第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因分析與對(duì)策

一、創(chuàng)業(yè)盲目

調(diào)查資料顯示，四川大學(xué)自1998年至2008年的10年間近30個(gè)學(xué)院的156個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)案例中，成功的有8例，只占5%。

在失敗的131個(gè)實(shí)例中，在創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦階段由于各種原因就放棄創(chuàng)業(yè)的有91例，占整個(gè)失敗實(shí)例的69.47%。其中只有創(chuàng)業(yè)設(shè)想而沒(méi)有付諸行動(dòng)的有72例。因缺乏創(chuàng)業(yè)技而失敗的126例占96.18%；因缺乏創(chuàng)業(yè)商機(jī)而失敗的123例，占93.89%；因缺乏創(chuàng)業(yè)企劃而失敗的108例，占82.44%；因缺乏融資渠道而失敗的78例，占59.54%。

因急于獲取回報(bào)而盲目創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的最主要原因。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在三個(gè)先天不足：沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資源、沒(méi)有創(chuàng)業(yè)技能。從深層次上看，他們創(chuàng)業(yè)失敗更為關(guān)鍵的原因卻是創(chuàng)業(yè)的盲目性。他們的創(chuàng)業(yè)主要表現(xiàn)為：自主創(chuàng)業(yè)多，外部投資少；盲目行動(dòng)多，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)少；憑空幻想多，理性策劃少；偶然得手多，合理成功少等。他們是盲目地憑感覺(jué)做事、憑熱情打拼。

一般創(chuàng)業(yè)者在投資前，都要對(duì)企業(yè)的前景、未來(lái)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)。只是他們的預(yù)測(cè)，大多是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，靠想當(dāng)然來(lái)完成，沒(méi)有科學(xué)的依據(jù)。這樣容易讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)前景盲目樂(lè)觀(guān)，而忽視了潛在的威脅和障礙。其實(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景的預(yù)測(cè)是需要下一些工夫的，要為每一個(gè)決策找到科學(xué)的市場(chǎng)依據(jù)。這就需要對(duì)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者的需求演變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)能力等眾多的市場(chǎng)要素和經(jīng)營(yíng)要素，進(jìn)行綜合的分析和研究。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)組織、團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識(shí)積累，大學(xué)生有了好的項(xiàng)目或想法，只是代表“創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路”剛跨出了一步，而在我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，認(rèn)為憑一個(gè)好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀(guān)念的人也不少，而在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)對(duì)可能遇到的問(wèn)題準(zhǔn)備不充分或根本就沒(méi)有思考對(duì)策與設(shè)計(jì)好退出機(jī)制，對(duì)來(lái)自各方面的反面因素渾然不知，而導(dǎo)致一開(kāi)始便遇到各種各樣的難題，使創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有走出多遠(yuǎn)，即以失敗告終。

面對(duì)大學(xué)生而言，激情過(guò)多表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)的信誓旦旦與對(duì)創(chuàng)業(yè)前途持過(guò)于樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)主要表現(xiàn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析不夠或不全面、不嚴(yán)謹(jǐn)，只從事物的一方面評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這其中有很大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都僅僅只是有一個(gè)想法，而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法可行性高的實(shí)施方案作為保證。由于大學(xué)生基本沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，其在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期決策所依的基本上都是個(gè)人通過(guò)書(shū)本與各種媒體所學(xué)的知識(shí)與信息，因?yàn)榇髮W(xué)生在未進(jìn)入社會(huì)參加工作之前，在其內(nèi)心還沒(méi)有建立一套個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判別體系，故在考察商機(jī)與項(xiàng)目時(shí)，往往只能停留在理論分析上，是故無(wú)法從各方面了解項(xiàng)目，在此情況下，我認(rèn)為大學(xué)生朋友還是少喊口號(hào)為好，應(yīng)該以冷靜理性的心態(tài)面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家普遍建議，國(guó)內(nèi)的年輕人不要盲目的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而是先積累一定的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，有了一定的資金、客戶(hù)資源或者獨(dú)特的商業(yè)模式后，再尋求創(chuàng)業(yè)，那樣失敗的幾率就會(huì)大大降低。要學(xué)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)技能

二、缺乏經(jīng)營(yíng)管理能力

中央電視臺(tái)《致富經(jīng)》欄目與清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布的《2008-2009年度中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)致富調(diào)查報(bào)告》顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是缺乏經(jīng)營(yíng)管理能力。他們創(chuàng)業(yè)選擇個(gè)體經(jīng)營(yíng)的相對(duì)較少，較多的選擇是私營(yíng)企業(yè)包括股份制企業(yè)。調(diào)查同時(shí)顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因中排名第一的是資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，占32.92%；第二是無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，占25.63%；經(jīng)營(yíng)管理不善占22.29%。

剛畢業(yè)的大學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)都不足，朝令夕改，常常在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，但卻耗費(fèi)了公司的許多資源，無(wú)法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。所以我要提醒正在創(chuàng)業(yè)或即將準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一定要把管理當(dāng)作創(chuàng)業(yè)中的重中之重。

管理上的策略錯(cuò)誤是導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的最重要的原因之一。大學(xué)生都很固執(zhí)，總以為自己的想法是對(duì)的，他們的創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，想出了無(wú)效的經(jīng)營(yíng)管理及銷(xiāo)售策略、以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的錯(cuò)誤估計(jì)等等，等

他們的公司關(guān)門(mén)的時(shí)候，才知道是自己的策略錯(cuò)誤了，但這時(shí)再想挽救公司，恐怕太晚了。創(chuàng)業(yè)的失敗與他的網(wǎng)名似乎還有一定的聯(lián)系。

三、選錯(cuò)合作伙伴

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)采取合伙經(jīng)營(yíng)，或者通過(guò)合作起步。對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、學(xué)習(xí)任務(wù)繁重的在校大學(xué)生來(lái)講，團(tuán)隊(duì)合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。良好的合作關(guān)系是新企業(yè)生存的基礎(chǔ)，但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關(guān)系建立在同學(xué)的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎(chǔ)，因而也存在較大的散伙的隱患。

團(tuán)隊(duì)精神——這四個(gè)字也許是最平常最易懂的管理概念了，但由于大學(xué)生這一特定創(chuàng)業(yè)群體，一般為年齡在25歲以下的大學(xué)生，他們的社會(huì)與人生經(jīng)驗(yàn)都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段，個(gè)性化、自信力等都較強(qiáng)，所以在團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)規(guī)則制度等諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)出現(xiàn)“一人是龍、二人是蟲(chóng)”的情形。縱觀(guān)當(dāng)前時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，任何創(chuàng)業(yè)者想依靠單打獨(dú)斗而勝利的可能性已降得很低。在實(shí)際工作中，大學(xué)生常常會(huì)出現(xiàn)以已為主、剛愎自用等不利于合作創(chuàng)業(yè)的情形。

但是，最好不要用合伙關(guān)系來(lái)聘人，這樣可以避免因經(jīng)營(yíng)不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。如果你需要合伙人的錢(qián)來(lái)開(kāi)辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請(qǐng)他加入進(jìn)來(lái)。對(duì)企業(yè)贏(yíng)利后的分配和虧損共負(fù)等問(wèn)題，最好以合同的形式固定下來(lái)，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。在創(chuàng)業(yè)之初，合伙人之間最好都建立起契約精神，把未來(lái)可能預(yù)想到的情況設(shè)計(jì)出來(lái)，體現(xiàn)在公司章程中，使未來(lái)的變化有據(jù)可依。另外可以拿出部分股權(quán)給后來(lái)地業(yè)績(jī)出色的合伙人進(jìn)行再分配，預(yù)留出一個(gè)活口，在制度上保持一定的彈性。

四、投資規(guī)模過(guò)大，資產(chǎn)負(fù)債比率過(guò)高，出現(xiàn)資金短缺

創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期總是充滿(mǎn)自信，他總是認(rèn)為自己選擇的項(xiàng)目一定能給他帶來(lái)不菲的收益，要干就大干一場(chǎng)。這種心態(tài)使他忘記了自己企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。一開(kāi)始就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創(chuàng)

業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機(jī)就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的時(shí)候，人們?nèi)菀仔判某?，?duì)未來(lái)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀(guān)，藐視風(fēng)險(xiǎn)，從而形成投資泡沫，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，泡沫瞬間破滅，投資者就會(huì)陷入危局和困境。投資者應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡的角度考慮企業(yè)的投資導(dǎo)向，選擇合適的投資項(xiàng)目，并且將投資規(guī)?？刂圃谶m度的范圍內(nèi)。在具體投資時(shí)，應(yīng)將資金分批次、分階段投入，盡量避免一次性投入，應(yīng)留有余力，以防萬(wàn)一環(huán)境變化，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，手中再無(wú)資金可以周濟(jì)，以致滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

五、錯(cuò)誤選擇了過(guò)于超前的行業(yè)

有很多有超前意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，取得了驕人的業(yè)績(jī)，也有許多意識(shí)過(guò)于超前者，等待他們的只能是失敗的苦果。意識(shí)過(guò)于超前表現(xiàn)為：發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的某種趨勢(shì)和消費(fèi)者潛在的需求，但一時(shí)還不能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。這樣，創(chuàng)業(yè)者要做市場(chǎng)啟蒙和教育消費(fèi)的工作，這些工作需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，需要投入巨額的費(fèi)用。如果這些工作還沒(méi)做好，你的企業(yè)就經(jīng)營(yíng)不下去了，或是這些工作剛剛做好，你已經(jīng)精疲力竭了，這時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)適時(shí)而入，輕而易舉地?fù)屨剂四愕牡乇P(pán)。

六、卻乏創(chuàng)業(yè)精神，在成功前選擇了放棄

不怕苦、不怕累，勇往直前，不達(dá)目的決不罷休，這就是創(chuàng)業(yè)精神。任何人做任何事，都不能一蹴而就，創(chuàng)業(yè)尤其如此。在創(chuàng)業(yè)期間，其困難和挫折是無(wú)法預(yù)料的，一個(gè)企業(yè)存在諸如銷(xiāo)路、質(zhì)量、管理、資金、人員等問(wèn)題。一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)取得成功的。

再充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備都是不完善的、再周密的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也難免有沒(méi)有顧及的地方、再團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)伙伴也會(huì)發(fā)會(huì)摩擦、再厚實(shí)的資金有的周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候——這些都說(shuō)明在瞬息萬(wàn)變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能影響我們創(chuàng)業(yè)的不定因素太多了，誰(shuí)都不法保障，在下一個(gè)路口我們能選對(duì)方向，所以創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到挫折與失敗是再正常不過(guò)的事情了。也許有時(shí)候會(huì)覺(jué)得前途一片茫然，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得自己很無(wú)助，有時(shí)候又覺(jué)得創(chuàng)業(yè)太過(guò)辛苦，無(wú)法再繼續(xù)。但如果子夜到了黎明就不會(huì)遠(yuǎn)一樣，勝利的曙光就在你最困難時(shí)刻的前面。堅(jiān)持就是勝利。

七、資金短缺

很多創(chuàng)業(yè)者低估了財(cái)務(wù)上的需要，財(cái)務(wù)預(yù)算有缺失，同時(shí)在營(yíng)運(yùn)或生產(chǎn)上也無(wú)法有效運(yùn)用資金，因此難以創(chuàng)造盈余。

四、無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，缺乏廣告宣傳

做任何生意都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。要研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)，以消費(fèi)者的需求為中心，消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么、經(jīng)營(yíng)什么。在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，才能創(chuàng)造出投資者的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因分析集錦

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之一：研究生面館創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

遙想當(dāng)年：成都“第一研究生面館”開(kāi)張？

自古君子遠(yuǎn)庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱(chēng)自籌資金20萬(wàn)元，在成都著名景觀(guān)———琴臺(tái)故徑邊上開(kāi)起了“六味面館”。？

壯志雄心：5年后開(kāi)20家連鎖店？？

第一家店還未開(kāi)張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說(shuō)到今后的打算，他們六位異口同聲地說(shuō)：當(dāng)然是開(kāi)分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗(yàn)，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開(kāi)20家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。？？

情傷錢(qián)損：無(wú)人管理，草草收?qǐng)觯?/p>

而目前，由于面館長(zhǎng)時(shí)間處于無(wú)人管理和經(jīng)營(yíng)欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號(hào)稱(chēng)“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營(yíng)了4個(gè)多月，就不得不草草收?qǐng)觥＃浚?/p>

內(nèi)中滋味：研究生門(mén)館關(guān)門(mén)有內(nèi)幕？？

原本想以“研究生”之名來(lái)制造廣告轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料。“研究生面館”開(kāi)業(yè)不久，6名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話(huà)，要他們?cè)趯W(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。？

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析？

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱(chēng)功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無(wú)人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽。”面館所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之二：經(jīng)營(yíng)飾品店為何失敗

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問(wèn)了問(wèn)情況。起初我并沒(méi)有想買(mǎi)，因?yàn)槲耶吘购翢o(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn)。誰(shuí)知兩天后那人又給我打電話(huà)，熱情地說(shuō)讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛(ài)美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說(shuō)要出國(guó)，所以想把剛從廣州精心挑來(lái)的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤(rùn)非常高。非典時(shí)期利潤(rùn)是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。

我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說(shuō)可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話(huà)無(wú)論我怎么賣(mài)都不會(huì)賠錢(qián)的。聽(tīng)了這話(huà)，我真的動(dòng)心了?？墒?，我告訴她我現(xiàn)在沒(méi)有店鋪。她聽(tīng)了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說(shuō)馬上就要出國(guó)，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。？

于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國(guó)際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺(jué)得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。？

其實(shí)，我也懷疑過(guò)這里是否生意不好，可是問(wèn)了幾家店主，他們都說(shuō)現(xiàn)在剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。我想想，覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買(mǎi)賣(mài)吃飯，只要不賠錢(qián)就行了，先在這練練唄。別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問(wèn)題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰(shuí)呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒(méi)問(wèn)題。跟她一談，她馬上就同意了，說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬(wàn)事俱備，我覺(jué)得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰(shuí)知，我剛付完錢(qián)，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。？

這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來(lái)，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱(chēng)二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶(hù)都告訴我合同上寫(xiě)的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其他人在經(jīng)營(yíng)飾品，我就沒(méi)有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說(shuō)，反正現(xiàn)在還沒(méi)管。租金已交，也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購(gòu)了一些飾品，也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣(mài)飾品我無(wú)法應(yīng)付。等我回來(lái)，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢(qián)吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳?，我還是很有信心的。剛開(kāi)始沒(méi)有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門(mén)，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒(méi)幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺(jué)小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。

