第一篇：分銷(xiāo)小品牌——離職營(yíng)銷(xiāo)人的創(chuàng)業(yè)選擇

創(chuàng)業(yè)加盟 Jiam.shgao.comqyue分銷(xiāo)小品牌——離職營(yíng)銷(xiāo)人的創(chuàng)業(yè)選擇 原來(lái)大公司的區(qū)域主管辭職做起了小品牌的代銷(xiāo)，他們的身份雖然不明朗，但是也算是

自主創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。

第二篇：如何選擇合適的化妝品加盟品牌成功創(chuàng)業(yè)

如何選擇合適的化妝品加盟品牌成功創(chuàng)業(yè)

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，人們的生活水平已經(jīng)逐漸提高，在很多人吃飽穿暖的同時(shí)已經(jīng)開(kāi)始注重生活的品質(zhì)，當(dāng)然也開(kāi)始注重護(hù)膚、保養(yǎng)、化妝等等了?；瘖y品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)機(jī)就一直呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)?；瘖y品從原來(lái)的只有小部分人可以用，到現(xiàn)在基本上每個(gè)女性都要用，它的需求也在不斷的增加?；瘖y品的前景是很好的，現(xiàn)在越來(lái)越多人選擇化妝品。選擇化妝品的優(yōu)勢(shì)在于首先就是開(kāi)化妝品的前期投資比較少，比較適合那些想自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的人；還有就是有專(zhuān)門(mén)的知識(shí)培訓(xùn)，可以讓創(chuàng)業(yè)者少走很多彎路，節(jié)省不少的時(shí)間和金錢(qián)；最后就是會(huì)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等等，可以為創(chuàng)業(yè)者提供很好的建議，在選擇產(chǎn)品的方面可以減少很多不必要的麻煩的。而且會(huì)根據(jù)不同的季度會(huì)推出適合本季度的新產(chǎn)品，讓有更多的選擇，產(chǎn)品覆蓋面非常廣種類(lèi)非常多，適合各個(gè)年齡和各個(gè)層次的女性，可以滿(mǎn)足各種不同的需求，達(dá)到不用為產(chǎn)品種類(lèi)太少而憂(yōu)心。會(huì)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為你服務(wù)，為你提供從開(kāi)業(yè)到售中和售后提供相應(yīng)的支持和指導(dǎo)的，讓你沒(méi)有任何的后顧之憂(yōu)。市場(chǎng)上化妝品項(xiàng)目有那么多，也會(huì)有很多不法商家乘機(jī)賺錢(qián)，一個(gè)新出的項(xiàng)目都能說(shuō)全國(guó)有幾百家，所以在這種環(huán)境比較混亂的情況下，投資者在選擇化妝品品牌一定要小心，能夠識(shí)別其中的真假。對(duì)品牌仔細(xì)多加考察，不管是從產(chǎn)品還是在證件方面都一定要仔細(xì)看清楚，這些都是必須要考察的。

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第三篇：王老吉開(kāi)創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新紀(jì)元（小編推薦）

王老吉開(kāi)創(chuàng)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新紀(jì)元

我國(guó)悠久的歷史造就了很多中華老字號(hào)藥業(yè)，但是隨著時(shí)代的變遷，很多老字號(hào)已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡，幸存下來(lái)的也出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的局面。本文對(duì)近年來(lái)影響較大的老字號(hào)廣東王老吉藥業(yè)通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展進(jìn)行了研究，包括其品牌的定位創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以及后續(xù)的品牌保護(hù)延伸等。本文的研究期望能給國(guó)內(nèi)其他老字號(hào)藥業(yè)企業(yè)如何走出困境、做強(qiáng)品牌帶來(lái)一些啟示。

我國(guó)通過(guò)國(guó)家認(rèn)定的中華老字號(hào)企業(yè)總共有2000多家，主要集中在餐飲、醫(yī)藥等行業(yè)。但據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)資料表明，我國(guó)大約70%的老字號(hào)已銷(xiāo)聲匿跡，而幸存下來(lái)的大部分經(jīng)營(yíng)情況也是岌岌可危，經(jīng)濟(jì)效益好的只有10%左右，形成規(guī)模效應(yīng)的更是少之又少。

