第一篇：企業(yè)品牌營銷四大營銷策略 助力企業(yè)快速成長

企業(yè)品牌營銷四大營銷策略 助力企業(yè)快速成長

品牌，是一個再熟悉不過的名字，任何一個行業(yè)都有屬于自己的品牌，就目前的男士服裝來說，清一色打天下，沒有所謂的高舉高打。品牌聯(lián)播采取的是網民易接受廣告媒體投放方式，在眾多一線權威媒體和垂直媒體通過新聞的形式傳播，具有相當?shù)恼f服力，讓潛在客戶在看到的一刻產生信任感，最終實現(xiàn)合作共贏！

產品策略

所謂的產品策略針對的是在進行品牌推廣之前的產品塑造，包括產品的包裝、設計、顏色、款式和商標等。國內大型品牌營銷機構品牌聯(lián)播品牌顧問認為企業(yè)在準備在線上活動的時候可以抓緊線下活動，尤其是企業(yè)的生產經營這一環(huán)節(jié)，這將能很好的促進線上活動的順利進行。其實不管是出于研究新產品開發(fā)、產品生命周期還是品牌策略，產品策劃的主要作用是給予產品其產品特色，讓消費者對其有較為深刻的印象，這也是為接下來的品牌推廣做好鋪墊的重要一步。

促銷策略

促銷策略的方式最多的是廣告促銷，其作用也是最大的，尤其是在節(jié)假日的時候一些大型商場所做的促銷活動，一般能吸引眾多的消費者前來消費。其手段可以是折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。而促銷最常見的幾種方式主要有：廣告宣傳、公關關系、促銷活動、人員銷售和口碑操作等。通過這些促銷活動更好的宣傳企業(yè)品牌建設，提高企業(yè)品牌知名度，甚至于實現(xiàn)企業(yè)營銷最大化的目的。

價格策略

價格策略和促銷策略有一定的關聯(lián)性，促銷活動的價格是在價格策略的基礎上定制的。其所謂的價格策略主要是指產品的定價，一般情況下要考慮成本、市場和競爭等相關因素。在這里，也許會有很多的朋友認為這是一個簡單不過的問題，為何說是策略呢？其實綜合成本、市場和競爭因素之后給出一個合理的產品定價往往能提高產品的銷量，更好的推動企業(yè)品牌宣傳，有助于提高企業(yè)產品的知名度和影響力。

渠道策略

這里主要是指通過什么樣的方式將企業(yè)產品更快更高利潤的推銷出去，也就是產品送抵最終消費者之前，企業(yè)制定的一系列的各分銷商的貿易關系以及成本分攤和利益分配方式的綜合體系。其中促銷活動也是其中的一種渠道策略，不管是那種渠道，最終的目的都是為了企業(yè)的產品能更為順暢地到達顧客手中，實現(xiàn)產品價值營銷。

企業(yè)在進行品牌推廣之前把上述的四大策略做到位，能夠更好的推動企業(yè)品牌建設。品牌聯(lián)播始于2003年，我們運用全球領先的品牌營銷理念，竭誠服務于各品牌企業(yè)，從企業(yè)搭建品牌網站開始，到品牌推廣、品牌網絡營銷等等，品牌成長之路，國際品牌

第二篇：如何做好品牌營銷？企業(yè)品牌營銷策略大講壇

如何做好品牌營銷？企業(yè)品牌營銷策略大講壇

如何做好品牌營銷，企業(yè)品牌營銷的策略有哪些？品牌聯(lián)播a.br8.com擁有獨立的廣告管理系統(tǒng)和技術平臺，為客戶提供基于網絡的調研、策劃、設計、投放與監(jiān)測等一系列相關的先行與后續(xù)服務。根據(jù)客戶需求尋找到最適合的媒介，以最優(yōu)的方式和價格進行整合，用理想的性價比達成客戶的目標。

企業(yè)制定品牌營銷戰(zhàn)略，最重要的是需要找準位置，扎根消費者。企業(yè)在塑造品牌之時，最重要的一點是需要在消費者心中找到屬于自己的位置，把品牌之根深扎在消費者心中。企業(yè)之所以大發(fā)展品牌，就是因為品牌能夠成為產品銷量增長的促進劑。因此，企業(yè)在確定品牌營銷戰(zhàn)略時，首先需要確定品牌所代表的含義，不同品牌產品又如何在市場上通過團隊的協(xié)同，讓品牌與業(yè)務戰(zhàn)略相適應。