有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒(méi)事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問(wèn)我店里沒(méi)有的東西，比如指甲油？、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤(pán)點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開(kāi)始也沒(méi)有太介意。誰(shuí)知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過(guò)了七、八月份的旺季，顧客越來(lái)越少。這個(gè)商廈的開(kāi)發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_(kāi)盤(pán)時(shí)炒作得非常厲害，買(mǎi)商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣(mài)出后他們就不再宣傳。

商廈都開(kāi)業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣(mài)給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。另外，由于開(kāi)始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購(gòu)買(mǎi)力和層次并不 1 高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。？

隨著客流量日漸減少，商戶(hù)的商品開(kāi)始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶(hù)在秋冬季還在賣(mài)夏天的衣服，有的商戶(hù)干脆退場(chǎng)，有的商戶(hù)沒(méi)退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門(mén)，而開(kāi)著門(mén)的商戶(hù)又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢(qián)賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門(mén)還要賠錢(qián)。商廈此時(shí)門(mén)可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢(qián)甩貨都沒(méi)有人搭理。

合同到期后，90%的商戶(hù)已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)?，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。？

這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢(qián)，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩?lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：？

首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。

第三，做買(mǎi)賣(mài)最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買(mǎi)能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)欢ú荒茏狻?/p>

第四，開(kāi)始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒(méi)有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話(huà)還會(huì)形成雜亂的感覺(jué)。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢(qián)，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢(shì)，見(jiàn)好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之三：兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店

學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開(kāi)了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫(kù)房做店面，籌集了一萬(wàn)多元錢(qián)做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開(kāi)了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢？原來(lái)，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒(méi)有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對(duì)她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開(kāi)，很多鄰居都不愿意繞道過(guò)去，所以生意不紅火。

專(zhuān)家評(píng)說(shuō)：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點(diǎn)但也是致命的缺點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)需要有自己的特色，但是經(jīng)營(yíng)要符合市場(chǎng)環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會(huì)關(guān)張，是因?yàn)樗龥](méi)有搞好市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)食品店如果在一個(gè)涉外社區(qū)內(nèi)也許會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好，但是她選擇的是一個(gè)普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對(duì)茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

讀后感：很多大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往都只關(guān)注那些成功的企業(yè)家是如何成功的，談到此處，想到一個(gè)名詞，“終極被效仿者”，我看這個(gè)稱(chēng)號(hào)得比爾·蓋茨莫屬了，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，我想不管是創(chuàng)業(yè)者還是意欲創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生大都把他們的身世弄得比自己父母的生日還清楚吧，汗！除此之外，就是國(guó)內(nèi)的馬化騰、李彥宏、馬云、史玉柱、牛根生等等大企業(yè)家了。然后呢就效仿他們的經(jīng)歷，模仿他們的智慧幻想著像他們一樣成功，可是現(xiàn)實(shí)總歸是現(xiàn)實(shí)，99%的大學(xué)生在初期創(chuàng)業(yè)之時(shí)都失敗了。其實(shí)成功的道路有很多，但失敗的原因就那么幾種，這是馬云說(shuō)的，不是我說(shuō)的哈，別人可以通過(guò)那種方式獲得成功，你以為效仿和模仿就能取得成功，那就錯(cuò)了，成功包含的因素有很多，會(huì)因不同時(shí)間、不同環(huán)境、不同人而發(fā)生扭轉(zhuǎn)性的改變。所以，不要以為的憧憬別人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有時(shí)候我們停下探索的腳步，去看看一些大學(xué)生失敗的案例或許比看那些成功的案例更有幫助！犯錯(cuò)誤可以，但絕對(duì)不能犯同樣的錯(cuò)誤！

當(dāng)我們走在人生的道路上不要一味的抬頭，說(shuō)不定，在哪個(gè)位置你就要被石頭絆倒，有時(shí)候把你所謂的高貴的頭顱低下來(lái)一會(huì)，說(shuō)不定你會(huì)看到不一樣的精彩！

創(chuàng)業(yè)失敗的四道硬傷【天貓案例】

創(chuàng)業(yè)失敗的四道硬傷。第一道硬傷：抄襲+背景，第二道硬傷：定位錯(cuò)誤，第三道硬傷：推廣失敗，四道硬傷：領(lǐng)導(dǎo)失敗。創(chuàng)業(yè)難免遇到挫折，值得可貴的是能從創(chuàng)業(yè)失敗中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這篇文章，風(fēng)雨前行，一個(gè)從失敗中總結(jié)的男人。

找靈感、挖黑馬、評(píng)熱點(diǎn)、抄本質(zhì)-這里是黑馬通訊社：這是一個(gè)從2011年開(kāi)始到今年運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，一個(gè)小類(lèi)目。下面說(shuō)說(shuō)一個(gè)幸運(yùn)小白的慘痛經(jīng)歷，下面所言?xún)H限于我之前所在的小行業(yè)當(dāng)時(shí)情況，不同時(shí)期不同行業(yè)會(huì)有不同情況。

第一道硬傷：抄襲+背景

這個(gè)項(xiàng)目是公司土豪從08年起監(jiān)測(cè)了一個(gè)OEM品牌做天貓成功了而受到啟發(fā)才決定開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目的（這個(gè)品牌的命運(yùn)現(xiàn)在也基本已經(jīng)結(jié)束了）我入職的時(shí)候還是一名實(shí)習(xí)生，完完全全的小白，第二個(gè)月的時(shí)候公司的人員都招聘完了，一個(gè)主管，一個(gè)推廣，兩個(gè)客服，一個(gè)負(fù)責(zé) 2 發(fā)貨，全部都是新手，也沒(méi)有美工，土豪不同意聘請(qǐng)美工，也曾經(jīng)提議過(guò)兩次要求招聘一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的主管來(lái)運(yùn)營(yíng)，但是都被否定了。就這樣我們五個(gè)人花了七個(gè)月的時(shí)間把品牌申請(qǐng)了（TM商標(biāo)），到外省找到了OEM合作供應(yīng)商，談好了合作的快遞公司，天貓旗艦店也申請(qǐng)了下來(lái)，除了產(chǎn)品的攝影和第一版店鋪廣告是外包的，其他的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)和整個(gè)店鋪的裝修都是五個(gè)人自己完成的，團(tuán)隊(duì)除了兩個(gè)人有點(diǎn)PS的功底之外，剩下的三個(gè)都是臨時(shí)教會(huì)切圖的，第一次就上了兩個(gè)系列70多個(gè)產(chǎn)品。

開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，土豪給的目標(biāo)是50萬(wàn)每月的營(yíng)業(yè)額，年?duì)I業(yè)額是600萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字是那家參考者的數(shù)據(jù)（當(dāng)時(shí)就只會(huì)統(tǒng)計(jì)人家的銷(xiāo)量，還不會(huì)去統(tǒng)計(jì)行業(yè)的數(shù)據(jù)），這個(gè)數(shù)字是那家參考者花了3年才做出來(lái)的成就！

按照當(dāng)時(shí)土豪的意思是：只要產(chǎn)品的價(jià)格足夠低+包郵就不怕賣(mài)不出去（當(dāng)時(shí)那家參考者的價(jià)格是成本價(jià)+包郵），其他的什么人員都不重要。其實(shí)這個(gè)也難怪的，按照土豪這個(gè)思想，我們公司成功拿下了很多家大客戶(hù)企業(yè)的生意，公司在金融風(fēng)暴中生存了下來(lái)。但是這個(gè)項(xiàng)目和這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)的不同點(diǎn)是：第一客戶(hù)群體不同（B2C和B2B），一個(gè)是普通消費(fèi)者，一個(gè)是企業(yè)工廠(chǎng)客戶(hù)。第二客戶(hù)思想不同，消費(fèi)者要的是價(jià)值，企業(yè)工廠(chǎng)要的是利潤(rùn)，這點(diǎn)最重要，同一種方法在不同的客戶(hù)身上不一定適用，消費(fèi)者千人可能就有千種思想。

總結(jié)：

徹底的抄襲是這個(gè)項(xiàng)目失敗的原因之一。

從模仿起步這個(gè)無(wú)可厚非，但是自始至終一心想著抄襲就能成功這就不一定了。關(guān)鍵是在學(xué)會(huì)了走路之后，要學(xué)會(huì)分析自己的方向分析自己的定位分析這個(gè)市場(chǎng)，一步一步腳踏實(shí)地走自己的路，這才是正道！市場(chǎng)是所有成功的基石，只要分析得夠深夠詳細(xì)，就不怕找不到出路。

吝嗇在人才上面的投入，招聘沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)運(yùn)營(yíng)也是這個(gè)項(xiàng)目失敗的原因之一。

節(jié)約是財(cái)富之本，這句話(huà)沒(méi)有錯(cuò)，但是現(xiàn)在的淘寶不再是以前的淘寶了，首先幾年前淘寶買(mǎi)的是貨，現(xiàn)在淘寶買(mǎi)的是視覺(jué)和性?xún)r(jià)比；另外淘寶最初的運(yùn)作方式已經(jīng)不適合現(xiàn)在淘寶，沒(méi)有基本的分工就幾乎不會(huì)有未來(lái)。當(dāng)每一項(xiàng)工作都做不到深度做不到精度的時(shí)候，又怎樣能做到50萬(wàn)每月的目標(biāo)？專(zhuān)業(yè)的人士比萬(wàn)能的人士可能更容易獲得成功。

第二道硬傷：定位錯(cuò)誤

這里有三個(gè)方面：產(chǎn)品定位，價(jià)格定位，人群定位。

產(chǎn)品定位：

其實(shí)產(chǎn)品一開(kāi)始就是定位失敗的。上架的兩款產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上面已經(jīng)流行了20多年的老款產(chǎn)品（外觀(guān)全新設(shè)計(jì)），在市場(chǎng)上早已經(jīng)是一種低端的產(chǎn)品了，盡管采用了新的材料，但是本質(zhì)上還是低端。當(dāng)時(shí)我們5個(gè)人也是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，什么行情都不了解，以為只要比那家參考者的產(chǎn)品好看就能賣(mài)出去，里面幾乎都是我們自己的想法，都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析而做出的盲目定位。連最后上市的那款寄予厚望的“高端”產(chǎn)品也完全是看到別人好賣(mài)就直接搬過(guò)來(lái)刻上自己品牌就賣(mài)的，嚴(yán)重的同質(zhì)化（土豪武斷的結(jié)果，這不是噴，是要學(xué)會(huì)尊重市場(chǎng)）！盡管在籌備這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我曾建議過(guò)要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)SWOT分析（這個(gè)是學(xué)校創(chuàng)業(yè)選修課學(xué)下來(lái)的理論，盡管自己不是很會(huì)，這里可以狠狠拍磚哈），以便做出正確的定位，但是當(dāng)時(shí)吃了閉門(mén)羹（這是原話(huà)：不要拿你學(xué)校的那些理論來(lái)說(shuō)，在這里是行不通的，你就老老實(shí)實(shí)把事情做好就行了）。兩年后的現(xiàn)在看來(lái)是很有必要做這樣的一個(gè)SWOT分析的。

當(dāng)時(shí)我們公司的客戶(hù)都已經(jīng)換高端新款上市了兩年多了，因?yàn)閮r(jià)格貴，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)上市場(chǎng)還是很少賣(mài)，這其實(shí)是未來(lái)市場(chǎng)一個(gè)很重要的機(jī)會(huì)，但是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，都跟著土豪的意思走了，我們那時(shí)候都以為是小眾產(chǎn)品。但是這給后來(lái)跟我們差不多起步天貓的一個(gè)同行抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)展起來(lái)了（據(jù)推算目前是類(lèi)目第三！月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)600萬(wàn)+）。她的成功在于：對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做了很詳細(xì)的分析，把高端的產(chǎn)品變成大眾化的產(chǎn)品去賣(mài)（跟大品牌低端產(chǎn)品定價(jià)差不多，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品基本都是跟那些大品牌賣(mài)的是一樣的低端產(chǎn)品，只是價(jià)格更低，但是在這之前一直沒(méi)有人想過(guò)把高端的產(chǎn)品變成大眾化的產(chǎn)品去賣(mài)），然后采用截流的方式瘋狂推廣這款產(chǎn)品（這種魄力不是一般企業(yè)有的，這個(gè)都是建立在 很詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上面的，當(dāng)時(shí)他家的一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)就是一個(gè)產(chǎn)品的原價(jià)（兩位數(shù)），這個(gè)是小行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈）。所以當(dāng)時(shí)我們家的產(chǎn)品定位失敗原因在于過(guò)時(shí)和同質(zhì)化！根本原因在于沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，主觀(guān)臆斷去定位產(chǎn)品，當(dāng)然跟我們這些新手脫不了干系。

價(jià)格定位：

這個(gè)回到了上面那個(gè)抄襲的話(huà)題。我們的價(jià)格也是幾乎完完全全抄襲別人的，僅僅是小數(shù)點(diǎn)后面的零頭不同。盡管我們都提議說(shuō)不能模仿別人做更低價(jià)格的定價(jià)，根據(jù)前人經(jīng)驗(yàn)這個(gè)是行不通的，而且我們產(chǎn)品質(zhì)量本身就比那家參考者要好。但是我們的話(huà)都沒(méi)有說(shuō)完就遭到了土豪否定（這里面涉及決策者不懂淘寶體系定價(jià)方式強(qiáng)行主觀(guān)臆斷造成的），我們當(dāng)時(shí)的意見(jiàn)是參考服裝行業(yè)（淘寶最成熟的類(lèi)目）的定價(jià)方式：先提高原價(jià)，然后用打折工具等進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，量上去之后就開(kāi)始降低優(yōu)惠幅度實(shí)現(xiàn)盈利。所以后面的事情幾乎可以料想到了。當(dāng)時(shí)還是行業(yè)的旺季，上架銷(xiāo)售的時(shí)候賣(mài)不動(dòng)了，消費(fèi)者不相信你這個(gè)是實(shí)價(jià)，人家要的是打折的產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)幾乎家家都在打折！到節(jié)日的時(shí)候，別家打折了，自己家也只能跟著打折，本身定價(jià)就已經(jīng)是接近成本價(jià)了，打折后一下子很多款產(chǎn)品都是虧成本的（當(dāng)時(shí)土豪還是“硬性要求”一個(gè)包郵?。?，打折活動(dòng)沒(méi)辦法做。最后土豪只同意拿一兩款去上第三方那些活動(dòng)（垃圾流量占大多數(shù)），在銷(xiāo)量上開(kāi)始有點(diǎn)起色了，本來(lái)就僅僅那么少數(shù)幾個(gè)回頭客，看到其他的產(chǎn)品不打折，也沒(méi)有優(yōu)惠，不買(mǎi)了。所以很多時(shí)候銷(xiāo)售額還比不上工資，一直這樣虧了半年多。

