第一篇：移動(dòng)開(kāi)發(fā)工作室團(tuán)隊(duì)組建講座

移動(dòng)開(kāi)發(fā)工作室團(tuán)隊(duì)組建宣講報(bào)告 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展為繼Web互聯(lián)網(wǎng)后的下一代互聯(lián)網(wǎng)，與移動(dòng)開(kāi)發(fā)相關(guān)的技術(shù)被稱(chēng)之為21世紀(jì)最具發(fā)展前景的IT新技術(shù)。當(dāng)前，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了爆發(fā)式發(fā)展時(shí)期，根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2011年底，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將比2010年底的3.03億增加近1億，達(dá)到4.15億，從而進(jìn)一步加大了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國(guó)整體網(wǎng)民中的比例。而在“十二五”規(guī)劃中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也正在受到越來(lái)越多的關(guān)注。顯然，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正面臨歷史性的全球市場(chǎng)、科技領(lǐng)先機(jī)遇。隨著安卓、蘋(píng)果、微軟等眾多移動(dòng)平臺(tái)的相繼開(kāi)放，軟件開(kāi)發(fā)需求超過(guò)任何時(shí)代。縱觀當(dāng)前軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，3G與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的軟件開(kāi)發(fā)必將成為未來(lái)的軟件開(kāi)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)。

為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，同時(shí)也為了發(fā)掘我院在移動(dòng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有一定興趣和前瞻性認(rèn)識(shí)，以及在移動(dòng)應(yīng)用軟件、游戲軟件開(kāi)發(fā)等方面有一定特長(zhǎng)的同學(xué)，學(xué)院聯(lián)合企業(yè)，成立移動(dòng)開(kāi)發(fā)工作室，組建由企業(yè)技術(shù)骨干和學(xué)院骨干教師帶隊(duì)指導(dǎo)開(kāi)發(fā)的移動(dòng)軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，于3月22日（星期四）下午午6：00至6：40在S3-521教室（初定是S3-521，如果人數(shù)太多會(huì)改變教室，到時(shí)會(huì)通知各班）面向?qū)I(yè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)、多媒體專(zhuān)業(yè)的10、11級(jí)學(xué)生舉行移動(dòng)開(kāi)發(fā)工作室團(tuán)隊(duì)組建宣講報(bào)告及答疑，宣講人員有學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)技術(shù)人員、學(xué)院工作室負(fù)責(zé)人等，歡迎有興趣的同學(xué)準(zhǔn)時(shí)參加咨詢。

第二篇：如何組建高效的工作室團(tuán)隊(duì)？

經(jīng)歷了從個(gè)人站長(zhǎng)到組建工作室團(tuán)隊(duì)，再到后來(lái)的建立公司，筆者經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型出路之一，這其中辛酸苦辣樣樣俱全，公司目前發(fā)展形勢(shì)良好，在此，筆者自己更愿意把自己的一點(diǎn)見(jiàn)解分享給大家，希望對(duì)正在謀劃創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)們有所幫助。

筆者認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的理想的綜合因素有：客戶，產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式和資金。盡可能全面的整合這五方面的資源，那么你離一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)公司目標(biāo)就很近了。第一：客戶

客戶是上帝，對(duì)于公司來(lái)講（特別是創(chuàng)業(yè)型的公司），客戶能為公司的提供源源不斷的資金來(lái)源，資金也是公司未來(lái)發(fā)展穩(wěn)定的最重要因素之一，創(chuàng)業(yè)前期的客戶群體積累的越龐大，則對(duì)公司的穩(wěn)定、發(fā)展就越有力。所以，已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的站長(zhǎng)一定要注意現(xiàn)在就著手培養(yǎng)自己的客戶關(guān)系，或者拉攏有客戶群體的伙伴來(lái)加入自己的創(chuàng)業(yè)公司，這是大大有好處的。第二：產(chǎn)品

