第一篇：二手車部工資提成方案

鑫敏恒二手車部工資獎勵制度

一、目的為充分激勵收購、銷售，實現(xiàn)營銷目標(biāo)，對現(xiàn)階段的銷售業(yè)績采用“無風(fēng)險、高激勵”的激勵機(jī)制，并按季度調(diào)整銷售團(tuán)隊的薪酬政策。

二、適用范圍

二手車部，收購與銷售。

三、薪酬構(gòu)成采用月薪加銷售獎金制。月薪即為當(dāng)月的固定收入；銷售獎金即為評估與銷售業(yè)績獎金，依據(jù)個人或團(tuán)隊完成銷售任務(wù)的實際情況按相應(yīng)比例計提。

四、月薪標(biāo)準(zhǔn)及銷售業(yè)績考核

1、二手車經(jīng)理

月薪標(biāo)準(zhǔn) 3000元

◆收購成功收購每臺車按照基數(shù)130元標(biāo)準(zhǔn)提成?！?達(dá)成收購的車輛收售出后如利潤超過15%給予二手車經(jīng)理利潤

超出部分20%的毛利潤計提。以收購合同和二手車銷售憑證。五 “本方案為階段性激勵方案，可根據(jù)執(zhí)行情況報請人力資源部順延執(zhí)行或修訂，并根據(jù)書面審批意見執(zhí)行。

第二篇：營銷部工資及提成方案定稿

華贏創(chuàng)業(yè)營銷部員工底薪及提成方案

一、試用期員工

工資構(gòu)成：底薪+提成 試用時間：2個月

最低銷售指標(biāo)：第一個月為0，第二個月為10000元； 底薪：1500元；根據(jù)考勤狀況增減； 提成：見正式期員工提成辦法；

轉(zhuǎn)正及辭退：第一個月無銷售任務(wù)，產(chǎn)生銷售即計算提成；第二個月完成最低銷售任務(wù)即可轉(zhuǎn)正；完成業(yè)績在最低銷售任務(wù)的80%以下，無提成，進(jìn)行辭退處理；完成業(yè)績在80%以上，但未完成任務(wù)，計算提成，但不予以轉(zhuǎn)正，繼續(xù)留用一個月，待遇不變；

二、正式員工

工資構(gòu)成：基本底薪+績效底薪+銷售提成+獎金 基本底薪：800元，根據(jù)考勤狀況進(jìn)行增減； 績效底薪：700元，根據(jù)銷售狀況進(jìn)行增減； 最低銷售指標(biāo)：20000元；

提成：必須完成最低銷售任務(wù)的80%及以上方計算提成；80%以下，無提成； 【績效底薪增減辦法】：

1、完成最低銷售任務(wù)20000元以上，即可得到全部績效底薪；

2、完成最低銷售任務(wù)的80%以上（未完成最低銷售任務(wù)），根據(jù)實際完成的比例計算績效底薪；

3、完成最低銷售任務(wù)的60%以上，80%以下，績效底薪發(fā)放50%；

4、完成最低銷售任務(wù)的59%以下，績效底薪為0。

5、完成最低銷售任務(wù)的2倍以上（包含2倍），績效底薪*1.5倍；

6、完成最低銷售任務(wù)的4倍以上（包含4倍），績效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】

1、會議提成

會議內(nèi)容包括：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》《裝企實戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》《裝企狼性團(tuán)隊復(fù)制特訓(xùn)營》《裝企卓越主管訓(xùn)練營》《設(shè)計師簽單冠軍訓(xùn)練營》等；

提成形式：會議為團(tuán)隊協(xié)作形式，會議標(biāo)準(zhǔn)收費人數(shù)為：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》60人以上；《裝企實戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》60人以上；《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》60人以上；《裝企狼性團(tuán)隊復(fù)制特訓(xùn)營》100人以上；《裝企卓越主管訓(xùn)練營》80人以上；《設(shè)計師簽單冠軍訓(xùn)練營》100人以上； 收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)會議總提成為10%；

收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的80%以上，會議總提成為8%； 收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的60%以上，80%以下，總提成為5%；

會議人數(shù)少于60%，該場會議取消或延期。會議報名人數(shù)截止日期應(yīng)為課程開始前一周，以實際報名交款人數(shù)為基準(zhǔn)。

收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的120%以上，提成比例為11%；

收費人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團(tuán)隊當(dāng)中的，銷售員按照個人所拉的實際人數(shù)計算提成。2、3、4、書籍，軟件及音像制品：15% 加盟連鎖：5% 標(biāo)兵及策劃項目：3%

