第一篇：2014家紡十大品牌案例分析

2014家紡十大品牌案例分析

學(xué)習(xí)分享提升

讀書分享迎新開啟

2013仿佛一夜夢(mèng)醒，還沒有細(xì)細(xì)品味，2014的陽光就已經(jīng)照進(jìn)心房。在這一年中，我們有成功、有失落，有掩藏不住的快樂，也有無法擺脫的困擾。人生的路上，我們一直在成長(zhǎng)，我們用知識(shí)武裝自己，用成就證明價(jià)值。2014已經(jīng)起航，我們揚(yáng)起知識(shí)的風(fēng)帆，一路乘風(fēng)破浪。

一本書，一個(gè)未知的世界，走進(jìn)去，慢慢品味，尋找每一處精彩。一本書，一位知識(shí)淵博的老師，她引領(lǐng)我們?nèi)サ綇奈吹竭^的地方。成長(zhǎng)的路上，我們用心閱讀，用思想碰撞，用愛分享。

2013年12月30日，寶 縵年度最后一次讀書學(xué)習(xí)分享在寶 縵總部欣然開啟。此次的分享學(xué)習(xí)和以往有所不同，每個(gè)人分享不同的書籍，談?wù)剰臅锌吹搅耸裁?，從書中學(xué)到了什么，結(jié)合到工作中，我們又能做如何的改變。一千個(gè)人就有一千個(gè)哈姆雷特，讓思想的火花碰撞出偉大的藝術(shù)才是我們分享的意義所在。

寶 縵員工讀書分享遵循以往的規(guī)定，每名代表以口頭演講或ppt形式分享。分享過程中，各部門代表利用ppt展示、故事引導(dǎo)等豐富多彩的表達(dá)方式，分享了自己對(duì)所看書的看法以及所學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這次分享的書包括《慢慢來，一切都還來得及》、《摸著石頭過河》等。電商的王晶晶在互動(dòng)環(huán)節(jié)中，語言風(fēng)趣，生動(dòng)活潑，引起大家陣陣的歡笑。每個(gè)部門的伙伴用自己獨(dú)特的方式向大家展示心得，大家

各具特色的表現(xiàn)，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛非?；钴S。

來自信息部的任輝明，看到每個(gè)人都是一副笑臉，為人幽默風(fēng)趣，活潑流利的演說，獨(dú)特的分析獲得了讀書分享的一等獎(jiǎng)；來自總經(jīng)辦的劉伶俐和人資部的薛小晶表現(xiàn)突出，奪得榜眼；來自技術(shù)部陳春麗、物流部張?jiān)侥弦约爸睜I部沙俊梅，結(jié)合自己的工作講解了自己對(duì)每本書的理解，表現(xiàn)也非常出色，榮獲了三等獎(jiǎng)。

寶 縵讀書分享是寶縵家紡企業(yè)文化建設(shè)的一部分。讀書分享活動(dòng)的開展，各部門積極響應(yīng)，在大膽的探索和創(chuàng)新中，得到了不斷的完善。樂于學(xué)習(xí)的寶縵伙伴們，以書會(huì)友，陶醉于思想碰撞的快意之中，享受著獲得知識(shí)的樂趣。在分享的過程中，伙伴們能不斷提升自身的素養(yǎng)，這不僅有利于員工自身的素質(zhì)養(yǎng)成，還有利于企業(yè)文化的發(fā)展和建設(shè)。

讀書，一輩子的事情。寶 縵讓伙伴們看懂工作，看懂世界，看到2014輝煌的明天。

第二篇：中國十大品牌家紡經(jīng)典成功案例分析

中國十大品牌家紡經(jīng)典成功案例分析

“和什么樣的人在一起，決定了你最終會(huì)成為怎樣的人。而要想成功，就要與成功者同行”這是一條被很多人信奉為真理的定律。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的人員來說，對(duì)投資者成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒是必不可少的。

今天我們將給大家介紹創(chuàng)業(yè)者李先生的成功案例，他的成功經(jīng)驗(yàn)細(xì)致而周到，希望大家能從他身上學(xué)到自己欠缺的創(chuàng)業(yè)真理。

