第一篇：成功的盈利模式

復(fù)制成功的盈利模式(2009-05-12 21:36:12)

在市場(chǎng)上，如果有100個(gè)分析師，肯定會(huì)分成三派：看漲，看跌，盤整。這三種人都有自己的理由。誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，但是，市場(chǎng)只有一種表現(xiàn)，要么漲，要么跌，要么盤整，你的交易只能看準(zhǔn)一個(gè)方向。因此，在做交易的過(guò)程中，你肯定只能做一個(gè)方向，你必須有自己獨(dú)到的看法，以及交易的方法。你根本不用去管分析師怎么說(shuō)。

筆者認(rèn)識(shí)一位做外匯交易的Y先生，Y先生在外匯市場(chǎng)已經(jīng)搏殺了七八年，他對(duì)我說(shuō)：如果圖表上出現(xiàn)我所熟悉的技術(shù)形態(tài)，不管是哪一組貨幣，我肯定要做交易，不管是向上交叉還是向下交叉，我肯定要下單交易，反正我預(yù)先為每一次冒險(xiǎn)準(zhǔn)備了25點(diǎn)的虧損額度，一旦觸及這個(gè)底限，我就認(rèn)賠出場(chǎng)。如果市場(chǎng)不能把我淘汰出局，就該我賺錢了。告訴你，我一直堅(jiān)持這個(gè)原則做交易，賺錢的交易為80%，賠錢的時(shí)候只有20%。在我狀態(tài)最好的時(shí)候，我的交易95%都是賺錢的。而且，每一次賠的錢都在我的控制范圍之內(nèi)。（我知道，他用在外匯市場(chǎng)上賺的錢買了房子和車子，每年還要攜全家到國(guó)外旅游2-3次。）他開玩笑說(shuō)：在方法和交易原則面前，我就是一個(gè)機(jī)器人。不要跟我談別人怎么看待市場(chǎng)，也不要跟我談消息，我只相信我的這一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)和交易原則。對(duì)于我的每一次交易來(lái)說(shuō)，其他的東西都是毫無(wú)意義的。我問(wèn)：虧損對(duì)你的心態(tài)有影響嗎？

Ｙ答：開玩笑，與一般的人相反，我喜歡在我的虧損計(jì)劃之內(nèi)的虧損，這些小小的計(jì)劃內(nèi)的虧損，只能說(shuō)明我的分析和方法還有缺陷，它有助于我完善我的技術(shù)和交易方法。我問(wèn)：你如何執(zhí)行自己的交易原則和止損的紀(jì)律？

Y 答：交易其實(shí)很簡(jiǎn)單，任何時(shí)候，止損都是第一位的，懂得止損才有資格賺大錢。每次到了我的虧損額度，我都毫不猶豫地止損出場(chǎng)，盡管有時(shí)證明我只需要忍受多幾個(gè)點(diǎn)的虧損就能賺大錢，但是，我從來(lái)都不后悔，因?yàn)?，自己的交易原則是不能破壞的。你想想看，在一個(gè)激烈搏殺的市場(chǎng)上，你的生存之道就是這么一點(diǎn)點(diǎn)原則，你都不自覺(jué)遵守，你難道有十個(gè)腦袋不成？一個(gè)頭腦正常投機(jī)者必須對(duì)市場(chǎng)和自己誠(chéng)實(shí)守信，必須老老實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)老遵守原則和紀(jì)律。一旦發(fā)現(xiàn)自己判斷錯(cuò)誤，就老老實(shí)實(shí)把自己準(zhǔn)備好的銀子交給那些判斷正確的投機(jī)者。反過(guò)來(lái)，你一旦判斷正確，別人也會(huì)乖乖地把錢交給你的。市場(chǎng)其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，沒(méi)有太多的理論。它是所有投機(jī)者之間的資金實(shí)力、技術(shù)和紀(jì)律的博弈。我問(wèn)：你從來(lái)不聽別人的建議嗎？

Ｙ答：從來(lái)不聽任何人的建議。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。我經(jīng)常反問(wèn)那些給我建議的人，你自己做了嗎？請(qǐng)你按照自己的理解去交易吧。許多人告訴我，他自己沒(méi)做。哈哈！他們對(duì)自己都沒(méi)有信心，怎么去指導(dǎo)別人交易？這個(gè)社會(huì)很有意思，有些人總是想當(dāng)師爺，自己又不動(dòng)手交易。哈哈！不可思議。我問(wèn)：你就只做自己熟悉的形態(tài)嗎？