在上線(xiàn)7個(gè)月 之后，我們終于說(shuō)服了土豪不要單個(gè)產(chǎn)品包郵，采用整單包郵的形式，修改原價(jià)，然后進(jìn)行打折出售，并且通過(guò)一系列的付費(fèi)推廣，重新積累新的客戶(hù)，這時(shí)候已經(jīng)進(jìn)入了今年的旺季，銷(xiāo)量翻倍，毛利也提升了，但是依然沒(méi)有辦法盈利，因?yàn)閮r(jià)格定得太低了（根本原因是這個(gè)系列的產(chǎn)品定不了高價(jià)，低端產(chǎn)品?。?，如果想盈利的話(huà)，那必須得加大量，而且這個(gè)量達(dá)到一個(gè)再翻一番的水平之后才有可能盈利，而且這部分的利潤(rùn)就是人員的工資（當(dāng)然不計(jì)算其他兩款增量的收益）。耗到這個(gè)時(shí)候土豪已經(jīng)失去了信息，按照他的思想根本就不屑這點(diǎn)收入，哪怕就是虧本！其實(shí)后來(lái)做成功的那家在當(dāng)時(shí)，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，估計(jì)也是只能保本，最多也就微利，但是我們兩家的投入對(duì)比完全是一個(gè)天一個(gè)地，我們一年的投入也不及人家一個(gè)月的投入，不過(guò)人家有精確的數(shù)據(jù)分析和完整的運(yùn)營(yíng)體系，我們打游擊的跟人家不能比。每一個(gè)失誤都可能是致命的打擊，否則導(dǎo)致后期資金耗盡也看不到未來(lái)，而且對(duì)士氣打擊是非常要命的，當(dāng)沒(méi)有士氣的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目也離死期不遠(yuǎn)了。

人群定位：

這個(gè)其實(shí)說(shuō)應(yīng)該是由上面兩個(gè)因素決定的，沒(méi)有品牌的低端的產(chǎn)品只能面向于低端的客戶(hù)。購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，客單價(jià)低，喜歡小便宜，加上后期的推廣失敗，最后也就沒(méi)有辦法盈利。

總結(jié)：

了解行業(yè)，了解產(chǎn)品，洞悉這個(gè)市場(chǎng)，分析消費(fèi)者群體，找到自己的定位！很簡(jiǎn)單的話(huà)，但是這也是最難的。

第三道硬傷：推廣失敗

這里面也有三個(gè)方面：缺少推廣經(jīng)驗(yàn)！缺少深入的數(shù)據(jù)分析！投入失?。?/p>

缺少推廣經(jīng)驗(yàn)：

負(fù)責(zé)推廣的只有我和推廣，但是我們都缺乏推廣的經(jīng)驗(yàn)，直到店鋪快要關(guān)門(mén)的最后幾個(gè)月才知道什么叫系統(tǒng)推廣法。剛開(kāi)始不懂，害怕費(fèi)用高，收不回本，所以都沒(méi)有去嘗試付費(fèi)推廣，一直在那些第三方活動(dòng)上面徘徊了8個(gè)月。這其實(shí)是犯了致命的一步！有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)可能在這9個(gè)月里面就早已經(jīng)完成了店鋪的優(yōu)化（我們這個(gè)小行業(yè)的爆款都是一樣的，脫離不了兩款，很少有人能維持3款以上，基本只有那家超級(jí)品牌有幾款）。盡管后面進(jìn)行了改進(jìn)利用這些第三方活動(dòng)，但是這些活動(dòng)基本都是徒勞無(wú)功的，因?yàn)椴坏澅荆椅艘恍└投说目蛻?hù)：僵尸客（專(zhuān)門(mén)刷單或者惡意差評(píng)的那種，為了拿傭金，15%+），不但影響了整店的客單價(jià)，還影響了自然排名。我們掙扎了5個(gè)月之后才開(kāi)始開(kāi)車(chē)的，采取的是游擊戰(zhàn)方式，剛開(kāi)始不懂內(nèi)在那些隱形規(guī)則，花了很多冤枉錢(qián)（燒一天關(guān)一天），在后面摸清了直通車(chē)的技巧之后，又經(jīng)歷了各種武斷性被迫停止丶無(wú)意的斷糧等等，所以一直花著比別人多的銀子拿著比別人少的流量。鉆展基本沒(méi)有怎么投放，其實(shí)鉆展才是終極盈利武器。經(jīng)驗(yàn)不足，所以投入產(chǎn)出比很不理想，達(dá)不到土豪投錢(qián)就要廣告賺錢(qián)的要求，越是不理想被潑的冷水就越多，這直接導(dǎo)致推廣的人的士氣受挫，也自然缺少了更深入挖掘數(shù)據(jù)的熱情。到開(kāi)店第十個(gè)月的時(shí)候，直通車(chē)的情況已經(jīng)弄清楚了，想通過(guò)直通車(chē)盈利是不可能的了，唯一就是通過(guò)直通車(chē)積累新的客戶(hù)，吸引他們變成回頭客（我們這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是，極少人會(huì)看了產(chǎn)品之后整批購(gòu)買(mǎi)的，基本都是買(mǎi)一兩個(gè)看一下質(zhì)量，對(duì)比幾家，質(zhì)量?jī)r(jià)格合適之后，他們才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以要盈利的，必須是客戶(hù)的基數(shù)，基數(shù)越大，回頭客就越多），所以這時(shí)候并不是什么技巧的問(wèn)題了，缺的是一個(gè)系統(tǒng)推廣方案和相應(yīng)的資金，如果按照當(dāng)初游擊戰(zhàn)的打法，那個(gè)量已經(jīng)是不可能盈利的了，這就引出了最后面一點(diǎn)：投入不足。而且當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)上面說(shuō)的成功的那家早就用了這樣的思想去推廣，結(jié)果在他們?cè)?個(gè)月之后就進(jìn)入了行業(yè)的top20。不過(guò)他們用的是做品牌的方式去推廣的，跟我們不同的是，我們是盲目沖著利潤(rùn)來(lái)的！所以游擊戰(zhàn)的推廣方式本身也是個(gè)致命的錯(cuò)誤。其實(shí)在店鋪運(yùn)營(yíng)徘徊了半年之后，我們有再次出過(guò)要按照推廣品牌的方式來(lái)推廣的，但是我們很記得那次是土豪罵我們最厲害的一次（這是原話(huà)：這個(gè)你們最好想都不要想！人家***客戶(hù)那么大的公司收入3個(gè)億才敢做品牌，單招業(yè)務(wù)員的投入就要上百萬(wàn)了，我們那里有這么多錢(qián)？企業(yè)要的是利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)怎么生存？【當(dāng)時(shí)我們想再開(kāi)口解析，但是】???。你們不要說(shuō)了，這件事就到此為止?。┻@其實(shí)也是一個(gè)不懂淘寶導(dǎo)致的問(wèn)題，或者是溝通不暢導(dǎo)致的問(wèn)題，這也說(shuō)明為什么公司一直不支持做產(chǎn)品文案和視覺(jué)的原因。這些都是致命的失誤！刀刀入骨！

缺少數(shù)據(jù)分析總結(jié)。

只能說(shuō)我們?nèi)鄙偕钊氲臄?shù)據(jù)分析。

首先在項(xiàng)目開(kāi)始之前沒(méi)有任何什么詳細(xì)的市場(chǎng)分析，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)不了解，導(dǎo)致后期很多推廣工作都是徒勞無(wú)功的，像幾個(gè)月在那些第三方活動(dòng)徘徊，游擊戰(zhàn)方式的開(kāi)車(chē)。我們當(dāng)時(shí)連這個(gè)市場(chǎng)到底有多少個(gè)人購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品，那些是偏向于品牌的，那些不是，這些都不知道，當(dāng)了解完這些的時(shí)候，這時(shí)已經(jīng)是開(kāi)店7個(gè)月了。

其次我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的那些板塊流量構(gòu)成不了解，不知道那些板塊有多少流量，也不懂得去如何獲取這些板塊的流量，那個(gè)時(shí)候整天就想著怎么盈利，所有的工作都圍繞著怎么盈利，其實(shí)這個(gè)是錯(cuò)誤的，你必須懂得舍棄?mèng)~餌才能釣到魚(yú)。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一整個(gè)道理的時(shí)候，我們店鋪離關(guān)門(mén)的日期只有4個(gè)月了。在這個(gè)時(shí)候，我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)完全錯(cuò)過(guò)了最佳的發(fā)展時(shí)間，店鋪的數(shù)量從開(kāi)店時(shí)候的200多增長(zhǎng)到了當(dāng)時(shí)的600多，而且跟我們差不多起步的那家已經(jīng)在狂砸廣告（100萬(wàn)+每月）截?cái)噙@個(gè)市場(chǎng)（除了少數(shù)兩三家大品牌）的流量，此時(shí)大勢(shì)已去。

投入失敗

表現(xiàn)在很多個(gè)方面。

第一人員的投入失敗，整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人是有經(jīng)驗(yàn)的。

第二產(chǎn)品配套投入失敗，產(chǎn)品所需的必須產(chǎn)品配件沒(méi)有，可以盈利的配套產(chǎn)品不給上，等到快要關(guān)門(mén)的時(shí)候才肯同意采購(gòu)，連最基本的品牌視覺(jué)投入也沒(méi)有。

第三推廣投入不足，當(dāng)找到適合的推廣方法的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候肯大力投入推廣，而不是把戰(zhàn)線(xiàn)拉的更長(zhǎng)，就有可能還會(huì)有希望。還有就是在沖銷(xiāo)量的時(shí)候，數(shù)量一減再減，分散到幾個(gè)月里面去，不能集中一點(diǎn)突破，相當(dāng)于徒勞無(wú)功。

總結(jié)：

這其實(shí)是一個(gè)惡性循環(huán)的結(jié)果。推廣的人不懂推廣，導(dǎo)致銷(xiāo)量不好，上級(jí)沒(méi)有信心，所以也不敢投入，同時(shí)也導(dǎo)致戰(zhàn)線(xiàn)越拉越長(zhǎng)，失血過(guò)多，最后只有死亡。

第四道硬傷：領(lǐng)導(dǎo)失敗

自然，這個(gè)我是個(gè)最大的問(wèn)題，盡管有過(guò)一年的學(xué)生會(huì)干部經(jīng)歷。另外就是公司放權(quán)的問(wèn)題，導(dǎo)致完全不按公司規(guī)則行事的人都不能開(kāi)除，所以學(xué)歷比我高的，工作經(jīng)驗(yàn)比我多的都一樣，哪怕都是我的下屬，都各做各的，可謂百家爭(zhēng)鳴。這也說(shuō)明一個(gè)管理者沒(méi)有管理能力是很可怕的！第一，領(lǐng)導(dǎo)魄力不足，導(dǎo)致整個(gè)部門(mén)的工作積極性不強(qiáng)。第二，就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力不足，很多工作幾乎像一盤(pán)散沙，意見(jiàn)不能統(tǒng)一，各自為政。另外就是公司的問(wèn)題，放權(quán)問(wèn)題，管理者沒(méi)有權(quán)力，只能說(shuō)，不能管。還有，包括小到一張圖片設(shè)計(jì)效果，一個(gè)禮品的LOGO印刷位置，一個(gè)發(fā)貨軟件的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格這么小的事情都沒(méi)有放權(quán)，都要強(qiáng)行摻入決策者個(gè)人的思想，這些對(duì)一個(gè)認(rèn)真工作的人的積極性和創(chuàng)造性打擊是毀滅的！連最基本的信任都沒(méi)有，你叫人家如何“玩命的工作”？？

總結(jié)起來(lái)失敗的原因有：

抄襲 招聘人員失敗（新手能力差，都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，也導(dǎo)致了后面的一連串失?。?/p>

定位失敗

推廣失敗

管理失敗 決策者缺少淘寶知識(shí)，缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，缺少基本的信任，過(guò)于主觀(guān)臆斷！

一個(gè)屌絲的創(chuàng)業(yè)失敗反思

2012年7月，我和兩個(gè)朋友在一個(gè)工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)下一家餐廳，開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。其間有過(guò)歡喜，但最終失敗了，希望我的經(jīng)歷能為后來(lái)者提供參考。

我們前期取得了不錯(cuò)的成績(jī)，尤其在成本控制和招攬顧客方面。

成本主要來(lái)自采購(gòu)環(huán)節(jié)。一種蔬菜，從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)終端，至少經(jīng)過(guò)5個(gè)批發(fā)商：農(nóng)戶(hù)-小型收購(gòu)商-省級(jí)收購(gòu)商-省級(jí)批發(fā)商-市級(jí)批發(fā)商-縣鎮(zhèn)級(jí)批發(fā)商。經(jīng)過(guò)這么多環(huán)節(jié)倒賣(mài)，價(jià)格就容易波動(dòng)，一旦出現(xiàn)暴雨、節(jié)日塞車(chē)等情況就猛漲。作為一個(gè)小餐廳，我們無(wú)法直接與農(nóng)戶(hù)對(duì)接，但設(shè)法減少中間環(huán)節(jié)。對(duì)土豆、茄子等易儲(chǔ)存菜品，我們直接從市級(jí)批發(fā)商進(jìn)貨，一次進(jìn)一個(gè)星期的貨；對(duì)青菜、青椒等不易儲(chǔ)存的菜，我們與同行一起匯總每天所需的蔬菜，以量大換取規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)。

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：一般女孩吃飯多的地方，男孩也會(huì)多。我們就抓住女孩的飲食偏好。一般女孩喜歡吃辣的、色香味俱全的東西，我們就選擇了酸辣雞雜、西紅柿炒蛋等菜品，并注意聆聽(tīng)她們意見(jiàn)。果然，她們很喜歡，還介紹來(lái)很多新顧客。

