第一篇：項(xiàng)目銷售及策劃合約

項(xiàng)目策劃及銷售代理合約

委托人：（以下簡稱甲方）

法定代表人：

地址：

電話：

代理人：（以下簡稱乙方）

法定代表人：

地址：

電話：

甲方為項(xiàng)目（暫定名：）之發(fā)展商，現(xiàn)委托乙方為該項(xiàng)目之總策劃及全案策劃、營銷代理人，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守：

一、合同標(biāo)的代理物業(yè)（合同標(biāo)的）

位于之房地產(chǎn)項(xiàng)目，包括住宅、商業(yè)及相關(guān)配套物業(yè)。甲方確認(rèn)乙方為全程策劃營銷單位。乙方確認(rèn)在兩年內(nèi)本區(qū)域只代理甲方一個(gè)項(xiàng)目。

代理期限

自簽訂合約之日起至項(xiàng)目全部銷售完畢止。

甲方保證

1)甲方對本合約項(xiàng)下物業(yè)擁有完全的所有權(quán)。

2)甲方已取得本合約項(xiàng)下物業(yè)為可合法銷售之商品房的相應(yīng)證明文件。

3)甲方對因該物業(yè)本身之權(quán)屬或資格之瑕疵而引致的糾紛承擔(dān)全部責(zé)任。

合作共識(shí)

1）甲乙雙方均認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的銷售成敗是雙方各部門之間精誠合作的結(jié)果。

2）甲乙雙方均承認(rèn)合作過程中的利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則。

二、乙方之策劃代理服務(wù)工作內(nèi)容

1)負(fù)責(zé)在20個(gè)工作日內(nèi)日向甲方提供對該項(xiàng)目的整體策劃，包括對市場定位、銷售對象、銷售價(jià)格、付款方式、開盤時(shí)間、推廣渠道及招商方案等擬定專業(yè)意見，供甲方?jīng)Q策。其中應(yīng)包含的內(nèi)容：《營銷推廣方案》及《銷售執(zhí)行方案》、《SWOT分析》、《業(yè)態(tài)定位》、《項(xiàng)目整體規(guī)劃建議》。

2)乙方負(fù)責(zé)籌備各種促銷活動(dòng)的組織安排或組織，包括論證會(huì)、物業(yè)展銷會(huì)、新聞發(fā)布

會(huì)、酒會(huì)、設(shè)計(jì)布置安排展銷會(huì)場地內(nèi)各種所需設(shè)施。上述活動(dòng)方案和有關(guān)費(fèi)用需經(jīng)甲方審核確認(rèn)后實(shí)施。

3)負(fù)責(zé)本案的市場調(diào)研、項(xiàng)目定位，全程策劃，并在相應(yīng)的階段提供書面報(bào)告。負(fù)責(zé)本案

廣告全程策劃（即負(fù)責(zé)廣告、創(chuàng)意、文案及相關(guān)平面宣傳廣告設(shè)計(jì)）。并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)該項(xiàng)目售樓書、推廣宣傳單頁、展示板、認(rèn)購書、認(rèn)購須知及推廣所需的其他品面稿件。

4)在不同銷售階段向甲方提出開發(fā)建議，包括但不限于開發(fā)節(jié)奏、銷售策略、工程建議

等，以積極迎合市場要求。

5)代理甲方與客戶洽談，解釋合同及相關(guān)銷售政策、收取客戶資料（包括但不限于辦理產(chǎn)

權(quán)資料及銀行貸款資料），并負(fù)責(zé)為客戶辦理銀行按揭及產(chǎn)權(quán)手續(xù)，甲方積極配合。

三、乙方權(quán)利義務(wù)

1)乙方在工作過程中應(yīng)當(dāng)切實(shí)維護(hù)甲方利益及企業(yè)形象，并嚴(yán)格保守甲方商業(yè)機(jī)密。

2)乙方安排工作人員到甲方提供的售樓處辦公，并負(fù)擔(dān)乙方人員的工資、獎(jiǎng)金及福利。

3)本委托期限內(nèi)，乙方全權(quán)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目總銷控，應(yīng)對物業(yè)推廣程序及管理制度等提交資料

建議。

4)乙方有權(quán)在甲方本項(xiàng)目宣稱資料及相關(guān)廣告上標(biāo)記或公示乙方代理權(quán)。

5)本合同簽署后10日內(nèi)，乙方成立前期服務(wù)小組，人員不低于4人，常駐甲方項(xiàng)目專職人

員不低于2人。

6)提供售樓部裝修設(shè)計(jì)方案，售樓部建設(shè)完成后，乙方常駐售樓處項(xiàng)目小組人員不低于14

人(經(jīng)甲方認(rèn)可同意)。乙方應(yīng)當(dāng)保證人員穩(wěn)定，主要工作人員變動(dòng)須報(bào)備甲方同意。

7)乙方每周應(yīng)當(dāng)向甲方書面提交銷售及招商進(jìn)展情況報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括銷售成果、目標(biāo)完成情況、庫存、存在問題、營銷策劃、各階段銷售執(zhí)行及招商等。

8)乙方每月應(yīng)當(dāng)向甲方書面提交市場調(diào)查報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括競爭案動(dòng)態(tài)、國內(nèi)及本

地市場情況、政策解讀、市場分析、招商等。

9)乙方有關(guān)本案所有廣告內(nèi)容及相關(guān)文案的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以書面或電子文檔形式向甲方提交審

核，甲方同意后實(shí)施。未經(jīng)甲方同意實(shí)施的一切行為所造成的后果由乙方承擔(dān)。

10)乙方工作過程當(dāng)中不得有夸大事實(shí)的宣傳和承諾，廣告設(shè)計(jì)不得違反相關(guān)法律規(guī)定。否

則所造成的后果由乙方自行承擔(dān)。

11)負(fù)責(zé)協(xié)助物業(yè)公司辦理客戶交房及入伙手續(xù)。

四、甲方的權(quán)利義務(wù)

1)甲方須提供本項(xiàng)目相關(guān)資料，并取得本項(xiàng)目合法銷售的手續(xù)。在手續(xù)不齊全的情況下銷

售所產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔(dān)。

2)甲方承諾在乙方代理期間，本項(xiàng)目產(chǎn)生的一切銷售（甲方自留部分除外）皆計(jì)入乙方工

作成績，并按照相關(guān)條款向乙方支付傭金。

3)甲方須支付乙方傭金（包括策劃費(fèi)、銷售代理費(fèi)及服務(wù)費(fèi)三項(xiàng)）。

4)甲方擁有合同條款、銷售計(jì)劃、價(jià)格、推廣方式及廣告內(nèi)容的最終決定權(quán)。

5)甲方派駐2名專職人員常駐售樓部負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的一切收款及合同簽訂任務(wù)，并負(fù)擔(dān)該工作

