第一篇：中原制藥廠破產(chǎn)的市場(chǎng)環(huán)境分析

中原制藥廠破產(chǎn)的市場(chǎng)環(huán)境分析（孫超男20104150116資源與環(huán)境學(xué)院）

中原制藥廠建造于90年代初期。建設(shè)初期，是由國(guó)家和省政府共同出資建設(shè)的，具有當(dāng)時(shí)制藥廠的規(guī)模和先進(jìn)設(shè)備。然而，就是這樣一家無(wú)論是設(shè)備還是技術(shù)都是都是遙遙領(lǐng)先的制藥企業(yè)，在負(fù)債３０多億元，沒(méi)有給國(guó)家創(chuàng)造一分錢(qián)利稅的情況下就破產(chǎn)關(guān)門(mén)了。仔細(xì)分析其破產(chǎn)原因，我們不難看出其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境存在的問(wèn)題：

（一）宏觀環(huán)境

中原制藥廠是由中央和地方各投資一半興建的項(xiàng)目。國(guó)家醫(yī)藥總局、國(guó)家原材料投資公司、河南省和鄭州市都先后參與了企業(yè)的建設(shè)工作。歷經(jīng)“七五 ”、“八五”、“九五”三個(gè)“五年計(jì)劃”的長(zhǎng)期建設(shè)。1987 年可行性研究報(bào)告批復(fù)的工程投資為4.95 億元,1990 年總體設(shè)計(jì)方案增至7.2 億元, 1991 年初步設(shè)計(jì)又增加到11.39 億元, 到1993 年工程總投資又調(diào)整到13.26 億元。然而,中原制藥廠始終未能按設(shè)計(jì)要求達(dá)標(biāo)運(yùn)行, 從1996年10 月起停產(chǎn)關(guān)門(mén), 設(shè)備閑置銹蝕, 2000 多名職工放假離廠,企業(yè)累計(jì)負(fù)債達(dá)31 億多元。

（二）行業(yè)環(huán)境

年代初期, 國(guó)際上維生素C 產(chǎn)品銷(xiāo)路看好, 國(guó)內(nèi)維生素C 緊缺, 國(guó)家計(jì)委、國(guó)家醫(yī)藥管理局計(jì)劃建設(shè)一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的現(xiàn)代化維生素C 生產(chǎn)企業(yè)。河南是農(nóng)業(yè)大省, 所產(chǎn)玉米淀粉含量高, 水份低, 是藥用生產(chǎn)國(guó)內(nèi)淀粉中的最理想的原料, 在眾多地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)上此項(xiàng)目的情況下, 河南獨(dú)占鰲頭。1984 年10 月, 國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)了興建中原制藥廠, 由世界銀行提供貸款。從國(guó)家醫(yī)藥總局到地方政府一致認(rèn)為,采用一流設(shè)備和最先進(jìn)的工藝, 力爭(zhēng)建成中國(guó)第一、亞州第一、世界第一的生產(chǎn)廠家, 使國(guó)人在全世界醫(yī)藥界揚(yáng)眉吐氣。中原制藥廠是國(guó)家“八五”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,計(jì)劃1992 年投產(chǎn), 當(dāng)時(shí)維生素C 市場(chǎng)看好, 若按當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格、設(shè)計(jì)產(chǎn)量計(jì)算, 企業(yè)能取得很好的效益。

（三）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

中原制藥廠位于鄭州市西郊國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū), 占地1300 畝, 全廠總建筑面積21.12 萬(wàn)平方米, 職工2500 多人, 是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)建國(guó)以來(lái)第一個(gè)利用世界銀行貸款建設(shè)的制藥工廠, 也是我國(guó)制藥行業(yè)建國(guó)以來(lái)投資規(guī)模最大的建設(shè)工程。該項(xiàng)目于1988 年動(dòng)工建設(shè), 1990 年3 月批準(zhǔn)總體方案設(shè)計(jì), 引進(jìn)德國(guó)、意大利、瑞士、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)和設(shè)備, 在淀粉、葡萄糖、山梨醇、維生素C、自備熱電站、廢水處理、空壓冷凍等生產(chǎn)全過(guò)程中采用微機(jī)程序控制, 并設(shè)立全套先進(jìn)儀器的科技質(zhì)檢中心, 使玉米在自動(dòng)化加工過(guò)程中得以綜合利用。設(shè)計(jì)年處理玉米15 萬(wàn)噸, 主要產(chǎn)品淀粉每年4.3 萬(wàn)噸, 葡萄糖每年

2.5 萬(wàn)噸, 山梨醇每年2.35 萬(wàn)噸, 維生素C 每年5000 噸, 麥夫質(zhì)飼料、精制玉米油等副

產(chǎn)品每年5.9 萬(wàn)噸。

（四）企業(yè)破產(chǎn)原因

（1）大型工藝設(shè)備引進(jìn)中的失誤

生產(chǎn)工藝是醫(yī)藥化工生產(chǎn)的生命線, 工藝上的失誤是最大的失誤。中原制藥廠引進(jìn)的四套主要生產(chǎn)裝置, 除山梨醇工藝合格外, 其余三套設(shè)備都存在嚴(yán)重工藝技術(shù)問(wèn)題: 淀粉裝置的變性淀粉不能出合格產(chǎn)品;葡萄糖裝置的無(wú)水葡萄糖工藝不成熟, 試車(chē)不能成功;拳頭產(chǎn)品維生素C 所采用的工藝生產(chǎn)裝置在國(guó)外都不成熟。由于引進(jìn)工藝存在嚴(yán)重問(wèn)題, 經(jīng)五年試車(chē), 仍不能出合格成品。而工藝出問(wèn)題的三套裝置所生產(chǎn)的產(chǎn)品約占全廠產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)售收入的60% 以上, 主要產(chǎn)品不能生產(chǎn), 給企業(yè)經(jīng)濟(jì)造成的損失可想而知。從各方面調(diào)查得出一個(gè)共同的結(jié)論: 中原制藥廠在生產(chǎn)工藝技術(shù)的引進(jìn)上存在嚴(yán)重的失誤。

（2）用人上的失誤

中原制藥廠從開(kāi)始籌建到現(xiàn)在11 年間先后更換了5 任領(lǐng)導(dǎo), 這些人分別來(lái)自紡織、機(jī)械、化工、搪瓷等行業(yè), 對(duì)醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)不熟悉, 主要領(lǐng)導(dǎo)缺少對(duì)大型現(xiàn)代化企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。他們往往在其位而無(wú)意謀其政, 或者想謀其政尚未付諸實(shí)施便被調(diào)離。