作為老字號(hào)藥業(yè)之一，王老吉藥業(yè)（原廣州羊城藥業(yè)股份有限公司）是其中蓬勃發(fā)展的一個(gè)，2003年單王老吉顆粒的銷(xiāo)售額就達(dá)1.5億元，加上罐裝飲料，總銷(xiāo)售額超過(guò)3億元。從1999年到2003年這段時(shí)間里，王老吉藥業(yè)年平均增長(zhǎng)速度超過(guò)25%，被業(yè)界譽(yù)為老字號(hào)企業(yè)與現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的成功典范，同時(shí)也給其他老字號(hào)藥業(yè)提供了一個(gè)成功的范例。

一、王老吉的歷史淵源

老老實(shí)實(shí)王老吉，清熱解毒祛暑濕。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的藥茶。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱(chēng)涼茶始祖。

王老吉最早是在1828年由王澤幫（乳名阿吉）所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠(yuǎn)街開(kāi)設(shè)了一間王老吉涼茶鋪，專(zhuān)營(yíng)水碗涼茶。王老吉涼茶由于配方獨(dú)特、價(jià)格公道，因而遠(yuǎn)近聞名，門(mén)庭若市，供不應(yīng)求。于是在1840年，王老吉涼茶鋪便開(kāi)始以前店后廠的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。在經(jīng)歷了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全廣州赴考王老吉救命；太平軍天京保衛(wèi)戰(zhàn)王老吉?jiǎng)谲?；林則徐虎門(mén)銷(xiāo)煙王老吉清熱解毒等驚天動(dòng)地的大事后，王老吉扎根民間。解放后，王老吉藥號(hào)分為兩支，一支歸入國(guó)有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品（國(guó)藥準(zhǔn)字）。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，在中國(guó)大陸以外有涼茶市場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū)，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊(cè)。而目前生產(chǎn)紅色王老吉的加多寶公司則是通過(guò)品牌租賃形式向王老吉藥業(yè)租賃了20年的品牌使用權(quán)。

二、王老吉的困境

80年代中期到90年代初，羊城藥業(yè)（王老吉前身）也曾創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)：排名全國(guó)中成藥50強(qiáng)，產(chǎn)值1個(gè)億，利潤(rùn)1000萬(wàn)。這輝煌的業(yè)績(jī)得益于廣東改革走在全國(guó)前列，較早地進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。羊城藥業(yè)也因此走入市場(chǎng)，走向全國(guó)。隨著改革開(kāi)放的不斷深入，羊城藥業(yè)成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，并積極籌劃上市，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。但是，隨之而來(lái)的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負(fù)債經(jīng)營(yíng)，主業(yè)也受到很大程度的沖擊。1998年以前，羊城藥業(yè)有員工520人，其中管理干部213人，占40％，這些干部是終身制的，有人無(wú)力盡責(zé)，有人無(wú)能盡才，有些部門(mén)龍多不治水，有些部門(mén)無(wú)龍治水；年銷(xiāo)售不過(guò)5000萬(wàn)元，且潛在虧損近3000萬(wàn)元。而取得了品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)的廣東加多寶飲料有限公司，當(dāng)時(shí)也開(kāi)始生產(chǎn)紅色罐裝的王老吉飲料在廣東銷(xiāo)售。但由于過(guò)于濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默默無(wú)聞地固守著一方區(qū)域市場(chǎng)。

三、王老吉圍繞品牌的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時(shí)間里，攜手加多寶公司，依托紅色王老吉，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個(gè)享有170余年歷史品牌的老字號(hào)企業(yè)重新煥發(fā)了春光。王老吉藥業(yè)之所以能枯木逢春，主要是由于其有強(qiáng)烈的品牌創(chuàng)新意識(shí)：

（一）定位創(chuàng)新。

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來(lái)清熱解毒袪暑濕。在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據(jù)了一部分市場(chǎng)。由此看來(lái)，如果把紅色王老吉作為涼茶賣(mài)，顯然這個(gè)市場(chǎng)容量不令人滿(mǎn)意。

作為涼茶賣(mài)困難重重，作為飲料同樣舉步維艱。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，碳酸飲料、果汁、礦泉水等已經(jīng)確立了自身的地位。紅色王老吉以金銀花、甘草、菊花等草本植物熬制，有淡淡中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之3.5元/罐的零售價(jià)，如果不能使紅色王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，必然在飲料市場(chǎng)上無(wú)法取得突破。這就使紅色王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣。

