第一篇：招財進寶失敗的原因分析

淘寶網(wǎng)“招財進寶”服務(wù)失敗原因分析

2006年5月10日，淘寶推出醞釀半年之久的招財進寶服務(wù)。所謂招財進寶是淘寶網(wǎng)推出的一項競價排名服務(wù)，賣家自愿就所售商品的關(guān)鍵詞出價，當買家按照關(guān)鍵詞搜索商品時，使用這項增值服務(wù)的賣家商品在搜索結(jié)果中優(yōu)先顯示，這樣就可以增加成交量。在馬云看來，這項服務(wù)的推出有利于整個市場環(huán)境的成長。然而，2006年6月12日，招財進寶服務(wù)壽終正寢。短短一個月，一個服務(wù)牽扯了高壓政策、罷市鬧劇、對手使壞等眾多事件與傳聞。這多少有些出乎阿里巴巴CEO馬云的意料。

阿里巴巴一直強調(diào)為中小企業(yè)服務(wù)。所謂的中小企業(yè)和個體經(jīng)營，面對的首要問題就是資金問題。很多中小企業(yè)選擇淘寶網(wǎng)在很大程度上是因為其承諾的免費服務(wù)。而其推出的招財進寶卻有著變相收費的嫌疑。有很多賣家認為說，淘寶網(wǎng)雖承諾在2009年之前實行免費服務(wù)，但如今推出這樣的服務(wù)，顯然是別有用心，使很多賣家有被欺騙的感覺。

在招財進寶推出以前，淘寶上的商品位置主要由商品上線時間的先后來決定，每件商品的在線時間是7至14天，越是接近下線時間的商品,位置越靠前。她認為這樣很公平，尤其是對小商戶，本來就無力出錢買位置，招財進寶服務(wù)還進一步降低了這些小商戶的交易量，自然會造成大部分賣家的不滿。

招財進寶失敗的一個重要原因是：推出該服務(wù)之前很少有人知道5月10日將要推出的“大事”中包括這樣一項可能改變淘寶網(wǎng)整個商業(yè)模式的產(chǎn)品。然而這造成了一個問題：如此重大的變革，事先竟然沒有進行局部的測試，就押寶式的全場推出，這一舉動引發(fā)了一系列的動蕩。如果招財進寶推出伊始，能夠在一小部分頻道或者類目當中進行局部測試，總結(jié)用戶反饋，排除漏洞，一方面可以讓產(chǎn)品更加成熟，另一方面也會大大降低消費者的反感程度。因為招財進寶畢竟不是促銷活動，大費周章的搞保密工作，并不值得。

推薦位數(shù)量過多也是造成其夭折的關(guān)鍵原因。淘寶把商品頁面首頁的前二十個位置留給招財進寶，并且在后續(xù)頁面當中留出十個位置，這是個什么概念呢？按照淘寶圖文混排式的顯示方式，二十個推薦位大概相當于三屏的內(nèi)容，也就是說，打開任何一個商品列表，前三屏的內(nèi)容全部是收費的“廣告”，這對用戶體驗的影響可想而知。如果一名買家在搜索頁面的前3頁甚至更多位置都是此類商業(yè)廣告和推薦，人們都會產(chǎn)生極大的厭惡情緒。因為通常情況下廣告鏈接不過三五個而已，對于不想看廣告的消費者，只要稍微拖動一下滾動條，就可以看到正常的搜索內(nèi)容。而淘寶的招財進寶，相當于在任何的搜索引擎返回結(jié)果前面插入整整三頁的商業(yè)廣告――用戶感受可想而知。

淘寶之前的商品排序是可以按照銷量、信用等客觀因素進行的，這給買家選購商品提供了方便。而招財進寶卻反其道而行之，只要賣家愿意出錢，他們的商品就可以出現(xiàn)在靠前的位置，而商品本身的質(zhì)量和銷量情況卻被忽略，使消費者不易進行挑選。甚至有很多人認為這種做法會誤導買家的判斷。

作為競價排名的廣告銷售方式，搜索引擎(淘寶)所銷售的其實是商品展示的機會，而不是最終的成交量。一件商品是否好賣，不但取決于有多少人看到，還取決于商品自身的品質(zhì)以及價格因素，而在招財進寶的模式當中，淘寶是無法控制后面兩個因素的，然而這兩個因素卻實實在在的影響了排序算法的有效性。少數(shù)賣家瘋狂的利用規(guī)則漏洞，“創(chuàng)造”各種各樣的優(yōu)化方法，其結(jié)果使消費者被垃圾商品信息淹沒。

在招財進寶推出不久之后，很多賣家在淘寶論壇發(fā)貼反對招財進寶，淘寶卻不聞不問，以沉默來應(yīng)對。而矛盾的激化在于淘寶論壇采取高壓政策開始，5月23日淘寶開始大規(guī)模的刪除反對招財進寶的帖子，并動用媒體關(guān)系，將凡是比較公正的報道均刪除。她認為，無論是做生意還是經(jīng)營網(wǎng)站，最重要的還是要順應(yīng)民意，經(jīng)營商業(yè)其實本質(zhì)是在經(jīng)營人心。

淘寶網(wǎng)做為電子商務(wù)運營平臺，在上面參與的一共有三方面的人，淘寶網(wǎng)，賣家和買家。招財進寶服務(wù)卻恰好對三方面都沒有利：淘寶打破了自行規(guī)定的3年免費的承諾，對賣家造成了壓力，對買家進行的誤導和使其產(chǎn)生的厭惡情緒。由這來看，招財進寶也必將走向失敗。

招財進寶半路夭折，來也匆匆、去也匆匆，排除個別廠商、網(wǎng)站煽風點火嫌疑因素之外，很大的原因可歸結(jié)為中國網(wǎng)民還沒有形成網(wǎng)絡(luò)付費消費的習慣，仍舊處于搭便車，貪小便宜，有免費餡餅就根本不顧及其它的小農(nóng)意思階段。招財進寶服務(wù)的推出，與馬云的繼續(xù)免費三年并不矛盾，而且是一種新的贏利模式探討，畢竟電子交易平臺只有更好的活下去才可以為用戶不斷提高體驗服務(wù)。一種新的商務(wù)模式的推出必須經(jīng)過運行的測試，絕對不能盲目進行，因為市場的不控因素很多。阿里巴巴在沒有充分估計到這些可變因素下推出了新的商業(yè)模式，是有風險的。新的網(wǎng)絡(luò)模式實質(zhì)可以理解為一種變相的廣告，廣告固然可以提升銷量，但投入是要預(yù)先付出成本的。大部分C2C交易的參與者除了中小企業(yè)和一些職業(yè)賣家以外，更多的都是將C2C作為生活調(diào)劑的一種方式，并不愿意在其中有過多的投入，免費策略是吸引這部分人群最重要的因素。同時他們獲得的利潤并不足以支撐這樣的服務(wù)費用。此項服務(wù)并沒有面向大眾和基礎(chǔ)人群，所以遭到了大多數(shù)賣家的反對。

招財進寶是淘寶網(wǎng)成立三年來首次試行的一個收費項目，但歸根到底它的失敗不能簡單歸因于互聯(lián)網(wǎng)的免費原則。招財進寶在設(shè)計上可能存在一個讓少數(shù)人獲益的同時讓多數(shù)人利益受損的缺陷，這種內(nèi)在缺陷被虛假與欺詐行為迅速放大，使得淘寶網(wǎng)幾乎沒能有機會改正這項缺陷。之后淘寶采取的公投，看上去還是及其民主和有成效的，但是淘寶卻把自己結(jié)結(jié)實實的釘死在了違反民意，又乖乖的就范這樣一種出爾反爾的恥辱柱上。因此，這次公投之后，短時間內(nèi)，淘寶的任何收費服務(wù)都會被習慣性的反彈，而招財進寶本身，更是被徹底的打入了地獄，再也難以翻身了。

此項服務(wù)雖然失敗了，但是淘寶網(wǎng)的地位卻很難撼動。就阿里巴巴來說，這也是對電子商務(wù)新模式的試水和探索，還是有其意義和價值的。

第二篇：國民黨失敗原因分析

國民黨失敗原因分析

（一）與共產(chǎn)黨對比：

1、力量對比：可以隨著戰(zhàn)爭進程發(fā)生劇烈變化。

2、士氣民心：解放軍打仗神勇，共產(chǎn)黨得到人民的擁護和支持。

3、政權(quán)性質(zhì)：國民黨政權(quán)代表大地主大資產(chǎn)階級利益，對內(nèi)壓迫鎮(zhèn)壓人民，對外成了帝國主義的走狗，是舊社會三座大山的總代表，是新民主主義革命的對象。

4、將帥素質(zhì)：國民黨指揮失當，毛澤東懂軍事。

（二）渡江戰(zhàn)役：

三大戰(zhàn)役后，人民解放軍乘勝追擊，一直打到長江北岸。1949年4月，毛澤東和朱德向中國人民解放軍下達進軍的命令。解放軍百萬雄師分三路渡江作戰(zhàn)。國民黨的長江防線頃刻崩潰。23日，南京解放，統(tǒng)治中國22年的國民黨政權(quán)垮臺。南京解放后，人民解放軍在各個戰(zhàn)場上，以秋風掃落葉之勢，繼續(xù)追殲國民黨殘余軍隊。國民黨殘余勢力退往臺灣。

