第一篇：xxx行業(yè)競爭力研究

第一章 xxx行業(yè)競爭力研究：以XX公司的競爭力分析為例：核心競爭

力、五力模型、競爭戰(zhàn)略

第一節(jié) XX公司概述

一、XX公司簡介二、二、XX公司基本戰(zhàn)略及商業(yè)模式概述

第二節(jié)xxx行業(yè)營銷模式分析

一、行業(yè)內(nèi)企業(yè)典型營銷模式分析

二、XX企業(yè)營銷模式分析

第三節(jié)xxx行業(yè)研發(fā)模式分析

一、行業(yè)內(nèi)企業(yè)典型研發(fā)模式分析

二、標(biāo)桿企業(yè)研發(fā)模式分析

第四節(jié)xxx行業(yè)盈利模式分析

一、行業(yè)內(nèi)企業(yè)典型盈利模式分析

二、XX企業(yè)盈利模式分析

第五節(jié)xxx行業(yè)生產(chǎn)模式分析

一、行業(yè)內(nèi)企業(yè)典型生產(chǎn)模式分析

二、XX企業(yè)生產(chǎn)模式分析

第六節(jié)xxx企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式分析

一、行業(yè)內(nèi)企業(yè)典型戰(zhàn)略發(fā)展模式分析

二、XX企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式分析

第二章xxx行業(yè)競爭力分析總結(jié)

第一節(jié)xxx行業(yè)企業(yè)競爭力問題總結(jié)

一、總體企業(yè)資源及異質(zhì)性特征分析

二、總體企業(yè)的能力狀況及差異性分析

三、xxx行業(yè)的國際競爭力分析

第二節(jié)xxx行業(yè)企業(yè)提升核心競爭力的應(yīng)對(duì)策略

一、如何把握國家新型戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的投資契機(jī)

二、如何從資源能力范疇對(duì)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)

三、如何構(gòu)筑競爭性壁壘和戰(zhàn)略聯(lián)盟

四、如何從企業(yè)自身出發(fā)找到應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的策略

第二篇：房地產(chǎn)行業(yè)核心競爭力

掌控房地產(chǎn)行業(yè)核心競爭力

我國房地產(chǎn)行業(yè)的確有一些重量級(jí)的企業(yè)，然而至今還沒有一家能豪言掌控了企業(yè)核心競爭力，究其根本就是缺少市場經(jīng)濟(jì)條件下“如何去做”的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)性積累。盡管他們擁有數(shù)量可觀的物力資源、財(cái)力資源或政策優(yōu)勢，但還不能形成一種具有核心競爭優(yōu)勢的資源組合和發(fā)展戰(zhàn)略。房地產(chǎn)是風(fēng)險(xiǎn)率極高的行業(yè)，其資金投入大、運(yùn)作周期長、市場變化快，常令業(yè)內(nèi)同仁有如履薄冰之感。地產(chǎn)商是否永遠(yuǎn)無法擺脫發(fā)展、消亡的生命周期

定律，如何打造常青型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，已成為新世紀(jì)許多房地產(chǎn)企業(yè)正在苦苦思考與摸索的問題。這其中關(guān)鍵的一條就是如何在整合戰(zhàn)略資源的同時(shí)強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力，并以此來面對(duì)全球化經(jīng)濟(jì)所帶來的高層次競爭。

自C·K·普拉海拉德和K·哈默率先提出企業(yè)核心競爭力理念之后，這一理論便迅速在企業(yè)理論和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域風(fēng)靡全球。盡管到目前為止尚沒有一個(gè)統(tǒng)一的概念論述，但我們綜合現(xiàn)有的研究，結(jié)合房地產(chǎn)企業(yè)的特色，將核心競爭力界定為：企業(yè)多方面技能和企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合，是不同技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及技能的有機(jī)結(jié)合，是企業(yè)在特定經(jīng)營環(huán)境中的競爭能力和競爭優(yōu)勢的合力。核心競爭力不僅表現(xiàn)為關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備或企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，更為重要的是它們之間的有機(jī)融合，是各種能力的綜合提升。

房地產(chǎn)行業(yè)特征

與企業(yè)核心競爭能力

房地產(chǎn)業(yè)既無百年老店，又無跨國公司。橫著看，它是本土化生意；縱著看，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目與所在地的政策、法規(guī)、規(guī)劃密切相關(guān)，而這些都具有濃厚的地方色彩。并且，不同地區(qū)、不同國家間的氣候、民族、宗教、文化習(xí)俗等存在差異，使開發(fā)商很難生產(chǎn)出一種像可口可樂一樣的“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”向全世界推銷，這客觀上制約了房地產(chǎn)企業(yè)的跨國經(jīng)營。

當(dāng)前我國房地產(chǎn)業(yè)大量積壓與大量開工現(xiàn)象并存，這是因?yàn)榇嬖诰薮蟮氖袌鲂枨?；同時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)的門檻較低，只要能拿到地皮，手里有點(diǎn)錢，就比較容易進(jìn)入。

房地產(chǎn)行業(yè)的以下特征決定了核心競爭能力的尋求方向：行業(yè)進(jìn)入容易；基本技術(shù)的公開化；產(chǎn)品的地域性、固定性和惟一性；產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化；群體性很強(qiáng)；產(chǎn)品變化快。

綜合來說，在企業(yè)無法控制政策環(huán)境、市場變化的情況下，要想在激烈的競爭中站住腳，房地產(chǎn)企業(yè)就必須有自己的可持續(xù)發(fā)展之道——強(qiáng)化核心競爭能力，尤其是著眼于針對(duì)市場與客戶的研究及資源有效統(tǒng)籌等方面的能力。

房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的構(gòu)成1、房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值定位分析

房地產(chǎn)開發(fā)商的本質(zhì)就是一個(gè)“系統(tǒng)集成商”，它將資金、土地、設(shè)計(jì)、工程、物業(yè)管理、環(huán)境等多種變量因素組合成自己的產(chǎn)品，并且通過廣告、營銷、租賃等服務(wù)最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的市場價(jià)值。

如今，房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)化分工已是大勢所趨，比如：項(xiàng)目定位有專業(yè)的調(diào)研與策略公司，設(shè)計(jì)有咨詢公司和設(shè)計(jì)院，工程有監(jiān)理和專業(yè)施工單位，銷售有代理，廣告宣傳有專業(yè)廣告公司，如此等等，那么，房地產(chǎn)企業(yè)要在整個(gè)開發(fā)價(jià)值鏈中扮演什么角色？一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商沒必要也不可能獨(dú)立完成整個(gè)價(jià)值鏈的運(yùn)作，未來體現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商最大價(jià)值的關(guān)鍵因素就是組合、協(xié)調(diào)、判斷與決策能力。對(duì)資金、人力、物力各種資源的調(diào)動(dòng)和配置能力、價(jià)值判斷能力、整個(gè)開發(fā)流程的決策能力也就構(gòu)成了不同房地產(chǎn)商的差異化競爭優(yōu)勢。

2、房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力界定

房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值鏈中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)單獨(dú)考慮，都可能成為企業(yè)同其他競爭者展開市場競爭的資本。然而，要從中提煉核心競爭能力就要考慮到三個(gè)前提條件：具備充分的用戶價(jià)值；具備獨(dú)特性；較強(qiáng)的延展性，應(yīng)該為企業(yè)打開多種產(chǎn)品、區(qū)域市場提供支持，促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展。

以上述三個(gè)條件為界定原則，我們首先將房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力界定為市場（全面市場調(diào)研能力、把握個(gè)體需求能力、把握群體需求能力、快速反應(yīng)能力和資源整合能力等）、品全過程個(gè)性化服務(wù)能力）。其中，市場、品質(zhì)和品牌構(gòu)成了競爭力的外殼，而括號(hào)中的內(nèi)容則構(gòu)成了房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的內(nèi)涵。

房地產(chǎn)企業(yè)如何營造

核心競爭力

根據(jù)上文中擬定的房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力模型，一個(gè)營造地產(chǎn)企業(yè)在有意識(shí)地培養(yǎng)核心競爭力的過程中，應(yīng)該從內(nèi)核入手，強(qiáng)化資源整合能力，緊抓企業(yè)核心競爭力的靈魂——?jiǎng)?chuàng)新能力，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部全員、全過程的培育，一定會(huì)取得較好的效果。其主要的戰(zhàn)略路徑包括下列內(nèi)容：

1、從無意識(shí)提升競爭力向有意識(shí)提升競爭力的理念轉(zhuǎn)變

在核心競爭力的觀察進(jìn)入企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識(shí)之前，核心競爭力的形成是一種無意識(shí)的企業(yè)行為的結(jié)果。其形成和成長的速度和強(qiáng)度，同企業(yè)有意識(shí)地塑造和提升行為的影響相比，要慢得多、弱得多。房地產(chǎn)企業(yè)需要的管理者應(yīng)是一名根植于核心競爭力觀念的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，他應(yīng)該能夠在認(rèn)準(zhǔn)市場需求和產(chǎn)品技術(shù)變化趨勢的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的核心競爭力進(jìn)行準(zhǔn)確定位。然后建立相應(yīng)的企業(yè)機(jī)制，配備相應(yīng)的環(huán)境條件，來塑造和提升核心競爭力，并將其轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢。

2、戰(zhàn)略資源整合能力的強(qiáng)化

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略資源的整合能力可以細(xì)分為組合、協(xié)調(diào)、判斷與決策等能力，而企業(yè)則應(yīng)該主要通過在有形資源和無形資源兩方面的持續(xù)積累來獲得能力的增強(qiáng)。一般而言，房地?cái)〗逃?xùn)等）；利益相關(guān)者資源（客戶、企業(yè)全員、合作伙伴、供應(yīng)商、分包商等）；原材料資源（土地、建材等）；傳媒資源。無形資源則主要包含：信息資源（新技術(shù)、新材料的獲得渠道、時(shí)尚文化概念等）；政策資源（政府宏觀指導(dǎo)和控制因素、新政策、新法規(guī)等）；品牌資源（企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、市場的忠誠度）；組織資源（企業(yè)的文化建設(shè)成為釋放企業(yè)員工能量和形成合力的有效渠道）。大量的理論和實(shí)證研究證明，無形資源已成為企業(yè)打造核心競爭力的主導(dǎo)因素。

3、激發(fā)創(chuàng)新能力

從某種程度上說，市場競爭優(yōu)勢與核心競爭力都是一個(gè)階段性概念，只有創(chuàng)新才是企業(yè)生命的源泉。創(chuàng)新的最主要結(jié)果是形成企業(yè)的競爭預(yù)見能力，使企業(yè)建立對(duì)未來最接近真實(shí)的假設(shè)，從而具備搶先到達(dá)未來并保持領(lǐng)先地位的潛力。對(duì)任何一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)而言，激發(fā)創(chuàng)新能力的核心在于企業(yè)擺脫現(xiàn)有的市場和產(chǎn)品觀念的約束、重視多樣化的整合、超越顧客導(dǎo)向、保持好奇心和想人之所想等多種激勵(lì)手段的綜合運(yùn)用。下列機(jī)制的建立和強(qiáng)化可作為創(chuàng)新的基礎(chǔ)平臺(tái)：

制度支撐機(jī)制：這主要包括愿景規(guī)劃創(chuàng)新、組織機(jī)制創(chuàng)新（比如偏平化結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等）、分配制度和激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新（如股票期權(quán)和ＥSOP等）、決策機(jī)制創(chuàng)新、信息網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)部溝通和競爭情報(bào)系統(tǒng)）創(chuàng)新等。

知識(shí)創(chuàng)新機(jī)制：這主要包括知識(shí)傳播、知識(shí)共享、知識(shí)培訓(xùn)、個(gè)人知識(shí)與組織知識(shí)的有效整合、建立知識(shí)庫、企業(yè)文化創(chuàng)新（比如鼓勵(lì)失敗試錯(cuò)、強(qiáng)化標(biāo)新立異等）等。

戰(zhàn)略創(chuàng)新機(jī)制：主要包括企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃（如分解價(jià)值鏈、選擇虛擬經(jīng)營方式以及資源整合機(jī)制等）。

生產(chǎn)創(chuàng)新機(jī)制：主要有引入敏捷制造模式、技術(shù)創(chuàng)新（新工藝、新技術(shù)、新材料）把握市場個(gè)性化需求（如顧客定制模式）等。

房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力析

房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力析

自C.K普拉海拉德和G.哈默率先提出企業(yè)競爭力理念之后，核心競爭力理論迅速在企業(yè)理論和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域風(fēng)靡全球。根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭能力可以界定為：企業(yè)多方面技能和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制的有機(jī)融合，是不同技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及技能的有機(jī)結(jié)合，是企業(yè)在特定經(jīng)營環(huán)境的競爭中的競爭能力和競爭優(yōu)勢的合力。而房地產(chǎn)企業(yè)是資金、管理密集型的企業(yè)，其核心競爭能力應(yīng)從投資、管理兩方面去培育。

1、投資

籌措資金的能力：房地產(chǎn)市場的進(jìn)入門檻抬高，土地進(jìn)入公開市場招標(biāo)拍賣，銀行貨款條件收緊，自有資金的比例進(jìn)一步提高，市場風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，是否能以較低的財(cái)務(wù)成本、獲得好的融資渠道成為企業(yè)的核心競爭力之一。

獲得項(xiàng)目（土地）的能力：土地是房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展源泉，沒有土地，巧婦難為無米之炊，如何以較低的成本獲得優(yōu)質(zhì)的土地，是企業(yè)的核心競爭力之二?；乇茱L(fēng)險(xiǎn)的能力：房地產(chǎn)市場是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場，如何回避投資及管理過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)的核心競爭力之三。

2、管理

整合社會(huì)資源的能力：房地產(chǎn)是一個(gè)跨度十分之大的行業(yè)，其從投資評(píng)估、營銷策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、物業(yè)管理、環(huán)境保護(hù)、信息智能、貨款按揭、保險(xiǎn)等可謂包羅萬象，如何充分運(yùn)用社會(huì)專業(yè)資源，最大限度為企業(yè)發(fā)揮作用，是企業(yè)的核心競爭力之四。

控制管理成本的能力：一個(gè)企業(yè)的效益可以分成兩個(gè)部分，即經(jīng)營效益和管理效益。經(jīng)營效益在房地產(chǎn)發(fā)展初期，對(duì)于不少房地產(chǎn)企業(yè)來講十分可觀，如土地價(jià)格、各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等，只要有關(guān)系，地價(jià)可以比別人便宜，規(guī)費(fèi)可以少交或不交，人們把這個(gè)時(shí)期稱作“關(guān)系地產(chǎn)”時(shí)期，企業(yè)的效益主要來自于“關(guān)系”是否到位。但隨著房地產(chǎn)市場的不斷規(guī)范，大家基本處于同一個(gè)起跑線上，遵循同樣的游戲規(guī)則，企業(yè)之間的效益高低將主要取決于管理水平的高低，利潤的空間將主要來自于兩頭，一頭是靠加強(qiáng)管理來控制成本，同樣的產(chǎn)品成本比別人低一點(diǎn)；另一頭是靠加強(qiáng)管理來提升產(chǎn)品的品質(zhì)，使售價(jià)比別人高一點(diǎn)。一頭低一點(diǎn)，另一頭高一點(diǎn)，利潤空間也就出來了。因此，向管理要效益是企業(yè)的核心競爭力之五。

