第一篇：團隊組建報告doc

團隊組建報告

本人非常榮幸能夠成為廣州耐盟箱包有限公司一員，耐盟公司旗下獨特兩大優(yōu)秀品牌：保羅、萬愽龍，要打造國內(nèi)之名度的皮具品牌。目前來講銷售團隊的力量遠遠不夠，所以我司需要強有力的營銷團隊。建議采納行業(yè)內(nèi)銷售人才加入我們的隊伍，盡快把我們營銷團隊建立起來。不但有好的品牌，還有好的人才、另外加好營銷模式。

一：建立團隊

1：萬愽龍營銷團隊組建：市場拓展經(jīng)理1名，市場拓展主管2名，市場助理1名。

2：市場拓展經(jīng)理：負責營銷團隊日常管理，制訂部門拓展工作計劃。組織好市場拓展和客源開發(fā)工作，組織市場拓展策劃工作和市場調(diào)研工作。

3：市場拓展主管：負責拓展個人區(qū)域做好計劃進行業(yè)務拓展，收集客戶信息并及時反饋。尋找客戶資源發(fā)掘潛在客戶，能夠獨立熟練地完成對客戶的初訪、回訪、商務談判、簽約等一系列服務工作，及時響應客戶的各種需求及時處理客戶的意見。

4：市場助理：協(xié)助市場經(jīng)理和市場主管工作、負責專業(yè)皮具網(wǎng)站維護、通過電話陌生拜訪客戶、了解到有意向客戶及時反應給區(qū)域負責市場人員。

二：建設平臺

通過一個網(wǎng)絡平臺來支持公司，我司可以選擇一些優(yōu)秀專業(yè)網(wǎng)站作為客戶招商來源渠道。例如：中國時尚品牌網(wǎng)、全球箱包網(wǎng)進行發(fā)布信息招商，因為這些專業(yè)網(wǎng)站在皮具行業(yè)有一定品牌推廣招商影響力。不但可以找到優(yōu)質(zhì)適合客戶、有利銷售人員拓展市場降低難度。

三：營銷模式

皮具市場拓展非常嚴峻，我們要結(jié)合實際市場變化制定戰(zhàn)略市場模式，如果在廣東省省內(nèi)我司可以到地級市商業(yè)圈尋找一些優(yōu)質(zhì)客戶操作街鋪專賣店、組合店，這樣能夠減少庫存壓力也可以快速資金回籠。省外皮具市場可以操作一線城市二線商場和代理商、二線城市一線商場與加盟商，我們針對不同客戶來選擇代理商、加盟商客戶資源，在這樣基礎里面操作百貨商場、街鋪專賣店方式客戶可以提供優(yōu)質(zhì)平臺、服務。也休現(xiàn)我司產(chǎn)品中高品牌定位。這樣穩(wěn)住我司營利摸式。

市場部：

2014..3.29

第二篇：組建團隊

一、如何組建營銷團隊？

答：團隊是為了共同的目標去奮斗的一個組織，其成員要有一些有共同的價值觀、團隊文化、處事方法、做事態(tài)度。

一個團隊要求：

1、要有好的制度、獎懲分明。

2、要有一個深度了解產(chǎn)品及其市場、精通業(yè)務、善于管理的團隊領(lǐng)導者。

3、好的團隊文化。團隊文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土，讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊

組建團隊：

1、選合適的“兵”。

一個銷售團隊里也有各式各樣的人才，性格互補經(jīng)過一段時間的磨合形成有機的整體。

基本要求：A最好是專科以上學歷，在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。

我們的產(chǎn)品決定行銷人員的溝通對象基本都是企業(yè)老板、相關(guān)決策人或?qū)哟屋^高的人，學歷過低的業(yè)務員見識少，對社會的認知層次低，看問題不夠全面，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語言。在培訓時，學歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應能力上，都比學歷較高的人差很多。這樣的業(yè)務員培養(yǎng)時間較長，培養(yǎng)成本也較高

B 善于溝通，懂心理學。語言表達一定要清晰，話說點子上，富有親合力。

C 思維活躍，有較強的隨機應變能力及適應能力和體質(zhì)

D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實

2、制訂團隊的制度、創(chuàng)建團隊的文化。

好的團隊的制度和文化讓每個成員圍繞共同的目標奮斗，對市場都充滿希望、熱情 自信。團隊成員互敬互重互助。

3、銷售團隊的訓練

A 產(chǎn)品知識方面的培訓。能夠?qū)a(chǎn)品的價值和優(yōu)點迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點。