李先生在家紡行業(yè)里屬于早期創(chuàng)業(yè)者，2007年就開始加盟寶縵，算是跟著寶縵品牌建設(shè)一起成長(zhǎng)的寶縵人。他睿智、從容、處變不驚，在任何情況下都能從容制定出適合市場(chǎng)行情的策略。今天的創(chuàng)業(yè)者能從他身上找到很多自己想要的東西。

采訪從聊天開始，筆者與李先生聊起近兩年來家紡市場(chǎng)的現(xiàn)狀，很多新生代家紡加盟商做生意虧得冒冷汗，李先生一本正經(jīng)的告訴筆者：“這太正常了，首先是生意難做，不難做的話大家還不都做生意了？最主要的原因還是前期不調(diào)查市場(chǎng)，各方面準(zhǔn)備不充分，盲目入市，這屬于先天不足，若后期再不拿出真誠、不努力，不虧才怪！”

李先生的店開在鬧市區(qū)，多年來一直處于穩(wěn)步盈利狀態(tài)，他對(duì)自己這近十年來摸索出的開店模式相當(dāng)有信心，他的信條是：今年要比去年做得好，每年都要有創(chuàng)新、有進(jìn)步。他強(qiáng)調(diào)，做生意需要數(shù)字化的理性，不能“估計(jì)”，前期市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)算特別重要，下面幾條就是李先生給大家的開店箴言。零經(jīng)驗(yàn)，他以誠心動(dòng)人

10年前，李先生是商場(chǎng)管理人員，不高不低的收入，安穩(wěn)的生活，波瀾不驚的狀態(tài)讓他感到自己被社會(huì)“遺忘”。在一次商場(chǎng)年終大會(huì)上，某個(gè)客戶代表引用了丘吉爾的一句話：“一個(gè)男人，只要給他一個(gè)機(jī)會(huì)，他就會(huì)大有作為。”這句話讓李先生感慨良多，熱血沸騰。

當(dāng)時(shí)他突然覺得自己愧對(duì)自己曾經(jīng)的生活，他環(huán)顧自己所處的環(huán)境：工作了10幾年的商場(chǎng)、不高不低的收入、日趨長(zhǎng)大的孩子、沒有車、兩居室的房子??他覺得自己完全有能力讓生活更好，幾乎是在一瞬間，李先生下定決心——自己開店！

對(duì)于開一個(gè)什么樣的店，李先生猶豫了。商場(chǎng)里店鋪琳瑯滿目——以服裝、鞋子為主，“人生最好的境界在于工作、興趣、財(cái)富三位一體?！边@句話對(duì)李先生啟發(fā)甚大。李先生從小就對(duì)色彩感興趣，而花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對(duì)象，尤其是李太太，她對(duì)五彩繽紛的床上用品達(dá)到了癡迷的程度，逛街就喜歡買床上用品，經(jīng)過多年的比較他和太太認(rèn)為床品品牌寶縵的性價(jià)比最高，于是開始考察市場(chǎng)，并向?qū)毧z總部提出了開店申請(qǐng)。

寶縵公司是一家有責(zé)任感的公司，本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則，對(duì)于資金不足或經(jīng)驗(yàn)為零的客戶，一般會(huì)進(jìn)行多次前期溝通，李先生當(dāng)時(shí)只有20萬的資金，店面選擇又比較模糊，寶縵總部對(duì)此進(jìn)行了拒絕。他很快草擬了商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)開店的目的、計(jì)劃、操作步驟、學(xué)習(xí)安排等進(jìn)行了詳盡的介紹和計(jì)劃。最終打動(dòng)了寶縵總部的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人。雖然李先生一直在商場(chǎng)工作，但對(duì)開店知識(shí)一竅不通，甚至連床品專業(yè)知識(shí)如染料、規(guī)格、面料等也一無所知，于是他就到商場(chǎng)的家紡店學(xué)習(xí)，商場(chǎng)還未開門時(shí)，他就已等在門口。導(dǎo)購員一站一天，他就一直陪著，還幫著售貨。最后，他的執(zhí)著，讓導(dǎo)購員全心全意的去幫助他。

其實(shí)，真正愿意做事的人，老天都會(huì)真心幫助，李先生說：如果不是多一點(diǎn)的堅(jiān)持，就不會(huì)有今天的事業(yè)。而堅(jiān)持一定要有態(tài)度，有方向，一定要做好準(zhǔn)備工作做好前期策劃和產(chǎn)品學(xué)習(xí)，這是基礎(chǔ)。

