第一篇：四大門戶廣告收入勁增

在金融海嘯的肆虐下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)績(jī)顯得頗為堅(jiān)挺。近期，國(guó)內(nèi)四家門戶巨頭搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊先后發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)顯示，雖然關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)寒冬”的討論一直不絕于耳，但門戶廣告在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的刺激下依然大幅增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，第三季度，四大門戶網(wǎng)絡(luò)廣告總收入達(dá)到1.08億美元，首次突破1億美元大關(guān)。新浪、搜狐、騰訊和網(wǎng)易的廣告收入分別達(dá)到4580萬、3150萬、1930萬和1140萬美元。新浪連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)40%以上；騰訊以1930萬美元的收入，搶入門戶網(wǎng)站前三甲；而搜狐品牌廣告的增幅高達(dá)66%，明顯超過前二季度增幅。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于北京奧運(yùn)在第三季度舉辦，國(guó)內(nèi)門戶網(wǎng)站在品牌廣告上直接受益。新浪首席執(zhí)行官曹國(guó)偉毫不諱言地表示，“我們對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的成功報(bào)道，以及網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)在異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所取得的上佳業(yè)績(jī)?！?/p>

不過，在四大門戶網(wǎng)站高速增長(zhǎng)的背后，也存在著隱憂。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，金融危機(jī)對(duì)四大門戶的凈收益產(chǎn)生不同程度的影響。騰訊凈利潤(rùn)較上個(gè)季度下降7.8%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)水平為2007年以來最低。而新浪和網(wǎng)易的凈利潤(rùn)環(huán)比降幅更是分別達(dá)到13%和28.5%。

業(yè)內(nèi)人士指出，金融海嘯對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)沖擊開始顯現(xiàn)。不過，對(duì)于未來的預(yù)期，各個(gè)企業(yè)和投行之間并未達(dá)成共識(shí)。

騰訊在財(cái)報(bào)中表示，“公司第四季度的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)將面臨稍微不利的季節(jié)性影響。由于全球金融危機(jī)、美國(guó)經(jīng)濟(jì)每況愈下，宏觀經(jīng)濟(jì)中短期內(nèi)趨于低迷的可能性越來越大?！?/p>

相比騰訊，網(wǎng)易則顯得比較樂觀。網(wǎng)易董事長(zhǎng)丁磊對(duì)未來充滿信心：“相信中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前景仍然良好，預(yù)計(jì)2009年將顯示出健康增長(zhǎng)的勢(shì)頭，原因是互聯(lián)網(wǎng)用戶快速增長(zhǎng)、電子商務(wù)日益流行，且廣告收入繼續(xù)從傳統(tǒng)媒體廣告向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移?！?/p>

國(guó)際投行就金融危機(jī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的影響也意見不一。摩根士丹利近日將新浪股票評(píng)級(jí)由“增持股份”下調(diào)至“持股觀望”。大摩認(rèn)為，在四大門戶網(wǎng)站中，新浪最容易受到網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)疲軟的影響，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告在新浪營(yíng)收中的比例超過了70%，搜狐的這一比例為40%左右，騰訊和網(wǎng)易都在10%左右。而瑞信則發(fā)布報(bào)告稱，因奧運(yùn)期間流量及營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，維持對(duì)新浪“跑贏大盤”的評(píng)級(jí)。

分析人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期將有幾個(gè)方面不會(huì)受到太多沖擊：一是網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)虛擬裝備銷售等產(chǎn)業(yè)的前景不會(huì)看淡；二是廣告主在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)更會(huì)選擇那些價(jià)格低、表現(xiàn)手段新穎的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊廣告等商業(yè)模式的收入前景也不會(huì)受到太多負(fù)面影響。

第二篇：門戶網(wǎng)站廣告投放合同

好吃鬼()

好吃鬼廣告投放合同

甲方：負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話：

乙方：負(fù)責(zé)人：聯(lián)系電話：

甲乙雙方根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)及互聯(lián)網(wǎng)管理等規(guī)定，就甲方在乙方（好吃鬼）投放付費(fèi)廣告相關(guān)事