人員的工資、獎(jiǎng)金及福利。

6)本項(xiàng)目廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

7)甲方確保各部門之間均為乙方銷售工作提供配合。

8)甲方負(fù)責(zé)提供售樓部作為乙方辦公場地，并提供電話、電腦、打印機(jī)等必要的辦公設(shè)

備。負(fù)擔(dān)售樓部水電、銷售電話、通訊網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。其它乙方人員的辦公費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

五、招商服務(wù)

1)以甲方派專職負(fù)責(zé)人為主，乙方派專職招商代表及招商策劃顧問人員組成招商團(tuán)隊(duì)，共同完成本項(xiàng)目招商工作。

2）雙方各自承擔(dān)所派人員工資、獎(jiǎng)金及相關(guān)福利。

3）招商中的運(yùn)營費(fèi)（包含但不限于招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)等）及辦公場地費(fèi)用、日常辦公費(fèi)及宣傳費(fèi)歸甲方承擔(dān)。

4）招商目標(biāo)：在招商各階段確定目標(biāo)任務(wù)，并簽署備忘錄。若乙方不能在約定時(shí)間內(nèi)完成此招商任務(wù)，乙方未付的招商傭金不再支付。

5）乙方招商傭金：在商業(yè)街開業(yè)前引進(jìn)租戶，甲方支付平均月租金1.0倍作為乙方的招商傭金；在商業(yè)街開業(yè)后第一個(gè)月內(nèi)引進(jìn)租戶，甲方支付平均月租金0.8倍作為乙方的招商傭金；在商業(yè)街開業(yè)后第二個(gè)月內(nèi)引進(jìn)租戶，甲方支付平均月租金0.6倍作為乙方的招商傭金。招商傭金在租賃方簽訂租賃合同并支付完首筆租金后三日內(nèi)支付80%，留20%在整個(gè)招商任務(wù)完成時(shí)支付

六、傭金（包括策劃費(fèi)、銷售代理費(fèi)及服務(wù)費(fèi)三項(xiàng)）標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)算方法

1)甲方按照本項(xiàng)目所有物業(yè)總銷售額的1.35%（我方1.2%）(包括前期策劃，廣告策劃，營銷代理等所有費(fèi)用)，向乙方支付傭金。具體方式見以下條款。

2）本合同簽署人員進(jìn)場后十天，甲方向乙方預(yù)先支付前期調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)工作費(fèi)用人民幣肆萬元，六個(gè)月時(shí)支付肆萬元，十個(gè)月時(shí)支付貳萬元。(如果提前開盤了，該費(fèi)用不再繼續(xù)支付)此費(fèi)用在項(xiàng)目開盤后乙方應(yīng)得傭金中分10個(gè)月扣除。

4）乙方所有人員進(jìn)駐銷售現(xiàn)場后至開盤銷售前，甲方每月向乙方預(yù)先工作費(fèi)用人民幣叁萬元整（30000元）。此費(fèi)用在項(xiàng)目開盤后乙方應(yīng)得傭金中分10個(gè)月扣除。

5）對于非銀行按揭的合同，按照實(shí)際到款額結(jié)算傭金按80%支付，20%作為合同履行保證金；對于銀行按揭的合同，在該合同客戶簽約交納首付款的條件下，按照該合同金額的60%結(jié)算，按揭貸款發(fā)放后按非銀行按揭傭金結(jié)算方式進(jìn)行。

6）甲乙雙方在本項(xiàng)目各階段開盤前商定本階段物業(yè)銷售均價(jià)，并簽署備忘錄。階段銷售結(jié)束后，如實(shí)際銷售價(jià)格超出前商定銷售價(jià)格，則超出部分，甲乙雙方按八二比例分成，即甲方

得80%，乙方得20%。甲方按階段一次性結(jié)算給乙方。

7）甲乙雙方在本項(xiàng)目各階段開盤前商定本階段乙方銷售目標(biāo)任務(wù)，并簽署備忘錄。目標(biāo)銷售任務(wù)按照時(shí)間段訂立。時(shí)間段達(dá)到后，考察乙方完成任務(wù)量。若當(dāng)期完成量不足80%，則暫扣乙方當(dāng)期應(yīng)結(jié)傭金的20%，且將未完成任務(wù)累計(jì)到下一期。下一期任務(wù)量完成后，甲方向乙方結(jié)算前暫扣的傭金；若當(dāng)期完成量超額達(dá)到20%，則獎(jiǎng)勵(lì)乙方當(dāng)期應(yīng)結(jié)傭金的20%支付（支付總額不超過80%），但超額完成任務(wù)量不得抵扣下一期的目標(biāo)任務(wù)。

8）如遇客戶在簽訂正式《商品房買賣（預(yù)售）合同》之后悔約，乙方不再退還銷售代理費(fèi)給甲方。

9）乙方每月初向甲方出具上月銷售報(bào)表，甲乙雙方在每月5日前完成對賬。甲方于每月10日前憑稅票將上月應(yīng)付傭金支付給乙方。

七、其他

1)由于可能產(chǎn)生各種工作關(guān)系或施工、材料方面的工程款抵付的事件，甲方在其委托住宅部分內(nèi)預(yù)留㎡、商業(yè)部分預(yù)留㎡作自行處理，相關(guān)合同簽訂等手續(xù)均由甲方辦理，且事前甲方須書面通知乙方，乙方不承擔(dān)不知情而將該房屋另售他人的所有責(zé)任；除上述預(yù)留面積外，甲方不得再占用或銷售其住宅部分，反之甲方須按代理費(fèi)的雙倍支付乙方費(fèi)用，且在當(dāng)月支付；甲方自留的房屋如需乙方銷售，則支付乙方代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算、支付時(shí)間同本合同第六條。

2）非甲方所派負(fù)責(zé)人同意，乙方不得與購房客戶修改甲方審定的《商品房買賣合同》的任何條款，自行承擔(dān)未經(jīng)甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人同意修改條款所造成的一切后果。