凝聚人力資本的能力：企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)是人才的競爭。人力資本不是指企業(yè)中的所有人，主要是指企業(yè)中的企業(yè)家和技術(shù)創(chuàng)新者，它與人力資源以及人才并不是同一個(gè)概念。貨幣資本是一種被動(dòng)資本，而人力資本是主動(dòng)性的資本，只有通過人力資本的運(yùn)作，貨幣資本才能增保值。因此，凝聚人力資本的能力是企業(yè)的核心競爭力之六。的市場環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力探析

黨的十六屆三中全會(huì)提出了把增強(qiáng)企業(yè)活力，進(jìn)一步完善基本經(jīng)濟(jì)制度作為推進(jìn)改革、完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的重要任務(wù)。而建立歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、保護(hù)嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度又成為進(jìn)一步完善基本經(jīng)濟(jì)制度的一項(xiàng)迫切任務(wù)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，我們面臨的市場環(huán)境從賣方市場進(jìn)入到供給相對(duì)過剩的買方市場，我國房地產(chǎn)市場經(jīng)過20多年的發(fā)展，不斷的走向成熟。房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭從產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭。新的市場環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)要想發(fā)展和生存就必須提高企業(yè)的核心競爭力。

近20年來，企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的研究出現(xiàn)三大主流學(xué)派，即行業(yè)學(xué)派、資源學(xué)派和核心能力學(xué)派。行業(yè)學(xué)派認(rèn)為：戰(zhàn)略管理的首要問題是選擇潛在高利潤行業(yè)。行業(yè)學(xué)派提出低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。資源學(xué)派的戰(zhàn)略著重于企業(yè)的獨(dú)特資源和持續(xù)競爭優(yōu)勢、資源的獲得途徑等。核心能力學(xué)派則認(rèn)為在制定戰(zhàn)略時(shí)，內(nèi)部環(huán)境比外部環(huán)境更重要。其理論要點(diǎn)是：

1）公司的競爭力來源于比競爭對(duì)手以更低的成本和更快的速度建立核心能力的能力。

2）核心競爭力是多因素的復(fù)合體，它是技術(shù)、治理機(jī)制和集體學(xué)習(xí)的結(jié)合。檢驗(yàn)核心競爭力的標(biāo)準(zhǔn)是：第一，是否為通往多種市場提供潛在通道；第二，是否為消費(fèi)者帶來顯著的價(jià)值。

3）多元化的企業(yè)應(yīng)是核心競爭力的組合。

4）構(gòu)建核心競爭力以及相關(guān)技術(shù)的未來圖，通過戰(zhàn)略構(gòu)造，以保持企業(yè)內(nèi)資源配置的一致性。由此看來，企業(yè)的核心競爭力具備這樣幾個(gè)特征：價(jià)值優(yōu)越性、質(zhì)異性、不可模仿性和難以替代性、途徑依賴性和積累性。那么什么是房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力？我們認(rèn)為有以下幾個(gè)方面：

1、優(yōu)勢資源是房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)

1）土地儲(chǔ)備為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了空間

房地產(chǎn)商品具有差異性。在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，有一句名言：房地產(chǎn)開發(fā)的第一因素是區(qū)位。那么擁有良好的土地區(qū)位就可以在房地產(chǎn)開發(fā)中擁有獨(dú)特的優(yōu)勢。但是，我們也知道，好區(qū)位的土地通常地價(jià)高昂，這樣的土地開發(fā)利潤空間不大，同時(shí)好區(qū)位的土地相對(duì)比較稀少。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行土地儲(chǔ)備時(shí)應(yīng)該關(guān)注那些有升值潛力的土地，提前購買那些升值潛力大的土地。對(duì)于這些土地的開發(fā)，可獲得巨大的回報(bào)。

2）人才資源為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了動(dòng)力

未來的企業(yè)競爭是人才的競爭，企業(yè)如何根據(jù)自身文化和經(jīng)營理念，并在這種文化和經(jīng)營理念指導(dǎo)下的用人機(jī)制中培養(yǎng)和建設(shè)適合自身的各類人才，這是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展的根本途徑。同時(shí)，房地產(chǎn)的銷售同其他商品的營銷方式不一樣，是通過驅(qū)動(dòng)“人流”而不是“物流”來銷售房地產(chǎn)。在這個(gè)過程中，同顧客的溝通是非常重要的，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)能吸引高素質(zhì)的專業(yè)人才。

3）客戶資源是企業(yè)生存的根本

每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都擁有其獨(dú)有的客戶資源。這些客戶資源是房地產(chǎn)企業(yè)在長期的發(fā)展中積累起來的。客戶資源是房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的重要組成。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)可以通過它在市場中積累的客戶來開拓市場。一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的銷售人員總是有限的，而客戶可以是無限多的。比方說，一個(gè)客戶因?yàn)閷?duì)自己購買的物業(yè)非常滿意，就可能會(huì)介紹其親戚朋友來購買。這樣，房地產(chǎn)企業(yè)的客戶就成為了企業(yè)實(shí)際銷售人員。這樣的客戶越多，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷鏈就越長，品牌的影響力就越大。同時(shí)，企業(yè)的客戶資源越多，品牌的忠誠度也越高。

2、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵

1）提高增值服務(wù)，擴(kuò)大客戶資源

房地產(chǎn)企業(yè)不僅提供客戶一個(gè)住所，更應(yīng)該提供一種生活方式，服務(wù)是房地產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。在過去的房地產(chǎn)賣方市場的條件下，平庸的服務(wù)司空見慣。當(dāng)今在買方市場的條件下，客戶正變得挑剔、精明，其消費(fèi)行為也日趨成熟，平庸的服務(wù)再也不能贏得客戶的青睞，房地產(chǎn)企業(yè)為客戶提供滿意的置業(yè)服務(wù)、產(chǎn)權(quán)服務(wù)責(zé)無旁貸，優(yōu)質(zhì)個(gè)性化、增值服務(wù)才是企業(yè)走向成功的金鑰匙。在現(xiàn)代生活中，消費(fèi)者提高生活水平的欲望越來越強(qiáng)。許多房地產(chǎn)企業(yè)針對(duì)這種情況提供了其獨(dú)特的增值服務(wù)。例如：合生集團(tuán)為其業(yè)主提供的貴賓卡可以享受民航提供的貴賓通道服務(wù)和銀行提供的消費(fèi)信貸服務(wù)。這些服務(wù)對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來講，成本不大，但對(duì)于單個(gè)業(yè)主來講，效用很強(qiáng)。這些附加服務(wù)無形中提高了客戶的滿意度。

2）營銷服務(wù)

隨著市場競爭的日益激烈及市場營銷策略被廣泛地運(yùn)用，一些市場營銷創(chuàng)新者大膽地突破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)市場營銷組合因素框架，把服務(wù)作為第五個(gè)因素引進(jìn)了市場營銷組合因素之中，使以客戶為中心的觀念深入人心，并在營銷活動(dòng)中得以貫徹實(shí)行。作為市場營銷主要因素的服務(wù)，從產(chǎn)品的整體概念中延伸出來，其對(duì)象及內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化，它不僅包括對(duì)現(xiàn)實(shí)客戶的服務(wù)，而且也包括對(duì)潛在客戶的服務(wù)；不僅要提高客戶現(xiàn)實(shí)的(售后的)滿意程度，還要提高預(yù)期的(售前的)滿意程度。服務(wù)可以使企業(yè)創(chuàng)立個(gè)性，增加競爭優(yōu)勢，有效地增加企業(yè)的新銷售和再銷售的實(shí)現(xiàn)機(jī)率。服務(wù)作為第五個(gè)因素的導(dǎo)入為傳統(tǒng)營銷提供了一個(gè)新的杠桿，為企業(yè)保持客戶關(guān)系、增加競爭優(yōu)勢開辟了一條新路?？梢赃@么認(rèn)為：市場營銷=Product+Price+Place+Promotion+Service。當(dāng)然服務(wù)是貫穿產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷渠道和促銷方式整個(gè)過程的主線。我們必須在整個(gè)市場營銷過程融入服務(wù)的意識(shí)，給消費(fèi)者讓渡最大的價(jià)值。換句話說，市場營銷就是提供產(chǎn)品服務(wù)、讓渡利潤和滿足消費(fèi)者需求的策略組合。

3）售后服務(wù)

房地產(chǎn)的售后服務(wù)主要是指物業(yè)管理和其他增值服務(wù)。良好的物業(yè)管理是保證房地產(chǎn)升值和可持續(xù)發(fā)展的利器。一個(gè)具有優(yōu)秀品牌的房地產(chǎn)企業(yè)注定需要良好的物業(yè)管理來維持。現(xiàn)在人們不僅僅是買房子，還想購買良好的物業(yè)管理服務(wù)。房地產(chǎn)產(chǎn)品使用年限有幾十年，如果物業(yè)管理服務(wù)不好，那么，產(chǎn)品的保值增值就無法實(shí)現(xiàn)，同時(shí)企業(yè)品牌的價(jià)值就會(huì)流失。

3、建立激勵(lì)相容的公司內(nèi)部治理機(jī)制是提升企業(yè)核心競爭力的重要環(huán)節(jié)

現(xiàn)代企業(yè)理論認(rèn)為企業(yè)的所有者和經(jīng)營者的效用目標(biāo)通常是不一致的，要想企業(yè)能夠有效率地發(fā)展，減少代理成本，企業(yè)的所有者就應(yīng)從經(jīng)營者的報(bào)酬結(jié)構(gòu)入手，建立對(duì)經(jīng)營者進(jìn)行相應(yīng)激勵(lì)和監(jiān)督的治理結(jié)構(gòu)，使經(jīng)營者的目標(biāo)與所有者的要求達(dá)到最大的統(tǒng)一。只有這樣企業(yè)才能凝聚人才，提高企業(yè)的組織效率和產(chǎn)品的競爭力。

提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力，關(guān)鍵在于房地產(chǎn)企業(yè)自身的努力。首先，要樹立塑造和提升核心競爭力的意識(shí)和理念，不但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有，而且要努力使這種理念成為全體員工的意識(shí)。只有企業(yè)全體員工有了這樣一種共識(shí)，同時(shí)有一種緊迫感，才能形成一種提升核心競爭力的強(qiáng)大動(dòng)力，并為此做出不懈努力。其次，要強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略資源整合能力和創(chuàng)新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要通過有形資源和無形資源兩方面的持續(xù)積累來獲取競爭能力的不斷增強(qiáng)，同時(shí)要通過機(jī)制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新來增強(qiáng)企業(yè)活力，以不斷提升其核心競爭力。企業(yè)還可以通過資產(chǎn)重組、組建大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)等方式來增強(qiáng)競爭力。同時(shí)，在買方市場條件下，房地產(chǎn)企業(yè)要通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略和文化營銷，在房地產(chǎn)開發(fā)、中介服務(wù)和物業(yè)管理等方面創(chuàng)出更多的地產(chǎn)名牌，打造更多新的樓盤亮點(diǎn)，樹立企業(yè)信用，以使自己在競爭中立于不敗之地。房地產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)通過實(shí)施人才戰(zhàn)略、優(yōu)化企業(yè)人才環(huán)境、創(chuàng)新企業(yè)選拔和用好人才的機(jī)制來增強(qiáng)競爭能力。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的文化建設(shè)也越來越成為增強(qiáng)企業(yè)競爭力的一個(gè)重要方面。因此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加大培育企業(yè)文化建設(shè)的力度，充分發(fā)揮企業(yè)文化的作用，通過樹立良好的職業(yè)道德、誠實(shí)守信、依法經(jīng)營，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的全面發(fā)展。總之，在新的一年，我省的房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地調(diào)整自己的企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)，充分認(rèn)識(shí)新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的基本動(dòng)力，努力提升企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核心能力的界定

中國加入WTO后，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不僅面臨著市場消費(fèi)主體、市場供求關(guān)系、消費(fèi)者需求等方面的不斷變化，而且還將面臨國外企業(yè)涌入國內(nèi)市場搶灘競爭以及國內(nèi)企業(yè)在國際市場中生存的巨大挑戰(zhàn)。目前房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在經(jīng)營管理方面還存在著諸多問題，解決這些問題根本的方法只能是以市場為導(dǎo)向，結(jié)合實(shí)際，樹立核心能力戰(zhàn)略觀念，培育房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核心能力，建立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核心能力管理體系。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核心能力的界定既是成功實(shí)施以核心能力為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略管理的重要前提，也是擺在中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)理論界和實(shí)踐界面前的一項(xiàng)急待解決的重要課題。

一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核心能力的過程觀

企業(yè)核心能力是指在市場競爭條件下，企業(yè)通過核心子過程及其與其他子過程交互作用所具備的獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的能力或“過人之外”。它具有外延性、耐久性、獨(dú)特性、二重性、價(jià)值難以評(píng)估性、普遍模糊性、相互關(guān)聯(lián)性、歷史依存性、學(xué)習(xí)積累性、不可還原性和價(jià)值可變性等十一個(gè)特征。

企業(yè)核心能力是通過業(yè)務(wù)流程（business processes）外化為企業(yè)和持續(xù)競爭優(yōu)勢與超利潤的。企業(yè)業(yè)務(wù)流程可以分解為相互銜接和支撐的子過程。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)界流程可分為業(yè)務(wù)過程和支撐過程兩類。業(yè)務(wù)過程包括前期開發(fā)策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、投資建設(shè)、房產(chǎn)推廣策劃與銷售、售后服務(wù)等五個(gè)主要子過程；支撐過程主要包括戰(zhàn)略預(yù)見與整合、財(cái)務(wù)管理、人事管理等職能子過程。

二、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核心子過程界定時(shí)應(yīng)考慮的因素

企業(yè)在市場地位和市場力的競爭中的勝敗主要取決于企業(yè)核心能力，因此高級(jí)管理人員不應(yīng)對(duì)每件事都有加以關(guān)注，而應(yīng)該正確判斷出哪些事對(duì)公司的長期發(fā)展前景更有利，應(yīng)將注意力目標(biāo)定在能力的核心層，而非能力邊緣，因?yàn)橹挥泻诵哪芰Σ拍苡兄诠镜某志酶偁幜统晒Α榇?，我們?cè)诰唧w界定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核心能力時(shí)，應(yīng)考慮以下四個(gè)因素

1、房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)

（1）投資周期長、不確定性和風(fēng)險(xiǎn)程度高

（2）市場供給缺乏彈性。房地產(chǎn)地域性強(qiáng)、資源稀缺、投資大、建設(shè)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)周期長等特征，決定著房地產(chǎn)供應(yīng)不可能有較大彈性。

（3）市場需求的廣泛性和多樣性。

（4）市場消費(fèi)的層次性和發(fā)展性。

以上因素表明，房地產(chǎn)企業(yè)只有加強(qiáng)市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、才能降低投資風(fēng)險(xiǎn)，充分滿足社會(huì)需要，進(jìn)而贏得競爭優(yōu)勢。

2、消費(fèi)者價(jià)值

核心能力的作用在于可以給顧客一種超過他們價(jià)值判斷的利益，能夠使企業(yè)滿足消費(fèi)者的基本利益需要。例如本田將發(fā)動(dòng)機(jī)制造技術(shù)的訣竅作為核心能力。雖然沒有一個(gè)司機(jī)能準(zhǔn)確說出為什么駕馭本田車要比駕馭其他車的感覺好。消費(fèi)者能覺察到的是利益，而非利益所涵蓋的有關(guān)技術(shù)上的細(xì)微差別等能力方面的東西。

可見，消費(fèi)者是判斷核心能力與非核心能力的最終宣判官。一個(gè)企業(yè)在競爭中要想證實(shí)自身的核心能力，就必須致力于不斷提高產(chǎn)品中的消費(fèi)者的“可感知的價(jià)值利益”。