宜經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、廣告說明

1． 廣告形式：。

2． 投放日期：年月日至年月日。

3． 廣告制作：。

4． 廣告費(fèi)用：。

5． 支付方式：。

二、甲方權(quán)利與義務(wù)

1． 如乙方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)廣告，甲方須在廣告投放起始時(shí)間前向乙方提供廣告制作所需相關(guān)資料（包括文

字、圖片及其他相關(guān)文件），并積極配合乙方設(shè)計(jì)廣告，由于甲方未及時(shí)提供資料而導(dǎo)致乙方未能

按時(shí)完成廣告制作，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

2． 如甲方自行設(shè)計(jì)廣告，須對(duì)其廣告宣傳內(nèi)容的真實(shí)性和合法性承擔(dān)法律責(zé)任。

3． 甲方不得要求乙方在制作的廣告中含有色情、宗教、人種歧視、政治敏感問題等內(nèi)容，否則乙方

有權(quán)終止協(xié)議。

三、乙方權(quán)利與義務(wù)

1． 乙方在合同生效之日起，即在網(wǎng)站發(fā)布甲方宣傳廣告。

2． 乙方根據(jù)甲方提出的合理要求，對(duì)已發(fā)布廣告做及時(shí)更新和調(diào)整。

3． 廣告投放期內(nèi)如乙方無故停止廣告投放，乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

4． 乙方對(duì)甲方提供的文字、圖片等資料所涉及的包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的一切法律問題不承擔(dān)任何法律

責(zé)任。

四、違約責(zé)任

由于戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、火災(zāi)、黑客攻擊、線路故障等不可抗因素導(dǎo)致廣告無法正常投放，雙方均不承

擔(dān)責(zé)任，待條件恢復(fù)后，由雙方共同協(xié)商合同變更事宜。甲乙雙方在執(zhí)行本合同過程中發(fā)生爭(zhēng)議由雙

方協(xié)商解決。

五、合同效力

本合同一式兩份，經(jīng)甲乙雙方代表簽字和公司蓋章后即可生效，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效

力。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

甲方授權(quán)代表：乙方授權(quán)代表：：簽署日期：年月日簽署日期：年月日

第三篇：招商廣告四大要素

招商廣告四大要素

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，大量中小型企業(yè)蜂涌而出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式和層面呈現(xiàn)出不斷加劇的快速變化。當(dāng)今意義上的招商廣告問世的時(shí)間不長(zhǎng)，在產(chǎn)生了不少傳奇之后，也發(fā)生著劇烈的變化，其重要性有時(shí)關(guān)乎一個(gè)企業(yè)生死存亡。

通過研究分析，我們發(fā)現(xiàn)招商廣告的成功模式較之過去，已經(jīng)有了很大的改變。招商廣告作為一個(gè)企業(yè)打開市場(chǎng)的的先頭部隊(duì)攻勢(shì)，現(xiàn)在面臨的一個(gè)重要問題，就是在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式（傳統(tǒng)廣告配合招商廣告打開市場(chǎng)）下，市場(chǎng)推廣的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過高；與10年前相比，廣告的千人成本上升了6倍以上。

從某種意思上來講，招商廣告是張皮，皮當(dāng)然要好看誘人，但是如果里面是爛心壞肺坑蒙拐騙的，終究還是行不通的。如果我們這里為那些不法廠商提供做招商廣告的指點(diǎn)，無異于為虎作倀。因此，千萬要記住，必須要切實(shí)地想得到、做得到、表達(dá)得到，才能夠成為一則優(yōu)秀招商廣告了。針對(duì)目前企業(yè)在招商廣告中的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，和不足之處，下面我們總結(jié)分析一下，企業(yè)如何做個(gè)有效的招商廣告。