當今很多國際成功企業(yè)的優(yōu)勢在于能夠進行系統(tǒng)的產業(yè)趨勢、顧客需要而變化，將品牌營銷戰(zhàn)略融入到市場開拓的業(yè)務策略中，使得品牌成為消費者鐘情的“白馬王子”。

在全球經濟一體化時代，企業(yè)的眼光放在那哪里也是非常重要的。而“全球本土化”就是“放眼世界，著手當?shù)亍保髽I(yè)該運用一種全球思維，本土操作相結合的產品特性，讓企業(yè)的產品不僅帶有原產地的象征，更應該有國際化需求特性。海爾曾經在美國辦廠時，就吃從小冰箱上，小家電方面進行突破的，而目前則欲聯(lián)手收購美國的第三大家電公司。因此，無論在哪里辦廠，具備原產地象征，國際化需求特征，品牌延伸之處，都具備同樣的品質，能夠贏得消費者的信賴。

最后，品牌聯(lián)播a.br8.com需要提醒企業(yè)品牌的注意點，品牌價值不同的銀行存款，它只存在消費者的頭腦中，若是出現(xiàn)了品牌危機，那么消費者對品牌的重視就會下降，品牌就變得毫無價值了，品牌的知名度或許可以通過廣告轟炸的方式去提高，但是消費者品牌文化是需要靠持久作用來打造的。品牌的忠誠度，由回頭客決定，更是產品穩(wěn)定銷售的主要指標，這不是通過簡單的廣告就能夠實現(xiàn)的。

第三篇：關于企業(yè)品牌營銷策略的研究

關于企業(yè)品牌營銷策略的研究

學院系班級呂明君

摘要：隨著市場經濟的不斷深化，市場競爭不斷激烈，如何在這樣一種環(huán)境下，保持企業(yè)品牌的長足發(fā)展，這就需要進行品牌營銷，來進行品牌的優(yōu)化與宣，重新審視其品牌管理策略，從而使得企業(yè)不斷取得長足發(fā)展。多年來，我國招商引資，但是卻難以擺脫“世界工廠”的國際形象，我國企業(yè)如果只謀求進行訂單——加工這種模式的發(fā)展，而不在經濟全球化和新技術不斷創(chuàng)新的環(huán)境下進行品牌營銷，那么我們企業(yè)的發(fā)展前景將擺脫不了自縛手腳的境地。因此，我國企業(yè)的一個當務之急便是充分運用品牌資產的運作優(yōu)勢，掌握一些品牌資產建設的切實，有效、可行的品牌營銷戰(zhàn)略方法。本文探討了企業(yè)品牌經營的重要性和價值取向，進而提出了樹立民族品牌及提升企業(yè)核心競爭力的有效途徑，同時指出只有科學的進行品牌化經營才能樹立企業(yè)良好的形象。

關鍵詞：市場經濟；品牌營銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新；品牌資產建設

現(xiàn)如今，縱觀國際市場，生產經營已經不斷膨脹，幾乎所有采用市場經濟運行機制的國家都不同程度地進入到了買方市場。市場競爭的環(huán)境和手段同過去相比已經發(fā)生了很大的變化，企業(yè)取勝的主要競爭手段已不再是單純的產品和服務本身，還包括良好的品牌資產建設的方法和策略等。品牌是生產者，經營者為了標識其產品，以區(qū)別于競爭對手，辨認消費者認識而采用的顯著的標記。在當今時代，品牌作為一種無形資產，在市場競爭中的巨大價值不言而喻。因此，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，不僅需要有強烈的創(chuàng)品牌意識，而且也需要有強烈的品牌經營意識。在全球環(huán)境下現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力，已經越來越多地和產品品牌的競爭力聯(lián)系在了一起，兩者之間的關系是彼此制約、相互

依存的。

一、品牌營銷戰(zhàn)略的作用

企業(yè)品牌經營是通過企業(yè)品牌實力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優(yōu)勢，再通過品牌優(yōu)勢的維持與強化，最終實現(xiàn)創(chuàng)立名牌與發(fā)展名牌。一方面，企業(yè)品牌經營是企業(yè)核心競爭力提升的外在表現(xiàn)。另一方面，企業(yè)品牌經營在企業(yè)經營中占據(jù)重要地位。品牌本身是一種無形資產，其潛在價值有利于企業(yè)的業(yè)務拓展。營銷學權威P道爾說：“品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產?！辟M爾德維克是著名的廣告代理商BMP公司的執(zhí)行董事。在過去的大約20年里，該公司開創(chuàng)性地使用較完善的研究技術來了解消費者與品牌之間的關系。由于客戶對企業(yè)品牌的認同，企業(yè)可以利用品牌的光環(huán)在投入階段、生產階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應是企業(yè)經營過程中的價值源泉。

