第一篇：2014年9月份考試市場營銷第一次作業(yè)

2014年9月份考試市場營銷第一次作業(yè)

一、單項選擇題（本大題共100分，共 40 小題，每小題 2.5 分）

1.第二次世界大戰(zhàn)后, 在美國新的市場形勢下形成了一種全新的經(jīng)營哲學(xué),這就是()。A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.市場營銷觀念

2.市場營銷調(diào)研的最終成果是（）。A.追蹤調(diào)研B.補(bǔ)充調(diào)研C.調(diào)研報告D.調(diào)研表格

3.公共關(guān)系（）。A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.直接推銷產(chǎn)品C.推銷企業(yè)形象D.需要大量的費(fèi)用

4.在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（）策略。A.尾數(shù)定價B.特種商品價格定價C.聲望定價D.習(xí)慣定價

5.理解細(xì)分變量。生活消費(fèi)品市場的細(xì)分變量主要有地理環(huán)境、人口狀況、消費(fèi)者心理、購買行為等四類，其中使用習(xí)慣屬于（）。A.購買行為B.人口狀況C.消費(fèi)者心理D.地理環(huán)境

6.富士膠卷與柯達(dá)膠卷均采用優(yōu)質(zhì)高價的市場定位，其定位戰(zhàn)略屬于（）。A.對抗定位戰(zhàn)略B.回避定位戰(zhàn)略C.側(cè)翼定位戰(zhàn)略

7.品牌價值量的形成主要是由于品牌使產(chǎn)品或企業(yè)在市場上所形成的（）產(chǎn)生差異，這會使其價格和營銷成本發(fā)生很大的不同。A.競爭力B.影響C.收入D.占有率E.美譽(yù)度

8.公共關(guān)系的對象是（）。A.群眾B.公眾C.顧客D.中間商

9.現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，促銷方式包括人員促銷和（）兩大類。A.非人員促銷B.廣告宣傳C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.出現(xiàn)退卻需求時，企業(yè)要開展（）。A.開發(fā)性營銷B.再生性營銷C.刺激性營銷D.同步性營銷

11.營銷傳播和促銷工作的核心是（）。A.出售商品B.溝通信息C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客

12.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為（）定價法。A.成本加成B.目標(biāo)C.認(rèn)知價值D.診斷

13.作為小型企業(yè)，如何經(jīng)營才能在激烈競爭的市場中生存和發(fā)展？（）A.降低價格，吸引顧客B.提高商品品質(zhì)，以優(yōu)異的品質(zhì)去擊敗對手C.細(xì)分市場，開展針對性很強(qiáng)的特色經(jīng)營D.加大廣告力度，樹立品牌

14.麥當(dāng)勞連鎖店屬于（）。A.產(chǎn)權(quán)型垂直分銷系統(tǒng)B.契約型垂直分銷系統(tǒng)C.管理型垂直分銷系統(tǒng)D.水平分銷系統(tǒng)E.混合系統(tǒng)

15.在產(chǎn)品整體概念中，層次越是（），其體現(xiàn)的差異性就越大，企業(yè)可尋求的市場機(jī)會也就越多。A.向外擴(kuò)展裝B.高C.居中D.與層次無關(guān)/

316.企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度地擴(kuò)大市場占有率，應(yīng)攻擊（）。A.近競爭者B.“壞”競爭者C.弱競爭者D.強(qiáng)競爭者

17.旅游業(yè)、體育運(yùn)動消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間是（）。A.欲望競爭者B.屬類競爭者C.形式競爭者D.品牌競爭者

18.奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功。（）A.買方市場B.賣方市場C.生產(chǎn)成本太高D.產(chǎn)品為非渴求品

19.市場營銷理論最早引入中國大陸地區(qū)是20世紀(jì)（）年代。A.50B.60C.70D.8020.市場營銷應(yīng)該以（）為中心。A.產(chǎn)品B.服務(wù)C.價格D.顧客