一個(gè)優(yōu)秀的招商廣告總結(jié)起來有個(gè)20字訣：

——題目要抓人，內(nèi)容要誘人，經(jīng)營(yíng)要幫人，合作要同人

無論從尋求賣點(diǎn)，還是整合營(yíng)銷傳播策略方面，或者更重要的營(yíng)銷模式策略方面，在充分研究分析了市場(chǎng)、代理經(jīng)銷商群體、競(jìng)爭(zhēng)品牌、行業(yè)走向等因素以后，研究推出更合適的解決方案，是一個(gè)成功招商廣告的三道重要關(guān)口。

首先是產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖掘。賣點(diǎn)挖掘一般依據(jù)以下三個(gè)方面進(jìn)行，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌、能夠打動(dòng)代理商和消費(fèi)者的內(nèi)心、具有市場(chǎng)前景。在市場(chǎng)調(diào)研分析的基礎(chǔ)之上，分析研究企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，尋找出產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張usp（賣點(diǎn)概念）。而創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，為重中之重，唯有具有了一定的品牌與產(chǎn)品的知名度（分大眾知名度、小眾知名度），產(chǎn)品的賣點(diǎn)才能夠?yàn)槿怂溃猩痰某晒β什艜?huì)有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

在招商廣告泛濫成災(zāi)的今天，沒有一個(gè)吸引眼球的抓人題目，可以講只是又產(chǎn)生了幾捆廢紙而已。要做到抓人、吸引人，但千萬不要騙人、恐嚇人。目前過多恐嚇性訴求的題目，讀者看了不僅沒有害怕，反而認(rèn)為廠家自作聰明，讓人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我們?cè)鲞^一個(gè)題目為“讓我們一起喝湯吧！”的自動(dòng)門窗招商廣告。廣告品題目設(shè)計(jì)非常突兀，引人看個(gè)究竟。該招商廣告分析了產(chǎn)品在世界各地的使用現(xiàn)狀，旁證開拓中國(guó)的巨大潛力，進(jìn)一步引述為廠商同經(jīng)銷商經(jīng)銷該產(chǎn)品，猶如共同“喝一道鮮美的頭啖湯”，市場(chǎng)反應(yīng)相當(dāng)不錯(cuò)。我們還有一則題目為“誰是世界跳高冠軍？”的招聘廣告，竟引來了各地代理經(jīng)銷商的聞?dòng)嶋娫挕?/p>

內(nèi)容要誘人是指通過講事實(shí)擺道理，旁征博引產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，發(fā)展前景，以及更為重要的代理經(jīng)銷商利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會(huì)與你共同去開拓市場(chǎng)。象我們前面舉的自動(dòng)門窗產(chǎn)品，在歐美的確已經(jīng)風(fēng)行多年，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)策略方面，由于時(shí)前期開拓市場(chǎng)，代理經(jīng)銷商面臨一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，我們就提出給予代理商更多更高的經(jīng)營(yíng)利益。在這樣一種誘人的市場(chǎng)前景和經(jīng)營(yíng)利益驅(qū)使下，代理商與廠商經(jīng)營(yíng)合作就顯得勁頭十足了。

經(jīng)營(yíng)要幫人指的是在競(jìng)爭(zhēng)如此激勵(lì)的情形下，必需要有高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招商合作經(jīng)營(yíng)策略。而為代理經(jīng)銷商提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助他們共同科學(xué)有步驟的開拓市場(chǎng)，既顯得大家捆在一起患難與共，又能夠把廠商的經(jīng)營(yíng)政策徹底貫徹好。是一件兩全其美的好事。現(xiàn)在之所以招商難，就是有一些害群之馬以圈錢坑蒙拐騙為能事，使廣大代理經(jīng)銷商對(duì)招商廣告唯恐避之不及。幫人就是幫己，這在同代理商合作過程中，顯得非常真實(shí)有效。

