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      如何快速組建營銷團(tuán)隊(duì)

      時(shí)間:2019-05-12 21:12:44下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《如何快速組建營銷團(tuán)隊(duì)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《如何快速組建營銷團(tuán)隊(duì)》。

      第一篇:如何快速組建營銷團(tuán)隊(duì)

      智惠贏銷三分鐘之《2014人才去哪兒》體驗(yàn)班開課啦!快速、低成本組建一支所向披靡的營銷之師,是眾多企業(yè)老板的夢想!然而現(xiàn)實(shí)是:

      1、招聘——千軍易得,一將難求!

      2、培養(yǎng)——養(yǎng)兵千日,難堪大用!

      3、留人——鐵打營盤,流水的兵!

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      第二篇:一般營銷團(tuán)隊(duì)的組建

      一般營銷團(tuán)隊(duì)的組建

      1、先組建企劃部 由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),在項(xiàng)目組成立之初,即刻建立。企劃部的構(gòu)成包括策劃、文案、平面、銷售經(jīng)理。研究項(xiàng)目的市場定位、前期規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、價(jià)格區(qū)間、項(xiàng)目形象發(fā)布等;

      2、再組建銷售部 在項(xiàng)目開盤前一到兩個(gè)月,建立銷售隊(duì)伍。選擇銷售人員并培訓(xùn)。組織實(shí)施更詳盡的市場調(diào)查。確定推廣戰(zhàn)略、市場細(xì)分、接待流程、合同協(xié)議等。

      以上是一個(gè)簡單的團(tuán)隊(duì)組建方案。其中人員的選擇至關(guān)重要。策劃要有足夠的閱歷、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),如果單純找一個(gè)套寫活動(dòng)方案、各種報(bào)告的人,那就比較簡單。因?yàn)樯婕肮芾沓杀?,很多?xiàng)目不可能出得起高薪,只好將就一下。但是在目前市場現(xiàn)狀,策劃的功底、水平對于項(xiàng)目工作的順利開展,有很關(guān)鍵的作用,建議慎重選擇策劃人員。

      如果項(xiàng)目的廣告打算外包,文案和平面設(shè)計(jì)可以略過。但是,在與廣告公司交流、溝通過程當(dāng)中,策劃要有足夠的審視能力,斷定廣告公司的作品能夠與項(xiàng)目的特征相吻合?,F(xiàn)在的廣告公司,水平良莠不齊。能夠負(fù)責(zé)任的廣告設(shè)計(jì)師又可遇而不可求,建議實(shí)力雄厚的開發(fā)公司自行組建文案和平面設(shè)計(jì)小分隊(duì)。文案和平面設(shè)計(jì),這兩個(gè)工種,要極為熟悉房地產(chǎn)開發(fā)過程。對客戶群、各級(jí)市場要自有足夠的認(rèn)識(shí),能夠把握客戶群的心理。

      為什么在項(xiàng)目前期,銷售經(jīng)理要?jiǎng)澣氩邉澆?,是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系。從項(xiàng)目開始到開盤,短則半年,長達(dá)一年兩年,這段時(shí)間要涉及很多銷售的問題,由于銷售經(jīng)理的參與,在討論過程當(dāng)中,可以做出相應(yīng)的理解和答復(fù)。銷售人員的選擇,通常情況下,是盡可能選擇新手。事實(shí)證明,只要銷售經(jīng)理的培訓(xùn)到位,有新手組建的銷售小分隊(duì),作戰(zhàn)能力也非常強(qiáng)。最重要的是便于管理,易于形成團(tuán)隊(duì)凝聚力。而對于品行兼優(yōu)、敬業(yè)的老手,也多多益善。因?yàn)樾袠I(yè)的特點(diǎn),很多銷售人員在從業(yè)一段時(shí)間后,會(huì)顯現(xiàn)較為浮躁的心理狀態(tài),所以在管理過程當(dāng)中,銷售經(jīng)理的主動(dòng)溝通應(yīng)該表現(xiàn)的積極、有效。在培訓(xùn)銷售人員的這段時(shí)間內(nèi),側(cè)重團(tuán)隊(duì)精神、排除個(gè)人英雄主義。并且提倡邊干邊學(xué),如外出踩盤、市調(diào),這種安排是一種有效的學(xué)習(xí)過程,在此過程中,既熟悉了當(dāng)?shù)丨h(huán)境、了解了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、項(xiàng)目分布及優(yōu)缺點(diǎn)了然在胸,這些對于銷售人員在后來的接待過程中會(huì)產(chǎn)生很大的幫助。另外借鑒其他行業(yè),譬如保險(xiǎn)的推銷、化妝品的省級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)分布、汽車的坐銷等等,給與銷售人員更廣闊的視野。讓他們養(yǎng)成關(guān)注時(shí)事新聞、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)的好習(xí)慣,變成有思想、有活力的干將!