Ｙ答：難道這還不夠嗎？你知道，一年之內(nèi)，我有120次交易機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)優(yōu)選之后，我只做其中的60次交易。我有50次賺錢的機(jī)會(huì)，每次賺120點(diǎn)以上，我每次至少做一手交易，就算一手吧，一次就賺1200美元！通常這筆交易只需要幾個(gè)小時(shí)就完成了，一年下來(lái)就是6萬(wàn)美元！這難道還不夠嗎。一個(gè)人打工一年能賺多少？我問(wèn)：你在這個(gè)常人不敢做的市場(chǎng)長(zhǎng)期搏殺的秘訣是什么？

Y答：自信：絕對(duì)的自信，無(wú)條件的自信。其實(shí)，市場(chǎng)是很簡(jiǎn)單的，在我交了大量學(xué)費(fèi)之后，我才弄明白這一點(diǎn)，是我們自身的性格缺陷把簡(jiǎn)單的事情弄復(fù)雜了。市場(chǎng)再兇猛，在我的交易原則面前，它也對(duì)我無(wú)可奈何，因?yàn)槲业慕灰自瓌t和紀(jì)律是尊重市場(chǎng)規(guī)律的。我每時(shí)每刻都以市場(chǎng)為尊，市場(chǎng)就是我的上帝，也是我的飯碗。我能不尊重它嗎？！同時(shí)，我尊重市場(chǎng)，這也正好是我的自信所在，應(yīng)該說(shuō)，是我的信仰。如果你要我信仰一種宗教，我會(huì)毫不猶豫地信仰“技術(shù)指標(biāo)背離教”。我問(wèn)：你的止損單是如何設(shè)定的？

Ｙ答：一旦下單交易，就把止損單下進(jìn)出。我非常相信自己的技術(shù)，我的每一次交易都有可能賺錢，僅僅是‘可能’而已。我明白一點(diǎn)，只有止損技術(shù)能夠保證我的本錢不至于出現(xiàn)大的損失。所以，我在任何時(shí)候做交易，都在第一時(shí)間把止損單下進(jìn)出。其實(shí)，你要當(dāng)賺錢的大爺，首先要學(xué)會(huì)當(dāng)賠小錢的孫子。這一點(diǎn)，在任何一個(gè)行業(yè)都是通用的。我問(wèn)：非常明智，但是，你不怕那些刻意掃蕩止損的行為嗎？Ｙ答：我的技術(shù)分析已經(jīng)包含了對(duì)付這種行為的因素，至于那些在我的考慮之外的掃蕩止損行為，我必須把它當(dāng)成正常的交易。我從來(lái)不認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)刻意欺負(fù)我。市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)投機(jī)者都是公開公平公正的。而任何人的判斷和單方向的交易技巧都是有缺陷的，只有止損是永恒的。正因?yàn)槿绱耍稒C(jī)者永遠(yuǎn)要對(duì)市場(chǎng)保持敬畏之心，不要抱任何僥幸心理。我錯(cuò)了，那一定就是我錯(cuò)了，而不是市場(chǎng)有什么問(wèn)題。我錯(cuò)了，就認(rèn)賠，沒(méi)有什么借口。一個(gè)人要是錯(cuò)了，賠了錢，還要找一大堆客觀理由，那是可恥的，是弱者的表現(xiàn)。要是你錯(cuò)了，又不認(rèn)錯(cuò)，沒(méi)有任何人能夠幫你，除了止損。我問(wèn)：準(zhǔn)確地講，你是如何理解止損技術(shù)的Ｙ答：止損的原理其實(shí)很簡(jiǎn)單。假如你在外匯市場(chǎng)存放了５萬(wàn)美元的保證金，做杠桿交易，在20－400倍之間選擇，假定你每次只做一手（歐元/美元，或英鎊/美元，或澳元/美元），如果做錯(cuò)了，你計(jì)劃每次止損25點(diǎn)，也就是250美元；如果做對(duì)了，按照我的技術(shù)，每次最少可以賺120點(diǎn)，也就是1200美元。從理論上講，你的5萬(wàn)美元夠你止損200次，而我的技術(shù)賺錢的概率是80%，賠錢的概率是20%，這意味著在200次交易中，我可以賺19.2萬(wàn)美元，而賠錢最多只有1萬(wàn)美元，這樣，我就可以賺到18.2萬(wàn)美元。這個(gè)道理誰(shuí)都清楚，非常簡(jiǎn)單。我問(wèn)：這就是你在外匯市場(chǎng)上的贏利模式了。

