第一篇：創(chuàng)業(yè)者必須自行做的三種決策

【導讀】作為創(chuàng)業(yè)者如何做商業(yè)決策，那些決策應該自己做？本文分析和介紹了CEO必須做的三種決策。它們是設定目標、資源分配和人員和組織。CEO面臨無數(shù)的決定。最優(yōu)秀的主管了解自己必須專注于哪些決定，哪些決定可以委任別人。涉及戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢的決策，顯然是需要CEO去做的，但卻有太多高管將需要自己去做的三種關鍵決策委任他人——設定目標、資源分配、人員安排。設定目標：一般說來，CEO對于目標的設定不夠重視。他們犯的最大錯誤，就是回頭去看自己去年做了什么，或競爭對手做了什么。杰出的決策者是要看著前方作決策。

資源分配：這些決策是重大的，因為一些具有競爭力的行動需要得到大量資源支持。如果資源是由下而上，而非由上而下分配的，就會和高層團隊想要實現(xiàn)的目標不同步。許多公司花在收購、研發(fā)及固定資產(chǎn)的總現(xiàn)金投資，在依據(jù)實現(xiàn)增量效益(incremental benefits)的時間差調整后，一直無法回本。這樣的結果反映出錯誤的資源分配和/或執(zhí)行不力。一些維權股東就是計算這個數(shù)字，而找出CEO績效的問題。

人員與組織：2010年底，GE CEO杰夫·伊梅爾特(Jeff Immelt)決定，GE各國分公司負責人承擔所在國自主盈虧責任，并向將要駐在香港的副董事長約翰·賴斯(John Rice)匯報。這是歷來第一次，GE的副董事長將駐在新興市場。這件事說明，GE的許多成長將來自發(fā)展中國家，領導人必須待在那里。正如GE的財務長吉斯·謝林(Keith Sherin)所說，“我們要想在發(fā)展中地區(qū)成長快速，必須將重心轉移到這里?！边@樣的決定可能不受歡迎，而且打破了很多傳統(tǒng)，卻定下了公司未來的走向。調整人員的決定甚至更難作出，但是在我研究了82位失敗的CEO后，我明白最常見的失敗原因是用人不當，而且之后也沒有解決用人不當?shù)膯栴}。多數(shù)時候，CEO憑直覺就可知道某人不適任，但卻沒有采取任何行動。那是因為主管很難承認錯誤，也可能是因為他與那位屬下私交很好，或是自認為可以教導對方。另一種可能則是，CEO沒有深入探尋問題根源，因此誤判屬下的表現(xiàn)。今天，大多數(shù)行業(yè)(也許是所有行業(yè))都受到數(shù)字化的沖擊，包括移動技術、大數(shù)據(jù)等。數(shù)字化對于哪類人才對公司更重要產(chǎn)生了很大的影響。

印度一家大型公司的CEO積極招聘許多年輕人出任高管職位，因為他們有數(shù)字化經(jīng)驗。對于CEO來說，要繞開一些長期擔任高管的人一向很困難，但他有魄力做出這些決定。卓越的決策者嫻熟掌握這三個領域，因為這對于你的戰(zhàn)略是否會被執(zhí)行，具有最大影響力。不要把這三個領域的決策委任別人。

第二篇：決策必須講原則

決策必須講原則

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民主集中制是黨的根本組織原則，是各級黨組織必須嚴格執(zhí)行的一項組織制度和鐵的紀律。然而，一些個別單位的黨組織在決策重大事項時，卻對這項制度視而不見，甚至蓄意違背。出現(xiàn)了在決策“三重一大”等重大問題時，個別人或者少數(shù)人獨斷專行，不按組織程序召開會議，不按組織原則討論研究問題，更不聽其他領導成員的意見好建議，致使黨組織研究重大問題的會議，變成了一家之言定乾坤的會議。更有甚者，至黨的紀律以及黨的一級組織而不顧，視班子成員和領導集體權益而不見，在人、財、物等重大問題上搞個人說了算。這些做法，嚴重破壞了黨的組織制度，極大地損害了一級黨組織在群眾中威信。并且使單位的社會風氣逐漸敗壞、職工群眾思想混亂、生產(chǎn)和經(jīng)濟效益下降，直至 徹底崩潰。