八、終止合約

1)甲方如發(fā)現(xiàn)乙方在銷售代理過程中有未經(jīng)甲方許可之銷售行為，甲方有權(quán)責(zé)令乙方停止

繼續(xù)銷售該物業(yè)，并有權(quán)解除合同，乙方承擔(dān)由此所產(chǎn)生的一切損失。

2)如甲方未能完全履行其合約義務(wù)時(shí)（必須明確事項(xiàng)，不能什么事都能終止合同），乙方

首先可書面告知甲方并給予甲方15天的整改期，若期滿甲方仍未修正，則乙方可單方終止合約，并書面通知甲方；

3)若乙方連續(xù)三個(gè)階段不能夠完成商定的目標(biāo)任務(wù)，則甲方有權(quán)終止本合約，乙方承擔(dān)違

約責(zé)任；（本合同無違約責(zé)任條款，乙方承擔(dān)什么違約責(zé)任？）

4）甲方違約終止合約時(shí)，甲方仍須支付乙方于代理期間已完成部分應(yīng)支付傭金，且支付期

限不得遲于書面通知終止合約后的5天；乙方違約終止合約（包括備忘錄）時(shí)，未支付傭金不再支付。

6）甲方若在本合同期限內(nèi)向第三方部分或整體轉(zhuǎn)讓本項(xiàng)目，造成本合同標(biāo)的滅失。則甲方

應(yīng)該結(jié)清已經(jīng)發(fā)生的乙方應(yīng)該結(jié)算的傭金，并一次性補(bǔ)償乙方人民幣貳拾萬元從而結(jié)束本合同。

九、本合同履行過程中的簽署的補(bǔ)充協(xié)議、備忘錄與本合同具備同等效力。若發(fā)生爭議協(xié)商不成時(shí)，提交人民法院解決。

十、本合約一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，自甲乙雙方代表人簽字并加蓋公章后即時(shí)生效。

甲方：（委托人）乙方：（物業(yè)代理人）

代表人：代表人：日期：日期：

第二篇：項(xiàng)目策劃銷售總監(jiān)

文案：

崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行并監(jiān)督所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的創(chuàng)意構(gòu)思和文案；

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段媒體推廣的軟文撰寫；

3、稿件思路清晰，能夠完成稿件寫作思路規(guī)劃；

4、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行創(chuàng)意提案，保證工作的順利推進(jìn)；

5、負(fù)責(zé)公司隨機(jī)性的文案稿件的撰寫工作。

任職資格：

1、中文相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；熟悉廣告行業(yè)（房地產(chǎn)類），5年以上大型房地產(chǎn)（廣告公司）文案

策劃工作經(jīng)驗(yàn)，有整合推廣成功案例者優(yōu)先；

2、能獨(dú)立完成項(xiàng)目、廣告等推廣文案的撰寫；

3、能夠準(zhǔn)確捕捉產(chǎn)品亮點(diǎn)，具備恰如其分的文字表現(xiàn)能力；

4、熟悉專業(yè)創(chuàng)意方法，思維敏捷，洞察力強(qiáng)，文字功底扎實(shí)，語言表達(dá)能力強(qiáng)；

5、溝通能力強(qiáng)，積極主動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

銷售主管

崗位職責(zé)：

1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作；

2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)；

3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提

供依據(jù)；

4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款；

5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況；

6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核；

7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施；

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理；

9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

任職資格：

1、3年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

2、執(zhí)行力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的上進(jìn)心；

3、能控制現(xiàn)場及銷售進(jìn)度，獨(dú)立案場管理；

4、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力強(qiáng)。

5、可接受外派。

銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案；

2、各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo)；

3、銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成；

4、現(xiàn)場銷售管理，負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件；

5、各種促銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；

6、廣告策略、價(jià)格策略的制定；

7、各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評；

8、與上級(jí)及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通；

9、負(fù)責(zé)銷售合同的審核；

10、負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿；

11、監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況。

任職資格：

1、市場營銷、管理等相關(guān)大專以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)理經(jīng)歷，且有大型住宅項(xiàng)目或商業(yè)綜合地產(chǎn)項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)及獨(dú)立操作工作經(jīng)歷；

2、良好的職業(yè)形象，具有卓越的協(xié)調(diào)合作、組織管理能力，執(zhí)行并督促銷售戰(zhàn)略的實(shí)施；

2、能吃苦耐勞，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，熱愛本職業(yè)；

3、熟悉房地產(chǎn)市場，熟悉相關(guān)政策法規(guī)；

4、具備良好的領(lǐng)導(dǎo)及組織協(xié)調(diào)能力、培訓(xùn)能力；

5、可接受外派。

策劃經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、按照公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司公關(guān)策略和實(shí)施方案；

2、建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合作關(guān)系，提升公司品牌形象，擴(kuò)大公司影響力，提高品

牌價(jià)值；

3、策劃公司重大宣傳活動(dòng)，確保達(dá)到預(yù)期效果；

4、參與公司重大對外交流，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持；

5、調(diào)整指定房產(chǎn)項(xiàng)目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司品牌在市場變化中占據(jù)有利地位；

6、組織進(jìn)行廣告，新聞發(fā)布，貿(mào)易展覽，研討會(huì)等活動(dòng)；

7、通過傳媒和政府關(guān)系，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，建立和維護(hù)公司的名譽(yù)和形象；

8、負(fù)責(zé)公司重大事件的對外宣傳或解釋，確保公司的名譽(yù)和形象不受損害；

9、參與公司項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和方案設(shè)計(jì)；

10、負(fù)責(zé)優(yōu)化與推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程和公司品牌管理與企業(yè)文化研究。

任職資格：

1、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，三年以上房地產(chǎn)營銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)，了解房地產(chǎn)操作程序，有實(shí)際操盤能力及創(chuàng)新意識(shí)，并有成功案例；

2、良好的語言及文字表達(dá)能力，能獨(dú)立撰寫市場調(diào)研報(bào)告和營銷策劃方案，思維敏捷、條理清晰，具

有敏銳的市場洞察力；

4、具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力、管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；

5、可接受外派。

項(xiàng)目經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定項(xiàng)目整體經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營方針并組織實(shí)施，確保項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)

現(xiàn)；

2、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目篩選與承接決策，做好負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目運(yùn)作、工程設(shè)計(jì)、施工管理及營銷管理方面的各

項(xiàng)工作，包括項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工管理、計(jì)劃管理等；