三、主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個人績效底薪+團(tuán)隊績效底薪+個人提成+團(tuán)隊提成 基本底薪：800元； 個人績效底薪：700元 團(tuán)隊績效底薪：800元，必須完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)才可計算團(tuán)隊績效底薪，未完成無團(tuán)隊績效底薪。

個人提成：與銷售員個人提成辦法相同；

團(tuán)隊銷售最低指標(biāo)：正式期成員人數(shù)*20000+試用期員工的基本任務(wù)

團(tuán)隊提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必須完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額），標(biāo)兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數(shù)為1%。

團(tuán)隊提成計算方法：（團(tuán)隊當(dāng)月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*2.5%+標(biāo)兵策劃項目和加盟連鎖項目*1%；

主管連續(xù)兩個月未完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)，待遇降為副主管，履行主管職責(zé)；再連續(xù)兩個月未完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)，降為銷售員；

營銷副總監(jiān)目前由劉志敏同志擔(dān)任，在此基礎(chǔ)上附加1500元總監(jiān)底薪。所有小組必須全部完成最低銷售任務(wù)，方可得到全額總監(jiān)底薪。根據(jù)團(tuán)隊數(shù)量，如有一個小組未完成最低銷售任務(wù)，則總監(jiān)底薪減去1/小組數(shù)量，減完為止。

四、副主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個人績效底薪+團(tuán)隊建設(shè)底薪+個人銷售提成+團(tuán)隊銷售提成 基本底薪：800元

個人績效底薪：700元，與銷售員相同； 個人銷售提成：與銷售員相同；

團(tuán)隊建設(shè)底薪：500元；副主管主要職責(zé)為團(tuán)隊成員的思想工作動員和員工技能培訓(xùn)，思想工作動態(tài)由員工進(jìn)行評分，滿意率需達(dá)到80%以上；員工技能培訓(xùn)每月月底由總經(jīng)辦進(jìn)行考核，平均成績需達(dá)到85分以上；兩項均合格可得全額團(tuán)隊建設(shè)底薪；有一項不合格只能得團(tuán)隊底薪的50%；兩項均不合格只能得團(tuán)隊建設(shè)底薪的1/3，連續(xù)兩個月團(tuán)隊建設(shè)不合格的取消副主管職務(wù)，降為銷售員；

團(tuán)隊銷售提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為0.8%；必須完成團(tuán)隊最低銷售任務(wù)才可計算提成，未完成無提成。（如會議收費人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計算該場會議的實際盈利金額）標(biāo)兵及策劃項目，及加盟連鎖項目的提成系數(shù)為0.3%。團(tuán)隊提成計算方法：（團(tuán)隊當(dāng)月總業(yè)績-主管個人銷售業(yè)績）*0.8%+標(biāo)兵策劃項目和加盟連鎖項目*0.3%；

五、激勵方案

1、個人當(dāng)月業(yè)績達(dá)到5萬元以上的，額外獎勵500元；個人當(dāng)月業(yè)績超過8萬元的，額外獎勵1000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過12萬元的，額外獎勵2000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過20萬元的，額外獎勵5000元。

2、個人當(dāng)月業(yè)績超過8萬元且在公司內(nèi)排名第一的，額外獎勵2000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過12萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎勵3000元；個人當(dāng)月業(yè)績超過20萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎勵5000元；

3、團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過30萬元的，獎勵該團(tuán)隊5000元，團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過50萬元的，獎勵該團(tuán)隊1萬元，由該團(tuán)隊內(nèi)完成個人基本任務(wù)的同事，根據(jù)個人業(yè)績所占比例和表現(xiàn)，由團(tuán)隊主管進(jìn)行評分然后進(jìn)行分配，出力多者多分團(tuán)隊獎金。

4、團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過30萬元的，獎勵該團(tuán)隊主管3000元，團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績超過50萬元的，獎勵該團(tuán)隊主管6000元，正負(fù)主管在完成個人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的條件下，按照3：1的比例進(jìn)行分配，主管個人未完成個人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的，獎金由另外1人全額領(lǐng)取。如兩人都未完成個人銷售任務(wù)，則該項獎勵取消。

5、個人連續(xù)兩個月業(yè)績均在12萬元以上的或者連續(xù)三個月業(yè)績均在8萬元以上的，作為準(zhǔn)主管的人選，可申請成立個人小組。

六、補(bǔ)充

1、會議現(xiàn)場產(chǎn)生的銷售：銷售員個人區(qū)域產(chǎn)生的銷售，（沒有代理的情況下），得銷售提成的80%；

2、3、銷售了別人的區(qū)域：成交者得40%，該區(qū)域人員占40%； 銷售了代理的客戶：（成交額-付給代理的費用）*該產(chǎn)品提成系數(shù)*50%；

