第一篇：中小企業(yè)應(yīng)該如何做好事件營銷

中小企業(yè)應(yīng)該如何做好事件營銷導(dǎo)讀:事件營銷，其實就是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)營銷，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有很多，像郵件營銷，IM營銷，軟文營銷，事件營銷也是大家所熟悉的網(wǎng)絡(luò)炒作,今天就來分析一下中小企業(yè)如何做事件營銷。

一：事件策劃：

營銷人員最主要的就是策劃事件內(nèi)容，如何讓帖子能在平臺上有能夠迅速紅起來，建議大家多看下那些成功案列，如王老吉，二月丫頭，芙蓉姐姐當(dāng)初紅帖子可以拿來借鑒下，但是不要模仿，從他們的帖子可以看出又有一個共同點(diǎn)，就是訴求和爭議，如王老吉就是利用國人的良心，情感做文章，芙蓉姐姐就是利用熱爭議。與此同時還要考慮好在哪個個平臺上炒作。

二：賬號準(zhǔn)備

要想做事件營銷當(dāng)然要選擇好的平臺，再就是在該平臺要有大量的論壇賬號，在尋找論壇要尋找人氣較大的，國內(nèi)建議選擇天涯，百度貼吧這樣的大平臺，再就是要準(zhǔn)備大量的賬號，至少要有300個左右，不同等級。

三：發(fā)到論壇：

當(dāng)事件和賬號都準(zhǔn)備好了就是將內(nèi)容發(fā)布在論壇上了，發(fā)布的時候一定要圖文并茂，大家可以看看網(wǎng)絡(luò)紅人那個沒有圖文并茂，如天仙妹妹，芙蓉姐姐，這些幕后操作者都是將事先準(zhǔn)備好的圖片選擇好，讓帖子有圖有真相，才能最大化讓帖子有爭議，讓網(wǎng)民回復(fù)。四：把馬甲炒熱

剛開始你發(fā)布的帖子幾乎沒有人關(guān)心，那就需要自己利用馬甲賬號或者自己找人將帖子炒熱。

五：人海戰(zhàn)術(shù)：

將這些炒熱事件讓人分享到SNS社交網(wǎng)站上，也可以找人做，目前有很多外包，但是有很大一部分是專業(yè)分享賬號，效果不大。這個需要操作者選擇操作外包人員。六：媒體曝光：

當(dāng)事情已經(jīng)有一定階段，找主流媒體曝光，當(dāng)然也可以讓記者寫，也可以自己找槍手寫，讓信息在互聯(lián)網(wǎng)最大程度曝光。當(dāng)然現(xiàn)在一般網(wǎng)絡(luò)時間紅就幾天時間，需要團(tuán)隊整體策劃和規(guī)劃，在維護(hù)讓事件持續(xù)更久一點(diǎn)，讓企業(yè)信息和知名度最大化曝光。

結(jié)語:中小企業(yè)知名度本來就不高，想要一鳴驚人，事件營銷是個很好的途徑。大量的事實證明，好的事件營銷無論是在投入還是在知名度的提升方面，回報率都超過其他廣告形式。但是事件營銷本身是一把“雙刃劍”：事件營銷雖然可以短、平、快的方式為企業(yè)帶來巨大的關(guān)注度，但也可能起到相反的作用，就是企業(yè)或產(chǎn)品的知名度擴(kuò)大了，但卻不是美譽(yù)度而是負(fù)面的評價。

第二篇：中小企業(yè)如何做好論壇營銷范文

中小企業(yè)如何做好論壇營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷常用手段之一“論壇營銷”，為何有的中小企業(yè)一般論壇營銷效果不佳呢？其實中小企業(yè)首選遇到的問題就是認(rèn)為“論壇營銷”就是在各大代表性的論壇上發(fā)帖子，說發(fā)帖子我還算是說的好聽些，有的中小企業(yè)認(rèn)為“論壇營銷”就是在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。

這種理解是對“論壇營銷”的極大誤解，為什么這樣說呢？我給大家簡要分析一下。

第一，首先要明確“論壇營銷”的定義，“論壇營銷”：簡單地說就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)媒體平臺進(jìn)行的營銷活動，叫做論壇營銷。從“論壇營銷”的定義上看，“論壇營銷”有兩大主要特點(diǎn)：

第二，一是“論壇營銷”的平臺是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，“論壇營銷”的平臺我相信中小企業(yè)都不會陌生，因為中小企業(yè)普遍認(rèn)為論壇營銷就是所謂的在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息。中小企業(yè)的論壇營銷選擇的平臺是對的，這個大家都明白但是中小企業(yè)不明白“論壇營銷”中的營銷二字。

二是就是我要講的“論壇營銷”的第二大特點(diǎn)“營銷”，這個是什么意思呢？“論壇營銷”主要就是利用論壇進(jìn)行營銷活動，這里的營銷是關(guān)鍵。中小企業(yè)怎么應(yīng)用才是真正的論壇營銷呢？這里的秘密就集中在“營銷”二字上。這里我簡要說一下中小企業(yè)如何開展論壇營銷。

中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要有“軟文營銷”的觀念，簡單地說不能簡單地介紹企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的信息，如果你要是直接介紹產(chǎn)品和服務(wù)的信息，論壇的管理員就會毫不留情地把你的帖子刪掉，情節(jié)嚴(yán)重的話會封了你的注冊帳號。為什么呢？很簡單！因為你在發(fā)小廣告，論壇管理員能不刪你帖子嗎？不是不可以發(fā)廣告，中小企業(yè)一定要記住發(fā)廣告一定要發(fā)在論壇的“廣告區(qū)”或者“灌水區(qū)”，這樣的廣告一般管理員不會刪除的。