（3）管理體制上的失誤

投資主體不明確, 沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的老路, 造成多家負(fù)責(zé), 又誰(shuí)都不管的局面。從引進(jìn)瑞士EN CO 公司的維生素C 古龍酸結(jié)晶、分離工藝設(shè)備來(lái)看, 就存在這些問(wèn)題。國(guó)家醫(yī)藥局曾提出對(duì)中原制藥廠的引進(jìn)工藝技術(shù)狀況進(jìn)行審核, 而藥廠以外商技術(shù)保密為由拒不提供有關(guān)資料。在試車(chē)出現(xiàn)問(wèn)題, 一時(shí)解決不了, 外商不承擔(dān)責(zé)任的情況下, 國(guó)家醫(yī)藥總局出面從東北制藥廠、華北制藥廠、湖北制藥廠等國(guó)內(nèi)制藥單位選調(diào)了一批具有高水平的專(zhuān)家到中原制藥廠工作, 進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo);而中原制藥廠一直不予任用, 而且加以排擠,在不到一年時(shí)間內(nèi)這些專(zhuān)家相繼離開(kāi), 導(dǎo)致了中原制藥廠的一錯(cuò)再錯(cuò)。

（4）盲目貪大浪費(fèi)十分嚴(yán)重

設(shè)計(jì)貪大求全, 造成公用工程和輔助設(shè)施能力過(guò)剩, 浪費(fèi)嚴(yán)重。建廠可行性報(bào)告中確定的蒸汽能力是三臺(tái)35 噸鍋爐, 缺口部分的低壓蒸汽由毗鄰的鄭州熱電廠提供, 這樣既經(jīng)濟(jì)、又合理。然而, 后來(lái)卻被改為全部自供, 上了三臺(tái)75 噸的大鍋爐, 蒸汽能力過(guò)剩;所建自備水廠的日供水能力達(dá)5 萬(wàn)噸, 造成一半以上的富余, 從而加大了成本, 加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

（5）政府干預(yù)

導(dǎo)致中原制藥廠這一重點(diǎn)工程如此殘敗結(jié)局的原因很多，但最根本的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)投資體制和政府部門(mén)直接創(chuàng)辦企業(yè)的政企不分體制。八九十年代我國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越強(qiáng)，已和建國(guó)初期想發(fā)展什么工業(yè)都只能依靠政府的情況大不一樣了。然而，發(fā)現(xiàn)國(guó)際上維生素Ｃ銷(xiāo)路好，國(guó)內(nèi)維生素Ｃ緊缺，政府就要直接上維生素Ｃ生產(chǎn)企業(yè)，這本身就是違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，是超越了政府的職責(zé)范圍的。國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)、企業(yè)對(duì)價(jià)格信號(hào)反

映十分敏感的行業(yè)。維生素Ｃ價(jià)格一度上揚(yáng)，自然引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)加大投入和產(chǎn)出，而政府直接參與進(jìn)來(lái)，不僅會(huì)在高價(jià)位時(shí)做吃虧買(mǎi)賣(mài)，而且會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，扭曲價(jià)格信號(hào)，影響企業(yè)決策。更重要的是，政府辦企業(yè)的行為往往遲鈍、緩慢、低效，不等政府企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格就可能跌下來(lái)。政府只能在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中做管理服務(wù)工作，而不能利用自身優(yōu)勢(shì)干預(yù)市場(chǎng)的自動(dòng)調(diào)節(jié)。

中原制藥廠生產(chǎn)不出維生素C, 生產(chǎn)工藝設(shè)備有問(wèn)題, 一堆好看不好用的洋設(shè)備堆放在那里, 從制藥廠生產(chǎn)車(chē)間的工人、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到鄭州市的市民, 從廠領(lǐng)導(dǎo)到市領(lǐng)導(dǎo)、省領(lǐng)導(dǎo)、至國(guó)家醫(yī)藥局的負(fù)責(zé)人, 都很著急。國(guó)家醫(yī)藥總局、國(guó)家計(jì)委、財(cái)政部、河南省、鄭州市的領(lǐng)導(dǎo)曾先后多次到現(xiàn)場(chǎng)辦公、協(xié)調(diào)解決廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子等問(wèn)題, 盡管也多次調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子, 派專(zhuān)家進(jìn)行會(huì)診, 對(duì)技術(shù)設(shè)備也進(jìn)行了多次整改, 也不斷補(bǔ)充資金, 至今仍無(wú)濟(jì)于事,解決不了根本問(wèn)題。

（五）總結(jié)

中原制藥廠的破產(chǎn)倒閉給我們敲響了警鐘，讓我們看到了國(guó)企的悲慘下場(chǎng)，以及大量的工人無(wú)處安放的下崗生活和國(guó)有資金的揮霍浪費(fèi)。中原制藥廠的破產(chǎn)倒閉，無(wú)論是從技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)工藝，企業(yè)管理還是政府干預(yù)都給我們的企業(yè)提供了反面教材，而且這樣的例子絕對(duì)不止中原制藥廠一個(gè)。希望，所有的管理者及企業(yè)家都不要重蹈他們的覆轍。

第二篇：中原制藥廠實(shí)習(xí)報(bào)告

新鄉(xiāng)學(xué)院生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué) 生 姓 名 院(系)名 稱(chēng) 專(zhuān) 業(yè) 名 稱(chēng)

年 級(jí) 班 級(jí)

指導(dǎo)教師姓名

指導(dǎo)教師職稱(chēng) 袁世陽(yáng) 化學(xué)與化工學(xué)院 化學(xué)工程與工藝 2012級(jí)專(zhuān)升本 徐紹紅 副教授

鄭州拓洋實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的 ：

(1)了解藥廠廠區(qū)布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則；

(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學(xué)習(xí)各車(chē)間物料流程；

(3)了解各部門(mén)日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié)；

(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力；

(5)體驗(yàn)上班族生活，豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)；

二、實(shí)習(xí)時(shí)間 ：2013年9月30日～2014年1月3日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河南省鄭州市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)科學(xué)大道76號(hào)

四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)：鄭州拓洋實(shí)業(yè)有限公司(中原制藥廠)

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、生產(chǎn)實(shí)習(xí)企業(yè)概況

鄭州拓洋實(shí)業(yè)有限公司是河南投資集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“投資集團(tuán)”)在增資擴(kuò)股的基礎(chǔ)上，注入重組后的中原制藥廠資產(chǎn)而成立的國(guó)有控股公司,是河南投資集團(tuán)有限公司的控股企業(yè)，是世界知名的食品添加劑和醫(yī)藥中間體生產(chǎn)企業(yè)、中國(guó)出口原料藥150強(qiáng)企業(yè)、國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程企業(yè)、河南省首發(fā)上市后備企業(yè)、河南省50家高成長(zhǎng)型企業(yè)、河南省高新技術(shù)企業(yè)。

企業(yè)擁有員工1000人，其中享有國(guó)家津貼的正教授級(jí)研究員5人、工程師120人、海歸10人、博士3人、研究生10人，其中大專(zhuān)以上學(xué)歷的人員達(dá)到50%；擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和一流的技術(shù)設(shè)備，具備較強(qiáng)的新技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。1994年研制開(kāi)發(fā)的D-異抗壞血酸產(chǎn)品獲國(guó)家專(zhuān)利（專(zhuān)利號(hào)：ZL 94108732.8），填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白；1995年被國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)為中國(guó)第一家D-異抗壞血酸生產(chǎn)企業(yè)。其中D-異抗壞血酸和D-核糖為國(guó)家重點(diǎn)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程。