開店，精確到一仗以內(nèi)

在市場(chǎng)調(diào)查中，李先生摸索出了自己的開店模式。他認(rèn)為床品專賣店的消費(fèi)群在社區(qū)，他比照整個(gè)居住城市成功店面的運(yùn)營狀況，決定選一家面積在120左右，靠近社區(qū)的店鋪。用李太太的話說，開店的位置，李先生精確到了一仗以內(nèi)。

首選社區(qū)，看五公里范圍內(nèi)社區(qū)居民數(shù)量。按經(jīng)驗(yàn)，新店周邊五公里內(nèi)至少需要有2萬居民才能支撐?。黄浯?，精確定位，看人流量定店址。如一個(gè)正常贏利的店，早上9：30至10：00門前通過的人要有100人左右，新店人流量也應(yīng)比照此標(biāo)準(zhǔn)，如果相差太大，就成了問題。

基于這樣的判斷，當(dāng)年5月中旬，李先生終于確定好了自己的店面，他一下子將自己多年積蓄的20多萬元，并向親戚朋友借了20多萬元，全部投了進(jìn)去。

李先生特別提出，店面布局好后，銷售人員的狀態(tài)十分關(guān)鍵。他為員工辦理了養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工商保險(xiǎn)，重大節(jié)日工資提前支付，從沒扣過員工一分錢，還設(shè)有很多獎(jiǎng)項(xiàng)，如“日銷過萬獎(jiǎng)”、“創(chuàng)新節(jié)約獎(jiǎng)”等，因此員工常自覺加班，甚至從來都不跟他講。

居民，我們一起做朋友

未來的商機(jī)在于社區(qū)，如果充分挖掘，潛力大得驚人?；谶@樣的判斷，李先生已著手對(duì)更多社區(qū)進(jìn)行更加細(xì)致的市場(chǎng)開發(fā)。

他和部分小區(qū)達(dá)成協(xié)議，投入資金做部分小區(qū)綠化或整修，換得在物業(yè)收費(fèi)卡、座椅、路牌等載體上發(fā)布廣告標(biāo)志的權(quán)利，引得一些新搬來的業(yè)主紛紛來到店中。抱著和居民做朋友的心態(tài)，李先生想方設(shè)法拉近距離：或送電影票，或?qū)嵭袝?huì)員獎(jiǎng)勵(lì)。良好的口碑在社區(qū)居民間傳播，專賣店的月銷售增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，目前為止，李先生店里的會(huì)員數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，他自豪的說：我與每一位會(huì)員都是朋友。開店，就是要今年比去年做得好。這是最樸實(shí)的一句話，也是最簡(jiǎn)單的理想，可是，在實(shí)現(xiàn)的過程中卻充滿智慧和挑戰(zhàn)，愿李先生的開店經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o您帶去開啟智慧的鑰匙。

第三篇：淺談十大品牌家紡業(yè)務(wù)員的作用

淺談十大品牌家紡業(yè)務(wù)員的作用

在家紡市場(chǎng)上，業(yè)務(wù)員是一個(gè)公司核心的人群，是企業(yè)市場(chǎng)的直接開發(fā)和管理者。不管是家紡行業(yè)還是其他行業(yè)，業(yè)務(wù)員都是企業(yè)的中流砥柱，也是企業(yè)效益的主要?jiǎng)?chuàng)造者。他們處在企業(yè)銷售市場(chǎng)的最前沿，是企業(yè)和加盟商客戶連結(jié)的紐帶，他們作用發(fā)揮得好，企業(yè)銷售業(yè)績(jī)就得到提升，企業(yè)的發(fā)展就有保證。否則，就會(huì)影響企業(yè)的效益。

1開發(fā)市場(chǎng)和建立客戶網(wǎng)絡(luò)

家紡行業(yè)中，家紡企業(yè)都需要有一批業(yè)務(wù)員來維護(hù)或招加盟商，使企業(yè)通過銷售產(chǎn)品賺取差價(jià)來維系企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)并實(shí)現(xiàn)利潤。加盟商客戶從何而來，除了廣告宣傳吸引加盟商和一部分其它渠道的加盟商以外，更多部分還是通過業(yè)務(wù)員來實(shí)現(xiàn)加盟商的增加。業(yè)務(wù)員是整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中最重要的部分，是不斷壯大的關(guān)鍵所在，一個(gè)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)軍隊(duì)，裝備精良才能勝券在握。