中小企業(yè)發(fā)布的的帖子一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)的特點(diǎn)發(fā)布在相應(yīng)主題的論壇上。什么意思呢？舉個簡單的例子，如果你們公司是生產(chǎn)化妝品的就應(yīng)該發(fā)布在“搜狐女人”，這樣的論壇相應(yīng)的版塊，有的中小企業(yè)就患了這樣的錯誤，企業(yè)明明是生產(chǎn)服裝產(chǎn)品的卻把帖子發(fā)布在毫不相關(guān)的醫(yī)藥論壇里，我相信這樣的帖子效果是非常不好的，為什么呢？因為你的企業(yè)的目標(biāo)客戶群不是他們，就算他們不注意看到了，他們也不會對你們的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣。

總結(jié)：中小企業(yè)論壇營銷目前遇到的主要問題就是我上面提到的幾點(diǎn)，如果中小企業(yè)能夠克服這幾點(diǎn)，我相信企業(yè)的論壇營銷效果應(yīng)該會很好的。這是目前中小企業(yè)論壇營銷遇到的問題，在以后幾天我會寫一篇“中小企業(yè)如何開展論壇營銷”，希望大家關(guān)注

第三篇：傳統(tǒng)中小企業(yè)如何做好微信營銷

傳統(tǒng)中小企業(yè)如何做好微信營銷

移動電商大戰(zhàn)之火已經(jīng)點(diǎn)燃，各大商家都在如火如荼的開展微信營銷，微信營銷成為了企業(yè)競相垂青的營銷方法。對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，微信營銷是勢在必行，那么中小企業(yè)如何做好微信營銷呢。今天我們請來了一線品牌電商操盤手朱加寶來幫我們解答這個問題。

朱先生，既然微信是一種語音聊天工具，那么它是通過什么方式來開展微信營銷呢。

首先我們看看這幾種方式：微信自微信自媒體運(yùn)營，跟微運(yùn)營一樣，通過內(nèi)容吸引更多的潛在客戶關(guān)注自己，然后再通過內(nèi)容推送來增加用戶的粘度，進(jìn)而把用戶轉(zhuǎn)化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲。微網(wǎng)站，微信內(nèi)部開放了開發(fā)者應(yīng)用，可以開發(fā)微網(wǎng)站或者微網(wǎng)店來宣傳企業(yè)。

3與其他推廣結(jié)合，微信的二維碼可以應(yīng)用到各種廣告中，用戶可以簡單的用手機(jī)掃一掃來關(guān)注企業(yè)的微信。

4微信直發(fā)，這個很好理解，在目標(biāo)群體關(guān)注的微信號上做文章直發(fā)，跟網(wǎng)站的會員直發(fā)道理一樣。微店營銷，商家開業(yè)在微信平臺上建立自己的微店，展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)。那么對于這幾種營銷方式，傳統(tǒng)中小企業(yè)要如何做好微信營銷呢？

首先，中小企業(yè)要做好市場調(diào)研和品牌定位，做好推廣產(chǎn)品的計

劃和美工文案的策劃以及整理出核心單品的推廣文案，然后進(jìn)行一系列的活動策劃，做好推廣，利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對客戶進(jìn)行管理。

對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，微信直發(fā)是有效的方式之一。就是選合適的微信號，策劃用戶關(guān)注的內(nèi)容，關(guān)鍵在策劃，重要的是要有推廣預(yù)算;微信運(yùn)營就更得靠內(nèi)容策劃以及內(nèi)容的布局和排版，簡單點(diǎn)說就是美工;再有微網(wǎng)站其實就是應(yīng)用開發(fā)，是輔助推廣的，本身沒有推廣作用;最后要與其他推廣結(jié)合，例如跟新聞稿結(jié)合，跟平媒廣告結(jié)合，總之還是投入其他費(fèi)用來拉動微信。聽了您這么細(xì)致的分析，相信很多傳統(tǒng)中小企業(yè)都想躍躍一試了。但是據(jù)我了解，一般的中小企業(yè)都缺乏微信營銷的人才，如果自己招聘會花費(fèi)大量的時間和成本，那么這一問題該如何解決呢？

其實，在為許多中小企業(yè)的老總講課的時候，他們都會問我這個問題。我始終相信時間就是金錢，誰較早的把握住機(jī)會，誰就贏在了起跑線上。既然我們一時難以找到合適的人才，我們可以選擇專業(yè)的電商服務(wù)公司，以簽訂合同的方式叫他們代理，同時可以按照自己公司的培養(yǎng)模式，進(jìn)行人才外包，運(yùn)用他們的專業(yè)技能幫自己的員工進(jìn)行培訓(xùn)，這樣就可以解決人才緊缺的問題了。比如深圳市頭狼電子商務(wù)有限公司就提供這樣專業(yè)的業(yè)務(wù)服務(wù)，感興趣的可以去了解等下。恩，謝謝您的這么多肺腑之言，感觸頗多。微信營銷必然是大勢所趨，傳統(tǒng)中小企業(yè)要善于抓住機(jī)會，不斷前行。最后還是要說一句，微信營銷難度較大，需專業(yè)人士來做，切不可盲目操作。