半年后，很多潛在問(wèn)題逐漸暴露，經(jīng)營(yíng)每況愈下。

1.缺乏事先規(guī)劃。選擇做快餐，是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)門(mén)檻較低，風(fēng)險(xiǎn)壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯(cuò)覺(jué)，入行時(shí)我們掉以輕心，對(duì)經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)劃，以致在消費(fèi)人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營(yíng)業(yè)額等評(píng)估不足，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，措手不及。

2.缺乏行業(yè)了解。由于對(duì)餐飲業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)方式上出現(xiàn)迷茫。我們的消費(fèi)人群，打工者居多，他們有三個(gè)需求：餐廳營(yíng)業(yè)面積要寬敞，90平米左右（我們只有40平米），快餐品種至少20種以上（我們不到18種）；米飯要好吃。這些基本訴求，都被我們忽視了。

3.定位不明確。我們先是做快餐和桂林米粉，效果不明顯之后做快餐與經(jīng)濟(jì)小炒，后來(lái)又推出石鍋魚(yú)與快餐。定位不明確，給消費(fèi)者造成很大錯(cuò)覺(jué)。多元化也造成力量分散，菜品品質(zhì)無(wú)法有效改善。4.選址問(wèn)題。做餐飲，選址很關(guān)鍵，位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、合同期。而我們選址時(shí)，考慮不夠長(zhǎng)久，后來(lái)工廠(chǎng)搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

5.產(chǎn)權(quán)管理不到位。在餐飲業(yè)，廚師是最重要的工種。一開(kāi)始我們聘了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的廚師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來(lái)激發(fā)其主動(dòng)性。但由于采購(gòu)等環(huán)節(jié)由我們控制，廚師逐漸懈怠。但他離開(kāi)后自己創(chuàng)業(yè)很上心，在成本與烹飪上控制有加。由于產(chǎn)權(quán)管理不到位，挫傷了廚師積極性而影響效益。

6.合伙人問(wèn)題。三個(gè)合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)人能完全勝任。加之這倆哥們屬于慢半拍的性格，我作為主導(dǎo)者，在過(guò)程中沒(méi)有充分引發(fā)他們的激情，當(dāng)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)沒(méi)能及時(shí)改善。創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)。

為什么大部分創(chuàng)業(yè)公司短命？

是否絕大部分創(chuàng)業(yè)公司都活不過(guò)5年，哪些原因讓創(chuàng)業(yè)公司走向倒閉?知名企業(yè)家、領(lǐng)先控股集團(tuán)董事長(zhǎng)——李建新博士提醒青年創(chuàng)業(yè)者“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”。并就此，與廣大創(chuàng)業(yè)者共同分享一篇精彩文章。希望廣大青年創(chuàng)業(yè)者引以為鑒。

是否絕大部分創(chuàng)業(yè)公司都活不過(guò)5年，哪些原因讓創(chuàng)業(yè)公司走向倒閉? 知名企業(yè)家、領(lǐng)先控股集團(tuán)董事長(zhǎng)——李建新博士提醒青年創(chuàng)業(yè)者“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”。并就此，與廣大創(chuàng)業(yè)者共同分享一篇精彩文章。希望廣大青年創(chuàng)業(yè)者引以為鑒。

1.技術(shù)不等于產(chǎn)品，產(chǎn)品不等于商品。從技術(shù)到商品，需要走很遠(yuǎn)，而從一個(gè)想法要到能被人認(rèn)可，到能產(chǎn)生實(shí)際的價(jià)值和收入、利潤(rùn)，恐怕是一樣的遠(yuǎn)。

有些人高估了自己的能力，低估了要遇到的困難，從團(tuán)隊(duì)到競(jìng)爭(zhēng)到收入，再加上5分鐘熱情的消散，90%的公司都倒在這前幾步?jīng)]走好上了。

先想好自己創(chuàng)業(yè)為的是什么。再把能力÷2，資源÷2，困難×2加起來(lái)，再去琢磨是否可行。尤其要從你的目標(biāo)用戶(hù)群那里獲得真實(shí)的反饋。

2.如果打工是一種修行的話(huà)，那創(chuàng)業(yè)更是一種扒皮級(jí)別的修行，哪怕一夜白頭。你打工，干得不好大不了換一家，創(chuàng)業(yè)恐怕沒(méi)有回頭路可走，開(kāi)始了就只有 做下去，而且有好的伙伴還好，沒(méi)有伙伴或者伙伴離你而去，更是要自己扛住所有的壓力和痛苦。到時(shí)候員工不認(rèn)可你，家人不理解你，痛苦與沮喪的滋味無(wú)人可分 擔(dān)，對(duì)人的意志真的是一種考驗(yàn)。

這個(gè)和性格有必然的聯(lián)系，凡是求穩(wěn)的人，創(chuàng)業(yè)前最好是想好了最壞的結(jié)果再去創(chuàng)業(yè)。個(gè)人覺(jué)得比較好的辦法是，放松心態(tài)，在過(guò)程中求升級(jí)，即使失敗了也別覺(jué)得是包袱。

總結(jié)一下。

1.開(kāi)源節(jié)流，錢(qián)一定要花在刀刃上，能節(jié)省的盡量節(jié)省，手里有更多的錢(qián)才能做更多的事，走更遠(yuǎn)的路。

2.務(wù)實(shí)，想到一個(gè)點(diǎn)子，或是看到一個(gè)商機(jī)，首先是看看自己有多少資源，多大的能力，能做到多大，能做到什么程度，然后再?zèng)Q定要不要做。

3.生存永遠(yuǎn)比發(fā)展重要，都不能生存了還談什么發(fā)展。

4.合作伙伴，不到萬(wàn)不得已不要引入外來(lái)資金，不要輕易選擇合作伙伴。

為什么有的創(chuàng)業(yè)失敗而有的成功，這里做個(gè)總結(jié)。

一、要相信項(xiàng)目，相信自己。連自己做的項(xiàng)目都不相信，要及早回家，留多一分鐘都是浪費(fèi)青春。連自己的能力都不相信，如何能讓伙伴信任你?

二、執(zhí)行力永遠(yuǎn)是第一位。睡覺(jué)想想千百條，早上起來(lái)還那樣。一個(gè)方案執(zhí)行好了，比十個(gè)計(jì)劃強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)者要自問(wèn)，別人做兩天的事情，自己一天能否完成?不能的話(huà)要自省，連一個(gè)好員工都談不上，莫談創(chuàng)業(yè)。

三、無(wú)計(jì)劃，是瞎子。上個(gè)月做了什么，下個(gè)月要做什么，為什么要這樣做?高級(jí)點(diǎn)的員工都要想這個(gè)問(wèn)題，更何況是公司的合伙人。想好了，想清楚了。

四，“說(shuō)著容易，做起來(lái)難啊，不信你來(lái)做?”這是一句話(huà)，是一句很多人說(shuō)的話(huà)。創(chuàng)業(yè)者，絕不能說(shuō)這樣的話(huà)!每位創(chuàng)業(yè)者，都要有勇氣迎接最困難的挑戰(zhàn)。你做的事情，員工也能做，那就讓員工做好了。困難的都給伙伴做了，伙伴也就沒(méi)有跟你合作下去的必要。

所有失敗的初創(chuàng)公司都有一些共同點(diǎn)，首先，這些初創(chuàng)公司只有唯一的一個(gè)創(chuàng)始人，而沒(méi)有合作伙伴?！斑@是讓他們陷入麻煩最大的一個(gè)問(wèn)題，”他說(shuō)道，同時(shí)Hogan還特別補(bǔ)充道，特別是首次創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立創(chuàng)始人，他們更容易失敗。

那么第二個(gè)因素是什么?沒(méi)有在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前，仔細(xì)研究一下潛在的買(mǎi)家。他說(shuō)的這個(gè)買(mǎi)家，并不是那些收購(gòu)企業(yè)的人，而且客戶(hù)。創(chuàng)業(yè)者很少自問(wèn)誰(shuí)會(huì)真正掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品?！拔覀兛吹接刑嗝赓M(fèi)增值產(chǎn)品，”他說(shuō)道，“免費(fèi)增值其實(shí)就是在免費(fèi)自殺，應(yīng)該為用戶(hù)提供收費(fèi)合理的服務(wù)升級(jí)，免費(fèi)不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)效果?！盚ogan針對(duì)這點(diǎn)補(bǔ)充說(shuō)道，“除非你能獲得付費(fèi)用戶(hù)，否則你的公司很可能是死路一條。” 第三個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的共同原因是低估產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)時(shí)間。“他們把90%的時(shí)間都用來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，直到把資金全部花光?！盚ogan說(shuō)到。Hogan自1968年開(kāi)始就擔(dān)任工程師，他知道工程師更傾向于低估產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)時(shí)間。他經(jīng)?？吹狡髽I(yè)走入絕望的境地，因?yàn)檫@些公司沒(méi)有給他們留有足夠的喘息空間，直到最終耗盡他們最初的籌款資金。

Hogan進(jìn)一步表示，他相信創(chuàng)始人往往會(huì)忽略最低可行性產(chǎn)品(MinimalViableProduct)，這是軟件業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則，盡早把產(chǎn)品推出，然后經(jīng)常性的更新升級(jí)。這種創(chuàng)業(yè)理念被許多創(chuàng)業(yè)者推崇，大部分企業(yè)都是圍繞這一理念進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的。但是對(duì)于年輕的初創(chuàng)公司而言，這一理念也比較危險(xiǎn)，因?yàn)檫@些公司往往只有一次機(jī)會(huì)給用戶(hù)留下好印象。

創(chuàng)業(yè)者自己所想的最低可行性產(chǎn)品往往會(huì)和消費(fèi)者的理解所有出入。開(kāi)發(fā)App應(yīng)用的人往往會(huì)按照典型的客戶(hù)思維去思考產(chǎn)品，他們以為如果這些客戶(hù)理解自己開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，那么所有的客戶(hù)都可以理解。但這種理想的狀況卻很少會(huì)發(fā)生，而且，特定的用戶(hù)群體也不足以讓產(chǎn)品持續(xù)。

創(chuàng)業(yè)公司常見(jiàn)散伙原因有哪些？

一朝散伙，就那么簡(jiǎn)單

百分之九十以上的創(chuàng)業(yè)公司，散伙的原因只有一個(gè)，就是沒(méi)錢(qián)了。剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公導(dǎo)致分家，或者是因?yàn)榭刂茩?quán)矛盾把核心成員干掉，這些情況當(dāng)中，大部分還是能繼續(xù)活著，只有極少部分搞大了導(dǎo)致公司關(guān)門(mén)。

Secret的CEO看到情況不妙，錢(qián)還沒(méi)花完，就關(guān)了公司，把剩下來(lái)的錢(qián)大都還給了股東，還算有良心。不過(guò)這不是常態(tài)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)用意志力撐到最后一刻，實(shí)在干不下去了才會(huì)宣布公司破產(chǎn)。這時(shí)候都要執(zhí)行資產(chǎn)清算程序，剩余資產(chǎn)會(huì)先還債，再還股東，不過(guò)公司都沒(méi)錢(qián)了，清算也擠不出什么來(lái)的。當(dāng)然你也可以選擇暫時(shí)停業(yè)，停業(yè)不需要做資產(chǎn)清算，算留個(gè)后路，不過(guò)投資人通常不愿意，因?yàn)樽鳛楣蓶|有連帶責(zé)任。

無(wú)論如何，誰(shuí)也不愿意走上倒閉這條路，因此，除了公司趕快賺錢(qián)，就是要盡量省。

我之前的一個(gè)Portfolio，公司不大，員工不到二十人，但每月成本接近四十萬(wàn)。表面上似乎沒(méi)亂花錢(qián)，但是細(xì)看下來(lái)，一個(gè)月房租就要交大幾萬(wàn)，設(shè)備都是新的，規(guī)劃了三十幾個(gè)座位，好幾個(gè)房間，空間利用率不到一半，有免費(fèi)咖啡，會(huì)議室里常有零食補(bǔ)充，員工薪水也很不錯(cuò)，正常福利也都有，訂酒店機(jī)票還走專(zhuān)門(mén)的旅行社預(yù)付；甚至，沒(méi)賺到錢(qián)，還發(fā)獎(jiǎng)金。這雖然很離譜，不過(guò)，就這么發(fā)生了。錢(qián)就快燒完的時(shí)候，公司岌岌可危，輕易被擊垮了。

快沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，我建議說(shuō)大家不發(fā)工資或者降薪抗過(guò)去，不管是老員工還是創(chuàng)始人都不接受，為什么呢？因?yàn)橐坏嚎s成本，就會(huì)陳述各種困難。搬公司很麻煩，員工會(huì)流失，各種阻力和理由都會(huì)出現(xiàn)，薪水變少?zèng)]有人會(huì)高興，因此瞻前顧后，又要和諧，什么都辦不了。這些都是不好的管理慣性造成的，創(chuàng)業(yè)者也是人，人都不喜歡變化，害怕不確定性，要自砍雙手是很難的。而對(duì)于剛開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)錢(qián)比較沒(méi)有感覺(jué)，如果又有一大筆初始資金在手運(yùn)用，事情又千頭萬(wàn)緒，誰(shuí)會(huì)對(duì)例如房租這種小事花太多精神去管理，然而，魔鬼就在細(xì)節(jié)里，一開(kāi)始用錢(qián)的態(tài)度不對(duì)，失敗就向著你招手。

每一家公司都走過(guò)從零開(kāi)始這條路，現(xiàn)在的大公司就是以前的小公司，只是它們成功了。他們的錢(qián)，也都是一塊兩塊賺來(lái)的，一分一毫省來(lái)的。而失敗的小公司，常常是錢(qián)燒完了，又賺得不夠多，最后的一根稻草，可能是一些極不重要，你可能曾經(jīng)不屑一顧的小地方上。比如說(shuō)，房租、利息、社保，這種在你財(cái)報(bào)里的小錢(qián)，雨滴石穿，長(zhǎng)期的殺傷力，極為可怕。如果不能防患于未然，所謂一文錢(qián)逼死英雄漢，是再正常不過(guò)的事了。

英雄好漢們已經(jīng)習(xí)慣了大口吃肉、大碗喝酒，自然容易缺錢(qián)，就算一身好功夫，也會(huì)被錢(qián)所支配，想要不為錢(qián)所困，第一件事是要學(xué)會(huì)得，就是花得比人少，不需要那么多的錢(qián)。

