第一篇：簽訂合同必須注意的要素

簽訂訂貨合同必須注意的要素

一、產(chǎn)品必須有國家規(guī)定的證明，是經(jīng)過政府規(guī)定的檢測、檢驗并持有有效產(chǎn)品合格證的、或經(jīng)過ISO9000體系認(rèn)證的合格產(chǎn)品。

二、預(yù)付款：只能是以定金形式出現(xiàn)。

三、保證到貨時間的幾條措施：

1、最好合同規(guī)定到貨時間。

2、確定運(yùn)輸方式（汽運(yùn)、鐵路、航空、快遞）。

3、如不能規(guī)定到時間則規(guī)定出貨時間，并把運(yùn)單及時傳至我方確認(rèn)。

4、應(yīng)規(guī)定對方不能按時發(fā)貨或不能按時到貨的處罰條件：每推遲一天罰%至天作為對方無力執(zhí)行合同處理。

四、在下列情況下，合同應(yīng)規(guī)定貨到以后，不能使用應(yīng)無條件退貨并全額退款。

1、對方需先付款后發(fā)貨的。

2、對方公司的產(chǎn)品均不能注明品牌，且我方技術(shù)人員對此產(chǎn)品沒有把握。以上情況，特別要寫上退貨、退款條件。

五、下列情況下，合同應(yīng)注明最終確認(rèn)驗收單位、驗收方式及驗收后的付款條件：

1、影視產(chǎn)品、應(yīng)是最終用戶驗收簽字。

2、造型產(chǎn)品。

3、其它非標(biāo)類產(chǎn)品。

六、貨到付款條件：

1、應(yīng)由供貨方、采購方（項目經(jīng)理）、最終用戶三方共同驗貨、確認(rèn)并簽字。

2、付款方式：匯票、電匯、支票、現(xiàn)金。

3、第二次付款前必須提供發(fā)票（付定金或第一次付款應(yīng)提供正規(guī)收據(jù)）。

七、按裝調(diào)試結(jié)束驗收規(guī)則：

1、供方、需方（項目經(jīng)理）、用戶三方共同驗收、簽字確認(rèn)蓋章。

2、提供發(fā)票付清余款（不包含質(zhì)保金）。

八、下列情況必須由采購員承擔(dān)責(zé)任

1、無發(fā)票

2、有發(fā)票，三無產(chǎn)品（無廠家、無品牌、無型號）。

3、沒有經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)或項目經(jīng)理簽字確認(rèn)。

4、有發(fā)票，有廠家的屬行業(yè)產(chǎn)品，匯款到個人帳戶（單位匯款對方帳號，采購員應(yīng)押款財務(wù)，貨到、發(fā)票到退還）。

5、沒有請購單的。

九、研發(fā)產(chǎn)品另配件采購

1、由總工簽字確認(rèn)，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2、必須明確是立項或待立項科目的。

十、自制產(chǎn)品的配套工程設(shè)備采購

應(yīng)由項目經(jīng)理擬定合同，掌握制作全過程，至始至終一條龍（草擬、制作、匯款）。

十一、凡屬正規(guī)合同，想建立長期合作關(guān)系的客戶，應(yīng)索取營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)注冊資料。

十二、在沒有合同,沒有任何憑證的情況下匯款,必須由領(lǐng)導(dǎo)指派的、三人或三人以上共同執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的匯款指示。事后及時補(bǔ)辦手續(xù)。

寧波新文三維股份有限公司

2006年10月17日

第二篇：關(guān)于公司應(yīng)該注意和必須認(rèn)識到的要素

關(guān)于公司應(yīng)該注意和必須認(rèn)識到的要素

各負(fù)責(zé)人：

我們是一個已經(jīng)運(yùn)行多年的企業(yè)，不論它目前在管理上的是好還是不太好，就有它合理的方面。因此，不管換誰來管理，首先必須要搞清楚現(xiàn)有管理方式、運(yùn)作模式以及現(xiàn)有的考核分配辦法，短時間內(nèi)，除非明顯不合理的地方，特別是在工資分配上，必須堅持以市場為導(dǎo)向，按產(chǎn)質(zhì)量工作為態(tài)度，技術(shù)水平為依據(jù)，進(jìn)行考核結(jié)算，要讓職工心里踏實，保證生產(chǎn)、人員的穩(wěn)定。

但更換管理人員的最終目的是為了提高，因此，必須在穩(wěn)定的前提下，逐步地分車間、分工種地對現(xiàn)有的管理方式、考核分配辦法中不盡完善或不盡合理的部分進(jìn)行調(diào)整，提高工作的流暢性，充分體現(xiàn)獎勤罰懶，按勞取酬，以更有利于調(diào)動職工的工作為積極性，更有利于產(chǎn)量、質(zhì)量的提高，最終達(dá)到企業(yè)效益提高的目的。并加強(qiáng)廠、車間的輿論引導(dǎo)，減少消極因素，提高職工對工作的投入度，要讓職工形成一種爭創(chuàng)高產(chǎn)量、爭創(chuàng)高質(zhì)量的氛圍，加快工作為節(jié)奏，提高工作效率。

公司的各種管理，歸根結(jié)底，最終目的就是要讓這個企業(yè)，在現(xiàn)有的規(guī)模上，盡可能地多出產(chǎn)量，同時盡量少的支出、少的消耗，從而使效益能最大化。因此，所有的管理，都應(yīng)該以這個為中心，要不斷地找生產(chǎn)、設(shè)備、消耗等各方面的問題，只要對提高產(chǎn)質(zhì)量有影響的因素，都要想辦法克服、消除，只要會增加消耗的漏洞，都要有措施預(yù)防。各級管理人員，都要學(xué)會善于發(fā)現(xiàn)問題，只有發(fā)現(xiàn)了問題，才知道要解決什么問題。而且要持續(xù)的找，大問題解決了，還要找小問題。要知道，永遠(yuǎn)不會有找不到問題的廠。具體來說，要從以下方面來對工廠進(jìn)行管理。

一，生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理的目的，就是要保證生產(chǎn)正常地，有計劃地，連續(xù)地進(jìn)行。

從生產(chǎn)接到訂單任務(wù)開始，就要在第一時間核算經(jīng)紗，緯紗的用量，安排生產(chǎn)計劃。要保證車間在落實生產(chǎn)計劃的及時性和準(zhǔn)確性。

對前道整經(jīng)漿紗的加捻，要合理調(diào)度，要結(jié)合布機(jī)了解情況和訂單交期，安排好的生產(chǎn)進(jìn)度，確保盤頭和加捻絲不積壓，不脫節(jié)。同時，要確保半制品的質(zhì)量。要注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)張力的均勻性、卷繞的均勻性等的檢查，并減少倒斷頭。