同時，品牌也具有識別商品的功能，很難想象，富有感情意識的人類面對商場的商品包裝都是清一色的白色，而沒有品牌，會感到怎樣的無所適從。品牌是銷售過程中。產品品質和來源的保證，有助于消費者購買自己偏好的品牌，以得到最大的滿足。當產品質量出現(xiàn)問題時，有助于消費者的損失得到補償。

因此，其對消費者購買商品起著導向作用。相對于商家，品牌對于提高產品質量和企業(yè)形象也是很重要的，品牌給商家?guī)淼呢熑胃幸彩菑姶蟮?，企業(yè)為了在競爭中取勝，必然要精心維護品牌的商譽。對產品質量精心維護。創(chuàng)名牌的過程必然是產品質量不斷提高和樹立良好企業(yè)形象的過程。

二、品牌營銷策略的實施價值取向

1、營銷的情感策略

品牌是連接產品與顧客的紐帶。講到情感營銷，我們首先要考慮到的是如何給予品牌以情感。用營銷專家李光斗的話說，就是要讓品牌和顧客成為好朋友。品牌情感營銷的關鍵，就在于如何讓顧客能夠持續(xù)不斷地受到心靈的沖擊。不僅要潛移默化地影響顧客的心理，更要讓他們產生身份認同并以此達成偏好，進而產生對該品牌產品的購買沖動。讓顧客為品牌而感動，作為情感營銷的核心和真諦。品牌經營者應該深入認識到所有營銷手段的運用，其最終目的都是為了顧客。而這些都需要品牌的經營者從思想上進行根本性的認識和改變。任何新的管理理念或者營銷理念，都源自對品牌理念的轉變。只有經營者清楚地認識了情感營銷的重要性，才能加大力度對其未來的戰(zhàn)略進行規(guī)劃，并在具體執(zhí)行中得到有效貫徹。例如優(yōu)樂美，將奶茶定位為愛情的溫馨比喻，不僅為品牌旗下產品打上情感烙印，更是讓品牌成為家喻戶曉的情感傳遞專家。

2、樹立強烈的品牌戰(zhàn)略意識定位

商業(yè)企業(yè)的經營者要通過學習現(xiàn)代商業(yè)知識，和了解國內與國際商業(yè)發(fā)展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認識，實施品牌戰(zhàn)略，是現(xiàn)階段，爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一。更是商業(yè)為國家、為民族做出應有貢獻的一個大途徑。有志于商業(yè)的經營者、企業(yè)家，應從這樣的高度和理念，樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

3、找準自身定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢。

商業(yè)企業(yè)品牌營銷要經過市場調查，從本企業(yè)的實際出發(fā)，開發(fā)品牌。品牌定位關鍵是在現(xiàn)代科學技術和社會化大生產，使消費品越來越趨于同質化的情況下，開發(fā)的同質化商品，要體現(xiàn)出異質性。唯其這異質性才是品牌開發(fā)的成功之處，

第四篇：櫥柜企業(yè)四大營銷策略搶占新市場

櫥柜企業(yè)四大營銷策略搶占新市場

對整體櫥柜行業(yè)來說，三四級市場的開辟已逐漸成為各櫥柜企業(yè)搶奪新市場的戰(zhàn)地所在，許多櫥柜企業(yè)在轉戰(zhàn)三四級市場時候遇到的問題也頗讓人頭疼。

三四級市場消費分散度高。市場越下沉，消費分散度越高。一級城市的房屋開發(fā)集中在城區(qū)，目標群高度集中。但在三四級市場尤其是三級市場，由于大量私建房消費群體的存在，城市本身又小，消費群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個區(qū)域都有一定消費群，但聚合度不高。什么樣的市場特點，決定了什么樣的營銷模式。從三四級市場的基本特點出發(fā)，決定了櫥柜營銷策略與一級市場需要有很大的不同。櫥柜推廣——直銷不容忽視