（三）渡江戰(zhàn)役前的發(fā)言：

奮勇前進，堅決、徹底、干凈、全部地殲滅中國境內(nèi)一切敢于抵抗的國民黨反動派，解放全國人民，保衛(wèi)中國領(lǐng)土主權(quán)的獨立和完整。

——毛澤東 朱德

（四）解放戰(zhàn)爭開始時的力量對比：

表格 國民黨 共產(chǎn)黨

擁有軍隊 430萬人 130萬人

武器裝備 接收100萬日軍 基本上是

（接上）的裝備，取得美 步槍

（接上）國大量裝備

擁有人口 3億多 1億多

擁有地區(qū) 大城市，絕大部 小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村

（接上）分鐵路交通線 偏遠地區(qū)

第三篇：鴉片戰(zhàn)爭失敗原因分析

淺談中國在鴉片戰(zhàn)爭中失敗的原因

摘要：前些天，中國的J—10隱形戰(zhàn)機試飛成功，中國再次震撼了全世界，因為它能與美國的F—35一決高下。中國確實要站起來了，但我們不能忘記屈辱的歷史。十九世紀四十年代的鴉片戰(zhàn)爭以中國慘敗而告終。自此以后，以《南京條約》的簽訂為開端，中國的大片領(lǐng)土逐漸被資本主義國家蠶食,大好河山變得殘破不堪，使一個屹立在世界東方的強大的民族逐漸衰敗下來。中國在那段時間里垮的那么徹底，作為中國人，我們應(yīng)該分析一下我們失敗的原因。以史為鑒，才能讓中國長盛不衰。

關(guān)鍵詞：鴉片戰(zhàn)爭 清政府

英國

失敗

原因

在鴉片戰(zhàn)爭中，中國是被侵略者，正義完全站在中國一邊。中國抗戰(zhàn)是正義之戰(zhàn)。而英軍則出師不義。中國的正義之戰(zhàn)為什么敗給了英國的非正義之戰(zhàn)？鴉片戰(zhàn)爭雖然已經(jīng)過去了一百六十八年，但我們能用旁觀者的眼光去更好地認清中國失敗的原因。這點是當時的統(tǒng)治者無法認識的。通過對《中國近現(xiàn)代史綱要》的學習和自己的閱讀分析，我認為鴉片戰(zhàn)爭中國之所以失敗有三個原因。

（一）清朝政府的腐敗是中國在鴉片戰(zhàn)爭中失敗的根本原因。鴉片戰(zhàn)爭失敗的原因無論從任何角度來分析都少不了清政府的腐敗。

清政府愚昧無知，清王朝是一個沒落的封建帝國，長期以來，它夜郎自大，閉關(guān)自守，盲目排外，視外國為“蠻夷”，拒絕—切先進的思想和科學文化的傳入，因此，清廷同西歐各國近行貿(mào)易雖有近200年的歷史，但都是外國人到中國來，而很少有中國人到西歐去，更談不上對西方列強有什么深入的研究和認識。林則徐是較早注意了解世情的人物之一，史載：“林則徐至粵，日日使人刺探西事，翻譯西書，又購其新聞紙”，從中了解西方列強的情況。不過，出于時間短，手段少，翻譯人才缺乏，他對西方列強的了解是很有限的，對英國的社會制度，經(jīng)濟和軍事實力的了解也甚為膚淺，因此，所作的判斷往往不夠準確。直到英國艦隊巳在來華途中，林則徐仍向道光帝奏稱：英夷近日來船，所配兵械較多，實仍運載鴉片。奸夷借以揚言恫嚇，以求得準許其貿(mào)易。現(xiàn)在各兵船只在外洋游奕，此東彼西，總無定處。此外別無動靜，誠如圣諭（該夷）實無能為?？梢娏謩t徐對英國政府出動誨陸軍大舉進犯中國，也完全缺乏了解，這當然會影響廣東方面戰(zhàn)備工作的加強。至于其他沿海省份的戰(zhàn)備工作就更差了，如英軍抵達浙江定海時，兵勇都毫無準備，大沽口的大炮都不堪用，天津、大沽駐防的清軍總共不及千人，這與清朝上下對英國將發(fā)動的武裝侵略了解甚少有直接關(guān)系。

鴉片戰(zhàn)爭時，清軍已經(jīng)腐敗到了極點。八旗兵驕奢淫逸、貪吃懶散、酗酒賭博的作風嚴重。綠營兵一般既無訓練，又無紀律，千里調(diào)遣，所到之處，居民橫遭騷擾。封建統(tǒng)治者在整個戰(zhàn)爭中和戰(zhàn)方針不定。說戰(zhàn)，沒有切實可行的對策，稍受挫折，立刻求和，和議不成，又空喊作戰(zhàn)。在這種情形下，當然更談不到鼓起堅強的軍心和民心。封建統(tǒng)治者既然在抵抗侵略的戰(zhàn)爭中仍然縱兵擾民，當然它不可能得到人民群眾的支持。沒有群眾幫助的軍隊，反而不如得到一些漢奸導引的外國侵略者那樣熟悉地理情況。但為侵略者所收買的漢奸在居民中終究只占極少數(shù)。英國在發(fā)動侵略中國的戰(zhàn)爭時，顯然不能不考慮到以少數(shù)的軍隊去和成億的中國人敵對是危險的事。中國政府的外強中干和中國人民對這個政府的敵對情緒，是他們認為可以利用的機會。英軍初到廣東時，用漢文發(fā)表一個聲明，向中國人保證對于和平居民并無惡意，愿彼此和睦相處，英軍所攻擊的僅僅是政府的官員、軍官和兵士。中國清政府如果不是殘酷對待人民，英國侵略者哪有可乘之機。

（二）鴉片戰(zhàn)爭失敗的另一個原因是中英兩軍素質(zhì)，應(yīng)戰(zhàn)能力，裝備的差距太大。

清軍數(shù)量上雖處于優(yōu)勢，但素質(zhì)上卻很差，與英軍相去甚遠。清軍官兵們愚昧無知。各軍營武官文員冒濫吃缺、克扣軍餉的現(xiàn)象普遍存在。需索陋規(guī)、詐取賄賂，也是軍營中的普遍現(xiàn)象。士兵們生活無保障，缺乏訓練，技藝生疏，一臨實戰(zhàn)，勢必造成嚴重的后果。此外清軍紀律敗壞，聚賭貿(mào)易，其中有的還吸食鴉片，甚至搶劫百姓；戰(zhàn)時征調(diào)，則沿途勒索，捶撻貧民，不聽號令。加上清軍將帥統(tǒng)率無方，不通兵法，難以發(fā)揮本來就已很低的戰(zhàn)斗力。因此，在戰(zhàn)場上往往指揮失當。英軍卻與此相反。他們文化水平較高，訓練有素，指揮統(tǒng)一，戰(zhàn)略目標明確。作戰(zhàn)時，配合密切，能很好地運用戰(zhàn)術(shù)。為了克服兵力不足的弱點，他們甚至放棄已占領(lǐng)的城市以集中兵力發(fā)動新的攻勢；在進攻時，又常以少數(shù)兵船牽制清軍各部，防止清軍相互應(yīng)援，以保證其主攻方向的成功。可見，英軍的素質(zhì)大大優(yōu)于清軍。

從雙方的裝備看，清軍遠遜于英軍。清軍有70%～80%的士兵用刀、矛、弓、矢等冷兵器；使用鳥槍、抬槍和大炮等熱兵器的只占少數(shù)。清軍的戰(zhàn)船雖然種類多，但船體不大，航速不快，全用木制，不耐腐蝕，經(jīng)不住碰撞和風浪。這種戰(zhàn)船用于海上作戰(zhàn)甚難。至于武器的制造，也是如此。戰(zhàn)爭期間趕制的大炮、鳥槍，質(zhì)量極差，命中率甚低，且易炸裂。而英軍的裝備卻精良得多。步兵普遍使用步槍。大炮重量從幾百斤、數(shù)千斤至萬余斤。炮彈重量從幾磅、十幾磅至六十磅不等。英軍與清軍同樣重量的大炮，其發(fā)射的炮彈卻比清軍的重得多。英軍大炮置放于炮車之上，機動性好，有效射程遠。英國船艦既大且堅，航速也較快。由此可見，在武器裝備上，英軍處于優(yōu)勢。

軍事情報與后勤供應(yīng)，對于軍隊作戰(zhàn)能力的影響也很大；在這兩方面，中、英之間的差距也是懸殊的。軍對英軍的戰(zhàn)略意圖不甚了解；對敵軍情況的了解，有不少據(jù)自言傳和揣測。而在戰(zhàn)爭爆發(fā)前，英國方面，已搜集了中國沿海的地形、氣候及清軍作戰(zhàn)能力等情報。因此戰(zhàn)爭一開始，在什么季節(jié)、什么地方作戰(zhàn)，早已胸有成竹。在戰(zhàn)爭過程中，英軍還通過軍隊偵察、漢奸刺探、收買機密文件、截獲官員奏折以及傳教士的通風報信等渠道不斷搜集清軍情報。因此，對中國軍隊的動向和清大臣對和戰(zhàn)的意見等都了解得比較清楚。后勤供應(yīng)的優(yōu)劣，主要取決于一個國家的財力和運輸?shù)暮脡?。清政府由于財政困難和運輸工具落后，后勤供應(yīng)十分困難。這對鴉片戰(zhàn)爭造成重大影響。而英國是當時世界上最強大的資本主義國家，它不僅有強大的經(jīng)濟實力作后盾，而且在物資、軍隊、裝備等方面作了充分的計劃和準備，并通過多種途徑加以解決。因此英軍的后勤供應(yīng)是充足的。