21.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，這種產(chǎn)品這時正處于其產(chǎn)品生命周期的（）階段。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期

22.具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是（）。A.問題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類

23.經(jīng)濟(jì)環(huán)境不包括（）因素。A.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)B.經(jīng)濟(jì)增長率C.人口數(shù)量D.利率

24.在產(chǎn)品的成熟期時，促銷的重點(diǎn)是（）。A.建立產(chǎn)品的“知曉度”B.建立產(chǎn)品的“創(chuàng)新度”C.建立產(chǎn)品的“美譽(yù)度”D.建立產(chǎn)品的“偏愛度”

25.某種產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人，被稱為（）。A.中間商B.分銷渠道C.營銷渠道D.中介機(jī)構(gòu)

26.消費(fèi)者的購買單位是個人或（）。A.集體B.家庭C.社會D.單位

27.（）是指企業(yè)以高價將新產(chǎn)品投入市場，以便在產(chǎn)品市場生命周期的開始階段取得較大利潤，盡快收回成本，然后再逐漸降低價格的策略。A.滲透定價B.取脂定價C.心理定價D.聲望定價

28.對市場營銷在企業(yè)管理中的地位的認(rèn)識，錯誤的是（）。A.市場營銷同企業(yè)的戰(zhàn)略決策活動還是有區(qū)別的B.市場營銷介于企業(yè)與市場之間，主要是通過對市場的分析和研究C.市場營銷以市場為導(dǎo)向，以滿足顧客需要為中心來開展企業(yè)的經(jīng)營活動，是在一定的市場環(huán)境條件下對企業(yè)經(jīng)營活動的一般規(guī)律和普遍要求，企業(yè)每一個層次和每一個部門都應(yīng)當(dāng)建立起這樣的意識D.市場營銷統(tǒng)帥了財務(wù)、人事等其他職能活動之上

29.在評估渠道方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.控制性B.經(jīng)濟(jì)性C.適應(yīng)性D.可行性

30.營銷信息的適用性，表現(xiàn)在它的時間上、空間上、內(nèi)容上與企業(yè)營銷活動的（）。A.相關(guān)性B.一致性C.符合性D.相容性

31.營銷信息屬于經(jīng)濟(jì)信息的范疇，指的是在一定時間和條件下，同營銷活動有關(guān)的各種消息、情報、（）和資料的總稱。A.數(shù)據(jù)B.傳聞C.謠言D.小道消息

32.在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.價格折扣D.營業(yè)推廣33.品牌代表著某種商品（），是其最基本的含義。A.屬性B.特征C.利益D.名稱

34.對于同質(zhì)性低或異質(zhì)性產(chǎn)品，（）或集中市場營銷是恰當(dāng)選擇。A.差異市場營銷B.無差異市場營銷C.競爭性營銷D.一體化營銷

35.廣告以說服為目的，往往通過同類產(chǎn)品的比較來突出商品品牌、商標(biāo)印象，這種廣告是（）。A.報道式廣告B.勸導(dǎo)式廣告C.提醒式廣告D.觀念類廣告

36.以下關(guān)于推式策略和拉式策略的說法正確的是（）。A.拉式策略是指企業(yè)以促銷組合中的人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動B.推式策略是指企業(yè)以促銷組合中的非人員銷售的方式進(jìn)行促銷活動C.二者信息流動的方向不同D.二者信息流動的方向大致相同

37.關(guān)于廣告預(yù)算理解正確的是（）。A.量力而行法雖然將廣告視為一種必要的投資，卻往往未考慮將廣告作為一種重要的促銷手段對促進(jìn)銷售的直接影響B(tài).銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，是考慮將銷售收入既看成是廣告促銷的原因同時也是促銷的結(jié)果C.由于銷售百分比法以特定的銷售額或銷售單價的百分比來安排廣告開支，因此通常與營銷戰(zhàn)略方案的其他方面相符合D.一般來講，目標(biāo)任務(wù)法會加大企業(yè)費(fèi)用開支

