第一篇：關(guān)于申請組建精英團隊

關(guān)于申請組建巨龍團校素質(zhì)拓展精英小組

為加快巨龍團校電信團學的工作進展，提高工作效率及嚴肅紀律性和創(chuàng)新性。特申請組建隸屬巨龍團校的素質(zhì)拓展精英小組。

申請項目：素質(zhì)拓展精英小組 申請時間：2010年11月

申請人：張鵬（巨龍團校副校長/素質(zhì)拓展中心主任）申請緣由：1.為培養(yǎng)素質(zhì)拓展基層分子

2.組建為電信團學高速解決問題的小組織

3.全能發(fā)展精英分子

項目概述：此精英團隊將分為兩個小組，i（idea）小組和d(do)小組整體精英團隊人數(shù)在6-8人之間。從人員精選到團隊組建都經(jīng)過精挑細選，將團隊精英化，能力最大化。此小組，素質(zhì)培養(yǎng)上，以紀律，禮貌和凝聚力為主。能力培養(yǎng)上，以大局意識、工作全面性及頭腦想象力為主。此小組也專為團學所有部門所面臨的困難時作為后備精英，將問題以最高的效率解決。

精英小組構(gòu)架：指導老師：陳冀東

零號：林超 張鵬 1、3、5、7號為I小組，即為idea頭腦風暴組；2、4、6、8號為D小組，即為do風暴執(zhí)行組。

（考慮人員搭配為每組2男2女）精英小組培訓課程：

一、素質(zhì)拓展

1.禮貌課程 2.紀律課程 3.思想覺悟課程 4.團隊協(xié)作

二、能力拓展

1.知識課程

初級：熟悉院內(nèi)所有組織、構(gòu)架及運作 中級：熟悉校級所有組織、構(gòu)架及運作 高級：項目運作

2.公文課程及溝通交流課程（邀請陳冀東老師為講師）3.策劃課程 4.應變課程 5.實踐課程 6.歷練課程 7.創(chuàng)新課程

作為項目申請人的我，在此向巨龍團校承諾，盡我最大化的能力將精英團隊培養(yǎng)出來，真正為團校及團學服務。在隊伍中助力，在集體中耀眼。

申請人：張鵬

申請日期：2010年11月24日

第二篇：組建團隊

一、如何組建營銷團隊？

答：團隊是為了共同的目標去奮斗的一個組織，其成員要有一些有共同的價值觀、團隊文化、處事方法、做事態(tài)度。

一個團隊要求：

1、要有好的制度、獎懲分明。

2、要有一個深度了解產(chǎn)品及其市場、精通業(yè)務、善于管理的團隊領(lǐng)導者。

3、好的團隊文化。團隊文化使成員富有激情、忠心耿耿地為企業(yè)去拓展疆土，讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊

組建團隊：

1、選合適的“兵”。

一個銷售團隊里也有各式各樣的人才，性格互補經(jīng)過一段時間的磨合形成有機的整體。

基本要求：A最好是?？埔陨蠈W歷，在專業(yè)上與產(chǎn)品相匹配則更佳。

我們的產(chǎn)品決定行銷人員的溝通對象基本都是企業(yè)老板、相關(guān)決策人或?qū)哟屋^高的人，學歷過低的業(yè)務員見識少，對社會的認知層次低，看問題不夠全面，在與客戶的溝通上存在很大差距，很難與客戶有共同語言。在培訓時，學歷過低的人無論在接受能力、理解能力還是反應能力上，都比學歷較高的人差很多。這樣的業(yè)務員培養(yǎng)時間較長，培養(yǎng)成本也較高

B 善于溝通，懂心理學。語言表達一定要清晰，話說點子上，富有親合力。

C 思維活躍，有較強的隨機應變能力及適應能力和體質(zhì)

D 肯吃苦耐勞，勤奮，踏實

2、制訂團隊的制度、創(chuàng)建團隊的文化。

好的團隊的制度和文化讓每個成員圍繞共同的目標奮斗，對市場都充滿希望、熱情 自信。團隊成員互敬互重互助。

3、銷售團隊的訓練

A 產(chǎn)品知識方面的培訓。能夠?qū)a(chǎn)品的價值和優(yōu)點迅速轉(zhuǎn)化成客戶的需求點。

B 專業(yè)銷售技能培訓。

銷售是一門專業(yè)的科學，主要包括有銷售前的準備技巧（了解銷銷區(qū)域和行業(yè)、找出準客戶、做好銷售計劃等）、接近客戶的技巧（電話拜訪客戶、揣摩客戶的心理、直接拜訪客戶、郵件拜訪等）、進入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧（客戶公司的組織架構(gòu)、采購流程和計劃、各部門的負責人的信息）、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧等。

C 銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。

由于銷售人員在市場上摸爬滾打通，常面對的是拒絕與挫折，自信心下降，士氣低落，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)顯得尤為重要。