創(chuàng)業(yè)就是要置之死地而后生

把成本仔細(xì)核算，知道自己有多少錢(qián)可以花，要怎樣才能節(jié)省，但為什么幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯無(wú)錢(qián)可用這樣的錯(cuò)誤？因?yàn)槭″X(qián)并不只是避免公司燒完錢(qián)后宣布倒閉，最主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：

1、成本越低，越容易活

只要每月收入比支出多，公司就可以立于不敗之地，從量變就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變：一個(gè)不容易掛掉的公司，成功機(jī)率當(dāng)然會(huì)高多了。創(chuàng)業(yè)的主要目的是要成長(zhǎng)，最終賺錢(qián)，而省錢(qián)的目的，是為了讓賺出來(lái)的錢(qián)價(jià)值最大化。

2、要有痛覺(jué)，才有感覺(jué)

創(chuàng)始人要感受到痛，甚至董事、股東也要感到即將失去的痛苦，置之死地而后生，不留一手地努力，才能起死回生。員工也要能了解公司的困難，讓不能接受的人早點(diǎn)離開(kāi)，而相信公司的愿景，愿意真正一起打拼的員工，感同身受，在逆境下看到希望，也看到領(lǐng)導(dǎo)的具體作法，上下一條心，才會(huì)真正邁向成功。就算你的公司還未入險(xiǎn)境，早點(diǎn)這樣做，不要在現(xiàn)金剩不多時(shí)才做，痛苦指數(shù)會(huì)低很多。

不過(guò)，即便錢(qián)燒光了也有存活下去的方法。我的另一個(gè)Portfolio，在拿到投資之前，其實(shí)上輪投資的錢(qián)已經(jīng)燒光半年了，靠自給自足活著，這聽(tīng)起來(lái)容易，其實(shí)做起來(lái)極難。真正的立于不敗，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真的不是一件簡(jiǎn)單的事，即便有收入來(lái)源，在現(xiàn)實(shí)中，你的公司小，別人的大，你又比較需要錢(qián)，談判籌碼本來(lái)就不公平。自給自足，立于不敗，從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)公司真的是說(shuō)的容易，但不容易做到。

先“活下去”，再談“做多大”

首次創(chuàng)業(yè)選對(duì)方向沒(méi)那么重要，只要沒(méi)有太大的偏差，即便不被看好也能走得很遠(yuǎn)。而且，更重要的是要先學(xué)會(huì)如何活下來(lái)，才有資格談“做多大”。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者而言，學(xué)會(huì)省錢(qián)，恐怕比學(xué)會(huì)花錢(qián)更重要。

1、降低房租

照理說(shuō)，選擇郊區(qū)滿(mǎn)足安全和便利的位置，房租就可以便宜得多，但為什么還是有人會(huì)花很多錢(qián)在房租上呢？其實(shí)主要是面子問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)也不完全是虛榮心作祟：?jiǎn)T工看到很爛的辦公室，可能就不來(lái)了，客戶(hù)看到很爛的公司門(mén)面，可能心里就會(huì)有疑慮。

其實(shí)，這很好解決，在孵化器租個(gè)工位，利用公共空間來(lái)展示門(mén)面，何樂(lè)不為。當(dāng)然，缺點(diǎn)是偶而有領(lǐng)導(dǎo)視察，各種會(huì)議，有些孵化器還要什么股權(quán)或傭金什么的，這方面要忍耐。另外現(xiàn)在還流行共用辦公空間，大家一起創(chuàng)業(yè)，反正青菜蘿卜各有所需，只要便宜，又可以不被干擾創(chuàng)業(yè)，何必在乎面子呢？

2、盡量節(jié)省設(shè)備和用品開(kāi)支

公司開(kāi)張以后，設(shè)備和日常用品等花銷(xiāo)就難以避免。此時(shí)，如果可以用二手設(shè)備來(lái)代替，就盡量不要額外花大錢(qián)添購(gòu)新配置，尤其是那種特殊性強(qiáng)的大件辦公室設(shè)備，因?yàn)槲磥?lái)若派不上用場(chǎng)想轉(zhuǎn)賣(mài)時(shí)，會(huì)很不好脫手。假如你屬于小本經(jīng)營(yíng)，也許可考慮租賃辦公室家具和設(shè)備，如文件柜與打印機(jī)等，如此一來(lái)便可省下一次性的龐大費(fèi)用。往后，隨著公司規(guī)模越來(lái)越大時(shí)，就可以重新評(píng)估是否自購(gòu)這些設(shè)備的可行性。

3、多嘗試以物易物的方式

公司創(chuàng)業(yè)初期，如果能以自己的專(zhuān)業(yè)或產(chǎn)品，用“以物易物”的方式去取得免費(fèi)的服務(wù)或是商品，也能幫公司省下一大筆錢(qián)。

同時(shí)，多利用社交媒體可以增加自己和公司曝光的機(jī)會(huì)，還可以借此接觸到同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士或企業(yè)主。“以物易物”的方式需要較高的專(zhuān)業(yè)技能，唯有在雙贏(yíng)的情況下才有機(jī)會(huì)完成此交易。

4、多爭(zhēng)取高品質(zhì)商品的折扣

免費(fèi)或低價(jià)產(chǎn)品，通常品質(zhì)都不如預(yù)期那么好。如果服務(wù)器、軟件或是頁(yè)面設(shè)計(jì)等，這些攸關(guān)工作效率與整體形象的東西選擇廉價(jià)品甚至免費(fèi)品，有可能最后會(huì)因?yàn)楣δ苋毕荻鴼У粢患夜?。與其為省錢(qián)而買(mǎi)低價(jià)貨或使用免費(fèi)的東西，倒不如選擇高品質(zhì)的商品，然后試圖尋求商家給折扣的機(jī)會(huì)?；c(diǎn)時(shí)間在B2B的網(wǎng)站上搜尋，會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多提供企業(yè)產(chǎn)品折扣的網(wǎng)站，如打印機(jī)、電話(huà)系統(tǒng)或云服務(wù)等?；蛘呖梢缘礁浇纳碳也榭聪嚓P(guān)產(chǎn)品，看看是否有促銷(xiāo)方案，有時(shí)候賣(mài)場(chǎng)或商家會(huì)提供特定團(tuán)體（如校友會(huì)或是商會(huì)組織）優(yōu)惠或固定的折扣。

5、減少經(jīng)常費(fèi)用的開(kāi)支

創(chuàng)業(yè)之初，就投入大量費(fèi)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告上，可能一下子就把老本燒光，可以多利用免費(fèi)或是較低廉的途徑與渠道，來(lái)傳播公司的知名度和形象?；蚬陀脤?shí)習(xí)生或遠(yuǎn)程兼職來(lái)降低人事成本，等到生意穩(wěn)定、前景越來(lái)越好之際，再改用全職的專(zhuān)業(yè)人員。

同時(shí)，盡可能的減少個(gè)人生活支出也是必要的，如以公共交通代替開(kāi)車(chē)、降低在外用餐次數(shù)或搬到一個(gè)比較便宜的地方。在個(gè)人生活開(kāi)支省下的錢(qián)，就可以挪用到公司運(yùn)營(yíng)上。你必須要有心理準(zhǔn)備把所有沒(méi)必要的開(kāi)銷(xiāo)及私人花費(fèi)能刪減就刪減。

6、減少底薪

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)初期花費(fèi)最大的部分還是人員支出，而且因?yàn)楹玫娜瞬挪缓谜?，有時(shí)候薪水也會(huì)付得比一般行情高，才能從大公司眼前搶來(lái)好的人才。不過(guò)還是建議不要用單一的高底薪制度，要改用低底薪，加上彈性的績(jī)效工作獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，如果員工接受，獎(jiǎng)金也可以用股票來(lái)發(fā)放，公司的現(xiàn)金需求也會(huì)較低。如果是短期不固定的工作需求，盡量用外包人員來(lái)處理，另外可以多用實(shí)習(xí)生，一方面成本低，一方面教學(xué)相長(zhǎng)，對(duì)彼此都好。

底薪低還有一個(gè)最重要的好處，就是社保也會(huì)低。除非是每月固定的獎(jiǎng)金，不定額的鼓勵(lì)獎(jiǎng)金是不用扣費(fèi)的，你省員工也會(huì)省，員工權(quán)利完全不受影響。五險(xiǎn)一金當(dāng)中如何節(jié)約，請(qǐng)和會(huì)計(jì)師討論如何做到最好，保障雙方最大權(quán)利，也需要和員工清楚說(shuō)明。

7、錢(qián)花在刀刃上

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司在還沒(méi)有真正創(chuàng)業(yè)之前就花大筆金錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)人來(lái)幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)站、產(chǎn)品等等，等他們真正要開(kāi)始時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有足夠的費(fèi)用來(lái)宣傳他們的產(chǎn)品與服務(wù)。如果你今天預(yù)算本來(lái)就不多，建議你一開(kāi)始先買(mǎi)個(gè)現(xiàn)成的網(wǎng)站架構(gòu)，等之后你的服務(wù)越來(lái)越好，開(kāi)始真的有收入時(shí)，再開(kāi)始升級(jí)自己的網(wǎng)站與服務(wù)。創(chuàng)業(yè)最重要的就是把錢(qián)花在刀刃上，所以建議你初期盡量把錢(qián)花在該花得地方，例如產(chǎn)品上市之后的推廣費(fèi)用。

8、盡可能記錄每一筆開(kāi)支

創(chuàng)業(yè)初期每天錢(qián)燒的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想像，身為創(chuàng)業(yè)者你必須知道每一筆支出是用在哪里，是必要的支出嗎？這都要清楚地記錄下來(lái)。如果不清楚并后續(xù)追蹤，等到真的需要錢(qián)時(shí)才發(fā)現(xiàn)錢(qián)以燒光也不知道花在哪里，事后后悔也來(lái)不及了。

9、盡量身體力行

有些工作你做不了，這和有些工作你不想做，是完全不一樣的。如果你是市場(chǎng)出身，自然不會(huì)寫(xiě)程序，這時(shí)可能就需要找一個(gè)能負(fù)責(zé)技術(shù)層面的人才來(lái)協(xié)助你或外包。但如果今天只是要你去做記帳或刷油漆相關(guān)的工作，這些其實(shí)都可以短時(shí)間上手的工作，如果你今天只是單純不想做并刻意找他人做，這有是一筆額外非必要的支出。

10、盡早找到能產(chǎn)生收入的辦法

身為創(chuàng)業(yè)者需要想出一些能讓你快速賺到錢(qián)的方法來(lái)養(yǎng)活公司。有些人很幸運(yùn)，因?yàn)樗麄兊狞c(diǎn)子受到投資人的賞識(shí)，初期就得到大筆投資，所以他們也不用擔(dān)心沒(méi)賺錢(qián)養(yǎng)不活公司，但如果你今天沒(méi)有資金，你就需要去找出方法來(lái)讓公司快速有收入，就算成長(zhǎng)因而變的緩慢，但至少是健康的。

11、減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

如果產(chǎn)品做出來(lái)了，初期可以考慮讓用戶(hù)主動(dòng)宣傳。其實(shí)大多人都喜歡炫耀新穎的東西，這是一個(gè)極好的宣傳渠道，所以你要認(rèn)真思考如何去讓自己的初期使用者愛(ài)上你的產(chǎn)品與服務(wù)，并主動(dòng)愿意分享到他們的社交網(wǎng)絡(luò)上來(lái)幫你宣傳。大部分人之所以上社交網(wǎng)絡(luò)只是單純希望能和更多人互動(dòng)交流，所以并不適合用傳統(tǒng)的模式例如固定的廣告臺(tái)詞，而是要和使用者有更好的交流與溝通，也唯有做到這些，他們才能更有效的提升轉(zhuǎn)換率，也只有這樣，才能獲得更多忠實(shí)客戶(hù)及新客戶(hù)。

此外，并不一定需要很大預(yù)算才能提升品牌形象。其實(shí)有很多方法都可以有效的宣傳品牌行像，例如現(xiàn)在有很多廠(chǎng)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻來(lái)塑造品牌形象，預(yù)算不高，但可以通過(guò)說(shuō)故事的方法來(lái)宣傳自己的品牌理念。如果今天你可以通過(guò)你的創(chuàng)意讓使用者感同身受，他們會(huì)很樂(lè)意主動(dòng)分享給朋友，這樣就逐漸形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

事實(shí)上，學(xué)會(huì)省錢(qián)只是入門(mén)，學(xué)會(huì)花錢(qián)只是必備。等到你已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之后，思考公司的每一步發(fā)展策略，才進(jìn)入最最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼪Q定你是否可以融到資，是否可以持續(xù)快速融到資，是否可以讓自己的融資考察階段持續(xù)保持在增長(zhǎng)期。

真到“彈盡糧絕”那一天

創(chuàng)業(yè)每個(gè)階段經(jīng)歷的痛苦不太一樣，沒(méi)有資金的痛苦和后面企業(yè)發(fā)展的痛苦沒(méi)有辦法進(jìn)行比較，語(yǔ)言很難表達(dá)，只能意會(huì)。公司越大，負(fù)責(zé)人的責(zé)任越高，經(jīng)歷的痛楚就越多，但經(jīng)歷之后，再去做其他事就會(huì)覺(jué)得游刃有余，前提是你堅(jiān)持下來(lái)了。

沒(méi)錢(qián)了怎么辦？融資不順利怎么辦？技術(shù)負(fù)責(zé)人跑了怎么辦？你在一個(gè)公司不好的時(shí)候退出你就是一個(gè)失敗者，在一個(gè)企業(yè)上升的時(shí)候進(jìn)行轉(zhuǎn)型、出售則依然是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，所以，想成為成功的創(chuàng)業(yè)者一定要忍住最艱難的時(shí)候。而很多初次創(chuàng)業(yè)者，等到發(fā)現(xiàn)自己要進(jìn)入苦熬的階段時(shí)，錢(qián)已經(jīng)用得太多了。

如果公司真得走到錢(qián)燒光的這一步了，賺的錢(qián)又不夠，如果真對(duì)未來(lái)不看好，也許這里要設(shè)一個(gè)止損點(diǎn)，留一點(diǎn)下次翻本的機(jī)會(huì)?？墒且话銊?chuàng)業(yè)者應(yīng)該不會(huì)這么快放棄的，只要有一絲希望，但是融資不及，甚至可能會(huì)去借錢(qián)暫度難關(guān)，十萬(wàn)二十萬(wàn)很容易借到，但是一旦又用光，連利息都快交不出來(lái)的時(shí)候，這時(shí)就會(huì)真正進(jìn)入黑暗期了。