B 專業(yè)銷售技能培訓。

銷售是一門專業(yè)的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧（客戶公司的組織架構(gòu)、采購流程和計劃、各部門的負責人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

C 銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通，常面對的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。

D 銷售培訓途徑：

一、公司的內(nèi)部培訓師，二、外部的專業(yè)培訓機構(gòu)和培訓講師，三、業(yè)務精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實際的培訓過程中可以考慮以上三種培訓途徑結(jié)合起來。

好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，即要“勤”、這個業(yè)務員就是成功的。也就是業(yè)務員下去拜訪客戶。知識不足可以學習，技能不足可以鍛煉。

二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨特的見解及方案

答：從改革開放以來，中國由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟，經(jīng)濟領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場；企業(yè)之間的競爭激烈。營銷隊伍是重要性凸現(xiàn)，營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運轉(zhuǎn)，嚴重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。

營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務等等。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目 的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。

項目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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營銷方案的基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營

銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

由于時間關(guān)系，營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

第三篇：關(guān)于組建促銷團隊的報告

關(guān)于組建促銷團隊的報告

一、目的直面終端客戶，完成終端銷售目標。

二、促銷團隊的構(gòu)造

1、促銷督導（1名）

指針對促銷員和促銷活動進行監(jiān)督和指導的人。作為一項綜合性和專業(yè)性很強的工作，促銷督導在未來的市場營銷中將扮演越來越重要的角色，這也意味著對促銷督導人員素質(zhì)的要求越來越高。

工作職責：促銷員的招聘及培訓、促銷活動的跟進、對活動各個終端的巡點（監(jiān)督和指導）、回收各類報表、信息收集。

2、促銷員（10名）

指在零售終端通過現(xiàn)場服務引導顧客購買，促進產(chǎn)品銷售的人員。在促銷現(xiàn)場面對顧客，與顧客進行面對面的溝通，向顧客介紹產(chǎn)品，回答顧客提出的異議及問題，說服顧客做出購買決策，向顧客銷售產(chǎn)品。

工作職責：商店或企業(yè)的代表者、信息的傳播溝通者、顧客的生活顧問、服務大使、商店或企業(yè)與消費者之間的橋梁。

三、促銷團隊管理

1、新進促銷員培訓

A．企業(yè)文化培訓

B．產(chǎn)品知識培訓

C．促銷理念培訓

D．促銷活動中的行為規(guī)范，活動準則的培訓

E．促銷技巧的培訓，模擬促銷

2、促銷團隊周會

A．會議時間：每周一上午召開周會

B．會議內(nèi)容;總結(jié)上周銷量及市場狀況，分解本周銷售目標，制定本周市場策略。對銷售中出現(xiàn)的問題進行討論，改進；好的、突出的地方進行肯定，并進行推廣。

3、促銷團隊月會

A．會議時間：每月26日下午召開月會

B．針對本月的銷售活動進行總結(jié)性的報告，了解活動中出現(xiàn)的問題及解決方案，銷售目標的達成率，制定下月活動銷售目標，注重提升活動品質(zhì)。

C．對本月活動中表現(xiàn)突出、工作積極的人員進行獎勵，分享工作經(jīng)驗以及在工作中遇到問題的解決方法。

四、促銷團隊薪資標準

基本底薪1160元+提成（任務外銷售額*1%）+保險+補助

2011年6月22日

第四篇：如何組建項目團隊

6、建立一個跨部門、高效率、貼近市場的專業(yè)化項目研發(fā)團隊

項目研發(fā)團隊是企業(yè)為了完成特定的產(chǎn)品開發(fā)任務而組成的功能團隊，它包括來自市場、技術(shù)、管理、生產(chǎn)工藝、工程應用、采購、營銷、財務等各部門的人員。團隊的成員技能互補，致力于共同的績效目標，并且共同承擔責任。它能夠大大提高產(chǎn)品生命周期的各階段人員之間的相互信息交流，促進他們協(xié)同工作。

項目研發(fā)團隊是一個由少數(shù)能力互補的人員組成的小組，所有成員被委托以共同的目的、行為目標和工作方法，并互相負責。

項目研發(fā)團隊具有3個基本屬性。①承擔有限的任務，通常是某一具體項目；②由具有各種交叉能力的成員組成，其中包括參與產(chǎn)品研發(fā)的核心工程師；③有惟一的項目管理人員跟進協(xié)調(diào)。