為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。他們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅色王老吉的場(chǎng)合多為燒烤、登山等活動(dòng)，而他們?cè)u(píng)價(jià)紅色王老吉時(shí)經(jīng)常談到不會(huì)上火。這些消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅色王老吉并無(wú)治療要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于預(yù)防上火。

再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)預(yù)防上火的飲料的定位。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備預(yù)防上火的功能，是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。

但是王老吉能否突破地域限制，走向全國(guó)呢？通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)幾千年的中藥概念清熱解毒在全國(guó)廣為普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。

開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類(lèi)信息就行了，而效果往往是驚人的。同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如可口可樂(lè)說(shuō)：正宗的可樂(lè)，是因?yàn)樗褪强蓸?lè)的發(fā)明者。而且，對(duì)很多人而言，會(huì)認(rèn)為某些國(guó)家、區(qū)域在某些品類(lèi)有特別的優(yōu)勢(shì)，品牌應(yīng)充分利用人們心智中的這種認(rèn)定，將其轉(zhuǎn)化為品牌騰飛的支持資源。

紅色王老吉的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)預(yù)防上火的飲料的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類(lèi)的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。

至此，問(wèn)題迎刃而解。首先明確紅色王老吉是在飲料行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于--喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。

（二）傳播創(chuàng)新。

在進(jìn)行定位創(chuàng)新后，原有的傳統(tǒng)傳播渠道顯然已經(jīng)不適合這個(gè)新定位了。這就必須對(duì)傳播渠道以及傳播方式進(jìn)行創(chuàng)新。為了開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開(kāi)始就主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷(xiāo)售區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在2003年，利用非典這個(gè)特殊時(shí)期，投入巨資進(jìn)行宣傳。這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國(guó)大江南北。

在王老吉的渠道和終端地面推廣上，除了傳統(tǒng)的POP廣告外，還開(kāi)辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為王老吉誠(chéng)意合作店，投入資金與他們共同進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。并且把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送。在給渠道商家提供了實(shí)惠后，王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品。

隨著紅色王老吉的快速發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)王老吉降火功能的認(rèn)可，王老吉藥業(yè)也借勢(shì)宣傳推廣王老吉的其他產(chǎn)品。2004年8月，王老吉涼茶進(jìn)入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基店。雖然目前只是在廣東范圍內(nèi)的200家肯德基店推出，但王老吉看重的是肯德基店把它推向全國(guó)的計(jì)劃，這和他們推動(dòng)涼茶全國(guó)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)思路是相一致的。

此外，涼茶是嶺南特有的產(chǎn)物，是一種文化，王老吉系列產(chǎn)品就是這種文化的載體，因此王老吉推廣必須注重文化推廣，繪制王老吉連環(huán)畫(huà)、撰寫(xiě)王老吉軟文都是文化營(yíng)銷(xiāo)的一部分。同時(shí)，王老吉還借助170多年的歷史樹(shù)立涼茶始祖的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的傳統(tǒng)性與神秘性。值得一提的是，王老吉贊助了中央電視臺(tái)電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》的拍攝，該劇主角即是品牌的創(chuàng)建者王老吉，這將利用國(guó)人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式將品牌故事導(dǎo)入消費(fèi)者的內(nèi)心。

（三）服務(wù)創(chuàng)新。

為了維持顧客對(duì)王老吉品牌的忠誠(chéng)性，王老吉藥業(yè)推出了以下幾種計(jì)劃：

1、忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是留住忠誠(chéng)顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個(gè)品牌的價(jià)值，同時(shí)能讓消費(fèi)者感覺(jué)到自己的忠誠(chéng)得到了回報(bào)。王老吉在一些大型藥品連鎖店推出的購(gòu)買(mǎi)金額積累計(jì)劃或折扣會(huì)員卡，獎(jiǎng)勵(lì)那些經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)其藥品的忠誠(chéng)顧客，受到消費(fèi)者的熱情擁戴。

