第一篇：銷售團(tuán)隊(duì)組建方案

如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷售人員把產(chǎn)品推向市場，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？

本期欄目我們邀請了幾位經(jīng)理人朋友，侃一侃他們在建立銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)的一點(diǎn)體會。我們從中選了幾個(gè)關(guān)鍵詞作為引子，期望大家可以一目了然。

關(guān)懷

我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過來。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯(cuò)的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。

我管理銷售團(tuán)隊(duì)有這樣幾點(diǎn)體會：一是要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務(wù)員，真誠地關(guān)心他們。

三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵(lì)他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。

我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我認(rèn)為銷售人員最應(yīng)該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更多的時(shí)候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進(jìn)入公司后，我們一般對其有半個(gè)月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來。

我認(rèn)為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個(gè)拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務(wù)員一般都會“跟蹤”一段時(shí)間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。

我們用人還有一個(gè)“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。溝通———比什么都重要

激勵(lì)

責(zé)任心

銷售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我們一般看他的業(yè)績、語言表達(dá)能力、個(gè)人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個(gè)人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當(dāng)然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我認(rèn)為評判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個(gè)人

綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認(rèn)為應(yīng)該占到80%的比重。

第二篇：銷售團(tuán)隊(duì)組建方案-

公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書

為了順利實(shí)現(xiàn)公司既定銷售計(jì)劃及任務(wù)，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)市場部正常運(yùn)作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調(diào)整作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn).本計(jì)劃主要主要針對銷售部組織架構(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)、銷售團(tuán)隊(duì)組建及任務(wù)制定與考核等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團(tuán)隊(duì)組建，進(jìn)入銷售工作的實(shí)際開展中。

一、銷售部門組織架構(gòu)

1、銷售部門組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則

1)立足當(dāng)前公司的實(shí)際狀況，架構(gòu)上具有一定拓展性。2)盡量精簡人員，降低成本，提高運(yùn)作效率

3)組織結(jié)構(gòu)扁平化，使管理關(guān)系更簡單、清晰，增強(qiáng)部門的運(yùn)作效率 4)樹立核心銷售力量，后備力量儲備化發(fā)展。

2、銷售部門崗位編制

1)設(shè)立銷售經(jīng)理 1名 【由 擔(dān)任】

2)配備銷售主管2名，銷售員10名，分兩組，每組五人，另助理1名【可以由行政人員兼任】

3)財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。

4)營銷計(jì)劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)公司運(yùn)營部門審批。5)銷售經(jīng)理定期與主管溝通

二、、銷售部門各崗位職責(zé)

1、銷售經(jīng)理：

直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；

對下屬銷售及行政、客戶服務(wù)人員行使管理和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)； 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行； 定期向公司反饋銷售情況； 對該月銷售量進(jìn)行評估；

就負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場調(diào)研，并定期反映市場動(dòng)態(tài)；

負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品各項(xiàng)事宜與公司負(fù)責(zé)人及各部門的協(xié)調(diào)、銜接和商洽； 負(fù)責(zé)銷售傭金的計(jì)算統(tǒng)計(jì)和結(jié)算；

注：銷售人員銷售部實(shí)際運(yùn)作情況確定，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，配合銷售工作的開展。

通過對項(xiàng)目實(shí)際情況的考量，本部門以銷售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)為核心，配置和建立編制及崗位職責(zé)，使部門內(nèi)業(yè)務(wù)能有效落實(shí)，做到有效配合，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。職位描述：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售部門的最高負(fù)責(zé)人。整體銷售隊(duì)伍的管理及培訓(xùn)

2、銷售主管：直接對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)

監(jiān)管手下銷售人員的工作，監(jiān)督完成部門業(yè)績；

3、銷售人員：直接對銷售主管負(fù)責(zé) 完成銷售主管下達(dá)的銷售任務(wù)；

負(fù)責(zé)銷售進(jìn)度的控制，根據(jù)銷售總監(jiān)制定的價(jià)格策略、銷售推廣策略具體組織、開展工作； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場來訪客戶及成交客戶等相關(guān)信息的收集、匯總、整理、分析，并形成客源分析報(bào)告；