2管理市場(chǎng)

做為家紡企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻注意市場(chǎng)上各種因素的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，管理好自己所維護(hù)的區(qū)域，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)生的各種情況。盡早發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，維護(hù)好正常的市場(chǎng)秩序，保證加盟商客戶銷售工作的不斷提升，和不斷發(fā)展。

3傳達(dá)和落實(shí)企業(yè)的銷售政策

每一個(gè)家紡企業(yè)都有一套完整的銷售政策來保證自己銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如產(chǎn)品價(jià)格、客戶的返利額度、市場(chǎng)保護(hù)措施等等。而所有的銷售政策最終都要通過加盟商客戶的合作來落實(shí)。那么把企業(yè)的銷售政策傳達(dá)給加盟商客戶、并給予詳細(xì)的解讀、再通過努力讓加盟商心悅誠服地接受企業(yè)的政策、并心甘情愿地與企業(yè)合作、這都必須通過一個(gè)優(yōu)秀的家紡業(yè)務(wù)員來做到。因此，要求業(yè)務(wù)員必須做好傳達(dá)和落實(shí)工作，才可以保證好的政策收到好的效果。

5傳播企業(yè)文化

每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，越是成功的企業(yè)，其企業(yè)文化特征越鮮明越具有凝聚力。大家有共同的企業(yè)文化，有共同的價(jià)值觀，有共同的目標(biāo)，并自覺地為這一目標(biāo)而努力。除了在企業(yè)員工內(nèi)部培植共同的企業(yè)文化，加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力以外，還把加盟商客戶納入到伙伴隊(duì)伍中來，用企業(yè)文化感化加盟商客戶,保證門店商場(chǎng)的穩(wěn)定.實(shí)踐證明，加盟商對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同程度越高，合作就越緊密，合作的效率越高，效果越好。好的業(yè)務(wù)員能清醒地意識(shí)到這一點(diǎn)，更能充分地發(fā)揮企業(yè)文化傳播者的作用。

6反饋客戶的意見

一次進(jìn)貨的完成，需要企業(yè)和加盟商客戶的相互合作，兩方面的合作除了產(chǎn)品做為媒介，還需要相互了解，相互妥協(xié)，達(dá)成一致。所以這些工作就需要業(yè)務(wù)員來完成，要充分了解加盟商客戶好的建議及合理要求及時(shí)反饋到企業(yè)，以幫助企業(yè)不斷改進(jìn)和完善工作。

7搜集市場(chǎng)的信息

家紡行業(yè)的業(yè)務(wù)員有一個(gè)非常重要的工作是搜集自己所在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息并分析，歸納后匯報(bào)企業(yè)相關(guān)部門。一切對(duì)企業(yè)有用的，有關(guān)聯(lián)的信息都要搜集回報(bào)。市場(chǎng)上瞬息萬變的信息都是企業(yè)經(jīng)營所必須參考的，這也是業(yè)務(wù)員應(yīng)起到的作用之一。

第四篇：2007年家紡品牌企業(yè)狀況分析

全國家紡市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析

國內(nèi)廠商：富安娜、夢(mèng)潔、羅萊，夢(mèng)蘭、水星被服、恐龍、馨亭

國際廠商：喜來登，F(xiàn)REETE、TRUSSADY、CK

品牌商富安娜（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權(quán)買斷的意大利頂級(jí)品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式。“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計(jì)風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計(jì)上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時(shí)尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。品牌門戶

“馨而樂”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運(yùn)用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。

2003年，公司全權(quán)買斷意大利頂級(jí)品牌VERSAI——“維莎”在中國的經(jīng)營權(quán)?！熬S莎每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長(zhǎng)線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造。“維莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)床品行業(yè)高端市場(chǎng)的空白。

富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個(gè)性的“圣之花”?！笆ブā币愿鞣N抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費(fèi)品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)。“圣之花”的推出，標(biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費(fèi)群體。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列 品牌-色彩

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約800家。目標(biāo)客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費(fèi)者。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力： 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