對于織布車間，工作中心必須圍繞怎么提高產(chǎn)量和質(zhì)量，要保證機(jī)臺能及時上軸，上好的軸能及時開出。要盡可能減少經(jīng)軸上軸的停機(jī)時間。要做好日常的設(shè)備維護(hù)，盡量減少織機(jī)在運(yùn)行中的壞車。對停機(jī)大的機(jī)臺，要及時發(fā)現(xiàn)，及時處理。盡量使每臺機(jī)都處在高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)。同時，要督促、監(jiān)督擋車工做布面質(zhì)量檢查，做好質(zhì)量把關(guān)，并將每天的質(zhì)量情況上墻公布。在提高產(chǎn)量的同時，要確保質(zhì)量不出問題。一段時間，要根據(jù)當(dāng)時的生產(chǎn)和質(zhì)量情況，有針對性地組織管理人員或擋車工開會，對他們進(jìn)行宣傳，指出他們工作中的不足，以提高他們的工作質(zhì)量。

要加強(qiáng)車間的緯紗管理，緯紗的存放要有醒目的標(biāo)識，并有專人負(fù)責(zé)。品種盡機(jī)后，緯紗要及時收集，稱重入庫，新品種上機(jī)，要及時將緯紗送到車間，緯紗標(biāo)識必須同步調(diào)整，要確保標(biāo)識和緯紗的一致性，向車間送緯紗時，也必須按標(biāo)識堆放。每個品種盡機(jī)，要立即統(tǒng)計經(jīng)紗和緯紗的實際用量，核算經(jīng)緯紗的實際用量，以供核算實際成本

要制定一套操作性強(qiáng)，行之有效的質(zhì)量反饋跟蹤制度，要確保質(zhì)量反饋的及時性、明確性。反饋問題修復(fù)要責(zé)任明確，要將修復(fù)的及時性和修復(fù)率與工資掛鉤。同時，驗布也要對反饋問題做跟蹤檢查。由于品種翻改非常頻繁，因此還要制定一套新品種上機(jī)質(zhì)量把關(guān)的制度，確保不出質(zhì)量事故。

二，設(shè)備管理

設(shè)備管理的目的，就是要保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行，以及延長設(shè)備的使用壽命。首先要制定或完善設(shè)備管理制度，如有必要，還要調(diào)整設(shè)備人員的考核和分配辦

法，要讓每個設(shè)備人員都明確自己的工作內(nèi)容和工作要求，要讓每個設(shè)備人員的工資與他們的工作效率、工作質(zhì)量以及工作態(tài)度掛鉤。對整經(jīng)、漿紗機(jī)修工，重點要考核能否做到預(yù)防維修和同期保養(yǎng)，減少或杜絕開車過程中的壞車。對織機(jī)保全工，重要激勵他們提高技術(shù)，提高工作的積極性和主動性。要加強(qiáng)織機(jī)盡機(jī)的檢修，盡量將設(shè)備問題在盡機(jī)時處理擤，減少在運(yùn)行中的壞車。對上軸工，重點要把好他們的上軸質(zhì)量關(guān)，要對盡機(jī)上軸的工作程序和衛(wèi)生、加油等具體工作內(nèi)容要有明確規(guī)定。也可以地上軸工中設(shè)立激勵機(jī)制，即將技術(shù)好，表現(xiàn)好的經(jīng)考試合格，可定為預(yù)備保全工，要俁全工缺的時候可提為保全工，以提高上軸工的工作積極性。

作為設(shè)備管理，還有一項很重要的工作，就是檢查考核。有了好的制度，有了好的辦法，還必須要有監(jiān)督、檢查和考核落實。要加強(qiáng)對每個工種的工作質(zhì)量的檢查。不能僅僅安排工人要做哪些事，更重要的是要有檢查，檢查他們的工作有沒有按要求做到位，做的好壞如何。要隨時掌握每個工種，每個人的工作水平、工作態(tài)度和工作質(zhì)量，并與他們的收入掛鉤。要讓每個人的工作始終處于受控狀態(tài)。當(dāng)班要對本班設(shè)備人員的工作效率和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，車間要對本車間所有設(shè)備人員的工作效率和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查，廠里也要對全廠進(jìn)行抽查。而且，設(shè)備檢查一定要保持持續(xù)性，只有這樣，才有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，才能公平公正，才能叫他們心服口服，才能起到正面的促進(jìn)作用。

作為設(shè)備管理，還要培養(yǎng)設(shè)備人員養(yǎng)成一種良好的工作習(xí)慣。工作程序按章操作，工具、車輛用完歸位，特別是設(shè)備維修，要杜絕“湊合”思想。良好的工作習(xí)慣，是規(guī)范管理的基礎(chǔ)。

三，人員管理

首先要根據(jù)企業(yè)規(guī)模合理地定崗定編，要確保每個崗位的工作量飽和、平衡，又要確保每件事都落實到人，每項工作都能及時地、有效地完成。

在對職工的日常管理中，要體現(xiàn)人性管理，要在廠里形成一種和諧的氣氛。對有

利于職工的政策、措施要大力宣傳；對容易造成誤會的問題要及時、耐心地解釋；對工人反映的每一個問題要認(rèn)真對待，及時給予答復(fù)和處理；對工人遇到的困難要盡可能提供真誠的幫助。要經(jīng)常地、主動地和工人交流和溝通，及時掌握工人的思想動態(tài)，還有及時控制和消除工人中的消極因素。要形成一種舒心、輕松、積極的工作氛圍。

同時，對新進(jìn)廠和要辭職的人員要做詳細(xì)的了解和記錄，了解新進(jìn)廠人員的情況，問清辭職的原因，從中發(fā)現(xiàn)管理中的問題，并及時整改。

四，現(xiàn)場管理

對于一個工廠的廠區(qū)和車間的現(xiàn)場管理，并不僅僅是為了面子好看。一個好的現(xiàn)場管理，它首先能給職工一種愉悅的心情，能讓員工形成一種做事要井井有條，有條有理的工作理念。并能保證生產(chǎn)操作通道順暢。

因此，在日常的管理中，必須要重視現(xiàn)場管理工作?？山Y(jié)合“5S”的管理理念，車輛、物品要定點擺放，機(jī)臺、地面、墻面及高空的衛(wèi)生要落實到人，按不同的周期，定期清潔，確保生產(chǎn)現(xiàn)場和廠區(qū)的整潔、有序。

五，節(jié)能降耗管理

節(jié)能降耗，對我們廠來說，就是在保證生產(chǎn)的前提下，盡可能地降低水、電以及機(jī)配件的消耗。在要日常的管理中宣傳、培養(yǎng)職工的節(jié)能降耗的意識，要在工作中形成一各氛圍。