答：對(duì)，可以這么說(shuō)。這就是我在外匯市場(chǎng)的生存之道，也是我的贏利模式。我們這些投機(jī)者，要在激烈的市場(chǎng)上賺一點(diǎn)銀子，就要不斷地復(fù)制自己成功的贏利模式。

他是這么說(shuō)的，也是這么做的。你可以說(shuō)他是一個(gè)偏執(zhí)狂，但是，市場(chǎng)上的投機(jī)者不得不佩服他，他就憑那么一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)：5分鐘和120分鐘的指標(biāo)同時(shí)交叉，頂背離和底背離，簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單了。他就憑這一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)謀生，而且，生活得比這個(gè)地球上的99%的人還要輕松，而且簡(jiǎn)單。在交易的時(shí)候，他只跟市場(chǎng)打交道，賺了錢，他就邀朋友一起喝杯咖啡，交流交易的體會(huì)，或者談一點(diǎn)老子的無(wú)為而治的哲學(xué)。

第二篇：成功企業(yè)的盈利模式

成功企業(yè)的盈利模式

一個(gè)企業(yè)之所以能夠成功，除了企業(yè)必須的擁有人力資源、資金資源、物流資源、操作靈活的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)外，還必須具有有自己特色的盈利模式

中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)新階段，不少企業(yè)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化而消亡，而更多的企業(yè)卻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大。許多企業(yè)主和企業(yè)家都在思考：什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力？不少企業(yè)經(jīng)過(guò)慢慢摸索，終于學(xué)會(huì)了一個(gè)基本的道理：沒(méi)有盈利的企業(yè)是沒(méi)有出路的！企業(yè)家們紛紛尋找盈利空間和盈利模式，有些企業(yè)已經(jīng)找到了，但仍有相當(dāng)一部分企業(yè)依然茫然。

常見的三種盈利模式

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍的盈利模式主要包括：戰(zhàn)略領(lǐng)跑式、策略跟進(jìn)式、主業(yè)專精式等等。

所謂戰(zhàn)略領(lǐng)跑式是指企業(yè)依靠自己的核心能力成為所處行業(yè)中的戰(zhàn)略領(lǐng)先者，而同行業(yè)其他廠家則將戰(zhàn)略領(lǐng)跑者作為企業(yè)追求的目標(biāo)。

一般戰(zhàn)略領(lǐng)跑企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，為多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)，甚至可能經(jīng)營(yíng)屬于其他有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)。戰(zhàn)略領(lǐng)跑式企業(yè)依靠自己的核心能力形成成本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略領(lǐng)跑企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的來(lái)源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而不同，常見的包括：追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、自動(dòng)化組裝、原材料的優(yōu)惠待遇、低成本設(shè)計(jì)、有利于分?jǐn)傃兄瀑M(fèi)用的銷售規(guī)模、低的管理費(fèi)用、廉價(jià)的勞動(dòng)力和其他因素。國(guó)內(nèi)采用戰(zhàn)略領(lǐng)跑式的成功企業(yè)如格蘭仕，就是通過(guò)大幅度控制生產(chǎn)成本而成為微波爐行業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)跑者。

所謂策略跟進(jìn)式是國(guó)內(nèi)目前眾多企業(yè)最為廣泛的盈利模式，企業(yè)本身沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，只能通過(guò)產(chǎn)品或技術(shù)模仿，利用中國(guó)巨大的市場(chǎng)和眾多的人口所構(gòu)成的不同的需求，在夾縫中生存的一種盈利模式。主業(yè)專精式最典型的例子就是微軟公司。微軟可以說(shuō)是當(dāng)今最偉大的公司之一。但是，它的成功既不是依靠產(chǎn)品最佳，也不是依靠成本領(lǐng)先，更不能說(shuō)它的行業(yè)壟斷，而僅僅依靠做精做專，形成了自己特色的個(gè)人電腦操作系統(tǒng)。