公司的主要產(chǎn)品有D-異抗壞血酸鈉（簡(jiǎn)稱(chēng)異Vc鈉）、D-異抗壞血酸（簡(jiǎn)稱(chēng)異Vc）、維生素C(簡(jiǎn)稱(chēng)Vc)、d-核糖、結(jié)晶果糖、核黃素。公司擁有一流的科技研發(fā)實(shí)力和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝裝備，與國(guó)際知名企業(yè)、國(guó)內(nèi)知名高校及科研院所建立了長(zhǎng)期的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)能力，擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。1994年公司自主研發(fā)的D-異抗壞血酸產(chǎn)品，獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

2、主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與流程

2.1異抗壞血酸的生產(chǎn)方法

異抗壞血酸是L-抗壞血酸（維生素C）的異構(gòu)體，與維生素C的化學(xué)性質(zhì)相似，具有強(qiáng)烈的還原作用。異抗壞血酸為白色至淺黃色結(jié)晶或結(jié)晶性粉末，無(wú)臭，味酸，光照射下逐漸發(fā)黑，干燥狀態(tài)下，在空氣中相當(dāng)穩(wěn)定，但在溶液中并在空氣存在下迅速變質(zhì)，164～172℃熔化分解。異抗壞血酸是抗壞血酸的異構(gòu)體，化學(xué)性質(zhì)類(lèi)似，但幾乎無(wú)抗壞血酸的生理活性作用（僅約1/20）。抗氧化性能較抗壞血酸佳，但耐熱性差。有強(qiáng)還原性，遇光則緩慢著色并分解，重金屬離子促進(jìn)其分解。極易溶于水，溶于乙醇（5g/100mL），難溶于甘油，不溶于乙醚和苯。在生理效應(yīng)方面，盡管異抗壞血酸的抗壞血病作用只有L-抗壞血酸的1/20，但在降血壓、利尿、肝糖原生成、色素排泄、解毒等方面的作用，大致與L-抗壞血酸相同;異抗壞血酸及其鈉鹽—異抗壞

血酸鈉的用途十分廣泛，歸納起來(lái)有：作為食品抗氧化劑和肉制品的防腐助色劑；作為藥品或衛(wèi)生用品的輔助材料；作為化工原料的穩(wěn)定劑；作為除氧、抗蝕、除垢溶劑的重要組分；作為電解、電鍍中的電解質(zhì)；用于金屬微粉的生產(chǎn)和重金屬的回收；用于一些高分子聚合物的制取。此外，異抗壞血酸鈉在紡織、建材和日用化工方面也有應(yīng)用。盡管異抗壞血酸及其鈉鹽用途很廣，但其主要的用途仍在食品加工方面。異抗壞血酸及其鈉鹽在天然食品中不存在，市場(chǎng)上的產(chǎn)品均為人工合成產(chǎn)品。目前異抗壞血酸的生產(chǎn)技術(shù)主要有三種：直接發(fā)酵法、間接發(fā)酵法和酶法。在聯(lián)合食品添加劑專(zhuān)家委員會(huì)關(guān)于異抗壞血酸（異抗壞血酸鈉）的毒理學(xué)評(píng)價(jià)報(bào)告中表明：異抗壞血酸沒(méi)有任何明確的毒性或致癌作用，無(wú)阻礙機(jī)體吸收維生素C的作用。20世紀(jì)90年代以來(lái)，異抗壞血酸（異抗壞血酸鈉）在國(guó)內(nèi)外食品加工中得到了普遍采用。異抗壞血酸及其鈉鹽廣泛用于肉類(lèi)罐頭、果蔬罐頭、啤酒、水果汁、果醬、冷凍水產(chǎn)品等。其能防止腌制品中致癌物質(zhì)亞硝胺的形成，改善食品飲料中產(chǎn)生的變色、異味和混濁等不良現(xiàn)象。安全性高，價(jià)格低廉，是一種較好的食品添加劑。

2.1.1直接發(fā)酵法

直接發(fā)酵法的基本工藝過(guò)程為：首先利用真菌直接轉(zhuǎn)化發(fā)酵培養(yǎng)基中的葡萄糖為異抗壞血酸，然后通過(guò)過(guò)濾、離子交換等方法對(duì)發(fā)酵液進(jìn)行凈化，再經(jīng)濃縮、結(jié)晶等過(guò)程得到異抗壞血酸成品。但是產(chǎn)生葡萄糖酸內(nèi)酯氧化酶的菌屬較少，僅從青霉屬中得到20余株，葡萄糖氧化酶廣泛存在于真菌中，而似乎只有青霉屬的一些種才能產(chǎn)生葡萄糖酸內(nèi)酯氧化酶。采用物理誘變的手段可以提高菌株的異抗壞血酸生產(chǎn)能力，使其發(fā)酵轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上。20世紀(jì)80年代以來(lái)，國(guó)內(nèi)學(xué)者進(jìn)行了大量的相關(guān)研究工作，但尚未取得突破性的進(jìn)展，該法在實(shí)際生產(chǎn)中基本上不使用。其可能原因有以下幾個(gè)方面：①直接發(fā)酵生產(chǎn)的技術(shù)關(guān)鍵在于高產(chǎn)菌株的選育，但目前生產(chǎn)菌株的產(chǎn)酸水平不高，對(duì)葡萄糖的轉(zhuǎn)化率不超過(guò)45%，在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上難以符合工業(yè)化生產(chǎn)的要求；②鐵離子對(duì)異抗壞血酸的生物合成有較強(qiáng)的抑制作用，且發(fā)酵周期偏長(zhǎng)，因而該技術(shù)對(duì)設(shè)備的要求比較苛刻，難以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)；③該技術(shù)對(duì)原料的純度要求較高，不利于生產(chǎn)成品的降低。

2.1.2 間接發(fā)酵法

間接發(fā)酵法的基本工藝過(guò)程為：首先利用細(xì)菌（熒光假半胞菌K1005或球狀節(jié)桿菌K1022）轉(zhuǎn)化發(fā)酵培養(yǎng)基中的葡萄糖為2-酮基-D-葡萄糖酸，然后對(duì)發(fā)酵液進(jìn)行

凈化、濃縮，再經(jīng)酯化、轉(zhuǎn)化 ,2KG發(fā)生分子內(nèi)酯化反應(yīng)合成異抗壞血酸，后者經(jīng)堿處理即可得到異抗壞血酸鹽。該途徑的特點(diǎn)是步驟少、操作簡(jiǎn)單，但反應(yīng)收率只有20%～57%，并未在工業(yè)生產(chǎn)中得到應(yīng)用。2KG經(jīng)過(guò)酯化、分子內(nèi)酯交換和互變異構(gòu)化反應(yīng)得到異抗壞血酸鈉，后者酸解可得到異抗壞血酸。這是目前工業(yè)合成異抗壞血酸的途徑，被多個(gè)生產(chǎn)企業(yè)所采用。