（三）中國鴉片戰(zhàn)爭失敗的又一個原因是民族文化的缺陷以及制度的落后。我們的民族文化，從五六千年前開始就已經(jīng)初步成型。兩千多年以來，國家的統(tǒng)一和各民族間經(jīng)濟文化的緊密聯(lián)系和相互交流始終是中國歷史的主流。中國是世界上少有的歷史文化從未間斷、一直延續(xù)至今的國家?？墒?，看似如此優(yōu)秀的民族文化，卻在其發(fā)展的過程中出現(xiàn)了種種的缺陷與弊端。經(jīng)過長時期的發(fā)展，那些缺陷與弊端愈演愈烈。晚清時期，資在世界各地已得到充分的發(fā)展。而相對于資本主義的飛速發(fā)展，當時中國卻仍然停留于封建制度當中。而中國當時落后的制度卻也讓民族文化的缺陷與弊端展露無遺。

我國封建制度的弊端有以下三點：1權(quán)專制極易形成暴政、腐敗現(xiàn)象，是阻礙歷史發(fā)展的因素。2思想上表現(xiàn)為獨尊一家，鉗制了思想。悟涵 3封建社會末期，阻礙了新興的資本主義生產(chǎn)關(guān)系萌芽的發(fā)展。秦朝專制主義中央集權(quán)制度，皇帝依靠其專制權(quán)威，加強對人民的壓榨，容易形成暴政，造成階級矛盾迅速激化。如秦王朝在農(nóng)民起義打擊下，二世而亡，成為一個短命王朝。中央集權(quán)往往導致了權(quán)利集中在皇帝一人，形成君主專制。專制因為皇帝擁有至高無上的權(quán)利,所以往往引發(fā)分裂混亂，造成宦官和外戚專權(quán)。明清時候就是極端君主制，什么都皇帝說了算，超乎通常意義上的皇權(quán)集中范圍，出現(xiàn)了以抹煞臣僚政治個性，嚴密控制臣僚思想意識和政治活動為顯著特征的非理性強化趨勢，許多屬于臣僚職責范圍的事務(wù)，改由自己操辦，皇權(quán)惡性發(fā)展，皇帝逐漸成為事必躬親的專制家長，而且高度強調(diào)臣僚要與自己“一德一心”，反對臣僚獨立思考，鼓吹臣僚凡事唯皇帝之令是從，以皇帝之是非取代臣僚之是非；廣泛利用奏折制度、特務(wù)統(tǒng)治等手段強化對臣僚的嚴密監(jiān)督與控制。極端君主專制局面一旦形成，就會深刻地影響社會政治生活的方方面面。君權(quán)的極度膨脹，皇帝躬親庶政，在特定時期確實有利于提高行政效率，有利于政府聚集和運用各種資源，維護和加強國家統(tǒng)一，有利于鎮(zhèn)壓各種異己勢力，清除腐敗，保持官僚政治的正常運行。但從長遠的角度看，這種帶有明顯非理性特色和恐怖色彩的個人獨裁，并不利于清朝統(tǒng)治的久安長治。它帶給中國的只有落后。

以上論述是中國在鴉片戰(zhàn)爭中失敗的三大原因。只有找到了失敗的原因，我們才能以史為鑒，不再讓令人憤恨與屈辱的歷史重演?！赌暇l約》曾經(jīng)拉開了中國的遭受殖民的序幕，但一切應(yīng)經(jīng)結(jié)束。中國在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下一步步起來了。中國未來充滿了機遇與挑戰(zhàn)，我們要化往日的屈辱為動力，抓住機遇接受挑戰(zhàn)，讓昔日侵略我們的國家去膜拜強大的中國。

參考文獻：

《論鴉片戰(zhàn)爭失敗的主要原因》作者 樊萍萍 期刊《中共山西省委黨校學報》發(fā)表日期2002年2月10日

《關(guān)于鴉片戰(zhàn)爭失敗再認識》作者 曾永玲 期刊《松遼學刊》發(fā)表日期1995年2月5日

《試論鴉片戰(zhàn)爭失敗原因》作者 劉芳 期刊《大眾文藝》發(fā)表日期2010年3月25日

《論第一次鴉片戰(zhàn)爭時期的奕山》作者 王景澤 期刊《延邊大學學報》發(fā)表日期1996年8月20日,

第四篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因分析集錦

大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例

大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例之一：研究生面館創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

遙想當年：成都“第一研究生面館”開張？

自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。？

壯志雄心：5年后開20家連鎖店？？

第一家店還未開張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗，再談發(fā)展。我們準備兩年內(nèi)在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。？？

情傷錢損：無人管理，草草收場？

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經(jīng)營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉(zhuǎn)讓。這家當初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營了4個多月，就不得不草草收場。？？

內(nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕？？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料?！把芯可骛^”開業(yè)不久，6名研究生就一個個被學校領(lǐng)導找去談話，要他們在學業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。？

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析？

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出。

大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例之二：經(jīng)營飾品店為何失敗

一個偶然的機會，我在一個本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買，因為我畢竟毫無這方面的經(jīng)驗。誰知兩天后那人又給我打電話，熱情地說讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛美心理我答應(yīng)了。那人是一個很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說要出國，所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候，但就是那時，每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。

我隨后又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精致，當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話，我真的動心了。可是，我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方，并說馬上就要出國，要我抓緊時間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。？

于是，我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯，租金也較低。？

其實，我也懷疑過這里是否生意不好，可是問了幾家店主，他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時間的，這個商廈有政府的投資，不會垮的。我想想，覺得這個說法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準備好了，現(xiàn)在就剩下人的問題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談，她馬上就同意了，說好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬事俱備，我覺得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準備考試，幫不了忙了。？

這是給我的第一個打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來，大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨后就來了。在辦進場手續(xù)的時候，商廈宣稱二樓是服裝商場，不能經(jīng)營飾品。轉(zhuǎn)租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾，包括服裝和飾品，而且當時也有其他人在經(jīng)營飾品，我就沒有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說，反正現(xiàn)在還沒管。租金已交，也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購了一些飾品，也采購了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無法應(yīng)付。等我回來，已經(jīng)是兩周之后了。時間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳?，我還是很有信心的。剛開始沒有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。好在沒幾天，就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看，感覺小姑娘條件還不錯，就雇傭了她。

有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問我店里沒有的東西，比如指甲油？、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點，每個月都要虧損一二百元，我認為生意剛開始也沒有太介意。誰知道，這個商廈的情況每況愈下，過了七、八月份的旺季，顧客越來越少。這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商，他們在開盤時炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。

商廈都開業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人，由業(yè)主進行出租，給管理上帶來很大困難，到后來根本無法管理。另外，由于開始大家對商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價格就水漲船高，而附近居民的購買力和層次并不 1 高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。？

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場，有的商戶沒退場卻也總是關(guān)著門，而開著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來，商場的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務(wù)員都雇不起了，因為雇人比關(guān)著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。

合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收場，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。？

這場生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過，我從中也積累了不少經(jīng)驗和教訓?？偟膩碚f有以下幾點：？

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導，要多做調(diào)查研究。

第二，對于飾品來說一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因為再好的飾品都有時尚性，過了時就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購買能力，還有一點，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開始上貨不要求全求多，再全也會有人需要你沒有的東西，而上太多的貨就會占壓資金，而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時間和自由度才能考慮。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例之三：兩個月就關(guān)張的食品雜貨店

學生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營了兩個月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營業(yè)時間不固定，由著她的性子開，很多鄰居都不愿意繞道過去，所以生意不紅火。

專家評說：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學生都有，這是優(yōu)點但也是致命的缺點。經(jīng)營需要有自己的特色，但是經(jīng)營要符合市場環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會關(guān)張，是因為她沒有搞好市場調(diào)研，這個食品店如果在一個涉外社區(qū)內(nèi)也許會經(jīng)營得很好，但是她選擇的是一個普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對茶、米、油、鹽的需求遠遠要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營業(yè)時間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

讀后感：很多大學生在選擇創(chuàng)業(yè)的時候往往都只關(guān)注那些成功的企業(yè)家是如何成功的，談到此處，想到一個名詞，“終極被效仿者”，我看這個稱號得比爾·蓋茨莫屬了，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，我想不管是創(chuàng)業(yè)者還是意欲創(chuàng)業(yè)的大學生大都把他們的身世弄得比自己父母的生日還清楚吧，汗！除此之外，就是國內(nèi)的馬化騰、李彥宏、馬云、史玉柱、牛根生等等大企業(yè)家了。然后呢就效仿他們的經(jīng)歷，模仿他們的智慧幻想著像他們一樣成功，可是現(xiàn)實總歸是現(xiàn)實，99%的大學生在初期創(chuàng)業(yè)之時都失敗了。其實成功的道路有很多，但失敗的原因就那么幾種，這是馬云說的，不是我說的哈，別人可以通過那種方式獲得成功，你以為效仿和模仿就能取得成功，那就錯了，成功包含的因素有很多，會因不同時間、不同環(huán)境、不同人而發(fā)生扭轉(zhuǎn)性的改變。所以，不要以為的憧憬別人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有時候我們停下探索的腳步，去看看一些大學生失敗的案例或許比看那些成功的案例更有幫助！犯錯誤可以，但絕對不能犯同樣的錯誤！