      第三篇:證券營銷團(tuán)隊(duì)組建策劃書

      團(tuán)隊(duì)組建策劃書

      -----艾一凡

      名字:卓越營銷隊(duì)

      口號(hào): 努力舉績,入圍高峰,追求卓越,成就自我。

      團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論是新手,還是資深管理人,管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。

      銷售精英是離市場最近的人。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理方法,才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效,這樣的隊(duì)伍,才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì),忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土

      一.招聘。主要有三方面,第一在人才市場; 第二在網(wǎng)站招聘;

      第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來;.預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名,負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理,客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30,.有效人數(shù)達(dá)到10至15人。

      二.網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合

      1.關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈,住宅小區(qū)附近尋找人流量大,固定的,可長期駐點(diǎn)的地方尋求和做;

      2.關(guān)外以銀行為中心,在周邊的商場,超市,每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人,分時(shí)段駐點(diǎn).;

      3.每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。

      三.人員培訓(xùn)。

      1.新入司員工,做入司培訓(xùn)(職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金期貨)

      2.每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會(huì)議,每月不定期做各方面的知識(shí)培訓(xùn)。3.業(yè)績突出人員做心得分享, 四.人員考核。

      1.按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在QQ上點(diǎn)名,非駐點(diǎn)人員每天8:30參加公司晨會(huì)。

      2.不定期尋察網(wǎng)點(diǎn),做考勤記錄.3.開戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核(2個(gè)/每周)4.末位淘汰

      五.預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作,招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競爭上崗, 從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員,參與5月份從業(yè)資格考試,六.預(yù)計(jì)每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬

      七..到20010年5月團(tuán)隊(duì)新增客戶資產(chǎn)至少1000萬.有效正人員至少6-12個(gè).八.團(tuán)隊(duì)管理方法:

      1.每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液,若明晰自己的位置,都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。

      2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),且認(rèn)真嚴(yán)肅地對待他們。

      3.切記成員間要彼此扶持。

      4.將長程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。

      5.為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。

      6.盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo)。

      7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。

      8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。

      9.時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員:他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。

      11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。

      12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。

      13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。

      14.獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn),但絕不姑息錯(cuò)誤。

      15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。16.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí),應(yīng)注重他們的成長潛能。

      17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

      18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。

      19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人,并培養(yǎng)他們

      通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,相互了解溝通,在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。

      對于新隊(duì)員,加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),熟知從業(yè)知識(shí),合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對于培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)、工作流程及證券禁止行為,要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問題。

      好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化,才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán),只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè),才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場,綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值,又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)。

      申請人: 艾向磊

      2012年3月12日

      建立卓越隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)申請書

      尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo): 我自2009年08月來加入證券公司,通過長時(shí)間學(xué)習(xí)和沉淀,對證券營業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和市場運(yùn)作管理、業(yè)務(wù)合規(guī)作業(yè)流程已經(jīng)熟悉,已融入公司的企業(yè)管理文化。

      在公司這段時(shí)間中,努力工作以實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,每個(gè)月積極完成團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃。

      為了能夠更大限度發(fā)揮個(gè)人之長,壯大公司的營銷隊(duì)伍,特申請組建卓越營銷團(tuán)隊(duì),望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!

      申請人: 艾向磊

      2012年3月12日

      第四篇:組建團(tuán)隊(duì)

      一、如何組建營銷團(tuán)隊(duì)?