2.1.3酶法在一定的溫度和酸度下，內(nèi)酯酶（如葡萄糖酸內(nèi)酯酶、內(nèi)酯脫氫酶等）可以將溶液中的2KG轉(zhuǎn)化為異抗壞血酸。反應(yīng)溶液可以是水、乙醇、不含乙醇的有機(jī)溶劑或水乙醇和不含乙醇的有機(jī)溶劑的混合物。盡管這種方法的反應(yīng)步驟十分簡(jiǎn)單，但由于產(chǎn)率太低，沒(méi)有工業(yè)應(yīng)用價(jià)值。

從對(duì)異抗壞血酸（異抗壞血酸鈉的生產(chǎn)技術(shù)研究現(xiàn)狀的了解來(lái)看，直接發(fā)酵法和酶法要在近期取得突破是不太現(xiàn)實(shí)的，間接發(fā)酵法可能是今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)異抗壞血酸的方法。

2.2維生素C的生產(chǎn)工藝

維生素C又叫L-抗壞血酸，是一種水溶性維生素。食物中的維生素C被人體小腸上段吸收。一旦吸收，就分布到體內(nèi)所有的水溶性結(jié)構(gòu)中，正常成人體內(nèi)的維生素C代謝活性池中約有1500mg維生素C，最高儲(chǔ)存峰值為3000mg維生素C。正常情況下，維生素C絕大部分在體內(nèi)經(jīng)代謝分解成草酸或與硫酸結(jié)合生成抗壞血酸-2-硫酸由尿排出；另一部分可直接由尿排出體外。其生產(chǎn)工藝主要有兩種方法：萊氏法和兩步發(fā)酵法。

萊氏法生產(chǎn)維生素C的工藝原理和過(guò)程 ?

①、D-山梨醇的制備

工藝過(guò)程:在70-75℃下加水溶解葡萄糖，得到50%溶液，要求氫氣純度大于99.3%、壓強(qiáng)小于0.04MPa時(shí)，將糖液沖入釜內(nèi)；加入活性鎳催化劑，加堿液調(diào)pH為8.2-8.4，通蒸汽，并攪拌；使溫度升至120-135℃時(shí)關(guān)閉蒸汽?？刂茰囟仍?50-155℃之間，壓強(qiáng)在3.8-4.0 Mpa之間；反應(yīng)至不吸收氫氣為反應(yīng)終點(diǎn)。廢鹽酸回收后可再用于第一次交換。在0.2-0.3MPa壓強(qiáng)下，壓料至沉淀缸、過(guò)濾、樹(shù)脂交換處理得產(chǎn)物。

②、L-山梨糖的制備

工藝過(guò)程:菌種部分：斜面培養(yǎng)基中菌種活化傳代24h后。在30 ℃下培養(yǎng)48h，要求鏡檢菌體正常、無(wú)雜菌放在冰箱保存?zhèn)溆谩?/p>

? 發(fā)酵部分：將濃度為16%-20%D-山梨醇投入發(fā)酵罐。培養(yǎng)基控制pH在5.4-5.6之間，在120 ℃下滅菌，要求一級(jí)種子罐發(fā)酵率達(dá)到40%以上，二級(jí)種子罐發(fā)酵率達(dá)到50%以上。發(fā)酵培養(yǎng)山梨醇的投料濃度為25%。當(dāng)發(fā)酵率在95%以上，pH為7.2左右，即為發(fā)酵終點(diǎn)?？刂普婵斩仍?.05MPa以上，溫度在60 ℃以下，減壓濃縮結(jié)晶即得L-山梨糖。

③、2,3,4,6-雙酮基-L-山梨糖的制備

配料比：L-山梨糖：丙酮：發(fā)煙硫酸：氫氧化鈉 = 1:9:0.4:0.6

? 步驟：5 ℃下加入丙酮、發(fā)煙硫酸，加入山梨糖；然后在20 ℃下溶糖6h；降溫至-8 ℃，再保持6-7h得酮化液。然后加入18%-22%的氫氧化鈉溶液，中和至pH為8.0-8.5。下層硫酸鈉用丙酮洗滌，回收單丙酮糖；上層清液常壓蒸餾100 ℃，減壓蒸餾至90 ℃為終點(diǎn)；用苯提取蒸餾后剩余溶液，減壓蒸餾得產(chǎn)物。

④、2,3,4,6-雙酮基-L-古龍酸（雙丙酮古龍酸）的制備

工藝過(guò)程：向14.5%-15.5%的氫氧化鈉溶液通入液氯，以有效氯濃度達(dá)9.5-9.7%，余堿濃度2.8-3.2%為終點(diǎn)；

雙丙酮酸的氧化：以配料比：雙丙酮糖：次氯酸鈉：硫酸鎳 = 1：10：0.04投料，40℃下保溫并攪拌30min靜止片刻，抽濾、濾液冷至0-5℃，用鹽酸中和過(guò)濾、水洗、過(guò)濾，制得結(jié)晶。

⑤、粗品維生素C的制備

配料比：2-酮基-L-古龍酸：38%鹽酸：丙酮 = 1:0.4:0.3 先將丙酮和一半古龍酸加入轉(zhuǎn)化罐，攪拌再加入鹽酸和余下的古龍酸蒸汽加熱，升溫至30-38 ℃后，關(guān)閉蒸汽，自然升溫到52-54 ℃，保溫5個(gè)小時(shí)達(dá)到反應(yīng)高潮，再保持溫度在50攝氏度20個(gè)小時(shí)，冷卻過(guò)濾、用冷乙醇洗滌，得維生素C粗品。

⑥、維生素C的精制

（1）工藝過(guò)程

配料比：粗維生素C：蒸餾水：活性炭：晶種 = 1：1.1：0.58：0.00023 ?

步驟 ：將粗維生素C真空干燥后，加入蒸餾水?dāng)嚢枞芙?，再加活性炭，攪?-10min，然后將壓濾濾液加入結(jié)晶罐，再加入50L左右的乙醇，攪拌降溫、加入晶種，結(jié)晶，將晶體離心甩濾，用冰乙醇洗滌甩濾、在干燥器中干燥，得精制Vc。

（2）注意事項(xiàng)

? 結(jié)晶時(shí)，最高溫度不得高于45℃，最低不得低于-4℃，不能再高溫下加晶種，回旋干燥要嚴(yán)格控制循環(huán)水溫和時(shí)間。夏天循環(huán)水溫高，可用小冷凝器降溫。壓濾時(shí)遇停電，應(yīng)立即關(guān)空壓閥保壓。

3、實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲

這次在鄭州拓洋實(shí)業(yè)有限公司的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對(duì)我而言有著十分重要的意義。實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)是我們接觸社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，最真實(shí)地感受社會(huì)的一個(gè)窗口。它使我更深刻的了解社會(huì)，更便捷的融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對(duì)制藥這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野。

當(dāng)然我還發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，例如自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知，自己所學(xué)知識(shí)的膚淺，專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。