3、競爭者的差異

一項(xiàng)能力必須具有排他的競爭優(yōu)勢，才可稱之為核心能力。

當(dāng)然，為整個(gè)行業(yè)所有企業(yè)普遍具有或極易被仿制的能力是不會(huì)被定義為核心能力的。企業(yè)的“必要能力”和“差異化”能力之間是有區(qū)別的，在過去的幾十年中，本田擁有的生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的能力才是核心能力，而如福特公司則不能擁有這方面的能力。

4、延伸性

核心能力是開啟市場之門的鑰匙。某一企業(yè)的專門技術(shù)，如果不能拓展新的市場和服務(wù)領(lǐng)域，就未必是核心能力。因此管理者在定義本企業(yè)的核心能力時(shí)，不能只從單一的某一特定產(chǎn)品領(lǐng)域出發(fā)，而要著眼于開發(fā)新產(chǎn)品市場的能力，避開以產(chǎn)品為中心的能力觀。

三、房地產(chǎn)企業(yè)核心子過程的界定

從核心能力的特征以及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來看，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核心業(yè)務(wù)子過程包括前期開發(fā)策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目推廣策劃子過程，核心支撐子過程則是戰(zhàn)略預(yù)見與整合。因此，以上四項(xiàng)構(gòu)成房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭能力。

1、前期開發(fā)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。

前期開發(fā)策劃是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過市場調(diào)查研究，確定開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，對(duì)目標(biāo)客戶群的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等特征作出準(zhǔn)確界定；發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群的要求；綜合考慮各方面因素，確定滿足客戶需求的項(xiàng)目開發(fā)與策劃方案。

分析房地產(chǎn)開發(fā)成敗的規(guī)律得出的結(jié)論是，前期開發(fā)策劃能力是房地產(chǎn)商居第一位的核心能力。意識(shí)到這一點(diǎn)標(biāo)志著不僅是觀念而且是公司內(nèi)部的實(shí)質(zhì)性革命轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)公司要將內(nèi)部資源配置的重心向市場需求的調(diào)查研究傾斜，并以此建立起相應(yīng)的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，從戰(zhàn)略發(fā)展的高度對(duì)前期開發(fā)策劃能力加以系統(tǒng)培育和強(qiáng)化。具體而言，前期開發(fā)策劃主要涉及三個(gè)方面的流程：

（1）客戶地位：確定樓盤是為了哪個(gè)單價(jià)區(qū)間和總價(jià)范圍的客戶開發(fā)的。

在項(xiàng)目決策時(shí)，要選擇幾個(gè)價(jià)格區(qū)間方案來考慮，并弄清楚各個(gè)階段可能的競爭對(duì)手。在銀行按揭推出的情況下，以住宅總價(jià)去考量客戶成為最重要的手段。在確定總價(jià)后再考慮客戶對(duì)面積的需求，最后反推出單價(jià)，這已是實(shí)戰(zhàn)所應(yīng)用的手法了。

（2）需求定位：確定客戶住宅需求的具體內(nèi)容。

在客戶定位之后，就要對(duì)客戶以居住為中心的一系列需求的具體內(nèi)容進(jìn)行詳盡研究，以便為項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提供依據(jù)。需求定型包括房屋的物理狀況、房屋的設(shè)施功能、小區(qū)的設(shè)施配套等幾方面的內(nèi)容。

（3）項(xiàng)目定板：確定滿足客戶需求的創(chuàng)造策劃方案

在確定客戶需求后，有針對(duì)性地提出三至四套能夠滿足需求的策劃方案，涉及不同的滿足重點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、地價(jià)、項(xiàng)目成本、預(yù)期利潤、運(yùn)作周期，如小高層方案、高層方案、多層方案、混合方案等。最后的確定在于效益的分析。

2、規(guī)劃設(shè)計(jì)的引導(dǎo)控制確定了房地產(chǎn)項(xiàng)目的基本形態(tài)。

這里，“規(guī)劃設(shè)計(jì)”是指房地產(chǎn)項(xiàng)目環(huán)境與建筑的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，即確定在給定規(guī)劃條件下的住宅小區(qū)的空間排列組合、建筑風(fēng)格、環(huán)境特色和智能水平，各個(gè)戶型的結(jié)構(gòu)和平面設(shè)計(jì)特征以及建材選料和造價(jià)成本，一句話，規(guī)劃設(shè)計(jì)確定了住宅的生命。

規(guī)劃設(shè)計(jì)的極端重要性和它的外包作用模式使開發(fā)商對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)過程的控制能力成為了以準(zhǔn)確有效的方式來滿足客戶的住宅需求的關(guān)鍵因素。為此，開發(fā)商要建立一支專業(yè)、高效的規(guī)劃設(shè)計(jì)控制隊(duì)伍，他們能以專業(yè)水準(zhǔn)提出規(guī)劃設(shè)計(jì)的任務(wù)要求，評(píng)價(jià)每個(gè)階段的進(jìn)程并糾正其中存在的問題，把規(guī)劃設(shè)計(jì)工作引導(dǎo)到符合客戶需求的軌道上去。

房產(chǎn)開發(fā)商規(guī)劃設(shè)計(jì)的控制能力表現(xiàn)在以下七個(gè)方面：

（1）能選擇正確的規(guī)劃設(shè)計(jì)方式；

（2）能選擇正確的規(guī)劃設(shè)計(jì)合作伙伴；

（3）能保證客戶需求內(nèi)容在規(guī)劃設(shè)計(jì)工作中得到體現(xiàn)；

（4）能激勵(lì)設(shè)計(jì)師采用創(chuàng)新手法來工作；

（5）能保證項(xiàng)目成本得到有效的控制；

（6）能保證項(xiàng)目擁有根據(jù)市場的變化作出靈活調(diào)整的空間范圍；

（7）能保證進(jìn)行科學(xué)高效的施工。

3、項(xiàng)目推廣策劃和銷控能夠保證前期開發(fā)策劃和規(guī)劃設(shè)計(jì)控制的成果在市場中得到體現(xiàn)，并且能夠糾正這二者失誤所造成的嚴(yán)重后果。

在設(shè)計(jì)完成后，項(xiàng)目推廣成為首要任務(wù)，項(xiàng)目推廣包含營銷策劃、形象包裝、廣告宣傳、銷售管理、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，但關(guān)鍵的就是策劃和銷控了。

營銷策劃是將項(xiàng)目的利益點(diǎn)以創(chuàng)造性的方式傳導(dǎo)給潛在客戶的過程，利益是在與對(duì)手的比較中產(chǎn)生的，因此策劃人員要十分熟悉市場競爭對(duì)手的狀況，找準(zhǔn)利益比較的基準(zhǔn)，如究竟是自然環(huán)境的優(yōu)越還是內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣，是社區(qū)文化氛圍濃厚還是商業(yè)氣息彌漫等等，優(yōu)秀的策劃方案必然是另辟蹊徑，以獨(dú)特的視角審視項(xiàng)目。

銷控是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化的捷徑。房產(chǎn)與其他消費(fèi)品不同，它的生產(chǎn)周期很長，市場需求變化后供給是不可調(diào)節(jié)的，只能以銷控來實(shí)現(xiàn)微調(diào)。一個(gè)項(xiàng)目開盤即一搶而空不一定是一件好事，可能開發(fā)商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節(jié)拍，在先導(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、收盤期各安排合理的供給比例，每個(gè)期間內(nèi)供應(yīng)的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實(shí)現(xiàn)均衡銷售，這種能力不是一朝一夕能培養(yǎng)起的，而是通過長期市場探索形成的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并加以科學(xué)發(fā)展的。

如果一個(gè)項(xiàng)目的市場需求把握不準(zhǔn)或是規(guī)劃設(shè)計(jì)不科學(xué)，那么能夠挽救項(xiàng)目的就只能是營銷策劃和銷售控制了。而在房產(chǎn)這一關(guān)乎人的終極需求上，影響的因素太多，市場需求把握不準(zhǔn)的幾率很大，且建筑結(jié)果是不可調(diào)整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發(fā)商生存的核心能力因素之一了。它能糾正其它因素的失誤所帶來的嚴(yán)重后果。

4、戰(zhàn)略預(yù)見與整合能保證企業(yè)正確的發(fā)展方向以及核心能力的培育與發(fā)展。

企業(yè)戰(zhàn)略預(yù)見與整合能力是指企業(yè)在外部環(huán)境與內(nèi)部經(jīng)營條件分析的基礎(chǔ)上，明確企業(yè)的經(jīng)營的發(fā)展方向，明確企業(yè)核心能力及其發(fā)展規(guī)劃，并且有效地實(shí)施戰(zhàn)略的能力。

核心能力是企業(yè)最寶貴的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉。核心能力的培育，首先就涉及企業(yè)的發(fā)展方向問題。企業(yè)發(fā)展方向至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了核心能力是否能形成。只有發(fā)展方向正確，在此基礎(chǔ)上才有可能形成核心能力，否則，核心能力無從談起。“一個(gè)以低成本生產(chǎn)錯(cuò)誤產(chǎn)品的企業(yè)比一個(gè)以高成本生產(chǎn)正確產(chǎn)品的企業(yè)更容易失敗”。而企業(yè)強(qiáng)大的戰(zhàn)略預(yù)見能力是企業(yè)核心能力形成的前提。其次，核心能力的培育與管理需要強(qiáng)有力的戰(zhàn)略管理的支持。企業(yè)核心能力的形成不是一個(gè)偶然的隨機(jī)過程，而是需要企業(yè)有意識(shí)、有計(jì)劃的培育與發(fā)展。這就要求企業(yè)以核心能力為中心進(jìn)行環(huán)境分析、制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略以及實(shí)施戰(zhàn)略。

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的6種模式

隨著房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善，資金、土地儲(chǔ)備、專業(yè)化服務(wù)等越來越不是問題了，所有的資源都在向企業(yè)集中，房地產(chǎn)開發(fā)最根本的競爭力是什么？不再是企業(yè)擁有資源多少的競爭，而是企業(yè)整合資源能力強(qiáng)弱的比拼。比的是看誰有自我造血機(jī)能，看誰具備對(duì)大勢的把握能力、產(chǎn)品原創(chuàng)能力、品牌打造與資本運(yùn)作能力。也既是對(duì)整個(gè)社會(huì)范圍內(nèi)資源的整合能力。打個(gè)比方，企業(yè)競爭就像戰(zhàn)場中的攻占山頭：在企業(yè)資源和產(chǎn)業(yè)資源層面上的努力，就是要讓自己爬得更快，消耗更小，從而占據(jù)山頭的有利位置；而在社會(huì)資源層面上的創(chuàng)新，則是要對(duì)地形環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)造性的評(píng)估，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值而被他人忽略的山頭，占有并獨(dú)享它可能的利益。在前一種情況下，行業(yè)的大多企業(yè)都在同一個(gè)山頭上爭奪，而在后一種情況下，企業(yè)可能分散在不同的山頭上，各得其所。簡言之，就是通過不同的聯(lián)盟模式促使各企業(yè)在資源和能力、產(chǎn)品、市場基礎(chǔ)之間構(gòu)成的關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)下進(jìn)行多方位整合。整理過去十幾年房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，一些優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)做出了一些很不錯(cuò)的聯(lián)盟戰(zhàn)略創(chuàng)新，總結(jié)起來主要經(jīng)歷如下六種模式：

一、資源互補(bǔ)

這種聯(lián)盟模式不是簡單的企業(yè)規(guī)模的疊加和擴(kuò)大，其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵是房地產(chǎn)強(qiáng)勢資源的聯(lián)合。代表性的案例是：2004年３月２９日華遠(yuǎn)與建外ＳＯＨＯ有關(guān)尚都二期轉(zhuǎn)讓協(xié)議的簽署。關(guān)于此次合作業(yè)內(nèi)稱：潘石屹的“雞蛋”終于換到了任志強(qiáng)的“糧票”。過去市場是非自由配置的，因?yàn)闆]有土地使用年限問題，沒有限制性條件問題，所以有資金的一定不會(huì)選擇那些現(xiàn)在有土地而沒有資金的，而會(huì)自動(dòng)選擇一些新項(xiàng)目；但４號(hào)令出來后，資金和土地互相結(jié)合問題就更加突出起來。在３月２０日建設(shè)部開的一個(gè)自由聚會(huì)上，很多發(fā)展商提出 “希望形成互相的結(jié)合，共同聯(lián)盟，共同取得土地”。這預(yù)示著北京房地產(chǎn)開發(fā)商之間的“聯(lián)盟”即將拉開大幕。而在此前一個(gè)引人注目的案例便是華潤與華遠(yuǎn)、萬科三大巨頭的合作。華遠(yuǎn)與華潤的合作，華潤是企業(yè)的行業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張，而華遠(yuǎn)借此打通了海外融資渠道，從而成為國內(nèi)唯一通過境外借橋上市而使公司資本結(jié)構(gòu)國際化和吸引社會(huì)融資最多的地產(chǎn)公司。萬科與華潤合作，華潤旗下的華遠(yuǎn)積累了豐富的施工管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，土地資源的儲(chǔ)備十分充足，加上萬科的品牌知名度堪稱魁首，市場化程度非常高，手工業(yè)管理水平出領(lǐng)先地位，兩大公司的聯(lián)合，必將實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，在人才、信息、技術(shù)、資源、采購、降耗上發(fā)揮1+1＞2的增值效益。而華遠(yuǎn)與萬科的強(qiáng)強(qiáng)合作，則企業(yè)整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)強(qiáng)化價(jià)值鏈的范例。

二、交叉營銷

這種整合聯(lián)盟模式的最大特征就在于身處不同行業(yè)的企業(yè)間通過結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行交叉營銷，以達(dá)到擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。房地產(chǎn)界經(jīng)典的案例是：2002年8月13日，聯(lián)想集團(tuán)新大廈，聯(lián)想集團(tuán)、萬通地產(chǎn)數(shù)字家庭（E-HOME）戰(zhàn)略合作簽約儀式隆重舉行，發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想、萬通宣布將建立數(shù)字家庭（E-HOME）全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)想主要負(fù)責(zé)數(shù)字家庭相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，萬通地產(chǎn)負(fù)責(zé)提供實(shí)現(xiàn)數(shù)字家庭的房屋載體貢獻(xiàn)高端客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、雙方共同負(fù)責(zé)客戶需求分析、市場調(diào)研和推廣、產(chǎn)品售后的工作，從而形成了一種房地產(chǎn)業(yè)與電子業(yè)的整合模式。2003年6月9日，香港匯豐銀行與全球知名的房地產(chǎn)咨詢公司戴德梁行簽署合作協(xié)議，在北京、上海、廣州三地同時(shí)展開合作，為境外客戶內(nèi)地置業(yè)，提供獨(dú)特的“一站式”全方位購房服務(wù)，包括為境外客戶提供從看房、買房、按揭貸款，到出租、代收租金以及后續(xù)的物業(yè)管理的全方位購房服務(wù)，匯豐銀行將為客戶提供多幣種按揭貸款和匯款服務(wù)，而戴德梁行將憑借其在地產(chǎn)領(lǐng)域的投資和管理經(jīng)驗(yàn)，為客戶尋求優(yōu)質(zhì)物業(yè)并管理物業(yè)，從而形成了一種房地產(chǎn)業(yè)與銀行業(yè)的整合模式。此外，進(jìn)行這種整合的還有海爾集團(tuán)與大連萬達(dá)簽署的“萬達(dá)—海爾成品房計(jì)劃”；南國奧林匹克花園與海爾成立的“奧園海爾住宅產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)中心”等。當(dāng)然，美的集團(tuán)的空調(diào)、微波爐，TCL集團(tuán)的電視、電話等等都可以隨著人們的需求而進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的整合范圍，與房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟之姻。