3、制定項(xiàng)目開發(fā)方案，組織開發(fā)實(shí)施，開展具體項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)管理；

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，工民建或建筑學(xué)等相關(guān)專業(yè)；

2、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總經(jīng)理工作經(jīng)歷，有全程綜合項(xiàng)目

開發(fā)成功案例；

3、具有大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)流程、知識(shí)、政策、行業(yè)發(fā)展趨勢及

當(dāng)前格局；具備項(xiàng)目開發(fā)、策劃、運(yùn)營等經(jīng)驗(yàn)；

4、具備對項(xiàng)目定位、產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工管理和營銷管理過程中的組織、管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)控能

力；

5、具有良好職業(yè)道德和敬業(yè)精神，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)；具有出色的領(lǐng)導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)及組織能力；

6、能承受較大的工作壓力。

平面設(shè)計(jì)師

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司日常宣傳、策劃設(shè)計(jì)制作、公司展覽會(huì)議布置；

2、廣告平面設(shè)計(jì)、制作及其它圖文處理；企業(yè)宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作與創(chuàng)新；

3、協(xié)助其他部門人員對設(shè)計(jì)及美學(xué)方面的工作順利完成；

4、協(xié)助網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員對公司網(wǎng)站風(fēng)格的把握，色調(diào)搭配，布局合理性，圖片整理、企業(yè)徽標(biāo)處理等等；

5、公司其他PC及MAC設(shè)計(jì)文件的使用，修改、數(shù)碼照相處理、公司市場活動(dòng)宣傳品配合；

6、建立規(guī)范以保持設(shè)計(jì)執(zhí)行高品質(zhì)、高可靠性和高安全性標(biāo)準(zhǔn)；

7、按照現(xiàn)有規(guī)范及組織實(shí)際狀況，確定并執(zhí)行質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)；

8、與協(xié)作方溝通，保證各類平面項(xiàng)目的質(zhì)量極其時(shí)間的把握，成功的驗(yàn)收；

9、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)控制的執(zhí)行和維護(hù)，不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)水平，以達(dá)到公司日益發(fā)展的要求；

10、利用自身的行業(yè)背景和知識(shí)，在設(shè)計(jì)和制作上有效的控制成本。

任職資格：

1、美術(shù)院校、設(shè)計(jì)專業(yè)大專以上學(xué)歷，美術(shù)功底好，視覺呈現(xiàn)能力好；

2、一年以上房地產(chǎn)廣告公司同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有成功案例，可獨(dú)立完成工作；

3、熟悉房地產(chǎn)廣告操作流程，具有豐富的想象力與創(chuàng)意能力；

4、善于溝通、表達(dá)；性格開朗外向；有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及集體榮譽(yù)感；

5、精通Coreldraw、Illustrator、Pagemake、Photoshop等各種操作軟件，熟悉mac電腦者優(yōu)先。市場研究主管

崗位職責(zé)：

1、擬定調(diào)研方案或確定調(diào)研公司提供的方案，制定市場調(diào)研計(jì)劃，組織策劃市場調(diào)研項(xiàng)目；

2、組織實(shí)施調(diào)研方案，監(jiān)控調(diào)研流程和數(shù)據(jù)與信息質(zhì)量，確保調(diào)研工作符合公司要求；

3、內(nèi)部信息、市場情報(bào)收集、整理、分析、交流；

4、為本部門和其他部門提供信息決策支持。

任職資格：

1、市場營銷、統(tǒng)計(jì)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。熟悉山東（濟(jì)南市）房地產(chǎn)市場，有房地產(chǎn)市場研究經(jīng)

驗(yàn)；

2、對宏觀市場及微觀房地產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)案皆能作出準(zhǔn)確的評判及分析；

3、能夠獨(dú)立撰寫房地產(chǎn)市場研究報(bào)告、項(xiàng)目前期報(bào)告；

4、具備統(tǒng)籌、綜合管理能力，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、突出的領(lǐng)導(dǎo)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

5、具備良好的溝通協(xié)作能力，工作扎實(shí)，細(xì)致認(rèn)真。

美術(shù)指導(dǎo)

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人管理創(chuàng)意部日常相關(guān)創(chuàng)意工作的開展；

2、準(zhǔn)確把握客戶意圖，及時(shí)提供符合客戶要求的創(chuàng)意設(shè)計(jì)思路，組織下屬進(jìn)行具體創(chuàng)意表現(xiàn)的執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目中美術(shù)設(shè)計(jì)及美術(shù)效果的指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)最大創(chuàng)意能力及最佳創(chuàng)意效率，將創(chuàng)意從概念通

過視覺表現(xiàn)發(fā)展成為具體的設(shè)計(jì)；

4、控制相關(guān)創(chuàng)意工作的出品質(zhì)量，保證產(chǎn)品美術(shù)創(chuàng)作符合客戶的訴求點(diǎn)。

任職資格：

1、美術(shù)、平面設(shè)計(jì)、廣告等相關(guān)專業(yè)，大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2、五年以上房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)的平面設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)指導(dǎo)能力，能獨(dú)立勝任設(shè)計(jì)項(xiàng)目，也能帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；

4、熟悉項(xiàng)目的企劃創(chuàng)意工作模式與流程；

5、概念強(qiáng)、創(chuàng)意佳、執(zhí)行能力強(qiáng)，能獨(dú)立作業(yè)，有良好的藝術(shù)感覺；

6、深厚的美術(shù)設(shè)計(jì)功底，畫面表現(xiàn)力極強(qiáng)，較高的藝術(shù)修養(yǎng)；

7、有出色的審美意識(shí)，眼界開闊、敏銳、獨(dú)到；

8、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)才能。

商業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、利用專業(yè)知識(shí)，組織調(diào)動(dòng)資源，進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)市場及特定商業(yè)項(xiàng)目的研究與策劃工作；

2、具備從市場到投資、土地、產(chǎn)品、客群、營銷、推廣等房地產(chǎn)全程調(diào)研、分析與策劃服務(wù)能力，能

獨(dú)立組織撰寫各類項(xiàng)目策劃報(bào)告、獨(dú)立提案、獨(dú)立操盤；

3、能獨(dú)立帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的指導(dǎo)、培養(yǎng)、管理與考核，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與目標(biāo)要求，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃、把控團(tuán)隊(duì)工作流程，并對團(tuán)隊(duì)工作效率與質(zhì)量負(fù)責(zé)；