4、銷售助理1名

及時(shí)整理歸納客戶來訪信息。保持前臺及展場的清潔和整齊

同銷售代表及時(shí)溝通，整理每日銷售控制表。提交銷售業(yè)績匯總，及銷售人員業(yè)績表。

三、銷售團(tuán)隊(duì)組建

1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展人力規(guī)劃設(shè)想

1)依據(jù)公司目前發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場部可持續(xù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略 2)建立人才儲備制度，適應(yīng)公司項(xiàng)目快速發(fā)展對銷售人才的需求及減少人才流動(dòng)對工作帶來的沖擊

3)建立良性的內(nèi)部競爭和激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)部門活力

2、人員選擇

從社會招聘，包括人才市場、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校等方式。由于銷售團(tuán)隊(duì)編制有限，所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選過程。所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過如下原則和流程。1)人員選擇必須以經(jīng)公司批準(zhǔn)的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù)，非經(jīng)公司批準(zhǔn)，不得超出上述范圍進(jìn)行招聘

2)如批次人員不能滿足銷售部團(tuán)隊(duì)組建的需要，可向公司申請?jiān)俅握衅浮?/p>

3)如需進(jìn)行人員招聘，必須由銷售經(jīng)理制定招聘計(jì)劃，提出招聘人員崗位及要求，再上報(bào)公司。

4)人員臻選過程初步確定為先行由銷售經(jīng)理初步選擇，報(bào)由公司銷售總監(jiān)進(jìn)行最終確定是否錄用。

3、銷售部薪酬制度

? 部門實(shí)行工資+傭金提成的薪酬制度

? 工資部分分為基本工資和考核浮動(dòng)工資兩部分，根據(jù)公司的薪酬制度和考核制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

? 提成由個(gè)人提成和公傭分配兩部分組成

第三篇：銷售團(tuán)隊(duì)組建方案

銷售團(tuán)隊(duì)組建方案

團(tuán)隊(duì)建立宗旨：

有人說銷售才是企業(yè)的“金山”，用“三分天下有其二”來形容銷售的重要性。商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人?！薄Ｈ耸卿N售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場競爭中長久立于不敗之地的根本所在。銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而這只隊(duì)伍流動(dòng)性非常大，通過有效的團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升使我們的銷售團(tuán)隊(duì)擁有充分的戰(zhàn)斗力，是前期確立團(tuán)隊(duì)組建方案的主要任務(wù)之一團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總體方向

團(tuán)隊(duì)的建立秉承寧缺毋濫的終極原則，以團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)建立屬于團(tuán)隊(duì)和公司每一個(gè)成員的精英團(tuán)隊(duì).所謂精英團(tuán)隊(duì)我們就必須摒棄現(xiàn)在普遍存在的團(tuán)隊(duì)中的二八法則.即:20%的團(tuán)隊(duì)成員完成80%的公司預(yù)期目標(biāo)。打造一個(gè)全新的只屬于營銷精英的團(tuán)體

銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理方案細(xì)則：

一、團(tuán)隊(duì)文化的確立：

1.打造人性的化的團(tuán)隊(duì)核心精神食糧：想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。

2.通過具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化使團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他，他擁有一個(gè)智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧。

二、團(tuán)隊(duì)成員的甄選：

“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體，才會有好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的甄選從三方面入手

1.個(gè)人品質(zhì)：誠信、職業(yè)道德、責(zé)任感

2.個(gè)人能力：溝通協(xié)調(diào)管理能力、觀察分析決策能力、計(jì)劃組織控制能力

3.個(gè)人形象：精神面貌、對營銷的正確認(rèn)知

三、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) ：

光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1.企業(yè)文化

2.公司知識

3.產(chǎn)品知識

4.談判能力

5.控制能力

四、團(tuán)隊(duì)營銷運(yùn)作

1.營銷總戰(zhàn)略

2.銷售策略

3.跟蹤服務(wù)