2、王老吉會(huì)員俱樂(lè)部。和忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃一樣，會(huì)員俱樂(lè)部也能讓忠誠(chéng)顧客感覺(jué)到自己被重視。相比之下，忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會(huì)員俱樂(lè)部能讓顧客有較高的參與感。它給消費(fèi)者提供了一個(gè)渠道，抒發(fā)他們對(duì)這個(gè)藥品品牌的想法，同時(shí)還可以分享品牌帶來(lái)的附加服務(wù)，真正感覺(jué)到品牌的價(jià)值。如：王老吉會(huì)員俱樂(lè)部得到廣大消費(fèi)者的歡迎，在這里他們可以咨詢(xún)、可以聊天、還可以參與不定期的活動(dòng)。

3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。王老吉藥業(yè)通過(guò)各種方式，得到一些藥品品牌忠實(shí)消費(fèi)者的資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明，寄給那些可能回應(yīng)信箱廣告的人。收到廣告的人也會(huì)覺(jué)得自己受到尊重從而加強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

（四）產(chǎn)品創(chuàng)新。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是顧客對(duì)藥品品牌忠誠(chéng)的前提條件，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是優(yōu)秀品牌的根基。劍橋大學(xué)企業(yè)策略計(jì)劃研究的一項(xiàng)調(diào)查研究表明，決定企業(yè)長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵因素是被顧客廣泛認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。品質(zhì)低劣的企業(yè)，平均每天喪失20%的市場(chǎng)份額，相反高品質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)占有率每年按6%的幅度增加。

盡管王老吉的藥品質(zhì)量已屬上乘，但是隨著時(shí)代的變遷，也要求其與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行創(chuàng)新。王老吉藥業(yè)總共進(jìn)行了以下的生產(chǎn)創(chuàng)新：首先是生產(chǎn)觀念的創(chuàng)新，生產(chǎn)是為了提高社會(huì)大眾的生活素質(zhì)。其次是產(chǎn)品創(chuàng)新，跟進(jìn)時(shí)代步伐，推出王老吉廣東涼茶顆粒、王老吉無(wú)糖沖劑、王老吉清涼茶（綠色紙盒軟包裝）、王老吉潤(rùn)喉糖、王老吉清潤(rùn)飴等系列產(chǎn)品。此外，生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，采用先進(jìn)的超臨界二氧化碳萃取、離心薄膜縮、真空冷凍干燥等技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，借助恒溫、恒濕、無(wú)菌操作，效率極高。

四、王老吉的品牌保護(hù)與拓展

建立了優(yōu)秀的品牌后，就要考慮品牌的保護(hù)以及延伸的問(wèn)題了，對(duì)此，王老吉藥業(yè)采取了如下主要措施：

1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)--更改廠名。有著170多年歷史的王老吉，始創(chuàng)于廣州，解放前夕才遷往香港。后來(lái)，廣州復(fù)辦了一批傳統(tǒng)老字號(hào)藥廠，王老吉牌也在恢復(fù)之列，于是形成了穗港兩地同時(shí)有王老吉品牌藥品的特殊情況，并成為一個(gè)歷史遺留問(wèn)題。

做技術(shù)練內(nèi)功雖是做好品牌的關(guān)鍵，但遠(yuǎn)不是全部。現(xiàn)在三家不同的企業(yè)在使用王老吉商標(biāo)（羊城藥業(yè)，加多寶，香港同興藥業(yè)有限公司），雖然這之間存在著合作與共贏，但長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，也有品牌認(rèn)可上的競(jìng)爭(zhēng)。比如在羊城藥業(yè)，由于藥品擴(kuò)展本身的特點(diǎn)，雖然通過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，整個(gè)王老吉品牌的銷(xiāo)售規(guī)模仍停留在1.5億元左右。但做飲料，由于行業(yè)特征，卻可以迅速達(dá)到甚至超過(guò)這樣的規(guī)模。這其實(shí)也是很多業(yè)內(nèi)關(guān)心的話(huà)題，如果別人把租用品牌做大了，喧賓奪主怎么辦？

作為王老吉的真正東家，隨著該企業(yè)決策層知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的提高，羊城藥業(yè)重新啟用王老吉這個(gè)在嶺南家喻戶(hù)曉的老字號(hào)作為企業(yè)的名稱(chēng)，就成為該企業(yè)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的一個(gè)重要舉措，又能最大限度利用品牌效應(yīng)。羊城這個(gè)商標(biāo)，在廣州各行各業(yè)至少有300家企業(yè)擁有，但王老吉只有一個(gè)。改為王老吉這個(gè)在嶺南家喻戶(hù)曉的名稱(chēng)后，不但可以表明羊城藥業(yè)是王老吉真正的主人，而且整個(gè)羊城藥業(yè)現(xiàn)有幾十種其他醫(yī)藥品種，也可大受品牌之益。