4、如銷售員銷售了別的團(tuán)隊的客戶，只計算個人提成，業(yè)績歸原區(qū)域銷售員所有；原區(qū)域主管和副主管得業(yè)績提成；成交區(qū)域的主管和副主管無團(tuán)隊提成；

5、軟件研發(fā)人員提成系數(shù)：軟件提成4%，內(nèi)部團(tuán)隊再進(jìn)行分配；樂home加盟連鎖部分要將除軟件之外的部分減去再計算提成，提成系數(shù)也為4%；

6、講師提成：由會議營銷的講師進(jìn)行提成，根據(jù)產(chǎn)品提成系數(shù)的20%進(jìn)行提成；標(biāo)兵及策劃項目洽談講師提成2%；

以上薪酬待遇為公司試用版本，在公司新的薪酬方案未出臺之前，以此方案為基準(zhǔn)?？偨?jīng)辦保留最終解釋的權(quán)利。

第三篇：續(xù)保專員工資提成方案

保險專員工資提成方案

為了充分的調(diào)動保險專員的積極性，提高車輛承保率，制定本方案：

一、續(xù)保專員工資：

1、必須確保消費信貸車輛續(xù)保率達(dá)到99%（每月只能允許有1臺流失），否則每流失1臺扣工資40元。

2、全款車輛目標(biāo)任務(wù)必須完成基盤數(shù)的20%，公司每月將根據(jù)基盤數(shù)的20%下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，完不成目標(biāo)任務(wù)的，每低1臺扣工資20元。

3、工資提成方式：

劉曉娜：工資提成=基本工資+200元（公司車輛補(bǔ)助）+業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：

a、保險臺次25臺以下（含25臺）：

正常渠道業(yè)務(wù)工資提成=保費*2%，有續(xù)保保證金的工資提成=保費*1.5% ；

b、保險臺次25臺以上

正常渠道業(yè)務(wù)工資提成=保費*2.5%，有續(xù)保保證金的工資提成=保費*1.5% ；

c、單保強(qiáng)險的車輛，每筆業(yè)務(wù)提成10元，但是不列入考核臺次。d、電銷車輛每筆業(yè)務(wù)30元（保險金額4000元以上的按照保費的1.5%提成）。

備注：消費信貸車輛必須承保正常渠道，不能保電銷。

二、保險大廳出單員工資：

1、工資提成方式=基本工資+400元（各保險公司出單補(bǔ)助）+業(yè)務(wù)提成（月度車輛保險出單臺次*8.5元）

2、業(yè)務(wù)提成中的保險出單臺次不含本公司車輛。

3、出單必須確保準(zhǔn)確率達(dá)到99%（每月只允許出現(xiàn)1臺錯誤），否則每多1臺扣工資10元。

備注：保險推銷必須按照公司規(guī)定的協(xié)議公司執(zhí)行！

汽車城

2014年1月1日

第四篇：4S店工資提成方案

具體方案如下：

一、前提：

1． 收入構(gòu)成：收入＝基本工資＋獎金

2． 基本工資與職位（崗位）對應(yīng)，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

3． 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

4． 試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。

5． 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車達(dá)成率、營收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等，即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分，每項將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項指標(biāo)的同時，必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。

6． 車間個人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實際表現(xiàn)作出臨時調(diào)整，經(jīng)站長批準(zhǔn)后計發(fā)。

二、業(yè)務(wù)接待崗位提成（1）正常維修產(chǎn)值提成：

產(chǎn)值＝當(dāng)月正常維修結(jié)算單實際收款金額＋當(dāng)月SGM索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付）

提成計算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車臺次目標(biāo)達(dá)成率

（2）精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%，車間安裝為4%；精品營業(yè)額按實收金額計算，精品銷售不能低于8折，按8折銷售的精品不計提成。個人提成計算方法：

個人提成=（產(chǎn)值提成＋精品提成）×個人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

業(yè)務(wù)接待崗位提成說明：

（1）、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月CSI影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）：

投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次

提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

（2）業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績影響（詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核）。考核成績高于96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

（3）結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn)，當(dāng)月未結(jié)算計入次月產(chǎn)值；事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產(chǎn)值

（4）產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺次目標(biāo)于前一個月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。