第四篇：事件營銷

一、事件營銷的獨(dú)特優(yōu)勢

1、事件營銷投入少，產(chǎn)出大，收益率高

大量的事實證明，好的事件營銷無論是在投入還是在知名度的提升方面，回報率都超過其他廣告形式。以蒙牛對“超級女聲”的投入和收益為例。2005年蒙牛在湖南衛(wèi)視超級女聲投入的總資金為一億，其中包括了蒙牛酸酸乳的冠名權(quán)，角標(biāo)、比賽現(xiàn)場的廣告牌等一切在電視上播出的內(nèi)容，還有車廂和平面宣傳的費(fèi)用等等。蒙牛乳業(yè)副總裁孫先紅認(rèn)為，這個投入是物超所值的，蒙牛2005年前半年的銷售額大大超過預(yù)期目標(biāo)，1月至6月，蒙牛酸酸乳在全國的銷售額比2004年同期增長了2.7倍，這個統(tǒng)計還不包括有20%的銷售終端出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。如果加上這些增長應(yīng)該超過三倍。

2、事件營銷具有很強(qiáng)的滲透性

事件營銷與廣告和其他傳播活動相比，具有很強(qiáng)的滲透性。2004年“超級女聲”這一全新的娛樂節(jié)目經(jīng)湖南衛(wèi)視推出后，創(chuàng)下收視佳績。據(jù)統(tǒng)計，收視率占到長沙市收視市場35.8%的份額，占湖南省收視市場的17.1%的。據(jù)央視索福瑞媒介調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，該活動在湖南衛(wèi)視播出時，同時段收視率僅次于中央電視臺一套，排名全國第二。2005年快樂中國蒙牛酸酸乳“超級女聲”開戰(zhàn)后，廣州、杭州、成都、鄭州、長沙5個賽區(qū)，吸引了15萬余名報名選手直接參與，超過2000萬觀眾的持續(xù)關(guān)注。2005年8月26日晚是“2005超級女聲”的總決賽，央視索福瑞的調(diào)查結(jié)果顯示：湖南衛(wèi)視有31.38%的收視率，也就是說，全國約有4億的觀眾在收看該節(jié)目，是衛(wèi)視有史以來當(dāng)之無愧的收視率之最。

3、事件營銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播于一體

事件營銷通過整合社會、企業(yè)、顧客等各種資源，創(chuàng)造出吸引大量媒體和顧客的新聞，借助新聞，來吸引公眾紛紛議論，形成口碑，起到口耳相傳的廣告效應(yīng)，達(dá)到營銷傳播的目的。美國在打擊南斯拉夫時攻擊中國駐南大使館后，看了“娃哈哈”非?？蓸返摹昂戎袊俗约旱目蓸贰睆V告，國人無不會增加對其的感情。2000年的夏季，富亞公司設(shè)計出一個“逗你玩的貓狗喝涂料”的活動，但是由于動物保護(hù)協(xié)會及新聞媒體的介入，最后居然由富亞公司的總經(jīng)理親自喝下了涂料，據(jù)統(tǒng)計，全國近200多家媒體報道或轉(zhuǎn)載了“富亞公司總經(jīng)理喝涂料”事件，北京電視臺在評選2000年10月份十大經(jīng)濟(jì)新聞中，“喝涂料”事件赫然躋身其中，與“悉尼奧運(yùn)會”等并列。這就是事件營銷給富亞公司帶來的廣告效應(yīng)。2000年華帝以華帝“兩權(quán)分離”事件作為企業(yè)形象公關(guān)宣傳的突破口。借助傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)新聞網(wǎng)站等多種途徑，成功地運(yùn)作了“兩權(quán)分離”新聞報道。在不到一個月的時間內(nèi)，共在六個網(wǎng)站、全國14家大型報紙或雜志，發(fā)布關(guān)于此事件的新聞報道21篇，引起社會各界的普遍關(guān)注，華帝成為此階段媒體的焦點(diǎn)。這使華帝在一年之內(nèi)將企業(yè)知名度有效提高20%。

4、事件營銷可以避免媒體多元化造成的信息干擾

信息傳播過剩和媒體多元化造成的信息干擾，也令很多的傳播大打折扣。而事件營銷卻能迅速抓住公

眾的“眼球”，提供信息傳播的有效性。乳業(yè)的競爭，可能是近幾年來消費(fèi)品競爭中最為猛烈的。首先由“一地多品”走向“一地一品”，再由“一地一品”走向“多地多品”。而這幾年領(lǐng)先品牌的再集中與市場格局再劃分的趨勢越來越明顯。因此引發(fā)乳品行業(yè)也迎來了多事之秋，伊利的鄭俊懷事件、阜陽的毒奶粉事件、雀巢的碘超標(biāo)事件、光明的回收奶事件等，正說明越來越白熱化的價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)使得部分企業(yè)開始透支了自己的資源。擺脫同質(zhì)化日益嚴(yán)重的泥潭，成了眾多乳品企業(yè)幾乎是唯一的選擇。蒙牛利用超級女聲這一事件很好的把它和同質(zhì)產(chǎn)品區(qū)分開了，提高了產(chǎn)品的注目率。

二、事件營銷有效實施應(yīng)注意的問題

1、關(guān)注熱點(diǎn)，找好品牌與事件之間的“對接點(diǎn)”