4、對(duì)學(xué)校教學(xué)安排及所設(shè)課程的建議

學(xué)校的安排和所設(shè)課程總的來(lái)說(shuō)還是可以的，但是在一些細(xì)節(jié)上還需要更人性化，比如這次實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)固然對(duì)同學(xué)們找工作有幫助，但是把實(shí)習(xí)安排在考研前面，同學(xué)在實(shí)習(xí)的同時(shí)還要想著復(fù)習(xí)的事，這樣實(shí)習(xí)沒(méi)弄好考研又耽誤復(fù)習(xí)，所以建議學(xué)校把實(shí)習(xí)往前安排，或向后推遲一些。更有利于實(shí)習(xí)的高效性，又能兼顧考研。

第三篇：市場(chǎng)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀

1）改革開(kāi)放，化妝品發(fā)展深入人心?；瘖y品市場(chǎng)需求增大，意味著卸妝產(chǎn)品的市場(chǎng)增大

2）化妝市場(chǎng)完善，卸妝概念深入人心，產(chǎn)品用途廣泛

3）卸妝種類(lèi)繁多，但具體功效還未達(dá)消費(fèi)者

4)國(guó)外化妝品牌份額大，依賴(lài)口碑而廣告營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊

2.微觀

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道：

4.（1）政治環(huán)境。中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，政策更加優(yōu)惠，更多的國(guó)外化妝品企業(yè)進(jìn)入中

國(guó)。自2004年我國(guó)對(duì)進(jìn)口化妝品關(guān)稅下調(diào)后，眾多歐美品牌迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，除投放產(chǎn)品外，這些國(guó)際品牌企業(yè)還憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)張。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，大商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售，外資品牌占據(jù)明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，特別是美容彩妝品中，市場(chǎng)綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們?cè)跐M足溫飽的同時(shí)有更多的錢(qián)來(lái)滿足護(hù)膚的需求。目前中國(guó)的化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)率居全球第二，是全球第八大化妝品市場(chǎng)。重慶直轄11年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們可隨意支配個(gè)人收入大大增加，購(gòu)買(mǎi)力領(lǐng)先于西部其他地區(qū)。整個(gè)化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽螅休^大的市場(chǎng)空間。

（3）社會(huì)文化環(huán)境。如今中國(guó)的教育水平有所提高，人們的審美觀、價(jià)值觀不斷改變，更易接受外來(lái)新鮮事物，更加注重個(gè)性化發(fā)展。重慶身居中國(guó)西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛(wèi)，易接受外來(lái)新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場(chǎng)份額和較好的發(fā)展前景。

（4）技術(shù)環(huán)境。首先，化妝品行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，更多高新提取技術(shù)的運(yùn)用，有利于提高化妝品的質(zhì)量。從化妝品的技術(shù)和歷史來(lái)說(shuō)，目前全球的化妝品制造是法國(guó)、日本和美國(guó)三分天下。其次，通訊技術(shù)的發(fā)展，有利于人們更好的了解各類(lèi)產(chǎn)品信息，也有利于網(wǎng)上銷(xiāo)售、電視購(gòu)物、短信訂購(gòu)等新型銷(xiāo)售模式的發(fā)展。

5.

第四篇：電影市場(chǎng)環(huán)境分析

[關(guān)鍵詞]：電影市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題分析對(duì)策

[摘要]： 我國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，市場(chǎng)體系雖已初步形成，但依然存在許多問(wèn)題。從電影市場(chǎng)目前的問(wèn)題出發(fā)，探尋相關(guān)對(duì)策，以期對(duì)電影市場(chǎng)體系的愈加完善。

一、私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，也同樣帶來(lái)問(wèn)題

隨著中國(guó)對(duì)于電影制作市場(chǎng)和資金市場(chǎng)的準(zhǔn)入放開(kāi)，大量的私營(yíng)制作機(jī)構(gòu)以及民營(yíng)資本外國(guó)資本涌入，目前已有600多家民營(yíng)電影制作機(jī)構(gòu)。從融資和刺激生產(chǎn)的角度對(duì)于電影市場(chǎng)都有直接的推進(jìn)作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)60%-70%的電影市場(chǎng)的資金來(lái)源于民間，而由民營(yíng)電影制作獨(dú)機(jī)構(gòu)立和參與制作的電影已達(dá)到市場(chǎng)份額的八成之多。民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)的確給電影業(yè)帶來(lái)的不僅僅是電影產(chǎn)量劇增的數(shù)字變化，大多數(shù)民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)都不約而同的選擇公司制的經(jīng)營(yíng)模式，再加上民間資本對(duì)于利潤(rùn)價(jià)值的天然追逐，更加催促了電影市場(chǎng)的市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)理念的加強(qiáng)，這將推動(dòng)電影市場(chǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程和市場(chǎng)化程度的發(fā)展。然而另一方面，雖然民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)大量涌入，帶來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是其整體發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)粗放型格局。大部分民營(yíng)制作機(jī)構(gòu)規(guī)模偏小、資金不足而且生產(chǎn)品種單一，機(jī)制不活、效益不高、生產(chǎn)能力低下。有的機(jī)構(gòu)一年只生產(chǎn)一部劇，有的幾年生產(chǎn)一部劇，形不成規(guī)模效應(yīng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

二、類(lèi)型化生產(chǎn)模式出現(xiàn)，但是缺乏精品意識(shí)

目前電影產(chǎn)量的龐大以及電影的類(lèi)型化格局基本形成。資料顯示，2010年我國(guó)電影的年產(chǎn)量已達(dá)到526部1，涌現(xiàn)出一批批具有明確市場(chǎng)定位，大同小異的類(lèi)型片，諸如歷史正劇、傳奇劇、武打劇、都市言情劇、涉案劇、情景喜劇等系列。電影生產(chǎn)者在我國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)化的逼迫下，自覺(jué)不自覺(jué)地研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)者、研究電影自身規(guī)律，為了商業(yè)利益的追求，最終走上類(lèi)型化和產(chǎn)品化的電影模式之路。

電影市場(chǎng)中，具有強(qiáng)烈的精品意識(shí)，注重強(qiáng)大的明星陣容、具有優(yōu)良的制作水準(zhǔn)和精確的市場(chǎng)定位?？墒莾H占電影市場(chǎng)總量的15%。而與之相對(duì)的三檔劇，制作粗糙、題材定位偏差、發(fā)行不力，始終只能徘徊在市場(chǎng)邊緣，面臨著虧本難以發(fā)行的現(xiàn)實(shí)，其總量卻已達(dá)50%之多。其中不包括每年未通過(guò)審查的電影。

三、市場(chǎng)機(jī)制作用漸顯，卻難掩播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)

漸成趨勢(shì)的幾家影院共同買(mǎi)斷某部電影播出權(quán)形式的出現(xiàn)，說(shuō)明目前電影制作也都在向精細(xì)化邁進(jìn)，即從選題范圍、播放區(qū)域和制作風(fēng)格上作進(jìn)一步細(xì)分，以求滿足某一播出區(qū)域或是收視群體的需求。這些都是制作機(jī)構(gòu)在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下自覺(jué)地準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，研究受眾，探索自身發(fā)展路徑的結(jié)果，體現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)制的推動(dòng)力。