合作要同人是講既然大家合作了，就是一條船上的人，廠商要有寬宏大量的氣度，要敢于讓代理經(jīng)銷商賺錢，這時(shí)指一種長(zhǎng)期的合作，長(zhǎng)期的讓代理經(jīng)銷商賺錢?，F(xiàn)在有一種傾向，廠商開拓市場(chǎng)初期，對(duì)代理商唯唯諾諾恭敬有余，一旦翅膀長(zhǎng)硬，便想法設(shè)法擺脫代理商，或者壓榨代理商的利益。這也成了代理經(jīng)銷商心頭的一塊心病。因此，招商廣告中盡量體現(xiàn)出廠商的這種設(shè)想和誠(chéng)意，以體的制度來保證做到，通過合同來互相約束，徹底打消代理經(jīng)銷商心頭最大的疑惑，本身就是贏得招商成功的關(guān)鍵所在。

在具體的傳播策略投放方式上，要有階段分步驟地制定執(zhí)行計(jì)劃方案。要充分考慮到以下幾個(gè)方面：招商的目標(biāo)群體、傳播方式的到達(dá)程度、聯(lián)系的便捷方式、代理商的經(jīng)銷購(gòu)買心理等。在初始階段，盡量摒棄傳統(tǒng)的大規(guī)模投放轟炸，一來風(fēng)險(xiǎn)過大，二來現(xiàn)在的廣告啟動(dòng)時(shí)間都較長(zhǎng)，需要相當(dāng)?shù)膶?shí)力支持才可以進(jìn)行此類的策略操作。應(yīng)當(dāng)在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體、購(gòu)買群體集中的場(chǎng)所區(qū)域，利用一些低成本的方式，進(jìn)行傳播投放。每項(xiàng)傳播投入在可控可測(cè)的范圍內(nèi)進(jìn)行。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到快速發(fā)展時(shí)期，同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群體又是比較廣泛的群體，產(chǎn)品都已進(jìn)入大眾營(yíng)銷渠道的情形之下，企業(yè)已經(jīng)有了一定實(shí)力和積累，這時(shí)候再考慮投放較大量的典型廣告方式，比如報(bào)刊、路牌等等。營(yíng)銷增長(zhǎng)效果明顯，企業(yè)也能夠承受。

第四篇：地方門戶網(wǎng)站廣告發(fā)布協(xié)議

沭陽信息港網(wǎng)站廣告發(fā)布協(xié)議

甲方：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：傳真：地址：乙方：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：傳真：地址：

經(jīng)甲方與乙方友好、平等協(xié)商，甲方委托乙方在其所屬網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，達(dá)成如下合同條款，雙方共同遵守：

一、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布處：乙方下屬網(wǎng)站：沭陽信息港網(wǎng)站（http://）。

二、廣告類型及位置：。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布尺寸：（pixel× pixel)[文字鏈接可不填此欄]。

四、協(xié)議時(shí)限：本協(xié)議執(zhí)行有效期自_______年____月____日至_______年____月____日止。

五、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方指派專人代表甲方全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布工作；

2、甲方為乙方提供網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)背景資料和數(shù)據(jù)；

3、乙方取得甲方數(shù)據(jù)并在獲得甲方同意后才能發(fā)布相應(yīng)廣告；

4、乙方保證在協(xié)議有效期內(nèi)不得私自變更甲方廣告位置、內(nèi)容、形式。

5、甲方對(duì)本網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)、內(nèi)容必須符合《中華人民共和國(guó)廣告法》及國(guó)家相關(guān)

法律法規(guī)，否則，造成的后果由甲方單方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任，且有權(quán)利隨 時(shí)因此終止對(duì)甲方的網(wǎng)站廣告合作業(yè)務(wù)，所有已付的款項(xiàng)均不予退還。

六、責(zé)任免除：

1、因戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等導(dǎo)致乙方服務(wù)器不能正常運(yùn)行；

2、因電信部門技術(shù)調(diào)整、政府行政管制行為導(dǎo)致乙方不能開放服務(wù)器；

3、因互聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難，中國(guó)、美國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)通訊提供商原因?qū)е乱曳椒?wù)器不能正常接入；