38.（）是市場細(xì)分的條件之一。A.競爭性B.可衡量性C.效益性D.適應(yīng)性

39.（）是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品所包含的不同花色、規(guī)格、尺碼、型號、功能和配方等數(shù)目的多少。A.產(chǎn)品組合的深度B.產(chǎn)品組合的長度C.產(chǎn)品組合的寬度D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

40.企業(yè)提高價格的原因是（）。A.企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B.成本膨脹C.企業(yè)市場占有率下降D.庫存積壓

答案：

一、單項選擇題（100分，共 40 題，每小題 2.5 分）

1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.A 7.A 8.B 9.A 10.B 11.B 12.A 13.C 14.B 15.A

16.D 17.A 18.B 19.C 20.D 21.B 22.B 23.C 24.D 25.B 26.B 27.B 28.D 29.B 30.A 31.A 32.A 33.A 34.A 35.B 36.A 37.B 38.B 39.A 40.B

第二篇：市場營銷2018 第一次作業(yè)

市場營銷學(xué)第一階段作業(yè)（專）

說明：每一章的習(xí)題為每一周的作業(yè)題！

第一章

市場營銷概述習(xí)題

一、選擇題

1、下列有關(guān)交換的說法哪個是正確的？（D）A、人們要想獲得所需要的產(chǎn)品，必須通過交換 B、交換是一個結(jié)果而不是一個過程 C、交換也就是交易的另一種說法

D、交換是人們獲得自己所需要的某種產(chǎn)品的一種方式 2、1984年，科特勒提出了市場營銷的新概念，即（A）A、大市場營銷 B、直接市場營銷 C、關(guān)系市場營銷 D、全球市場營銷

3、市場營銷運(yùn)行的基本要求是：一切經(jīng)濟(jì)活動都要圍繞（D）而進(jìn)行。A.企業(yè) B.市場營銷 C.等價交換 D.市場

4、哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”？（C）A、生產(chǎn)觀念 B、推銷觀念 C、產(chǎn)品觀念 D、社會市場營銷觀念

5、市場營銷組合的4Ps是指（D）

A、價格、權(quán)力、地點(diǎn)、促銷 B、價格、廣告、地點(diǎn)、產(chǎn)品 C、價格、公關(guān)、地點(diǎn)、產(chǎn)品 D、價格、產(chǎn)品、地點(diǎn)、促銷

6、在買方市場條件下，一般容易產(chǎn)生（C）

A、推銷觀念 B、生產(chǎn)觀念 C、市場營銷觀念 D、社會市場營銷觀念 E、產(chǎn)品觀念

7、現(xiàn)代市場營銷的構(gòu)架形成于（D）A、20世紀(jì)初 B、20世紀(jì)20年代 C、二次大戰(zhàn)后 D、20世紀(jì)60年代

8、下列關(guān)于關(guān)系市場營銷的論述不正確的是：（D）A、關(guān)系市場營銷就是通過不正當(dāng)途徑搞市場營銷 B、關(guān)系市場營銷是交易市場營銷的一種方式 C、關(guān)系市場營銷沒有交易市場營銷公平

D、關(guān)系市場營銷認(rèn)為保持老顧客比吸引新顧客更重要

9、為了適應(yīng)社會對于環(huán)境保護(hù)的要求，許多企業(yè)主動采取綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企業(yè)的：（A）

A、社會營銷觀念 B、銷售觀念 C、市場觀念 D、生產(chǎn)觀念

10、關(guān)系營銷的核心概念是建立（A）的長期關(guān)系： A、企業(yè)與顧客 B、企業(yè)與供應(yīng)商 C、業(yè)與分銷商 D、企業(yè)與經(jīng)銷商 11下列哪種說法是正確的？（C）A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需求 B、需要就是對某種產(chǎn)品的需求

C、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進(jìn)而影響人們的需求。D、有了欲望，需求自然產(chǎn)生

12、.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是：(D)A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場營銷觀念 D.社會市場營銷觀念