雖然供求、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)要素在調(diào)控和規(guī)范電影市場(chǎng)上的作用愈發(fā)顯著，但是影院等播出機(jī)構(gòu)的壟斷優(yōu)勢(shì)卻構(gòu)成電影市場(chǎng)化的最大障礙。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必對(duì)電影市場(chǎng)的健康運(yùn)作有所影響。其次，不少播出機(jī)構(gòu)聯(lián)合限價(jià)，人為違背市場(chǎng) 1

機(jī)制，使制作機(jī)構(gòu)的資金回籠困難。表面看，播出機(jī)構(gòu)似乎從實(shí)際交易中獲利，壓低了播出成本，其實(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，播出機(jī)構(gòu)的這種行為只會(huì)得不償失。本來(lái)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題就是大部分制作機(jī)構(gòu)的大問(wèn)題，資金的虧空只會(huì)挫敗電影制作機(jī)構(gòu)的積極性，阻礙整個(gè)電影藝術(shù)水平的提高，失去了穩(wěn)定觀眾群體，最終損失的還是播出機(jī)構(gòu)的利益。

四、市場(chǎng)管理滯后，缺乏相關(guān)規(guī)制約束

雖然，自上世紀(jì)90年代起，我國(guó)的電影生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制發(fā)生了一些變化，市場(chǎng)在某種程度上開(kāi)始制約和引導(dǎo)電影的生產(chǎn)。但是我們還可以看到市場(chǎng)的推動(dòng)力并不夠。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，電影生產(chǎn)和銷(xiāo)售的市場(chǎng)化有了進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)開(kāi)始主導(dǎo)電影的創(chuàng)作和生產(chǎn)。但應(yīng)當(dāng)看到電影市場(chǎng)是不成熟的，電影生產(chǎn)管理和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行從宏觀到微觀仍要靠行政手段。至今，我國(guó)還沒(méi)有系統(tǒng)地為電影行業(yè)立法，也沒(méi)有出現(xiàn)如發(fā)達(dá)中國(guó)那樣的行業(yè)協(xié)會(huì)等非官方的組織對(duì)行業(yè)管理發(fā)揮某種規(guī)范作用。另外，對(duì)于電影的題材報(bào)批立項(xiàng)和成片的審查目前仍是政府管理和調(diào)節(jié)電影市場(chǎng)的主要手段。這無(wú)疑是制約電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的最大障礙。雖然不能否認(rèn)，政府管理在引導(dǎo)電影市場(chǎng)有序發(fā)展的作用和克服市場(chǎng)消極因素不良風(fēng)氣的作用，但是，政策性因素的負(fù)面影響也是相當(dāng)嚴(yán)重。由于對(duì)于主旋律和意識(shí)形態(tài)的倡導(dǎo)，造成了電影藝術(shù)本身藝術(shù)性的喪失以及觀眾的審美疲勞等一系列后續(xù)問(wèn)題。

五、電影市場(chǎng)化的對(duì)策

1拓展市場(chǎng)思路

強(qiáng)大的電影產(chǎn)業(yè)必須有一個(gè)興旺的電影市場(chǎng)，而在電影市場(chǎng)中收視率是判斷一個(gè)劇作是否成功的硬性指標(biāo)。注意研究觀眾的收視心理和審美情趣，嘗試讓觀眾介入到劇本創(chuàng)作和拍攝的過(guò)程，使得電影的創(chuàng)作更加貼近現(xiàn)實(shí)生活。

通過(guò)大眾傳媒特有的傳播功能，在廣大受眾，特別是年輕人心中，迅速的擴(kuò)張偶像文化的影響力。在成功地制造明星以后，應(yīng)充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商業(yè)潛力，開(kāi)發(fā)偶像消費(fèi)市場(chǎng)。

在對(duì)外傳播的過(guò)程中，不僅僅停留在電影出口的“一次性收益”上，而是通過(guò)其潛移默化的影響，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以電影為龍頭帶動(dòng)旅游、文化產(chǎn)業(yè)一系列“商業(yè)鏈條”。改變依靠廣告這種原始單一的價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的拓展。規(guī)范市場(chǎng)秩序

在電影市場(chǎng)化的運(yùn)作中，各類(lèi)影視機(jī)構(gòu)無(wú)論什么性質(zhì)、什么體制，都必須經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，在市場(chǎng)規(guī)律的支配下，通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，尋求生存和發(fā)展的空間。制播分離、制發(fā)分離，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化分工與合作相結(jié)合，這是電影市場(chǎng)化的必然選擇。一個(gè)成熟的電影市場(chǎng)也必然是一個(gè)規(guī)范化的市場(chǎng)。中國(guó)相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)電影市場(chǎng)化發(fā)展的客觀規(guī)律，著手研究制訂制播分離、制發(fā)分離以及相關(guān)的市場(chǎng)制度和法規(guī)政策，促進(jìn)電影市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展和平等有序的競(jìng)爭(zhēng)。注重營(yíng)銷(xiāo)理念的踐行

電影市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，只有拍得好、賣(mài)得好、播得好，電影才能達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效益。培育強(qiáng)大市場(chǎng)主體

面對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，必須全面引入資本運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建立電影產(chǎn)業(yè)的資本市場(chǎng)。這是我國(guó)電影業(yè)擺脫困境、開(kāi)辟未來(lái)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵步驟。要用資本市場(chǎng)來(lái)推進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大資本實(shí)力，拓寬社會(huì)資本進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)的渠道。為了加速資本擴(kuò)張，需要打破所有制關(guān)系的限制，降低門(mén)檻，建立完善而規(guī)范的行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制和投融資體制，形成規(guī)范有序的融資渠道，讓資本在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部合理流動(dòng)起來(lái)，不斷擴(kuò)大電影產(chǎn)業(yè)資本的積累。

強(qiáng)化主體的根本在于人才，市場(chǎng)化運(yùn)作需要一大批懂得投資、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、法律的商業(yè)人才，需要熟悉電影整個(gè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售流程的專(zhuān)業(yè)人才。關(guān)鍵是要有既懂商業(yè)又懂專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)軍人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合適的導(dǎo)演和演員，也能夠有效地控制整個(gè)拍攝制作過(guò)程，還能順利完成電影產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)收回投資獲取利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)電影的再生產(chǎn)。

第五篇：市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告

電 腦 周 邊 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析 報(bào) 告

指導(dǎo)老師：周曉蘭 專(zhuān)業(yè)：12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)小組:一班一組

引言

隨著社會(huì)和科技的發(fā)展，越來(lái)越多人擁有電腦，隨之而來(lái)的問(wèn)題也來(lái)了，電腦輻射，鍵盤(pán)上的灰塵，種種都危害著人們的健康，很多人都知道電腦輻射而不知道鍵盤(pán)灰塵的威脅。鍵盤(pán)膠是一種清洗電腦鍵盤(pán)的清理用品，實(shí)驗(yàn)證明可以很大程度上減少細(xì)菌，從而有益人們的健康。為了了解日照大學(xué)城的日照，特此對(duì)日照大學(xué)城市場(chǎng)進(jìn)行了環(huán)境分析報(bào)告。分別從以下幾方面做了分析，在市場(chǎng)狀況分析，其中分析產(chǎn)品特點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)供求等概況，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析中，分析了消費(fèi)者的構(gòu)成，消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，影響購(gòu)買(mǎi)信息的渠道，還有關(guān)于使用的感受分析，再而就是競(jìng)爭(zhēng)者的分析，宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策的分析。