五、市場分析

1.目標(biāo)客戶分析

2.競爭和競爭優(yōu)勢分析

3.市場容量分析

4.預(yù)測市場份額和銷售額

團(tuán)隊(duì)打造的基本框架：

一、銷售隊(duì)伍的核心作用

銷售隊(duì)伍是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)際承載者，是連接企業(yè)的策略、設(shè)想與目標(biāo)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

二、銷售團(tuán)隊(duì)框架

團(tuán)隊(duì)銷售技巧培訓(xùn)：

成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的參與。為了提高企業(yè)核心競爭力，應(yīng)越來越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。

第一：銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等，同時(shí)進(jìn)行銷售技巧現(xiàn)場演練。美國詩人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士，如心之使四肢也?！逼渲械摹皠?lì)”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思。或獎(jiǎng)勵(lì)，或勉勵(lì)，或鼓勵(lì)，或激勵(lì)，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，排除困難去爭取勝利。

銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)與執(zhí)行：

無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。

它的內(nèi)容包括： 日?？记谥贫?、會議制度、激勵(lì)制度、臺帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：

1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。

2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)的平臺。內(nèi)容是晨會、周會、月會。

3、臺帳制度，目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。

4、激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表揚(yáng)與肯定；經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；提升獎(jiǎng)勵(lì)等。營銷就是戰(zhàn)爭，市場就是戰(zhàn)爭！靠個(gè)人單打獨(dú)斗已很難取得持續(xù)性的勝利。如何與團(tuán)隊(duì)成員分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致；在協(xié)作中遵循規(guī)則、良性溝通；使銷售經(jīng)理人最快最有效地在競爭中獲勝的關(guān)鍵……

高效營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，是一項(xiàng)長期而持久的工作，我們只有側(cè)重團(tuán)隊(duì)的歷練，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作、信念牽引、激勵(lì)保駕、合理授權(quán)、注重管理，高效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)才更具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才會讓團(tuán)隊(duì)在未來的市場競爭中立于不敗之地

第四篇：燈具制造業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組建方案

燈具制造業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組建方案

班級： 12營銷3班團(tuán)隊(duì)名稱：大麥隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：來曄 葛星 方燕琴 王文鋮 徐炎 夏雪

燈具制造業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)組建方案

一、銷售團(tuán)隊(duì)的名稱

大麥隊(duì)

二、口號

超越自我，超越夢想。團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一，我能；橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行。待到山花爛漫時(shí)，大麥隊(duì)來叢中笑。

三、討論過程

今天算是我們小隊(duì)的第一次正式討論會。其實(shí)今天的討論會很簡單，就是取隊(duì)名。只不過這個(gè)隊(duì)名還真不是一般的難取，很糾結(jié)啊很糾結(jié)......盡管如此，我們每個(gè)人還都是都很積極地響應(yīng)著，大家集思廣益，各自也提出不少的名字有晨曦，星火，雨露，滿天星，蒲公英等等，在爭論和表決下，最后我們確定了我們的隊(duì)名--大麥隊(duì)、我們的名字或許沒有那么霸氣，亦又或沒有那么的響亮，但大麥代表著我們的態(tài)度，銷售團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該大賣！麥子的品質(zhì)也是我們做事的態(tài)度！我們會一起努力，向業(yè)績第一沖刺！只因?yàn)槲覀兪谴篼滉?duì)！無敵！

四、團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成團(tuán)隊(duì)成員：來曄、王文鋮、夏雪、徐炎、方燕琴、葛星

我們都在市場部里，作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，那么必定與銷售有關(guān)，因此設(shè)了銷售經(jīng)理，下面還有網(wǎng)絡(luò)銷售、外拓、內(nèi)勤、跟單四個(gè)方面的人員。

來曄作為銷售經(jīng)理，他的崗位職責(zé)有以下10點(diǎn)：

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計(jì)劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

然后網(wǎng)絡(luò)銷售人員為葛星和方燕琴，網(wǎng)絡(luò)銷售，就是利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行銷售，首先優(yōu)化自己的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，列出要推廣的核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，進(jìn)行頁面關(guān)鍵詞優(yōu)化，內(nèi)容注重原創(chuàng)性和關(guān)鍵詞密度，加強(qiáng)反鏈，想要快速有成效也可以單獨(dú)制作產(chǎn)品整合單頁宣傳，主推此單頁，針對主打頁面或內(nèi)容進(jìn)行外部推廣優(yōu)化，軟文、博客、論壇、微博、百度平臺和微信等工具，操作后進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，不斷總結(jié)分析改良自己的推廣方式。