首先，企業(yè)進(jìn)行事件營銷，一方面可以通過密謀策略親自制造，另一方面也可以借助“熱點(diǎn)事件”甚至“熱點(diǎn)明星”開展?fàn)I銷活動。比如，近年來的申奧成功、順利入世、足球出線、“非典”流行、“神州”五號的發(fā)射、在雅典奧運(yùn)會上中國代表團(tuán)的驕人戰(zhàn)績等，都是世人關(guān)注的熱點(diǎn)。利用熱點(diǎn)事件資源進(jìn)行營銷活動，需要特別注意的是，事件營銷的策劃要盡可能把公眾關(guān)注的熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對自己的產(chǎn)品和品牌的注意上。要盡量爭取第一，因為在當(dāng)今這個信息時代中，公眾每天都要主動或是被迫地接受大量信息，只有第一才會使公眾印象深刻。

其次，在事件營銷之前應(yīng)該找好品牌與事件的“對接點(diǎn)”，即事件營銷應(yīng)與企業(yè)的戰(zhàn)略相吻合，同自身品牌定位保持相關(guān)性。例如，阿迪達(dá)斯長期贊助體育賽事，體育的精神與阿迪達(dá)斯的拼搏、挑戰(zhàn)自我的品牌個性是相符的。蒙?！吧裰畚逄枴睜I銷成功的核心，關(guān)鍵是蒙牛找到了“強(qiáng)身健體”和“神五”的關(guān)聯(lián)性。統(tǒng)一潤滑油利用美伊戰(zhàn)爭打出了“多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦”的廣告宣傳就是抓住了品牌與事件的“對接點(diǎn)”。其利用普通大眾希望和平，反對戰(zhàn)爭的心理，企業(yè)形象迅速深入人心。因此，只有具備相關(guān)性的事件營銷才能取得強(qiáng)大的傳播效果，否則就會造成牽強(qiáng)附會，結(jié)果只會適得其反。

2、事件營銷要講究創(chuàng)新，避免盲目跟進(jìn)

事件營銷的核心是創(chuàng)新，其最大的忌諱是簡單模仿、盲目跟進(jìn)。一件稀罕事，如果反復(fù)上演的話那它就不具有引人矚目的效應(yīng)了。無論是2004年的神五飛天還是2005年的超級女聲，都讓蒙牛賺了不少。于是便馬上有了跟風(fēng)而進(jìn)的科龍版的2005年神六飛天和青啤版的2005年央視夢想中國，甚至還有紐曼版的2006年央視夢想中國。但后來幾位比起蒙牛來講，市場反應(yīng)已經(jīng)大打折扣。事件營銷的創(chuàng)意過程，實際上也是一個整合企業(yè)優(yōu)勢資源，與宏觀環(huán)境進(jìn)行碰撞，激活企業(yè)存量，借助于新聞傳播傳遞給公眾的過程。創(chuàng)意建立在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上和大量的信息吸收、消化基礎(chǔ)上，不是憑空產(chǎn)生的；創(chuàng)意受企業(yè)自身資源、企業(yè)外部宏觀環(huán)境、品牌形象的制約，它是一個整體，不是一個“點(diǎn)子”和“主意”，不是孤立的無限制的。

3、事件營銷是一個品牌長期建設(shè)過程，而非短期炒作

事件營銷作為品牌提升、市場推廣的一把利刃，在短時間內(nèi)對品牌知名度、美譽(yù)度、市場銷量的迅速

提升，威力不可低估，但企業(yè)的發(fā)展、品牌的塑造是長期戰(zhàn)略，在通過一次、二次、甚至多次的事件營銷后，企業(yè)的發(fā)展、品牌的塑造應(yīng)乘事件營銷之東風(fēng)，再次推波助瀾，順?biāo)浦鄣刈鲞m度的促銷活動，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有體驗吸收消化的機(jī)會，慢慢地引導(dǎo)消費(fèi)者成為企業(yè)的忠實客戶。

世界性品牌——維珍（Virgin）品牌的建立過程，就是一部關(guān)于事件營銷的優(yōu)秀連續(xù)劇，從1970年開始創(chuàng)立維珍直到今天，關(guān)于其品牌傳播的轟動性事件一直不斷。1984年維珍首航時，公司創(chuàng)始人兼形象代言人理查德·布朗遜和他的朋友、記者坐上該班飛機(jī)，并在機(jī)艙內(nèi)錄像播放一盤音樂讓顧客真正感受到航空旅程輕松、快樂和富有情趣的價值承諾。理杰德·布朗遜還與機(jī)長走進(jìn)客艙向顧客揮手致敬。當(dāng)維珍婚紗開業(yè)時，理查德·布朗遜親自穿上結(jié)婚禮服出現(xiàn)在開業(yè)典禮上。當(dāng)位于紐約時代廣場的維珍商場開業(yè)時，理查德·布朗遜駕駛著熱氣球從100英尺的高空降落。可以這樣說，“事件營銷”在維珍身上早已提升為一種長期的戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略也的確為其帶來了非常豐厚的回報。