4、組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司項(xiàng)目運(yùn)營、市場拓展及相關(guān)研究工作提供專業(yè)、系統(tǒng)、強(qiáng)有力的技術(shù)支持。任職資格：

1、負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)類項(xiàng)目的前期策劃及后期推廣工作；

2、3年以上商業(yè)房地產(chǎn)策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及閱歷，熟悉項(xiàng)目的整體運(yùn)作，能獨(dú)立完成商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全案策劃

報(bào)告書，具有成功的項(xiàng)目策劃案例，具備商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位和后期營銷策劃、執(zhí)行能力，有若干項(xiàng)目實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)；

3、具備敏銳的商業(yè)觸覺，快速的市場反應(yīng)及分析能力，能夠隨時(shí)了解并掌握最新商業(yè)市場動(dòng)態(tài)及市場

變化；

4、具備良好的溝通能力、管理能力和項(xiàng)目提案能力，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神和良好的人際關(guān)系；

5、本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場營銷、建筑相關(guān)專業(yè)，具有房地產(chǎn)企業(yè)、咨詢公司、經(jīng)紀(jì)公司相關(guān)

工作經(jīng)驗(yàn)；

6、具有較強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，開拓進(jìn)取心強(qiáng)、忍耐力強(qiáng)、自信心強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常出差；

7、熟練操作PPT等辦公應(yīng)用軟件。

招商經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)商業(yè)定位制定項(xiàng)目總體招商策略和招商計(jì)劃；

2、配合公司與開發(fā)商洽談項(xiàng)目；

3、主導(dǎo)各項(xiàng)目大型主力店及商戶的招商工作、指導(dǎo)項(xiàng)目商業(yè)對商業(yè)發(fā)展有帶領(lǐng)作用的知名品牌的招商

工作；

4、具有豐富的品牌資源，整合商家資源，建立重點(diǎn)商戶檔案和商戶信息數(shù)據(jù)庫，推進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)略合作伙

伴的建立工作；

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司招商部招商專員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)工作；

8、制定項(xiàng)目整體招商策略及總體計(jì)劃；

9、對項(xiàng)目招商工作進(jìn)行輔導(dǎo)、檢查；

10、負(fù)責(zé)制定招商標(biāo)準(zhǔn)及商家引進(jìn)指引。

任職資格：

1、本科或以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

2、5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上大型商業(yè)招商工作經(jīng)驗(yàn)；

3、具有全面的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目實(shí)際操作能力，擁有豐富的品牌資源；

4、有較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、組織、溝通、管理控制和分析判斷能力；

5、熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商、營銷方面的運(yùn)作模式，從事過整體招商運(yùn)作；

6、有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，有親和力和溝通協(xié)調(diào)能力；

7、思維活躍，邏輯清晰嚴(yán)密，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，較強(qiáng)的目標(biāo)感與行動(dòng)力。

商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品研究主任

崗位職責(zé)：

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例、建筑案例研究；

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品概念策劃；

3、商業(yè)地產(chǎn)品專題細(xì)化研究；

4、產(chǎn)品定位及產(chǎn)品細(xì)化建議報(bào)告”的撰寫。（包含規(guī)劃、立面、平面、景觀、配套等建議）

任職資格：

1、35歲以下，建筑學(xué)或規(guī)劃專業(yè)本科以上學(xué)歷優(yōu)先；

2、1年以上商業(yè)地產(chǎn)建筑設(shè)計(jì)或規(guī)劃設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉房地產(chǎn)市場行情，掌握消費(fèi)者心理，對規(guī)劃及設(shè)計(jì)有較深的認(rèn)知度，參與過房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)地

產(chǎn)建筑設(shè)計(jì)；

4、熟悉規(guī)劃、建筑規(guī)范、熟悉相關(guān)設(shè)計(jì)軟件如AutoCAD，會(huì)3dmax尤佳。

商業(yè)地產(chǎn)研究員

崗位職責(zé)：

1、參與并逐漸主導(dǎo)房地產(chǎn)咨詢項(xiàng)目，為開發(fā)商客戶提供建議；

2、對部門在以往咨詢中的方法模型，進(jìn)行梳理總結(jié)，推動(dòng)專業(yè)體系建設(shè)；

3、對部門在咨詢項(xiàng)目實(shí)踐中遇到的難題，開展專題研究；

4、跟蹤業(yè)內(nèi)前沿方法，消化吸收并傳遞給部門成員。

任職資格：

1、房地產(chǎn)或經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；（本科學(xué)歷人員需有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)滿一年以上可考慮應(yīng)屆畢業(yè)生）

2、對房地產(chǎn)行業(yè)及市場研究有所了解或有濃厚興趣；

3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對于陌生領(lǐng)域的知識(shí)，通過自主學(xué)習(xí)，可以快速掌握；

4、研究能力強(qiáng)，思路清晰、富有邏輯，熟悉定性和定量研究方法及相關(guān)軟件，擅長總結(jié)提煉；

5、創(chuàng)新能力強(qiáng)，知識(shí)面廣泛、想象力豐富，善于提出新概念、構(gòu)建新模型；

6、有較好的口頭及書面表達(dá)能力；

7、有較好人際交往能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

8、良好的PPT制作能力。

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃合同

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃合同

委托方（甲方）:

地址：電話：

受托方：

地址：電話:

甲方為房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)商，乙方為專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃公司。經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方代理“房地產(chǎn)項(xiàng)目”的營銷策劃、廣告策劃和銷售等有關(guān)事宜，達(dá)成以下協(xié)議：

一、委托內(nèi)容及期限

1、甲方委托乙方為甲方開發(fā)的“房地產(chǎn)項(xiàng)目”（以下簡稱該項(xiàng)目）的營銷策劃、廣告策劃和銷售總代理。

2、乙方全程負(fù)責(zé)“”房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、推廣策劃、廣告設(shè)計(jì)服務(wù)，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、市場監(jiān)控、市場分析等事宜，具體服務(wù)內(nèi)容詳見《合同附件》。

3、委托期限兩年，暫定自年月日起至年月日止；合作期滿后，經(jīng)雙方同意可續(xù)簽合同，雙方的權(quán)利和義務(wù)另行約定；由于甲方原因造成該項(xiàng)目工程延誤，經(jīng)乙方申請雙方可協(xié)商將委托期限續(xù)延，另行簽定補(bǔ)充協(xié)議。

4、在委托期內(nèi)，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項(xiàng)目的營銷策劃和銷售事宜。