產(chǎn)品是公司的基石，同時(shí)也是體現(xiàn)一個(gè)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的最重要因素。自主研發(fā)產(chǎn)品、代理產(chǎn)品、或者把成熟的產(chǎn)品服務(wù)給系統(tǒng)化、流程化（比如把優(yōu)化團(tuán)隊(duì)做成工廠流水線的形式；把網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目做精，達(dá)到一個(gè)普通公司團(tuán)隊(duì)達(dá)不到高度）都是可以的?？傊欢ㄒ凶约旱暮诵漠a(chǎn)品服務(wù)，并提煉升華到頂點(diǎn)的高度，這是創(chuàng)業(yè)型公司必須首先要解決的。第三：團(tuán)隊(duì)

公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展最寶貴的資源就是人，而對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的公司來(lái)說(shuō)如何組成一個(gè)具備較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、執(zhí)行能力和技術(shù)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)則更為重要，并在以后的創(chuàng)業(yè)打拼中歷練核心團(tuán)隊(duì)的默契度、穩(wěn)固性，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力資源方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同作戰(zhàn)的能力也是企業(yè)成功的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)必須要具備的特性：執(zhí)行力、凝聚力、毅力。執(zhí)行力尤其重要，作為我公司在第一階段的彎路就是出現(xiàn)執(zhí)行力導(dǎo)致的。基本所有的個(gè)人創(chuàng)業(yè)都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，所以提醒大家要尤其注意。

四、商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)門(mén)檻低、容易創(chuàng)造奇跡的行業(yè)，究其最主要的原因就是商業(yè)模式的問(wèn)題，具備極具彈性的發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)重的經(jīng)營(yíng)策略、新穎的商業(yè)模式，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功并持續(xù)發(fā)展的唯一途徑，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)瞬間萬(wàn)變的行業(yè)，公司的運(yùn)營(yíng)及商業(yè)模式要隨著市場(chǎng)及時(shí)的做出調(diào)整才能把公司調(diào)整到最佳的沖鋒陷陣狀態(tài)。

五、資金

資金必須要可控，也就是在創(chuàng)業(yè)前期就要做好適當(dāng)?shù)馁Y金準(zhǔn)備（注意是適當(dāng)）；足夠的資金是公司前期產(chǎn)品打造，團(tuán)隊(duì)歷練，公司經(jīng)營(yíng)的保障，可是使公司不會(huì)因?yàn)槿卞X(qián)而在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中少了一層保障，更重要的是資金不足會(huì)嚴(yán)重拖慢在你創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的步伐（我公司就因?yàn)殡A段性的資金不到位出現(xiàn)過(guò)人員、基本開(kāi)支“短路”情況），同時(shí)資金也不是越多越好，對(duì)一個(gè)站長(zhǎng)來(lái)講，我們中絕大多數(shù)并不是拿錢(qián)不當(dāng)錢(qián)使的富二代，創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金大多數(shù)是借貸或是朋友一塊湊出來(lái)，過(guò)度的資金投入加上不足的資本管理經(jīng)營(yíng)很容易在第一次創(chuàng)業(yè)失敗后負(fù)擔(dān)上沉重的單子而影響后續(xù)的正常工作及第二次、第三次創(chuàng)業(yè)（PS：第一次創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)90%左右）。

碼了很長(zhǎng)時(shí)間的字，希望大家來(lái)拍磚，總之：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，但是狹路相逢勇者勝，創(chuàng)業(yè)同樣也是“窮矮丑”一族的出路，希望個(gè)人站長(zhǎng)在創(chuàng)業(yè)路上越走越順吧。轉(zhuǎn)載自：http://www.75kk.net

第三篇：如何組建一個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)

如何組建一個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)(一)

1.達(dá)到組建開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的基本前提。

a：開(kāi)始小規(guī)?；蛘叽笠?guī)模建立開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的前提是項(xiàng)目雛形及資金到位。b：任何投資人、創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)潛意識(shí)，用最少的成本來(lái)作最多的事情。以上兩條是開(kāi)始組建正式的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的前提，否則的話，建議創(chuàng)業(yè)者或者投資人還是多做做項(xiàng)目雛形(商業(yè)目的、策劃流程、營(yíng)銷(xiāo)流程)、資金等方面的事情。當(dāng)然上面這些東西不一定是盡善盡美的，也沒(méi)有這個(gè)必要，但至少工作任務(wù)及資金夠未來(lái)3個(gè)月的使用。