二、填空題

1、市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的 應(yīng)用性 科學(xué)。

2、市場營銷學(xué)最早誕生于 美 國，它從經(jīng)濟(jì)學(xué)科中分離出來，成為一門獨(dú)立學(xué)科的標(biāo)志是1912年哈佛大學(xué)赫杰特奇教授出版了世界上第一術(shù)市場營銷學(xué)教材。

3、市場營銷學(xué)中所講的市場是對某種產(chǎn)品或勞務(wù)具有現(xiàn)實和潛在的 購買欲望 和 購買能力 的消費(fèi)主體的集合。

4、市場營銷學(xué)中市場的三大構(gòu)成要素是 購買主體、購賣欲望 和 購買能力。

5、從市場的構(gòu)成要素角度看，市場 = 人口 + 購買欲望 + 購買能力。

6、市場觀念的發(fā)展演變大體經(jīng)歷了 生產(chǎn) 觀念、產(chǎn)品 觀念、推銷 觀念、市場營銷 觀念和 社會市場營銷 觀念等多個階段。

7、市場營銷學(xué)研究消費(fèi)者市場，核心是研究消費(fèi)者的 需求。

8、現(xiàn)代營銷觀念的標(biāo)志是以 消費(fèi)者 為核心。

三、名詞解釋

1、市場

答: 對某種產(chǎn)品或勞務(wù)具有現(xiàn)實和潛在購買欲望和購買能力的消費(fèi)主體的集合。

2、市場營銷

答：個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。

3、市場營銷觀念

答：企業(yè)在一定時期內(nèi)，占支配地位的，貫穿于整個市場營銷活動過程的總體指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則。

4、整合營銷觀念

答：是指企業(yè)必須調(diào)動其所有的資源，并有效地協(xié)調(diào)各部門的努力來提高對顧客的服務(wù)水平和滿足程度。

5、需要

答：需要是指人們生理上、精神上或社會活動中所產(chǎn)生的一種無叫確指向性的滿族欲。

第二章營銷信息與營銷環(huán)境習(xí)題

一、選擇題

1、一手資料的信息來源有（E）

A、內(nèi)部來源 B、政府刊物 C、報刊書籍 D、商業(yè)資料 E、原始資料

2、（A）是收集原始資料的最主要的方法。A、詢問法 B、市場觀察 C、收集因果方面信息 D、專家調(diào)查

3、研究人口環(huán)境時，經(jīng)常分析（ABC）因素 A 人口規(guī)模 B 人口分布 C 人口購買力 D 人口流動趨勢

4、下列哪些屬于政法環(huán)境（ABCD）A 產(chǎn)業(yè)政策 B 價格政策 C 能源政策 D 稅收規(guī)定

5、下列人群哪些屬于公眾范疇（ABCD）A 政府 B 記者 C 職工 D 銀行

6、抽樣調(diào)研的樣本比例一般不超過總體的（B）。A、1/2 B、1/3 C、1/4 D、1/5

7、應(yīng)用一元回歸分析方法，一般所取數(shù)據(jù)應(yīng)在多少個以上？（B）A、10 B、20 C、30 D、50

8、營銷信息的分析一般有以下哪幾種情況？（ABCE）A、探測性分析 B、描述性分析 C、因果性分析 D、回顧性分析 E、預(yù)測性分析

二、名詞解釋

1、市場信息

答：市場信息是一種特定信息，是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)腱變化 和特征的真實反應(yīng)，是反映它們的實際狀況、特性、相關(guān)關(guān)系的各種消息、瓷料、數(shù)據(jù)、情 報等的統(tǒng)稱。市場信息的主要特征大致有方而：(1)時效性。（2)分散性和大量性。(3)可壓縮性。(4)可存貯性。(5)系統(tǒng)性。

2、市場營銷信息系統(tǒng)

答：市場營銷信息系統(tǒng)是由人、機(jī)器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評 估和分配其所需要的、及時的和準(zhǔn)確的信息的系統(tǒng)。