D 銷售培訓途徑：

一、公司的內(nèi)部培訓師，二、外部的專業(yè)培訓機構(gòu)和培訓講師，三、業(yè)務精英和銷售領(lǐng)頭人在工作中“傳、幫、帶、教”。在實際的培訓過程中可以考慮以上三種培訓途徑結(jié)合起來。

好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，即要“勤”、這個業(yè)務員就是成功的。也就是業(yè)務員下去拜訪客戶。知識不足可以學習，技能不足可以鍛煉。

二、你的營銷策劃及你對銷售這行獨特的見解及方案

答：從改革開放以來，中國由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為市場經(jīng)濟，經(jīng)濟領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場；企業(yè)之間的競爭激烈。營銷隊伍是重要性凸現(xiàn)，營銷人員是公司獲取利潤的直接工作者。公司的產(chǎn)品如銷不出去就企業(yè)就無法運轉(zhuǎn)，嚴重者虧損倒閉！現(xiàn)代企業(yè)是益重視營銷部門和營銷人才。

營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、建立客戶檔案、客戶服務等等。營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目 的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。

項目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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營銷方案的基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營

銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

由于時間關(guān)系，營銷策劃和方案正在考慮中。下面是某些粗略的分析

一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

第三篇：關(guān)于組建“夢幻加工廠”制作團隊申請

關(guān)于組建“夢幻加工廠”制作團隊申請尊敬的團總支、學生會：

隨著社會的發(fā)展，電腦科技的迅速提升。照片處理、PPT設計、視頻制作被廣泛的運用于各種工作環(huán)境，尤其是第七屆學生會以來，我系在各大活動中制作的視頻都能給學院領(lǐng)導、系部師生帶來心靈上的沖擊，因此學生會成員閆飛宇特此申請學生會組創(chuàng)“夢幻加工廠”制作團隊，為我系更好的開展各項活動奉獻出自己的一份力量。經(jīng)過數(shù)據(jù)收集，初步預定小組成員有4-6學生組成。其中2名技術(shù)人員負責PPT、動畫、視頻的制作與完善；2名收集人員，整合各類活動的相片與視頻；2名設計人員，規(guī)劃整個PPT動畫的背景音樂和背景圖片。如遇到緊急情況，小組可分兩隊來完成任務，保證高質(zhì)量，高效率的完成任務。

因為小組只是剛有思想雛形，需招收成員，因為我們整個宿舍成員都有電腦操作基礎(chǔ)且都想為系部建設出一把力，所以我推薦第一批小組成員：閆飛宇、雷寧、魏鵬、王鵬飛、王鵬?！皦艋眉庸S”制作團隊小組成員簡介：

閆飛宇，經(jīng)法1203區(qū)隊，對于新鮮事物的學習能力強，管理能力、溝通能力強。

雷寧，經(jīng)法1203區(qū)隊，有電腦操作基礎(chǔ)，對于新事物有強烈的好奇心。

魏鵬，經(jīng)法1203區(qū)隊，有電腦操作基礎(chǔ)，有良好的心態(tài)及吃苦耐勞的品質(zhì)。

王鵬飛，經(jīng)法1203區(qū)隊，思想獨特，對于事物有獨特的看法，善提出建設性意見。

王鵬，經(jīng)法1203區(qū)隊，為人忠厚，辦事認真，能力強。特此申請，望領(lǐng)導批準！

閆飛宇

二零一三年六月十七日

第四篇：組織精英團隊

組織精英團隊，尋找財富信息

—2014年安徽糖酒會參觀記

2014年第八屆中國(安徽)糖酒食品交易會由中國輕工業(yè)企業(yè)協(xié)會攜手中貿(mào)國際經(jīng)濟貿(mào)易推廣中心共同主辦，于2014年5月9日在安徽合肥會展中心隆重舉辦。據(jù)了解，中國（安徽）國際糖酒食品交易會（簡稱CAWFF）迄今為止已成功舉辦七屆。據(jù)不完全統(tǒng)計，累計展出面積180000平方米，參展企業(yè)12000余家，共吸引觀眾達37萬人次，貿(mào)易成交總額達二百億元，并舉辦了多場高峰論壇、主題活動，其規(guī)模、影響力名列全國糖酒食品行業(yè)展前茅，為推動我國糖酒行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻。

以蘆保蓁為首的商會領(lǐng)導班子，始終堅持當初換屆時的承諾“為市場找產(chǎn)品，幫產(chǎn)品尋市場”，為更好的服務大家，服務會員，商會主動聯(lián)系安徽糖酒會的組委會，就專門為我們商會保留名額和參會人員的車旅及住宿問題進行溝通和確認，隨后商會秘書處又積極聯(lián)系商會理事會的全體成員，誠意邀請他們一起去參加安徽糖酒會。這樣共同參加糖酒會，不僅能為大家提供更好的、有市場潛力的產(chǎn)品，還能讓大家與生產(chǎn)廠家面對面交流的機會，同時也為商會理事會成員之間，提供一次難得的聚會和交流機會。為節(jié)省大家時間，商會和組委會力爭，有商會從亳州租車，自行前往。