      答:團(tuán)隊(duì)是為了共同的目標(biāo)去奮斗的一個(gè)組織,其成員要有一些有共同的價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)文化、處事方法、做事態(tài)度。

      一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求:

      1、要有好的制度、獎(jiǎng)懲分明。

      2、要有一個(gè)深度了解產(chǎn)品及其市場、精通業(yè)務(wù)、善于管理的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

      3、好的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土,讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)

      組建團(tuán)隊(duì):

      1、選合適的“兵”。

      一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里也有各式各樣的人才,性格互補(bǔ)經(jīng)過一段時(shí)間的磨合形成有機(jī)的整體。

      基本要求:A最好是??埔陨蠈W(xué)歷,在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。

      我們的產(chǎn)品決定行銷人員的溝通對象基本都是企業(yè)老板、相關(guān)決策人或?qū)哟屋^高的人,學(xué)歷過低的業(yè)務(wù)員見識(shí)少,對社會(huì)的認(rèn)知層次低,看問題不夠全面,在與客戶的溝通上存在很大差距,很難與客戶有共同語言。在培訓(xùn)時(shí),學(xué)歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應(yīng)能力上,都比學(xué)歷較高的人差很多。這樣的業(yè)務(wù)員培養(yǎng)時(shí)間較長,培養(yǎng)成本也較高

      B 善于溝通,懂心理學(xué)。語言表達(dá)一定要清晰,話說點(diǎn)子上,富有親合力。

      C 思維活躍,有較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變能力及適應(yīng)能力和體質(zhì)

      D 肯吃苦耐勞,勤奮,踏實(shí)

      2、制訂團(tuán)隊(duì)的制度、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的文化。

      好的團(tuán)隊(duì)的制度和文化讓每個(gè)成員圍繞共同的目標(biāo)奮斗,對市場都充滿希望、熱情 自信。團(tuán)隊(duì)成員互敬互重互助。

      3、銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練

      A 產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點(diǎn)。

      B 專業(yè)銷售技能培訓(xùn)。

      銷售是一門專業(yè)的科學(xué),主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧(了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧(客戶公司的組織架構(gòu)、采購流程和計(jì)劃、各部門的負(fù)責(zé)人的信息)、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

      C 銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。

      由于銷售人員在市場上摸爬滾打通,常面對的是拒絕與挫折,自信心下降,士氣低落,因此,通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

      D 銷售培訓(xùn)途徑:

      一、公司的內(nèi)部培訓(xùn)師,二、外部的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)講師,三、業(yè)務(wù)精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實(shí)際的培訓(xùn)過程中可以考慮以上三種培訓(xùn)途徑結(jié)合起來。

      好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”,執(zhí)行力強(qiáng),即要“勤”、這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。也就是業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶。知識(shí)不足可以學(xué)習(xí),技能不足可以鍛煉。

      二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨(dú)特的見解及方案

      答:從改革開放以來,中國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟(jì),經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場;企業(yè)之間的競爭激烈。營銷隊(duì)伍是重要性凸現(xiàn),營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運(yùn)轉(zhuǎn),嚴(yán)重者虧損倒閉!現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。

      營銷是一個(gè)系統(tǒng),而銷售只是營銷的一部分。營銷包括:市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務(wù)等等。營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向,并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù),這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營銷是讓產(chǎn)品好賣,是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣,營銷的是目 的是讓銷售更簡單甚至不必要,讓產(chǎn)品更好賣。

      項(xiàng)目市場狀況:

      主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

      同業(yè)市場狀況:

      主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

      各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

      2.基本問題分析

      營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

      3.主要優(yōu)劣勢分析

      主要優(yōu)勢分析:

      圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

      主要劣勢分析:

      主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析:

      主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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      營銷方案的基本步驟

      每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對營銷方案的寫作與匯報(bào),特別是每年的年終歲末,營

      銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的必備課題,方案寫的好、思路清晰的,不但能換來實(shí)際操作的成效,而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛,得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫的一般的,既會(huì)受到上司的責(zé)備,在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,所以,作好一份好的方案,實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。

      一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。

      優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:

      一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

      二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅

      三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

      四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

      五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

      由于時(shí)間關(guān)系,營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

      一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析

      二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅

      三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

      第五篇:小額信貸業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)組建方案

      小額信貸業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)組織框架

      一、組織結(jié)構(gòu):營銷團(tuán)隊(duì)由營銷總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理組成,其中,營銷總監(jiān)一人,團(tuán)隊(duì)經(jīng)理5人,客戶經(jīng)理25人,營銷團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)31人。一名營銷總監(jiān)管理五名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,一名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理管理5名客戶經(jīng)理。

      二、崗位職責(zé):

      1、營銷總監(jiān):負(fù)責(zé)總體團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、目標(biāo)制定、營銷策劃、方案執(zhí)行、監(jiān)督管理、業(yè)績考核。

