第一篇：業(yè)務人員工資和提成

業(yè)績提成及獎勵制度

一、試用期限

1.新入職員工試用期期限為3個月。

2.試用期間公司將采取績效考核方式,確定新員工是否被錄用.若考核不及格公司有權辭退新員工。

3.試用期被錄用為正式員工后,每個員工每月的營業(yè)總額不少于4萬元，可享有正常的底薪及績效提成。

4.在試用期間當月無任何業(yè)績，公司扣除當月底薪的40%。

二、基本薪水和績效提成1.基本薪水和業(yè)績提成計算方式:每個業(yè)務員當月內營業(yè)總額為1萬元人民幣以內的,則公司扣除當月底薪30%,并不計算當月的業(yè)績提成。

2.每個業(yè)務員當月內營業(yè)總額為1萬元至2萬元人民幣以內的,按業(yè)績提成1%計算方式,則公司扣除當月底薪20%。

3.每個業(yè)務員當月內營業(yè)總額為2萬元至3萬元人民幣以內的,按業(yè)績提成1%計算方式,則公司扣除當月底薪10%。

4.每個業(yè)務員當月內營業(yè)總額為3萬元至4萬元人民幣以內的,按業(yè)績提成1.5%計算方式,則公司不除當月底薪。

5.每個業(yè)務員在公司連續(xù)工作6個月以內的,當月營業(yè)額仍不能達到3萬元人民幣的,公司有權解雇該員工,并不做任何經(jīng)濟補償。

三、業(yè)績獎勵制度

1.當月營業(yè)總額在4萬元以上10萬元以內的,員工可享有基本底薪加提成，當月中個人的業(yè)績提成按照總營業(yè)額的2%計算.但所有業(yè)務費用不能超出1%.費用超支1%,則不計算當月的業(yè)績提成。

2.當月的營業(yè)總額在10萬元以上(其中10萬元以內的業(yè)績提成為2%，超出部分的業(yè)績提成增加到3%）；總業(yè)績營業(yè)額超出10萬元的50%以上，公司給予當月獎勵獎金500元。

3.當月的營業(yè)總額在20萬元以上，公司給予總營業(yè)額按3%提成，總業(yè)績營業(yè)額超出20萬元以上的50%，公司則給予當月獎勵獎金1000元。

四、收回貨款的責任與獎勵標準

1.現(xiàn)金收款的方式:

1）.客戶確認簽收本批次貨物后,并在兩個工作日內收回貨款并及時將貨款交回本公司的,視為現(xiàn)金結算方式。

2).以現(xiàn)金結款方式的每個業(yè)務員在保證公司所控銷規(guī)定的利潤范圍內,享有本次訂單中總營業(yè)額的業(yè)績提成。

3)兩個工作日內公司沒有收到貨款,公司講取消本次訂單中的業(yè)績提成。

2.與客戶做月結款結算方式的:

1).每個業(yè)務員與客戶確認承接訂單后，按照合同規(guī)定的付款期限,若提前一個月收回貨款的,可享有此張訂單原有提成方式的基礎上再增加1%的提成獎勵。

2).超出合同規(guī)定的日期回款,逾期15-30天內收回貨款的情形,在原業(yè)績提成基礎上減去此張訂單中營業(yè)總額的1%。

3)超出合同規(guī)定的日期回款,逾期30天后收回貨款的情形,此張訂單不計算

1提成。

4)超出合同規(guī)定的日期回款,逾期90天后收回貨款的情形,扣當月底薪的10%。

.五、利潤控銷及獎勵

1.以現(xiàn)金結算付款方式:

1).利潤應保證在5%以上，否則公司拒絕接單。

2).利潤高于5%以上至10%以內,按1%提成,此提成方式不計算在當月的營業(yè)

總額內。

3).利潤高于5%以上至10%以內,單批次訂單所產(chǎn)生的業(yè)務費用及運輸費用

不能超過營業(yè)總額的1%，否則不計算提成。

4).利潤高于10%以上的可按當月的正常的營業(yè)額計算提成。

2.以月結結算付款方式：

1).月結30天的客戶利潤應不低于15%。

2).月結60天的客戶利潤應不低于20%。

3).月結90天的客戶利潤應不低于30%。

4).低于公司所規(guī)定利潤范圍內需向公司領導審批后決定是否接單,承接此張訂單的業(yè)務員業(yè)績提成也做適當?shù)南抡{,調整幅度最高不超過1%

5).超出公司所規(guī)定利潤范圍1倍以上的則增加1%提成。

六、風險承擔責任制度

1．每個業(yè)務員所經(jīng)營和維護的客戶公司倒閉或收不回來貨款的，給公司造成經(jīng)濟損失，擔當者要承擔當次經(jīng)濟損失全部貨款的40%。