第一件會(huì)發(fā)生的事，就是付不出薪水，一旦欠薪，有些員工一定會(huì)跑的，可能還會(huì)告你；但是一定會(huì)有員工愿意留下來(lái)，有些是實(shí)在外面混不好，在這里雖然欠薪，但至少還有機(jī)會(huì)，這些員工無(wú)論如何也要忍痛請(qǐng)他們走；但有些是真心看到機(jī)會(huì)，不愿意放棄，這些是你真正的好兄弟，薪水雖然先欠著，也可能可以用股票來(lái)?yè)Q，將來(lái)一定要加倍還的。

但薪水可以先欠，社?？刹荒懿焕U，欠費(fèi)超過(guò)幾個(gè)月，員工一告，律師函就到家里了，揚(yáng)言要拍賣(mài)你的家產(chǎn)。你欠費(fèi)理虧在前，也只好認(rèn)了，如果有錢(qián)進(jìn)來(lái)趕快去繳。至于房租，也是欠不得的東西，因?yàn)榉繓|可以趕你走，物業(yè)過(guò)來(lái)告訴你的員工說(shuō)老板付不出房租，員工不嚇跑才怪。當(dāng)然，最可怕的是利息，如果不能按時(shí)繳納，不管是銀行還是個(gè)人，都是嚴(yán)重危機(jī)，這恐怕是真正的最后一根稻草了。

看到這里，我想說(shuō)的就是，就是誰(shuí)都不希望走到這一步，所以要省則省，早早獲利，把公司做好自然能賺錢(qián)或者拿到投資。但如果真得不幸走到這一步，被這些所謂的小錢(qián)逼到墻角，英雄大志也如云煙，終曲一首，大家散伙。

第三篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中導(dǎo)致失敗的九大原因

在茫茫商海中，常常有許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說(shuō)：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色?！睘槭裁催@樣說(shuō)呢？因?yàn)橐晒?，只有為?shù)不多的辦法；要失敗，卻有無(wú)窮的花樣。

選錯(cuò)合作伙伴

如果你需要合伙人的錢(qián)來(lái)開(kāi)辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請(qǐng)他加入進(jìn)來(lái)。不要用合伙關(guān)系來(lái)聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號(hào)。對(duì)投資合伙人的選擇，要搞清投資來(lái)源最好是自有資金，避免因經(jīng)營(yíng)不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。對(duì)經(jīng)營(yíng)合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來(lái)一定技術(shù)和經(jīng)營(yíng)渠道。對(duì)企業(yè)贏(yíng)利后的分配和虧損共負(fù)等問(wèn)題，最好以合同的形式固定下來(lái)，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。

低標(biāo)準(zhǔn)用人

人們常有一個(gè)想法，就是先應(yīng)眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯(cuò)特錯(cuò)。錯(cuò)誤的結(jié)果常常要過(guò)不少時(shí)間才會(huì)顯現(xiàn)。雇人一定要保持高標(biāo)準(zhǔn)，要有耐心，直到找到真正合適的人選來(lái)幫助你創(chuàng)業(yè)，然后你盡可以放手讓他們?nèi)プ觥＿@樣，你會(huì)事半功倍。

華而不實(shí)

干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢(qián)大未必干得成小買(mǎi)賣(mài)，本錢(qián)小也未必做不成大生意。投資多，贏(yíng)利高，但風(fēng)險(xiǎn)也大，投資孝獲得低，賺的是個(gè)安穩(wěn)錢(qián)。所以投資創(chuàng)業(yè)者切忌眼高手低。

欺詐客戶(hù)

和氣生財(cái)，乃經(jīng)商之本。切不可認(rèn)為“中國(guó)人多，一人宰一刀就賺足了”。這樣不僅敗壞了自

家聲譽(yù)，也埋下許多經(jīng)營(yíng)危機(jī)。我們不敢說(shuō)商場(chǎng)上沒(méi)有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長(zhǎng)生意或是大生意，詭詐的作風(fēng)愈是沒(méi)有作用，我們的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)和做一個(gè)“令人尊敬的企業(yè)家”。我們沒(méi)有理由降低我們的做人標(biāo)準(zhǔn)來(lái)向不肖的商人看齊。

管理無(wú)章

重“義”輕“利”

在對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有70％多的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠(chéng)，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見(jiàn)。利益是任何員工生存和成長(zhǎng)的根本物質(zhì)基礎(chǔ)，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問(wèn)題，不但難以吸引來(lái)優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓(xùn)

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對(duì)人才的培訓(xùn)。這種人力資源環(huán)境，在知識(shí)和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺(jué)得兩腦空空，心力不足。這必然導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入高速成長(zhǎng)期后，老員工的素質(zhì)難于應(yīng)付企業(yè)新的增長(zhǎng)和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進(jìn)人才。

鼠目寸光

企業(yè)一定要賺錢(qián)并不是過(guò)錯(cuò)。但如果賺錢(qián)成了你唯一的目的，那會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題：只注重眼前利益，忽略長(zhǎng)期投資，無(wú)法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時(shí)，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會(huì)飛到你肩上。當(dāng)然，在商業(yè)場(chǎng)上，靜靜地坐等是不行的。但是，過(guò)分地追逐金錢(qián)反倒會(huì)讓你得不償失。

謹(jǐn)小慎微

許多創(chuàng)業(yè)新手往往是謹(jǐn)小慎微，不敢打大戰(zhàn)役。但這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樾?zhàn)役失敗的可能一點(diǎn)不比大戰(zhàn)役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認(rèn)倒霉，萬(wàn)一贏(yíng)了就是大滿(mǎn)貫。在這兒，唯一要衡量的是風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)計(jì)的回報(bào)是否相當(dāng)，不要為了一個(gè)不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但如果值得，就不要害伯。

低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

疑神疑鬼聽(tīng)上去像是件壞事情，但在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾？蓋茨和安迪？格拉夫是最成功的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)家，也是兩個(gè)最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場(chǎng)占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競(jìng)爭(zhēng)。他們管理公司的方法好像明天就有人會(huì)擠垮他們似的。

他們總是非常警覺(jué)。這其實(shí)并非多余。大家都還記得ｉｂｍ壟斷個(gè)人電腦和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ壟斷文字處理軟件的日子嗎？當(dāng)時(shí)他們兩個(gè)龐然大物是多么地絕對(duì)領(lǐng)先??？可是，他們?cè)谡Ｑ壑g就輸給了比他們小得多、進(jìn)取心強(qiáng)得多、靈活得多的競(jìng)爭(zhēng)者。記住，你占有的那份市場(chǎng)，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬(wàn)不要低估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難的原因及對(duì)策分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難的原因及對(duì)策分析

大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重大問(wèn)題，然而我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)卻呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)率低、創(chuàng)業(yè)成功率低的“雙低”態(tài)勢(shì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨諸多困難。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難主要有以下幾個(gè)原因：

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)薄弱，傳統(tǒng)觀(guān)念難轉(zhuǎn)變；

2、創(chuàng)業(yè)資金不足，小額貸款不易貸；

3、創(chuàng)業(yè)教育缺失，創(chuàng)業(yè)技能難獲??；

4、優(yōu)惠政策落實(shí)不到位，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不佳。另外，現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)還處于轉(zhuǎn)型期，創(chuàng)業(yè)所需要的各種服務(wù)還不完善，社會(huì)大環(huán)境也讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)感到有些艱難。

大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它需要學(xué)生、學(xué)校、政府和社會(huì)共同努力，從多方面為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)提供保障。

一、轉(zhuǎn)變就業(yè)觀(guān)念，積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)

大學(xué)生要具有積極的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)新。確定了創(chuàng)業(yè)方向之后，可以先到相關(guān)的企業(yè)和行業(yè)中去學(xué)習(xí)、鍛煉，積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的實(shí)踐和經(jīng)營(yíng)能力。

二、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力

高校要開(kāi)設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程，提高創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的系統(tǒng)性和針對(duì)性。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)教育，通過(guò)課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐體驗(yàn)，使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情應(yīng)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。

三、積極鼓勵(lì)扶持，政策落實(shí)到位

政府要繼續(xù)引導(dǎo)、鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化程序、監(jiān)督政策落實(shí)與管理。加大扶持力度，完善資金支持、稅費(fèi)減免、戶(hù)籍遷移等優(yōu)惠政策。進(jìn)一步綜合運(yùn)用政策工具，完善支持創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境和創(chuàng)業(yè)載體功能，降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

四、積極主動(dòng)宣傳，營(yíng)造良好氛圍

社會(huì)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備階段多予以支持，在對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型及其成功案例要進(jìn)行大力宣傳，營(yíng)造能創(chuàng)新、敢創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè)的良好輿論環(huán)境和氛圍。各類(lèi)企業(yè)要加強(qiáng)與大學(xué)生的合作，加大幫扶力度，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例分析

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例及分析

社會(huì)中創(chuàng)業(yè)失敗者比比皆是，成了大學(xué)生不敢創(chuàng)業(yè)的重要原因，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)家提醒畢業(yè)生，大可不必因噎廢食。大學(xué)生可以從失敗的創(chuàng)業(yè)事例中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之一:研究生面館創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

遙想當(dāng)年：成都“第一研究生面館”開(kāi)張

自古君子遠(yuǎn)庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱(chēng)自籌資金20萬(wàn)元，在成都著名景觀(guān)———琴臺(tái)故徑邊上開(kāi)起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開(kāi)20家連鎖店

第一家店還未開(kāi)張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說(shuō)到今后的打算，他們六位異口同聲地說(shuō)：當(dāng)然是開(kāi)分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗(yàn)，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開(kāi)20家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。

情傷錢(qián)損：無(wú)人管理，草草收?qǐng)?/p>

而目前，由于面館長(zhǎng)時(shí)間處于無(wú)人管理和經(jīng)營(yíng)欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號(hào)稱(chēng)“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營(yíng)了4個(gè)多月，就不得不草草收?qǐng)觥?/p>

內(nèi)中滋味：研究生門(mén)館關(guān)門(mén)有內(nèi)幕？

原本想以“研究生”之名來(lái)制造廣告轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料?！把芯可骛^”開(kāi)業(yè)不久，6名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話(huà)，要他們?cè)趯W(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱(chēng)功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無(wú)人管理。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出

年輕沒(méi)有失敗 知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富 經(jīng)營(yíng)界帶你走近年輕的老板們

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之二:經(jīng)營(yíng)飾品店為何失敗

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問(wèn)了問(wèn)情況。起初我并沒(méi)有想買(mǎi)，因?yàn)槲耶吘购翢o(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn)。誰(shuí)知兩天后那人又給我打電話(huà)，熱情地說(shuō)讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛(ài)美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說(shuō)要出國(guó)，所以想把剛從廣州精心挑來(lái)的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤(rùn)非常高。非典時(shí)期利潤(rùn)是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說(shuō)可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話(huà)無(wú)論我怎么賣(mài)都不會(huì)賠錢(qián)的。聽(tīng)了這話(huà)，我真的動(dòng)心了?？墒牵腋嬖V她我現(xiàn)在沒(méi)有店鋪。她聽(tīng)了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說(shuō)馬上就要出國(guó)，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國(guó)際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺(jué)得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。

其實(shí)，我也懷疑過(guò)這里是否生意不好，可是問(wèn)了幾家店主，他們都說(shuō)現(xiàn)在剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。我想想，覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買(mǎi)賣(mài)吃飯，只要不賠錢(qián)就行了，先在這練練唄。別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問(wèn)題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰(shuí)呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒(méi)問(wèn)題。跟她一談，她馬上就同意了，說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬(wàn)事俱備，我覺(jué)得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰(shuí)知，我剛付完錢(qián)，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 一步算一步了。小姑不來(lái)，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱(chēng)二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶(hù)都告訴我合同上寫(xiě)的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其它人在經(jīng)營(yíng)飾品，我就沒(méi)有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說(shuō)，反正現(xiàn)在還沒(méi)管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購(gòu)了一些飾品，也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣(mài)飾品我無(wú)法應(yīng)付。等我回來(lái)，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢(qián)吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳铮疫€是很有信心的。剛開(kāi)始沒(méi)有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門(mén)，心里就火燒火燎的，于是貼出了

招聘廣告。人可是大事。好在沒(méi)幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺(jué)小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒(méi)事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問(wèn)我店里沒(méi)有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤(pán)點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開(kāi)始也沒(méi)有太介意。誰(shuí)知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過(guò)了七、八月份的旺季，顧客越來(lái)越少。這個(gè)商廈的開(kāi)發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_(kāi)盤(pán)時(shí)炒作得非常厲害，買(mǎi)商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣(mài)出后他們就不再宣傳。商廈都開(kāi)業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣(mài)給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。另外，由于開(kāi)始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購(gòu)買(mǎi)力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶(hù)的商品開(kāi)始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶(hù)在秋冬季還在賣(mài)夏天的衣服，有的商戶(hù)干脆退場(chǎng)，有的商戶(hù)沒(méi)退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門(mén)，而開(kāi)著門(mén)的商戶(hù)又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢(qián)賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門(mén)還要賠錢(qián)。商廈此時(shí)門(mén)可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢(qián)甩貨都沒(méi)有人搭理。合同到期后，90%的商戶(hù)已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)?，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。

這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢(qián)，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩?lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：

更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。

第三，做買(mǎi)賣(mài)最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買(mǎi)能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)欢ú荒茏狻?/p>

第四，開(kāi)始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒(méi)有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話(huà)還會(huì)形成雜亂的感覺(jué)。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢(qián)，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢(shì)，見(jiàn)好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之三:兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店

學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開(kāi)了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫(kù)房做店面，籌集了一萬(wàn)多元錢(qián)做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開(kāi)了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢？原來(lái)，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒(méi)有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對(duì)她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開(kāi)，很多鄰居都不愿意繞道過(guò)去，所以生意不紅火。

專(zhuān)家評(píng)說(shuō)：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點(diǎn)但也是致命的缺點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)需要有自己的特色，但是經(jīng)營(yíng)要符合市場(chǎng)環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會(huì)關(guān)張，是因?yàn)樗龥](méi)有搞好市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)食品店如果在一個(gè)涉外社區(qū)內(nèi)也許會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好，但是她選擇的是一個(gè)普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對(duì)茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

二

今年8月22日，商報(bào)創(chuàng)富報(bào)導(dǎo)了23歲的大學(xué)生王飛要當(dāng)“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個(gè)月的時(shí)間，這位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的食品廠(chǎng)由創(chuàng)業(yè)于銷(xiāo)路不暢面臨停產(chǎn)。