      2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理:負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)人員招聘、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、開拓市場、實(shí)施策劃、管理團(tuán)隊(duì)、拓展業(yè)務(wù)、完成目標(biāo)、總結(jié)提高。

      3、客戶經(jīng)理:市場調(diào)查、數(shù)據(jù)匯總、業(yè)務(wù)宣傳、客戶拜訪、盡職調(diào)查、條件評估、信貸初審、完善資料、撰寫報(bào)告、服務(wù)客戶。

      三、目標(biāo)業(yè)績:

      第一個(gè)月完成貸款100萬,第二個(gè)月完成貸款300萬,第三個(gè)月完成貸款600萬。團(tuán)隊(duì)成熟后的目標(biāo)每月3000萬。

      營銷計(jì)劃:

      1、第一個(gè)月完成團(tuán)隊(duì)組建,業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場調(diào)查工作,制定出營銷策劃。

      2、第二個(gè)月開拓市場、拓展業(yè)務(wù)、大力宣傳信貸產(chǎn)品,實(shí)施策劃,積累客戶信息,了解客戶需求,與客戶建立良好的關(guān)系、樹立良好的企業(yè)形象,為有借款需求的客戶提供咨詢和幫助,向客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

      3、第三個(gè)月團(tuán)隊(duì)進(jìn)入成熟階段,也有客戶積累,做好客戶分類,跟進(jìn)意向客戶,促進(jìn)借款業(yè)務(wù)成交,維護(hù)老客戶,做好客戶轉(zhuǎn)介紹工作,促使業(yè)績倍增。開拓新的市場,復(fù)制新的客戶。收集客戶反饋建議,提高服務(wù)質(zhì)量和效率,總結(jié)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),提高營銷工作水平。

      小額信貸業(yè)務(wù) 員工績效管理方案

      為建立與現(xiàn)代化企業(yè)制度相適應(yīng)的收入分配制度,增強(qiáng)薪酬分配的激勵(lì)和約束作用,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展,參照本地區(qū)金融部門和同行業(yè)的薪酬水平,確定團(tuán)隊(duì)員工的薪酬、績效、激勵(lì)方案如下:

      一、客戶經(jīng)理每月業(yè)績20萬,底薪2000元??己藰?biāo)準(zhǔn):當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績在20萬以上(含20萬)的,業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績的1%;當(dāng)月未完成貸款業(yè)績的,業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績的1%,底薪減500元;當(dāng)月沒有貸款業(yè)績的,底薪減1000元。

      二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理

      1、每月個(gè)人業(yè)績30萬,底薪3000元,考核標(biāo)準(zhǔn):當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績在30萬以上(含30萬)的,業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績的1%;當(dāng)月未完成貸款業(yè)績,業(yè)務(wù)提成為業(yè)績的1%,底薪減500元;當(dāng)月沒有理財(cái)業(yè)績的,底薪減1000元。

      2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理拿本團(tuán)隊(duì)管理提成,按團(tuán)隊(duì)總業(yè)績的0.5%提取。

      三、營銷總監(jiān)

      1、每月個(gè)人業(yè)績50萬,底薪6000元,當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績在50萬以上(含50萬)的,業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績的1%;當(dāng)月未完成貸款業(yè)績,業(yè)務(wù)提成為業(yè)績的1%,底薪減500元;當(dāng)月沒有貸款業(yè)績的,底薪減1000元。

      2、營銷總監(jiān)拿整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理提成,按團(tuán)隊(duì)總業(yè)績的0.5%提取。

      四、新員工業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn):

      1、新員工試用期為一個(gè)月,試用期內(nèi)無業(yè)績考核,底薪為1800元,如有業(yè)績,貸款業(yè)績提成為總業(yè)績的1%;

      2、試用期后,成為正式員工的第一個(gè)月,當(dāng)月業(yè)績10萬以上(含10萬),底薪2000元。當(dāng)月完成貸款年化業(yè)績在10萬以上(含10萬)的,業(yè)務(wù)提成為業(yè)績的1%;當(dāng)未月完成貸款業(yè)績,業(yè)務(wù)提成為總業(yè)績的1%,底薪減500元;當(dāng)月沒有貸款業(yè)績的,底薪減1000元。

      3、試用期后,成為正式員工的第二個(gè)月之后,新員工業(yè)績按照客戶經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)考核。

      五、以上四條中所提到考核的業(yè)績?nèi)蝿?wù)為年化業(yè)績,以上四條中所提到的提成和管理提成均以年化標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

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