目錄

一、市場(chǎng)狀況分析.................................................4

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析.................................................4

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析.................................................4

（三）市場(chǎng)供求分析.................................................4

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析...............................................5

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析...............................................5

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析...........................................5

（三）影響購(gòu)買(mǎi)信息渠道的分析.......................................5

（四）使用感受分析.................................................6

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................6

四、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.............................................6(一)人口環(huán)境分析.................................................6(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................................6(三)社會(huì)文化分析.................................................7

五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和對(duì)策分析.........................................7 附錄...............................................................9

一、市場(chǎng)狀況分析(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析

電腦的周邊產(chǎn)品有多，最基本的鍵盤(pán)、音響、攝像頭等就不說(shuō)了，我們的主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是鍵盤(pán)膠等清潔用品。

鍵盤(pán)膠是一種軟膠狀材質(zhì)，有可易深入凹凸細(xì)縫中，強(qiáng)力黏除灰塵、毛發(fā)、碎屑的功能。實(shí)驗(yàn)證明能有效減少細(xì)菌，維護(hù)居家生活用品和生活健康，產(chǎn)品清潔效果源自產(chǎn)品本身的附著力，不需要使用水或者其他清潔用品清洗，可重復(fù)使用。它是環(huán)保配方可自然分解，對(duì)人體無(wú)害，適用于各種物品的清潔，尤其是鍵盤(pán)的。清潔。很多朋友天天接觸電腦，鼠標(biāo)，鍵盤(pán)，長(zhǎng)時(shí)間使用鍵盤(pán)，吃東西的時(shí)候，瓜子的時(shí)候，都可能把鍵盤(pán)弄臟。如果不借助任何外物，清理一次鍵盤(pán)可真是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，可是真真不愿意的，這時(shí)候我們的鍵盤(pán)膠就派上用場(chǎng)了，相信一定會(huì)有很多同學(xué)樂(lè)意使用它的！

（二）市場(chǎng)規(guī)模分析

日照大學(xué)城周?chē)性S多高等院校（曲師、山體、濟(jì)醫(yī)、水利、職業(yè)學(xué)院、外國(guó)語(yǔ)學(xué)院),內(nèi)部是生活區(qū),大學(xué)城的周?chē)写遄忧貥?、新合村大學(xué)城還在擴(kuò)建中，擴(kuò)建的大學(xué)有職業(yè)技術(shù)學(xué)院，往北邊和東邊。擴(kuò)建的部分也有生活區(qū).日照大學(xué)城宿舍生活區(qū)有德勝園、東升園、四季花園、毓秀園、毓華園和文澤園組成，住宿條件好，各個(gè)園的環(huán)境也不錯(cuò)，在各園內(nèi)都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、網(wǎng)上超市、通信營(yíng)業(yè)廳等各項(xiàng)配套服務(wù)，周邊有秦樓、新合村、大洼村緊鄰大學(xué)城，可為學(xué)生提供長(zhǎng)短期租房、各種兼職、和生活物資的采購(gòu)。

日照大學(xué)城大約六萬(wàn)多左右的活動(dòng)人數(shù)，每年都會(huì)迎來(lái)將近1.6萬(wàn)人的新生入學(xué)。這是一個(gè)可觀的消費(fèi)群體。

（三）市場(chǎng)供求分析

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析與研究，發(fā)現(xiàn)日照大學(xué)城專(zhuān)門(mén)賣(mài)此類(lèi)鍵盤(pán)清理膠的幾乎都沒(méi)有，尤其是在夜市上。經(jīng)過(guò)我們的問(wèn)卷回饋分析，該市場(chǎng)的前景很廣闊，不能說(shuō)是供不應(yīng)求的，也是有很大的發(fā)展空間的。

隨著人們生活水平的提高，不能說(shuō)是人人都有電腦，但保守估計(jì)一個(gè)宿舍至少有三個(gè)電腦，一層樓約有35個(gè)宿舍，一共6層樓，一個(gè)宿舍需要3個(gè)，一棟 樓大概需要630個(gè)，一個(gè)園區(qū)有多少棟樓，六個(gè)園區(qū)呢，可見(jiàn)數(shù)目是可觀的。

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析

（一）消費(fèi)者構(gòu)成分析

消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查,在日照大學(xué)城的主要購(gòu)買(mǎi)者是學(xué)生（包括男的、女的）而他們的文化程度是大專(zhuān)和本科的，大多數(shù)集中在20多歲，而且他們的錢(qián)主要來(lái)源于父母，同時(shí)不排除有些同學(xué)去做兼職賺來(lái)的一些錢(qián)，不過(guò)大部分的錢(qián)還是來(lái)源于家里的，所以他們的購(gòu)買(mǎi)量比較多，因?yàn)樗麄冇辛诵枨?，但是他們的收入有限，還有需求的限度，所以不能一次性購(gòu)買(mǎi)大量產(chǎn)品。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析

調(diào)查分析，大學(xué)城學(xué)生之所以去買(mǎi)這些產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冇兴枰?。隨著食品安全問(wèn)題的出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重健康，鍵盤(pán)膠是一款綠色產(chǎn)品，而且用途是清理鍵盤(pán)，鍵盤(pán)中很多對(duì)人體有害的灰塵，清理了他們就是有益與身體健康。這也人們的一部分心理原因，很有可能形成口碑傳送，致使人們的購(gòu)買(mǎi)量增加。

（三）影響購(gòu)買(mǎi)的信息渠道的分析

由于學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，多是靠父母給的生活費(fèi)，因此每個(gè)月的消費(fèi)不是很多，雖然我們產(chǎn)品的消費(fèi)不是很高，但是對(duì)學(xué)生也是算是可要可不要的開(kāi)銷(xiāo)，會(huì)經(jīng)常光顧的人不是很多。

其次，現(xiàn)在的小商品很多，很多都是沖著商品的常用性而去，作為一種新型的清潔用品，不太會(huì)有人去嘗試，宣傳的手段不夠，是制約消費(fèi)的原因。

產(chǎn)品宣傳也是制約消費(fèi)重要原因之一，要是宣傳的不夠好的話，很可能大家都不知道有產(chǎn)品作用的好處，不知道當(dāng)然就不會(huì)來(lái)嘗試。當(dāng)然有時(shí)就算宣傳面已經(jīng)很廣了，但不具有說(shuō)服力，也可能變成即使大家知道有產(chǎn)品用途的，也不敢來(lái)嘗試的局面，所以宣傳方式很重要。