事件營銷不同于炒作，炒作是一種短期行為，是為迅速擴(kuò)大企業(yè)知名度和拉動銷量而進(jìn)行的熱點(diǎn)包裝。事件營銷則是長期行為，是一個品牌長期建設(shè)過程，它緊緊圍繞品牌的核心價值展開。贊助“神五”并非蒙牛一家，但能夠讓消費(fèi)者至今清晰記住的首推蒙牛，同樣的契機(jī)、同樣的事件，不同的結(jié)果，從某種意義上講，體現(xiàn)的正是蒙牛運(yùn)用事件營銷取得的效果。2004年4月，蒙牛產(chǎn)品以其優(yōu)異的品質(zhì)，繼成為“航天員專用乳制品”之后，又成為國家隊備戰(zhàn)2004年雅典奧運(yùn)會和2008年北京奧運(yùn)會的“運(yùn)動員專用乳制品產(chǎn)品”。蒙牛圍繞著蒙牛品牌的核心價值展開事件營銷，保持事件營銷的長期宣傳效應(yīng)，從而促使蒙牛品牌獲得騰飛。

4、事件營銷要重視公眾的參與或互動

策劃事件營銷，如果能讓更多的公眾參與到事件活動中，激發(fā)公眾的感情或興趣，從而吸引消費(fèi)者的行為會比單純的企業(yè)單方面的活動要達(dá)到事半功倍的效果。比如農(nóng)夫山泉打出“賣一瓶礦泉水就捐獻(xiàn)一分錢來支持北京申奧”的廣告就會讓消費(fèi)者心甘情愿的掏錢買礦泉水，因為消費(fèi)者認(rèn)為她的購買行為是對申奧的支持，表達(dá)了一顆愛國心。超級女聲之所以能紅遍大江南北，就是因為它是一種能讓廣大老百姓都能參與的平民娛樂活動。

1998年，法國世界杯期間，樂華舉行了一次“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”，只要能猜中所有比賽的名次的球迷將獲得“中國最有價值球迷”，并獲獎32萬元。姑且不論此次活動是否針對了樂華所需要的彩電購買的目標(biāo)顧客群，但其創(chuàng)意——尋找中國最有價值球迷和受眾的參與度是很到位的?！皹啡A競猜”提供了一個球迷討論、評價和表達(dá)自己的平臺，結(jié)果大受歡迎?；顒雍蠼y(tǒng)計，參與競猜的球迷達(dá)一千萬人次。競猜活動結(jié)束后，由于32萬元頭獎無人獲得，樂華再次制造熱點(diǎn)，決定捐獻(xiàn)這筆錢，并向全社會征集捐贈方案，又一次把可參與的受眾推廣到全社會。樂華在運(yùn)作事件營銷中處處以受眾參與作為著眼點(diǎn)，其所獲取的就不只是關(guān)注。

5、事件營銷要重視全方位的綜合營銷

企業(yè)利用事件營銷的最終目的是要提升品牌的影響力并創(chuàng)造良好的價值，因此做了事就要及時宣傳出去。在“神五”事件營銷中，蒙牛沒有僅限于贊助，而是采取了“花一分錢做事，花九分錢宣傳”，“重點(diǎn)中支撐”的以點(diǎn)帶面的方法，幾乎在消費(fèi)者能接觸到的任何一種媒體如電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，蒙牛都在極短時間內(nèi)迅速讓消費(fèi)者接觸這一信息。為了讓消費(fèi)者處處看到蒙牛與“神五”捆綁的身影，在蒙牛的銷售通路，促銷與廣告緊密配合，做到貨到、人到、廣告到?，F(xiàn)場促銷工具與媒體廣告形成立體配合，共同促進(jìn)銷售和品牌形象的提升，使影視廣告、平面廣告和人員口碑、現(xiàn)場促銷形成一個傳播層級。如此全方位的綜合營銷或許就是蒙牛取得巨大成功的妙計。

總之，事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推廣、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會、建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段

第五篇：事件營銷

事件營銷（event marketing）是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。

2010年，無疑是網(wǎng)絡(luò)炒作風(fēng)生水起的一年，從獸獸到犀利哥，到鳳姐，到非誠勿擾，網(wǎng)絡(luò)炒作事件總是占據(jù)著我們的眼球。無疑，事件營銷已經(jīng)是眾多企業(yè)品牌宣傳和推廣的有力手段之一，但是，作為一個低成本、高回收的營銷模式

綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價值觀念，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。安利

贊助營銷是指企業(yè)通過資助某些公益性、慈善性、娛樂性、大眾性、服務(wù)性的社會活動和文化活動來開展宣傳，塑造企業(yè)形象和品牌，實現(xiàn)廣告的目的，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。它融合了兩個方面的特點(diǎn)：銷售推廣與公共關(guān)系。贊助營銷是企業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其它形式的廣告所無法比擬的。健力寶

公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個能讓消費(fèi)者認(rèn)同的營銷平臺，促進(jìn)市場銷售的營銷模式，這是一種非常有效的營銷模式。我們所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認(rèn)同、信任的，因為他們的權(quán)威性可以被最廣泛的消費(fèi)者接受，而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持。利用他們的資源來推動產(chǎn)品銷售，這種推動力是不可限量的。

王老吉

口碑營銷(Word of Mouth Marketing)，口碑營銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來.這種營銷方式成功率高、可信度強(qiáng),這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷。

植入式廣告”(Product Placement)，是指，把產(chǎn)品及其服務(wù)具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺產(chǎn)品中的一種廣告方式，給觀眾留下相當(dāng)?shù)挠∠?，以達(dá)到營銷目的。“植入式廣告”是隨著電影、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產(chǎn)品或表示，以達(dá)到潛移默化的宣傳效果。由于受眾對廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。杜拉拉升職記等