2、開(kāi)拓品牌的海外渠道。王老吉藥業(yè)有心拓展包括港澳在內(nèi)的東南亞市場(chǎng)，但發(fā)現(xiàn)王老吉商標(biāo)早已被香港同興藥業(yè)有限公司注冊(cè)，甚至在日本、法國(guó)及加拿大等市場(chǎng)。2004年11月9日，王老吉藥業(yè)股份有限公司正式宣布變?yōu)楹腺Y企業(yè)。合資公司由香港同興藥業(yè)有限公司出資(增資)16888萬(wàn)元，占48.0465%的股權(quán)；王老吉原來(lái)的母公司廣州藥業(yè)所持的股份由92.48%下降到48.0465%，剩余股份為職工持股。

據(jù)了解，同興藥業(yè)海外零售和中藥方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，并在香港、東南亞擁有龐大的中藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。而這與王老吉藥業(yè)一直向往的中藥走出國(guó)門(mén)的目標(biāo)不謀而合。通過(guò)增資，同興藥業(yè)成為王老吉藥業(yè)的股東后，王老吉藥業(yè)可憑借同興藥業(yè)龐大的海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大王老吉藥業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、產(chǎn)業(yè)鏈的上下延伸。按照王老吉的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在做大品牌的同時(shí)，將把觸角延伸到其上下游產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)王老吉藥業(yè)負(fù)責(zé)人表示，王老吉藥業(yè)有進(jìn)入醫(yī)療器械、生物制藥、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域的計(jì)劃，已充分利用已經(jīng)建立起來(lái)的王老吉的品牌效應(yīng)。相信通過(guò)這樣的品牌延伸，王老吉藥業(yè)能真正突破自身的發(fā)展限制，屹立于世界醫(yī)藥強(qiáng)林。

五、品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)老字號(hào)藥業(yè)的振興致關(guān)重要

從王老吉的發(fā)展看，目前市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)是老字號(hào)藥業(yè)面對(duì)的兩個(gè)主要問(wèn)題。老字號(hào)的經(jīng)營(yíng)觀念已經(jīng)陳舊，需要引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，進(jìn)行股份制改造；營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，要解決的是品牌傳播和產(chǎn)品問(wèn)題。雖然老字號(hào)藥業(yè)的產(chǎn)品在人們心目中認(rèn)知度較高，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，這是它們的優(yōu)勢(shì)所在。但也必須根據(jù)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不斷創(chuàng)新，不能倚老賣(mài)老，要開(kāi)發(fā)適合各類(lèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品；以前只憑口碑宣傳的方法已經(jīng)不能符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的要求，對(duì)此，老字號(hào)應(yīng)該確立自己的品牌個(gè)性，加大傳播力度。王老吉取得大發(fā)展的根本是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。人們的需求正在趨向多樣化，社會(huì)時(shí)尚在變化，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也在變化，只有不斷設(shè)計(jì)出符合時(shí)代需求的品牌，老字號(hào)藥業(yè)才有生命力。

如今王老吉已經(jīng)充滿(mǎn)信心，提出了要做中國(guó)的可口可樂(lè)的旗號(hào)，決心走向世界。它的成功，給很多尚在生存線(xiàn)上掙扎的老字號(hào)提供了一個(gè)良好的典范。做好老字號(hào)品牌可以借鑒以下幾條途徑：

1、加大傳播。長(zhǎng)期以來(lái)，老字號(hào)藥業(yè)主要憑借口頭傳播建立聲譽(yù)。然而，這種口頭的傳播方式限制了品牌傳播的速度和廣度，現(xiàn)在許多老字號(hào)藥業(yè)一般都屬于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的地盤(pán)就基本上沒(méi)人知道了，因此必須改變固有的宣傳模式和傳播觀念。例如王老吉就是通過(guò)了傳播創(chuàng)新，突破地域限制，走向全國(guó)。