節(jié)約水、電，要從細(xì)節(jié)抓起。對發(fā)現(xiàn)的任何造成浪費(fèi)的環(huán)節(jié)都不能放過，要么改進(jìn)方法，要么制定措施。

機(jī)物料的降耗，是有很多潛力可挖的。一方面要控制新配件的領(lǐng)用，所有配件必須以舊換新。同時，還要加強(qiáng)設(shè)備管理，盡量減少由于設(shè)備人員檢修不到位或保養(yǎng)不善，而造成的配件損壞。另一方面，還要做好修舊利廢工作。

六，安全管理

對安全工作必做要有足夠的重視。一起安全事故，就會給公司造成很大的損失和不好的影響。因此，要從廠部、車間的領(lǐng)導(dǎo)做起，提高自己對安全的重視程度，要把安全工作時刻作為自己工作內(nèi)容的一部分。不僅開會時要講，平時也一定要有安全教育、安全檢查、安全事故的預(yù)防措施、安全隱患的整改落實。即使工作再忙，也不能忘了安全工作。

七，車間主任的考核

對于我們這樣一個廠來說，已經(jīng)有一定小規(guī)模，全廠分4個車間。因此，廠長的管理方法，管理理念，很多要車間主任去落實，去實施。車間里很多具體的工作為，要車間主任自己去安排，去解決。

對車間主任的管理考核方案，要將車間主任的收入與產(chǎn)質(zhì)量、設(shè)備、現(xiàn)場等主要工作內(nèi)容掛鉤。對車間主任，也要體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣。具體還要結(jié)合廠的實際情況再行制定。

總之，我們公司管理是個很系統(tǒng)的工程，有大的方面的管理，也有細(xì)節(jié)上的管理。要根據(jù)我廠的實際情況靈活掌握，要保留廠里原先好的辦法和規(guī)章制度，還要廣泛吸收別的廠的好的經(jīng)驗，盡可能的將工作做得更細(xì)、更全。更周到。

此為認(rèn)識的要素，是一個有識之士要實踐中操練出來的。望各負(fù)責(zé)人認(rèn)真閱讀、研究；結(jié)合自己的實踐，拿出適合本公司的正確實施方案。

吳江鴻達(dá)織造有限公司 廠長辦公室

2011-5-17

第三篇：簽訂合同時,應(yīng)注意什么？

簽訂合同時，應(yīng)注意什么？

在客戶選擇好裝修公司，同時也對設(shè)計方案和預(yù)算認(rèn)同的情況下，雙方就要簽訂北京市工商行政管理局監(jiān)制統(tǒng)一印制的《北京市家庭居室裝飾裝修工程施工合同》，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，在雙方簽字蓋章后即為生效。如有變更，需以附件形式直接寫出合同當(dāng)中，雙方簽字蓋章確認(rèn)后方為生效。

為了防止某些家裝公司在合同里設(shè)下陷阱，使業(yè)主不但利益受到損害同時還失去了法律的保護(hù)，我們建議您在簽合同前要先準(zhǔn)備一些必要的文件，然后要仔細(xì)審核合同，多向有經(jīng)驗的人請教，掌握簽合同的竅門，在簽訂合同時才能做到心中有數(shù)。

簽家裝合同需備文件

家庭裝修談判時，有很多的文件需要討論，這些所說的文件，有的是進(jìn)行前期洽談需要的，比如一些解釋性的草圖；有的是在合同簽訂時需要添加在合同內(nèi)作為合同的一部分。本文向您介紹的就是這些需要加在合同里的文件。

一、項目預(yù)算書要詳細(xì)

每一位家里準(zhǔn)備裝修的消費(fèi)者都知道，家裝工程的報價是必不可少的。但是，一個能夠保護(hù)自己合法利益的家裝報價是什么樣的呢？首先，這份報價應(yīng)該包括項目名稱、計量單位、數(shù)量、單價、合計金額，同時應(yīng)該標(biāo)注必要的材料品牌、型號、規(guī)格以及材料的等級。如果可能，簡單的工藝做法在預(yù)算單的備注欄里也應(yīng)做出簡單的標(biāo)注。

二、設(shè)計圖紙備齊全

在一些家庭裝修過程中會出現(xiàn)由于設(shè)計師必要的圖紙準(zhǔn)備不齊全，口頭承諾在施工過程中逐步備齊。但是，施工開始以后，由于設(shè)計師與消費(fèi)者與施工人員的溝通問題，以及施工現(xiàn)場的某些復(fù)雜因素，這時候設(shè)計師出的設(shè)計圖紙非常容易與消費(fèi)者出現(xiàn)摩擦。最主要的反映就是消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，這時候的圖紙與設(shè)計師在簽合同之前與自己談的有很大的出入。當(dāng)然，消費(fèi)者也許不知道，這里面出現(xiàn)分歧的最主要的原因也許是雙方對同一個項目的不同理解，比如對顏色、對造型、對尺寸等等。由于口頭的交流很難表述清楚，所以出現(xiàn)分歧就不足為奇了。因此，在這里提醒消費(fèi)者，在簽訂合同時最好把相關(guān)的圖紙準(zhǔn)備好，即使事后對圖紙有所變更，也是在合同必要圖紙的基礎(chǔ)上，這樣做的結(jié)果對合同的雙方都是比較有利了。

那么圖紙應(yīng)該包括哪些必要的要素呢？

１、圖紙的比例：我們經(jīng)常看到這樣的圖紙，設(shè)計師畫的可能是一個很漂亮的造型吊頂，可是現(xiàn)場制作出來以后，與設(shè)計相差甚遠(yuǎn)。其實檢查一下原因，就是設(shè)計師沒有按照施工圖紙來做設(shè)計圖紙，而是把圖紙按照美麗的圖畫來制作的。所以，一張設(shè)計圖紙必須按照嚴(yán)格的比例來制作。

２、詳細(xì)的尺寸：有些設(shè)計圖紙由于設(shè)計師沒有在準(zhǔn)備施工的現(xiàn)場作認(rèn)真細(xì)致的測量，所以很多尺寸在設(shè)計時有遺漏，尤其是一些關(guān)鍵尺寸如果在設(shè)計時沒有掌握，有可能在施工時產(chǎn)生設(shè)計與施工脫節(jié)的情況。

３、項目選擇的材料：我們知道，一份家裝報價是立足于工程的做法以及使用的材料，所以，在設(shè)計圖紙上應(yīng)該標(biāo)注出來主要材料的名稱以及材料的品牌，這對于今后施工人員依照圖紙施工很有利。