二、銷售目標(biāo)

1、銷售任務(wù)：

住宅物業(yè)部分，乙方完成階段任務(wù)目標(biāo)額90%以上，按全額計(jì)提銷售提成，未達(dá)標(biāo)銷售提成按千分之計(jì)提，溢價(jià)部分按計(jì)提；任務(wù)考核目標(biāo)額在開盤前由雙方根據(jù)市場情況商議以補(bǔ)充協(xié)議確定。

2、基礎(chǔ)銷售價(jià)格

乙方在銷售本項(xiàng)目物業(yè)時(shí)，最終實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)不得低于雙方約定的基礎(chǔ)銷售價(jià)格；本項(xiàng)目各組成物業(yè)的基礎(chǔ)銷售價(jià)格，在開盤前由雙方根據(jù)市場情況商議以補(bǔ)充協(xié)議確定。

3、銷售進(jìn)度

在銷售截止日止，本項(xiàng)目有銷售周期約定的住宅銷售實(shí)現(xiàn)，不得低于住宅銷售總面積的%；乙方應(yīng)于取得預(yù)售證后五日內(nèi)制作出詳細(xì)的銷售進(jìn)度給甲方。

本項(xiàng)目商業(yè)、車位、公寓、酒店部分銷售進(jìn)度不設(shè)定。

4、銷售實(shí)現(xiàn)界定

乙方在銷售本項(xiàng)目時(shí)，滿足以下條件時(shí)即視為銷售實(shí)現(xiàn)：

（1）購房客戶簽訂正式合同；

（2）一次性付款的付完全款；

（3）分期付款的按實(shí)際付款額計(jì)算銷售實(shí)現(xiàn)；

（4）銀行按揭付款的，收齊客戶所有相關(guān)辦理銀行按揭及備案資料并經(jīng)銀行審核通過。

三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式：

（一）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、策劃服務(wù)費(fèi)為：每月；

（注：以上服務(wù)費(fèi)不包含媒體代理發(fā)布費(fèi)、影視制作費(fèi)、模特費(fèi)、制作費(fèi)、印刷費(fèi)及公關(guān)活動(dòng)費(fèi)，涉及到相關(guān)方面的項(xiàng)目發(fā)生，由乙方提供專業(yè)意見供甲方參考。）

2、銷售提成：

甲方按該項(xiàng)目商品合同銷售總房款（以實(shí)際回款為準(zhǔn)）的支付乙方費(fèi)用（計(jì)算公式：項(xiàng)目策劃服務(wù)提成費(fèi)用＝本項(xiàng)目完成的《商品房買賣合同》總銷售房款(以實(shí)際回款額為準(zhǔn))×）。

本項(xiàng)目商業(yè)、車位、公寓、酒店提成標(biāo)準(zhǔn)另簽補(bǔ)充協(xié)議約定。

3、溢價(jià)提成：

按溢價(jià)金額的%計(jì)提。即（住宅銷售實(shí)現(xiàn)價(jià)格－住宅基礎(chǔ)銷售價(jià)格）×銷售面積×%

4、付款方式：

（1）每月5日前甲方支付策劃服務(wù)。

（2）雙方每月按當(dāng)月完成的《商品房買賣合同》成交房款金額結(jié)算一次，甲方付給乙方應(yīng)付銷售提成的%（計(jì)算公式：本項(xiàng)目完成的《商品房買賣合同》總銷售房款××%），每月15日前結(jié)算上月提成。未付代理費(fèi)的%在《商品房買賣合同》銷售總房款全部回款后次月10日結(jié)清。

四、雙方權(quán)利與義務(wù)：

（一）甲方權(quán)利與職責(zé)

1、確保該項(xiàng)目作為商品房開發(fā)的手續(xù)完整和合法，對該項(xiàng)目有完全的土地使用權(quán)及處分權(quán)，沒有其他權(quán)利人主張權(quán)利；

2、甲方須向乙方提供與策劃、設(shè)計(jì)相關(guān)的各種必需資料和政府批文以及房地產(chǎn)媒介發(fā)布所必需的所有文件，以確保乙方準(zhǔn)確地掌握有關(guān)策劃、設(shè)計(jì)要素；

3、保證該項(xiàng)目工程建設(shè)無嚴(yán)重的質(zhì)量問題；

4、負(fù)責(zé)收取該項(xiàng)目的銷售款項(xiàng)；

5、承擔(dān)該項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用，營銷推廣費(fèi)用不超過銷售總額的%；

6、雙方須積極配合進(jìn)行不定期交流，甲方須在提報(bào)時(shí)雙方約定的定稿期內(nèi)完成方案審核工作；甲方有權(quán)對乙方提交的策劃方案、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和乙方所有提交的書面工作文件及時(shí)以書面形式（包括傳真）提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿；

7、在現(xiàn)場設(shè)立售樓部，設(shè)立費(fèi)用由甲方承擔(dān)。并于該項(xiàng)目對外銷售前30日可完全進(jìn)場使用，積累客源。

（二）乙方權(quán)利和職責(zé)

1、合同簽署后，乙方迅速組建項(xiàng)目小組，并在本合同簽定之日起個(gè)工作日內(nèi)完成該項(xiàng)目的策劃總案；

2、作好該項(xiàng)目的前期策劃工作（含該項(xiàng)目的整體規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)，環(huán)境綠化建議和售樓部設(shè)計(jì)裝修建議等）；

3、全權(quán)負(fù)責(zé)售樓部的運(yùn)作和管理工作；

4、及時(shí)向甲方反饋營銷工作信息，每月向甲方呈報(bào)銷售情況明細(xì)報(bào)表，針對實(shí)際情況提供各階段具體營銷策劃方案；

5、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及制作和

投放工作，銷售資料、銷售工具和廣告策劃的制作和投放費(fèi)用的報(bào)價(jià)不高于市場價(jià)格；

6、負(fù)責(zé)代甲方與客戶簽定《認(rèn)購書》和《商品房買賣合同》，簽署內(nèi)容按雙方確認(rèn)的范本執(zhí)行，超出范本范圍內(nèi)的條款，必須征得甲方同意才能簽署；指導(dǎo)客戶將購房款交付甲方帳戶、辦理銀行按揭手續(xù)；

7、負(fù)責(zé)客戶的售后跟進(jìn)工作，及時(shí)提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時(shí)完成甲方交辦的客戶資料調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作；