問(wèn)題出在哪里？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)何去何從？近日，我們特邀中國(guó)國(guó)情研究會(huì)企業(yè)發(fā)展研究中心研究員、河南省營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員竇惠忠，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)總裁趙長(zhǎng)升兩位專(zhuān)家和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雷太需幫王飛“把脈”。

案例

創(chuàng)業(yè)受挫倆大學(xué)生資金套牢

23歲的王飛今年大學(xué)畢業(yè)，他看好創(chuàng)業(yè)雜糧窩窩頭市場(chǎng)。在家人資助下，他投資近20萬(wàn)元，在鄭州市北郊建了一家食品廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)、銷(xiāo)售雜糧窩窩頭。

王飛曾滿(mǎn)懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來(lái)在北方百萬(wàn)人口以上的城市包括北京在內(nèi)都要建分廠(chǎng)……”帶著這樣的憧憬，王飛注創(chuàng)業(yè)冊(cè)商標(biāo)、改造廠(chǎng)房、做宣傳、雇人員，頗有當(dāng)“老板”的氣勢(shì)。

但是，由于一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、二沒(méi)人脈，加上給銷(xiāo)售商的返點(diǎn)不高，王飛的窩頭每天只能賣(mài)300袋左右，而維持工廠(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的基本銷(xiāo)售數(shù)量就得1000袋。

“現(xiàn)在已經(jīng)堅(jiān)持不下去了，所創(chuàng)業(yè)有的資金都用完了，我有點(diǎn)想放棄了?！蓖躏w說(shuō)。

無(wú)獨(dú)有偶，另外一位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生徐志軍也遇到了問(wèn)題，他的遭遇更令人同情。

8月底，正在尋找項(xiàng)目的徐志軍看到了一則轉(zhuǎn)讓啟事，一對(duì)中年夫婦經(jīng)營(yíng)中的純水站要轉(zhuǎn)讓?zhuān)吹剿舅坪跤绣X(qián)可賺，沖動(dòng)的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創(chuàng)業(yè)的2萬(wàn)元錢(qián)交給了這對(duì)夫妻，而在此之后，夫妻倆再也不見(jiàn)蹤影?！皼](méi)有想到他們是騙我的，現(xiàn)在只剩了滿(mǎn)屋的空桶，根本沒(méi)有人要水。”

……

這種事情不鮮見(jiàn)，涉世未深的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，剛剛邁出事業(yè)的第一步就遇上了一道道“坎”。

把脈

缺乏實(shí)力搞“低價(jià)充量”會(huì)吃虧

有實(shí)力才有資格以低價(jià)取創(chuàng)業(yè)勝

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家竇惠忠認(rèn)為，王飛的這個(gè)食品廠(chǎng)采取的銷(xiāo)售模式，是典型的“低價(jià)充量”模式。這種做法適合于資金雄厚的大公司，通過(guò)低價(jià)運(yùn)行、大量的宣傳來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。最后，通過(guò)占有高的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，以高銷(xiāo)售量來(lái)彌補(bǔ)低價(jià)、低利潤(rùn)的損失，最終達(dá)到盈利的目的。

“如果企業(yè)沒(méi)有足夠的資金來(lái)倒貼的話(huà)，那么往往就會(huì)在銷(xiāo)售量提高之創(chuàng)業(yè)前陷入資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)的狀況，王飛就是個(gè)典型的例子。”竇惠忠說(shuō)，像這樣創(chuàng)業(yè)沒(méi)有足夠儲(chǔ)備資金的小企業(yè)，首先要解決的是生存下去的問(wèn)題。一開(kāi)始就應(yīng)該采取特色主打，用高利潤(rùn)彌補(bǔ)銷(xiāo)售量的不足帶來(lái)的損失。

銷(xiāo)售環(huán)節(jié)沒(méi)有給予足夠重視 更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁趙長(zhǎng)升給出的意見(jiàn)是：要盈利，首先要搞清楚我生產(chǎn)的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)。確定了消費(fèi)群體后，要快速低成本地到達(dá)那個(gè)群體。

王飛說(shuō)，他的銷(xiāo)售方法是每天創(chuàng)業(yè)上午去跑業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，但成必v往往只有十幾分之一。目前的銷(xiāo)售點(diǎn)只有不到50家，幾乎全部集中在金水區(qū)各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

“銷(xiāo)售才是企業(yè)生產(chǎn)的最終目的，銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，只有銷(xiāo)售才有利潤(rùn)才能生存?？梢钥闯觯悻F(xiàn)在最薄弱的就是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，另外對(duì)于群體的定位不準(zhǔn)確也是銷(xiāo)售沒(méi)有指向、盲目的重要原因?！壁w長(zhǎng)升指出了王飛的缺點(diǎn)，趙長(zhǎng)升說(shuō)，王飛首先要做的是開(kāi)源節(jié)流，減少一切不必要開(kāi)支，平時(shí)更要精打細(xì)算過(guò)日子。

藥方

創(chuàng)業(yè)不易學(xué)會(huì)“借錢(qián)”“借勢(shì)”發(fā)展

對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的“沖動(dòng)”，趙長(zhǎng)升給出了這樣的建議：“剛步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，要學(xué)會(huì)?借力生財(cái)?，巧妙地?借?別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展自己，一是?借?錢(qián)，二是?借?勢(shì)?！?/p>

“借錢(qián)”就是利用國(guó)家針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)優(yōu)惠政策來(lái)彌補(bǔ)資金不足的問(wèn)題?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)可以獲得政府的貸款幫助、政策幫助，如果利用得當(dāng)，完全可以省去不少投資成本，避免日后流動(dòng)資金缺乏。”

“借勢(shì)”就是利用社會(huì)群體關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，來(lái)宣傳自己、宣傳企業(yè)，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的宣傳效果?！跋裢躏w這個(gè)產(chǎn)品，可以在包創(chuàng)業(yè)裝上標(biāo)志大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，由于人創(chuàng)業(yè)們對(duì)于大學(xué)生的信任和支持，就會(huì)吸引部分顧客留意，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，如果再進(jìn)一步，也麥桊鄍揖X?大學(xué)生?的品牌。”

竇惠忠表示，小企業(yè)不要刻意追求品牌，要多跑市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售點(diǎn)，慢慢的量上來(lái)了，再根據(jù)情況樹(shù)立品牌形象。另外還要擴(kuò)大自己的利潤(rùn)空間，適當(dāng)擴(kuò)大利潤(rùn)，并且讓利給零售商，創(chuàng)業(yè)讓零售商愿意賣(mài)你的產(chǎn)品，“要學(xué)會(huì)夾縫中生存，而不是好高騖遠(yuǎn)打品牌?！?/p>

“對(duì)于王飛，我的建議是一定要挺過(guò)去，可以利用資金合作或者管道合作的方式把廠(chǎng)子的銷(xiāo)售撐起來(lái)，或者尋找專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)幫忙打開(kāi)市場(chǎng)，只要沒(méi)有放棄，創(chuàng)業(yè)你就仍然走在通往成左爾稆W！”雷太需給王飛和與他有同樣經(jīng)歷的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者這樣的建議。

鏈接

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雷太需也是一位大學(xué)創(chuàng)業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，在鄭州市政通路附近開(kāi)辦了一家咖啡屋，從大二開(kāi)始創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，他從一無(wú)所有發(fā)展到成左瑰飲老板，其中的經(jīng)歷同樣坎坷?！安煌氖?，我現(xiàn)在堅(jiān)持過(guò)來(lái)了?！崩滋枵f(shuō)。

1999年，剛上大一的雷太需去北京游玩的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一種面向?qū)W生和低消費(fèi)群體的“小咖啡吧”，回到鄭州后，他利用課余時(shí)間進(jìn)行摸底，對(duì)潛在的消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)作了細(xì)致的問(wèn)卷調(diào)查。

2000年，家人支持了5萬(wàn)元，加上輔導(dǎo)員、同學(xué)、好朋友零零星星的資助，雷太需湊夠了開(kāi)店所需的10萬(wàn)元，成了老板。在第一個(gè)店裝修期間，為了省下資金，大冬天采購(gòu)裝修原材料他創(chuàng)業(yè)舍不得坐公交車(chē)，不管去建材批發(fā)市場(chǎng)還是進(jìn)貨籌備，他都是騎著自行車(chē)來(lái)回奔波。2003年畢業(yè)前，他還清了所有借款，并掘得了人生的第一桶金。

第二次投資卻讓他“血本無(wú)歸”。創(chuàng)業(yè)2003年，雷太需發(fā)現(xiàn)工人路與汝河路交叉口附近，更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 一處六層民房的位置很好，就將賺得的10多萬(wàn)元悉數(shù)投到了第二家店，但想不到的事情發(fā)生了，開(kāi)業(yè)不到兩個(gè)月，一個(gè)大大的創(chuàng)業(yè)“拆”字無(wú)情地寫(xiě)在了咖啡吧的外墻上，10多萬(wàn)元打了水漂。

“我算是有經(jīng)驗(yàn)的人了，對(duì)于王飛和徐志軍的情況，我特別能理解他們的心態(tài)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是激情、最大的劣勢(shì)是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?！苯?jīng)歷了挫折，創(chuàng)業(yè)再次白手起家重新創(chuàng)業(yè)的雷太需，對(duì)于“失敗”的理解很獨(dú)特：“失敗是零，成布O一，你經(jīng)歷的失敗越多，將來(lái)成戊o個(gè)?一?后面的零越多，成左獄靋?]就越大?！?/p>

“如今就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越緊張，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是社會(huì)主流趨勢(shì)，在選擇項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)一定要明白自己喜歡干什么，同時(shí)不要輕言放棄。”雷太需說(shuō)。(紀(jì)宇 賈智勇)

記者手記

敢于創(chuàng)業(yè)就是收獲

現(xiàn)在，王飛的廠(chǎng)院里還停著的一輛嶄新的面包車(chē)，創(chuàng)業(yè)這讓我想起自己在駕校學(xué)車(chē)時(shí)的一件事：

有位學(xué)員抱怨教練車(chē)破，教練響應(yīng)說(shuō)，現(xiàn)在給你輛奔馳，你敢開(kāi)么？學(xué)員無(wú)語(yǔ)。

教練解釋說(shuō)，現(xiàn)在拿破車(chē)練，沒(méi)啥顧及的，創(chuàng)業(yè)磕磕碰碰的也不心疼，這樣才能放心大膽地練好車(chē)，將來(lái)才能駕馭更好的車(chē)型。

鑒于此，我們覺(jué)得對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一步到位，并不見(jiàn)得就是一件好事，它意味著是大量資金的注入，意味著風(fēng)險(xiǎn)的提高。一方面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更應(yīng)從小投入、小規(guī)創(chuàng)業(yè)模做起，這樣“學(xué)費(fèi)”交得才更少些，學(xué)起來(lái)才更輕松些；另一方面，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生有經(jīng)市場(chǎng)殘酷歷練的心理準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)前要慎重，創(chuàng)業(yè)時(shí)要穩(wěn)重。

對(duì)于涉世未深的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，也野L們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是過(guò)關(guān)的，創(chuàng)業(yè)但是，組織能力、管理能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力則是普遍較為欠缺的，而這又是自主創(chuàng)業(yè)者所必需的。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)殘酷的歷練，只有少數(shù)人才能取得自主創(chuàng)業(yè)的成央C

王飛和徐志軍目前的狀況正是他們步入社會(huì)以來(lái)遇到的最大坎坷。創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持下去，也釩傶齱A但選擇放棄，就等于提前畫(huà)上了失敗的句號(hào)。

不論作何選擇，這次創(chuàng)業(yè)都將成為他們?nèi)松还P珍貴的財(cái)富，對(duì)他們今后的人生都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，這就是收獲。

三

缺乏準(zhǔn)備一路坎坷 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)離現(xiàn)實(shí)還有多遠(yuǎn)

如今，大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多、工作也越來(lái)越不好找，就業(yè)不容易，自主創(chuàng)業(yè)更難。年輕、文化程度高、對(duì)新生事物敏感，這是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但其心態(tài)浮躁、急功近利、缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等致命的弱點(diǎn)也制約著大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要自主創(chuàng)業(yè)，一定要明白:創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，腳踏實(shí)地才能成功。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

短暫創(chuàng)業(yè)路

“我希望年輕的大學(xué)畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠(yuǎn)的傷痛。”大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)受創(chuàng)的張耀天，講述自己的創(chuàng)業(yè)遭遇時(shí)，顯得有些沉重。

去年，大學(xué)畢業(yè)的張耀天和幾個(gè)同學(xué)決定自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，他們認(rèn)為鄭州的家政服務(wù)行業(yè)利潤(rùn)空間大，就開(kāi)公司代理上海某環(huán)?？萍加邢薰句N(xiāo)售的“木質(zhì)油精”，用于家具、石材、皮革和汽車(chē)的保養(yǎng)，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級(jí)代理”。

但是，上海公司并沒(méi)有兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓(xùn)等都不到位。張耀天還發(fā)現(xiàn)，他們用現(xiàn)金進(jìn)的10萬(wàn)元的產(chǎn)品，足夠整個(gè)鄭州市地板保養(yǎng)使用兩年。隨后，張還發(fā)現(xiàn)自己擁有的“授權(quán)期限”僅有5個(gè)月。他和伙伴們想盡辦法卻收效甚微。

合作伙伴看不到光明，先后離去。內(nèi)憂(yōu)外患中，張耀天的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)破滅了。

創(chuàng)業(yè)為何這樣難

記者從鄭州市工商局了解到，1999年鄭州市應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生是5萬(wàn)余人，注冊(cè)的公司只有2家。如今六年了，大學(xué)生注冊(cè)的公司只有50家，與30萬(wàn)人的畢業(yè)生大軍相比簡(jiǎn)直是鳳毛麟角。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難在資金少，對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)?！编嵵荽髮W(xué)的應(yīng)屆大學(xué)生林軍這樣說(shuō)。的確，應(yīng)試教育下，中國(guó)大學(xué)生出了高中進(jìn)大學(xué)，學(xué)校只是在大學(xué)畢業(yè)前突擊就業(yè)培訓(xùn)，不過(guò)是臨“急”抱佛腳，指導(dǎo)一些應(yīng)聘技巧等，大學(xué)生缺少自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很少會(huì)想到自主創(chuàng)業(yè)。