2、更新形象。俗話(huà)說(shuō)三分長(zhǎng)相七分打扮，由于幾十年甚至上百年都一個(gè)樣，老字號(hào)普遍品牌老化，缺乏活力，已經(jīng)越來(lái)越難以對(duì)年輕人產(chǎn)生吸引力。為使老字號(hào)煥發(fā)新的活力，老字號(hào)可以利用現(xiàn)代VI、CI理論更新自己的品牌形象。例如，為吸引年輕的消費(fèi)者，北京同仁堂在其崇文門(mén)藥店舉辦了為期六周的麗人養(yǎng)顏節(jié)，主題分別是麗人護(hù)膚周、麗人美容周、麗人養(yǎng)顏周……，擴(kuò)大消費(fèi)針對(duì)面，突出經(jīng)營(yíng)健康的新概念，將服務(wù)對(duì)象擴(kuò)大到年輕時(shí)尚的一代。

3、增加產(chǎn)品。很多老字號(hào)活到今天，靠的是一招鮮。但是，百年前是絕活，百年后不一定還是絕活。相當(dāng)多的老字號(hào)今天仍舊在倚老賣(mài)老，以單一的產(chǎn)品來(lái)維系整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于消費(fèi)者而言，現(xiàn)在可供選擇的同類(lèi)產(chǎn)品很多，老字號(hào)已經(jīng)失去了它的優(yōu)勢(shì)。

4、文化傳承。老字號(hào)最寶貴的是它的文化內(nèi)涵。對(duì)于老字號(hào)藥業(yè)，資本不是決定因素，而決定因素是品牌文化。老字號(hào)的品牌文化有繼承問(wèn)題，也有融合問(wèn)題。就是在繼承老字號(hào)蘊(yùn)涵的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，融合現(xiàn)代優(yōu)秀的文化，如包裝文化、廣告文化和經(jīng)營(yíng)理念等，做到古為今用、洋為中用，形成傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化相融合的文化鏈。充分運(yùn)用文化鏈這個(gè)手段，使老字號(hào)在新時(shí)期持續(xù)煥發(fā)新的活力。

5、品牌保護(hù)。由于歷史的原因，老字號(hào)的商標(biāo)在實(shí)際中往往并不統(tǒng)一。不同企業(yè)擁有同一商標(biāo)，這極易引發(fā)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的所謂公地惡化效應(yīng)。企業(yè)重名現(xiàn)象在全國(guó)上下俯拾皆是。像還沒(méi)有更改廠名前的王老吉，一個(gè)品牌同時(shí)有三家企業(yè)在用。這種寄生現(xiàn)象不解決，老字號(hào)的品牌運(yùn)作將無(wú)從進(jìn)行。不僅僅是因?yàn)橛腥舜畋丬?chē)，更重要的是怕人倒牌子，這有待于企業(yè)來(lái)進(jìn)一步理清地域性和全國(guó)性企業(yè)名稱(chēng)管理的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)品牌的正名統(tǒng)一。

第四篇：創(chuàng)業(yè)成功第一步：選擇加盟燕窩連鎖好品牌

創(chuàng)業(yè)成功第一步：選擇加盟燕窩連鎖好品牌

選擇一個(gè)好品牌加盟燕窩連鎖，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)不僅避免了創(chuàng)業(yè)的諸多風(fēng)險(xiǎn)，還能夠減少創(chuàng)業(yè)資金等成本。如何選擇燕窩連鎖加盟品牌呢?

挑選連鎖加盟品牌的要點(diǎn)是“實(shí)力、實(shí)力、實(shí)力”.為什么加盟麥當(dāng)勞那么貴，還有許多人趨之若鶩?毋庸置疑，就是因?yàn)橛袑?shí)力。具體來(lái)說(shuō)選擇加盟品牌應(yīng)注意以下十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1、企業(yè)文化

加盟者在選擇品牌時(shí)，要從兩方面來(lái)考慮企業(yè)文化。一方面，好的品牌，往往會(huì)有一些獨(dú)特的企業(yè)文化，作為企業(yè)的靈魂，給予企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。另一方面，該品牌的企業(yè)文化是否與你匹配。如果其企業(yè)文化是內(nèi)斂的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，就不太適合那些開(kāi)放、活潑的加盟者，因?yàn)槔砟钌系臎_突，自然會(huì)影響到后續(xù)的合作。