2.團(tuán)隊(duì)的規(guī)模的確立

在有了建立正式的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的前提后，現(xiàn)在要思考的則是團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。在項(xiàng)目管理上，我習(xí)慣于把這個(gè)稱(chēng)為確定項(xiàng)目范圍。毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人多力量大”。而對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的老板而言就不能這么想了，瘋狂的擴(kuò)張之后必定是瘋狂的裁員，即便是跨國(guó)集團(tuán)也會(huì)走這條路。而對(duì)于一個(gè)成立初期的項(xiàng)目而言，這意味著失敗。從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，初始的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模是在 6人-10人之間。6人是各個(gè)職位填充式的建立，而10人則是增加了人員風(fēng)險(xiǎn)的處理及工作效率的保障。

6人職位是：項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目助理(兼任數(shù)據(jù)庫(kù)工程師)、架構(gòu)師(軟硬件架構(gòu))、UI設(shè)計(jì)師、測(cè)試工程師、部署工程師，以上職位必須全部具有編碼能力，并能快速的編碼。

10人職位是：項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目助理、架構(gòu)師、數(shù)據(jù)庫(kù)工程師、UI設(shè)計(jì)師2名、軟件工程師2名、測(cè)試工程師、部署工程師。

3.尋找吸引人才的理由

有了項(xiàng)目雛形及啟動(dòng)資金，那么一定要思考下，用什么來(lái)吸引優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)人才?！傲记贀衲径鴹?，再有激情的創(chuàng)業(yè)者，也需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)的理由；再有激情的開(kāi)發(fā)人員也需要一個(gè)開(kāi)發(fā)理由。千萬(wàn)不要主觀的認(rèn)為開(kāi)發(fā)人員就是代碼機(jī)器，給你工資、福利老實(shí)的干活就可以了。也就是說(shuō)對(duì)于開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的大大小小的職位

都要給與其存在的理由。

4.給與人員發(fā)展的空間

問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，在你面試的時(shí)候，面試官會(huì)否問(wèn)你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃？如果問(wèn)了你，你是否會(huì)表達(dá)你的職業(yè)規(guī)劃？這一點(diǎn)被大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司忽略了，以致于現(xiàn)在流行這樣一句話“職業(yè)進(jìn)步的階梯就是跳槽”。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，要避免“天花板效應(yīng)的過(guò)早到來(lái)”，人都有惰性，都需要刺激。雖然最終的結(jié)果比例還是“鐵打的營(yíng)盤(pán)、流水的兵”，但這一天越晚爆發(fā)，對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)就越有利。也就是說(shuō)，對(duì)于優(yōu)秀的人才要給與發(fā)展的空間，很多時(shí)候，這些人都是未來(lái)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大后的項(xiàng)目經(jīng)理。比如UI有UI項(xiàng) 目經(jīng)理、測(cè)試項(xiàng)目經(jīng)理、部署項(xiàng)目經(jīng)理、首席架構(gòu)師、資深DBA等等。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，不要著急把頂級(jí)組織結(jié)構(gòu)的空缺填滿，留有一定的空間反而會(huì)更好，其 實(shí)也是更省錢(qián)的方式，開(kāi)個(gè)玩笑。

5.挑選一個(gè)性格健全的項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目經(jīng)理是可以被替代的，替代者就是團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)下屬(一般是項(xiàng)目助理接替)。但性格健全的項(xiàng)目經(jīng)理在被替代之后，給團(tuán)隊(duì)留下的是正常的可改造性；而 性格有問(wèn)題的項(xiàng)目經(jīng)理在替代之后，新的項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)陋習(xí)太多，疾病難改，那就麻煩了。在這里我們要明白的是項(xiàng)目經(jīng)理存在的價(jià)值取向，他的發(fā)言權(quán)是建立在他對(duì)于行業(yè)的專(zhuān)家能力及個(gè)人的人格魅力上的。專(zhuān)家能力可以培養(yǎng)，但性格是人生的烙印。性格決定了太多東西，盡量減少這方面帶來(lái)的負(fù)影響。項(xiàng)目經(jīng)理是最低級(jí)別的職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人的要求我在這里就不班門(mén)弄斧了。