以上問題的存在，原因是多方面的，但仔細分析一下就會發(fā)現(xiàn)有一個共同點，那就是個別領導干部由于在一個單位任職時間較長、工作有了一些成績，再加上缺乏有針對性的思想和組織紀律教育、長期失去監(jiān)督和制約，久而久之，世界觀、政績觀和人生觀就會發(fā)生嚴重偏移和錯位，做起事來也就不講原則、不顧程序，只憑個人好惡；心中只想自己，眼里只見己利，好處只顧親友。長此以往，只會落得一個身敗名裂的下場。

真誠地希望那些有著錯誤行為的黨員領導干部，要靜下心來，認認真真的學習一下黨紀條規(guī)，這對我們民主執(zhí)政、科學執(zhí)政是有幫助的。《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》第七章、第六十一條規(guī)定：違反民主集中制原則，拒不執(zhí)行或者擅自改變黨組織作出的重大決定，或者違反議事規(guī)則，個人或者少數(shù)人決定重大事項的，給予警告或者嚴重警告處分；情節(jié)嚴重的，給予撤銷黨內職務或者留黨察看處分。

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第三篇：創(chuàng)業(yè)者必須通過的四道關

創(chuàng)業(yè)者必須通過的四道關

創(chuàng)業(yè)的時候每個創(chuàng)業(yè)者都會有一種吃力的感覺。當然這只是創(chuàng)業(yè)時期必須渡過的幾個階段。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)初期生存狀態(tài)到快速成長時期，一般需要經(jīng)歷四大關。那么，創(chuàng)業(yè)者必須通過哪四道關

市場關、資金關、團隊關、誘惑關

一是市場關

也就是有沒有為你企業(yè)買單。如何讓買單是一件頭疼的事情，如果這個問題解決了，至少你已經(jīng)解決了企業(yè)生存問題∩是，都是挑剔的，他也不可能無緣無故地為你買單。但是，需求是存在的，那么，如何讓的需求真正為你買單，這是任何創(chuàng)業(yè)者都需要思考的問題。

二是資金關

當企業(yè)有了業(yè)務，可能存在資金鏈的問題。有時，你為已經(jīng)來訂貨而興奮不已，但你缺乏資金原材料又心急如焚。人們往往為此苦不堪言。這就是創(chuàng)業(yè)者的苦惱。因此，你需要準備較為充足的資金為后續(xù)的發(fā)展做準備。也許你會說，到時再說，恐怕有時會為時已晚。這不僅需要墊付很多成本，還需要按時發(fā)放員工工資，否則，在你最需要勞動力的時候，可偏偏他們都離職了。也許你會說，這些人都是勢利眼，別忘了，沒有人為你拖欠工資還會為你默默無聞奉獻，畢竟，每個人都需要解決生存問題。

三是團隊關

當企業(yè)業(yè)務增長之后，面臨的是團隊問題。人有的時候很奇怪，困難的時候會扭成一股勁，但到發(fā)展的時候，就會出現(xiàn)分歧。很多時候，分歧除了彼此不信任外，更重要的原因是對每個決策的判斷標準不一樣。比如，對于有些業(yè)務，可能有些人認為風險太大，不要做；有些人覺得是機會，就應該做。如果成功了，并沒有太多意見。關鍵是失敗之后，團隊里的成員是怎么評價，直接影響到團隊團結。此時，作為關鍵人物，需要的是平衡技能。

四是誘惑關

當企業(yè)不斷發(fā)展，規(guī)模日漸擴大，此時，會有很多人愿意與你合作，或者有新的想法出現(xiàn)。面對過去的成功，你會信心倍增，有些人開始忘乎所以，覺得只要膽子大，什么都可以干。于是，就開始盲目多元化，進入不熟悉的行當。當然，有一部分成功了，但更多的是顧此失彼，不僅新的業(yè)務沒有成長起來，而且把原來自己擅長的核心業(yè)務給荒廢了。此時，你需要清醒認識，任何誘惑就意味著陷阱。沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽企業(yè)。只要你深挖自己熟悉和擅長的業(yè)務，都會挖掘出一片新的天地。

注意事項

當你判斷自己所從事的業(yè)務不是最大利潤點，就需要果斷放棄現(xiàn)在的業(yè)務，從而集中精力從事新業(yè)務。最主要的是，千萬不要腳踩兩只船，否則，自食其果。