通過(guò)上述描述，我們可以看出一個(gè)企業(yè)之所以能夠成功，除了企業(yè)必須擁有的人力資源、資金資源、物流資源、操作靈活的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)外，還必須具有有自己特色的盈利模式。沒(méi)有合適的盈利模式，企業(yè)就沒(méi)有穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，就沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源，這樣在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅波動(dòng)的現(xiàn)象。

如何形成企業(yè)自己的盈利模式中國(guó)企業(yè)一般的做法是模仿。

由于中國(guó)企業(yè)剛剛完成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，很難在短短的10年、20年內(nèi)形成自己的盈利模式，為了在短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益，一般企業(yè)的通常做法就是借鑒同行業(yè)或其他行業(yè)當(dāng)中戰(zhàn)略領(lǐng)跑企業(yè)的盈利模式進(jìn)行模仿。而中國(guó)企業(yè)的普遍特點(diǎn)就是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，一家企業(yè)的盈利模式形成之后，其他企業(yè)就會(huì)通過(guò)模仿先進(jìn)企業(yè)的模式以求在短期內(nèi)獲得成功，造成競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，最終導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)的大幅下降，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的大幅波動(dòng)。而國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的做法又如何呢？他們首先要做的就是廣泛學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)企業(yè)的各種盈利模式，將各種盈利模式的優(yōu)缺點(diǎn)以及適用范圍進(jìn)行系統(tǒng)透徹的歸納與總結(jié)，再將各種盈利模式進(jìn)行與企業(yè)自身的情況進(jìn)行分析對(duì)比，從中找出符合企業(yè)自身發(fā)展的盈利模式，一旦模式形成就在小范圍內(nèi)進(jìn)行推廣應(yīng)用，在獲得初步成功之后再進(jìn)行大面積的推廣應(yīng)用。目前更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)完全明白了這個(gè)道理，但苦于國(guó)內(nèi)沒(méi)有比較成熟的盈利模式資料，所以很難迅速找到符合企業(yè)自身成長(zhǎng)的盈利模式。

廣東僑鑫教育培訓(xùn)中心根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求于近日推出《成功企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)高級(jí)課程》，該課程依據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)基因工程原理，通過(guò)對(duì)一個(gè)個(gè)企業(yè)興衰案例進(jìn)行解剖，破譯了企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲利的模式，揭示了盈利模式設(shè)計(jì)的具體方法，通過(guò)學(xué)習(xí)，企業(yè)可以重新認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)，找到利潤(rùn)下降的成因，建立新的利潤(rùn)模型，快速提升企業(yè)盈利能力，對(duì)于企業(yè)決策層來(lái)說(shuō)，這是最具實(shí)用價(jià)值的課題。而課程當(dāng)中的一些盈利模式的歸納在國(guó)內(nèi)還是第一次出現(xiàn)，比如：異業(yè)復(fù)合式、客戶再造式、生態(tài)互補(bǔ)式……一些國(guó)內(nèi)著名公司如華僑城、中科健等企業(yè)在通過(guò)學(xué)習(xí)本課程后，直接運(yùn)用課程所揭示的方法，在過(guò)去的一年當(dāng)中都獲得了驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

第三篇：盈利模式

一、外部的盈利模式 盈利模式分析

1．利用DIY蛋糕市場(chǎng)的空白進(jìn)行盈利，因?yàn)樵跂|營(yíng)還沒(méi)有一家DIY蛋糕店。大力宣傳我們可思蜜蛋糕的特色和文化，然后激發(fā)廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2．相互宣傳，與其他的糕點(diǎn)店、飾品店合作進(jìn)行盈利。

3．在企業(yè)發(fā)展的初期，我們主要是針對(duì)青少年群體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)在學(xué)校周邊派發(fā)單頁(yè)，在校內(nèi)信息欄張貼產(chǎn)品信息來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。

4．在繁華地帶針對(duì)年輕的情侶我們可以多做一些產(chǎn)品的介紹，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不單單只是做生日蛋糕，我們可以針對(duì)顧客的要求為他們?cè)O(shè)計(jì)他們心目中的產(chǎn)品。

5．在開業(yè)期間，我們會(huì)有免費(fèi)辦理會(huì)員卡的活動(dòng)，凡是持有會(huì)員卡的顧客一律打8折，若 是本人過(guò)生日，我們還會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。