8、必須嚴(yán)格執(zhí)行甲乙雙方確認(rèn)的銷售政策，不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾；

9、收到甲方支付的代理費(fèi)時(shí)，向甲方提供稅務(wù)部門的正式發(fā)票；

10、在本合同范圍內(nèi)策劃、設(shè)計(jì)的已公開發(fā)布的作品，乙方有權(quán)將相關(guān)作品參賽評獎(jiǎng)，并享有獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)和利益；乙方有權(quán)在所設(shè)計(jì)的報(bào)紙廣告、戶外廣告、印刷宣傳品上標(biāo)注乙方公司名稱；

11、乙方承諾工作和服務(wù)期間嚴(yán)守甲方經(jīng)營機(jī)密，恪守職業(yè)道德。

（三）共同責(zé)任

1、合作期間，甲乙雙方的各項(xiàng)行動(dòng)須遵守《中華人民共和國合同法》的規(guī)定；

2、乙方協(xié)助甲方對該項(xiàng)目的推廣策略、銷售價(jià)格及付款方式的建議，經(jīng)由甲方確認(rèn)后，由乙方負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。如推銷過程中需變動(dòng)金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方書面同意，方可作出修改。甲方工程進(jìn)度的變化或設(shè)計(jì)上的修改應(yīng)及時(shí)通知乙方。

3、服務(wù)期間，甲乙雙方應(yīng)委派專人負(fù)責(zé)對接工作；

五、違約責(zé)任：

1、甲方未能按時(shí)支付合同約定費(fèi)用逾期30日，乙方有權(quán)向甲方發(fā)出書面解除合同通知書，對因此造成的工作延誤和所有損失，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

2、乙方工作未能有達(dá)到預(yù)期效果或任務(wù)目標(biāo)，甲方有權(quán)單方解除合同。

六、其它事宜：

1、合同未盡事宜，可經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽定補(bǔ)充合同；補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

2、合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商無法解決，可向項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟。

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章生效，每份具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法定代表人：法定代表人：

簽訂時(shí)間：年月日簽訂時(shí)間：年月日

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃代理合同

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃代理合同

甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開發(fā)的位于___________的_______項(xiàng)目（以下簡稱本項(xiàng)目）的獨(dú)家策劃代理工作，特訂立以下合同條款： 第一部分委托策劃代理工作方式

甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。

第二部分委托策劃代理工作期限

委托期限由本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目住宅銷售85%以上止。(商鋪、車庫不計(jì)入此比例)

第三部分委托策劃代理工作范圍

甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為平方米。

第四部分甲方的責(zé)任與權(quán)利

一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。

二、甲方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目策劃代理過程中營銷推廣所需費(fèi)用，其中包括但不僅是所列部分：

（一）各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關(guān)銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費(fèi)用。

（二）各類公關(guān)活動(dòng)所需的展示場地（包括售樓部、展示會(huì)等）及有關(guān)設(shè)備的租用、布置、水電費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用，以及視項(xiàng)目需要赴外地進(jìn)行營銷活動(dòng)所需的費(fèi)用。甲方應(yīng)盡量在合理的情況下安排車輛供項(xiàng)目銷售使用，所發(fā)生的直接費(fèi)用（油費(fèi)、過路費(fèi)等）由甲方承擔(dān)。

（三）廣告制作費(fèi)和廣告發(fā)布費(fèi)：本項(xiàng)目的廣告制作和發(fā)布實(shí)施費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

（四）售樓處所有辦公用品。包括電腦、電話、打印復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)及各類辦公耗材。

三、甲方負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。

四、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的策劃代理費(fèi)。

五、甲方有權(quán)對乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控，對策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。

六、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。

第五部分 乙方的責(zé)任與權(quán)利

乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作，其中包括但不僅是所列部分或視項(xiàng)目 實(shí)際情況進(jìn)行增減：

一、前期策劃

（一）市場調(diào)研限期為自合同書生效之日起25至30個(gè)工作日

1、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。

2、主要路段商業(yè)狀況。

3、住宅市場情況。

4、潛在客戶市場調(diào)查分析。

（二）項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。

2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。

3、項(xiàng)目概念定位

4、目標(biāo)客戶市場定位

5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議

（三）產(chǎn)品優(yōu)化建議

1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。

2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。

3、參與戶型平面方案討論及建議。

4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。

二、營銷策劃

（一）項(xiàng)目營銷總體策略；

（二）項(xiàng)目階段性營銷計(jì)劃；

（三）入市時(shí)機(jī)選擇；

（四）銷售分期控制；

（五）價(jià)格定位及策略；

三、廣告策劃

（一）項(xiàng)目推廣口號(hào)

（二）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合包裝

（三）整體廣告計(jì)劃

（四）廣告預(yù)算及媒體組合（五）項(xiàng)目形象策劃

1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)：

（1）標(biāo)志

（2）標(biāo)準(zhǔn)字

（3）標(biāo)準(zhǔn)色彩

（4）標(biāo)準(zhǔn)組合2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)：

（1）內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；

（2）銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì)；

（3）戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等

（六）傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：

1、樓書創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)）

2、折頁及海報(bào)創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)）

3、報(bào)廣創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)）

4、廣播、電視稿文案等

四、銷售代理

（一）建立銷售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為

（二）銷售文件及管理文件的制訂

（三）銷售道具使用

（四）銷售人員培訓(xùn)

（五）制訂銷控計(jì)劃

（六）銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序

（七）售后服務(wù)機(jī)制建立

（八）定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表

五、乙方針對本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的人員提成、福利等開支（銷售員底薪由甲方負(fù)責(zé)）。

六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計(jì)分析。

七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目的策劃代理的署名權(quán)。

八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。

第六部分本項(xiàng)目正式開盤銷售的基本條件

甲方取得本項(xiàng)目的預(yù)售許可證及相關(guān)法律文件，且整體銷售準(zhǔn)備工作已完成。

第七部分策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式

一、策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、策劃費(fèi)為10萬。

2、甲方同意乙方按本項(xiàng)目住宅銷售總額的2 %收取策劃代理費(fèi),。按商鋪銷售總額的2.5%收取策劃代理費(fèi),成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計(jì)算策劃代理費(fèi)的金額。（如商鋪在代理期內(nèi)只出租，則按該商鋪兩個(gè)正常月的租金收取代理費(fèi)。）