物流系統(tǒng)：有ERP電腦進(jìn)行管理,擁有先進(jìn)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng) 管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。品牌-色彩

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢(mèng)潔家紡（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

湖南夢(mèng)潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢(mèng)潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國頂級(jí)品牌“寐”。公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊(cè)，與數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場(chǎng)規(guī)模及綜合實(shí)力連續(xù)3年居全國同行業(yè)第一。2002年，夢(mèng)潔產(chǎn)品被評(píng)為“中國名牌”產(chǎn)品，夢(mèng)潔商標(biāo)成為“中國馳名商標(biāo)”?！皦?mèng)潔” 夢(mèng)潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國家紡業(yè)，堅(jiān)持人本主義的設(shè)計(jì)理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時(shí)尚和永恒。

“艾比”是湖南夢(mèng)潔家紡有限公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢(mèng)潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過充分的市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個(gè)時(shí)尚的床上用品品牌。自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時(shí)尚的風(fēng)格，迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。品牌-地方

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國省（直轄市）設(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜。

目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力： 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

品牌-色彩

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：傳達(dá)愛的信息，實(shí)現(xiàn)愛的關(guān)懷

品牌商羅萊（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

羅萊家用紡織品有限公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一身，也是國內(nèi)最早涉及家用紡織品行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢(shì)品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類進(jìn)口設(shè)備500多臺(tái)。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時(shí)代理國際著名家紡品牌“喜來登”、“尚*瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場(chǎng)的最新潮流； 深刻了解中國消費(fèi)者；充分滿足消費(fèi)者對(duì)家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。color-Brand

產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。

產(chǎn)品類別： 豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個(gè)品種

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要價(jià)位集中于800-5000元。經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約600多家。

廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力： 有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng) 管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢(mèng)蘭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)坐落于國家歷史文化名城常熟市，以專業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國家紡行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢(mèng)蘭極品、銀夢(mèng)蘭精品、綠夢(mèng)蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢(shì)和時(shí)尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國家紡行業(yè)中的“夢(mèng)之隊(duì)”

“夢(mèng)蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個(gè)性化、時(shí)尚化，把產(chǎn)品開發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢(mèng)蘭產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元。

經(jīng)營方式：該品牌主要采用加盟與自營出口的經(jīng)銷模式，在內(nèi)銷業(yè)務(wù)中，加盟占80%-90%，自營采取在周邊地區(qū)設(shè)立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品

牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約500家。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

目標(biāo)客戶群： 核心競(jìng)爭(zhēng)力： 有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

品牌商水星被服（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

全國水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷售業(yè)績(jī)?cè)趪鴥?nèi)家紡行業(yè)中排名前列

產(chǎn)品功能：

1.裝飾性、實(shí)用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在水星專賣店選擇到風(fēng)格化、個(gè)性化功能卓越的系列產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：配套合理，門類齊全，質(zhì)量保證。

3.研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于500-3000元。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┠壳霸谌珖鞔笾谐鞘袚碛?00多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長(zhǎng)，公司多次在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國家有關(guān)部門的多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。目標(biāo)客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時(shí)尚潮流的人士。廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車身公告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力： 有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流

品牌商恐龍家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)。恐龍紡織在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。目前，恐龍紡織是世界級(jí)頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區(qū)的總代理；時(shí)尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。

9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國等三十多個(gè)大中城市家喻戶曉的品牌。

恐龍床上用品品牌的設(shè)計(jì)靈感源自時(shí)尚之都的法國和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，對(duì)于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了近400家專賣店、柜。目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力 強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：誠信至上、以德服人積極主動(dòng)、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊(duì)合作

品牌商馨亭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國FREMAUX DELORME S.A.（福萊蒙德羅姆集團(tuán)）在中國的唯一合資企業(yè)，總部設(shè)在北京，并在全國及成都設(shè)有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)的家居用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及營銷公司。自創(chuàng)立以來，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，為提高中

國人民的居室生活質(zhì)量不斷努力。

迄今為止，馨亭公司已成功的將Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千萬萬的中國家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺(tái)灣等國家和地區(qū)擁有逾千家的專柜和專賣店。

面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質(zhì) 產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家專賣店、專柜。目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)