2.若以物抵款，可按照貨物變賣后的總價值在進一步的核算虧損程度，來決定擔當者應承擔的責任。

3.情節(jié)嚴重或者擔當者有同謀及故意操縱之嫌疑，公司將以司法訴訟讓其承擔法律責任，并補償所有的經(jīng)濟損失。

七、季度、年終獎勵

1.連續(xù)兩個季度當中的每月營業(yè)總額平均在10萬元以上的公司給予一次性獎勵獎金1500元。

2.1年的營業(yè)總額在150萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金5000元。

1.連續(xù)兩個季度當中的每月營業(yè)總額平均在20萬以上的公司給予一次性獎勵獎金3500元。

2.1年的營業(yè)總額在320萬元以上的，公司年終給予一次性獎勵獎金12000元。

八、福利待遇

1.連續(xù)兩個季度當中每月營業(yè)總額平均均在10萬以上的，公司可報銷一次回家探親的往來行程火車票(限用于硬臥鋪、硬座席別)。

2.連續(xù)兩個季度當中每月營業(yè)總額平均在20萬以上的，公司可安排免費送去進

修關于市場營銷學及管理的課程培訓（限深圳地區(qū)范圍內），合格后可提升為公司的管理人員。

3.在本公司工作滿1年以上或者工作績效表現(xiàn)突出的，公司可組織每年一次較大型旅游（限國內城市）。

4.本公司采取不定期方式組織一些活動，員工享有免費參加。

九、費用的報銷

1.所報銷發(fā)票必須正規(guī)有效，面額要符合實際消費金額，不能重復報銷。

2.業(yè)務員有虛報、假報被公司核查發(fā)現(xiàn)公司有權拒絕本次報銷單據(jù)中所有列項的費用總額。

3.各項費用不得超過公司規(guī)定范圍，否則超出部分由報銷者自行承擔。

5.報銷費用承認的交通發(fā)票類別：公共汽車、地鐵、火車、輪船、飛機。

6.招待客戶所需經(jīng)費必須提前向公司領導書面申請。

7.以上每月報銷的各項費用將從各自每月的業(yè)績總額中扣除。

備注：

1.以上貨幣單位以人民幣為準。

2.利潤計算方式：利潤÷銷售額=利潤的百分比

公司按此制度執(zhí)行支付員工實際薪水及獎金，業(yè)務員同意后與公司簽訂此制度，雙方簽字后生效。公司具有保留權，若有爭議可暫停執(zhí)行，公司重新作以調整及修改！

員工簽名：

日期：

廣州龍族電子科技電子有限公司

第二篇：業(yè)務人員工資待遇及提成制度2011

業(yè)務部人員工資待遇及提成制度

1、業(yè)務工資待遇按底薪加提成。業(yè)務每月1000元底薪，提成按銷售額1%，每月提成達到1000元

以上加200元底薪，每月提成達到2000元以上加500元底薪。

2、業(yè)務經(jīng)理按底薪加提成加獎金。業(yè)務經(jīng)理每月1200元底薪，提成按總銷售額1.5%，組員簽單業(yè)

務經(jīng)理提總銷售額0.5%。每月個人提成達到2000元以上加500元底薪。

3、業(yè)務經(jīng)理及業(yè)務員每半年（截止每年7月15日前）個人完成業(yè)務銷售額50萬元以上（含30萬

元）給予5千元獎勵；半年個人完成銷售額100萬以上（含100萬元），給予2萬元獎勵?；蚰杲K（截止每年1月15日前）個人共完成業(yè)務銷售額100萬以上（含100萬元），給予2萬元獎勵；年終個人完成銷售額200（含200萬元）萬以上，給予5萬元獎勵。年終個人完成銷售額400萬以上（含400萬元），給予10萬元獎勵。

4、生產(chǎn)廠長獎金：每一個組員最高拿到半年獎金或一年獎金，生產(chǎn)廠長給予相應的一半數(shù)額獎金。

5、生產(chǎn)廠長入選資格:

1)在公司工作一年以上，精通公司業(yè)務及專業(yè)知識。

2)有團隊共贏意識及領導能力，確保生產(chǎn)不會人為造成錯誤或延誤銷售的。

3)能及時有效發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不良或者與客戶需求不符的。

4)出現(xiàn)問題時有能力及時有效的處理具體事情的具備以上條件便可申請廠長職務，最終由公司定奪。

6、各部門所需人員，根據(jù)各部門實際情況可由具體負責人申請加人或者減人，最后由總經(jīng)理批準。

7、產(chǎn)品利潤在5％以上（含5％）至10％以下（不含10％）提成按1％提;產(chǎn)品利潤低于5％以下

（不含5％）沒有提成；產(chǎn)品利潤在10％以上（含10％））至30％以下（不含30％）提成按本制度的第一條和第二條執(zhí)行;產(chǎn)品利潤高于30﹪以上（不含30％），業(yè)務經(jīng)理提成按利潤10%，業(yè)務員提成按利潤20%；產(chǎn)品利潤高于50﹪以上（不含50％），提成按利潤30%。簽定合同之前必須由部門經(jīng)理認可后方可簽訂。