三、經(jīng)驗(yàn)共享

房地產(chǎn)的行業(yè)特征決定，很多企業(yè)在進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張時(shí)，都會(huì)或輕或重地表現(xiàn)出一定的“水土不服”問題，解決這一問題最直接的方式就是與當(dāng)?shù)爻晒ζ髽I(yè)通過聯(lián)盟，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)共享。這方面的代表：國際范圍，為了加強(qiáng)實(shí)力，著名中介公司香港梁振英測量師行、戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司、英國上市物業(yè)顧問公司DTZ聯(lián)合成立戴德量行，進(jìn)行房地產(chǎn)服務(wù)的跨國經(jīng)營。國內(nèi)，早在聯(lián)想融科置地?cái)y手順馳集團(tuán)宣布正式進(jìn)軍天津房地產(chǎn)市場一年半之前，順馳投資集團(tuán)即進(jìn)入了北京，方式和融科置地有相似之處：與當(dāng)?shù)貙?shí)力強(qiáng)大的開發(fā)商首創(chuàng)集團(tuán)聯(lián)姻，成立合資公司“北京首創(chuàng)順馳置業(yè)有限公司”。國際與國內(nèi)的結(jié)合，作為知名品牌，大連萬達(dá)集團(tuán)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已形成以大型住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、大型超級(jí)百貨連鎖店為三大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，公司總資產(chǎn)100億元，年銷售額約110億元。萬達(dá)商業(yè)廣場項(xiàng)目遍及上海、南京、天津、沈陽、青島、濟(jì)南、西安、長沙、成都等大中城市黃金地段。目前，萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)已和世界500強(qiáng)企業(yè)沃爾瑪、家樂福、普爾斯馬特、大洋百貨、歐倍德、百勝餐飲、百腦匯電腦城等簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議，每個(gè)項(xiàng)目均有5-8家不同業(yè)態(tài)的主力店進(jìn)駐。這種“訂單地產(chǎn)”是萬達(dá)集團(tuán)首創(chuàng)的商業(yè)與地產(chǎn)相結(jié)合的模式，其核心理念是與世界一流商業(yè)企業(yè)合作開發(fā)大型商業(yè)廣場，雙方進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)共享，達(dá)到雙贏目的。更為常見的模式是：2003年摩根斯坦利房地產(chǎn)基金與上海永業(yè)集團(tuán)宣布建立共同投資上海房地產(chǎn)市場的戰(zhàn)略聯(lián)盟，除了摩根斯坦利房地產(chǎn)基金與上海永業(yè)集團(tuán)外，另有兩家新加坡公司也參與了其中，預(yù)計(jì)，隨著國外機(jī)構(gòu)對(duì)國內(nèi)房地產(chǎn)投資信心的加強(qiáng)，此種模式將會(huì)得到進(jìn)一步推廣。

四、分工協(xié)作

這種聯(lián)盟模式與交叉營銷相近似，所不同的是，參與聯(lián)盟的企業(yè)多數(shù)是屬于房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)行業(yè)，各企業(yè)都專心地集中于某一產(chǎn)品，而其他的附帶產(chǎn)品可能不是最正業(yè)的，所以聯(lián)盟就把各企業(yè)最弱項(xiàng)的部分用最專業(yè)的部分來補(bǔ)充。此種模式的代表是： 1999年，中體實(shí)業(yè)向廣東金業(yè)集團(tuán)提出了合作要求，并合作成功開發(fā)了番禺奧園，連續(xù)性的成功吸引了沈陽華新國際公司，這樣，三大巨頭成立了上海奧林匹克置業(yè)有限公司，開始了對(duì)資源的重新組合：中體的體育資源優(yōu)勢、華新國際的建材優(yōu)勢、奧園集團(tuán)的地產(chǎn)開發(fā)優(yōu)勢在其他奧林匹克花園發(fā)展中得到了有效的整合。2002年，一向能在業(yè)界引起轟動(dòng)效應(yīng)的任志強(qiáng)宣布，他的北京新時(shí)代房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與北京首都旅游集團(tuán)達(dá)成聯(lián)盟，兩家結(jié)盟后，合作成立了兩家新公司——北京市首旅華遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司和北京市首旅華遠(yuǎn)國際酒店物業(yè)管理有限公司——注冊(cè)資本分別為1億元和500萬元，其中，任志強(qiáng)的北京新時(shí)代房地產(chǎn)公司所占股份均為40％，首旅集團(tuán)所屬的首汽集團(tuán)、首旅國際酒店集團(tuán)所占股份分別為40％、20％。這種聯(lián)盟結(jié)合是社會(huì)化大分工的結(jié)果，它有企業(yè)改造過程中和酒店生產(chǎn)過程中的建設(shè)任務(wù)，這里附帶可能有很多房地產(chǎn)開發(fā)，但各企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢可能更專心地集中于酒店部分的建設(shè)和管理問題。相信隨著市場競爭的加劇和分工的細(xì)化，這種跨行業(yè)之間的聯(lián)合也會(huì)得到長足發(fā)展。

五、市場瓜分

如果說資源整合是為了強(qiáng)化能力，交叉營銷、經(jīng)驗(yàn)共享、分工協(xié)作是為了拓展市場與保護(hù)市場，那還有一種模式就是通過聯(lián)盟來瓜分市場。經(jīng)典的案例是重慶房市：自2000年上半年第一個(gè)區(qū)域性房地產(chǎn)聯(lián)盟——北部新城“五黃大社區(qū)”聯(lián)盟誕生，地產(chǎn)聯(lián)盟由此走入重慶房市。有“北約”，也就有“南聯(lián)盟”，2000年下半年秋季房交會(huì)前，南部城市８家地產(chǎn)商成立“南岸區(qū)房地產(chǎn)聯(lián)盟”在房交會(huì)上進(jìn)行整體形象展示。2002年春節(jié)前“空間革命聯(lián)盟”開始醞釀，２月底成立，這是第一個(gè)依托相同或相似產(chǎn)品線的地產(chǎn)聯(lián)盟，空中花園、錯(cuò)層、夾層等都加入聯(lián)盟。上述聯(lián)盟形式不一，兩個(gè)是以地域?yàn)榧~帶，另一個(gè)是以產(chǎn)品特性結(jié)成，但他們都有一個(gè)共同的目標(biāo)——達(dá)成聯(lián)盟，以聯(lián)盟的形式占領(lǐng)市場，共同把“蛋糕”做大。在北京，2002年10月京泰集團(tuán)、嘉里集團(tuán)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、ＳＯＨＯ中國共建聯(lián)盟，共同開發(fā)北京東南四環(huán)一個(gè)4．7平方公里的大型綜合開發(fā)項(xiàng)目——物流港（本項(xiàng)目位于朝陽區(qū)十八里店，總投資110億元，總建筑面積300多萬平方米，不僅是朝陽區(qū)十大重點(diǎn)工程之一，也是北京市吸引外資63個(gè)重大項(xiàng)目之一）。此外為了占領(lǐng)中國市場，兩大跨國房地產(chǎn)服務(wù)“巨頭”——高緯物業(yè)和宏騰國際日前宣布，今后在中國將以同一個(gè)名字“高緯宏騰”共同運(yùn)營，成為國內(nèi)首家由跨國企業(yè)合并的房地產(chǎn)服務(wù)公司，兩大跨國“巨頭”進(jìn)入中國市場已有多年，此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，顯然是要鞏固在中國的地位，進(jìn)一步奪取房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的高端市場。

六、身份認(rèn)同

房地產(chǎn)企業(yè)以聯(lián)盟形式進(jìn)行合作是資源整合的有用形式，同時(shí)也在時(shí)刻為整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)化與業(yè)內(nèi)身份認(rèn)同做努力。例如，成立于１９９９年１２月房地產(chǎn)市場最早的聯(lián)盟組織 “中城房網(wǎng)”（現(xiàn)易名為“中房聯(lián)”），由深圳萬科、北京萬通、河南建業(yè)三家發(fā)起，旨在通過成員之間信息共享、共同培訓(xùn)、集體采購、集體融資等，達(dá)到統(tǒng)一研發(fā)、規(guī)范房地產(chǎn)市場的目的。成立于2000年11月 “中住聯(lián)”，提出一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟的觀念，其成員以開發(fā)商為主，還包括住宅產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)如設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、部品供應(yīng)商、裝修商、家具商、建材商。2002年初，醞釀了一年有余、由中房集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)等１０家企業(yè)牽頭成立的“新城市建設(shè)聯(lián)盟”浮出水面，與以上的房地產(chǎn)聯(lián)盟有所不同，“新城市建設(shè)聯(lián)盟”一出世即有的放矢，為實(shí)施一個(gè)共同的計(jì)劃——新城市建設(shè)聯(lián)合發(fā)展計(jì)劃而設(shè)立。此外，較為突出的還有2003年10月由中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、天泰集團(tuán)、華盛集團(tuán)、美好遠(yuǎn)景、泰盈集團(tuán)、決策資源集團(tuán)等一批中國及國際較具市場影響力的房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)共同發(fā)起成立的中國?奧林匹克花園房地產(chǎn)聯(lián)盟，目前簽約加盟的包括市場、物業(yè)、銷售、資金、材料、施工、設(shè)計(jì)、教育、健身等不同業(yè)務(wù)不同行業(yè)的企業(yè)12家之多。對(duì)于此種聯(lián)盟的作用，“中城房網(wǎng)”輪值主席馮侖概括為：“使你站在一個(gè)行業(yè)最高端來獲取信息，同時(shí)來展望你企業(yè)未來的，非常好的機(jī)會(huì)和一個(gè)角度，如果不參加，在這個(gè)行業(yè)的事業(yè)會(huì)相對(duì)的縮小”。

總之，房地產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)之一，涉及建筑、金融、商業(yè)等多種產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭與發(fā)展具有聯(lián)動(dòng)性。而房地產(chǎn)市場競爭發(fā)展到今天，已達(dá)到一個(gè)新的境界，在這曠日持久的競爭中，企業(yè)要取得持久競爭的優(yōu)勢，就必然需要全方位、多層次企業(yè)的合作和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這也必將是新經(jīng)濟(jì)、新形勢下的房地產(chǎn)行業(yè)競爭的發(fā)展方向。

第三篇：中部農(nóng)業(yè)競爭力研究比較

文章標(biāo)題：中部農(nóng)業(yè)競爭力研究比較

摘要：

本文對(duì)“十五”末期的中部農(nóng)業(yè)競爭力進(jìn)行了比較研究，并定量分析了**農(nóng)業(yè)優(yōu)勢行業(yè)競爭力和農(nóng)業(yè)科技競爭力的水平和特點(diǎn)，提出了持續(xù)穩(wěn)定和提高農(nóng)業(yè)綜合競爭力的6點(diǎn)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)競爭力指標(biāo)體系戰(zhàn)略對(duì)策

一、**農(nóng)業(yè)競爭力現(xiàn)狀與特點(diǎn)

1、農(nóng)業(yè)綜合競爭力測度結(jié)果

表2的結(jié)果顯示，中部6省的農(nóng)業(yè)整體競爭力水平有明顯的差別。其整體競爭力綜合指數(shù)從大到小排序結(jié)果為**（39）、**（35）、**（29）、**（27）、**（26）、**（13）。

本文的農(nóng)業(yè)綜合競爭力測度是6個(gè)子系統(tǒng)測度的加權(quán)求和。所以競爭力子系統(tǒng)的測度值直接影響農(nóng)業(yè)競爭力水平。在中部6省中，**農(nóng)業(yè)競爭力排第一位，其6個(gè)子系統(tǒng)競爭力相當(dāng)均衡。但在全國31個(gè)省市中，處于中等偏下的位置，即比全國平均水平低7分。比全國第一梯隊(duì)的江蘇、浙江和山東分別低16、14和12分。因此，我們根據(jù)綜合測度結(jié)果得出初步的結(jié)論是，**在中部地區(qū)是農(nóng)業(yè)強(qiáng)省，在全國范圍只是農(nóng)業(yè)大省，與沿海農(nóng)業(yè)強(qiáng)省相比，競爭實(shí)力明顯不足。

表2中部6省 沿海5省農(nóng)業(yè)競爭力綜合指數(shù)比較

**河南江西湖北安徽山西江蘇浙江山東福建廣東全國

規(guī)模競爭力3.75.92.45.03.00.07.93.98.34.95.42.7

要素競爭力3.71.12.02.71.91.35.23.04.34.23.77.7

結(jié)構(gòu)競爭力5.14.33.92.14.10.02.53.72.84.74.12.8

現(xiàn)代化競爭力5.15.53.51.43.70.66.27.63.85.44.04.5成長競爭力1.72.61.81.00.93.25.97.95.14.33.32.7

環(huán)境競爭力5.44.05.45.14.02.63.66.97.65.26.44.2綜合競爭力3935292726***246

原始數(shù)據(jù)來源：2005年中國統(tǒng)計(jì)年鑒

2、農(nóng)業(yè)競爭力子系統(tǒng)分析。

根據(jù)中部6省農(nóng)業(yè)競爭力的測度結(jié)果，結(jié)合**省與沿海5省對(duì)比的實(shí)際情況，我們對(duì)6個(gè)子系統(tǒng)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)**農(nóng)業(yè)競爭力子系統(tǒng)存在3強(qiáng)3弱的特征：

①結(jié)構(gòu)競爭力強(qiáng)。中部省區(qū)結(jié)構(gòu)競爭力最強(qiáng)的是**和河南。居中的有安徽和江西，排在后面的是湖北和山西。**和河南的結(jié)構(gòu)競爭力其實(shí)不相上下，林牧漁業(yè)產(chǎn)值和第一產(chǎn)業(yè)比重基本相同，只是大農(nóng)業(yè)從業(yè)人數(shù)有一倍之差。與沿海5省比較，**的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)競爭力明顯較強(qiáng)，是江蘇、山東的2倍，比廣東、福建和浙江的得分高。

②要素競爭力比較強(qiáng)。中部六省農(nóng)業(yè)要素競爭力的排序結(jié)果，**農(nóng)業(yè)要素競爭力排在第一，湖北第二位。與沿海5省比較，**農(nóng)業(yè)要素競爭力與廣東相同，比浙江高0.7分，但明顯弱于江蘇和山東。江蘇的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力人均耕地比**多2.46畝，而山東的農(nóng)業(yè)投資是**的4.5倍！

③環(huán)境競爭力較強(qiáng)。表2的測度結(jié)果還顯示，中部6省農(nóng)業(yè)環(huán)境競爭力分為強(qiáng)弱不同兩個(gè)梯隊(duì)。強(qiáng)隊(duì)有**、江西、湖北，三隊(duì)的環(huán)境競爭力指數(shù)接近，都在5.3左右，**和江西排在強(qiáng)隊(duì)的首位。沿海5省中，比**強(qiáng)的有山東、浙江和廣東。福建、江蘇的農(nóng)業(yè)環(huán)境競爭力比**弱。自然環(huán)境的強(qiáng)弱，一方面主要是環(huán)境氣候條件的影響，另一方面也有人為因素的干擾，例如中央臺(tái)焦點(diǎn)訪談節(jié)目（2006年4月第二周）報(bào)道了福建廈門的毀林事件，2年內(nèi)2000畝原始生態(tài)公益森林被盜伐，200公頃的生態(tài)公益速生林被林業(yè)部門違規(guī)采伐。