（5）業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：

崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理

提成系數(shù) 0．4 0．

1三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

1、原則

精品銷售按個人銷售成績進(jìn)行提成，并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

2．提成方法：

售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標(biāo)達(dá)成率

3、分配方法：

（1）不涉及車間安裝的精品

精品銷售人員按精品銷售提成值計提

（2）涉及車間安裝的精品

售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進(jìn)行分配。

4、車間精品加裝組提成方法

（1）按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

（2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配：

a)精品業(yè)務(wù)員：0.7% b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

四、維修機(jī)電組

1、業(yè)績提成獎金計算方法

b)班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時費總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×18%

（以班組為單位計算）

維修標(biāo)準(zhǔn)工時費＝SGM維修項目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)×120元/工時

c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

（個人系數(shù)見第十二條附表）

d）領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

2、計算方法說明

（1）班組維修工時總額含以下內(nèi)容：

◆ 以當(dāng)月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目）

◆ 加裝精品項目制訂相應(yīng)工時

◆ 工時數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標(biāo)準(zhǔn)而定，工時單價為120元/工時來計算。

◆ 在進(jìn)行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關(guān)：

1）、與優(yōu)惠打折無關(guān) 2）、與未收款或免費無關(guān) 3）、與未到帳無關(guān)

◆ 對于“維修免費服務(wù)活動、新車PDI等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責(zé)任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

五、維修鈑噴組

1、業(yè)績提成獎金計算方法

b)班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時費總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×20%

（以班組為單位計算）

維修標(biāo)準(zhǔn)工時費＝維修項目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)×100元/工時

c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

2、計算方法說明

（1）班組維修工時總額含以下內(nèi)容：

◆ 以當(dāng)月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修、索賠、精品加裝項目）

◆ 工時數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標(biāo)準(zhǔn)而定，工時單價為100元/工時來計算。

◆ 在進(jìn)行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關(guān)：

1）、與優(yōu)惠打折無關(guān) 2）、與未收款無關(guān) 3）、與未到帳無關(guān)

◆ 對于“維修免費服務(wù)活動”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責(zé)任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

（2）領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

（2）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)/本組系數(shù)總和

第五篇：銷售部工資考核和提成方案范文

某酒店銷售部工資考核和提成方案

通過科學(xué)量化的考核指標(biāo)以及合理的提成方案，充分調(diào)動銷售人員的工作積極性，更好的開拓酒店業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營收入，特結(jié)合酒店現(xiàn)有績效體制特點，重新擬定本部門工資考核和提成方案如下：

一、人員編制和基本工資考核

1、部門經(jīng)理1名、銷售經(jīng)理2名。

2、部門團(tuán)隊會議總收入任務(wù)指標(biāo)為30萬/月。

3、任務(wù)完成90％以上，部門員工領(lǐng)取全額工資；90％以下，根據(jù)完成比例，領(lǐng)取相應(yīng)額度

工資。

4、月度基本工資因銷售業(yè)績未達(dá)標(biāo)而扣發(fā)的，可在本自然季度內(nèi)，用其它月度完成任務(wù)90%

以上的超額部分，來補(bǔ)足某月未達(dá)標(biāo)的差額部分，補(bǔ)齊后即可補(bǔ)發(fā)某月基本工資。某月度超額業(yè)績僅限本季度工資考核時使用。

5、連續(xù)二個月未能領(lǐng)取全額工資，且在本季度無法以差額補(bǔ)齊的，予以降級、調(diào)崗、勸退

等處分。

例：1月完成任務(wù)24萬，完成率80％，扣發(fā)20％的工資；2月完成任務(wù)30萬，完成率100％，超出部分補(bǔ)齊1月差額，在2月工資發(fā)放時，補(bǔ)發(fā)1月被扣發(fā)的工資。

二、銷售業(yè)績定義：

1、除上門客人，一切由銷售人員發(fā)展或維護(hù)的客戶在店自身獨立經(jīng)營場所發(fā)生的全部消費；

2、含：會議、旅行團(tuán)隊的房餐會消費；

3、對于超過銷售部權(quán)限的低標(biāo)準(zhǔn)消費原則上不計全額提成，具體比例視情況而定。

三、階梯提成：

1、部門總體月度業(yè)績在30萬達(dá)標(biāo)提成2000，超出的部分提成3%。

2、會場提成：會場費總收入的6%(保安部，工程部，會務(wù)組獎金及加班等)

例：1月份完成任務(wù)56萬（含會場費60000），30萬達(dá)標(biāo)提成2000元，26萬提成7800元，會場提成6萬*6%=3600元，1月份總的提成是13400元。

2、附提成表及名單

（也可用階梯的提成方案）

呈王總批