澳大利亞品牌喜來登（國際知名品牌之一）

品牌商喜來登源自于澳大利亞，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國市場(chǎng)采取直營模式。由于產(chǎn)品價(jià)格較高，銷售額一直不是特別理想，長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。在2004年6月，羅萊成為喜來登在中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、枕類、被芯。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于4000-20000元。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在全國、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

意大利品牌TRUSSADY（國際知名品牌之一）

品牌TRUSSADY源自于意大利，經(jīng)過代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、北京開拓專柜7個(gè)，成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。

品牌定位：國際高檔品牌 產(chǎn)品類別：小四件、被芯、睡衣。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、北京開拓專柜7個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

美國品牌CK（國際知名品牌之一）

品牌CK源自于美國，床上用品由臺(tái)灣代理商生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、開拓專柜2個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

美國品牌ESPRIT（國際知名品牌之一）

品牌ESPRIT源自于美國，床上用品由中國代理商恐龍生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：中高檔品牌.產(chǎn)品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡暢銷品牌，價(jià)格定位為中檔價(jià)位，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于1500-3000元。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營及特許經(jīng)營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國部分城市設(shè)立專柜30多個(gè)，有一定銷售額。

目標(biāo)客戶群：25-35歲時(shí)尚消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣。

核心競(jìng)爭(zhēng)力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

第五篇：家紡市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報(bào)告

家紡市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報(bào)告

(國內(nèi)廠商：富安娜、夢(mèng)潔、羅萊，夢(mèng)蘭、水星被服、恐龍、馨亭)

（國際廠商：喜來登，F(xiàn)REETE、TRUSSADY、CK）

品牌商富安娜（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權(quán)買斷的意大利頂級(jí)品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式。公司在全國各大中城市擁有專賣店（柜）800多家，并在香港、北京、全國、廣州、武漢、長(zhǎng)沙等地建立了18個(gè)分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬平方米的花園式工業(yè)園和占地近十五萬平方米的大型生產(chǎn)物流基地。

品牌定位：

“中國名牌”——“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計(jì)風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計(jì)上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時(shí)尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。

2000年，為滿足不同層次的消費(fèi)需求，富安娜公司推出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫馨的品牌——“馨而樂”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運(yùn)用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。

2003年，公司全權(quán)買斷意大利頂級(jí)品牌VERSAI——“維莎”在中國的經(jīng)營權(quán)。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統(tǒng)工藝和燦爛文明，每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長(zhǎng)線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造?！熬S莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)床品行業(yè)高端市場(chǎng)的空白。

富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個(gè)性的“圣之花”?！笆ブā币愿鞣N抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費(fèi)品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)。“圣之花”的推出，標(biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費(fèi)群體。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。

目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約800家。

目標(biāo)客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費(fèi)者。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有ERP電腦進(jìn)行管理

先進(jìn)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢(mèng)潔家紡（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

湖南夢(mèng)潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢(mèng)潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國頂級(jí)品牌“寐”。公司以“愛在家庭”的經(jīng)營理念把企業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任和諧統(tǒng)一。公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊(cè)，與數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場(chǎng)規(guī)模及綜合實(shí)力連續(xù)3年居全國同行業(yè)第一。2002年，夢(mèng)潔產(chǎn)品被評(píng)為“中國名牌”產(chǎn)品，夢(mèng)潔商標(biāo)成為“中國馳名商標(biāo)”。夢(mèng)潔，致力打造國際知名家紡品牌。

品牌定位：

“中國名牌”——“夢(mèng)潔” 夢(mèng)潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國家紡業(yè)，堅(jiān)持人本主義的設(shè)計(jì)理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時(shí)尚和永恒?！鞍取笔呛蠅?mèng)潔家紡有限公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢(mèng)潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過充分的市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個(gè)時(shí)尚的床上用品品牌。

自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時(shí)尚的風(fēng)格，迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。同時(shí)其大眾化的價(jià)格也為廣大消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜。

目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：傳達(dá)愛的信息，實(shí)現(xiàn)愛的關(guān)懷

品牌商羅萊（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

全國羅萊家用紡織品有限公司全國羅萊公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一身，也是國內(nèi)最早涉及家用紡織品

行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢(shì)品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類進(jìn)口設(shè)備500多臺(tái)。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時(shí)代理國際著名家紡品牌“喜來登”、“尚?瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