據(jù)調(diào)查，日照大學(xué)城消費(fèi)者對(duì)于鍵盤(pán)膠這類(lèi)清潔產(chǎn)品的了解甚少，宣傳方面需要花較多心思。實(shí)主要是讓消費(fèi)者了解不清理鍵盤(pán)的危害，讓他們覺(jué)得買(mǎi)鍵盤(pán)膠的必要性，就好比生病了要吃藥一樣，最好讓他們有一種有了電腦就一定要有鍵盤(pán)膠的心理，而且對(duì)于用過(guò)鍵盤(pán)膠之后，鍵盤(pán)的明顯變化更要加之比較。讓消 費(fèi)者了解鍵盤(pán)膠的效果。

（四）使用感受分析

據(jù)了解，因?yàn)樵诖髮W(xué)城主要消費(fèi)者是學(xué)生，他們對(duì)商品的包裝、服務(wù)都不是很滿意，所以如果我們使用特色包裝，定能吸引消費(fèi)者眼球，但由于產(chǎn)品受限，不能使包裝的成本大于產(chǎn)品的成本，所以主要在宣傳上，讓消費(fèi)者可以形成從心理上接受鍵盤(pán)膠是必須品的意識(shí)。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)門(mén)買(mǎi)鍵盤(pán)膠的地方在大學(xué)城少之又少，所以目前不存在競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，但是如果我們效益好的話，以后肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，所以我們能做的只有，服務(wù)更好，態(tài)度更好。

四、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）人口環(huán)境分析

人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量，從而影響著市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。

1、消費(fèi)者收入水平

日照大學(xué)城都是大學(xué)生很多經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是通過(guò)父母。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響較大。收入因素是構(gòu)成市場(chǎng)的重要因素,因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的大小，歸根結(jié)底取決于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力大小，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力取決于他們收入的多少。由于我們的消費(fèi)者大都是大學(xué)生所以的購(gòu)買(mǎi)力比較低。

3、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄行為直接制約著市場(chǎng)消費(fèi)量購(gòu)買(mǎi)的大小。當(dāng)收入一定時(shí)，如果 6 儲(chǔ)蓄增多，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)量就減少；反之，如果用于儲(chǔ)蓄的收入減少，現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)量就增加。

4、信用消費(fèi)

我們企業(yè)要樹(shù)立良好的企業(yè)形象，所以我們的信譽(yù)要很好，我也可以根據(jù)自己的信用來(lái)進(jìn)行信用推廣。

（三）社會(huì)文化環(huán)境分析

任何市場(chǎng)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約。

1、教育狀況分析

啟動(dòng)教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作，城鄉(xiāng)義務(wù)教育全部實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，初中入學(xué)率100%，高中階段教育普及率95%，比“十五”末提高15個(gè)百分點(diǎn)；科技創(chuàng)新成效顯著，創(chuàng)成省級(jí)科技創(chuàng)業(yè)園，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破20億元，是“十五”末的9.1倍。

2、價(jià)值觀念分析

價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩、標(biāo)識(shí)、式樣以及促銷(xiāo)方式都有自己褒貶不同的意見(jiàn)和態(tài)度。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù)。

雖然都是在大學(xué)城這幾所大學(xué)念書(shū)，但每一個(gè)人的價(jià)值觀念是不同的，文化的差異也是有的，而有一些是以勤儉為主的，另一些人的思想是只要有錢(qián)我就要，不會(huì)顧及錢(qián)是怎么來(lái)的，一味地去追求自己喜歡的，追足潮流，所以他們才會(huì)產(chǎn)生了分歧，所以他們的價(jià)值觀念是不一樣的。

3、消費(fèi)習(xí)俗分析

不同的消費(fèi)習(xí)俗，具有不同的商品要求。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌、習(xí)慣、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要前提。

常州大學(xué)城里面的學(xué)生，他們每一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)俗是不同的，因?yàn)樗麄兪莵?lái)自不同的地方購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及方式都有所不同。

五、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析

能夠獲取的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅

本產(chǎn)品由于產(chǎn)品的來(lái)源價(jià)格比較低，所以在價(jià)格更容易吸引消費(fèi)者，我們產(chǎn)品的 戰(zhàn)略是物美價(jià)廉。

機(jī)會(huì)：

①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)潛力巨大 ②政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) ③日照大學(xué)城屬于開(kāi)發(fā)區(qū)，人口眾多，市場(chǎng)潛力大。威脅：

①大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資金較大，經(jīng)濟(jì)困難

②很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)間較早，我們沒(méi)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) ③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、本店鋪知名度不高

優(yōu)勢(shì)：

①我們的團(tuán)隊(duì)和和諧，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力 ②貨源渠道較便宜可以節(jié)省開(kāi)支 ③本團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的質(zhì)量意識(shí)

劣勢(shì)：

①店鋪規(guī)模不是很大 ②創(chuàng)業(yè)但是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺 ③營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣較差

尋找營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策 機(jī)會(huì)：選擇S.O.戰(zhàn)略對(duì)策： ①加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

②學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，努力挖掘自己的不足，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和虛擬店相結(jié)合的策略，增大市場(chǎng)份額。提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)得到政府的支持增強(qiáng)市場(chǎng)推廣，吸取別人經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

③擴(kuò)大規(guī)模，可以采取多種方式去促銷(xiāo)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

附錄

大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品市場(chǎng)需求的調(diào)查問(wèn)卷

您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀本問(wèn)卷并作出回答，為了了解大學(xué)城電腦周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，特設(shè)此問(wèn)卷。對(duì)您的積極配合，我們將表示衷心的感謝！

1、您是否有電腦？（）

A.有

B.沒(méi)有

2、您是否重視電腦的清潔？（）

A.非常重視

B.重視

C.一般

D.不重視

3、您是否知道鍵盤(pán)膠清理劑的作用？（）

A.知道

B.不知道

C.沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)

4、您的電腦大概多久會(huì)清潔一次？（）

A.一月一次

B.2~4個(gè)月

C.半年或者一年

D.從未清潔過(guò)

5、您的鍵盤(pán)膜，鼠標(biāo)墊等產(chǎn)品多久更換一次？（）

A.三個(gè)月左右

B.半年以內(nèi)

C.一到兩年左右

D.從未更換，除非壞了

6、您認(rèn)為電腦上的灰塵對(duì)健康的影響大嗎？（）

A.非常的大

B.一般吧

C.影響很小

D.不知道

7、如果購(gòu)買(mǎi)電腦清潔用品，您會(huì)選擇哪種渠道？（）

A.從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)

B.從店里買(mǎi)

C.從夜市上買(mǎi)

D.上門(mén)推銷(xiāo)

8、您對(duì)電腦周邊產(chǎn)品能接受的價(jià)格范圍？（）

A.10元以內(nèi)

B.10~20元

C.20~50元

D.50以上

9、對(duì)于電腦的周邊產(chǎn)品您認(rèn)為還需要哪些產(chǎn)品？（）多選

A.散熱器

B.小夜燈

C.清潔用品

D.U盤(pán)和讀卡器

10、您是否認(rèn)同體驗(yàn)式銷(xiāo)售？（）

『例，上門(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)』

A.完全認(rèn)同

B.無(wú)所謂

C.不認(rèn)同