1997年的5月，北京街頭巷尾都在議論一樁怪事：黑龍江有一對年輕父母，趕到北京來，緊急尋找一個身高19厘米、穿紅色衣服、戴一頂小紅帽的小雨點(diǎn)。隨后，北京眾多媒體相繼出現(xiàn)了尋找小雨點(diǎn)的“征人啟事”，發(fā)出了“緊急尋找小雨點(diǎn)”通告。

一“雨”掀起千層浪，“緊急尋找小雨點(diǎn)”牽動了北京人的心，也引起了眾多媒體的關(guān)注。尋找小雨點(diǎn)熱線尋被打爆，更多的電話因無法打通，便紛紛打向了媒體。人們都存在一個疑問：小雨點(diǎn)到底是什么？

終于，在記者的揭曉下，真相大白。原來，小雨點(diǎn)是一種新上市的飲料產(chǎn)品。該公司為了產(chǎn)品的而舉行的一個富有創(chuàng)意的營銷活動。

在熱線中，凡是接通的客戶都將第一次認(rèn)識到小雨點(diǎn)這個產(chǎn)品，并且許諾送上一份誠摯禮品。電話沒有被接通的客戶，更是萬分焦急的關(guān)注事態(tài)的發(fā)展，甚至騷動了媒體。以一帶十，“緊急尋找”引起了巨大的反響。

之后，如何延續(xù)該事件的影響力，繼續(xù)保持消費(fèi)者對小雨點(diǎn)的關(guān)心與興趣，則在于后續(xù)的行銷傳播能否恰到好處地踞上。由于經(jīng)費(fèi)的限制，我們把行銷傳播的重心放到新聞炒作上，讓全北京的消費(fèi)者來討論“緊急尋找小雨點(diǎn)”這個事件。既對“緊急尋找小雨點(diǎn)”的活動有個交待，同時也推出產(chǎn)品，讓消費(fèi)者知道“小雨點(diǎn)”是什么。畢竟，產(chǎn)品銷售才是這一切動作的根本目的。

這是一個非常具有創(chuàng)意的事件營銷案例，小雨點(diǎn)公司僅僅是用42萬就在1500萬人口的北京打響了“小雨點(diǎn)“飲料的品牌。這個策劃案也被《中國經(jīng)營報》評為1997中國最饑餓高層推廣策劃案。

“緊急尋找小雨點(diǎn)”牽動了北京人的心，也引起了眾多媒體的關(guān)注。北京青年報的一個記者在5月17日的北京青年報頭版寫了這樣一條消息：

緊急尋訪“小雨點(diǎn)”

“‘小雨點(diǎn)’找到了嗎?”近幾天來，本報新聞熱線陸續(xù)接到讀者的問詢電話。

自5月10日，一則“緊急尋找小雨點(diǎn)”的“啟事”在京城幾家媒體相繼播發(fā)，這個正在被“父母”緊急尋找的“身高僅19公分，出生在牡丹江邊，穿紅衣，戴紅帽”的“小東西”，不僅引起了京城百姓的注意，也讓人們產(chǎn)生了疑問?！靶∮挈c(diǎn)”究竟是什么?

經(jīng)過數(shù)十遍拔打，記者終于在深夜22:06分撥通了“小雨點(diǎn)父母”在京的電話，約定次日9:00前去拜訪。

據(jù)“小雨點(diǎn)的父母”——黑龍江小雨點(diǎn)集團(tuán)有限公司北京分公司的副總經(jīng)理徐濤介紹，“小雨點(diǎn)”是其公司生產(chǎn)的飲料品牌，這種飲料最近已在北京上市。

記者撥打電話占線的原因是京城百姓也在反復(fù)撥打。據(jù)悉，凡是打通電話詢問詳情的熱心百姓，小雨點(diǎn)公司將以“贈飲”的方式拜謝。

至此，水落石出，真相大白。原來這是廣告企劃人制造的一起事件。事件制造者，正是葉茂中這個壞蛋，及其企劃雇傭軍。

在經(jīng)費(fèi)極其有限的情況下，我們用這個“緊急尋找小雨點(diǎn)”事件，在北京激起巨大的反響。對于一個初闖京城、行銷傳播資金有限的新品牌來說，花費(fèi)不多的制造“事件”，讓如此之多的京城百姓卷入其中，無疑是成功地打響了小雨點(diǎn)進(jìn)京的第一步：品牌知名度。

為了保證這個活動的完滿，我們和客戶做了許多準(zhǔn)備及善后工作。我們特別訓(xùn)練了接電話的小姐，教她們?nèi)绾谓哟鞣N各樣的來電，如何解釋這次活動，如何介紹我們的小雨點(diǎn)，如何安撫急躁的消費(fèi)者。記錄來電者信息獲取渠道，就可以知道哪些媒體發(fā)揮了怎樣的作用。而在謝禮中，除了贈飲的12瓶小雨點(diǎn)飲料之外，還派發(fā)了折價券，通過折價券回籠，就可以知道重復(fù)購買率如何。

打響品牌知名度只是小雨點(diǎn)整合行銷傳播的初始目的，最終目的是在目標(biāo)消費(fèi)者心目中建立小雨點(diǎn)神奇飲料的形象，由形象而帶動銷售。

確定小雨點(diǎn)神奇飲料的品牌形象是基于幾個方面的理由：

小雨點(diǎn)飲料的主要成份是靈芝，而靈芝在大多數(shù)消費(fèi)者心目中屬于非常珍貴的東西。民間許多關(guān)于靈芝能夠起死回生的傳說，也增添了小雨點(diǎn)靈芝飲料的神奇色彩；