４、簡單的制作工藝：在施工圖紙中標(biāo)注必要的制作工藝是為了約束施工人員在施工過程中偷工減料，保證消費(fèi)者得到一個與合同洽談相符的工程項目。

三、采購材料別忘找人驗收

家庭裝修過程中目前比較常見的材料采購方式主要是業(yè)主自己采購一部分主材，施工單位采購一部分主材一部分輔材。但是，材料采購的過程是一個比較容易出現(xiàn)問題的過程。舉個例子，合同中本來約定使用某個品牌的大芯板，但是消費(fèi)者在施工時發(fā)現(xiàn)，施工單位采購了其他品牌的；還有，工地本來需要明天使用墻磚，但是業(yè)主還沒有決定到哪里去買，所以由于甲乙雙方自身的原因，采購材料出現(xiàn)問題的情況很突出。因此，在這里需要提醒您：

首先，在合同當(dāng)中，應(yīng)該約定采購材料的種類；第二，合同當(dāng)中應(yīng)該約定材料的品牌；第三，合同當(dāng)中對材料的規(guī)格進(jìn)行約定；第四，合同應(yīng)該約定材料的參考數(shù)量；第五，合同應(yīng)該約定材料的參考價格；第六，合同應(yīng)該約定材料的供應(yīng)時間，這一點非常重要，而我們看到的很多合同都沒有作必要的約定，因為牽扯到材料供應(yīng)必須與施工進(jìn)度相銜接以及必要的材料驗收，所以絕對不要忽視這個供應(yīng)時間的約定；第七，關(guān)于材料，還有一個目前很多合同雙方都容易忽視的地方，就是材料的“驗收人”，由于目前家庭裝修關(guān)于材料的糾紛很多，其中有一個問題就是材料進(jìn)場沒有驗收，還有的就是參與驗收的人太多，結(jié)果與沒有驗收也差不了多少，所以，合同中應(yīng)該制定一個明確的能夠做主的驗收人，以免事后出現(xiàn)糾紛。

四、施工工藝書不可省

其實在家庭裝修過程中，施工工藝就是施工必須遵守的法律文件，如果沒有，即使出現(xiàn)問題，其結(jié)果也完全有可能對消費(fèi)者不利。所以在合同中應(yīng)該按照前期談判時約定的、明確的施工做法。

五、施工計劃是按期完工的法寶

家庭裝修工程的延期目前是一個普遍現(xiàn)象，即使在合同當(dāng)中有關(guān)違約責(zé)任條款規(guī)定了工程延誤對施工方的懲罰條款，但是房子不能按時住進(jìn)去對消費(fèi)者來說是一件損失更大的事情。而怎樣監(jiān)督工程是否按照正常進(jìn)度有序地進(jìn)行，一份嚴(yán)

格的施工計劃就是必要的了。有了施工計劃，消費(fèi)者就有了一個監(jiān)督施工方是否能夠按期完工的法寶。

簽訂合同時要仔細(xì)審核

核實裝飾公司的名稱、注冊地址、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書等檔案資料。防止一些冒名公司和“游擊 隊”假借正規(guī)公司名義與客戶簽訂合同，欺騙消費(fèi)者，損害消費(fèi)者利益； 明確工程內(nèi)容和用料：施工的項目要明確，尺寸要準(zhǔn)確，用材有說明（包括材料的型號、等級和品牌），具體的施工工藝和工序，同時附上相應(yīng)的價格。

明確甲乙雙方的材料供應(yīng)：有些工程是甲乙雙方共同供料，所以在供料的品種、規(guī)格、數(shù)量、供應(yīng)時間以及供應(yīng)地點等項目需要形成文字的內(nèi)容；材料驗收要雙方簽字，材料驗收單應(yīng)對材料的品種、規(guī)格、級別、數(shù)量等有關(guān)內(nèi)容標(biāo)注清楚，另外，驗收的材料應(yīng)與合同中規(guī)定的甲乙雙方提供的材料相符。

施工圖紙要齊全：包括平面圖、透視圖、立面圖和施工圖，有的還需要電腦效果圖，在施工圖上要有詳盡的尺寸和材料標(biāo)示，設(shè)計責(zé)任要分清； 工程項目增減要明確：如果在施工過程中有項目的調(diào)整，一定要《簽訂工程變更單》，不要以口頭達(dá)成的協(xié)議為準(zhǔn)，一定要及時簽訂書面變更合同；簽訂變更合同及時通過市場鑒證，以避免日后糾紛的發(fā)生。

獎懲條款：明確違約方的責(zé)任及處置辦法； 明確保修期和保修范圍：一般免費(fèi)保修期為一年，終身負(fù)責(zé)維修； 工程完工、驗收合格后，雙方要簽訂“工程結(jié)算單”、“工程保修單”。

承包、掛靠企業(yè)要填寫委托代理人； 管線改造要慎重甲乙雙方應(yīng)有協(xié)議規(guī)定雙方的責(zé)任； 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有規(guī)定，即按《北京市家庭裝修工程質(zhì)量驗收規(guī)定》執(zhí)行； 驗收時間、次數(shù)要寫明，一般您只要在隱蔽工程結(jié)束、衛(wèi)生間防水做完，以及墻地面裝飾完畢，這三次去現(xiàn)場驗收即可。另外各階段驗收后，裝飾公司應(yīng)以書面形式通知甲方。

付款時間要明確：第一次預(yù)付款、第二次預(yù)付款及尾款的支付時間和條件；裝修公司付款方式一般分三次付款，您可按開工前60％、工程過半付35％、驗收后付5％來安排。工程進(jìn)行到何種程度才算“過半”，增、減項目的款項何時交付，甲乙雙方應(yīng)有明確規(guī)定。

在家庭裝修時，變更項目即通常所說的增減項目，只是在原有的合同基礎(chǔ)上，就增減的工程項目進(jìn)行詳細(xì)地說明，合同雙方其同協(xié)商每一個增減項目，并且詳細(xì)地說明每一個增減項目的做法、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，直到雙方確認(rèn)共同簽字認(rèn)可方為有效。

簽家裝合同的竅門

作為消費(fèi)者來說，不知道應(yīng)該什么時候簽訂家裝合同是一個普遍現(xiàn)象。有的消費(fèi)者也許由于受入住時間的限制，簽合同匆匆忙忙；有的消費(fèi)者由于自己的親屬朋友裝修受到一些不合理的待遇，簽合同時心存疑慮遲遲不敢下筆。

因此，在簽訂家裝合同時要把握這樣一條原則，就是在簽合同時心中不能再有疑問。消費(fèi)者在裝修之前來到家裝公司的時候，要了解的東西很多：有關(guān)于工程質(zhì)量方面的（相關(guān)負(fù)面的報道很多）、有關(guān)于裝飾材料的（環(huán)保的問題已經(jīng)越來越引起消費(fèi)者的關(guān)注）、有關(guān)于設(shè)計的、有關(guān)于售后服務(wù)的、有關(guān)于投訴方面的、有關(guān)于裝修合同的等等。具體到某一家公司時，還有一些強(qiáng)弱項的問題。對于這些問題，筆者建議您，在沒有做到心中有數(shù)之前，盡量不要急于簽合同。