6.建立公平的薪酬體系

薪資、福利，是公司制度性的契約。我們必須要承認(rèn)、不同的職位薪資是有落差的，這是正常的。所以要避免地是工資無(wú)落差或者落差過(guò)大，這對(duì)于開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定是必然的。大家在一起工作久了，工資很難成為秘密。如果創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得有必要避免這方面的麻煩，那么最好明確一條規(guī)矩，禁止談?wù)摴べY。每一級(jí)別的薪資落差幅度應(yīng)該在20%左右最為適宜，比如項(xiàng)目經(jīng)理月薪資10K RMB，那

么項(xiàng)目助理、架構(gòu)師的月薪 資應(yīng)該在8K元左右浮動(dòng)。如果項(xiàng)目經(jīng)理的月薪資在8K 美金，那么項(xiàng)目助理、架構(gòu)師的月薪資在6.4K 美金左右。詳細(xì)的數(shù)據(jù)要根據(jù)具體的公司及案例來(lái)制定。同工同酬、至少在同一工資等級(jí)是最好的薪資體系。比如規(guī)定下，程序員工資等級(jí)在2K-5K的等級(jí)浮 動(dòng)，對(duì)于剛畢業(yè)的、工作一年的、兩年的在參考個(gè)人能力的前提下評(píng)定其薪資等級(jí)。

7.建立有效的激勵(lì)制度

不亂講空話，言出必行。很多時(shí)候，我們?cè)谧鲆患虑榈臅r(shí)候，需要額外的成本支出。這就是獎(jiǎng)金、期權(quán)、股份、旅游活動(dòng)等組成的激勵(lì)制度。這是一種非制度性的 契約，大多數(shù)是公司的隱形文化。但它的存在本身就是增加團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力及挖掘個(gè)人工作激情的工作方法?？梢詻](méi)有，最多員工會(huì)說(shuō)老板很扣，但切忌答應(yīng)了而不履行 的。在這里有一個(gè)“區(qū)別對(duì)待”的概念，工資可以就其工作能力來(lái)評(píng)定，但獎(jiǎng)金呢？發(fā)獎(jiǎng)金、期權(quán)、股份一定要找到表現(xiàn)最優(yōu)秀的哪20%-30%的人，這是杰克.韋爾奇的經(jīng)典的20%、70%、10%的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)照。對(duì)于表現(xiàn)非常優(yōu)秀的20%員工，要給與特別的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于中規(guī)中矩的70%的人來(lái)說(shuō)，前面的一部份雖然沒(méi)有被評(píng)為20%，但也非常優(yōu)秀，所以要給與獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于表現(xiàn)不合格的10%，要給與相應(yīng)的處罰。難點(diǎn)就是你如何評(píng)估 獎(jiǎng)勵(lì)的人和處罰的人。

第四篇：組建團(tuán)隊(duì)

一、如何組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？

答：團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織，其成員要有一些有共同的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法、做事態(tài)度。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求：

1、要有好的制度、獎(jiǎng)懲分明。

2、要有一個(gè)深度了解產(chǎn)品及其市場(chǎng)、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

3、好的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土，讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)

組建團(tuán)隊(duì)：

1、選合適的“兵”。

一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里也有各式各樣的人才，性格互補(bǔ)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合形成有機(jī)的整體。

基本要求：A最好是專(zhuān)科以上學(xué)歷，在專(zhuān)業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。

我們的產(chǎn)品決定行銷(xiāo)人員的溝通對(duì)象基本都是企業(yè)老板、相關(guān)決策人或?qū)哟屋^高的人，學(xué)歷過(guò)低的業(yè)務(wù)員見(jiàn)識(shí)少，對(duì)社會(huì)的認(rèn)知層次低，看問(wèn)題不夠全面，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語(yǔ)言。在培訓(xùn)時(shí)，學(xué)歷過(guò)低的人無(wú)論在接受能力、理解能力還是反應(yīng)能力上，都比學(xué)歷較高的人差很多。這樣的業(yè)務(wù)員培養(yǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，培養(yǎng)成本也較高