當我們走在人生的道路上不要一味的抬頭，說不定，在哪個位置你就要被石頭絆倒，有時候把你所謂的高貴的頭顱低下來一會，說不定你會看到不一樣的精彩！

創(chuàng)業(yè)失敗的四道硬傷【天貓案例】

創(chuàng)業(yè)失敗的四道硬傷。第一道硬傷：抄襲+背景，第二道硬傷：定位錯誤，第三道硬傷：推廣失敗，四道硬傷：領(lǐng)導失敗。創(chuàng)業(yè)難免遇到挫折，值得可貴的是能從創(chuàng)業(yè)失敗中獲得寶貴的經(jīng)驗。這篇文章，風雨前行，一個從失敗中總結(jié)的男人。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質(zhì)-這里是黑馬通訊社：這是一個從2011年開始到今年運營的項目，一個小類目。下面說說一個幸運小白的慘痛經(jīng)歷，下面所言僅限于我之前所在的小行業(yè)當時情況，不同時期不同行業(yè)會有不同情況。

第一道硬傷：抄襲+背景

這個項目是公司土豪從08年起監(jiān)測了一個OEM品牌做天貓成功了而受到啟發(fā)才決定開始這個項目的（這個品牌的命運現(xiàn)在也基本已經(jīng)結(jié)束了）我入職的時候還是一名實習生，完完全全的小白，第二個月的時候公司的人員都招聘完了，一個主管，一個推廣，兩個客服，一個負責 2 發(fā)貨，全部都是新手，也沒有美工，土豪不同意聘請美工，也曾經(jīng)提議過兩次要求招聘一個有經(jīng)驗的主管來運營，但是都被否定了。就這樣我們五個人花了七個月的時間把品牌申請了（TM商標），到外省找到了OEM合作供應(yīng)商，談好了合作的快遞公司，天貓旗艦店也申請了下來，除了產(chǎn)品的攝影和第一版店鋪廣告是外包的，其他的產(chǎn)品詳細頁和整個店鋪的裝修都是五個人自己完成的，團隊除了兩個人有點PS的功底之外，剩下的三個都是臨時教會切圖的，第一次就上了兩個系列70多個產(chǎn)品。

開始這個項目的時候，土豪給的目標是50萬每月的營業(yè)額，年營業(yè)額是600萬，這個數(shù)字是那家參考者的數(shù)據(jù)（當時就只會統(tǒng)計人家的銷量，還不會去統(tǒng)計行業(yè)的數(shù)據(jù)），這個數(shù)字是那家參考者花了3年才做出來的成就！

按照當時土豪的意思是：只要產(chǎn)品的價格足夠低+包郵就不怕賣不出去（當時那家參考者的價格是成本價+包郵），其他的什么人員都不重要。其實這個也難怪的，按照土豪這個思想，我們公司成功拿下了很多家大客戶企業(yè)的生意，公司在金融風暴中生存了下來。但是這個項目和這個成功經(jīng)驗的不同點是：第一客戶群體不同（B2C和B2B），一個是普通消費者，一個是企業(yè)工廠客戶。第二客戶思想不同，消費者要的是價值，企業(yè)工廠要的是利潤，這點最重要，同一種方法在不同的客戶身上不一定適用，消費者千人可能就有千種思想。

總結(jié)：

徹底的抄襲是這個項目失敗的原因之一。

從模仿起步這個無可厚非，但是自始至終一心想著抄襲就能成功這就不一定了。關(guān)鍵是在學會了走路之后，要學會分析自己的方向分析自己的定位分析這個市場，一步一步腳踏實地走自己的路，這才是正道！市場是所有成功的基石，只要分析得夠深夠詳細，就不怕找不到出路。

吝嗇在人才上面的投入，招聘沒有經(jīng)驗的人來運營也是這個項目失敗的原因之一。

節(jié)約是財富之本，這句話沒有錯，但是現(xiàn)在的淘寶不再是以前的淘寶了，首先幾年前淘寶買的是貨，現(xiàn)在淘寶買的是視覺和性價比；另外淘寶最初的運作方式已經(jīng)不適合現(xiàn)在淘寶，沒有基本的分工就幾乎不會有未來。當每一項工作都做不到深度做不到精度的時候，又怎樣能做到50萬每月的目標？專業(yè)的人士比萬能的人士可能更容易獲得成功。

第二道硬傷：定位錯誤

這里有三個方面：產(chǎn)品定位，價格定位，人群定位。

產(chǎn)品定位：

其實產(chǎn)品一開始就是定位失敗的。上架的兩款產(chǎn)品在這個市場上面已經(jīng)流行了20多年的老款產(chǎn)品（外觀全新設(shè)計），在市場上早已經(jīng)是一種低端的產(chǎn)品了，盡管采用了新的材料，但是本質(zhì)上還是低端。當時我們5個人也是剛進入這個行業(yè)，什么行情都不了解，以為只要比那家參考者的產(chǎn)品好看就能賣出去，里面幾乎都是我們自己的想法，都是沒有經(jīng)過市場分析而做出的盲目定位。連最后上市的那款寄予厚望的“高端”產(chǎn)品也完全是看到別人好賣就直接搬過來刻上自己品牌就賣的，嚴重的同質(zhì)化（土豪武斷的結(jié)果，這不是噴，是要學會尊重市場）！盡管在籌備這個項目的時候我曾建議過要對這個項目進行一個SWOT分析（這個是學校創(chuàng)業(yè)選修課學下來的理論，盡管自己不是很會，這里可以狠狠拍磚哈），以便做出正確的定位，但是當時吃了閉門羹（這是原話：不要拿你學校的那些理論來說，在這里是行不通的，你就老老實實把事情做好就行了）。兩年后的現(xiàn)在看來是很有必要做這樣的一個SWOT分析的。

當時我們公司的客戶都已經(jīng)換高端新款上市了兩年多了，因為價格貴，當時的網(wǎng)上市場還是很少賣，這其實是未來市場一個很重要的機會，但是我們沒有發(fā)現(xiàn)，都跟著土豪的意思走了，我們那時候都以為是小眾產(chǎn)品。但是這給后來跟我們差不多起步天貓的一個同行抓住了這個機會，發(fā)展起來了（據(jù)推算目前是類目第三！月營業(yè)額超過600萬+）。她的成功在于：對這個市場做了很詳細的分析，把高端的產(chǎn)品變成大眾化的產(chǎn)品去賣（跟大品牌低端產(chǎn)品定價差不多，當時市場上的產(chǎn)品基本都是跟那些大品牌賣的是一樣的低端產(chǎn)品，只是價格更低，但是在這之前一直沒有人想過把高端的產(chǎn)品變成大眾化的產(chǎn)品去賣），然后采用截流的方式瘋狂推廣這款產(chǎn)品（這種魄力不是一般企業(yè)有的，這個都是建立在 很詳細的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上面的，當時他家的一個點擊單價就是一個產(chǎn)品的原價（兩位數(shù)），這個是小行業(yè)，競爭激烈）。所以當時我們家的產(chǎn)品定位失敗原因在于過時和同質(zhì)化！根本原因在于沒有經(jīng)過任何市場數(shù)據(jù)分析，主觀臆斷去定位產(chǎn)品，當然跟我們這些新手脫不了干系。

價格定位：

這個回到了上面那個抄襲的話題。我們的價格也是幾乎完完全全抄襲別人的，僅僅是小數(shù)點后面的零頭不同。盡管我們都提議說不能模仿別人做更低價格的定價，根據(jù)前人經(jīng)驗這個是行不通的，而且我們產(chǎn)品質(zhì)量本身就比那家參考者要好。但是我們的話都沒有說完就遭到了土豪否定（這里面涉及決策者不懂淘寶體系定價方式強行主觀臆斷造成的），我們當時的意見是參考服裝行業(yè)（淘寶最成熟的類目）的定價方式：先提高原價，然后用打折工具等進行降價銷售，量上去之后就開始降低優(yōu)惠幅度實現(xiàn)盈利。所以后面的事情幾乎可以料想到了。當時還是行業(yè)的旺季，上架銷售的時候賣不動了，消費者不相信你這個是實價，人家要的是打折的產(chǎn)品，而且當時幾乎家家都在打折！到節(jié)日的時候，別家打折了，自己家也只能跟著打折，本身定價就已經(jīng)是接近成本價了，打折后一下子很多款產(chǎn)品都是虧成本的（當時土豪還是“硬性要求”一個包郵?。?，打折活動沒辦法做。最后土豪只同意拿一兩款去上第三方那些活動（垃圾流量占大多數(shù)），在銷量上開始有點起色了，本來就僅僅那么少數(shù)幾個回頭客，看到其他的產(chǎn)品不打折，也沒有優(yōu)惠，不買了。所以很多時候銷售額還比不上工資，一直這樣虧了半年多。