除了上面提到的問題，還要提醒您，如果這家裝飾公司談判過程中頻繁地變換談判人員，就應(yīng)該了解清楚原因是什么，如果是因為人員流動，簽合同就應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。

第四篇：經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展必須注意六大關(guān)鍵要素

經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展必須注意六大關(guān)鍵要素

成功有時會因為一點突破而成就大業(yè)，失敗也會因為“千里之堤，毀于蟻穴”。雖然任何一個企業(yè)或者經(jīng)銷商公司，都無法做到面面俱到，但必須把握住關(guān)鍵，才能順勢而為，才不會風(fēng)雨飄搖。下面我們看看一個經(jīng)銷商生存發(fā)展必須要注意的六大關(guān)鍵要素。

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

沒有匹配的產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商來說，想發(fā)展比登天還難。匹配的產(chǎn)品線或者品牌能讓經(jīng)銷商由弱小到強(qiáng)大的快速成長。不匹配的產(chǎn)品線也能讓經(jīng)銷商迅速陷入經(jīng)營的被動或困局之中。

無論是單品牌經(jīng)營，還是多品牌經(jīng)營，經(jīng)銷商必須要經(jīng)銷一款或者打造一款能夠建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)、快速流通的超級產(chǎn)品，否則，無論你的資本有多雄厚、隊伍多么強(qiáng)大、理念多么先進(jìn)，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。

有人說，經(jīng)銷商經(jīng)營品牌一定要多品牌或者多品類經(jīng)營，這個說法我不去肯定也不去否定。如果是單品牌經(jīng)營，一定要打造超級單品，用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)法則來說，必須做到1：3：6，也就是說形象產(chǎn)品只能占比為1，高利潤產(chǎn)品占比不能高于3，快速流通產(chǎn)品占比不能低于6，這樣風(fēng)險才比較小。如果多品牌或者多品類經(jīng)營，其組合法則要基本匹配2：3：5法則，培育型產(chǎn)品/品牌不能超過2個，成長型產(chǎn)品/品牌不能超過3個，成熟型產(chǎn)品/品牌不能低于5個，這樣品牌組合模式才是最安全的，無論內(nèi)部或者外部發(fā)生何種變遷，對企業(yè)來說都不會帶來傷筋動骨的慘痛。

目前，無論是大商還是小商，許多經(jīng)銷商朋友都沒有明白這個規(guī)律，把利潤產(chǎn)品或者把自主開發(fā)的產(chǎn)品/品牌當(dāng)作命脈，造成產(chǎn)品流通不快，品牌成長緩慢，只有不斷招商/換商，最終導(dǎo)致利潤產(chǎn)品不是利潤產(chǎn)品而是成了企業(yè)的負(fù)累。我們看到許多大商，從表面上看很大，很光鮮，但是從下游客戶質(zhì)量來看，卻是很差的，不斷招商/換商，匯量增長，害死了不計其數(shù)的小經(jīng)銷商。

二、渠道網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)銷商職責(zé)是什么呢？就是將自己經(jīng)銷的產(chǎn)品覆蓋到市場的零售終端，并服務(wù)好他們。經(jīng)銷手中所控制的銷售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)選擇經(jīng)銷商的首要條件。經(jīng)銷商在自己經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)越完整，越系統(tǒng)，在廠家的心中地位就越高，其銷售幾率就越大。

經(jīng)銷商在建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)時，應(yīng)該避開以下四大誤區(qū)：

1、區(qū)域越大越好嗎？

許多經(jīng)銷商剛剛起步，就急于將自己定位于總代；完全不考慮自己的經(jīng)濟(jì)實力以及運(yùn)作能力。以為分銷區(qū)域擴(kuò)大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點收獲。其實實際效果并非如此。分銷區(qū)域如果超越了自己所能掌控的范圍，一是容易造成有限資源的浪費(fèi)，效率的底下。二是難以達(dá)到廠家所下達(dá)的目標(biāo)，難以得到廠家的大力支持。三隨著廠方市場運(yùn)作的推進(jìn)，會將你運(yùn)作的半生不熟的市場劃分出去，落得個為他人做嫁衣的結(jié)果。

2、網(wǎng)絡(luò)越全越好嗎？

經(jīng)銷商的分銷系統(tǒng)一般會分為四種類型：現(xiàn)代渠道（商超系統(tǒng)），傳統(tǒng)渠道（流通系統(tǒng)），餐飲渠道和特通（或者團(tuán)購）渠道。

許多經(jīng)銷商習(xí)慣于多面開花，所有系統(tǒng)都做。但效果適得其反。

主要原因有三：一是資金儲量不夠造成流動資金的短缺。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點決定了某些渠、道運(yùn)作成本過高，得不償失。三是經(jīng)銷商社會公關(guān)能力各有所廠，某些渠道的運(yùn)作，社會資源不夠。

3、利潤越薄越好嗎? 許多經(jīng)銷商為拉攏住分銷商，將自己的利潤弄得越來越低，甚至是平進(jìn)平出，就賺點廠家返利。其目的有二：一是，薄利多銷了，利潤薄了，但量大了照樣賺錢；二是，這個產(chǎn)品不賺錢，但分銷商幫著賣其他賺錢的產(chǎn)品。但實際操作中，這種操作方式還是有許多弊端的：一經(jīng)銷商要抓住時機(jī)，賺該賺的錢。對一些正在上升中的產(chǎn)品，將分銷利潤壓得多低，就會錯失賺錢的機(jī)會。二讓分銷商養(yǎng)成了討價還價的習(xí)慣，會以價格來要挾。三會引起廠家的不慢。擾亂產(chǎn)品價格，容易受到廠家的處罰。

4、布控力越強(qiáng)越好嗎？

經(jīng)銷商無論是在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的初期，還是后期維護(hù)階段，并非布控能力越強(qiáng)越好，而是越穩(wěn)固越好。尤其是在初期的布點階段，每個點分別落在那里非常關(guān)鍵。這需要經(jīng)銷商有大局觀。點點之間間隔恰當(dāng)，點與點之間線線相連。經(jīng)銷商的網(wǎng)撒出去，要收得回來。這就需要與每個銷售點建立是穩(wěn)固的合作關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)的控制力不是源于強(qiáng)大約束力，而是源于網(wǎng)點的均衡分布、產(chǎn)品的匹配、利潤的分配、服務(wù)的到位與否。