2001年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時(shí)間新建一座生產(chǎn)、培訓(xùn)一條龍的現(xiàn)代化專業(yè)化的羅萊工業(yè)園區(qū)，目前第一期工程已正式投入使用。

未來十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開來的十年，公司將繼續(xù)秉承以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足家紡制造，不斷吸取國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)成為國內(nèi)家紡業(yè)第一品牌。

品牌定位：

羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場(chǎng)的最新潮流； 深刻了解中國消費(fèi)者；充分滿足消費(fèi)者對(duì)家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。

產(chǎn)品類別：

豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個(gè)品種

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。

目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約600多家。

廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng)

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢(mèng)蘭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)坐落于國家歷史文化名城常熟市，以專業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國家紡行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢(mèng)蘭極品、銀夢(mèng)蘭精品、綠夢(mèng)蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢(shì)和時(shí)尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國家紡行業(yè)中的“夢(mèng)之隊(duì)”

品牌定位：

“中國名牌”——“夢(mèng)蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個(gè)性化、時(shí)尚化，把產(chǎn)品開發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢(mèng)蘭產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌主要采用加盟與自營出口的經(jīng)銷模式，在內(nèi)銷業(yè)務(wù)中，加盟占

80%-90%，自營采取在周邊地區(qū)設(shè)立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計(jì)約500家。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

目標(biāo)客戶群：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

品牌商水星家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

全國水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷售業(yè)績(jī)?cè)趪鴥?nèi)家紡行業(yè)中排名前列

品牌定位：

產(chǎn)品功能：裝飾性、實(shí)用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在水星專賣店選擇到風(fēng)格化、個(gè)性化功能卓越的系列產(chǎn)品。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：配套合理，門類齊全，質(zhì)量保證。3.研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流。4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國省（直轄市）目前在全國各大中城市擁有800多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長(zhǎng)，公司多次在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國家有關(guān)部門的多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

目標(biāo)客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時(shí)尚潮流的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車身公告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流

品牌商恐龍家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)?？铸埣徔椩谥型夂献骰锇榧皬V大消費(fèi)者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。

目前，恐龍紡織是世界級(jí)頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區(qū)的總代理；時(shí)尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。

9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國等三十多個(gè)大中城市家喻戶曉的品牌。

品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設(shè)計(jì)靈感源自時(shí)尚之都的法國和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，對(duì)于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質(zhì)量的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了近400家專賣店、柜。目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：誠信至上、以德服人積極主動(dòng)、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊(duì)合作

品牌商馨亭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國FREMAUX DELORME S.A.（福萊蒙德羅姆集團(tuán)）在中國的唯一合資企業(yè)，總部設(shè)在北京，并在全國及成都設(shè)有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)的家居用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及營銷公司。

北京馨亭家居用品有限公司自創(chuàng)立以來，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，為提高中國人民的居室生活質(zhì)量不斷努力。迄今為止，馨亭公司已成功的將Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千萬萬的中國家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺(tái)灣等國家和地區(qū)擁有逾千家的專柜和專賣店。北京馨亭家居用品有限公司將永遠(yuǎn)為提高中國人民的居室生活質(zhì)量而努力！

品牌定位：面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家專賣店、專柜。目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)

澳大利亞品牌喜來登（國際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌商喜來登源自于澳大利亞，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國市場(chǎng)采取直營模式。由于產(chǎn)品價(jià)格較高，銷售額一直不是特別理想，長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。在2004年6月，羅萊成為喜來登在中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、枕類、被芯。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于4000-20000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在全國、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，銷售額有限。目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

意大利品牌TRUSSADY（國際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌TRUSSADY源自于意大利，經(jīng)過代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、北京開拓專柜7個(gè)，成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、被芯、睡衣。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、北京開拓專柜7個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

美國品牌CK（國際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌CK源自于美國，床上用品由臺(tái)灣代理商生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：國際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、開拓專柜2個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

美國品牌ESPRIT（國際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌ESPRIT源自于美國，床上用品由中國代理商恐龍生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：中高檔品牌，產(chǎn)品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

價(jià)格體系：該品牌為國際家紡暢銷品牌，價(jià)格定位為中檔價(jià)位，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于1500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營及特許經(jīng)營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國部分城市設(shè)立專柜30多個(gè)，有一定銷售額。

目標(biāo)客戶群：25-35歲時(shí)尚消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。