第四篇：創(chuàng)業(yè)者必須回答的問題

全世界每年新創(chuàng)辦的企業(yè)成千上萬，但真正能像惠普、微軟一樣幸存下來并獲得長遠發(fā)展的卻寥若晨星。

但對于創(chuàng)業(yè)者而言，不能簡單地以他所創(chuàng)辦的企業(yè)的成敗來論他個人的得失。因為在企業(yè)創(chuàng)建之初，每個創(chuàng)業(yè)者都面臨大量的問題，要做出大量的決策選擇，只要創(chuàng)業(yè)者能分析其所處的形勢，在面對的機會和問題中分清輕重緩急，做出關于未來的理性抉擇，那么企業(yè)無論大小長短，對他個人來說都是成功的。要做到這一點，創(chuàng)業(yè)者需要反復向自己詢問以下三個問題：創(chuàng)業(yè)的目標是什么？怎樣實現(xiàn)這個目標？是否有能力保證按所選擇的戰(zhàn)略實現(xiàn)目標？

澄清目標：我要實現(xiàn)什么樣的目標？

創(chuàng)業(yè)者的個人目標與企業(yè)目標是密不可分的。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)的目的是實現(xiàn)個人目標，所以創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)確定目標之前，必須明確自己的個人目標，而且必須定期問自己這些目標是否發(fā)生了變化。許多創(chuàng)業(yè)者聲稱他們創(chuàng)建企業(yè)是為了實現(xiàn)獨立和掌握自己的命運。這樣的目標太模糊了。如果他們認真考慮此事，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都能確定更具體的目標，例如，獲得施展藝術才華的機會，獲得試驗新技術的機會，過上豐富多彩的生活，或者渴望創(chuàng)建一家體現(xiàn)個人的深層價值觀的機構，等等。在經(jīng)濟上，一些創(chuàng)業(yè)者想一夜致富；一些創(chuàng)業(yè)者希望得到一個令人滿意的現(xiàn)金流量；還有一些創(chuàng)業(yè)者則盤算著先建立企業(yè)后出售企業(yè)，從中獲取資本收益。那些希望建立可持續(xù)機構的創(chuàng)業(yè)者，不會把個人的經(jīng)濟回報作為優(yōu)先考慮事項，他們可能不顧對方出價多少，都會拒絕其收購提議。

只有當創(chuàng)業(yè)者明確了他們個人的創(chuàng)業(yè)目的之后，再提出以下三個問題才有意義。

我需要建立什么樣的企業(yè)？

一般說來，創(chuàng)業(yè)者的目標決定了企業(yè)的持續(xù)性和規(guī)模。對于那 2000 些生活型的創(chuàng)業(yè)者，他們只想賺取足夠的現(xiàn)金來維持某種生活，所以企業(yè)規(guī)模不需要很大。而尋求獲得資本收益的創(chuàng)業(yè)者卻必須建立足夠大的企業(yè)架構，保證企業(yè)的長期持續(xù)經(jīng)營，從而最終出售企業(yè)，或使自己建立的企業(yè)能經(jīng)受住技術換代、雇員和客戶的更迭之后仍能不斷更新。

企業(yè)需要冒什么樣的風險以及做出什么犧牲？

創(chuàng)建一家可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，也就是主要資產(chǎn)并不僅僅是創(chuàng)建者的技能、關系和努力的企業(yè)，通常必須冒風險、下長期賭注，需要不斷投資，獲得可持續(xù)優(yōu)勢。而經(jīng)營小型或生活方式型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，面臨的風險和壓力就不同了，由于公司缺乏長遠發(fā)展目標，對員工的吸引力也相對較弱，出售的可能性也小，所以要求創(chuàng)業(yè)者本人不斷地工作、工作。

我能接受風險和犧牲嗎？

創(chuàng)業(yè)者必須在目標和風險之間權衡取舍。如果創(chuàng)業(yè)者明白自己愿意冒什么風險，不愿意冒什么風險，應該會成功。如果創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)企業(yè)（即使非常成功）不能滿足自己的需求，或者發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)個人目標需要冒更大的風險，做出更多的犧牲，他們就需要重新確定目標。當創(chuàng)業(yè)者個人目標與企業(yè)目標協(xié)調一致時，他們就必須確保自己有適當?shù)膽?zhàn)略。

確定戰(zhàn)略：我如何實現(xiàn)目標？

許多創(chuàng)業(yè)者沒有考慮長期戰(zhàn)略就開展業(yè)務，以抓住短期機會。然而，成功的創(chuàng)業(yè)者很快就能實現(xiàn)從戰(zhàn)術導向向戰(zhàn)略導向的轉變，并開始建立關鍵的能力和資源。