2、經(jīng)營(yíng)管理

有許多連鎖加盟總部的負(fù)責(zé)人并不具備經(jīng)營(yíng)管理的，只是因?yàn)殚_(kāi)了一、二家生意很好的店，遇到許多人想要加盟開(kāi)分店，于是就草率地成立一個(gè)加盟總部。

連鎖加盟的總部需要具備的相當(dāng)多，包括商品的開(kāi)發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營(yíng)、行銷(xiāo)與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財(cái)務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作等等。這些都是協(xié)助加盟店妥善地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)店務(wù)的必要知識(shí)。

3、正確引導(dǎo)

說(shuō)起加盟，投資者最關(guān)心的無(wú)疑是投資回報(bào)。部分連鎖企業(yè)大力宣揚(yáng)其高額投資回報(bào)，有的甚至在宣傳資料上標(biāo)明投資回收期僅為一個(gè)月，都是不負(fù)責(zé)任的宣傳活動(dòng)。

連鎖加盟的確是一種賺錢(qián)的方式，但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會(huì)對(duì)加盟商作出一個(gè)全面的評(píng)價(jià)，給出一個(gè)客觀、有效的投資回收期以及投資利潤(rùn)率。根據(jù)行業(yè)慣例，大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1―2年的投資回收期應(yīng)該是合理的。

連鎖企業(yè)往往含糊這個(gè)概念，主要是因?yàn)槠髽I(yè)的核心不是放到服務(wù)，而是加盟商的加盟上了，一個(gè)良性運(yùn)作的燕窩品牌的關(guān)注點(diǎn)更加是加盟商的盈利模式。把加盟商的利益放到最大地位。通過(guò)合理的盈利模式的研發(fā)確保加盟商的盈利。這樣才是真正保證品牌發(fā)展的一個(gè)重要保證。

4、相關(guān)培訓(xùn)

總部給予加盟商的培訓(xùn)支持，是連鎖加盟正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一。培訓(xùn)可以促進(jìn)加盟商與總部之間的相互了解，提高加盟店成功的機(jī)率。對(duì)于投資新手來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行人員招聘，如何進(jìn)行店面的日常管理，如何打開(kāi)銷(xiāo)售局面、提高營(yíng)業(yè)額等等，都是迫切需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。只有真正好的品牌，才擁有一套完善和有效的培訓(xùn)體系，為加盟商掃清障礙。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)人不得不讀的幾個(gè)小故事

營(yíng)銷(xiāo)人不得不讀小故事（1）

在美國(guó)一個(gè)農(nóng)村，住著一個(gè)老頭，他有三個(gè)兒子。大兒子、二兒子都在城里工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。

突然有一天，一個(gè)人找到老頭，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城里去工作？”

老頭氣憤地說(shuō)：“不行，絕對(duì)不行，你滾出去吧！”

這個(gè)人說(shuō)：“如果我在城里給你的兒子找個(gè)對(duì)象，可以嗎？”

老頭搖搖頭：“不行，你走吧！”

這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你兒子找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢？” 最后，老頭動(dòng)心了。

過(guò)了幾天，這個(gè)人找到了美國(guó)首富石油大王洛克菲勒，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個(gè)對(duì)象？”

洛克菲勒說(shuō)：“快滾出去吧！”

這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你女兒找的對(duì)象，也就是你未來(lái)的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”

洛克菲勒還是同意了。

又過(guò)了幾天，這個(gè)人找到了世界銀行總裁，對(duì)他說(shuō)：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個(gè)副總裁！”

總裁先生說(shuō)：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個(gè)副總裁呢，而且必須馬上？”

這個(gè)人說(shuō)：“如果你任命的這個(gè)副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？”

總裁先生當(dāng)然同意了。

雖然這個(gè)故事不盡真實(shí)，存在許多啟人疑竇之處，但它在一定程度上體現(xiàn)了溝通的力量。這個(gè)故事告訴我們，溝通時(shí)，信心非常重要，只有心里認(rèn)定了這件對(duì)雙方都有好處，才能獲得對(duì)方的配合，取得溝通的成功。而且有認(rèn)定了這一點(diǎn)后，還要不屈不撓，不怕拒絕，直到取得最后的勝利。