下游網(wǎng)絡(luò)很簡單，誰的利潤高、誰的產(chǎn)品容易賣、誰的客情關(guān)系好，就能夠持續(xù)的與誰走下去。

三、資金流動

在商言商，經(jīng)銷商必備的二大條件：一是網(wǎng)絡(luò)，二是資金。經(jīng)銷商所處在廠方與終端之間的中間環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在一般廠方要求是現(xiàn)款現(xiàn)貨，很少有授信額度。而零售終端大多有應(yīng)收賬款。經(jīng)銷商的資金實力往往決定了其發(fā)展規(guī)模。在經(jīng)營中保持資金流的暢通，才能維系經(jīng)營活動的正常經(jīng)營。經(jīng)銷商在保持現(xiàn)金流的暢通中應(yīng)注意以下幾點：

1、控制經(jīng)營產(chǎn)品的數(shù)量。許多經(jīng)銷商都有“貪大”的毛病；經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好。經(jīng)銷商以為：一經(jīng)營的產(chǎn)品多，客戶資源能得到充分的利用。二配送成本會減低。三會增加新的銷售機(jī)會。但品種過多，回分散你的經(jīng)營資金和注意力，當(dāng)你的核心產(chǎn)品的優(yōu)勢被削弱。經(jīng)銷商對經(jīng)營產(chǎn)品的品種，應(yīng)量力而行。有時候1+1未必就大于2。

2、有選擇地進(jìn)入賬期比較長的餐飲與商超系統(tǒng)。從廠方的角度希望自己的產(chǎn)品進(jìn)入經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域所有的餐飲、商超系統(tǒng)。但經(jīng)銷商對各餐飲、商超系統(tǒng)必須進(jìn)行考察。考察其結(jié)款信譽(yù)，賬期，以及經(jīng)營狀況等。進(jìn)行有效的評估。對賬期短，生意好的餐飲、商超，可優(yōu)先進(jìn)入。具體進(jìn)入多少家，必須根據(jù)自己的財力狀況以及風(fēng)險系數(shù)來定。給自己留有余地。當(dāng)你資金出現(xiàn)問題時，廠家不回考慮你在商超壓了多少款這些因素讓你欠款的。

3、多運(yùn)作一些現(xiàn)款現(xiàn)貨的終端店。各區(qū)域部分中小型零售店都是現(xiàn)款現(xiàn)貨運(yùn)作的。多操作這些店或許運(yùn)輸成本會增加，但資金的周轉(zhuǎn)速度快。只要經(jīng)銷商做好服務(wù)，這樣的數(shù)量多，每月的銷售量也是非常可觀的。

4、做好庫存管理。經(jīng)銷商經(jīng)營不是囤積居奇，資金快速周轉(zhuǎn)有的時候比暴利更具盈利性。所以，經(jīng)銷商做好庫存管理，就必須對庫存進(jìn)行合理分類。合理庫存分成三類，一是，產(chǎn)品動銷快，利潤低的快周轉(zhuǎn)庫存，這類庫存可以放大，進(jìn)貨量越大利潤越高；二是，利潤高，動銷成長性庫存，這類庫存是快出快進(jìn)，絕對不壓貨；三是，利潤較高、動銷緩慢的長尾型庫存，這類庫存是政策再好，堅決不進(jìn)。

5、建立有效的應(yīng)收款管理機(jī)制，建立客戶信用制度，減低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

四、廠商關(guān)系

經(jīng)銷商的發(fā)展離不開企業(yè)，經(jīng)銷商與廠家建立良好的合作關(guān)系，無論是對自己的業(yè)績提升、利潤回報、渠道的完善或?qū)ψ陨淼陌l(fā)展和完善都非常有益。經(jīng)銷商和企業(yè)的關(guān)系，既是合作的關(guān)系，也是博弈的關(guān)系。經(jīng)銷商要善于利用好這種關(guān)系，在和廠家的合作博弈中謀取最大的利益和進(jìn)步。

廠商要相互理解，溝通是不可少的。經(jīng)銷商在戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行必須與企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃相協(xié)調(diào)，善于利用和整合上游廠家的各項資源，以增強(qiáng)自己建立終端網(wǎng)絡(luò)的力量。在新興渠道變革的大背景下，廠家是希望經(jīng)銷商的經(jīng)營思路和企業(yè)理念高度協(xié)同，并能配合廠家在渠道和終端上實現(xiàn)，只有這樣，廠家才會給予經(jīng)銷商更多的支持和投入。所以經(jīng)銷商要端正心態(tài)，和企業(yè)緊密合作，利用自身資源的優(yōu)勢與廠家共同管理、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，為雙方帶來真正的雙贏局面。借力廠家，經(jīng)銷商還要善于和廠家的駐地機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系。目前各大廠商對其駐地機(jī)構(gòu)采用的遠(yuǎn)程管理往往不可能面面俱到，絕大多數(shù)廠商的監(jiān)控系統(tǒng)都不到位，也就無法檢查所有的駐地機(jī)構(gòu)是不是在精確執(zhí)行廠家的指令。而經(jīng)銷商卻可以利用自己對地理、風(fēng)俗、習(xí)慣等情況熟悉的優(yōu)勢，與駐地機(jī)構(gòu)人員形成良好的合作，密切關(guān)系，在制定市場策略上給予最大的幫助和建議，在業(yè)務(wù)執(zhí)行上密切配合。由于廠家的政策執(zhí)行主動權(quán)基本在廠商的駐地機(jī)構(gòu)手里，對政策的把握尺度，也是駐地機(jī)構(gòu)的人員說了算，處理好與駐地機(jī)構(gòu)的關(guān)系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時也能獲得最大的市場收益。

五、團(tuán)隊管理

管理常常是經(jīng)銷商的一個弱項，但是做好管理能夠大大增強(qiáng)經(jīng)銷商的抗風(fēng)險能力。系統(tǒng)的管理包括終端規(guī)劃、終端拜訪、終端促銷、人員管理和考核、信息反饋、風(fēng)險預(yù)警等方面。

而其中最重要的就是打造一個優(yōu)秀團(tuán)隊，它是經(jīng)銷商系統(tǒng)化管理的基礎(chǔ)。

經(jīng)銷商的人員管理是一個公認(rèn)的難題，經(jīng)銷商在人員管理上常見的幾個問題是：怎么留住和用好老員工；怎么管理到位，提高團(tuán)隊的執(zhí)行力；怎么做好管理培訓(xùn)和監(jiān)督、考核；怎么增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力等。要逐個解決這些問題。

首先，對于老員工要解決他們的后顧之憂，比如，給員工購買養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險，工資年年或多或少的都有些增長，讓員工年年都有新希望；

其次，檢查公司的制度，制定切實可行的制度和流程，嚴(yán)格執(zhí)行；

其三，要有仔細(xì)的規(guī)劃，執(zhí)行后的考核、獎懲，都要有縝密的考量；

其四，減少人的因素對公司的影響，要用制度管人。這樣就算企業(yè)人員再大的流動，都不會對經(jīng)銷商的發(fā)展造成影響，同時避免了因出現(xiàn)內(nèi)部小團(tuán)隊對管理執(zhí)行力的沖擊。