在上線7個月 之后，我們終于說服了土豪不要單個產(chǎn)品包郵，采用整單包郵的形式，修改原價，然后進行打折出售，并且通過一系列的付費推廣，重新積累新的客戶，這時候已經(jīng)進入了今年的旺季，銷量翻倍，毛利也提升了，但是依然沒有辦法盈利，因為價格定得太低了（根本原因是這個系列的產(chǎn)品定不了高價，低端產(chǎn)品?。?，如果想盈利的話，那必須得加大量，而且這個量達到一個再翻一番的水平之后才有可能盈利，而且這部分的利潤就是人員的工資（當然不計算其他兩款增量的收益）。耗到這個時候土豪已經(jīng)失去了信息，按照他的思想根本就不屑這點收入，哪怕就是虧本！其實后來做成功的那家在當時，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計，估計也是只能保本，最多也就微利，但是我們兩家的投入對比完全是一個天一個地，我們一年的投入也不及人家一個月的投入，不過人家有精確的數(shù)據(jù)分析和完整的運營體系，我們打游擊的跟人家不能比。每一個失誤都可能是致命的打擊，否則導致后期資金耗盡也看不到未來，而且對士氣打擊是非常要命的，當沒有士氣的時候，這個項目也離死期不遠了。

人群定位：

這個其實說應(yīng)該是由上面兩個因素決定的，沒有品牌的低端的產(chǎn)品只能面向于低端的客戶。購買力不強，客單價低，喜歡小便宜，加上后期的推廣失敗，最后也就沒有辦法盈利。

總結(jié)：

了解行業(yè)，了解產(chǎn)品，洞悉這個市場，分析消費者群體，找到自己的定位！很簡單的話，但是這也是最難的。

第三道硬傷：推廣失敗

這里面也有三個方面：缺少推廣經(jīng)驗！缺少深入的數(shù)據(jù)分析！投入失??！

缺少推廣經(jīng)驗：

負責推廣的只有我和推廣，但是我們都缺乏推廣的經(jīng)驗，直到店鋪快要關(guān)門的最后幾個月才知道什么叫系統(tǒng)推廣法。剛開始不懂，害怕費用高，收不回本，所以都沒有去嘗試付費推廣，一直在那些第三方活動上面徘徊了8個月。這其實是犯了致命的一步！有經(jīng)驗的運營可能在這9個月里面就早已經(jīng)完成了店鋪的優(yōu)化（我們這個小行業(yè)的爆款都是一樣的，脫離不了兩款，很少有人能維持3款以上，基本只有那家超級品牌有幾款）。盡管后面進行了改進利用這些第三方活動，但是這些活動基本都是徒勞無功的，因為不但虧本，而且吸引了一些更低端的客戶：僵尸客（專門刷單或者惡意差評的那種，為了拿傭金，15%+），不但影響了整店的客單價，還影響了自然排名。我們掙扎了5個月之后才開始開車的，采取的是游擊戰(zhàn)方式，剛開始不懂內(nèi)在那些隱形規(guī)則，花了很多冤枉錢（燒一天關(guān)一天），在后面摸清了直通車的技巧之后，又經(jīng)歷了各種武斷性被迫停止丶無意的斷糧等等，所以一直花著比別人多的銀子拿著比別人少的流量。鉆展基本沒有怎么投放，其實鉆展才是終極盈利武器。經(jīng)驗不足，所以投入產(chǎn)出比很不理想，達不到土豪投錢就要廣告賺錢的要求，越是不理想被潑的冷水就越多，這直接導致推廣的人的士氣受挫，也自然缺少了更深入挖掘數(shù)據(jù)的熱情。到開店第十個月的時候，直通車的情況已經(jīng)弄清楚了，想通過直通車盈利是不可能的了，唯一就是通過直通車積累新的客戶，吸引他們變成回頭客（我們這個行業(yè)的特點是，極少人會看了產(chǎn)品之后整批購買的，基本都是買一兩個看一下質(zhì)量，對比幾家，質(zhì)量價格合適之后，他們才會購買，所以要盈利的，必須是客戶的基數(shù)，基數(shù)越大，回頭客就越多），所以這時候并不是什么技巧的問題了，缺的是一個系統(tǒng)推廣方案和相應(yīng)的資金，如果按照當初游擊戰(zhàn)的打法，那個量已經(jīng)是不可能盈利的了，這就引出了最后面一點：投入不足。而且當時我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)上面說的成功的那家早就用了這樣的思想去推廣，結(jié)果在他們在3個月之后就進入了行業(yè)的top20。不過他們用的是做品牌的方式去推廣的，跟我們不同的是，我們是盲目沖著利潤來的！所以游擊戰(zhàn)的推廣方式本身也是個致命的錯誤。其實在店鋪運營徘徊了半年之后，我們有再次出過要按照推廣品牌的方式來推廣的，但是我們很記得那次是土豪罵我們最厲害的一次（這是原話：這個你們最好想都不要想！人家***客戶那么大的公司收入3個億才敢做品牌，單招業(yè)務(wù)員的投入就要上百萬了，我們那里有這么多錢？企業(yè)要的是利潤，沒有利潤怎么生存？【當時我們想再開口解析，但是】???。你們不要說了，這件事就到此為止！）這其實也是一個不懂淘寶導致的問題，或者是溝通不暢導致的問題，這也說明為什么公司一直不支持做產(chǎn)品文案和視覺的原因。這些都是致命的失誤！刀刀入骨！

缺少數(shù)據(jù)分析總結(jié)。

只能說我們?nèi)鄙偕钊氲臄?shù)據(jù)分析。

首先在項目開始之前沒有任何什么詳細的市場分析，對這個市場不了解，導致后期很多推廣工作都是徒勞無功的，像幾個月在那些第三方活動徘徊，游擊戰(zhàn)方式的開車。我們當時連這個市場到底有多少個人購買這樣的產(chǎn)品，那些是偏向于品牌的，那些不是，這些都不知道，當了解完這些的時候，這時已經(jīng)是開店7個月了。

其次我們對整個市場的那些板塊流量構(gòu)成不了解，不知道那些板塊有多少流量，也不懂得去如何獲取這些板塊的流量，那個時候整天就想著怎么盈利，所有的工作都圍繞著怎么盈利，其實這個是錯誤的，你必須懂得舍棄魚餌才能釣到魚。當整個團隊統(tǒng)一整個道理的時候，我們店鋪離關(guān)門的日期只有4個月了。在這個時候，我們同時也發(fā)現(xiàn)完全錯過了最佳的發(fā)展時間，店鋪的數(shù)量從開店時候的200多增長到了當時的600多，而且跟我們差不多起步的那家已經(jīng)在狂砸廣告（100萬+每月）截斷這個市場（除了少數(shù)兩三家大品牌）的流量，此時大勢已去。

投入失敗

表現(xiàn)在很多個方面。

第一人員的投入失敗，整個團隊沒有一個人是有經(jīng)驗的。

第二產(chǎn)品配套投入失敗，產(chǎn)品所需的必須產(chǎn)品配件沒有，可以盈利的配套產(chǎn)品不給上，等到快要關(guān)門的時候才肯同意采購，連最基本的品牌視覺投入也沒有。

第三推廣投入不足，當找到適合的推廣方法的時候，那個時候肯大力投入推廣，而不是把戰(zhàn)線拉的更長，就有可能還會有希望。還有就是在沖銷量的時候，數(shù)量一減再減，分散到幾個月里面去，不能集中一點突破，相當于徒勞無功。

總結(jié)：

這其實是一個惡性循環(huán)的結(jié)果。推廣的人不懂推廣，導致銷量不好，上級沒有信心，所以也不敢投入，同時也導致戰(zhàn)線越拉越長，失血過多，最后只有死亡。

第四道硬傷：領(lǐng)導失敗

自然，這個我是個最大的問題，盡管有過一年的學生會干部經(jīng)歷。另外就是公司放權(quán)的問題，導致完全不按公司規(guī)則行事的人都不能開除，所以學歷比我高的，工作經(jīng)驗比我多的都一樣，哪怕都是我的下屬，都各做各的，可謂百家爭鳴。這也說明一個管理者沒有管理能力是很可怕的！第一，領(lǐng)導魄力不足，導致整個部門的工作積極性不強。第二，就是團隊的凝聚力不足，很多工作幾乎像一盤散沙，意見不能統(tǒng)一，各自為政。另外就是公司的問題，放權(quán)問題，管理者沒有權(quán)力，只能說，不能管。還有，包括小到一張圖片設(shè)計效果，一個禮品的LOGO印刷位置，一個發(fā)貨軟件的購買價格這么小的事情都沒有放權(quán)，都要強行摻入決策者個人的思想，這些對一個認真工作的人的積極性和創(chuàng)造性打擊是毀滅的！連最基本的信任都沒有，你叫人家如何“玩命的工作”？？

總結(jié)起來失敗的原因有：

抄襲 招聘人員失?。ㄐ率帜芰Σ睿际菦]有經(jīng)驗的，也導致了后面的一連串失敗）

定位失敗

推廣失敗

管理失敗 決策者缺少淘寶知識，缺乏遠見，缺少基本的信任，過于主觀臆斷！

一個屌絲的創(chuàng)業(yè)失敗反思

2012年7月，我和兩個朋友在一個工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)下一家餐廳，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。其間有過歡喜，但最終失敗了，希望我的經(jīng)歷能為后來者提供參考。