一級市場小區(qū)戒備森嚴，上門推銷是眾矢之敵，品牌拉動是必然選擇。三四級市場大規(guī)模小區(qū)少，獨立房多，管理規(guī)范性不夠，業(yè)務員直接上門銷售的阻力、拒絕率遠低于一級市場。對于櫥柜這類產品，優(yōu)秀業(yè)務員的直接上門推銷更有充足的時間讓消費者在平等交流的狀態(tài)下了解產品，增強購買的欲望;還可以現(xiàn)場為消費者的房屋裝修提點有價值的建議，增進消費者的好感和信任。

櫥柜傳播——選擇合適傳播方式

消費者少而分散的特定決定了任何一種大眾傳播手段都難于接觸到所有的目標群體，即使接觸了所有目標群，至少80%的廣告資源也是浪費。在這種市場環(huán)境下，針對具體區(qū)域的地面?zhèn)鞑シ绞结槍π詮?，傳播資源效率高。比如宣傳單頁、橫幅、噴繪海報等，可以直接送入小區(qū)，送入家庭。直接將廣告?zhèn)鞑サ接袡还裣M需求的消費者手中，事半功倍。櫥柜服務——抓住意見領袖

在一級市場，消費者數(shù)量多，購買單次量小，老死不相往來的現(xiàn)代城市生活限制了城市人之間的溝通和交流，培育忠誠固然有意義，但遠沒有三四級市場重要。三四級市場消費群之間往來頻繁，尤其是櫥柜的消費者，他們往往屬于比較富裕的階層，這個階層之間的交流十分頻繁。因此，在三四級市場經營櫥柜，關鍵是抓意見領袖，對每一個顧客悉心維護，培育忠誠，讓顧客在自己的階層交流中傳播、介紹，形成口碑，而口碑是櫥柜消費最重要、最可信賴的信息來源。

櫥柜消費——了解消費者

消費者是一切銷售的基礎和源頭。在一個競爭激烈的市場，研究消費者，可以為企業(yè)提供許多意想不到的新出路，新方法。

三四線城市消費者對櫥柜健康關注高，但櫥柜健康懂得少。經過櫥柜品牌的教育、傳播和相關新聞的影響，櫥柜的健康環(huán)保問題是三四級市場消費者最為關注的問題。他們首要關注因素是櫥柜的甲醛含量、是否影響健康等。

櫥柜的銷售成功，無非是要讓消費者了解產品，打消消費者的疑慮，把握消費者的消費行為和決策過程，然后通過一系列營銷手段來迎合消費者的需求和偏好。

第五篇：企業(yè)品牌營銷診斷書

企業(yè)診斷問卷

【說明】：

本診斷問卷用于幫助企業(yè)從企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、產品、渠道、促銷、組織架構、人員、營銷模式等層面等思考直接阻礙影響企業(yè)目標實現(xiàn)的關鍵因素方面存在的問題，以幫助企業(yè)更快找到適合自己企業(yè)的業(yè)績倍增策略。

企業(yè)盈利狀況自檢表

1.請寫出您企業(yè)近三年業(yè)績一覽表：

銷售額

銷售成本

2011

2011

2011

2.2011年——2011年，業(yè)績增長（或降低）主要原因是什么？與核心競爭對手相比如何?

我企業(yè)

業(yè)績增長（降低）原因

核心競爭對手

業(yè)績增長（降低）原因

2011

2011

3.你企業(yè)銷量主要來自哪幾個產品？主要來自哪些區(qū)域市場？主要來自哪些渠道？

產品層面分解

區(qū)域市場層面分解

渠道（客戶）層面分解

2011銷量

例：

精品白沙：200萬箱

軟白沙：600萬箱

例：

華南區(qū)：100萬箱

華北區(qū)：120萬象

例：

普通渠道：

特殊渠道：

2011銷量

思考：

如何從產品層面提高銷量？

思考：

如何從區(qū)域市場層面提高銷量？

思考：

如何從渠道層面提高銷量？

4.2011年你企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點目標市場和產品是什么？期望達到的目標是什么？您準備如何增加2011年的整體業(yè)績？目標業(yè)績如何分解？如何提高利潤空間？

企業(yè)品牌力自檢表

1.請談談您企業(yè)所在行業(yè)市場市場的看法？（包括市場現(xiàn)狀、競爭格局、市場發(fā)展態(tài)勢、消費者的消費特點等）？

2.公司是否制定了自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？您的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是從什么角度出發(fā)的？