B 善于溝通，懂心理學(xué)。語(yǔ)言表達(dá)一定要清晰，話說(shuō)點(diǎn)子上，富有親合力。

C 思維活躍，有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)

D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實(shí)

2、制訂團(tuán)隊(duì)的制度、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的文化。

好的團(tuán)隊(duì)的制度和文化讓每個(gè)成員圍繞共同的目標(biāo)奮斗，對(duì)市場(chǎng)都充滿希望、熱情 自信。團(tuán)隊(duì)成員互敬互重互助。

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練

A 產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點(diǎn)。

B 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。

銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧（了解銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域和行業(yè)、找出準(zhǔn)客戶、做好銷(xiāo)售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧（客戶公司的組織架構(gòu)、采購(gòu)流程和計(jì)劃、各部門(mén)的負(fù)責(zé)人的信息）、詢問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

C 銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。

由于銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)上摸爬滾打通，常面對(duì)的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

D 銷(xiāo)售培訓(xùn)途徑：

一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師，二、外部的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師，三、業(yè)務(wù)精英和銷(xiāo)售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實(shí)際的培訓(xùn)過(guò)程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來(lái)。

好的銷(xiāo)售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，即要“勤”、這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí)，技能不足可以鍛煉。

二、你的營(yíng)銷(xiāo)策劃及你對(duì)銷(xiāo)售這行獨(dú)特的見(jiàn)解及方案

答：從改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是重要性凸現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷(xiāo)不出去就企業(yè)就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)人才。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，而銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。營(yíng)銷(xiāo)包括：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、品牌策劃、銷(xiāo)售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營(yíng)銷(xiāo)則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品好賣(mài)，是產(chǎn)品的行銷(xiāo)策劃、推廣，營(yíng)銷(xiāo)的是目 的是讓銷(xiāo)售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣(mài)。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況:

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2.基本問(wèn)題分析

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析

主要優(yōu)勢(shì)分析:

圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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營(yíng)銷(xiāo)方案的基本步驟

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)

銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫(xiě)的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。

由于時(shí)間關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

第五篇：移動(dòng)講座

移動(dòng)全球通VIP講堂力邀唐際禮蒞商授課

口播：每，中國(guó)移動(dòng)公司都會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦形式多樣的活動(dòng)回饋客戶、分享成果。11月份，全球通VIP講堂商務(wù)專(zhuān)場(chǎng)如約而至，著名財(cái)商教育訓(xùn)練專(zhuān)家唐際禮蒞臨商丘，為眾多VIP客戶帶來(lái)全新的財(cái)富新知。下面的時(shí)間，就讓我們一起走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，近距離感受金融名家的獨(dú)特風(fēng)范。

同期：唐際禮

我們每個(gè)人想要賺錢(qián)，無(wú)可厚非，這是很正常的。不管你是在從政，還是在從商，因?yàn)殄X(qián)能解決我們生活當(dāng)中的非常多的一個(gè)問(wèn)題。但是今天我們需要明確一個(gè)問(wèn)題，我們不管是在從政也好，還是在經(jīng)商也好，其實(shí)你要的不是錢(qián)，很多人都在誤會(huì)，他覺(jué)得他在掙錢(qián)，他需要錢(qián)，他需要掙更多的錢(qián)，我們需要端正一個(gè)觀點(diǎn)，你要的不是錢(qián)，而是金錢(qián)后面所能給你帶來(lái)的一種生活方式。

配音+靜幀：唐際禮，財(cái)商教育訓(xùn)練專(zhuān)家，中國(guó)財(cái)商教育研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，清華大學(xué)、北京大學(xué)客座教授，《贏家大講堂》主講嘉賓，中國(guó)人性分析學(xué)資深咨詢師及培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)內(nèi)部模式及系統(tǒng)的有效建設(shè)者，中國(guó)國(guó)學(xué)與西方成功商業(yè)模式的有效結(jié)合及驗(yàn)證者。