8、利潤計算公式：利潤=銷售總價-直接成本-差旅費-回扣-招待-稅金-物流費用。直接成本核算應

在報價前核算直接成本。

9、電話費報銷制度：每月簽單2萬元以上5萬元以下公司給予50元電話費補助；每月簽單5萬元

以上10萬元以下公司給予100元電話費補助；每月簽單10萬元以上公司給予150元電話費補助；

10、回扣問題必須在簽訂合同之前和部門經(jīng)理確定。

11、業(yè)務人員每次招待客戶之前必須提前申請，并計入當次業(yè)務招待項目成本。業(yè)務人員招待客戶

與本次業(yè)務無關，而為維持客戶關系的，招待費計入下次業(yè)務招待成本（或指定業(yè)務項目成本）。

12、業(yè)務人員收到貨款或定金款項后需在三日內上交公司財務部，否則扣除業(yè)務人員應收提成的50％。

青島豐耀包裝有限公司

2011．3.15

第三篇：店面銷售工資和提成獎勵辦法

店面銷售工資和提成獎勵辦法

一：工資（原則同崗同酬）

夢幻年華店每人900元/月卡樂屋店每人900元/月

店長對兩個店的銷售情況，售后情況，發(fā)貨情況，回款情況，人員休假安排。。等情況做到全面的監(jiān)督和執(zhí)行，確保店面工作順利進行。

作為補償?shù)觊L享受津貼200元/月

二：提成（原則多勞多得，利潤越高，提成越高）

店面提成一個人的提1%，每多一人多提0.5%

根據(jù)現(xiàn)階段實際成交價格和區(qū)間暫定如下

夢幻年華店提成基數(shù)為標簽價的6折，6折或6折以下成交的單子按基準點（即一個人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一個百分點提成相應提高一個百分點。例如一個單子的成交價格為標簽價格的6.6折，那么提成就是一個人的提1.6%，兩個人的提成2.1%，以此類推。。。

卡樂屋店提成基數(shù)為標簽價的6折，6折或6折以下成交的單子按基準點（即一個人的提1%，每多一人多提0.5%）提成，高于6折的每高一個百分點提成相應提高一個百分點。例如一個單子的成交價格為標簽價格的6.6折，那么提成就是一個人的提1.6%，兩個人的提成2.1%，以此類推。。。

遇重大銷售策略改變時獎勵基數(shù)會根據(jù)實際情況調整，但原則不變

三：對所有人員的建議與期望

我們是一個團隊，團結是至關重要的，我們的業(yè)績要靠大家的精誠合作。有了集體榮譽感，有了歸屬感大家才有斗志，我們又不比別人差，為什么我們的業(yè)績不能是第一？

悲觀的人有悲觀的想法（比如認為我們的產(chǎn)品比***的差，又認為我們的價格比****的高，不好賣）樂觀的人有樂觀的想法，那就是我們的產(chǎn)品比****的好，我們的價格比***的有競爭力，想成交客戶得先成交自己！生活中有許多事是我們不能改變的，比如我們的父母，我們的性別，我們的機遇，但是我們可以改變我們對待生活，對待工作，對待感情的態(tài)度！站在老板的角度上，他們喜歡的是有斗志的員工，有激情的員工，不服輸?shù)膯T工，有學習性的人。站在老板的角度上，一個有激情有斗志的團隊要比一個優(yōu)秀的個人更重要。

最后希望我們大家團結一心，上下齊心，非常用心，將心比心，堅定決心，在未來的日子里把我們的店面業(yè)績提高到一個前所未有的高度！

認識你們很榮幸，和你們在一起工作更榮幸

第四篇：銷售部工資考核和提成方案范文

某酒店銷售部工資考核和提成方案

通過科學量化的考核指標以及合理的提成方案，充分調動銷售人員的工作積極性，更好的開拓酒店業(yè)務，提升經(jīng)營收入，特結合酒店現(xiàn)有績效體制特點，重新擬定本部門工資考核和提成方案如下：