外拓由徐炎進(jìn)行，與外面的一些店家、公司等聯(lián)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。

內(nèi)勤工作由夏雪來擔(dān)任，它是一種技術(shù)型工作，內(nèi)勤人員是一個(gè)單位的技術(shù)型人才。內(nèi)勤工作作為辦公室工作中不可或缺的一部分，應(yīng)當(dāng)越來越受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，要充分認(rèn)識到內(nèi)勤工作的重要性、艱巨性及其發(fā)揮的參謀助手作用。

內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作，有點(diǎn)類似于文秘。

作為團(tuán)隊(duì)僅有的兩名男同志之一，跟單就交給王文鋮。跟單是比較具有挑戰(zhàn)性的工作，不管是耐心方面，還是客戶維護(hù)與訂單異常處理方面都是很具有挑戰(zhàn)的。跟單工作也是比較繁瑣，小事，雜事，難事不少，如果借助于一些跟單方面的工具，會解決不少日常重復(fù)處理的工作，從而提高跟單效率，減少出錯(cuò)的可能性。

五、團(tuán)隊(duì)成員選擇標(biāo)準(zhǔn)

為銷售團(tuán)隊(duì)挑選優(yōu)秀的銷售人員是一項(xiàng)困難而又難以做到完美的工作。許多在招聘過程中表現(xiàn)很優(yōu)異的人往往在實(shí)際銷售工作中表現(xiàn)得差強(qiáng)人意，這不但浪費(fèi)了時(shí)間和金錢，而且可能會給企業(yè)的銷售工作帶來風(fēng)險(xiǎn)。

因此，在選擇成員的時(shí)候，有以下三個(gè)原則：

一、激情原則

激情是衡量一個(gè)人是否能成功的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。銷售團(tuán)隊(duì)一定要選擇對項(xiàng)目有高度熱情的人加入，并且要使所有人在企業(yè)初期就要有每天長時(shí)間的工作準(zhǔn)備。任何人，不管其有無專業(yè)水平，如果對事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的需求，而這種消極因素，對銷售團(tuán)隊(duì)所有成員產(chǎn)生的負(fù)面影響可能是致命的。銷售初期，整個(gè)團(tuán)隊(duì)可能需要每天十幾個(gè)小時(shí)在不停的工作，并要求在高負(fù)荷的壓力下仍能保持創(chuàng)業(yè)的激情。

二、團(tuán)隊(duì)原則

團(tuán)隊(duì)是企業(yè)凝聚力的基礎(chǔ)，成敗是整體而非個(gè)人，成員能夠同甘共苦，經(jīng)營成果公開且合理地分享，團(tuán)隊(duì)就會形成撿槍的凝聚力與一體感。團(tuán)隊(duì)中沒有個(gè)人英雄主義，每一位成員的價(jià)值，表現(xiàn)為其對于團(tuán)隊(duì)整體價(jià)值的貢獻(xiàn)。每一位成員都應(yīng)將團(tuán)隊(duì)利益置于個(gè)人利益之上，個(gè)人利益是建立在團(tuán)隊(duì)利益的基礎(chǔ)之上的，因此成員必須愿意犧牲短期利益來換取長期的成功果實(shí)，而不是計(jì)較短期薪資、福利、津貼等，將利益分享放在成功后。這樣的團(tuán)隊(duì)是不可能不成功的。

三、互補(bǔ)原則

建立優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是銷售成功的關(guān)鍵?！爸鲀?nèi)”和“主外”的不同人才，激情的銷售人員和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場兩方面的人才，都不可偏廢。首先要彌補(bǔ)當(dāng)前資源能力上的不足，要針對銷售目標(biāo)與當(dāng)前能力的差距，尋找所需要的配套成員。好的銷售團(tuán)隊(duì)，成員間的能力通常能形成良好的互補(bǔ)，而這種互補(bǔ)也會強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員之間彼此的合作。