國(guó)內(nèi)第一本大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專(zhuān)著《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》主編汪歙萍認(rèn)為，當(dāng)前，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育不夠，即使開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育，也不全面、不系統(tǒng)。

相對(duì)于歐美比較成熟的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者肩上的負(fù)荷更重。整個(gè)社會(huì)處于轉(zhuǎn)型期，創(chuàng)業(yè)所需要的各種服務(wù)還不完善，律師事務(wù)所在轉(zhuǎn)型改造，會(huì)計(jì)事務(wù)所在進(jìn)行制度性的建設(shè)，融資和金融環(huán)境處在調(diào)整階段，讓一個(gè)20多歲的年輕人面對(duì)這么復(fù)雜的社會(huì)問(wèn)題，很不現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)要有充分準(zhǔn)備

“眼高手低，紙上談兵，是一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的典型特點(diǎn)，由于經(jīng)驗(yàn)、管理能力不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中屢屢碰壁?！编嵵葺p工業(yè)學(xué)院學(xué)生處處長(zhǎng)胡恩立認(rèn)為，好高騖遠(yuǎn)、資金渠道不暢通、缺乏財(cái)務(wù)稅法和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“軟肋”。

鄭州某大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心的韓老師認(rèn)為，要想提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功率，學(xué)校應(yīng)該在大學(xué)課堂上開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。例如，要對(duì)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)條件進(jìn)行分析，準(zhǔn)確定位，是“給別人打工”，還是定位在“給自己打工”。同時(shí)看自己是否具備未來(lái)的老板氣質(zhì)和心理素質(zhì)，比如承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力、創(chuàng)新的能力、決策的能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。還要做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，建立經(jīng)營(yíng)思路，設(shè)計(jì)市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的投資、籌資、成本、收益等作出可信的測(cè)算，學(xué)會(huì)常用的財(cái)務(wù)管理知識(shí)。

“一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)一年級(jí)時(shí)，年輕人就應(yīng)接受職業(yè)價(jià)值觀(guān)方面的教育，開(kāi)始了解自己的興趣、特更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 長(zhǎng)和專(zhuān)業(yè)背景，為今后選擇創(chuàng)業(yè)、確定職業(yè)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)?！表n老師介紹，大

二、大三的學(xué)生應(yīng)通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)活動(dòng)，對(duì)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)需求和發(fā)展前景深入了解，根據(jù)實(shí)踐中自我適應(yīng)程度的反饋信息，反思和調(diào)整自己的職業(yè)取向，初步確定與自己能力相吻合的職業(yè)選擇。如果選擇的職業(yè)需要更高一級(jí)的學(xué)位，那么就應(yīng)當(dāng)確定讀研；大四的時(shí)候就要確定自己的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，作出職業(yè)生涯規(guī)劃，并開(kāi)始付諸實(shí)施。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)渴望社會(huì)關(guān)注

從就業(yè)政策上來(lái)講，國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還是很支持的，目前主要以減免一些行政費(fèi)用為主，比如，國(guó)家工商總局規(guī)定，高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，1年內(nèi)免交5種行政費(fèi)用。其實(shí)，學(xué)生剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，更需要有關(guān)的行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)專(zhuān)家給予指導(dǎo)，比如行業(yè)協(xié)會(huì)可以指導(dǎo)學(xué)生需要辦哪些手續(xù)；進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)后，還需要業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，但是，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有這樣的指導(dǎo)專(zhuān)家。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相結(jié)合?！表n老師提醒大學(xué)生，優(yōu)惠政策有了，還要選對(duì)行業(yè)。很多大學(xué)生認(rèn)為，自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)在市場(chǎng)上已經(jīng)飽和了，其實(shí)隨著社會(huì)需求的細(xì)分，同樣的專(zhuān)業(yè)也許能發(fā)掘出不同的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。大學(xué)生要善于觀(guān)察，或者還可以在正式創(chuàng)業(yè)前先小數(shù)額進(jìn)行一些投資，甚至進(jìn)入別人的企業(yè)“臥底打工”，取得直接經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。

韓老師認(rèn)為，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要了解市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，不能進(jìn)行理想化推理。“服務(wù)領(lǐng)域最具創(chuàng)業(yè)潛力，投資額又不大。”韓老師建議創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可參考以下四類(lèi)行業(yè)。

一、創(chuàng)意服務(wù)類(lèi):以創(chuàng)意想象、執(zhí)行為主要內(nèi)容的職業(yè)，在工作時(shí)間等具體問(wèn)題上彈性較大，比較適合剛剛走出校門(mén)的大學(xué)畢業(yè)生，包括自由撰稿、翻譯、電腦制作、服裝造型設(shè)計(jì)等。

二、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)類(lèi):以提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，并以口才、溝通能力取勝的行業(yè)，在各家企業(yè)兼職或成立工作室的可行性也極高，包括旅游資訊服務(wù)、心理咨詢(xún)、專(zhuān)業(yè)講師、美體美容咨詢(xún)顧問(wèn)等。

三、幼教看護(hù)類(lèi):包括兒童教養(yǎng)與老人看護(hù)，不過(guò)通常需要相關(guān)證照。

四、生活服務(wù)類(lèi):主要以店面經(jīng)營(yíng)方式為主，又可分為獨(dú)立開(kāi)店與加盟兩種。

四

大學(xué)生老板”解剖創(chuàng)業(yè)敗退原因

周?chē)鷵碛?0多萬(wàn)在校師生，又處地區(qū)商貿(mào)中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學(xué)城“大成名店”學(xué)生店現(xiàn)狀慘淡引人關(guān)注。很多人感嘆惋惜之余不禁要問(wèn)，是什么原因讓曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)熱情高漲的大學(xué)生黯然退出？帶著同樣的疑問(wèn)，記者連日來(lái)奔走其間，試圖尋找答案。而學(xué)生店老板們事后的思索，給人們解剖這個(gè)麻雀打開(kāi)了一扇小窗口。

不少學(xué)生老板承認(rèn)，他們當(dāng)初過(guò)高估計(jì)了大學(xué)生的消費(fèi)能力，低估了商海中的風(fēng)險(xiǎn)，商鋪并沒(méi)有預(yù)期的人流量?；剡^(guò)頭來(lái)看看，真正亂花錢(qián)、常出來(lái)消費(fèi)的大學(xué)生還是少數(shù)?！帮L(fēng)更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 尚”服飾店的丁同學(xué)自嘲地說(shuō)：“這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)，絕大部分人的消費(fèi)是理性的，包括大學(xué)生?！?/p>

據(jù)了解，大學(xué)生是這批學(xué)生店的主顧。但開(kāi)化妝品店的南財(cái)大研究生小儲(chǔ)表示，受時(shí)間限制，一周之中，這些店生意最好的時(shí)段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時(shí)人氣蕭條。于是很多店推遲開(kāi)門(mén)時(shí)間，一般中午11點(diǎn)以后甚至下午4點(diǎn)以后開(kāi)門(mén)。即使這樣，來(lái)的學(xué)生中看的多買(mǎi)的少。到黃金周等節(jié)假日更沒(méi)什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。

經(jīng)營(yíng)品種明顯缺乏特色，這也讓許多學(xué)生顧客“去而不返”。記者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，光賣(mài)衣服的學(xué)生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學(xué)一名學(xué)生還說(shuō)，學(xué)生店的衣服款式不錯(cuò)，但賣(mài)得貴。社會(huì)人士開(kāi)的服裝店更多，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)學(xué)生店占不到便宜。一賣(mài)大頭貼的學(xué)生店主還表示，學(xué)生開(kāi)店課余時(shí)間少，很難花心思打理，加上缺乏市場(chǎng)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能生存下來(lái)確實(shí)很難。餐飲店、網(wǎng)吧的生意無(wú)疑是最好的。然而資金投入高，超出了大學(xué)生的承受范圍。

丁輝的鞋店還在營(yíng)業(yè)。他身邊有一本看上去翻動(dòng)多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同樣感到難以為繼?！拔铱恳恍?回頭客?撐著，也是天天虧。這稅那費(fèi)的不少，地稅、國(guó)稅加起來(lái)一個(gè)月就要200多元?！睋?jù)了解，學(xué)生店開(kāi)業(yè)之初享受了行政性收費(fèi)的減免，但稅并沒(méi)少交。最讓學(xué)生老板們抱怨的，是大成名店的天價(jià)房租和管理服務(wù)缺位?！帮L(fēng)尚”的小丁算了一筆賬：37個(gè)平方米的店面全年租金是3.7萬(wàn)元，他們沒(méi)簽全年，房租是2.8萬(wàn)元左右，平攤到每天是200多元，加上每個(gè)月的管理費(fèi)、水電費(fèi)等，衣服售價(jià)90%用來(lái)抵成本了?！闭{(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生店平均下來(lái)，一天開(kāi)銷(xiāo)300多元。附近仙林大市場(chǎng)房租和管理費(fèi)比這兒少一半，學(xué)生店生意就很紅火。

因此，帶著無(wú)奈和惆悵結(jié)束這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)之旅，學(xué)生老板們似乎并不甘心。經(jīng)過(guò)這次失敗的磨練，他們渴望有一個(gè)寬松的平臺(tái)和環(huán)境，重新整裝上路

五 更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

我是學(xué)工科的，大學(xué)畢業(yè)后一直從事本專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工作。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)變化很快，我所從事的行業(yè)不景氣，我總感覺(jué)到面臨下崗失業(yè)的危險(xiǎn)?？墒牵业哪挲g、專(zhuān)業(yè)在求職上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，所以我不打算繼續(xù)找工作，而是想自己做點(diǎn)什么。

我所在公司上網(wǎng)很方便，時(shí)間也很充裕，于是我成天泡在網(wǎng)上尋找商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的加盟廣告，每個(gè)項(xiàng)目我都覺(jué)得不錯(cuò)，都讓我蠢蠢欲動(dòng)，可是逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)大部分的加盟店經(jīng)營(yíng)情況并不好，網(wǎng)上也有很多論壇說(shuō)加盟陷阱太多，于是我不敢貿(mào)然投入大量資金。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問(wèn)了問(wèn)情況。起初我并沒(méi)有想買(mǎi)，因?yàn)槲耶吘购翢o(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn)。

誰(shuí)知兩天后那人又給我打電話(huà)，熱情地說(shuō)讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛(ài)美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說(shuō)要出國(guó)，所以想把剛從廣州精心挑來(lái)的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤(rùn)非常高。非典時(shí)期利潤(rùn)是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。

我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說(shuō)可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話(huà)無(wú)論我怎么賣(mài)都不會(huì)賠錢(qián)的。聽(tīng)了這話(huà)，我真的動(dòng)心了?？墒?，我告訴她我現(xiàn)在沒(méi)有店鋪。她聽(tīng)了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說(shuō)馬上就要出國(guó)，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國(guó)際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺(jué)得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。

其實(shí)，我也懷疑過(guò)這里是否生意不好，可是問(wèn)了幾家店主，他們都說(shuō)現(xiàn)在剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。我想想，覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買(mǎi)賣(mài)吃飯，只要不賠錢(qián)就行了，先在這練練唄。

別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問(wèn)題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰(shuí)呢？

我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒(méi)問(wèn)題。跟她一談，她馬上就同意了，說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。

萬(wàn)事俱備，我覺(jué)得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

誰(shuí)知，我剛付完錢(qián)，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來(lái)，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱(chēng)二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶(hù)都告訴我合同上寫(xiě)的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其它人在經(jīng)營(yíng)飾品，我就沒(méi)有深究。現(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說(shuō)，反正現(xiàn)在還沒(méi)管。租金已交，也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購(gòu)了一些飾品，也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣(mài)飾品我無(wú)法應(yīng)付。等我回來(lái)，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢(qián)吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳铮疫€是很有信心的。剛開(kāi)始沒(méi)有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門(mén)，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒(méi)幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺(jué)小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒(méi)事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問(wèn)我店里沒(méi)有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤(pán)點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開(kāi)始也沒(méi)有太介意。

誰(shuí)知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過(guò)了七、八月份的旺季，顧客越來(lái)越少。

這個(gè)商廈的開(kāi)發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_(kāi)盤(pán)時(shí)炒作得非常厲害，買(mǎi)商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣(mài)出后他們就不再宣傳。商廈都開(kāi)業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣(mài)給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。

另外，由于開(kāi)始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購(gòu)買(mǎi)力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶(hù)的商品開(kāi)始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶(hù)在秋冬季還在賣(mài)夏天的衣服，有的商戶(hù)干脆退場(chǎng)，有的商戶(hù)沒(méi)退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門(mén)，而開(kāi)著門(mén)的商戶(hù)又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢(qián)賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門(mén)還要賠錢(qián)。商廈此時(shí)門(mén)可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 這種情況下，就是想賠錢(qián)甩貨都沒(méi)有人搭理。合同到期后，90%的商戶(hù)已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)觯浆F(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。

這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢(qián)，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩?lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：

首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。

第三，做買(mǎi)賣(mài)最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買(mǎi)能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)欢ú荒茏狻?/p>

第四，開(kāi)始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒(méi)有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話(huà)還會(huì)形成雜亂的感覺(jué)。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢(qián)，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。

要審時(shí)度勢(shì)，見(jiàn)好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會(huì)意義。我的失敗也就值了。

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：

業(yè)務(wù)資源：賺錢(qián)的模式是什么；

客戶(hù)資源：誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)；

技術(shù)資源：憑什么贏(yíng)取客戶(hù)的信賴(lài)？

經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何；

財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金；

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累；

行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件；

人力資源條件：是否有合適的專(zhuān)業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其它條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，其它資源欠缺也可以彌補(bǔ)；如果有足夠的客戶(hù)資源，其它資源的欠缺也容易改變。

創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶(hù)資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題，值得好好思考。

第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過(guò)去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶(hù)資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。

第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂(lè)觀(guān)的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。

回答清楚以上問(wèn)題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。

三、先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢(qián)，過(guò)上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開(kāi)始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶(hù)資源渠道，贏(yíng)利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營(yíng)能力最重要

經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過(guò)多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢(qián)嗎？我想，很多人恐怕都無(wú)法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無(wú)巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶(hù)，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專(zhuān)業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營(yíng)能力修煉到家，成功自然到來(lái)。

對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開(kāi)始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢(qián)的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類(lèi)型，自己從零開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，人家為什么要信任？國(guó)內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠(chéng)度的在意，甚至超過(guò)對(duì)能力的重視。

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