最后，要尊重你自己的員工，善待自己的員工，善于傾聽員工的心聲，才會讓員工有一種歸屬感和責(zé)任感。

當(dāng)然，有些管理問題對于經(jīng)銷商來說具有一定的難度，許多經(jīng)銷商目前的資源實力和能力水平尚難全部達(dá)到，但至少可以從上述門檻較低的方面入手，逐步完善、逐步提升?？傊?，只要經(jīng)銷商抱著一個良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，不斷地要求自身的進(jìn)步與發(fā)展，就能夠逐步完成系統(tǒng)化管理。

六、趨勢機(jī)會

順勢者，贏天下。善于把握趨勢與善于洞察機(jī)會與需求，往往也是經(jīng)銷商生存發(fā)展不可缺失的關(guān)鍵性要素。關(guān)鍵點在于經(jīng)銷商能否明銳體察到消費(fèi)需求與客戶需求的變化，把握住機(jī)遇，往往能夠獲取突破性發(fā)展。

1、市場明銳的洞察能力。要善于思考和總結(jié)一些有規(guī)律性的東西。行業(yè)環(huán)境的變化、消費(fèi)環(huán)境的變化、以及自身產(chǎn)品與競爭品牌產(chǎn)品生命周期的變化，這些都是經(jīng)銷商必須關(guān)注的，不僅埋頭拉車還必須抬頭看路。

2、善于新品的推廣。許多經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品的市場推廣是廠家的事，我們做好配合就行。這種觀念的片面的。一個新品的成功推廣是廠商間相互的配合和共同的努力。從廠家的角度看，經(jīng)銷商具備了較強(qiáng)的市場推廣能力，廠家就把將其管轄的區(qū)域立為重點推廣區(qū)域，費(fèi)用投入就會傾斜。新品的推廣成功系數(shù)就會高，結(jié)果是雙方收益。

3、善于發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會（）。任何一種機(jī)會一定源于需求沒有被滿足，或者需求被強(qiáng)奸，進(jìn)而誕生新的機(jī)會。蚌埠易發(fā)久煙酒連鎖，因為發(fā)現(xiàn)了客戶買酒不僅需要真酒更需要方便，打出了二瓶也送貨的電話銷售路徑，讓自己煙酒連鎖店迅速擴(kuò)張。同樣在山東，有個順和酒行，發(fā)現(xiàn)餐飲終端的酒水加價率通常高到100%，價格遠(yuǎn)高于超市和煙酒店，于是在線上的“酒到家”網(wǎng)站以及電話客服接受顧客訂單，借助密集分布的順和酒行進(jìn)行配送，承諾29分鐘之內(nèi)送酒到指定地點。

第五篇：公司簽訂合同有哪些注意點

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公司簽訂合同有哪些注意點

簽訂合同須注意防范的法律風(fēng)險

合同的法律風(fēng)險，是指公司在訂立、履行合同的過程中，未來實際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)發(fā)生差異而導(dǎo)致公司必須承擔(dān)法律責(zé)任，并因此給公司造成損害的可能性。它往往是由于公司外部的合同法律環(huán)境發(fā)生變化，或由于公司主體及其員工未按照法律法規(guī)的規(guī)定或合同的約定行使權(quán)利、履行義務(wù)而造成的。

在合同法上，廣義的風(fēng)險是指各種非正常的損失，它既包括可歸則于合同一方或雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失，又包括不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所導(dǎo)致的損失。狹義的風(fēng)險僅指因不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所帶來的非正常損失。公司交易的法律風(fēng)險防范應(yīng)盡量在訂立合同之前完成，并落實于所簽訂的合同當(dāng)中，該環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范是最有力的防范，也是最根本的防范。簽訂合同時需注意：

一、簽訂合同時需注意哪些地方？

1、采用書面的形式，更為具體明確。當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，最好在合同成立前簽訂確認(rèn)書。（根據(jù)公司業(yè)務(wù)情況，主要合作單位，與老師簽訂相關(guān)合作協(xié)議，須將其身份信息備案。）

2、考察對方的資信狀況和履約能力，要求其提供銀行資信證明，走訪其相關(guān)的商家，了解其履約的能力和信用。（可以通過律師資信調(diào)

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查，也可以通過其他途徑查詢其資信情況）

3、另外值得一提的是，有些非法人經(jīng)濟(jì)組織是企業(yè)法人所屬的分支機(jī)構(gòu)，或者是事業(yè)單位和社會團(tuán)體設(shè)立的經(jīng)營單位，不具有法人資格，但它可以在授權(quán)的營業(yè)范圍之內(nèi)，以其所從屬的法人的名義簽訂合同，所產(chǎn)生的權(quán)利義務(wù)由法人承擔(dān)。（要求其出具授權(quán)委托書，并復(fù)印其相關(guān)的營業(yè)副本）

4、另外，對一些法律明確需有營業(yè)許可證或特種資質(zhì)才可進(jìn)行的事項，應(yīng)審查營業(yè)的資格證書。

在此基礎(chǔ)上還要了解對方的法定名稱、住所、營業(yè)范圍、主營業(yè)地的詳細(xì)地址住所、主要業(yè)務(wù)范圍、現(xiàn)在的供貨來源、市場分布、收付款習(xí)慣、銀行基本賬戶、主管部門以及相關(guān)負(fù)責(zé)人基本情況。如果是公司性質(zhì)的，還要了解公司的性質(zhì)，以及發(fā)起股東情況、股東結(jié)構(gòu)及其歷史變化等情況。

5、須注意合同的相對方的主體資格，不能同企業(yè)的科室、車間、部門、分公司、分支機(jī)構(gòu)等主體簽訂合同，否則，法院判決合同無效。

6、簽訂合同時不得違反法律強(qiáng)制性規(guī)定，否則合同無效。

7、設(shè)立分公司時，由股東會作出決議，分公司沒有股東，公司與分公司簽訂的協(xié)議，分公司有股東并分紅明顯有違公司法規(guī)定。

8、相關(guān)業(yè)務(wù)部門對外簽訂的合同須經(jīng)部門經(jīng)理審批、分管副總審批、公司總經(jīng)理審批，方可付款。

二、合同名實不符的法律風(fēng)險

明確合同性質(zhì)也是簽訂和履行合同的前提與條件，實踐中簽訂的精心收集

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合同往往存在合同名稱、內(nèi)容、性質(zhì)不相一致的情況，張冠李戴，如某些合同名稱為“經(jīng)銷協(xié)議”，實際內(nèi)容卻是代理協(xié)議。在合同履行過程中往往易發(fā)生糾紛，訴到法院，解決起來相當(dāng)困難。