我們前期取得了不錯的成績，尤其在成本控制和招攬顧客方面。

成本主要來自采購環(huán)節(jié)。一種蔬菜，從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費終端，至少經(jīng)過5個批發(fā)商：農(nóng)戶-小型收購商-省級收購商-省級批發(fā)商-市級批發(fā)商-縣鎮(zhèn)級批發(fā)商。經(jīng)過這么多環(huán)節(jié)倒賣，價格就容易波動，一旦出現(xiàn)暴雨、節(jié)日塞車等情況就猛漲。作為一個小餐廳，我們無法直接與農(nóng)戶對接，但設(shè)法減少中間環(huán)節(jié)。對土豆、茄子等易儲存菜品，我們直接從市級批發(fā)商進貨，一次進一個星期的貨；對青菜、青椒等不易儲存的菜，我們與同行一起匯總每天所需的蔬菜，以量大換取規(guī)模成本優(yōu)勢。

我們發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：一般女孩吃飯多的地方，男孩也會多。我們就抓住女孩的飲食偏好。一般女孩喜歡吃辣的、色香味俱全的東西，我們就選擇了酸辣雞雜、西紅柿炒蛋等菜品，并注意聆聽她們意見。果然，她們很喜歡，還介紹來很多新顧客。

半年后，很多潛在問題逐漸暴露，經(jīng)營每況愈下。

1.缺乏事先規(guī)劃。選擇做快餐，是覺得這個行業(yè)門檻較低，風險壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯覺，入行時我們掉以輕心，對經(jīng)營缺乏規(guī)劃，以致在消費人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營業(yè)額等評估不足，當風險來臨時，措手不及。

2.缺乏行業(yè)了解。由于對餐飲業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導致在經(jīng)營方式上出現(xiàn)迷茫。我們的消費人群，打工者居多，他們有三個需求：餐廳營業(yè)面積要寬敞，90平米左右（我們只有40平米），快餐品種至少20種以上（我們不到18種）；米飯要好吃。這些基本訴求，都被我們忽視了。

3.定位不明確。我們先是做快餐和桂林米粉，效果不明顯之后做快餐與經(jīng)濟小炒，后來又推出石鍋魚與快餐。定位不明確，給消費者造成很大錯覺。多元化也造成力量分散，菜品品質(zhì)無法有效改善。4.選址問題。做餐飲，選址很關(guān)鍵，位置的參考指標為：現(xiàn)有消費人群、潛在消費人群、合同期。而我們選址時，考慮不夠長久，后來工廠搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

5.產(chǎn)權(quán)管理不到位。在餐飲業(yè)，廚師是最重要的工種。一開始我們聘了一名經(jīng)驗豐富的廚師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動性。但由于采購等環(huán)節(jié)由我們控制，廚師逐漸懈怠。但他離開后自己創(chuàng)業(yè)很上心，在成本與烹飪上控制有加。由于產(chǎn)權(quán)管理不到位，挫傷了廚師積極性而影響效益。

6.合伙人問題。三個合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之這倆哥們屬于慢半拍的性格，我作為主導者，在過程中沒有充分引發(fā)他們的激情，當經(jīng)營出現(xiàn)問題時沒能及時改善。創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)。

為什么大部分創(chuàng)業(yè)公司短命？

是否絕大部分創(chuàng)業(yè)公司都活不過5年，哪些原因讓創(chuàng)業(yè)公司走向倒閉?知名企業(yè)家、領(lǐng)先控股集團董事長——李建新博士提醒青年創(chuàng)業(yè)者“創(chuàng)業(yè)有風險，投資需謹慎”。并就此，與廣大創(chuàng)業(yè)者共同分享一篇精彩文章。希望廣大青年創(chuàng)業(yè)者引以為鑒。

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1.技術(shù)不等于產(chǎn)品，產(chǎn)品不等于商品。從技術(shù)到商品，需要走很遠，而從一個想法要到能被人認可，到能產(chǎn)生實際的價值和收入、利潤，恐怕是一樣的遠。

有些人高估了自己的能力，低估了要遇到的困難，從團隊到競爭到收入，再加上5分鐘熱情的消散，90%的公司都倒在這前幾步?jīng)]走好上了。

先想好自己創(chuàng)業(yè)為的是什么。再把能力÷2，資源÷2，困難×2加起來，再去琢磨是否可行。尤其要從你的目標用戶群那里獲得真實的反饋。

2.如果打工是一種修行的話，那創(chuàng)業(yè)更是一種扒皮級別的修行，哪怕一夜白頭。你打工，干得不好大不了換一家，創(chuàng)業(yè)恐怕沒有回頭路可走，開始了就只有 做下去，而且有好的伙伴還好，沒有伙伴或者伙伴離你而去，更是要自己扛住所有的壓力和痛苦。到時候員工不認可你，家人不理解你，痛苦與沮喪的滋味無人可分 擔，對人的意志真的是一種考驗。

這個和性格有必然的聯(lián)系，凡是求穩(wěn)的人，創(chuàng)業(yè)前最好是想好了最壞的結(jié)果再去創(chuàng)業(yè)。個人覺得比較好的辦法是，放松心態(tài)，在過程中求升級，即使失敗了也別覺得是包袱。

總結(jié)一下。

1.開源節(jié)流，錢一定要花在刀刃上，能節(jié)省的盡量節(jié)省，手里有更多的錢才能做更多的事，走更遠的路。

2.務(wù)實，想到一個點子，或是看到一個商機，首先是看看自己有多少資源，多大的能力，能做到多大，能做到什么程度，然后再決定要不要做。

3.生存永遠比發(fā)展重要，都不能生存了還談什么發(fā)展。

4.合作伙伴，不到萬不得已不要引入外來資金，不要輕易選擇合作伙伴。

為什么有的創(chuàng)業(yè)失敗而有的成功，這里做個總結(jié)。

一、要相信項目，相信自己。連自己做的項目都不相信，要及早回家，留多一分鐘都是浪費青春。連自己的能力都不相信，如何能讓伙伴信任你?

二、執(zhí)行力永遠是第一位。睡覺想想千百條，早上起來還那樣。一個方案執(zhí)行好了，比十個計劃強。創(chuàng)業(yè)者要自問，別人做兩天的事情，自己一天能否完成?不能的話要自省，連一個好員工都談不上，莫談創(chuàng)業(yè)。

三、無計劃，是瞎子。上個月做了什么，下個月要做什么，為什么要這樣做?高級點的員工都要想這個問題，更何況是公司的合伙人。想好了，想清楚了。

四，“說著容易，做起來難啊，不信你來做?”這是一句話，是一句很多人說的話。創(chuàng)業(yè)者，絕不能說這樣的話!每位創(chuàng)業(yè)者，都要有勇氣迎接最困難的挑戰(zhàn)。你做的事情，員工也能做，那就讓員工做好了。困難的都給伙伴做了，伙伴也就沒有跟你合作下去的必要。

所有失敗的初創(chuàng)公司都有一些共同點，首先，這些初創(chuàng)公司只有唯一的一個創(chuàng)始人，而沒有合作伙伴?！斑@是讓他們陷入麻煩最大的一個問題，”他說道，同時Hogan還特別補充道，特別是首次創(chuàng)業(yè)的獨立創(chuàng)始人，他們更容易失敗。

那么第二個因素是什么?沒有在開發(fā)產(chǎn)品之前，仔細研究一下潛在的買家。他說的這個買家，并不是那些收購企業(yè)的人，而且客戶。創(chuàng)業(yè)者很少自問誰會真正掏錢購買他們的產(chǎn)品?！拔覀兛吹接刑嗝赓M增值產(chǎn)品，”他說道，“免費增值其實就是在免費自殺，應(yīng)該為用戶提供收費合理的服務(wù)升級，免費不會給企業(yè)帶來效果?！盚ogan針對這點補充說道，“除非你能獲得付費用戶，否則你的公司很可能是死路一條?！? 第三個創(chuàng)業(yè)失敗的共同原因是低估產(chǎn)品的開發(fā)時間?！八麄儼?0%的時間都用來開發(fā)產(chǎn)品，直到把資金全部花光?！盚ogan說到。Hogan自1968年開始就擔任工程師，他知道工程師更傾向于低估產(chǎn)品的開發(fā)時間。他經(jīng)?？吹狡髽I(yè)走入絕望的境地，因為這些公司沒有給他們留有足夠的喘息空間，直到最終耗盡他們最初的籌款資金。

Hogan進一步表示，他相信創(chuàng)始人往往會忽略最低可行性產(chǎn)品(MinimalViableProduct)，這是軟件業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則，盡早把產(chǎn)品推出，然后經(jīng)常性的更新升級。這種創(chuàng)業(yè)理念被許多創(chuàng)業(yè)者推崇，大部分企業(yè)都是圍繞這一理念進行產(chǎn)品開發(fā)的。但是對于年輕的初創(chuàng)公司而言，這一理念也比較危險，因為這些公司往往只有一次機會給用戶留下好印象。