4、因乙方操作平臺(tái)及應(yīng)用軟件原因?qū)е乱曳椒?wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行；

5、因乙方網(wǎng)站遭遇不法攻擊導(dǎo)致服務(wù)器臨時(shí)性不能正常運(yùn)行。

基于以上原因，導(dǎo)致乙方網(wǎng)站不能正常運(yùn)行，乙方不承擔(dān)任何法律上和其它方式的責(zé)任。

七、關(guān)于爭(zhēng)議：

因本協(xié)議的一切爭(zhēng)議，雙方當(dāng)事人應(yīng)通過友好協(xié)商方式解決。協(xié)商解決不了的，任何一 方可提交仲裁。

八、費(fèi)用結(jié)算：

1、乙方收取甲方網(wǎng)站廣告費(fèi)，即甲方向乙方交納網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)：

合計(jì)人民幣元整；大寫。

2、付款方式：自協(xié)議簽訂有效之日起三天內(nèi)，甲方采用現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)帳（銀行帳號(hào)按

協(xié)議簽訂時(shí)乙方提供的帳號(hào)為準(zhǔn)）方式一次性支付相應(yīng)款項(xiàng)。

九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。本協(xié)議自甲、乙雙方簽字蓋

章之日起生效。

甲方代表簽字：乙方業(yè)務(wù)受理人簽字：

甲方蓋章乙方蓋章

年月日年月日

第五篇：有效投放廣告四大策略

有效投放廣告四大策略

提要：對(duì)于消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位，對(duì)于時(shí)間的把握，善于堅(jiān)持，才能使廣告投放更具效果。

與產(chǎn)品、渠道、促銷等手段相比，廣告大概是大多數(shù)企業(yè)，比較重視的營(yíng)銷環(huán)節(jié)了，可惜觀察我們周圍的廣告，其結(jié)局往往只是遺憾：真正笑到最后的，往往不是出錢做廣告的企業(yè)，而是收錢的那些家伙。廣告從來都不是肯定有效的。從壞的一面看，大把的錢花出去，卻一點(diǎn)效果也沒有，大家可能認(rèn)為這是最糟糕了。其實(shí)不是，最壞的是反作用，花錢買來的竟是罵名。那么如何才能使廣告有效投放，讓100萬產(chǎn)生1000萬的效果呢？

謹(jǐn)防“廣告錯(cuò)位”——研究目標(biāo)群體

在進(jìn)行廣告投放時(shí)，腦海中必須有一個(gè)清晰的對(duì)象，即目標(biāo)消費(fèi)者。廣告定位應(yīng)該精確而尖銳，不要指望打動(dòng)所有的人，只要打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象就行。如果一個(gè)少女用品，廣告做出來后，老頭老太們喜歡得不得了，那么這個(gè)廣告白投了，這就是“廣告錯(cuò)位”現(xiàn)象。在做廣告之前，應(yīng)該先對(duì)目標(biāo)對(duì)象作大量研究，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)者，這個(gè)問題可大可小。大到可以設(shè)置年齡0——99歲，這當(dāng)然是個(gè)笑話，想要通吃，可能什么都吃不到，連0——99歲都得使用的衛(wèi)生紙類，都已將消費(fèi)者區(qū)割為小孩、婦女、上班族、家庭號(hào)……等類了。小到細(xì)分為12—14歲初中學(xué)生、3—6歲學(xué)齡前幼童等特定對(duì)象。確定目標(biāo)消費(fèi)者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費(fèi)者調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，以及他們面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，將自己看作是那些消費(fèi)者中的一分子，以現(xiàn)實(shí)的眼光審視消費(fèi)者的相關(guān)利益和需求，找到最重要的那個(gè)點(diǎn)，擊中他們心底最深處的那根弦。