④規(guī)模競爭力偏弱。從中部六省農(nóng)業(yè)規(guī)模競爭力排名來看，**第3位，落后于河南、湖北兩省。河南是中國的第一人口大省，農(nóng)業(yè)人口和人均耕地幾乎是**的兩倍；而湖北省農(nóng)業(yè)規(guī)模競爭力高于**，主要得益于其農(nóng)村人均勞動(dòng)生產(chǎn)率是**的1.5倍。與沿海5省比較，**農(nóng)業(yè)規(guī)模競爭力接近浙江，大大弱于其他4省，是山東、江蘇的1/2，廣東的2/3，福建的4/5。

⑤成長競爭力弱。中部6省區(qū)農(nóng)業(yè)成長競爭力排在前兩位的分別是山西和河南，**列第三位，居然不如山西。**戶均固定資產(chǎn)原值和農(nóng)業(yè)平均增長率偏低。而農(nóng)業(yè)增長率的偏低主要與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本偏高和比較收益降低有關(guān)。而沿海5省農(nóng)業(yè)成長競爭力是**省的幾何倍數(shù)，即強(qiáng)大2至4倍！究其原因，一是**離發(fā)達(dá)的珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)較近，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力大量流出廣東大工；二是“十五”期間**的工業(yè)化戰(zhàn)略和第三產(chǎn)業(yè)的興起吸引了大批農(nóng)民工進(jìn)入城市，田土荒廢現(xiàn)象明顯，農(nóng)業(yè)增長和成長性受到較大的打擊。

⑥現(xiàn)代化競爭力中等偏弱。從表2的結(jié)果看出，河南作為中部的農(nóng)業(yè)強(qiáng)省，其現(xiàn)代化競爭力是最強(qiáng)的。河南的1/3以上農(nóng)村地處黃淮海平原，地貌特征有利于使用大型農(nóng)業(yè)機(jī)械和灌溉，他農(nóng)用電使用量是中部最多的省區(qū)。**的現(xiàn)代化競爭力排在中部6省的第二位，但比浙江、江蘇弱，與福建顯示相似。**的有效灌溉面積和安徽相近，但每公頃農(nóng)機(jī)總動(dòng)力和用電量明顯高于安徽，農(nóng)業(yè)機(jī)械的特點(diǎn)是以小型為主，適應(yīng)于丘岡地的地貌特征。

二、優(yōu)勢行業(yè)竟?fàn)幜Ψ治?/P>

1、種植業(yè)競爭力。

**種植業(yè)競爭力指數(shù)31.7分，在中部加沿海11省中

排列第六，在中部6省中排列第四（詳見表3）。

表3中部加沿海11省農(nóng)業(yè)三大行業(yè)競爭力比較

競爭力**浙江江蘇福建山東廣東湖北江西河南安徽山西

種植業(yè)31.711.570.723.880.729.053.416.871.434.03.59

畜牧業(yè)65.68.735.719.790.040.344.426.393.738.55.69

水產(chǎn)業(yè)33.339.773.452.243.866.153.638.611.828.610.00

原始數(shù)據(jù)來源：2005年中國統(tǒng)計(jì)年鑒

**種植業(yè)競爭力水平偏低但呈現(xiàn)3個(gè)特點(diǎn)：一是總規(guī)模優(yōu)勢明顯但組織程度較低。**種植業(yè)產(chǎn)值規(guī)模在周邊省份中居2位，在全國31省市排前10位。但種植業(yè)的生產(chǎn)還處于以農(nóng)戶為單位的個(gè)體小農(nóng)生產(chǎn)方式。各種行業(yè)協(xié)會(huì)，互助會(huì)等非正式組織處于起步階段，農(nóng)民參與程度偏低。二是具有一定的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，但商品率較低。由于種植業(yè)的生產(chǎn)水平較高，部分產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，多數(shù)種植業(yè)產(chǎn)品在市場上是有一定的價(jià)格競爭力，但由于**的農(nóng)村人口多，農(nóng)產(chǎn)品以滿足自身需求為主，高品質(zhì)率低于45，從而影響到對(duì)國內(nèi)市場的占有份額。三是要素競爭力強(qiáng)，但缺少持續(xù)的后勁。**種植業(yè)新品種研發(fā)投入強(qiáng)度高于全國平均值，而**種植業(yè)要素競爭力優(yōu)勢，因從業(yè)人員的文化素質(zhì)相對(duì)較偏低，有減弱的傾向。

2、畜牧業(yè)競爭力。

**畜牧業(yè)競爭力指數(shù)達(dá)到65.6分，在中部加沿海11省中排列第三，在中部6省中排列第二（詳見表3），證明**畜牧業(yè)競爭力水平較高。畜牧業(yè)規(guī)模競爭力中，生產(chǎn)基地的貢獻(xiàn)很大，例如瘦肉型豬基地縣出欄肉豬占全省總數(shù)的85，基地外銷商品量占總銷量的95，良種豬的覆蓋也由1990年的83上長到2005年的94.5，大大提高了豬業(yè)的生產(chǎn)力水平。而城步縣南山牧場的快速成長為**畜牧業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化樹立了榜樣，通過人工種草技術(shù)創(chuàng)新，改良7千公頃天然草場的營養(yǎng)類型，草場利用率提高2-3倍，并帶動(dòng)周邊5縣發(fā)展草場2.5萬公頃，使**的瘦肉牛、山羊出欄數(shù)分別突破了206萬頭和840萬頭，“十五”期間年平均增長7.6。

3、漁業(yè)競爭力。

**漁業(yè)競爭力指數(shù)只有33.3分，在中部加沿海11省中排列第八，證明**的漁業(yè)競爭力相對(duì)于沿海省份很弱；在中部6省中排列第三。淡水漁業(yè)產(chǎn)值由1990年的17.9億元增長到2004年的119.92億元，年均遞增12以上。說明**的淡水漁業(yè)成長性較好，競爭力的提升潛力較大。

三、農(nóng)業(yè)科技競爭力評(píng)價(jià)

我們以2004年各省農(nóng)業(yè)科研院所公布的人才、環(huán)境和科研成果數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，應(yīng)用綜合評(píng)分法，選取10個(gè)指標(biāo)構(gòu)建了農(nóng)業(yè)科技競爭力評(píng)價(jià)體系，計(jì)算了中部加浙江、江蘇共8個(gè)省的農(nóng)業(yè)科技競爭力水平，結(jié)果顯示：**綜合得分71.5分，比浙江多32.9分，比江蘇少4.1分，在中部6省中居首位。具體結(jié)果見表4。

表4中部6省 2強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技競爭力測度結(jié)果

**浙江江蘇湖北江西河南安徽山西

農(nóng)業(yè)科技環(huán)境14.09.827.814.33.49.77.58.7

農(nóng)業(yè)科技人才24.513.630.516.94.317.00.06.1農(nóng)業(yè)科技成果33.015.217.25.32.47.91.96.4農(nóng)業(yè)科技競爭力71.538.675.636.610.234.69.321.2注：該表計(jì)算所需的原始數(shù)據(jù)來自各省農(nóng)業(yè)科研院所網(wǎng)站。

**農(nóng)業(yè)科研環(huán)境和科研機(jī)構(gòu)在中部6省中具有明顯的優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)科研環(huán)境競爭力指數(shù)14.0，比湖北少0.3分，但比江蘇少13.8分；在中部6省中屈居第二。

**農(nóng)業(yè)科技人才競爭力指數(shù)24.5分，在中部6省中排位第一，比河南多7.5分。但比江蘇少了6分。從高級(jí)職稱總量上看，**農(nóng)業(yè)科技人才占有一定優(yōu)勢。但學(xué)科分布不均衡。其中人才優(yōu)勢學(xué)科有：作物遺傳育種、植物學(xué)、生態(tài)學(xué)、植物病理學(xué)、作物栽培與耕作學(xué)、茶學(xué)、森林培育。圖1顯示博士導(dǎo)在農(nóng)、林、牧、漁等四大產(chǎn)業(yè)的分布大約是64：25：2：9。圖2顯示副高以上人員在農(nóng)、林、牧、漁等四大產(chǎn)業(yè)的分布大致是54：36：3：7，說明農(nóng)業(yè)科技人才競爭力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)和林業(yè)。

**省農(nóng)業(yè)科技成果競爭力指數(shù)33分，在中部6省中居第一。比科技強(qiáng)省浙江、江蘇分別多出18分和15分。自1981年至今，**農(nóng)業(yè)取得了豐碩的成果，具有實(shí)力雄厚的科技顯性競爭力。歷年來共承擔(dān)并完成省部級(jí)以上重大科研項(xiàng)目2588項(xiàng)，與江蘇、浙江不相上下，但**的國家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目392項(xiàng)。比江蘇、浙江要多25以上，獲得國家發(fā)明獎(jiǎng)、科技進(jìn)步獎(jiǎng)、科學(xué)大會(huì)獎(jiǎng)等等名目的重要獎(jiǎng)項(xiàng)計(jì)180多項(xiàng)。是江蘇、浙江的3倍和3.5倍。**農(nóng)業(yè)科技國家重點(diǎn)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)率高達(dá)到46，證明**省農(nóng)業(yè)科技人才具有極強(qiáng)的科研能力和競爭力水平。

四、提升**農(nóng)業(yè)競爭力的戰(zhàn)略對(duì)策

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，農(nóng)業(yè)國際化競爭給中國農(nóng)業(yè)帶來深刻而廣泛的影響，**農(nóng)業(yè)離不開也不可避免地要參與國際競爭。雖然現(xiàn)有的**農(nóng)業(yè)競爭力在中部6省中處于相對(duì)優(yōu)勢地位，但并不具備國內(nèi)強(qiáng)勢地位，更沒有國際競爭力優(yōu)勢。而且競爭力是動(dòng)態(tài)變化的，欲將今天有限優(yōu)勢保持到明天，必須從戰(zhàn)略的高度，尋找持續(xù)穩(wěn)定和提高農(nóng)業(yè)綜合競爭力的關(guān)鍵性對(duì)策。

1.提高農(nóng)民綜合素質(zhì)，培育新文化競爭力

新型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)需要與之相適應(yīng)的新型農(nóng)民。新型農(nóng)民包括新的農(nóng)技素質(zhì)、新的文化素質(zhì)和新的價(jià)值觀念素質(zhì)三個(gè)方面。其中文化素質(zhì)是農(nóng)民綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)，體現(xiàn)農(nóng)民的成長潛質(zhì)；農(nóng)技素質(zhì)是核心，體現(xiàn)農(nóng)業(yè)要素生產(chǎn)力水平；價(jià)值觀念素質(zhì)是靈魂，體現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)使命的實(shí)現(xiàn)能力和農(nóng)業(yè)文化的活力。什么樣的農(nóng)業(yè)文化產(chǎn)生什么樣的農(nóng)業(yè)形態(tài)。什么樣的農(nóng)業(yè)形態(tài)產(chǎn)生什么級(jí)別的競爭力。如果說農(nóng)業(yè)集約化、科技化、生態(tài)化是現(xiàn)代化競爭力，那么農(nóng)業(yè)文化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的核心競爭力。因?yàn)檗r(nóng)民的農(nóng)業(yè)價(jià)值觀是最深層的農(nóng)業(yè)發(fā)展動(dòng)力，它深刻地影響一切外在的競爭力。**現(xiàn)有農(nóng)業(yè)文化的傳統(tǒng)性和消極性，已不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。**新農(nóng)村建設(shè)、新農(nóng)業(yè)發(fā)展呼喚現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新文化。

2.改善農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣應(yīng)用環(huán)境，提升科技競爭力

**要成為農(nóng)業(yè)強(qiáng)省，環(huán)境競爭力必須趕超沿海5省。最根本的途徑是發(fā)揮**農(nóng)業(yè)科技優(yōu)勢，著力農(nóng)業(yè)科技自主創(chuàng)新和推廣應(yīng)用。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)科技競爭力既是農(nóng)業(yè)綜合競爭力的重要部分，又是促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保障農(nóng)民脫貧致富的源動(dòng)力，對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民的持久發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義。因此，今后5年或更長的時(shí)期應(yīng)當(dāng)繼續(xù)努力改善農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與推廣應(yīng)用的環(huán)境，主要有3個(gè)著力點(diǎn)：一是加大農(nóng)業(yè)科技自主創(chuàng)新的投入。農(nóng)業(yè)和其他行業(yè)有所不同的是創(chuàng)新的主體必須以農(nóng)業(yè)科研院所為主，龍頭企業(yè)為輔，最大的支持者是國家財(cái)政。二是多渠道引進(jìn)創(chuàng)新型科技人才，尤其是院士級(jí)別的學(xué)術(shù)帶頭人的良性有效機(jī)制。**農(nóng)業(yè)科技界目前只有3個(gè)本土院士，尚未成功引進(jìn)外省或國外頂級(jí)人才。而河南引進(jìn)了8個(gè)農(nóng)口兩院院士。三是構(gòu)建強(qiáng)有力的農(nóng)業(yè)低成本創(chuàng)新支持系統(tǒng)，培育**農(nóng)業(yè)國際競爭力。主要依靠省政府，充分利用WTO的“綠箱政策”、“黃箱政策”及其他有利條款，迅速形成對(duì)農(nóng)業(yè)自主技術(shù)創(chuàng)新的支持系統(tǒng)，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和低成本開發(fā)，以增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的核心競爭力。

3.發(fā)展高效、生態(tài)化農(nóng)業(yè)，構(gòu)建新型現(xiàn)代化競爭力

建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，應(yīng)當(dāng)以發(fā)展新農(nóng)業(yè)即新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)。**省是典型的人多資源少的農(nóng)業(yè)大省，因此，**的新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)就是要發(fā)展以特色農(nóng)業(yè)和集約農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)的生態(tài)化農(nóng)業(yè)。特色農(nóng)業(yè)的本質(zhì)是“稀缺、高價(jià)”，集約農(nóng)業(yè)的本質(zhì)是“優(yōu)質(zhì)、高效”，而生態(tài)化農(nóng)業(yè)的本質(zhì)則是“持續(xù)、健康”。我們必須針對(duì)省情民情，創(chuàng)新現(xiàn)代化觀念，與新型工業(yè)化相呼應(yīng)，走以生態(tài)化為主題目標(biāo)的新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，提高社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化競爭力。

建設(shè)**的高效生態(tài)化農(nóng)業(yè)可以拓展3條主線：第一條是建立符合省情實(shí)際的“高優(yōu)、生態(tài)、安全”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地⑵。其關(guān)鍵舉措是加快推廣應(yīng)用綠色農(nóng)業(yè)專用肥和生物農(nóng)藥，依托植保創(chuàng)新，改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和轉(zhuǎn)基因病蟲害防治技術(shù)。第二條是發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)。城市休閑度假的生活方式正在流行，這是現(xiàn)代社會(huì)的長期主流趨勢，應(yīng)抓住機(jī)遇，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，優(yōu)化休閑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)業(yè)的多元化競爭力。第三條是生態(tài)價(jià)值鏈農(nóng)業(yè)。視不同市縣的條件，分別推廣庭院生態(tài)經(jīng)濟(jì)，種養(yǎng)生態(tài)鏈立體農(nóng)業(yè)和有機(jī)無公害農(nóng)業(yè)。努力培育農(nóng)民的現(xiàn)代化新理念，打造21世紀(jì)**農(nóng)業(yè)的生態(tài)化競爭力。