項目進展過程中按計劃進行階段性評審會議，會議的目的在于：①根據(jù)項目的要求，檢查目前的進展情況是否按照計劃完成，對未完成的工作找出原因、明確責任，提出新要求；②由成員匯報執(zhí)行各項任務的完成情況，遇到的問題及處理情況；③對各項任務完成情況進行評審，強調(diào)項目質(zhì)量的重要性；④對項目下一步做出具體布置，明確具體的要求。

第五篇：虛擬團隊組建

組建銷售督導和業(yè)務促銷虛擬團隊的試行辦法

第一章 目的1、為促進C網(wǎng)終端的社會化，提升Top10單店的銷售能力，對銷售督導及促銷員隊伍的虛擬團隊各項管理工作，特制定本管理辦法。

2、本管理辦法所指的銷售督導及促銷員，是指為滿足我公司個賣場實際銷售需要，由營業(yè)部內(nèi)部組建的一線市場的銷售市場人員。

第二章團隊工作目標及主要工作內(nèi)容

以提高單店銷售能力為主要任務，實現(xiàn)以拓展TOP10單店C網(wǎng)銷售30臺/月的銷售目標，同時負責協(xié)調(diào)和彌補各分公司對個賣場的業(yè)務支撐工作。

團隊主要工作內(nèi)容

1、負責對國美各賣場的常態(tài)化培訓，同時負責對分公司渠道、業(yè)務支撐人員的培訓工作。

2、構(gòu)建與國美及其他TOP10的一線銷售人員建立及時的溝通渠道，負責及時處理一線銷售中的各類問題。

3、負責巡回督導各賣場的人、柜、貨宣傳等公司按標準的執(zhí)行情況，并搜集一線銷售相關(guān)的各類信息。

4、負責階段性促銷活動的人員支撐（及電信業(yè)務促銷員），暫時彌補人員不足的問題。

第三章團隊運作管理

1、運作模式

銷售督導及促銷員隊伍的虛擬建設工作主要圍繞TOP10零售終端展開，它是一項長期工作，主要包括銷售隊伍的組建、日常管理以及持續(xù)改進等工作。為規(guī)范管理、使用督導及促銷員，營業(yè)部社會渠道管理處負責銷售督導及促銷員的基礎管理工作。與分公司代理商以及賣場主管單位緊密溝通，積極協(xié)調(diào)，做好各項工作的對接。

2、管理職責

營業(yè)部社會渠道管理處主要負責銷售虛擬團隊建設的統(tǒng)籌規(guī)劃，全面制定各項管理制度及標準。包括人員的選聘及激勵政策；負責按照公司規(guī)定的時間進度及制定的各項制度要求落實銷售隊團隊的建設工作。包括規(guī)劃區(qū)域內(nèi)銷售督導及促銷員配置；考核各分區(qū)域內(nèi)對所屬銷售督導及促銷員的管理落實情況和使用效果評估；分解、下達銷售任務并跟蹤任務完成情況等。

第四章人員條件

1、團隊成員的條件：

以公司各大營業(yè)廳招聘為主，初設3-5人，以后視情況適時增加。具體條件如下：

A、有較強的電信業(yè)務、C網(wǎng)終端的銷售能力終端。

B、有較強的溝通能力，同時具備培訓授課的經(jīng)歷。

C、有自我提升的主觀意愿，同時有主動開展工作的激情。

2、團隊成員的培訓

培訓內(nèi)容應主要包括：零售技巧、溝通技巧、銷售禮儀、消費者心理、商品陳列、賣場布置；公司背景介紹、基本禮儀與促銷技巧、崗位職責、操作規(guī)范、產(chǎn)品知識、銷售政策、考核方法、相關(guān)報表的填寫。結(jié)合賣場情況進行現(xiàn)場演練、講解和補充。消費者心理解讀、高級店面陳列、促銷活動概要和執(zhí)行、團隊合作與團隊建設、團隊激勵等

3、培訓形式

在職培訓的目的在于不斷提高銷售督導及促銷員工作能力。在職培訓應由內(nèi)部培訓和廠商定期培訓相結(jié)合，方式以互動交流、經(jīng)驗分享、情景模擬以及角色扮演等為主。在職培訓應保證至少每月一次并進行考核。

營業(yè)部社會渠道管理處

2010年8月10日