飲料是夏天的寵兒。在炎熱沉悶的日子里，忽來一陣清涼解渴的小雨點(diǎn)，那真是一種美妙無比的享受。上天的恩賜，小雨點(diǎn)是夏日里的神奇。而沉悶單調(diào)的現(xiàn)代都市生活，更需要一種神奇出現(xiàn)；

小雨點(diǎn)的目標(biāo)對象主要是兒童，神奇飲料形象非常符合兒童的趣味。說白了，兒童喝帶甜味的飲料，怎么都是好喝的，關(guān)鍵就是飲料的形象能不能夠吸引他們。

配合神奇飲料形象，小雨點(diǎn)的行銷傳播策略也體現(xiàn)出神奇的色彩?！熬o急尋找”只是其中的一臺重頭戲。

直接針對孩子，我們與團(tuán)中央少年先鋒隊事業(yè)發(fā)展中心聯(lián)合，推出“小雨點(diǎn)歌詞征集大賽”活動，讓孩子們寫出自己的歌詞，再由小雨點(diǎn)集團(tuán)請著名作曲家譜曲，然后組織演唱，錄制磁帶及MTV，全國發(fā)行，讓小雨點(diǎn)之歌唱遍全國?，F(xiàn)在的孩子小小年紀(jì)就唱“妹妹坐船頭，哥哥岸上走”，孩子們沒有自己的歌已成為社會關(guān)注的現(xiàn)象。通過團(tuán)中央少年先鋒隊事業(yè)發(fā)展中心推廣“小雨點(diǎn)歌詞征集大賽”，既順理成章，又能夠贏得社會各界的贊賞與支持。更主要的是，通過此活動，小雨點(diǎn)將成為孩子們親密的朋友。北京市9—15歲的孩子有400多萬，而一個孩子至少影響兩個成人。爭取讓小學(xué)及初中低年級的孩子們都參加活動，就是影響了1200多萬的北京人。而且這種影響非常的深入、直接。

小雨點(diǎn)神奇飲料的形象還需通過具體的形象塑造手段才能建立。我們于是編寫了“小雨點(diǎn)闖天空”等系列故事。故事中的小雨點(diǎn)是勇敢與神奇力量的化身。配上卡通漫畫，就是一個驚險曲折充滿神奇色彩的現(xiàn)代神話。送給各學(xué)校的孩子們，又是一個深具影響力的傳播。

在“緊急尋找”引起巨大反響之后，如何延續(xù)該事件的影響力，繼續(xù)保持消費(fèi)者對小雨點(diǎn)的關(guān)心與興趣，則在于后續(xù)的行銷傳播能否恰到好處地跟上。由于經(jīng)費(fèi)的限制，我們把行銷傳播的重心放到新聞炒作上，讓全北京的消費(fèi)者來討論“緊急尋找小雨點(diǎn)”這個事件。既對“緊急尋找小雨點(diǎn)”的活動有個交待，同時也推出產(chǎn)品，讓消費(fèi)者知道“小雨點(diǎn)”是什么。畢竟，產(chǎn)品銷售才是這一切動作的根本目的。

另兩個跟進(jìn)產(chǎn)品傳播的動作是海報和樓層招貼。幾乎一夜之間，北京街頭到處都可以看到“過一個小雨點(diǎn)的夏天”的海報。充滿神奇力量的小雨點(diǎn)，在晶瑩剔透的浪花中，“水”薄云天，對消費(fèi)者許諾著清新涼爽的誘惑。

“六?一國際兒童節(jié)”，是決不可以錯過的一個與孩子們進(jìn)行良好溝通的機(jī)會。我們推出了一項“小雨點(diǎn)尋寶大行動”。

所謂“尋寶活動”，就是我們事先在北京游樂園的草叢中、樹洞里、石凳下??藏了500瓶特別標(biāo)記的小雨點(diǎn)飲料，然后孩子們可以憑此小雨點(diǎn)飲料去兌換電腦學(xué)習(xí)機(jī)、書包、文具盒等各種禮品。這項尋寶活動可是前所未有的，當(dāng)然許多探險故事中倒是有這種扣人心弦的尋寶情節(jié)描述；就“尋寶”這兩個字而言，已經(jīng)足夠讓孩子們甚至成人興致盎然。通過這個刺激又好玩的活動，幾乎讓孩子們迷上小雨點(diǎn)。這個活動中，禮物甚至變得不那么重要，而活動本身的過程則更具神奇力量。當(dāng)然，我們的目的是讓更多的孩子能夠接觸到小雨點(diǎn)，品嘗到小雨點(diǎn)，并喜歡上小雨點(diǎn)。

小雨點(diǎn)的電視廣告片創(chuàng)意也算夠絕的。很簡單的15”廣告片，表現(xiàn)一個現(xiàn)代特定環(huán)境下的小孩子，因寂寞無聊，而握著雙拳高喊：我要我的小雨點(diǎn)!相同的畫面重復(fù)三次，每一次的孩子都比原來的更小，卻更具憤怒情緒。

30"廣告片增加了一個情節(jié)：孩子們喝了小雨點(diǎn)后，坐在樹梢上，一下子升到了九宵云外，發(fā)現(xiàn)了另一個神奇的天外天世界。

其他尚未實施的策劃，屬于商業(yè)秘密，不在此文中一一交待。有興趣者，不妨關(guān)注一個今年的北京飲料市場動向，看看小雨點(diǎn)是怎么闖京城的，又能不能“濕”透京城。就目前，小雨點(diǎn)在北京已經(jīng)供不應(yīng)求，卻是事實。