二、內(nèi)部的盈利模式

1.出售DIY蛋糕，巧克力，餅干，在店內(nèi)陳列出各種產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品一定要與其他的蛋糕店有區(qū)別。對(duì)于那些等待定做的顧客，我們承諾將以最快的速度為您呈現(xiàn)出您心儀的產(chǎn)品。（10分鐘左右）

2.針對(duì)家庭培訓(xùn)：現(xiàn)在的家庭越來(lái)越重視飲食營(yíng)養(yǎng)，在家做蛋糕、面包、西點(diǎn)等即有營(yíng)養(yǎng)又省錢，越來(lái)越成為人們所接受和追求的生活方式；（培訓(xùn)費(fèi)）

3.出售烤箱、烘焙工具及原料：目前還沒(méi)有專業(yè)的烘焙用品專賣店，超市也很少有賣。而大多數(shù)家庭不需要批發(fā)此類產(chǎn)品。市場(chǎng)相當(dāng)大；

4.訂做蛋糕：每個(gè)人每年的生日蛋糕是必不可少的，但個(gè)性化的蛋糕市面上比較少，為朋友和親人訂做個(gè)性化蛋糕已成為年輕人的追求。

5.店內(nèi)銷售禮品（一般買蛋糕的顧客，都是為慶祝一些節(jié)日或者重要的紀(jì)念日，所以他們會(huì)在賣蛋糕的時(shí)候買一些禮品。也可以根據(jù)顧客的需求制定出套餐優(yōu)惠。）

6．配送：針對(duì)一些較遠(yuǎn)的顧客，我們還開通了電話預(yù)定，并且在5公里范圍內(nèi)我們免費(fèi)贈(zèng)送，5—10公里我們按蛋糕的價(jià)格收取1%的費(fèi)用。

第四篇：盈利模式

1.殺聲震天2003/9/26 21:

52成交量的八種情形

許多投資者對(duì)于成交量變化的規(guī)律認(rèn)識(shí)不清，K線分析只有與成交量的分析相結(jié)合，才能真正地讀懂市場(chǎng)的語(yǔ)言，洞悉股價(jià)變化的奧妙。成交量是價(jià)格變化的原動(dòng)力，其在實(shí)戰(zhàn)技術(shù)分析中的地位不言自明。在實(shí)戰(zhàn)之中，成交量的變化一般都是：向上突破時(shí)增量，回調(diào)時(shí)減量，上漲時(shí)平量或減量，天量之后向下轉(zhuǎn)勢(shì)；向下突破時(shí)增量（縮量也行），反彈時(shí)減量，下跌時(shí)平量或減量，地量之后向上轉(zhuǎn)勢(shì)。在控盤主力調(diào)控下的成交量，一般都會(huì)有八種情形出現(xiàn)在盤面上，以下結(jié)合長(zhǎng)安汽車（000625）的周K線圖及其它案例進(jìn)行詳細(xì)分析。

1、價(jià)平量增，為轉(zhuǎn)強(qiáng)信號(hào)。經(jīng)過(guò)持續(xù)下跌，在低位區(qū)中出現(xiàn)股價(jià)企穩(wěn)、成交量增加的現(xiàn)象，此時(shí)成交量的陽(yáng)柱明顯多于陰柱，說(shuō)明底部在積聚上漲動(dòng)力，有主力在進(jìn)貨，可以適量買進(jìn)持股待漲。長(zhǎng)安汽車在2002年1月中下旬就出現(xiàn)價(jià)平量增，顯示出已有新多資金在暗中吸納。有時(shí)也會(huì)在上升趨勢(shì)中途出現(xiàn)“價(jià)平量增”，則說(shuō)明股價(jià)上行暫時(shí)受挫，不過(guò)只要上升趨勢(shì)未被有效擊破，整理后一般仍會(huì)有行情。