一、人員編制和基本工資考核

1、部門經(jīng)理1名、銷售經(jīng)理2名。

2、部門團隊會議總收入任務指標為30萬/月。

3、任務完成90％以上，部門員工領取全額工資；90％以下，根據(jù)完成比例，領取相應額度

工資。

4、月度基本工資因銷售業(yè)績未達標而扣發(fā)的，可在本自然季度內，用其它月度完成任務90%

以上的超額部分，來補足某月未達標的差額部分，補齊后即可補發(fā)某月基本工資。某月度超額業(yè)績僅限本季度工資考核時使用。

5、連續(xù)二個月未能領取全額工資，且在本季度無法以差額補齊的，予以降級、調崗、勸退

等處分。

例：1月完成任務24萬，完成率80％，扣發(fā)20％的工資；2月完成任務30萬，完成率100％，超出部分補齊1月差額，在2月工資發(fā)放時，補發(fā)1月被扣發(fā)的工資。

二、銷售業(yè)績定義：

1、除上門客人，一切由銷售人員發(fā)展或維護的客戶在店自身獨立經(jīng)營場所發(fā)生的全部消費；

2、含：會議、旅行團隊的房餐會消費；

3、對于超過銷售部權限的低標準消費原則上不計全額提成，具體比例視情況而定。

三、階梯提成：

1、部門總體月度業(yè)績在30萬達標提成2000，超出的部分提成3%。

2、會場提成：會場費總收入的6%(保安部，工程部，會務組獎金及加班等)

例：1月份完成任務56萬（含會場費60000），30萬達標提成2000元，26萬提成7800元，會場提成6萬*6%=3600元，1月份總的提成是13400元。

2、附提成表及名單

（也可用階梯的提成方案）

呈王總批

第五篇：外埠業(yè)務人員銷售提成方案

附頁三

大、小包裝事業(yè)部，外貿部業(yè)務員及業(yè)務內勤提成方案

一、目的：

為了提高業(yè)務人員的積極性，體現(xiàn)多勞多得，為公司創(chuàng)造更多的利潤，特制定此案：

二、方案：

1、制定原則：

按任務完成情況設定提成標準，按實際回款數(shù)量進行提成（小包裝鋪底視為銷售），每月月中兌現(xiàn)上一月全月的提成數(shù)額。

2、分配對象：

外埠具體銷售人員、外貿銷售人員、公司銷售本部，董事長獎勵基金（用于平衡內部非個人原因造成的分配不公）；

3、分配原則：

⑴、⑵、⑶、4、按公司規(guī)定的出廠價格進行銷售的產(chǎn)品，按外埠銷售人員：公司銷售本部：董事長獎勵基金=5：3：2的比例進行分配； 超出公司規(guī)定的出廠價進行銷售的產(chǎn)品，除按3-⑴規(guī)定的比例進行分配外，超出部分金額，按外埠銷售人員：公司銷售本部=5：5的比例進行分配； 低于公司規(guī)定的出廠價進行銷售的產(chǎn)品，只計算銷量，沒有提成。

產(chǎn)品分為常規(guī)產(chǎn)品和非常規(guī)產(chǎn)品；

常規(guī)產(chǎn)品包括：大包裝、小包裝、禮品包裝： 產(chǎn)品分類： ⑴、⑵、①、針對批發(fā)市場銷售為主的25kg、10kg產(chǎn)品，稱為大包裝；

②、針對商超銷售為主的10 kg以下產(chǎn)品，稱為小包裝；

③、針對特殊渠道銷售的產(chǎn)品，稱為禮品裝；

⑶、5、非常規(guī)產(chǎn)品指常規(guī)產(chǎn)品之外的產(chǎn)品： 貼牌或特供產(chǎn)品等，稱為非常規(guī)產(chǎn)品。提成標準：

⑴、大包裝及非常規(guī)產(chǎn)品提成標準：

①、銷量在50噸以下（外貿業(yè)務員為20噸以下），沒有提成；

②、銷量在50噸以上（外貿業(yè)務員在20噸以上），20元/噸（其中具體銷售人員10元/噸；

公司本部相關人員6元/噸；董事長獎勵基金4元/噸）。

⑵、小包裝提成標準：

①、銷量在10噸以下，沒有提成；

②、銷量在10噸以上, 100元/噸(其中具體銷售人員50元/噸,公司本部相關人員30元/噸,董事長獎勵基金20元/噸)

⑶、/噸)。

6、其他輔助人員如內勤、文員、東北亞操作部暫不進行業(yè)務考核，獎金的發(fā)放由銷售統(tǒng)一掌控。

7、執(zhí)行時間：2007-12-01至2008-02-28

禮品包裝提成標準： 按400元/噸進行提成(其中具體銷售人員200元/噸,公司本部120元/噸,董事長獎勵基金80元