第五篇：關(guān)于組建團(tuán)隊(duì)方案——

關(guān)于選拔優(yōu)秀文藝骨干組建朝陽區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)的通知

各局、公司、街道、鄉(xiāng)及直屬基層工會：

為進(jìn)一步活躍我區(qū)廣大職工的文化生活，提升職工藝術(shù)品位和藝術(shù)鑒賞能力，推動(dòng)我區(qū)群眾性文化活動(dòng)的發(fā)展，也為迎接全國文明城區(qū)的評估，經(jīng)區(qū)總工會研究決定成 立朝陽區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)（以下簡稱藝術(shù)團(tuán)）。為了組建一支“業(yè)余團(tuán)隊(duì)，專業(yè)水平”的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)向全區(qū)招納藝術(shù)人才，具體事項(xiàng)通知如下：

一、藝術(shù)團(tuán)宗旨

藝術(shù)團(tuán)服務(wù)我區(qū)的精神文明建設(shè)，繁榮群眾文化生活，提高職工文化藝術(shù)素質(zhì)，促進(jìn)對外文化交流，向社會各界展示我區(qū)職工的精神面貌和綜合素質(zhì)，樹立朝陽職工文明向上的社會公共形象。

二、藝術(shù)團(tuán)的任務(wù)

藝術(shù)團(tuán)以繁榮群眾文化生活和提高職工文化藝術(shù)素質(zhì)為宗旨，將承擔(dān)以下任務(wù)：

1、積極參與策劃我區(qū)的重大文藝演出和其他藝術(shù)活動(dòng)，例如慰問職工演出、各傳統(tǒng)節(jié)日的慶?；顒?dòng)及職工藝術(shù)節(jié)活動(dòng)等；

2、代表朝陽區(qū)參加全國、省、市級的工會系統(tǒng)文藝演出和比賽；

3、完成區(qū)總工會交給的臨時(shí)演出任務(wù)；

4、積極營造職工文化活動(dòng)的氛圍，帶動(dòng)各基層工會的文藝骨干開展各種豐富多彩的群眾性文化活動(dòng)。

三、藝術(shù)團(tuán)入團(tuán)條件

凡朝陽區(qū)工會系統(tǒng)內(nèi)的企事業(yè)單位及機(jī)關(guān)的在冊職工，具備一定的藝術(shù)特長，能吃苦耐勞，堅(jiān)持長期專項(xiàng)訓(xùn)練，能遵守藝術(shù)團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度，經(jīng)考核合格者，均可成為藝術(shù)團(tuán)成員。

四、藝術(shù)團(tuán)組織機(jī)構(gòu)

藝術(shù)團(tuán)實(shí)行團(tuán)長負(fù)責(zé)制，在朝陽區(qū)總工會的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展日常工作。藝術(shù)團(tuán)下設(shè)辦公室和五支專業(yè)團(tuán)隊(duì)（合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)、曲藝隊(duì)、器樂隊(duì)、戲曲隊(duì)）。

藝術(shù)團(tuán)由區(qū)總工會主管副主席任團(tuán)長，常務(wù)副團(tuán)長、副團(tuán)長、各隊(duì)隊(duì)長由藝術(shù)團(tuán)成員擔(dān)任。辦公室設(shè)在區(qū)總工會組宣部。區(qū)總工會將為各隊(duì)聘請專業(yè)教師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)日常授課與排練，并根據(jù)特定需要制定計(jì)劃，進(jìn)行藝術(shù)指導(dǎo)和組織排練。

1、合唱隊(duì)（80人）要求熱愛聲樂藝術(shù)，對音樂有較深認(rèn)識，樂感好；具有較好的形象和氣質(zhì)；有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性；能承擔(dān)獨(dú)唱、合唱等眾多形式的節(jié)目排練、演出和比賽。曾經(jīng)在市、區(qū)比賽中獲獎(jiǎng)?wù)邇?yōu)先考慮。

2、舞蹈隊(duì)（30人）要求熱愛舞蹈，有一定的基本功，形體美、舞感強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)合作意識和學(xué)習(xí)能力，能積極參加排練，能完成區(qū)總工會的各項(xiàng)演出任務(wù)。有舞蹈基本功的職工優(yōu)先考慮。