創(chuàng)業(yè)者自己所想的最低可行性產(chǎn)品往往會和消費者的理解所有出入。開發(fā)App應(yīng)用的人往往會按照典型的客戶思維去思考產(chǎn)品，他們以為如果這些客戶理解自己開發(fā)的應(yīng)用，那么所有的客戶都可以理解。但這種理想的狀況卻很少會發(fā)生，而且，特定的用戶群體也不足以讓產(chǎn)品持續(xù)。

創(chuàng)業(yè)公司常見散伙原因有哪些？

一朝散伙，就那么簡單

百分之九十以上的創(chuàng)業(yè)公司，散伙的原因只有一個，就是沒錢了。剩下的小部分，可能是理念不一致或利益分配不公導致分家，或者是因為控制權(quán)矛盾把核心成員干掉，這些情況當中，大部分還是能繼續(xù)活著，只有極少部分搞大了導致公司關(guān)門。

Secret的CEO看到情況不妙，錢還沒花完，就關(guān)了公司，把剩下來的錢大都還給了股東，還算有良心。不過這不是常態(tài)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會用意志力撐到最后一刻，實在干不下去了才會宣布公司破產(chǎn)。這時候都要執(zhí)行資產(chǎn)清算程序，剩余資產(chǎn)會先還債，再還股東，不過公司都沒錢了，清算也擠不出什么來的。當然你也可以選擇暫時停業(yè)，停業(yè)不需要做資產(chǎn)清算，算留個后路，不過投資人通常不愿意，因為作為股東有連帶責任。

無論如何，誰也不愿意走上倒閉這條路，因此，除了公司趕快賺錢，就是要盡量省。

我之前的一個Portfolio，公司不大，員工不到二十人，但每月成本接近四十萬。表面上似乎沒亂花錢，但是細看下來，一個月房租就要交大幾萬，設(shè)備都是新的，規(guī)劃了三十幾個座位，好幾個房間，空間利用率不到一半，有免費咖啡，會議室里常有零食補充，員工薪水也很不錯，正常福利也都有，訂酒店機票還走專門的旅行社預(yù)付；甚至，沒賺到錢，還發(fā)獎金。這雖然很離譜，不過，就這么發(fā)生了。錢就快燒完的時候，公司岌岌可危，輕易被擊垮了。

快沒錢的時候，我建議說大家不發(fā)工資或者降薪抗過去，不管是老員工還是創(chuàng)始人都不接受，為什么呢？因為一旦壓縮成本，就會陳述各種困難。搬公司很麻煩，員工會流失，各種阻力和理由都會出現(xiàn)，薪水變少沒有人會高興，因此瞻前顧后，又要和諧，什么都辦不了。這些都是不好的管理慣性造成的，創(chuàng)業(yè)者也是人，人都不喜歡變化，害怕不確定性，要自砍雙手是很難的。而對于剛開始的創(chuàng)業(yè)公司，對錢比較沒有感覺，如果又有一大筆初始資金在手運用，事情又千頭萬緒，誰會對例如房租這種小事花太多精神去管理，然而，魔鬼就在細節(jié)里，一開始用錢的態(tài)度不對，失敗就向著你招手。

每一家公司都走過從零開始這條路，現(xiàn)在的大公司就是以前的小公司，只是它們成功了。他們的錢，也都是一塊兩塊賺來的，一分一毫省來的。而失敗的小公司，常常是錢燒完了，又賺得不夠多，最后的一根稻草，可能是一些極不重要，你可能曾經(jīng)不屑一顧的小地方上。比如說，房租、利息、社保，這種在你財報里的小錢，雨滴石穿，長期的殺傷力，極為可怕。如果不能防患于未然，所謂一文錢逼死英雄漢，是再正常不過的事了。

英雄好漢們已經(jīng)習慣了大口吃肉、大碗喝酒，自然容易缺錢，就算一身好功夫，也會被錢所支配，想要不為錢所困，第一件事是要學會得，就是花得比人少，不需要那么多的錢。

創(chuàng)業(yè)就是要置之死地而后生

把成本仔細核算，知道自己有多少錢可以花，要怎樣才能節(jié)省，但為什么幾乎每個創(chuàng)業(yè)者都會犯無錢可用這樣的錯誤？因為省錢并不只是避免公司燒完錢后宣布倒閉，最主要是因為兩個原因：

1、成本越低，越容易活

只要每月收入比支出多，公司就可以立于不敗之地，從量變就會產(chǎn)生質(zhì)變：一個不容易掛掉的公司，成功機率當然會高多了。創(chuàng)業(yè)的主要目的是要成長，最終賺錢，而省錢的目的，是為了讓賺出來的錢價值最大化。

2、要有痛覺，才有感覺

創(chuàng)始人要感受到痛，甚至董事、股東也要感到即將失去的痛苦，置之死地而后生，不留一手地努力，才能起死回生。員工也要能了解公司的困難，讓不能接受的人早點離開，而相信公司的愿景，愿意真正一起打拼的員工，感同身受，在逆境下看到希望，也看到領(lǐng)導的具體作法，上下一條心，才會真正邁向成功。就算你的公司還未入險境，早點這樣做，不要在現(xiàn)金剩不多時才做，痛苦指數(shù)會低很多。

不過，即便錢燒光了也有存活下去的方法。我的另一個Portfolio，在拿到投資之前，其實上輪投資的錢已經(jīng)燒光半年了，靠自給自足活著，這聽起來容易，其實做起來極難。真正的立于不敗，是每月固定收入高于支出，但是要有固定收入，真的不是一件簡單的事，即便有收入來源，在現(xiàn)實中，你的公司小，別人的大，你又比較需要錢，談判籌碼本來就不公平。自給自足，立于不敗，從零開始的創(chuàng)業(yè)公司真的是說的容易，但不容易做到。

先“活下去”，再談“做多大”

首次創(chuàng)業(yè)選對方向沒那么重要，只要沒有太大的偏差，即便不被看好也能走得很遠。而且，更重要的是要先學會如何活下來，才有資格談“做多大”。對于初次創(chuàng)業(yè)者而言，學會省錢，恐怕比學會花錢更重要。

1、降低房租

照理說，選擇郊區(qū)滿足安全和便利的位置，房租就可以便宜得多，但為什么還是有人會花很多錢在房租上呢？其實主要是面子問題，不過這個也不完全是虛榮心作祟：員工看到很爛的辦公室，可能就不來了，客戶看到很爛的公司門面，可能心里就會有疑慮。

其實，這很好解決，在孵化器租個工位，利用公共空間來展示門面，何樂不為。當然，缺點是偶而有領(lǐng)導視察，各種會議，有些孵化器還要什么股權(quán)或傭金什么的，這方面要忍耐。另外現(xiàn)在還流行共用辦公空間，大家一起創(chuàng)業(yè)，反正青菜蘿卜各有所需，只要便宜，又可以不被干擾創(chuàng)業(yè)，何必在乎面子呢？

2、盡量節(jié)省設(shè)備和用品開支

公司開張以后，設(shè)備和日常用品等花銷就難以避免。此時，如果可以用二手設(shè)備來代替，就盡量不要額外花大錢添購新配置，尤其是那種特殊性強的大件辦公室設(shè)備，因為未來若派不上用場想轉(zhuǎn)賣時，會很不好脫手。假如你屬于小本經(jīng)營，也許可考慮租賃辦公室家具和設(shè)備，如文件柜與打印機等，如此一來便可省下一次性的龐大費用。往后，隨著公司規(guī)模越來越大時，就可以重新評估是否自購這些設(shè)備的可行性。

3、多嘗試以物易物的方式

公司創(chuàng)業(yè)初期，如果能以自己的專業(yè)或產(chǎn)品，用“以物易物”的方式去取得免費的服務(wù)或是商品，也能幫公司省下一大筆錢。

同時，多利用社交媒體可以增加自己和公司曝光的機會，還可以借此接觸到同領(lǐng)域的專業(yè)人士或企業(yè)主。“以物易物”的方式需要較高的專業(yè)技能，唯有在雙贏的情況下才有機會完成此交易。

4、多爭取高品質(zhì)商品的折扣

免費或低價產(chǎn)品，通常品質(zhì)都不如預(yù)期那么好。如果服務(wù)器、軟件或是頁面設(shè)計等，這些攸關(guān)工作效率與整體形象的東西選擇廉價品甚至免費品，有可能最后會因為功能缺陷而毀掉一家公司。與其為省錢而買低價貨或使用免費的東西，倒不如選擇高品質(zhì)的商品，然后試圖尋求商家給折扣的機會?；c時間在B2B的網(wǎng)站上搜尋，會發(fā)現(xiàn)有許多提供企業(yè)產(chǎn)品折扣的網(wǎng)站，如打印機、電話系統(tǒng)或云服務(wù)等?；蛘呖梢缘礁浇纳碳也榭聪嚓P(guān)產(chǎn)品，看看是否有促銷方案，有時候賣場或商家會提供特定團體（如校友會或是商會組織）優(yōu)惠或固定的折扣。

5、減少經(jīng)常費用的開支

創(chuàng)業(yè)之初，就投入大量費用在市場營銷與廣告上，可能一下子就把老本燒光，可以多利用免費或是較低廉的途徑與渠道，來傳播公司的知名度和形象?；蚬陀脤嵙暽蜻h程兼職來降低人事成本，等到生意穩(wěn)定、前景越來越好之際，再改用全職的專業(yè)人員。