4.增加草、畜結(jié)構(gòu)比重，減低糧豬結(jié)構(gòu)性依賴，提升結(jié)構(gòu)競爭力

**農(nóng)業(yè)在中部地區(qū)屬于結(jié)構(gòu)競爭力最強(qiáng)的省份。但這種競爭優(yōu)勢對(duì)糧豬結(jié)構(gòu)依賴性偏高。2004年，**糧食產(chǎn)值393.4億元占種植業(yè)產(chǎn)值的45，出欄生豬產(chǎn)值429億元占畜牧產(chǎn)值的53.8。也就是說**農(nóng)業(yè)規(guī)模競爭力對(duì)糧豬結(jié)構(gòu)依存度接近50。由于國民肉食消費(fèi)結(jié)構(gòu)隨著收入水平的提高向魚類和草食畜傾斜的長期趨勢，牲豬生產(chǎn)越多，豬肉價(jià)格不可避免下跌越深。規(guī)模養(yǎng)豬業(yè)已經(jīng)連續(xù)3年全國全面虧損。糧豬結(jié)構(gòu)面臨著缺乏長期盈利能力。**農(nóng)業(yè)發(fā)展如果不能盡快擺脫對(duì)糧豬結(jié)構(gòu)的過度依賴，現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)競爭力優(yōu)勢很快就變成劣勢。因此，結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措，是弱化糧豬型結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化糧、漁結(jié)構(gòu)和草、畜結(jié)構(gòu)。要積極運(yùn)用政策手段，引導(dǎo)和扶持漁業(yè)和草畜業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，在結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移中完成**農(nóng)業(yè)競爭力提升的長效機(jī)制。

5.加重農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的政府投入，穩(wěn)定要素競爭力

在第一節(jié)的競爭力測度分析中，我們得出結(jié)論：**的要素競爭力在中部6省中較強(qiáng)，但與沿海農(nóng)業(yè)強(qiáng)省相比有很大的差距。其實(shí)，差距的實(shí)質(zhì)就在于國家財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)投入力度和投資結(jié)構(gòu)。過去幾年，**財(cái)政支農(nóng)力度平均33.6億，不到沿海強(qiáng)省山東的1/7。而有限的支農(nóng)資金用于改善生產(chǎn)條件和生活條件的比例是1：4，也就是80資金投入到鄉(xiāng)村道路和農(nóng)電網(wǎng)等生活設(shè)施上。2005年用于農(nóng)田水利建設(shè)的投入比重更是降低到了5.5。這種投入結(jié)構(gòu)提升了農(nóng)業(yè)環(huán)境競爭力，而削弱了要素競爭力。穩(wěn)定人均耕地占有量和農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)是要素競爭力的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。因此，在增加農(nóng)業(yè)投入、加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，注重投入結(jié)構(gòu)比例的協(xié)調(diào)，適當(dāng)加重農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的政府投入，穩(wěn)定**農(nóng)業(yè)要素競爭力。

6.深化農(nóng)業(yè)組織制度改革，拓展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，構(gòu)建成長競爭力

成長競爭力的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是農(nóng)民收入和企業(yè)涉農(nóng)的積極性（既利潤率）。以往的政府機(jī)構(gòu)改革和惠農(nóng)政策都取得了一定的成績。免征農(nóng)業(yè)稅后，農(nóng)民雖得了實(shí)惠，減少了負(fù)擔(dān)，但**農(nóng)民的收入機(jī)會(huì)和農(nóng)業(yè)創(chuàng)收能力沒能根本改善，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的成長競爭力仍然很弱?，F(xiàn)實(shí)中有限的實(shí)惠很快就被環(huán)境中無限“手段”逐步消除。一方面，寄生于農(nóng)業(yè)的“食物鏈”沒有減少，只要這些“食物鏈”還大量存在，就會(huì)尋找間接管道吸取農(nóng)業(yè)的“養(yǎng)份”；另一方面，減人不減事的機(jī)構(gòu)改革讓各級(jí)政府官員疲于奔命，尋求“補(bǔ)償”的沖動(dòng)使行政管理成本不降反增。農(nóng)村農(nóng)業(yè)農(nóng)民新的“負(fù)擔(dān)”形式逐漸產(chǎn)生。因此，必須深化農(nóng)村組織制度改革，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化環(huán)境，建立以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的長效機(jī)制，有效增加農(nóng)民收入和農(nóng)業(yè)企業(yè)利潤。拓展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，構(gòu)筑成長競爭力。

作者龍江松**農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)院

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《中部農(nóng)業(yè)競爭力研究比較》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀中部農(nóng)業(yè)競爭力研究比較。

第四篇：中小企業(yè)核心競爭力研究

中小企業(yè)核心競爭力研究

眾所周知，近年來，在國家政策的扶持下，中小企業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)技術(shù)革新、繁榮市場供給的重要力量。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，到2004年底中小企業(yè)已占我國全部注冊(cè)企業(yè)的99%，工業(yè)總產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅分別占全國的60%和40%左右，銷售額占57%，出口總額占全國的60%。此外，城鎮(zhèn)新增就業(yè)崗位的75%是由中小企業(yè)提供的。中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要作用日益凸顯。中小企業(yè)與大企業(yè)相比，往往具有比較靈活的機(jī)制，在社會(huì)分工中承擔(dān)著提供就業(yè)機(jī)會(huì)、振興地方經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的角色，近年更成為知識(shí)創(chuàng)新的主要力量。按照2003年頒布的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》，2003年我國經(jīng)工商行政部門注冊(cè)的中小企業(yè)已超過360萬家，其創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的55.6%，提供的出口額占全國的62.3%，并提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。中小企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著日益重要的作用。

從中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其主要特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，中小企業(yè)主要分布在第二和第三產(chǎn)業(yè)，從所有制看，“三資”和個(gè)體、私營企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的80%，非公有制和混合所有制企業(yè)占絕對(duì)比重；無論是產(chǎn)值、利稅還是出口量，中小企業(yè)都占重要份額；第二，在發(fā)展趨勢方面，“小而特、小而專”替代“小而全”漸成氣候，為大企業(yè)協(xié)作配套越來越多；第三，在競爭力方面，不少中小企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌效應(yīng)較高，在國內(nèi)外市場上有較高的市場占有率和知名度。

同時(shí)，我們又不難發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、資金短缺、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等問題，具體表現(xiàn)在：第一，戰(zhàn)略意識(shí)薄弱，過分注重短期盈利，“重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略”的發(fā)展模式，具有一定的盲目性，投機(jī)性，難以促經(jīng)核心競爭力的形成；第二，技術(shù)創(chuàng)新能力弱，研發(fā)投入的嚴(yán)重不足阻礙了企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新，導(dǎo)致企業(yè)缺乏成長潛力；第三，不能高效的利用有限的資源，往往在自己主營的業(yè)務(wù)尚未具有強(qiáng)競爭力的情況下就實(shí)施盲目的多元化經(jīng)營，將資源分散到多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域；第四，人力資源質(zhì)量普遍不高，管理者缺乏現(xiàn)代管理思想，職工整體文化，技術(shù)素質(zhì)不高或參差不齊；第五，缺乏科學(xué)的管理制度；第六，受國家相關(guān)的政策法規(guī)的執(zhí)行力度影響，如果國家中小企業(yè)發(fā)展資金不能真正用于扶持中小企業(yè)的成長和發(fā)展，信貸政策也不能真正改善中小企業(yè)的融資環(huán)境。

可以看到，中小企業(yè)的生存發(fā)展面臨著激烈的市場競爭，需要其不斷提升自身競爭力以適應(yīng)不斷變化的外界環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，競爭力就是經(jīng)濟(jì)效率（或生產(chǎn)效率）。眾所周知，競爭是構(gòu)成市場經(jīng)濟(jì)的最基本要素之一。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于不存在市場，也就不存在競爭。競爭的唯一表現(xiàn)形式是國內(nèi)產(chǎn)品與國際市場之間的競爭，但由于實(shí)行封閉經(jīng)濟(jì)，國際間的競爭非常有限。這種計(jì)劃水平與市場機(jī)制之間的有限競爭，一方面由于計(jì)劃配置生產(chǎn)要素和資源時(shí)高昂的交易成本使得計(jì)劃失效，另一方面因?yàn)楦偁帀毫图?lì)不足難以誘發(fā)企業(yè)內(nèi)在的體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)果造成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展停滯和資源配置的低效率。

在開放、自由和競爭的市場條件下，企業(yè)競爭力就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率，包括技術(shù)效率和配置效率兩個(gè)部分。在激烈的市場競爭中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，既要關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出最大化問題，又要關(guān)注產(chǎn)品和要素價(jià)格、盈利能力、市場份額等來實(shí)現(xiàn)成本最小化問題。前者是為了獲得技術(shù)效率，而后者是為了獲得配置效率。

以往關(guān)于企業(yè)競爭力的理論研究中，文獻(xiàn)繁多而且存在觀點(diǎn)不盡相同的諸多流派，都從不同角度為企業(yè)生存發(fā)展提供指導(dǎo)。本文主要從波特五力理論和核心競爭力理論著手，探討影響中小企業(yè)競爭優(yōu)勢的決定因素。

波特五力理論主要從供方侃價(jià)能力、買方侃價(jià)能力、替代品威脅、進(jìn)入威脅以及現(xiàn)有競爭對(duì)手的競爭狀況五個(gè)方面對(duì)企業(yè)的生存環(huán)境進(jìn)行分析，并指出企業(yè)應(yīng)該具備的資源和能力。該模型實(shí)際上闡述的是行業(yè)內(nèi)最重要的資源能力以及怎樣利用這些資源能力形成競爭優(yōu)勢。

核心競爭力理論分析一般認(rèn)為，企業(yè)核心競爭力的特征為：價(jià)值性、獨(dú)特性、不可模仿性、不可替代性。核心競爭力理論首先指出企業(yè)所擁有的資源和運(yùn)用這些資源的能力應(yīng)當(dāng)是有價(jià)值的和稀有的：一方面，沒有利用價(jià)值的資源不構(gòu)成競爭力；另一方面，資源稀缺性會(huì)導(dǎo)致資源的供不應(yīng)求，占有這種資源的企業(yè)才能夠具有競爭力。除此之外，核心競爭力理論還指出企業(yè)所擁有的這些稀缺的資源和資源運(yùn)用能力必須是競爭者所難以模仿復(fù)制的，同時(shí)競爭者也不可能擁有替代資源或替代性的應(yīng)用能力，只有這樣才能夠保證企業(yè)對(duì)于資源和資源的運(yùn)用能力具有獨(dú)占性。波特五力理論和核心競爭力理論存在著密切的關(guān)系，二者事實(shí)上都對(duì)企業(yè)與企業(yè)所擁有的資源和資源運(yùn)用能力之間的關(guān)系作了描述。前者描述了構(gòu)成企業(yè)競爭力需要哪些資源和能力，但是沒有明確說明為什么擁有這些資源和能力則擁有核心競爭力；而后者則指出一些企業(yè)之所以能夠比另外一些企業(yè)更有競爭力，主要原于這些企業(yè)掌握了行業(yè)中對(duì)客戶形成價(jià)值的稀缺不可復(fù)制的資源和能力。

可以看到，波特五力理論和核心競爭力理論的本質(zhì)含義是相同的，可以將兩者結(jié)合起來對(duì)企業(yè)核心競爭力進(jìn)行綜合分析與評(píng)價(jià)。將核心競爭力的思想運(yùn)用到波特五力分析中，對(duì)企業(yè)的資源和運(yùn)用資源的能力進(jìn)行分析，指出稀缺的資源及其運(yùn)用能力的具體構(gòu)成，同時(shí)指出究竟是什么因素使得企業(yè)資源和能力能夠具有稀缺價(jià)值性和不可復(fù)制性，從而整合核心競爭力理論與波特五力理論；在此基礎(chǔ)上，可以將表征競爭力的不同要素用財(cái)務(wù)指標(biāo)予以量化，為管理者提供客觀的數(shù)據(jù)分析與理論指導(dǎo)。

中小企業(yè)核心競爭力分析與提升策略研究(2)

在中小企業(yè)經(jīng)營與管理過程中，要進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競爭力，還應(yīng)該注重從以下幾方面著手：

首先，企業(yè)必須注重創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)求生存求發(fā)展的根本，是企業(yè)具備持續(xù)競爭優(yōu)勢的動(dòng)力。創(chuàng)新可以分為管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新兩方面。在管理創(chuàng)新方面，要重視戰(zhàn)略管理，不能急于求成，被短期利益所迷惑，而應(yīng)制定適合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略。避免決策的盲目性、隨機(jī)性。以人為本，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)囊M(jìn)、約束、激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)，提高人力資源的素質(zhì)。同時(shí)注重風(fēng)險(xiǎn)管理。利潤是風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)，提高風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率和經(jīng)營安全性，抓住機(jī)遇，取得競爭優(yōu)勢。在技術(shù)創(chuàng)新方面，由于中小企業(yè)規(guī)模小，資金短缺，人才少，所以沒有能力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。中小企業(yè)可以結(jié)合自身?xiàng)l件，可以采用技術(shù)轉(zhuǎn)移，以產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合為主的技術(shù)轉(zhuǎn)移，中小企業(yè)可以聯(lián)合高校、科研院所組建實(shí)驗(yàn)室，研究所等研發(fā)機(jī)構(gòu)，以較低的投入，獲得較高的技術(shù)創(chuàng)新回報(bào)。同時(shí)也有利于提高我國科技成果的轉(zhuǎn)化率。相對(duì)與技術(shù)轉(zhuǎn)移來說還有一條更快更簡捷的路那就是利用失效的專利。我國有22多萬失效專利，使用率非常低，中小企業(yè)可以免費(fèi)使用這些專利，在使用過程中可以進(jìn)行二次創(chuàng)新和開發(fā)。其次，企業(yè)應(yīng)該走出自身特色。一是市場定位策略，在戰(zhàn)略基點(diǎn)上，中小企業(yè)要努力做市場補(bǔ)缺者，而不是盲目的追求成為行業(yè)里的市場領(lǐng)導(dǎo)者或市場挑戰(zhàn)者。實(shí)力較弱的中小企業(yè)可以采用依附策略，通過依附大企業(yè)，成為大企業(yè)的某種特殊原材料，零部件或服務(wù)的供給專家，從而獲得競爭優(yōu)勢。二是集中差異化策略，以差異化為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在能提高購買者利用滿意度。應(yīng)該使有限的資源的到更有效的利用，只有集中有限的資金、技術(shù)、人才與進(jìn)入能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的領(lǐng)域，采用“小而精，小而專”的策略，向“專、精、特、新”的方向發(fā)展。在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)謀求實(shí)現(xiàn)差異化，取得競爭優(yōu)勢。

再次，企業(yè)需要實(shí)施積極的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理，注重非價(jià)格競爭策略。企業(yè)間市場競爭手段大體有

價(jià)格因素與非價(jià)格因素兩類。中小企業(yè)面對(duì)競爭采取的第一步措施是改進(jìn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本和降低產(chǎn)品價(jià)格，第二是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，第三步是開發(fā)新產(chǎn)品。從這可以看出企業(yè)在競爭措施上偏重于優(yōu)先采用短期內(nèi)見效快的價(jià)格競爭，其次才考慮采用長期的產(chǎn)品差異化競爭措施。在一定條件下，運(yùn)用價(jià)格手段展開競爭是必要的，但價(jià)格競爭往往會(huì)兩敗俱傷。目前在世界各國，非價(jià)格競爭已經(jīng)成為市場競爭的主導(dǎo)方式，企業(yè)之間的競爭主要通過市場營銷組合中的非價(jià)格因素刺激需求和推動(dòng)購買。價(jià)格競爭容易引發(fā)競爭者的及時(shí)反應(yīng)，很快便會(huì)抵消首先發(fā)起者的競爭優(yōu)勢。非價(jià)格競爭也會(huì)遭到對(duì)手的反擊，但速度要慢得多。因?yàn)榉莾r(jià)格手段的變化一般不太明顯，也不易仿效。中小企業(yè)應(yīng)該立足于長期利益，更多考慮將非價(jià)格競爭作為主要的戰(zhàn)略手段。