配音：受中國(guó)移動(dòng)全球通VIP講堂的邀請(qǐng)，在華池粵海一樓多功能大廳內(nèi)，唐際禮為大家?guī)?lái)了名為“智者點(diǎn)撥，成就思維新高度”的專(zhuān)題講座。無(wú)論是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的四大營(yíng)銷(xiāo)策略，還是影響企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張的五大因素，十余年商海沉浮，造就了唐際禮敏銳的觀察力和領(lǐng)悟力。因此，他的觀點(diǎn)總是見(jiàn)解獨(dú)到，入木三分。

同期：絕大多數(shù)的人會(huì)掙錢(qián)，但他不會(huì)去培養(yǎng)掙錢(qián)的人，他成了賺錢(qián)機(jī)器，朋友們，你希望你是一個(gè)賺錢(qián)機(jī)器，還是希望你的企業(yè)是個(gè)賺錢(qián)機(jī)器，你的企業(yè)是個(gè)賺錢(qián)機(jī)器，你不動(dòng)都能掙到錢(qián)，你可以輕松的享受生活。如果你是你家里的賺錢(qián)機(jī)器，你就得注意了。

配音：在唐際禮看來(lái)，人要想獲得成功必須學(xué)會(huì)杠桿借力的原理，加強(qiáng)人際關(guān)系的營(yíng)造，化敵為友，只有助人才能利己。同時(shí)，他對(duì)中國(guó)人性內(nèi)在本質(zhì)進(jìn)行深入分析，從多個(gè)層面詮釋達(dá)到成功的要義。

同期：所有人拿到合影的時(shí)候，看到的第一眼是誰(shuí)，第一眼會(huì)看誰(shuí)，會(huì)看自己對(duì)嗎，拿到集體合影你只會(huì)找到你在哪里，然后再看別人，人的天性是自私的，很正常的。只要是正常人，他都有自私的一面。我們不要去說(shuō)，某某人自私，如果有很多人都在說(shuō)這個(gè)人非常自私，是因?yàn)樗运降木辰邕€達(dá)不到。我告訴大家，自私都要靠境界的。以無(wú)私的行為達(dá)到你自私的目的，去幫助更多人，去滿足他的自私。

配音：在講座中，唐際禮深入剖析了人們的價(jià)值取向，對(duì)企業(yè)、商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中采用的錯(cuò)誤行為方式進(jìn)行辨證分析。他在指導(dǎo)人們理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，還對(duì)財(cái)商的內(nèi)涵和組成部分進(jìn)行充分闡述。作為國(guó)學(xué)思想的集大成者，他的言談舉止總是透著中國(guó)傳統(tǒng)文化的古老氣息。

同期：中國(guó)有句古話說(shuō)得好，萬(wàn)事不離其中，聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話嗎，所有的事物它都有一個(gè)核心和它的規(guī)律所在，一年二十四個(gè)節(jié)氣，春夏秋冬，包括道教的五行八卦，相生相克，它是有一個(gè)規(guī)律在里頭的。

配音：為了與各位嘉賓充分交流，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，唐際禮邀請(qǐng)大家走上講臺(tái)進(jìn)行游戲互動(dòng)。蘊(yùn)含豐富哲理的智力測(cè)驗(yàn)，著實(shí)讓每位參與嘉賓大傷腦筋。謎底揭曉后，VIP客戶們發(fā)出會(huì)心的微笑，這一刻，他們沉浸在全球通VIP講堂濃濃的人文氣息中。

口播：可以說(shuō)，在整場(chǎng)講座中唐際禮老師旁征博引，妙語(yǔ)連珠，為大家奉獻(xiàn)了一道獨(dú)特的財(cái)富盛宴。在采訪中我們也從移動(dòng)公司了解到，在今后全球通VIP商務(wù)專(zhuān)場(chǎng)中，將邀請(qǐng)更多的知名學(xué)者、專(zhuān)家開(kāi)卷暢談、當(dāng)面論道，把更多、更好的理論新知及時(shí)傳遞給廣大客戶朋友。