2、價(jià)漲量增，為買入信號(hào)，積極順勢(shì)跟進(jìn)。成交量持續(xù)增加，股價(jià)趨勢(shì)也轉(zhuǎn)為上升，這是短中線最佳的買入信號(hào)，也為最常見的多頭主動(dòng)進(jìn)攻模式，應(yīng)積極進(jìn)場(chǎng)買入與莊共舞。特別是底部區(qū)域或者在突破重要頸線位或其它重要技術(shù)壓力位時(shí)更需要價(jià)漲量增。長(zhǎng)安汽車分別于2002年4月中旬與2002年11月中上旬出現(xiàn)價(jià)漲量增的態(tài)勢(shì)，皆爆發(fā)了短期行情。但當(dāng)股價(jià)在一個(gè)相對(duì)較高的位置區(qū)域內(nèi)，一旦出現(xiàn)價(jià)平量增、價(jià)漲量增，極有可能是一個(gè)十分危險(xiǎn)的信號(hào)，往往是天量天價(jià)的先兆。長(zhǎng)安汽車在2003年4月中上旬在高價(jià)位出現(xiàn)價(jià)漲量增，明顯呈現(xiàn)先見天量后見天價(jià)的特征，股價(jià)隨后出現(xiàn)調(diào)整。

3、價(jià)漲量平，可持續(xù)買入。成交量保持相對(duì)的等量水平，股價(jià)持續(xù)上升，可以在期間適時(shí)適量地參與。一般而言，股價(jià)的上漲都需要有增加的成交量作為揚(yáng)升的基石，而這種股價(jià)一路漲升，成交量卻保持一種相對(duì)平穩(wěn)的運(yùn)行狀態(tài)的現(xiàn)象，可以說(shuō)是在市場(chǎng)中一個(gè)特殊的案例。從成交量的平穩(wěn)態(tài)勢(shì)上來(lái)看，可以判斷出場(chǎng)外的流通籌碼一定程度上是相當(dāng)稀少的，控盤主力持倉(cāng)的量度相對(duì)而言是巨大的，而且都是一些成本十分低廉的籌碼。價(jià)漲量平體現(xiàn)出一個(gè)顯著的信號(hào)，就是控盤主力的操作目標(biāo)位置在某種意義程度上，一般都是相當(dāng)?shù)母?，而且多是以做長(zhǎng)莊為主，往往會(huì)有一段較大的漲幅可待。長(zhǎng)安汽車在2002年11月初再次價(jià)漲量增向上突破后，在2003年4月中旬價(jià)漲量增再度揚(yáng)升之前，一直呈現(xiàn)出價(jià)漲量平的態(tài)勢(shì)。

4、價(jià)漲量減，繼續(xù)持有。價(jià)漲量減呈現(xiàn)的是一種量?jī)r(jià)背離的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象一般都會(huì)引起市場(chǎng)上投資大眾的特別關(guān)注。成交量減少，股價(jià)仍在繼續(xù)上升，最適宜繼續(xù)持股。量減應(yīng)當(dāng)視之為浮動(dòng)籌碼很少，籌碼的鎖定性已經(jīng)很強(qiáng)。還有另外一種情形，控制盤面的主力已經(jīng)完全操縱股價(jià)，此時(shí)還只是穩(wěn)步推升的階段，遠(yuǎn)未到開始大幅度拉升的階段，因此才會(huì)有這種量?jī)r(jià)背離的現(xiàn)象出現(xiàn)。激進(jìn)投資者仍可繼續(xù)參與，等到再度放量上攻時(shí)才需謹(jǐn)慎小心。寶鋼股份（600019）在2003年1月下旬至4月初就呈現(xiàn)出價(jià)漲量減的態(tài)勢(shì)，說(shuō)明了其籌碼鎖定性很高，到了4月中旬再度放量上攻后，股價(jià)才見頂。

5、價(jià)平量減，為警戒信號(hào)。股價(jià)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期大幅上漲之后，進(jìn)行橫向整理不再上升時(shí)，成交量顯著減少，為警戒出貨的信號(hào)。如果突發(fā)巨量或天量并拉出大陽(yáng)大陰線，無(wú)論有無(wú)利好或利空消息，均應(yīng)果斷派發(fā)。長(zhǎng)安汽車在2003年5月23日見頂19.79元之后，在高位平臺(tái)橫向盤整時(shí)呈現(xiàn)出價(jià)平量減的態(tài)勢(shì)，股價(jià)最終向下破位。