中小企業(yè)作為中國國民經(jīng)濟(jì)體系的重要組成部分，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、繁榮市場、擴(kuò)大就業(yè)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及防范金融風(fēng)險(xiǎn)方面起著十分積極的作用。但隨著中國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)育和成長，中小企業(yè)面臨的市場競爭日趨激烈。因此，要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展，在激烈的競爭中立于不敗之地，除了需要政府的政策扶持之外，更重要的還要依靠中小企業(yè)自身的努力，加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，培育核心競爭能力，這樣企業(yè)才能真正獲得持久的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由小到大，由弱到強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展。所以說，在中國，小企業(yè)靠自身，大企業(yè)靠環(huán)境。企業(yè)做大靠戰(zhàn)略，做強(qiáng)靠核心競爭力。核心競爭力是企業(yè)長久發(fā)展的動(dòng)力之源，而其戰(zhàn)略實(shí)施能力（執(zhí)行能力、速度能力、反應(yīng)或適應(yīng)能力等）已成為一個(gè)企業(yè)保持競爭力優(yōu)勢的前提和持續(xù)健康發(fā)展的動(dòng)力。核心競爭力的判斷準(zhǔn)則 對(duì)核心競爭力（又稱核心能力、核心競爭優(yōu)勢），目前有不同的定義。國內(nèi)學(xué)者將其定義為：企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營銷、服務(wù)等某些環(huán)節(jié)上明顯具有優(yōu)勢，并不易被競爭對(duì)手模仿的、能夠滿足客戶價(jià)值需要的獨(dú)特能力。也有的學(xué)者將核心競爭能力分為五個(gè)方面：公司員工的知識(shí)和技能；公司的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力；公司的管理和生產(chǎn)經(jīng)營能力；公司創(chuàng)造品牌和運(yùn)用品牌的能力；公司獨(dú)特的文件和價(jià)值觀。判斷一個(gè)企業(yè)的能力是否為核心競爭力，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是看其能否產(chǎn)生持續(xù)的競爭優(yōu)勢。而要產(chǎn)生持續(xù)的競爭優(yōu)勢，它應(yīng)符合四項(xiàng)具體標(biāo)準(zhǔn)，即它應(yīng)是有價(jià)值的能力、獨(dú)特的能力、難以模仿的能力和不可替代的能力。在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中，一種能力若成為核心競爭力，從客戶的角度來看，它是有價(jià)值并不可替代的；從競爭者的角度看，它是獨(dú)特并難以模仿的。只有同時(shí)符合這四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的核心競爭力，才能為企業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。許多成功企業(yè)都有其鮮明獨(dú)特的核心競爭力，例如：英特爾公司不斷推出新的CPU的技術(shù)創(chuàng)新能力；可口可樂公司對(duì)顧客認(rèn)識(shí)的把握、營銷和商標(biāo)管理的經(jīng)驗(yàn)以及高超的管理能力；海爾公司的品牌推廣、廣告銷售和售后服務(wù)能力等等。這些成功的大企業(yè)，正是由于在發(fā)展初期時(shí)，就精心培育自身的核心競爭力，并把它作為企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，通過集中企業(yè)資源及對(duì)本行業(yè)的專注、忠誠和持續(xù)投入，苦心經(jīng)營，一步一步成長壯大，做大做強(qiáng)。提升核心競爭力的對(duì)策與建議 中小企業(yè)在人力、物力、財(cái)力等各方面都遜于大型企業(yè)，比如：資金不足，在市場化生存競爭中處于劣勢，缺乏長期發(fā)展規(guī)劃，對(duì)機(jī)會(huì)的把握能力不強(qiáng)等等。但中小企業(yè)也有很多大型企業(yè)不具備的優(yōu)勢，比如機(jī)動(dòng)靈活、反應(yīng)靈敏、危機(jī)感強(qiáng)烈、富于進(jìn)取等，所以，中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲勝，應(yīng)充分利用自身的特點(diǎn)，克服不利因素，避己之短，揚(yáng)己所長。核心競爭力的培訓(xùn)也是如此，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況，在不斷發(fā)展的過程中逐步形成具有企業(yè)特征的核心競爭力。1．樹立戰(zhàn)略經(jīng)營理念，提高中小企業(yè)戰(zhàn)略管理能力 相對(duì)大企業(yè)而言，中小企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，因此往往比較關(guān)注眼前的生存問題和短期利益的獲取，而忽視長遠(yuǎn)打算，缺乏戰(zhàn)略經(jīng)營思想，短期行為嚴(yán)重。然而，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，樹立戰(zhàn)略經(jīng)營理念、提高戰(zhàn)略管理能力是培育企業(yè)核心競爭力的前提條件。中小企業(yè)只有樹立戰(zhàn)略經(jīng)營理念，即建立一個(gè)相對(duì)完備和科學(xué)的戰(zhàn)略管理體

系，確立戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標(biāo)，制定一個(gè)切實(shí)可行且富有挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略方案，并對(duì)戰(zhàn)略方案進(jìn)行有效的實(shí)施、控制、修正和評(píng)價(jià)，才能為企業(yè)培育核心競爭力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到，核心競爭力來源于某一時(shí)期的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)核心競爭力的培育應(yīng)該成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容和組成部分。例如，海爾集團(tuán)在1984年曾是一個(gè)虧損額達(dá)147萬元的小型企業(yè)，但自從張瑞敏上任后，注重把培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略緊密相聯(lián)，從而使海爾成為當(dāng)今中國家電行業(yè)獲得成功的典范。2.重視企業(yè)安全，專注核心業(yè)務(wù) 市場化生存下的企業(yè)，都面臨著各自的競爭對(duì)手，企業(yè)要充分重視競爭，更要有技巧地回避競爭，采取避重就輕的策略，以自己的安全生存、利益保證為前提，盡量將對(duì)自己不利的因素排除掉。多元化戰(zhàn)略往往被認(rèn)為是企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提高企業(yè)利潤、分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的一種手段。目前，中國中小企業(yè)盲目的追求“大而全”，從而跌入了多元化的陷阱。中小企業(yè)往往不宜搞多元化經(jīng)營。在市場需求多樣化的今天，企業(yè)進(jìn)行差別化經(jīng)營與管理非常必要，一些成功的大企業(yè)尚且兢兢業(yè)業(yè)地專注于發(fā)展主業(yè)，實(shí)力弱小的中小企業(yè)更應(yīng)如此。中小企業(yè)應(yīng)該集中資源，通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細(xì)分市場來進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，實(shí)施“小而專、小而精、小而特”的經(jīng)營戰(zhàn)略。在某一領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營的過程中，逐步形成自己的經(jīng)營管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等諸多方面的特色，進(jìn)而逐步形成自己獨(dú)特的技術(shù)、方式和方法等。著名企業(yè)格蘭仕的成功就在于它選擇了正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，即先做強(qiáng)后做大。中國中小企業(yè)大多壽命不長，一個(gè)致命的原因就是把“做強(qiáng)”與“做大”搞顛倒了，往往是先做大后做強(qiáng)，結(jié)果就出現(xiàn)許多像愛多這類速生速亡的短命企業(yè)。格蘭仕的競爭戰(zhàn)略是依靠已有的比較優(yōu)勢和市場競爭力，去擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢，之后再擴(kuò)大比較優(yōu)勢，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢，如此循環(huán)，逐步形成在微波爐制造方面的競爭力，最終形成企業(yè)的核心競爭力大規(guī)模超一流的生產(chǎn)力。這一點(diǎn)很值得正處于發(fā)展中的中小企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

3、加強(qiáng)企業(yè)周轉(zhuǎn)能力，強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)利能力 企業(yè)在創(chuàng)新的同時(shí)要有迅速周轉(zhuǎn)的能力，這其中速度很重要。很多人對(duì)速度的理解不深刻，在此舉兩個(gè)典型的例子，一個(gè)是Dell，一個(gè)是沃爾瑪。Dell的利潤并不高，但是Dell能做到全球電腦界的頭把交椅，在于它的周轉(zhuǎn)速度快。在絕大部分的行業(yè)中，速度成了競爭的關(guān)鍵。現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，就是規(guī)模不一定必然是優(yōu)勢。長虹當(dāng)年取勝，是因?yàn)樗幸?guī)模，但現(xiàn)在的規(guī)模成了一種拖累。現(xiàn)在要的是速度，因?yàn)橄M(fèi)者喜新厭舊的速度更快了。這個(gè)速度能夠帶來節(jié)約成本的效應(yīng)，當(dāng)毛利趨于平均化，當(dāng)創(chuàng)新趨于雷同化的時(shí)候，勝負(fù)就取決于誰能更快周轉(zhuǎn)。比如說100萬，每次投資10%的盈利，100萬周轉(zhuǎn)兩次就是20萬。100萬壓在這里慢慢做，周轉(zhuǎn)一次就只賺10萬。同樣一個(gè)定價(jià)，誰周轉(zhuǎn)快，誰就能節(jié)約成本，因此速度問題很重要。為什么中國很多的市最后都關(guān)門倒閉了，關(guān)鍵是它們沒有學(xué)到沃爾瑪經(jīng)營的精髓——速度?，F(xiàn)在速度的競爭變成21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)載體競爭的關(guān)鍵所在，速度成為企業(yè)競爭的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

4、建立優(yōu)秀的企業(yè)文化 中小企業(yè)處于成長的活躍期，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，不僅能夠塑造良好的企業(yè)形象，贏得消費(fèi)者的信賴和忠誠，而且能夠極大地調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性，形成良好的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)凝聚力。企業(yè)員工的潛能得到最大限度的挖掘、企業(yè)的各種資源得到最佳的配置，那么企業(yè)的市場競爭力自然會(huì)得到最好的發(fā)揮。因此，企業(yè)要想獲得最難以模仿和最強(qiáng)有力的核心競爭力，創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀是非常必要的。

5、強(qiáng)化組織管理。高效地組織結(jié)構(gòu)可充分發(fā)揮中小企業(yè)的市場靈活性，從而更好的滿足客戶需求，增加客戶價(jià)值，并不斷吸引新客戶，最終提高企業(yè)的核心競爭力。中小企業(yè)規(guī)模小、人員少、管理幅度窄，因此具有對(duì)市場反應(yīng)靈敏，管理成本低的優(yōu)勢。當(dāng)前市場環(huán)境變化不斷加快，要求企業(yè)能夠更快地響應(yīng)市場，這使得中小企業(yè)的這種速度和靈活性的價(jià)值與日俱增。中小企業(yè)要充分發(fā)揮這些比較優(yōu)勢，精簡機(jī)構(gòu)，改變傳統(tǒng)的塔形組織結(jié)構(gòu)，建立扁平化組織，從而保證企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道的暢通，使企業(yè)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)對(duì)重要事件、機(jī)會(huì)和外部威脅做出的有意識(shí)的反應(yīng)以獲得競爭優(yōu)勢。此外，要及時(shí)抓住市場機(jī)遇、有效規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)各項(xiàng)決策的科學(xué)性。正確性企

業(yè)活著是硬道理，市場化存活的保證是首位的，在發(fā)展過程中始終要有安全性的重視，在發(fā)展的過程中，注意自身產(chǎn)品、客戶、市場的階段培養(yǎng)。在機(jī)會(huì)把握能力上，對(duì)現(xiàn)有機(jī)會(huì)的延伸是最安全的。重視競爭而又懂得回避競爭，歸避風(fēng)險(xiǎn)，最好采取避強(qiáng)策略，在那些對(duì)手不注意的地方下手，會(huì)讓自己成功的機(jī)率更大。核心競爭力的培育不是一朝一夕的事情，需要企業(yè)付出長期的努力，幾年，十幾年，甚至幾十年，需要企業(yè)全體上下眾志成城、持之以恒。雖然這個(gè)過程是長期的，但它的重要意義也是不言而喻的。對(duì)于中小企業(yè)而言，要充分利用自己的相對(duì)優(yōu)勢，傾力打造自己品牌的核心競爭力，以專業(yè)的形象去贏得市場。

第五篇：企業(yè)核心競爭力研究

提高企業(yè)核心競爭力的探討

摘要：在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)全球一體化形勢下，提高企業(yè)核心競爭力，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都至關(guān)重要。在全球日益開放和更加激烈的市場競爭中，有的企業(yè)如曇花一現(xiàn)，悄然逝去，有的卻硬如磐石，堅(jiān)不可摧。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因固然很多，但最關(guān)鍵的還是歸結(jié)為有無強(qiáng)大的企業(yè)核心競爭力。所謂企業(yè)核心競爭力是蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中，它是企業(yè)獨(dú)特?fù)碛?，支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢的，并使企業(yè)在某一市場上長期具有競爭優(yōu)勢，可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在核心能力。當(dāng)今世界，在越來越趨白熱化的市場競爭中，企業(yè)靠什么來贏得市場認(rèn)可，并在競爭中立于不敗之地？那就唯有提高企業(yè)核心競爭力，世界大企業(yè)的成長過程表明，提高企業(yè)核心競爭力是引導(dǎo)企業(yè)成功的關(guān)鍵要素。放眼世界500強(qiáng)，幾乎無一不在企業(yè)文化、創(chuàng)新能力、管理模式、品牌形象等方面具有獨(dú)特專長?，F(xiàn)就當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)新形勢下提高企業(yè)核心競爭力著手從企業(yè)文化、創(chuàng)新能力等方面作如下探討。

關(guān)鍵詞：企業(yè)核心競爭力、企業(yè)文化、創(chuàng)新能力

歷史的車輪在不斷前進(jìn)，人類社會(huì)也在一步步向前邁進(jìn)，人們已無法簡單地從企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)，員工的努力程度等方面解開這一問題的謎底，尤其是進(jìn)入二十一世紀(jì)這個(gè)全面開放、生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)遍及世界各地的時(shí)代，企業(yè)之間競爭的實(shí)質(zhì)已成為企業(yè)為其生存和發(fā)展，在競爭環(huán)境中企業(yè)所需資源的爭奪戰(zhàn)，這就更需要企業(yè)提高其核心競爭力。

新時(shí)期企業(yè)核心競爭力已成為企業(yè)獨(dú)特?fù)碛校瑸橄M(fèi)者帶來特殊效用，使企業(yè)在市場競爭中長期具有競爭優(yōu)勢，獲得穩(wěn)定超額利潤的內(nèi)在能力資源?？v觀國外優(yōu)秀企業(yè)——沃爾瑪、通用等以及我國優(yōu)秀企業(yè)海爾、聯(lián)想、華為等，它們能在這白熱化競爭的環(huán)境中一枝獨(dú)秀，我們不難從它們身上發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的優(yōu)點(diǎn)——那就是所處行業(yè)中獨(dú)特的企業(yè)核心競爭力。是什么支撐它們獨(dú)特的核心競爭力？謎底終究被揭開，幾乎無一不在技術(shù)訣竊、企業(yè)文化、創(chuàng)新能力、管理模式、市場網(wǎng)絡(luò)、品牌形象、顧客服務(wù)等方面具有獨(dú)特專長。