三、合同用語不當(dāng)?shù)姆娠L(fēng)險

現(xiàn)實生活中對合同的用語要求是具體、詳細(xì)和盡可能明確，準(zhǔn)確反映交易雙方的真實意思表示。有些合同的用語含混、模糊、內(nèi)容矛盾，看似有約定，實際無內(nèi)容。比如在合同中約定“。。相關(guān)事項由雙方另行協(xié)商"、“發(fā)生爭議后向人民法院起訴或仲裁”。

另外應(yīng)注意法律術(shù)語應(yīng)準(zhǔn)確，注意區(qū)分。在合同中經(jīng)常出現(xiàn)的“訂金”（是否沖抵其相應(yīng)的款項）代替“定金”（定金條款保證其合同履行，作為合同履約條款。）【預(yù)付款是一種支付手段，其目的是解決合同一方周轉(zhuǎn)資金短缺。預(yù)付款不具有擔(dān)保債的履行的作用，也不能證明合同的成立。收受預(yù)付款一方違約，只須返還所收款項，而無須雙倍返還。此外，法律對預(yù)付款的使用有嚴(yán)格規(guī)定，當(dāng)事人不得任意在合同往來中設(shè)置預(yù)付款項，而對定金則無此限制。】

【“定金”是指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的，作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣，它屬于一種法律上的擔(dān)保方式，目的在于促使債務(wù)人履行債務(wù)，保障債權(quán)人的債權(quán)得以實現(xiàn)。簽合同時，對定金必需以書面形式進(jìn)行約定，同時還應(yīng)約定定金的數(shù)額和交付期限。給付定金一方如果不履行債務(wù)，無權(quán)要求另一方返還定金；接受定金的一方如果不履行債務(wù)，需向另一方雙倍返還債務(wù)。債務(wù)人履行債務(wù)后，依照約定，定金應(yīng)抵作價款或者收回。而“訂金”目前我國法律沒有明確

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規(guī)定，它不具備定金所具有的擔(dān)保性質(zhì)，可視為“預(yù)付款”，當(dāng)合同不能履行時，除不可抗力外，應(yīng)根據(jù)雙方當(dāng)事人的過錯承擔(dān)違約責(zé)任。特別提示：并不是所有的“定金”都不能退還。我國《商品房銷售管理辦法》第22條規(guī)定：不符合商品房銷售條件的，開發(fā)商不得銷售商品房也不得收取任何預(yù)訂款性質(zhì)的費(fèi)用。因此，如果商品房不符合銷售條件，而購房者已經(jīng)交納了“定金”，那么無論雙方是否約定“定金”退還事項，開發(fā)商都應(yīng)無條件退還定金給購房者。此外，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第4條的規(guī)定，因不能歸責(zé)于當(dāng)事人雙方的事由，導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立的，出賣方也是應(yīng)當(dāng)返還定金的。

四、貨款支付或合同結(jié)算時需注意：

1、貨款支付建議通過轉(zhuǎn)賬進(jìn)行，且保留轉(zhuǎn)賬憑證原件；(合同到期時，合同一方應(yīng)付相應(yīng)款項時，應(yīng)當(dāng)就相關(guān)賬目派專員進(jìn)行對賬，以確認(rèn)債權(quán)。）

2、建議前期支付一定費(fèi)用，后期根據(jù)合同履行情況支付余款。（前期支付費(fèi)用，視合同履行效果再支付余款。）

3、合同約定付款期限明確，結(jié)算方式也應(yīng)當(dāng)明確，比如幾個工作日 內(nèi)付款，并進(jìn)行結(jié)算。

4、對于用物資頂賬的，應(yīng)當(dāng)明確什么物資，什么價格，是否履行評估手續(xù)等。為防止因結(jié)算缺乏導(dǎo)致的風(fēng)險，在給付貨款時應(yīng)明確給付金額，履行時間、履行地點。

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五、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（適用較少）

在購買產(chǎn)品時，現(xiàn)實購買活動中，常常出現(xiàn)的情況是約定過于簡單、籠統(tǒng)。比如“某產(chǎn)品符合部頒標(biāo)準(zhǔn)。?！辟|(zhì)量瑕疵、質(zhì)量缺陷的合同風(fēng)險首先來自于對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的約定不明確，所以在合同質(zhì)量條款中，應(yīng)明確標(biāo)的物的制造標(biāo)準(zhǔn)或交貨驗收標(biāo)準(zhǔn)，有些樣品應(yīng)封存好樣品。

六、合同救濟(jì)方式（管轄地盡量約定于自己一方所在地法院或仲裁委）

違約責(zé)任和爭議解決方式條款并不是合同的必備條款，但是這兩個條款與合同爭議發(fā)生后，當(dāng)自救措施不足以挽回合同損失，需尋求法律救濟(jì)密切相關(guān)。

根據(jù)我國合同法違約金條款設(shè)計，是無過錯責(zé)任原則。承擔(dān)違約責(zé)任方式有繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失。違約責(zé)任可由當(dāng)事人在合同中事先明確金額和計算方式。如約定過高或過低，才由法官自由裁量。在違約責(zé)任中，一般常見的寫法為“按《合同法》規(guī)定執(zhí)行”，這種約定實際等于未約定，當(dāng)發(fā)生爭議時，據(jù)此約定難以要求違約方承擔(dān)違約金責(zé)任。合同違約金應(yīng)當(dāng)約定合同解除情形，多少工作日內(nèi)未支付貨款，解除合同并支付違約金。

仲裁或訴訟時解決爭議的兩種常見的法律救濟(jì)方法，一般由當(dāng)事人約定，但在仲裁與訴訟的選擇上，各有利弊。比較而言，有這樣幾點值得注意：一是仲裁程序簡單，一審終結(jié)；而訴訟程序復(fù)雜、漫長、成本較高，二者選擇上應(yīng)做比較。二是兩者不能同時選擇。三是仲裁應(yīng)約定仲裁機(jī)關(guān)、仲裁地點；訴訟明確管轄法院，這樣才能避免因違約責(zé)任約定不明，造成訴訟、仲裁方式選擇不當(dāng)而造成的合同救濟(jì)風(fēng)

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險。

七、應(yīng)對合同格式條款

1、征對一方提供的格式條款，另一方可以要求其盡到征對格式條款提示和說明的義務(wù)。

2、格式合同提供方設(shè)定的一些免除自己責(zé)任，加重對方責(zé)任，排除對方主要全力的條款無效。

3、對格式合同的理解發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以理解。有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)做出不利于提供格式條款一方的解釋，格式條款和非格式條款不一致的，應(yīng)當(dāng)采用非格式條款。

4、合同免責(zé)條款無效：（1）造成對方人身損害的；（2）因故意或重大過失造成對方財產(chǎn)損失的。

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