3、曲藝隊(duì)（30人）①話劇分隊(duì)：要求熱愛語言表演藝術(shù)，有較好的語言表達(dá)能力和舞臺表現(xiàn)力，能理解并闡釋劇中人物的特點(diǎn)，有舞臺表演經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

②相聲小品分隊(duì)：要求熱愛語言表演藝術(shù)，有較好的語言表達(dá)能力和舞臺表現(xiàn)力，有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性。

4、器樂隊(duì)（30人）要求熱愛器樂藝術(shù)（長號、圓號、中號、大號、短笛、長笛、薩克、黑管、大管、提琴、大鼓、古箏、琵琶、揚(yáng)琴、電貝司、電吉他、鍵盤、手 風(fēng)琴、爵士鼓、民族打擊樂、二胡、鋼琴、竹笛），對器樂有較深認(rèn)識，樂感好；具有較好的形象和氣質(zhì)；能承擔(dān)獨(dú)奏、合奏等眾多形式的節(jié)目排練、演出和比賽。

5、戲曲隊(duì)（30人）要求熱愛中國傳統(tǒng)戲曲（京劇、越劇、豫劇、評劇及黃梅戲），具有一定的表演基礎(chǔ)；具有較好的形象和氣質(zhì)；能承擔(dān)節(jié)目排練、演出和比賽。

五、藝術(shù)團(tuán)組建方案

1、宣傳動(dòng)員：通過各種方式宣傳藝術(shù)團(tuán)成立的宗旨、方案和意義，動(dòng)員廣大藝術(shù)愛好者參加藝術(shù) 150%">

2、報(bào)名方式：各基層工會推薦與個(gè)人自薦相結(jié)合。

3、考核測試：區(qū)總工會組織相關(guān)專業(yè)人士對報(bào)名職工分類進(jìn)行面試，確定藝術(shù)團(tuán)入選人員。

4、選拔原則：公開、公平、公正、擇優(yōu)選用。

六、藝術(shù)團(tuán)組建時(shí)間

1、報(bào)名時(shí)間：5月14日—5月31日

2、考核測試：6月15日—7月30日。

3、確定藝術(shù)團(tuán)最終人選：8月10日—8月15日。

4、組織各專業(yè)隊(duì)排練：8月16日—9月20日。

5、藝術(shù)團(tuán)成立匯報(bào)演出：9月21日（中秋節(jié)前夕）（注：組團(tuán)各階段時(shí)間如有變化，以通知為準(zhǔn)）

七、具體要求：

1、強(qiáng)化輿論宣傳。各基層工會要廣泛宣傳建立職工藝術(shù)團(tuán)的目的、意義，讓全體職工統(tǒng)一思想，形成共識。

2、樹立大局意識。各基層工會要樹立全局意識，從人力、物力、財(cái)力上給予支持，積極鼓勵(lì)本單位有藝術(shù)特長的職工報(bào)名參加職工藝術(shù)團(tuán)，并確保藝術(shù)團(tuán)人員的排練和 演出時(shí)間。《朝陽區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)報(bào)名登記表》（附后，一式兩份）請于2010年5月31日前上報(bào)區(qū)總工會組宣部，電子版報(bào)送至

qybz6509@sina.com。聯(lián)系人：劉政華、朱京豫，聯(lián)系電話：85615060，65099156。

3、嚴(yán)肅團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。參加藝術(shù)團(tuán)的全體人員，要發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神、克服困難、樂于吃苦，嚴(yán)格要求自己，自覺遵守藝術(shù)團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)和睦、熱愛團(tuán)隊(duì)、虛心好學(xué)、刻苦訓(xùn)練，充分展示個(gè)人才能，為爭創(chuàng)全國文明城區(qū)、展示朝陽職工文明形象，作出積極貢獻(xiàn)。

附：朝陽區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)報(bào)名表

朝陽區(qū)職工藝術(shù)團(tuán)報(bào)名登記表

單位： 填表時(shí)間： 年 月 日