2014年5月8日15:00，有蘆保蓁會長帶隊，李井奇秘書長

組織的商會赴安徽糖酒會參觀團40多人浩浩蕩蕩的出發(fā)，其中有副會長張玉清、劉先民、何小山，常務理事周軍、張瑞德、魏學峰、李楊信、阮成濤、黃廣魁、周丙謙等人，常務副會長楊春秋、常務理事王曉林、姜鵬等自行前往。

經(jīng)過近五個小時的行程，商會參觀團到達組委會指定的酒店，秘書處又和組委會的負責人員協(xié)商入住的事宜，經(jīng)過商會秘書處和組委會的努力，保證了每位參會會員的住宿，與此同時，商會安排參觀團成員就餐，要保證他們足夠的休息時間，這樣才能有更好的精神參加明天的展覽會。

5月9日上午8；00，在所有的參觀團成員就餐后，乘坐組委會提供的擺渡大巴，從酒店出發(fā)，直達安徽國際會展中心，按照組委會的要求，8:30分，正式入場，只見會展中心內(nèi)，人來人往，熙熙攘攘，好不熱鬧，展廳被分列幾個大的分展區(qū)，而各個分展區(qū)內(nèi)又被分割成很多個小展廳，展示著各個生產(chǎn)廠家的精美產(chǎn)品，種類繁多，產(chǎn)品玲瑯滿目，令人目不暇接，看得人眼花繚亂。商會的參觀團成員，三個一群，五個一撥，自由組團，各自分開，尋找適合自己的產(chǎn)品。蘆保蓁會長、李井奇秘書長、何小山副會長等一起參觀，他們每到一個感興趣或者有意向的展位前面，不僅仔細觀看產(chǎn)品，而且同廠家進行細致、深入的交流，對認為適合商會會員的廠家，還留下聯(lián)系方式。其間，遇到其他的小團體，還相互詢問其他們的參觀情況和中意的產(chǎn)品信息。

就這樣，在不知不覺中，在流連忘返的展廳內(nèi)，時間很快就結(jié)束了，秘書處有組織聯(lián)系會員返回酒店，稍做休息，請參觀團成員就餐，午餐安排的相當豐盛，既是對大家支持商會工作的一個感謝，也是對大家一中午參觀的鼓勵。

下午15:00，休息后的參觀團成員，坐上商會出租的車，繼續(xù)到安徽國際會展中心，前去多功能報告廳，聽專家的精彩講座，我們不僅要為會員帶去產(chǎn)品信息，還要幫助會員解決經(jīng)營中遇到的難題——請專家為大多數(shù)的經(jīng)銷商解疑答惑，重樹他們經(jīng)銷的信心。

精彩的講座，兩位專家的案例分析和實戰(zhàn)演練，讓參觀團的成員欲走還留，直到下午18:00,經(jīng)秘書處的多次提醒，參觀團的成員才依依不舍的坐上返回亳州的大巴，一路上，大家對這次糖酒會之行贊不絕口，對商會的安排和工作也很滿意，并希望商會今后一定要更多的帶領(lǐng)大家多見世面，多和廠家進行面對面的交流，這樣會更多的了解廠家及產(chǎn)品的信息，增加經(jīng)銷商的信息掌握的對稱，有利于商會會員更好的發(fā)展！蘆保蓁會長代表商會表態(tài)，只要大家支持，商會今后盡可能為大家提供對內(nèi)對外的交流機會，讓每一個會員發(fā)展，是商會的最大目標，也是商會努力的方向！

第五篇：如何組建項目團隊

6、建立一個跨部門、高效率、貼近市場的專業(yè)化項目研發(fā)團隊

項目研發(fā)團隊是企業(yè)為了完成特定的產(chǎn)品開發(fā)任務而組成的功能團隊，它包括來自市場、技術(shù)、管理、生產(chǎn)工藝、工程應用、采購、營銷、財務等各部門的人員。團隊的成員技能互補，致力于共同的績效目標，并且共同承擔責任。它能夠大大提高產(chǎn)品生命周期的各階段人員之間的相互信息交流，促進他們協(xié)同工作。

項目研發(fā)團隊是一個由少數(shù)能力互補的人員組成的小組，所有成員被委托以共同的目的、行為目標和工作方法，并互相負責。

項目研發(fā)團隊具有3個基本屬性。①承擔有限的任務，通常是某一具體項目；②由具有各種交叉能力的成員組成，其中包括參與產(chǎn)品研發(fā)的核心工程師；③有惟一的項目管理人員跟進協(xié)調(diào)。

項目進展過程中按計劃進行階段性評審會議，會議的目的在于：①根據(jù)項目的要求，檢查目前的進展情況是否按照計劃完成，對未完成的工作找出原因、明確責任，提出新要求；②由成員匯報執(zhí)行各項任務的完成情況，遇到的問題及處理情況；③對各項任務完成情況進行評審，強調(diào)項目質(zhì)量的重要性；④對項目下一步做出具體布置，明確具體的要求。