季度結(jié)合我們可以在2、3季度多找好的客戶資源給他們。在1、4季度安排高級(jí)設(shè)計(jì)師交流會(huì)、設(shè)計(jì)師名人講座、提供一些設(shè)計(jì)素材資源。

生日：合作過(guò)的設(shè)計(jì)你親自送上一份小禮品意表心意應(yīng)該是增進(jìn)與設(shè)計(jì)師感情的不錯(cuò)選擇吧，未合作的設(shè)計(jì)至少送上一句溫馨的祝福問候也是不錯(cuò)的吧，設(shè)計(jì)師會(huì)感覺到這個(gè)品牌的文化、業(yè)務(wù)員的素質(zhì)已經(jīng)對(duì)他們的重視，這也是一種享受。

休息時(shí)間與愛好：有條件的時(shí)候可以選擇在他們休息的時(shí)候約他們出來(lái)玩呀，如果你選擇他們喜歡的愛好并且這個(gè)時(shí)候也是他們休息的時(shí)候，那么他們出來(lái)休閑玩耍增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)就比平時(shí)忙碌工作時(shí)更加容易了吧。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：在設(shè)計(jì)師生日的時(shí)候送上一本有關(guān)于設(shè)計(jì)師喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格的書籍也是不錯(cuò)選擇，另外在你日常交流的時(shí)候也可以和設(shè)計(jì)們交流一下他喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這樣不是就有更多的談?wù)撛掝}了嗎。

五、設(shè)計(jì)師日常維護(hù)人員安排

設(shè)計(jì)師群體的特殊性，根據(jù)設(shè)計(jì)師級(jí)別我們所負(fù)責(zé)維護(hù)的人也有所不同。資深設(shè)計(jì)師由于地位和高度的因素負(fù)責(zé)維護(hù)人是銷售經(jīng)理、公司各層領(lǐng)導(dǎo)；主任、高級(jí)設(shè)計(jì)師由于平時(shí)需要一些小恩小惠、等特殊活動(dòng)，負(fù)責(zé)維護(hù)人是銷售主管、高級(jí)銷售；普通設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)維護(hù)人是中級(jí)銷售、普通銷售。（在此維護(hù)過(guò)程中需要公關(guān)公司作為配合完成）