對一家建立不久的年輕公司來說，最基本的問題是制定行之有效的戰(zhàn)略，而不是解決招聘問題，設計控制體系，確立上下級關系，或者明確創(chuàng)建者的角色。如果企業(yè)的戰(zhàn)略基礎扎實，即使領導關系不明，領導不力，也照樣能幸存，而復雜的控制體系和組織結構卻無法彌補戰(zhàn)略失誤。創(chuàng)業(yè)者應該定期對其戰(zhàn)略進行以下四種檢測。

如果公司戰(zhàn)略不能為企業(yè)提供明確的發(fā)展方向，就不能通過另外三種測試。即使是單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)者，也能從目標明確的戰(zhàn)略中獲益。----為了充分發(fā)揮效用，戰(zhàn)略陳述應當簡潔，且易為雇員、投資者、客戶等主要成員理解，戰(zhàn)略陳述還必須將那些看起來誘人但可能耗盡企業(yè)資源的活動和投資剔除。如果戰(zhàn)略內容過于廣泛，企業(yè)可以無所不為，則形同虛設。

此戰(zhàn)略能否帶來足夠的利潤和增長？

一旦創(chuàng)業(yè)者制定了明確的戰(zhàn)略，他們就必須確定這些戰(zhàn)略是否能使企業(yè)盈利，并使企業(yè)擴展到一個理想的規(guī)模。如果企業(yè)無法盈利，且發(fā)展不令人滿意，這時創(chuàng)業(yè)者必須采取根本性措施。他們必須去尋找新行業(yè)，或者在本領域內擴大規(guī)模或經(jīng)營范圍。

戰(zhàn)略是否有持續(xù)性？

創(chuàng)業(yè)者必須面對的下一個問題是，其戰(zhàn)略能否長期滿足企業(yè)的需要。持續(xù)性的問題對那些一直在追趕新技術和法規(guī)變化或者其他變革浪潮的創(chuàng)業(yè)者尤其重要。弄潮的創(chuàng)業(yè)者在開始時會興旺發(fā)達，可是一旦達到高潮，隨著市場不平衡狀態(tài)的消失，許多一度輝煌卻從未發(fā)展特有能力或未能確立競爭地位的企業(yè)會隨之消失。弄潮兒必須能夠預見市場飽和、競爭激化以及下一輪浪潮。他們必須放棄仿效的做法，而應該采用新的、更持久的企業(yè)模式，或者以可觀的價格出售自己高增長的企業(yè)，而不能幻想其模糊的長期前景。

我的發(fā)展目標是太保守還是過頭？

在對業(yè)務進行界定或者重新界定，并驗證其基本正確性之后，創(chuàng)業(yè)者應能肯定其增長計劃是否合適。不同的企業(yè)能夠而且應該以不同的速度發(fā)展。年輕企業(yè)就像自行車運動新手一樣，確定適當?shù)乃俣群苤匾?，太快或太慢都會導致失敗?/p

實施戰(zhàn)略：我能實施此戰(zhàn)略嗎？

創(chuàng)業(yè)者必須自問的第三個問題可能是最難回答的，因為它需要進行最坦誠的自我檢查：我能實施此戰(zhàn)略嗎？好點子并不能保證優(yōu)秀業(yè)績。許多年輕的公司夭折，是因為創(chuàng)業(yè)者沒能實施其戰(zhàn)略。例如，企業(yè)可能資金用盡，創(chuàng)業(yè)者可能無法實現(xiàn)銷售額或者無法完成訂單。創(chuàng)業(yè)者必須對資源、組織能力及其個人角色三個領域進行檢查，以評價其執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。

我有合適的資源和關系嗎？

缺少優(yōu)秀雇員往往是成功實施某項戰(zhàn)略的首要障礙。在啟動階段，許多企業(yè)無法吸引一流的員工，而希望將不合格的雇員轉變成優(yōu)秀員工的創(chuàng)業(yè)者最終幾乎總是失望。另外，一家年輕的企業(yè)需要的不僅僅是內部資源，創(chuàng)業(yè)者還必須考慮客戶和資本來源。企業(yè)啟動時所擁有的客戶，是能最快被企業(yè)所吸引的，但并非是其最終需要的。創(chuàng)業(yè)者還必須經(jīng)常尋找更雄厚的資金來源，以建立持久性的企業(yè)。