3.您認為目前您企業(yè)的品牌在市場中處于什么樣的位置？

4.您企業(yè)所在行業(yè)的第一品牌是誰？第二品牌是誰？

5.您認為您企業(yè)現(xiàn)有的品牌知名度、忠誠度和美譽度如何？對于企業(yè)品牌的建立和傳播您有什么想法？

6.您采取的是什么樣的市場競爭策略？

7.您品牌的消費者主要是哪些人？我們滿足了他們的哪些具體需求？

8.您品牌的直接競爭對手是誰？他們在哪方面比您企業(yè)要厲害？哪方面比您企業(yè)要差？

9.您認為您的品牌有哪些優(yōu)勢？有哪些不足？為什么？你準備如何改進？

10.請按要素畫出您企業(yè)的品牌金字塔：

例如：利朗商務男裝

簡單、大氣、有品位

商務男裝

簡約而不簡單

穩(wěn)重而不張揚的成功男士

穩(wěn)重

品牌核心價值

品牌定位

品牌主張

品牌形象

品牌個性

您的企業(yè)：

企業(yè)產品力自檢表

1.您企業(yè)有哪些主打產品，各產品的銷售額是多少，銷售占比是多少？

產品

2011年銷售額

銷售占比

產品一

產品二

。。。

2.您企業(yè)產品賣點（核心訴求）是什么？競爭對手的呢？

項目

我的企業(yè)

核心競爭對手

產品賣點（核心訴求）

基準產品價格

產品包裝與質量

3.請按照市場增長率和相對市場份額寫出您企業(yè)的產品組合？哪個產品您該大力投入資源？哪個產品您該收縮資源投入？

4.請按照產品生命周期，寫出您企業(yè)的各系列產品，各周期的產品策略分別是什么？

企業(yè)渠道力、終端力與促銷推廣力自檢表

1.您企業(yè)代理商一共有多少個？代理商因代理您的產品賺錢的有多少？虧本運營的有多少？

2.銷售渠道包括哪些？以哪種渠道為重點？每種渠道的銷售比例各是多少？每種渠道的銷售業(yè)績大概是怎樣的？

3.代理商代理您產品的出發(fā)點是什么？仔細思考一下，真正的出發(fā)點是什么？您企業(yè)產品在代理商的產品構成中處于什么地位？

4.代理商層級是如何設置的？數(shù)量夠嗎？按照您企業(yè)所在行業(yè)的性質您覺得多少代理商規(guī)模才最合適？為什么？

5.公司對經銷商、代理商和終端如何管理的？在政策方面的優(yōu)惠是否一致？如果不一致，公司如何進行有效的協(xié)調？（比如串貨）

6.代理商平時向廠家提出最多的抱怨或者建議是什么？通常經銷商、代理商和終端如果對您企業(yè)有不滿意的地方，大部分的問題是存在哪些方面？為什么？它們最希望得到公司哪方面的支持？

7.您產品覆蓋的終端有多少？主要有哪些終端類型？銷量最好的終端是哪個？終端平均銷量大概在多少？

8.簡要介紹一下您的終端售賣系統(tǒng)和售賣工具

9.您企業(yè)促銷策略一般是在什么時候提出的？

10.您常用的促銷方式有哪些？各方式的效果如何？為什么？您打算如何改進？

企業(yè)組織力與團隊激勵機制自檢表

1.您企業(yè)現(xiàn)有的營銷組織架構是怎樣的，當初基于什么考慮設置這一組織結構？請您簡單評價一下目前的營銷組織架構和崗位職責設置？目前存在哪些問題？最急需解決的問題是？您的意見或建議是？

2.您企業(yè)的營銷溝通機制是怎樣的？各級營銷人員的溝通與協(xié)作方式公司有哪些相關的規(guī)定和制度？目前存在哪些問題？最急需解決的問題是？您的意見或建議是？

3.您是否認為您公司已形成以市場為導向、消費者為中心的組織架構？您認為改變現(xiàn)有組織架構將會對公司的銷售產生什么樣的影響？

4.您公司的核心的業(yè)務流程如何（下單、生產、出貨、促銷推廣、費用管理、市場監(jiān)察），現(xiàn)存在的主要問題是什么？公司是否有此方面改革的構想？

5.您公司的銷售管理制度如何制定的，現(xiàn)執(zhí)行情形如何？應該在哪些方面有所改進？

6.您企業(yè)的內部績效評估考核、激勵機制，以及激勵效果效果如何，有抱怨的聲音嗎？對企業(yè)的銷量提升有幫助嗎？

7.您企業(yè)的人力資源情況（包括人員的招聘方式、現(xiàn)有銷售管理人員的狀態(tài)、職業(yè)生涯設計）？人力資源發(fā)展的障礙主要在哪些方面？