同時，盡可能的減少個人生活支出也是必要的，如以公共交通代替開車、降低在外用餐次數(shù)或搬到一個比較便宜的地方。在個人生活開支省下的錢，就可以挪用到公司運營上。你必須要有心理準備把所有沒必要的開銷及私人花費能刪減就刪減。

6、減少底薪

一般來說，創(chuàng)業(yè)初期花費最大的部分還是人員支出，而且因為好的人才不好找，有時候薪水也會付得比一般行情高，才能從大公司眼前搶來好的人才。不過還是建議不要用單一的高底薪制度，要改用低底薪，加上彈性的績效工作獎勵獎金，如果員工接受，獎金也可以用股票來發(fā)放，公司的現(xiàn)金需求也會較低。如果是短期不固定的工作需求，盡量用外包人員來處理，另外可以多用實習生，一方面成本低，一方面教學相長，對彼此都好。

底薪低還有一個最重要的好處，就是社保也會低。除非是每月固定的獎金，不定額的鼓勵獎金是不用扣費的，你省員工也會省，員工權(quán)利完全不受影響。五險一金當中如何節(jié)約，請和會計師討論如何做到最好，保障雙方最大權(quán)利，也需要和員工清楚說明。

7、錢花在刀刃上

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司在還沒有真正創(chuàng)業(yè)之前就花大筆金錢請專人來幫忙設(shè)計網(wǎng)站、產(chǎn)品等等，等他們真正要開始時才發(fā)現(xiàn)沒有足夠的費用來宣傳他們的產(chǎn)品與服務(wù)。如果你今天預(yù)算本來就不多，建議你一開始先買個現(xiàn)成的網(wǎng)站架構(gòu)，等之后你的服務(wù)越來越好，開始真的有收入時，再開始升級自己的網(wǎng)站與服務(wù)。創(chuàng)業(yè)最重要的就是把錢花在刀刃上，所以建議你初期盡量把錢花在該花得地方，例如產(chǎn)品上市之后的推廣費用。

8、盡可能記錄每一筆開支

創(chuàng)業(yè)初期每天錢燒的速度遠遠超乎你的想像，身為創(chuàng)業(yè)者你必須知道每一筆支出是用在哪里，是必要的支出嗎？這都要清楚地記錄下來。如果不清楚并后續(xù)追蹤，等到真的需要錢時才發(fā)現(xiàn)錢以燒光也不知道花在哪里，事后后悔也來不及了。

9、盡量身體力行

有些工作你做不了，這和有些工作你不想做，是完全不一樣的。如果你是市場出身，自然不會寫程序，這時可能就需要找一個能負責技術(shù)層面的人才來協(xié)助你或外包。但如果今天只是要你去做記帳或刷油漆相關(guān)的工作，這些其實都可以短時間上手的工作，如果你今天只是單純不想做并刻意找他人做，這有是一筆額外非必要的支出。

10、盡早找到能產(chǎn)生收入的辦法

身為創(chuàng)業(yè)者需要想出一些能讓你快速賺到錢的方法來養(yǎng)活公司。有些人很幸運，因為他們的點子受到投資人的賞識，初期就得到大筆投資，所以他們也不用擔心沒賺錢養(yǎng)不活公司，但如果你今天沒有資金，你就需要去找出方法來讓公司快速有收入，就算成長因而變的緩慢，但至少是健康的。

11、減少營銷費用

如果產(chǎn)品做出來了，初期可以考慮讓用戶主動宣傳。其實大多人都喜歡炫耀新穎的東西，這是一個極好的宣傳渠道，所以你要認真思考如何去讓自己的初期使用者愛上你的產(chǎn)品與服務(wù)，并主動愿意分享到他們的社交網(wǎng)絡(luò)上來幫你宣傳。大部分人之所以上社交網(wǎng)絡(luò)只是單純希望能和更多人互動交流，所以并不適合用傳統(tǒng)的模式例如固定的廣告臺詞，而是要和使用者有更好的交流與溝通，也唯有做到這些，他們才能更有效的提升轉(zhuǎn)換率，也只有這樣，才能獲得更多忠實客戶及新客戶。

此外，并不一定需要很大預(yù)算才能提升品牌形象。其實有很多方法都可以有效的宣傳品牌行像，例如現(xiàn)在有很多廠商通過網(wǎng)絡(luò)視頻來塑造品牌形象，預(yù)算不高，但可以通過說故事的方法來宣傳自己的品牌理念。如果今天你可以通過你的創(chuàng)意讓使用者感同身受，他們會很樂意主動分享給朋友，這樣就逐漸形成病毒式營銷。

事實上，學會省錢只是入門，學會花錢只是必備。等到你已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)之后，思考公司的每一步發(fā)展策略，才進入最最重要的環(huán)節(jié)，因為它決定你是否可以融到資，是否可以持續(xù)快速融到資，是否可以讓自己的融資考察階段持續(xù)保持在增長期。

真到“彈盡糧絕”那一天

創(chuàng)業(yè)每個階段經(jīng)歷的痛苦不太一樣，沒有資金的痛苦和后面企業(yè)發(fā)展的痛苦沒有辦法進行比較，語言很難表達，只能意會。公司越大，負責人的責任越高，經(jīng)歷的痛楚就越多，但經(jīng)歷之后，再去做其他事就會覺得游刃有余，前提是你堅持下來了。

沒錢了怎么辦？融資不順利怎么辦？技術(shù)負責人跑了怎么辦？你在一個公司不好的時候退出你就是一個失敗者，在一個企業(yè)上升的時候進行轉(zhuǎn)型、出售則依然是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，所以，想成為成功的創(chuàng)業(yè)者一定要忍住最艱難的時候。而很多初次創(chuàng)業(yè)者，等到發(fā)現(xiàn)自己要進入苦熬的階段時，錢已經(jīng)用得太多了。

如果公司真得走到錢燒光的這一步了，賺的錢又不夠，如果真對未來不看好，也許這里要設(shè)一個止損點，留一點下次翻本的機會?？墒且话銊?chuàng)業(yè)者應(yīng)該不會這么快放棄的，只要有一絲希望，但是融資不及，甚至可能會去借錢暫度難關(guān)，十萬二十萬很容易借到，但是一旦又用光，連利息都快交不出來的時候，這時就會真正進入黑暗期了。

第一件會發(fā)生的事，就是付不出薪水，一旦欠薪，有些員工一定會跑的，可能還會告你；但是一定會有員工愿意留下來，有些是實在外面混不好，在這里雖然欠薪，但至少還有機會，這些員工無論如何也要忍痛請他們走；但有些是真心看到機會，不愿意放棄，這些是你真正的好兄弟，薪水雖然先欠著，也可能可以用股票來換，將來一定要加倍還的。

但薪水可以先欠，社?？刹荒懿焕U，欠費超過幾個月，員工一告，律師函就到家里了，揚言要拍賣你的家產(chǎn)。你欠費理虧在前，也只好認了，如果有錢進來趕快去繳。至于房租，也是欠不得的東西，因為房東可以趕你走，物業(yè)過來告訴你的員工說老板付不出房租，員工不嚇跑才怪。當然，最可怕的是利息，如果不能按時繳納，不管是銀行還是個人，都是嚴重危機，這恐怕是真正的最后一根稻草了。

看到這里，我想說的就是，就是誰都不希望走到這一步，所以要省則省，早早獲利，把公司做好自然能賺錢或者拿到投資。但如果真得不幸走到這一步，被這些所謂的小錢逼到墻角，英雄大志也如云煙，終曲一首，大家散伙。

第五篇：百伯網(wǎng)失敗原因分析

百伯網(wǎng)失敗原因分析

曾經(jīng)占據(jù)了半個百度搜索頁面的百伯網(wǎng)也與4.25日落下了帷幕，留給了百度大把的待解決問題，首先就是信譽問題，很多付費企業(yè)被吞了錢。但是這并不是最重要的，最重要的是對百度品牌的傷害，這種事情，導致的結(jié)果會讓大家對于百度新推出的其他進入企業(yè)行業(yè)的服務(wù)，都持懼怕的態(tài)度，不再相信百度品牌的力量。

百伯網(wǎng)的初衷是好的，要做行業(yè)的領(lǐng)頭羊，要凈化招聘市場虛假信息泛濫，廣告滿天飛的情形。其做法也確實贏得了好評。但是兩年過去了，我們發(fā)現(xiàn)百伯網(wǎng)并沒有改變什么，隨著項目組的被裁撤，就像，從沒有出現(xiàn)過一樣。

失敗原因很簡單：定位有了偏差。百伯僅僅是把自己定位到了做為一個信息中轉(zhuǎn)站，是另一種百度形式的垂直搜索罷了。這樣會導致的問題：

1.會員投遞簡歷，甚至查閱詳細內(nèi)容，仍需要到第三方網(wǎng)站，導致了操作的復(fù)雜。

2.冗余信息過多。企業(yè)不可能只在一家網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，因此百伯網(wǎng)上抓取到的，信息冗余更大。

3.沒能直接接觸到更多的企業(yè)，導致信息源過少，以至后來出現(xiàn)虛假招聘遍地開花。

4.定位中高端，對低端企業(yè)照顧的不好

5.用戶體驗差，尤其是企業(yè)客戶。

6.沒能形成互動和信譽體制，也就無法撼動傳統(tǒng)企業(yè)招聘的弊端。