6、價(jià)跌量增，一般以退出觀望為主。價(jià)跌量增的出現(xiàn)，表明投資者在某種特殊因素的引導(dǎo)之下，已經(jīng)相當(dāng)看空后市行情的發(fā)展，紛紛加入到拋售的行列之中，以回避日后將要出現(xiàn)的更大風(fēng)險(xiǎn)。由于其是由多種因素所造成，其中不乏控盤主力故意制作的騙局，因此在具體研判時(shí)，必須先行研究其所處形態(tài)的具體位置方可決定。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一相對(duì)較高的形態(tài)位置時(shí)，一般都是多頭行情已經(jīng)發(fā)展到了尾聲階段，控盤主力突然棄莊出逃，從而引發(fā)了一系列的拋售風(fēng)潮。此時(shí)應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，迅速出脫所持有的籌碼，減少資金風(fēng)險(xiǎn)。如馬鋼股份（600808）在2003年7月18日就出現(xiàn)價(jià)跌量增態(tài)勢(shì)，此中陰事實(shí)上已宣告階段性頭部的確立。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一整理形態(tài)位置時(shí)，一般多是多頭行情突然出現(xiàn)某種較大的利空消息或不利因素的影響，投資者與控盤主力演出了一起多殺多的悲劇，紛紛奪路而逃。如北京巴士（600386）在2003年4月16日受“非典”影響開始出現(xiàn)了放量暴挫，投資者要及時(shí)止損或止盈出局。當(dāng)價(jià)跌量增處于某一相對(duì)較低的形態(tài)位置時(shí)，或者是已經(jīng)大幅度下跌了一段時(shí)間，一般有可能是控盤主力進(jìn)行最后的震倉(cāng)吸籌的行為所致，促使不明真相的投資者紛紛在較低的價(jià)格區(qū)域出售籌碼，誘騙他們出場(chǎng)觀望，通過(guò)這個(gè)空頭陷阱達(dá)到自己搶籌建倉(cāng)的目的。北京巴士在今年4月28日至5月14日六個(gè)交易日中又出現(xiàn)價(jià)跌量增態(tài)勢(shì)，顯示出有新多資金趁機(jī)在積極地介入，隨后股價(jià)展開了報(bào)復(fù)性反彈，此價(jià)跌量增為投資者建倉(cāng)搶反彈的信號(hào)。

7、價(jià)跌量平，繼續(xù)賣出。股價(jià)持續(xù)地下挫，而成交量卻沒(méi)能同步地有效放大，說(shuō)明市場(chǎng)并沒(méi)有形成一種一致看空的空頭效應(yīng)。多頭不死，跌勢(shì)不止，在這種情形下多是控盤主力開始逐漸退出市場(chǎng)的前兆。由于成交量處于平穩(wěn)運(yùn)行狀態(tài)，容易使投資者產(chǎn)生一種僥幸的心理，以為僅僅只是控盤主力在洗盤，因此往往不會(huì)輕易地拋出手中所持的籌碼?？乇P主力正是利用市場(chǎng)這種希冀的心理，從容不迫地出貨，直至所持的倉(cāng)位不再十分沉重時(shí)，才會(huì)將自己的余量部分一齊拋出，徹底地粉碎投資者依然懷抱的美好夢(mèng)幻，從而加深、加快股價(jià)的下跌幅度和速度。此階段應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持及早賣出的方針，信奉“空中飛刀不可伸手去接”，不要輕易去搶反彈。一汽轎車（000800）在2003年5月23日見頂12.55元之后開始盤跌，呈現(xiàn)出價(jià)跌量平態(tài)勢(shì)，迷惑了相當(dāng)多的投資者，使他們一路持有。

8、價(jià)跌量減，主要為賣出信號(hào)。價(jià)跌量減現(xiàn)象的出現(xiàn)，一般多為多頭行情發(fā)展到了一定的上升幅度之后，開始需要調(diào)整的跡象日益明顯，股價(jià)在控盤主力的有效調(diào)控之下，開始逐步有計(jì)劃地回檔調(diào)整，但由于市場(chǎng)上的流通籌碼的鎖定性能相當(dāng)良好，成交量隨著浮動(dòng)籌碼的進(jìn)一步減少而漸漸萎縮，后市趨勢(shì)的發(fā)展主要視控盤主力的操作意圖而定。如果價(jià)跌量減出現(xiàn)在跌勢(shì)初期，則后市仍將會(huì)繼續(xù)下跌一段距離，直至有新的資金愿意介入時(shí)為止，短期內(nèi)將會(huì)繼續(xù)保持盤跌的狀態(tài)，后市在某種意義上是不容樂(lè)觀的。如果價(jià)跌量減出現(xiàn)在跌勢(shì)已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)日之后，則表明此時(shí)市場(chǎng)上的買氣依然不足，雖多頭已有惜售的心理存在，但行情在短期內(nèi)仍不容樂(lè)觀，此為無(wú)量陰跌天天跌，底部仍遙遙無(wú)期，所謂“多頭不死跌勢(shì)不止”，一直跌到多頭徹底喪失信心斬倉(cāng)認(rèn)賠，并爆出大的成交量，跌勢(shì)才會(huì)停止。所以在操作上，只要趨勢(shì)逆轉(zhuǎn)，價(jià)跌量減時(shí)還是應(yīng)及時(shí)止損出局。浦發(fā)銀行（600000）在2003年5月27日見頂14.20元之后，就開始呈現(xiàn)出價(jià)跌量減的態(tài)勢(shì)，在成交量未能再次放大之前，投資者不必參與無(wú)量陰跌過(guò)程，直到再度放量有新資金介入才可進(jìn)