不同的目標(biāo)對(duì)象，對(duì)廣告有不同的敏感度。例如城市和農(nóng)村：城市處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，而農(nóng)村和外界的接觸仍舊是一臺(tái)電視機(jī)，中央電視臺(tái)、省級(jí)電視臺(tái)、本地電視臺(tái)占據(jù)了信息來源的60%以上。和城市人每天晚上七點(diǎn)打開電視準(zhǔn)時(shí)看新聞聯(lián)播不一樣，在農(nóng)忙時(shí)和農(nóng)閑時(shí)，農(nóng)村的收視習(xí)慣會(huì)有所改變。據(jù)調(diào)查，在農(nóng)閑時(shí)，農(nóng)村收視的黃金時(shí)間是晚上7點(diǎn)至10點(diǎn)，而在農(nóng)忙時(shí)，則是晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)半。如果在農(nóng)忙時(shí)，你把廣告投在晚上7點(diǎn)，那么浪費(fèi)的廣告費(fèi)將絕不會(huì)只是一半。報(bào)紙和雜志已經(jīng)成為城市人生活的一部分，而對(duì)農(nóng)村人來說卻并不重要。城市人對(duì)小報(bào)已經(jīng)深惡痛絕，而農(nóng)村人也許會(huì)在一個(gè)無事可做的下午看上半天。

如果你想當(dāng)然的以自己的想法，代替他們的想法，那你就犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，如果說在上個(gè)世紀(jì)還是以十年為一個(gè)代溝的話，那么現(xiàn)在，和你相差僅僅五歲的妹妹，你會(huì)發(fā)覺你們已經(jīng)有點(diǎn)陌生了，你說的她不感興趣，而她說的你更是不以為然。但有些品牌和產(chǎn)品，可能就是針對(duì)她們而來的，如果只是你感興趣，那又有什么意義呢！

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖隆獜V告時(shí)機(jī)把握

對(duì)于廣告時(shí)機(jī)的把握，普遍引不起企業(yè)的重視。從現(xiàn)行的大部分企業(yè)的廣告運(yùn)作來看，不知如何根據(jù)不同的市場(chǎng)時(shí)期，對(duì)廣告的制作和發(fā)布采取不同的策略應(yīng)對(duì)。我們很難分得出其廣告的引導(dǎo)期、調(diào)整期、深入期與維持期。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、POP和促銷等放在一個(gè)盤子里攪拌，然后一古腦撒向市場(chǎng)，強(qiáng)行向消費(fèi)者灌輸信息，認(rèn)為這樣就會(huì)產(chǎn)生效應(yīng)。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動(dòng)銷售，但這其中，又浪費(fèi)了多少企業(yè)的血汗錢。

在不同的時(shí)期，有側(cè)重的選擇不同的媒體，可以起到不同的作用。實(shí)際上，媒體是各有分工的，每一個(gè)媒體都有自己的長(zhǎng)處和短處。例如電視媒體，時(shí)效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體；報(bào)紙廣告保存的時(shí)間也不長(zhǎng)，但對(duì)于某一個(gè)具體的促銷活動(dòng)，卻非常適用，可以針對(duì)不同的促銷對(duì)象選擇對(duì)應(yīng)的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過多，應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，打個(gè)比方，如果一個(gè)路牌廣告的信息量過大，文字寫得密密麻麻的，人們匆匆而過的時(shí)候，就會(huì)看不清楚，影響廣告效果。

現(xiàn)代集團(tuán)軍作戰(zhàn)——廣告媒體組合

廣告總是離不開媒體，而媒體又那么多，這里面就一定有個(gè)取舍的問題。媒體計(jì)劃就是用來決定廣告信息要在哪里、什么時(shí)間刊出。為了吸引目標(biāo)對(duì)象，企業(yè)有幾個(gè)問題一定要問：我們?cè)摪褟V告放在哪里？我們?cè)撊绾伟才艔V告時(shí)機(jī)？我們需要哪些媒體？我們要花多少錢？