企業(yè)有多強大？

企業(yè)實施戰(zhàn)略的能力取決于其“硬”基礎結構（組織結構和體系）和“軟”基礎結構（文化和規(guī)范）。如果業(yè)績不佳，過多的規(guī)章制度和管理控制會使員工窒息。而如果企業(yè)增長很快，并獲得市場份額，管理機制和控制手段的不足可能更會受到關注。不斷發(fā)展的企業(yè)文化，也對企業(yè)戰(zhàn)略實施成敗產(chǎn)生深刻影響，文化填補了公司規(guī)章制度所沒有涉及的空缺，決定了雇員個人和組織單位競爭與合作的程度，以及他們對待客戶的態(tài)度。如果創(chuàng)業(yè)者沒有停下來考慮文化問題，其公司文化肯定是隨意形成，而非設計出來的。這種隨意形成的文化可能并不符合企業(yè)創(chuàng)建者的目標和戰(zhàn)略。

我能扮演好自己的角色嗎？

希望經(jīng)營小企業(yè)，并且想親自完成所有重要任務的創(chuàng)業(yè)者，不需要改變其角色。然而，如果創(chuàng)業(yè)者想將他創(chuàng)辦的企業(yè)變成可以獨立生存的實體，那么，隨著企業(yè)經(jīng)營的擴張，創(chuàng)業(yè)者的角色必須改變。他應當從親自做業(yè)務工作發(fā)展到教給別人如何做，不斷嘗試新的工作和責任。例如，一位工程師創(chuàng)業(yè)者或許應該學習掌握財務分析的技能。如果創(chuàng)業(yè)者認為自己不想改變和學習，不愿意接受挑戰(zhàn)和掌握新技能，那最好還是將企業(yè)出售轉讓給其他有志于經(jīng)營的人。

第五篇：創(chuàng)業(yè)者必須掌握的商業(yè)知識

（一）合法開業(yè)知識

1、有關私營及合伙企業(yè)、有限公司的法律法規(guī)

2、怎樣進行驗資

3、怎樣申請開業(yè)登記

4、哪些行業(yè)不允許私營

5、哪些行業(yè)的經(jīng)營須辦理有關行業(yè)管理手續(xù)

6、怎樣辦理稅務登記

7、納稅申報有哪些規(guī)定和程序

8、如何領購和使用發(fā)票

9、銀行開戶程序和有關結算規(guī)定

10、成為一般納稅人有哪些條件

11、你應該交哪些稅費，如何交納

12、怎樣獲得稅收減征免征待遇

13、怎樣進行帳務票證管理

14、國家對偷漏稅等違反行為有哪些制裁措施

15、增值稅率及計征方法

16、工商管理部門怎樣進行經(jīng)濟檢查

17、行業(yè)管理部門如何進行行業(yè)管理和檢查

（二）營銷知識

1、市場預測與調查知識

2、消費心理、特點和特征知識

3、定價知識和策略

4、產(chǎn)品知識

5、銷售渠道和方式知識

6、營銷管理知識

（三）貨物知識

1、批發(fā)、零售知識

2、貨物種類、質量和有關計量知識

3、貨物運輸知識

4、貨物保管貯存知識

5、真假貨物識別知識

（四）資金及財務知識

1、貨幣金融知識

2、信用及資金籌措知識

3、資金核算及記帳知識

4、證券、信托及投資知識

5、財務會計基本知識

6、外匯知識

（五）服務行業(yè)知識

1、服務行業(yè)管理的法律法規(guī)

2、各專業(yè)服務行業(yè)的行業(yè)規(guī)則、業(yè)務知識

（六）管理知識

1、人事管理

2、資金財務管理

3、物資管理

4、生產(chǎn)運營管理

（七）勞動用工及社會保障知識

（八）公關及交際基本知識

對自謀職業(yè)者來說，上述知識不需要全部都掌握，只需掌握與你選擇的掙錢方法有關的知識，各取所需，學以致用。

上述知識的取得，可以通過專業(yè)培訓，就業(yè)指導咨詢，廣播電視媒體講座，自學或向別人請教等多種方式獲得?？梢赃吀蛇厡W，邊學邊干，帶著問題學，學以致用，逐漸了解和掌握。

“合法經(jīng)營、勞動致富”是每一個自謀生路人員應該確立的基本觀念。無論做什么，都應遵紀守法，不能靠投機取巧，坑騙顧客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，辦理必要的合法開業(yè)手續(xù)是合法經(jīng)營的前提。當然，目前來看，有些自由職業(yè)者開展的業(yè)務或許還無需辦理合法開業(yè)手續(xù)，如自由撰稿人、作家、畫家、演員、作曲家、家教、家庭保姆和鐘點工，上門服務從事簡單的維修服務人員等，但也必須依法納稅，同時也要考慮以合法形式和手段保護自己做為自由職業(yè)者的合法權益。