第五篇：B2B盈利模式

B2B電子商務(wù)一直是中國(guó)電子商務(wù)模式中深受廣大中小企業(yè)關(guān)注的模式之一，在B2B領(lǐng)域，造就了無(wú)數(shù)成功的電子商務(wù)公司，尤以馬云旗下的阿里巴巴是為中國(guó)電子商務(wù)的成功典范。本文將和大家探討目前中國(guó)電子商務(wù)中，B2B網(wǎng)站的盈利模式。如果大家有好的補(bǔ)充，可以跟我溝通。

目前我國(guó)電子商務(wù)模式按照交易對(duì)象主要分為三類：企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)B2B，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)B2C，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)C2C。其中 B2B居于絕對(duì)主導(dǎo)地位，是我國(guó)目前盈利狀況最好的電子商務(wù)模式，據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2009年末，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到37000億 元人民幣，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到26900億元人民幣。

B2B電子商務(wù)模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)開展電子商務(wù)，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)來(lái)降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的 網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上分銷。另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)，我國(guó)中小企業(yè)有3000多萬(wàn)，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬(wàn)家，隨著中小企業(yè)對(duì) B2B網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺(tái)又分為兩種類型：綜合性平臺(tái)。指可服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球 資源網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等；行業(yè)垂直性平臺(tái)。指定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等。以下是我國(guó)目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——廣告

1、文字廣告：關(guān)鍵字文字鏈接 資訊文章嵌入不同顏色文字

2、圖片廣告

3、動(dòng)態(tài)廣告 flash等

4、廣告聯(lián)盟 分享投放知名網(wǎng)站上的廣告

5、郵件廣告

6、商業(yè)調(diào)查投放

二、B2B盈利模式——搜索

1、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，指客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞得到的排名。

2、熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。

三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售

1、如阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商，誠(chéng)信通

2、行業(yè)的管理軟件

3、網(wǎng)站會(huì)員等級(jí)

4、企業(yè)建站

四、B2B盈利模式——交易

1、交易傭金

2、支付服務(wù)

3、網(wǎng)上業(yè)務(wù)中介

4、網(wǎng)上拍賣

5、威客懸賞

6、物流服務(wù)。這個(gè)要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期

五、B2B盈利模式——增值服務(wù)

1、客戶留言，前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù)

2、高級(jí)商友俱樂(lè)部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)

3、優(yōu)秀博客文章查閱服務(wù)

4、下載電子雜志。

5、行業(yè)發(fā)展報(bào)告

6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告

7、專家在線資訊服務(wù)。

8、森虎刊物

六、B2B盈利模式——線下服務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

2、培訓(xùn)

3、展會(huì)

4、行業(yè)商會(huì)、研討會(huì)、高峰論壇等

5、團(tuán)購(gòu)

七、B2B盈利模式——商務(wù)合作

1、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作

2、網(wǎng)站合作，如廣告聯(lián)盟等

3、媒體合作

4、企業(yè)合作

其實(shí)，B2B盈利模式已經(jīng)趨向同質(zhì)化，目前，包括阿里巴巴在內(nèi)的諸多B2B電子商務(wù)平臺(tái)也正在尋求新的突破。我們暫且不論以后將做什么樣的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新其實(shí)也是基于客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。創(chuàng)新可能就是以上提到的幾種服務(wù)的重新、有機(jī)的組合。期待在以后的日子中和大家繼續(xù)探討有關(guān)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式。（來(lái)源:博商電子商務(wù)研究:楊鎮(zhèn)平）