一、企業(yè)文化乃企業(yè)核心競爭力

約翰〃科特和詹姆斯〃赫斯特在《企業(yè)文化與經(jīng)營業(yè)績》一書中明確指出：“企業(yè)文化在下一個(gè)10年中將成為企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素?！辈粌H如此，企業(yè)文化還能保證企業(yè)一般員工積極性和知識(shí)系統(tǒng)的充分發(fā)揮。企業(yè)要想在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的格局下，參與這激烈的市場競爭，并在競爭中得到延續(xù)和發(fā)展，企業(yè)文化是一個(gè)不可或缺的重要組成部分。培養(yǎng)和形成優(yōu)秀的企業(yè)文化乃提高企業(yè)核心競爭力。

企業(yè)文化如果在員工中得到認(rèn)同并發(fā)揮它的作用將會(huì)形成更高一層次的自覺行為，當(dāng)然這需要各種符合企業(yè)自身特點(diǎn)的管理方法，比如公平的競爭環(huán)境，激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)考核等。作為國人的我們，無不知曉曾在電視、報(bào)紙上大量報(bào)道的：“青島海爾”事件：當(dāng)年，他們的董事長張瑞敏當(dāng)著員工的面，把幾十臺(tái)只有點(diǎn)點(diǎn)問題的冰箱砸毀，重新生產(chǎn)，而這一事件迅速被媒體進(jìn)行大量報(bào)道，但這并沒有影響海爾的聲譽(yù)，反而通過這一事件，使海爾的聲名更加大振，也使內(nèi)部員工清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)生存的道理，正因?yàn)樗倪@一舉措，時(shí)至現(xiàn)今，海爾集團(tuán)已由一個(gè)虧空147萬元的集體小廠，發(fā)展成為上千億資產(chǎn)的中國第一品牌，今天站在我們面前的“海爾”乃世界家電行業(yè)的巨頭，世界500強(qiáng)企業(yè)，無不令我們國人感到驕傲，因?yàn)樗俏覀兊囊粋€(gè)民族品牌，是我們中國的驕傲。其實(shí)，今天海爾驕人成績的取得背后有著獨(dú)特的海爾文化作后盾，在管理實(shí)踐中，張瑞敏將中國傳統(tǒng)文化精髓與西方現(xiàn)代管理思想融會(huì)貫通，兼收并蓄，創(chuàng)新發(fā)展，自成一家。創(chuàng)造了富有中國特色，充滿競爭力的海爾文化。其中就是企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)理念能在員工身上得到認(rèn)可，員工個(gè)人價(jià)值得到體現(xiàn)；企業(yè)的價(jià)值觀與個(gè)人的價(jià)值觀能得到統(tǒng)一，使得員工愿意為企業(yè)付出，因而他們就會(huì)自覺地發(fā)現(xiàn)自身

在工作或服務(wù)過程中的不足，自覺地接受糾正，自覺地創(chuàng)新服務(wù)；也正是因?yàn)槠髽I(yè)重視員工的需求，使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生較高的認(rèn)同感、歸屬感，就會(huì)形成企業(yè)文化的統(tǒng)一性。因此，塑造良好的企業(yè)文化氛圍，將會(huì)使企業(yè)這種無形的價(jià)值變成有形的產(chǎn)品或服務(wù)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和壯大產(chǎn)生巨大的作用，也就是我們所說的企業(yè)內(nèi)在獨(dú)特的核心競爭力。

企業(yè)文化在群體作用是基于成員作用的基礎(chǔ)上，發(fā)揮更深一層次的團(tuán)隊(duì)作用。那么，企業(yè)又如何把這種群體的氛圍形成具有良好的團(tuán)隊(duì)精神文化？

首先，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)輕松、簡單的人際關(guān)系，當(dāng)企業(yè)中員工的人際關(guān)系復(fù)雜甚至得不到改善時(shí)。每天都在應(yīng)對(duì)復(fù)雜的人際關(guān)系，就無法形成一股強(qiáng)有勁的合力。作為企業(yè)管理者要充分的營造企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)氛圍，譬如許多企業(yè)內(nèi)部成立委員會(huì)的組織形式，如“職工委員會(huì)”“技術(shù)委員會(huì)”等等。這就是很好營造一種團(tuán)隊(duì)的氛圍，形成一種團(tuán)隊(duì)自覺到自發(fā)的文化，從管理學(xué)角度來講是達(dá)到一種資源共享的目的。在某些大企業(yè)中，其實(shí)人才并不少，對(duì)于專業(yè)人才甚至研究生、博士、MBA學(xué)歷的人才所占的比例并不少，應(yīng)該來講會(huì)有一定的市場競爭力。然而恰恰相反，其中很大的原因就是企業(yè)沒有營造一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的文化，沒有形成一種合力。職能部門與業(yè)務(wù)部門之間形成一種各自為政的現(xiàn)象?？上攵?，這是無法讓企業(yè)具有競爭力的。

其次，能否組合一個(gè)最佳的團(tuán)隊(duì)取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否和諧，團(tuán)隊(duì)成員之間相處是否愉快等等。如果團(tuán)隊(duì)成員中有人覺得“沒有人關(guān)心我，大家都各顧各的”，或者他們對(duì)團(tuán)隊(duì)中某人感到非常氣憤，或者他們難以忍受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的管理方式，他們就不會(huì)全力以赴地工作，也不能和別人很好地合作。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也因此受到削弱。那么，作為一個(gè)管理者或部門主管就必須及時(shí)疏通、協(xié)調(diào)這種關(guān)系和改善不當(dāng)?shù)墓芾矸椒?，提高個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，形成團(tuán)隊(duì)文化理念，使企業(yè)文化灌輸?shù)竭@種團(tuán)隊(duì)中去，形成企業(yè)強(qiáng)大的核心競爭力。

第三、企業(yè)文化對(duì)人才也有不可估量作用

可以說擁有合理的人員配備和充分發(fā)揮人才作用，將是企業(yè)重要的核心競爭力。然而是否每個(gè)人都能在工作中出色的完成任務(wù)，是否引進(jìn)的人才都能發(fā)揮他們的作用呢？我想不僅僅是薪酬機(jī)制的問題，更重要的是是否有公平競爭的發(fā)展平臺(tái)和充分體現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，這就是企業(yè)文化發(fā)揮的重要作用。

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，在國家宏觀調(diào)控下，企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)是一種微利的性質(zhì)，只有發(fā)揮人才的作用來創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營利潤、品牌化效應(yīng)才能提升市場競爭力，在企業(yè)間相同工作崗位和薪金的前提下，誰能留住人才、充分發(fā)揮人才作用，關(guān)鍵是企業(yè)價(jià)值與個(gè)人的價(jià)值是否存在差異，出現(xiàn)這種差異時(shí)是否得到改善，否則，只能發(fā)揮員工最基本的作用，如果企業(yè)有一個(gè)很好的引導(dǎo)員工的企業(yè)價(jià)值觀，有一種向上的環(huán)境和發(fā)揮的機(jī)會(huì)，除了完成員工該完成的任務(wù)，可能還會(huì)為企業(yè)作出更多貢獻(xiàn)，甚至創(chuàng)造意想不到的價(jià)值。因?yàn)槠髽I(yè)能給他一種認(rèn)同感，價(jià)值能得到很好的體現(xiàn)和發(fā)揮。

最后企業(yè)在發(fā)展中要積累有利于企業(yè)發(fā)展的文化精髓，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理思想、理論和方法，促使企業(yè)的改革創(chuàng)新，走持續(xù)發(fā)展道路。我國的十年文化大革命就是一個(gè)很好的教訓(xùn)，鄧小平同志說“改革開放”是中國唯一的出路。剛好今年是我國紀(jì)念改革開放三十周年，在這三十年中，我國在各領(lǐng)域取得的巨大成就也充分說明了文化的保持和創(chuàng)新。

二、創(chuàng)新能力乃提高企業(yè)核心競爭力

如果我們前面所說的企業(yè)文化是提高企業(yè)核心競爭力的堅(jiān)強(qiáng)后盾，那么我們下面要談到的創(chuàng)新能力乃企業(yè)核心競爭力的靈魂。進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著科技的發(fā)展，尤其是信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進(jìn)，企業(yè)邊界得到擴(kuò)張，信息溝通便利，地域不再成為制約企業(yè)發(fā)展的時(shí)空局限，企業(yè)之間跨越時(shí)空障礙的協(xié)作成本大大降低。同時(shí)社會(huì)分工程度更加細(xì)化，價(jià)值鏈的增值環(huán)節(jié)越來越多，很多產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)到銷售的整個(gè)過程都不可能由一家企業(yè)單獨(dú)完

成，需要若干企業(yè)合作進(jìn)行。另一方面，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，市場瞬息萬變，顧客“見異思遷”，企業(yè)要求得到生存和發(fā)展，必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)以適應(yīng)市場需求。這樣就要求企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新能力方面，給企業(yè)一個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)，才能從根本上培養(yǎng)自主創(chuàng)新的體系，從而達(dá)到企業(yè)核心競爭力的全面提高。就拿現(xiàn)階段我國的金融業(yè)來說：我國在加入WTO后對(duì)銀行業(yè)作出的承諾，5年后我國銀行業(yè)將全面開放，融入全球競爭，同時(shí)也將在改革開放更大的考驗(yàn)中經(jīng)受考驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，如果能在那種形勢下，如何增強(qiáng)自身的核心競爭力是擺在中國銀行業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)課題。

然而今年我們大家也有目共睹眼前的事實(shí)，我國銀行業(yè)在06年融入全球競爭后，在今年的金融危機(jī)中也經(jīng)受住了考驗(yàn)，國外尤其美國的商業(yè)銀行巨頭花旗等都因?yàn)檫@次金融危機(jī)面目全非，但我國銀行業(yè)在入世承諾后，大膽采取金融改革，提高創(chuàng)新能力，在配合國家宏觀調(diào)控下，穩(wěn)握勝券，在這場金融大風(fēng)暴中經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是我國銀行業(yè)改革創(chuàng)新的結(jié)果，正因?yàn)槲覀冏龅搅诉@一點(diǎn)，我們才有強(qiáng)大的核心競爭力作用去應(yīng)對(duì)這場金融大風(fēng)暴?，F(xiàn)階段，我國的大部分商業(yè)銀行都已經(jīng)成立了股份公司，建立了董事會(huì)，意圖通過建立多元化的股權(quán)機(jī)構(gòu)和現(xiàn)代化的公司治理機(jī)構(gòu)，在股東與經(jīng)營者之間形成一種權(quán)責(zé)明確，相互制衡而又相互協(xié)調(diào)的關(guān)系，通過投資者在股東大會(huì)和董事會(huì)中的投票機(jī)制，以及市場化的激勵(lì)機(jī)制，保障企業(yè)自主創(chuàng)新的主動(dòng)性、科學(xué)性和積極性?，F(xiàn)在進(jìn)展迅速又備受爭議的引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者工作，說到底，其目的并不在于資金，而在于進(jìn)一步完善公司治理，學(xué)習(xí)外資銀行的先進(jìn)管理方式、技術(shù)手段，通過長期的模枋與改良，最終達(dá)到提升我國商業(yè)銀行自主創(chuàng)新能力的目的，從而提高我國銀行業(yè)的核心競爭力。

今年的9月25日，第16屆中國國際金融展在北京展覽館盛大開幕，首次以全功能商業(yè)銀行名義參展的中國郵政儲(chǔ)蓄銀行格外引人注目。我們大家都知道，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行于2007年3月6日正式成立，其前身可追溯到1986年恢復(fù)開辦的郵政儲(chǔ)蓄。就拿我們婁底的郵政儲(chǔ)蓄銀行，不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在展現(xiàn)在我們市民面前的中國郵政儲(chǔ)蓄銀行已以嶄新的面孔融入正規(guī)商業(yè)銀行的競爭中。是什么讓剛剛成立不久的中國郵政儲(chǔ)蓄銀行風(fēng)生水起，引起眾多媒體的關(guān)注，其實(shí)就是來自郵政儲(chǔ)蓄銀行內(nèi)部的自主創(chuàng)新能力，外界的競爭態(tài)勢給了他一個(gè)高起點(diǎn)的平臺(tái)，他們運(yùn)用自己遍布城鄉(xiāng)的36000多個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，憑借良好的信息化系統(tǒng)，創(chuàng)新服務(wù)、拓展銀行業(yè)務(wù)新渠道。在業(yè)務(wù)多元化、服務(wù)創(chuàng)新，推動(dòng)城鄉(xiāng)和諧發(fā)展等各方面取得了驕人的成績。還有郵政儲(chǔ)蓄銀行在體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面讓我們大家刮目相看，郵政儲(chǔ)蓄銀行很好地利用了郵政集團(tuán)信息和物流優(yōu)勢，并結(jié)合自身的資金優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了信息流、實(shí)物流、資金流的“三流合一”為企業(yè)的商品流通和資金周轉(zhuǎn)提供便利的運(yùn)作條件，避免了企業(yè)在現(xiàn)金估算中大量現(xiàn)金運(yùn)送的風(fēng)險(xiǎn)。另外就在我們婁底，不知我們每位市民有沒有注意到穿梭于城區(qū)各主干道上的城市公交車的車身廣告，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行推出的“好借好還”小額貸款全力服務(wù)“三農(nóng)”的又一創(chuàng)新舉措。其實(shí)，小額貸款業(yè)務(wù)并非由郵政儲(chǔ)蓄銀行獨(dú)創(chuàng)，其他商業(yè)銀行其實(shí)早已開辦，郵政儲(chǔ)蓄銀行后來居上把這項(xiàng)其他金融機(jī)構(gòu)看不上眼的業(yè)務(wù)做得有聲有色。因?yàn)樗粗氐氖寝r(nóng)村這片廣大的市場。幾年來，國家改革發(fā)展的重心從城市向農(nóng)村有所偏移，因?yàn)槲覈膰榕c其他國家不同，我們中國要發(fā)展，必須解決農(nóng)村問題，因此國家提出各種惠農(nóng)口號(hào)。尤其近幾年的中央一號(hào)文件，都把農(nóng)村的發(fā)展放在第一位，譬如我們大家常聽到的新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村金融體制改革、農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等惠農(nóng)政策，體現(xiàn)出農(nóng)村市場將是一個(gè)不可估量的前景市場，郵政儲(chǔ)蓄銀行獨(dú)特的眼光，創(chuàng)新推出的小額信貸服務(wù)正是專門面向農(nóng)民，微小企業(yè)主等發(fā)放人民幣保證貸款，這也是郵政儲(chǔ)蓄銀行之所以引起廣大媒體關(guān)注的又一焦點(diǎn)。在國有商業(yè)銀行撤出大部分農(nóng)村金融市場，而新農(nóng)村建設(shè)又迫切需要金融支持的今天，郵政儲(chǔ)蓄銀行正好彌補(bǔ)了我國農(nóng)村金融服務(wù)主體單

一、業(yè)務(wù)壟斷和服務(wù)不到位的不足。

今年是我國紀(jì)念改革開放三十周年，我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過了三十年的高速發(fā)展，已經(jīng)迎來了

實(shí)物供應(yīng)量總體過剩的買方市場時(shí)代。多數(shù)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入市場充分競爭時(shí)期。在目前的市場環(huán)境中，唯有提高企業(yè)的核心競爭力，方能達(dá)到提高企業(yè)整體價(jià)值的經(jīng)營目標(biāo)。而企業(yè)文化、創(chuàng)新能力也是各企業(yè)提高核心競爭力的前提條件，現(xiàn)階段的各種實(shí)踐證明，只有提高企業(yè)核心競爭力，才有企業(yè)明天更加輝煌燦爛的明天。

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張松/吳先鋒基于自主創(chuàng)新下企業(yè)核心競爭力提高的探上海企業(yè)“增刊”2007.4天下商機(jī)

企業(yè)文化乃企業(yè)核心競爭力 2008.10 2008.10版《中國郵政報(bào)》