二、策劃代理費(fèi)計(jì)算及提取方式

（一）在本合同簽訂后，甲方同意在乙方人員駐場時(shí)（約開盤前個(gè)月）先按人民幣10000元/月的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)付給乙方，直至本項(xiàng)目開盤正式銷售當(dāng)月止，期間所產(chǎn)生的預(yù)付款從乙方第一期所提取的策劃代理費(fèi)中扣除。

（二）在本合同委托期內(nèi)，甲乙雙方在每月三日前核對銷售明細(xì)，甲方在每月十日向乙方支付上月已確認(rèn)租售服務(wù)傭金。在甲方收到購房者支付的首期購房款并簽訂《商品房買賣合同》后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷責(zé)任即告完成，并即進(jìn)行策劃代理費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按《商品房買賣合同》總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。

（四）若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒收總額的50%作為乙方該次的策劃代理費(fèi)。

三、溢價(jià)款的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定

（一）甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷售底價(jià)表，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后未經(jīng)對方同意不得更改，并作為計(jì)算溢價(jià)款的依據(jù)。

（二）本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以上。

（三）本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷售底價(jià)表計(jì)算的總額部分視為溢價(jià)。

（四）本項(xiàng)目之溢價(jià)部分，甲、乙雙方按7：3比例分配。

（五）溢價(jià)款的結(jié)算及支付時(shí)間：在客戶與甲方簽定《商品房買賣合同》時(shí)，雙方即進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算，甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。

第八部分雙方工作原則

一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃代理計(jì)劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認(rèn)。

二、甲方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為________，乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為________。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書面形式通知對方。

三、乙方分階段向甲方提交 “項(xiàng)目工作計(jì)劃”，“項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。乙方的工作具有高度技術(shù)性，由于優(yōu)秀的方案往往與常規(guī)有突破，甲方應(yīng)充分聽取乙方的解釋，并在乙方提出緊急溝通的請求下，甲方第一領(lǐng)導(dǎo)人及時(shí)與乙方第一領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行溝通，雙方第一領(lǐng)導(dǎo)人意見不能夠達(dá)成一致的情況下，以甲方意見作為項(xiàng)目執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，但由此而造成的決策失誤乙方不負(fù)責(zé)任。

四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時(shí)，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù)，致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤，并造成實(shí)際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

五、甲、乙雙方對本項(xiàng)目的策劃代理方案均負(fù)有對外保密責(zé)任。

第九部分違約責(zé)任及合同終止

一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。

二、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃代理活動(dòng)。

三、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣壹拾萬元給乙方作為補(bǔ)償金。

六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款，若甲方延期支付策劃代理費(fèi)用超過25個(gè)工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日1%的違約金支付給乙方。延誤付款至第35天，屬甲方違約，乙方有權(quán)終止合同，并要求甲方支付所欠乙方的一切費(fèi)用。

七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。

八、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類字樣。

九、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前14天內(nèi)決定。

第十部分其他事宜

一、在條件成熟時(shí)，本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷售底價(jià)表由雙方代表人簽章，作為本合同的附件。

二、爭議的解決方式

本合同發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請?jiān)V訟解決。

三、本合同正文共5頁，壹式兩份，雙方各執(zhí)壹份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

甲方：乙方：

授權(quán)代表人簽章：授權(quán)代表人簽章：

簽約日期：簽約日期：

通訊地址：通訊地址：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

第五篇：項(xiàng)目合約部崗位職責(zé)

項(xiàng)目合約部崗位職責(zé)

在項(xiàng)目經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下履行合同預(yù)算管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理和勞資管理職能。

一、合同預(yù)算管理崗位：1、2、3、4、5、6、7、8、9、熟悉施工圖紙及設(shè)計(jì)、施工文件、經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)法令，充分掌握項(xiàng)目工程承包合同文件的經(jīng)濟(jì)條款和分承包文件。主持編制工程預(yù)算，參與編制項(xiàng)目計(jì)劃成本。參加圖紙會(huì)審，參與對分承包方的考察選擇、評審工作，參與分承包方合同談判，辦 理與分承包方、勞務(wù)承包方的經(jīng)濟(jì)結(jié)算。參與重要材料、半成品的供應(yīng)合同談判。

負(fù)責(zé)處理與甲方的經(jīng)濟(jì)合同往來、管理合同條件的變更資料,編制經(jīng)濟(jì)索賠單，辦理索賠手續(xù)。

參與制定總成本和階段成本控制計(jì)劃,制定成本控制措施和定期進(jìn)行成本分析,向項(xiàng)目經(jīng)理提出成本控制報(bào)告。

負(fù)責(zé)本部門文件資料的管理工作，合同管理工作。組織項(xiàng)目竣工后與業(yè)主的工程結(jié)算。

根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃成本，負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本考核與分析，實(shí)事求是地編制成本考核資料。編制項(xiàng)目目標(biāo)成本，制定成本控制措施和定期進(jìn)行成本分析，向項(xiàng)目經(jīng)理提出成本分析報(bào)告。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

11、熟悉施工圖紙、設(shè)計(jì)、變更等施工文件，施工合同、相關(guān)法規(guī)法令，充分掌握項(xiàng)目工程承包合同文件的經(jīng)濟(jì)條款和分承包文件。

12、編制工程預(yù)算，參與項(xiàng)目計(jì)劃成本的編制。

13、熟悉施工現(xiàn)場生產(chǎn)進(jìn)度，每月25日前編制本月施工生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表；每月24日前，根據(jù)下月生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃編制下月施工預(yù)算。

14、認(rèn)真閱讀施工圖紙，及時(shí)發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，并參加圖紙會(huì)審做好記錄。

15、負(fù)責(zé)本部門圖紙會(huì)審、變更、交底等技術(shù)資料的管理工作，并且根據(jù)現(xiàn)場情況，盡可能為經(jīng)濟(jì)簽證提供資料。

16、參及時(shí)與準(zhǔn)確的做好施工任務(wù)書的結(jié)算工作，不妨礙其后續(xù)工作的順利完成。

17、參與及時(shí)辦理工程結(jié)算，平時(shí)注意收集、整理相關(guān)資料。

18、積極配合本部門其他崗位的工作，準(zhǔn)時(shí)的為其提供本崗位上與其有關(guān)的資料，并盡量去了解、熟悉這些工作，協(xié)助這些工作的順利完成。

19、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

中國建筑第五工程局

昭通市水綏二級(jí)公路第二項(xiàng)目經(jīng)理部