2000年初，正值澳門回歸?！捌咦犹罹诜骸敝亟饘ぁ捌咦印被顒?000年元月中下旬，回歸前后唱遍大江南北的《七子之歌》猶在耳邊回響。就在此時，先是海南島，隨后在廣東各地，一場“ 重金尋找‘七子’ ”策劃活動轟轟烈烈地展開了，并在一段時期內(nèi)引起了人們的好奇和關(guān)注。海南一心藥業(yè)有限公司策劃實施的“重金尋‘七子’” 活動，在創(chuàng)意方面模仿了1997年北京葉茂中營銷策劃公司的“尋找小雨點(diǎn)策劃案例”（得到了葉茂中的認(rèn)可），用了很少的投入，在很短的時間內(nèi)，極大地提升了七子填精口服液的品牌知名度和美譽(yù)度。以下是該策劃案的主要內(nèi)容，請大家看看生意場上的“模仿秀”是如何開展的。

抓住時機(jī)，快速出手

王老吉七子

營銷中的公關(guān)效應(yīng)

第一 創(chuàng)造良好的企業(yè)形象

通過開展公共關(guān)系活動進(jìn)行社會營銷，是一種長期的投資

例子可口可樂公司捐款 捐建希望小學(xué)等等

第二建立良好的企業(yè)信譽(yù)

第三挽救企業(yè)危機(jī)中美史克康泰克ppa事件，雖然PPA對中美史克的沖擊力很大，但是通過危機(jī)公關(guān)活動，公司的形象和品牌卻是有增無減。

第四后續(xù)傳播

第一 化解危機(jī)，挽救企業(yè)形象和聲譽(yù)

第二 傳達(dá)信息，溝通大眾，建立關(guān)系

第三 塑造企業(yè)形象和品牌，提升知名度美譽(yù)度，維系客戶忠誠度

第四 低成本啟動市場，快速獲得消費(fèi)者認(rèn)知，擴(kuò)張品牌，占領(lǐng)市場。

2.4重要性

整合營銷傳播是現(xiàn)代商業(yè)的一種制勝之道，常有企業(yè)家感嘆自己為什么投入了大量的公告費(fèi)，可品牌的形象在消費(fèi)者心目中仍是模糊的。整合營銷傳播素要樹立的正是品牌的“長治久安”。

汶川地震后，在中央電視臺舉行的“愛的奉獻(xiàn)”賑災(zāi)晚會上，王老吉捐贈了一億元人民幣。隨后，此舉產(chǎn)生的公益影響立即在網(wǎng)絡(luò)蔓延，許多網(wǎng)民都為王老吉的舉動稱贊喝彩，有的網(wǎng)友甚至喊出了“中國人，只喝王老吉”等口號。當(dāng)晚，天涯社區(qū)卻出現(xiàn)了“封殺王老吉”通緝令，帖子主題為“讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!”。眾多網(wǎng)友紛紛發(fā)表見解跟帖。百度貼吧在3個小時關(guān)于王老吉捐款的議論超過了14萬。這場看似圍剿實則是反面宣傳的通緝令把王老吉的熱潮燃燒到了銷售終端。據(jù)說，很多城市的王老吉都賣斷了貨?？梢?，公益?zhèn)鞑ズ竺骐[藏了很多的機(jī)會。但這么多的機(jī)會里有大有小，有難有易，投身公益營銷回報大不大，不在于出的錢多不多，而在于是不是能夠抓住最關(guān)鍵的核心機(jī)會。只有這個機(jī)會，才能催化公益營銷的效應(yīng)，產(chǎn)生“四兩撥千斤”的效果。

王老吉之所以大獲成功，是因為抓住了市場發(fā)展的契機(jī)，也是對市場的熟悉和對大眾心理的精準(zhǔn)揣測。首先，汶川地震后，汶川成為全球關(guān)注、關(guān)懷的對象，成為所有媒體和大眾聚焦點(diǎn)。如果借此機(jī)會宣傳，則宣傳范圍大，受眾多。同時，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)行一個《國際鐵公雞排行榜》，指出國際品牌在汶川地震中表現(xiàn)呆板，沒有體現(xiàn)出足夠的人道主義和企業(yè)責(zé)任。

在此背景之下，王老吉果斷施行公益營銷策略。公益營銷因為貼近人心，感動人情，同時花費(fèi)低廉宣傳效果久遠(yuǎn)，而受到企業(yè)的吹捧。王老吉開展的公益營銷揣摩了公眾的心理，對事件的把握度非常精準(zhǔn)。

發(fā)展的契機(jī)。

王老吉真是抓住了這個時候，正是群情激揚(yáng)的時刻，王老吉出手就是1個億，比之可口可樂、百事可樂、達(dá)能等大多數(shù)國際食品公司加起來的捐贈還要多得多，這一巨大的反差強(qiáng)烈的刺激了中國人民的神經(jīng)，國際品牌在這一刻成了“品牌的矮小”，而王老吉則瞬間超越了那些國際食品企業(yè)，成為“品牌的巨人”；另一方面，但鑒于災(zāi)區(qū)本身的混亂和無序，更多的人無法親涉災(zāi)區(qū)見證，只有通過收看電視來表達(dá)關(guān)注之情。