如果沒有一個(gè)整體的媒體策略，就無法將信息通過合理的媒體組合全面?zhèn)鲗?dǎo)給目標(biāo)受眾，并試圖感動(dòng)、說服目標(biāo)消費(fèi)者來購(gòu)買產(chǎn)品。在媒體選擇上，“東一榔頭，西一棒子”，今天哪個(gè)雜志找上門就做一個(gè)通欄，明天看哪個(gè)報(bào)紙優(yōu)惠得厲害就做一個(gè)整版，結(jié)果是打著了誰就是誰。這就好像“炸魚”，一個(gè)雷管扔到水里，不知道能炸起多少魚，有時(shí)多，有時(shí)少，完全靠運(yùn)氣。這完全掉進(jìn)了“游擊戰(zhàn)”的陷阱，這足可左右廣告活動(dòng)的成敗。

在進(jìn)行媒體組合時(shí)，如果能夠進(jìn)行媒體創(chuàng)新，則常?？梢云鸬剿膬蓳芮Ы鸬男Ч?。例如某家庭用品做媒體組合時(shí)，別出心裁地開展送“?！濒[新春活動(dòng)，有針對(duì)性地對(duì)家庭派送印有廣告的“福”字、春聯(lián)、掛歷，在半年后進(jìn)行回訪時(shí)，那些“?！弊趾蛼鞖v仍然整齊地掛在墻上。另外

對(duì)學(xué)生贈(zèng)送印有廣告的書包以及作業(yè)本，書包每天背在學(xué)生身上，就是一個(gè)個(gè)流動(dòng)的活廣告，作業(yè)本帶回家，父母檢查作業(yè)，每天都可看到，真正是花小錢辦了大事。

圍繞一個(gè)核心——廣告投放的主題

一個(gè)普遍失誤。堅(jiān)持持續(xù)一致的廣告主題已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí)，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。可口可樂、雪碧的品牌個(gè)性承載著美國(guó)文化中“樂觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難”的精神內(nèi)涵與價(jià)值觀。盡管可口可樂、雪碧的廣告隔一段時(shí)間就換，甚至大相徑庭，人物、廣告語、情節(jié)都會(huì)有很大變化，但任何一個(gè)廣告都會(huì)體現(xiàn)出上述主題，就像張惠妹主演的雪碧廣告中，以“我終于可以做一回自己了”、“表達(dá)真的我”、“我就是我，雪碧”等極為煽情的廣告語演繹著雪碧“張揚(yáng)自我、獨(dú)立掌握自己的命運(yùn)”的品牌價(jià)值與內(nèi)涵。

耐克的核心價(jià)值是“Justdoit”（想做就做），表達(dá)人們對(duì)前途對(duì)命運(yùn)操縱在自己手中的樂觀情緒，這一主題已經(jīng)堅(jiān)持了將近20年，從無改變。今天，我們提起耐克，能馬上聯(lián)想到其核心價(jià)值主張，與其長(zhǎng)期始終如

一、堅(jiān)持不懈的廣告策略密不可分。

但老是堅(jiān)持一種風(fēng)格，一個(gè)面孔，有時(shí)企業(yè)會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為如此下去，廣告將變得枯燥，這些企業(yè)習(xí)慣了過幾天就換一種想法，覺得那樣才能使廣告新鮮而充滿創(chuàng)意。但是，消費(fèi)者不是你，你每天都生活在這個(gè)品牌的包圍中，而他也許根本就沒有見過你的品牌，廣告太多了，他從來不會(huì)刻意去關(guān)注哪個(gè)廣告。實(shí)際上，當(dāng)你覺得單調(diào)的時(shí)候，消費(fèi)者開始對(duì)你有印象，才真正意識(shí)到你的存在。只有不斷重復(fù)相同的信息在各種不同的媒體上，才能累積消費(fèi)者的注意力及記憶度。因此，還是要重復(fù)那句枯燥得已經(jīng)說了一千遍的老話：堅(jiān)持就是勝利。