3、市場營銷環(huán)境

答：與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的影響產(chǎn)品供求的諸種內(nèi)外因素的綜合。

4、資料研究法

答：資料研究法即利用與營銷活動相關(guān)的各種現(xiàn)成資料，如社會發(fā)展、市場行情等方而 的文字資料、統(tǒng)計資料、圖片資料等進(jìn)行營銷信息的收集。

6、問卷調(diào)研法

答：問卷調(diào)研法使用書而提問方法直接了解被調(diào)研對象的反應(yīng)和看法，并以次獲得信息 資料的調(diào)研方法。

三、判斷并簡要說明理由

1、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析的角度看，只要消費(fèi)者收入高，該地區(qū)的市場規(guī)模就一定大。（錯誤）。理由：太絕對，消費(fèi)者收入高但不一定花得就多，購買能力不一定就大。

2、從廣義上說，企業(yè)與消費(fèi)者之間也存在競爭。（正確）

3、消費(fèi)者儲蓄的變化不會影響其對交通工具的選擇。（錯誤）

理由：消費(fèi)者的儲蓄是潛在購買力，儲蓄的變化會影響其以后的各種購買決定，包括 對交通工具的選擇。

4、內(nèi)部報告系統(tǒng)是以企業(yè)銷售系統(tǒng)為主的。（錯誤）理由：內(nèi)部報告系統(tǒng)是以企業(yè)內(nèi)部會計系統(tǒng)為主的。

5、營銷情報系統(tǒng)向營銷決策者提供實際數(shù)據(jù)信息。（錯誤）理由：營銷情報系統(tǒng)向營銷決策者提供偶發(fā)事件的信息。

6、內(nèi)部報告系統(tǒng)向營銷決策者提供偶發(fā)事件的信息。(錯誤)理由：內(nèi)部報告系統(tǒng)向營銷決策者提供實際數(shù)據(jù)信息。

7、營銷情報系統(tǒng)的建立是以可靠的情報信息為基礎(chǔ)的。(錯誤)理由：營銷情報系統(tǒng)的建立是以廣泛的情報源為基礎(chǔ)的。

8、整個營銷調(diào)研的中心環(huán)節(jié)是收集信息階段。(正確)理由：營銷調(diào)研的價值取決于調(diào)研的結(jié)果，而調(diào)研結(jié)果則建立在所能收集的信息基礎(chǔ)上 的，收集信息階段是營銷調(diào)研的實際操作階段，也是整個營銷調(diào)研過程的中心。

9、與一般性報告書綱要相比，專門性報告書綱要要求內(nèi)容盡可能詳盡。(正確)理由：因為這類調(diào)查報告技術(shù)性比較強(qiáng)，所以報告的內(nèi)容要求盡可能詳盡。

四、簡答題

1、什么是市場信息？其主要有哪些特征？

答：市場信息是一種特定信息，是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)腱變化 和特征的真實反應(yīng)，是反映它們的實際狀況、特性、相關(guān)關(guān)系的各種消息、瓷料、數(shù)據(jù)、情 報等的統(tǒng)稱。市場信息的主要特征大致有方而：(1)時效性。（2)分散性和大量性。(3)可壓縮性。(4)可存貯性。(5)系統(tǒng)性。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時，經(jīng)常分析哪些因素？

答：(1)社會購買力水平(2)消費(fèi)者收入水平(3)消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)(4)消費(fèi)者儲蓄變化

3、鐵路運(yùn)輸企業(yè)分析自然環(huán)境有什么意義？

答：從自然資源、生態(tài)環(huán)境、自然氣候、自然地理位置等多方而尋求機(jī)會，避免威脅。

第三章消費(fèi)者購買行為分析

一、單項選擇題

1、在鐵路運(yùn)輸消費(fèi)者購買決策的參與者中最關(guān)鍵的是（C）A 倡議者 B 影響者 C 決策者 D 執(zhí)行者

2、馬斯洛“需要層次論”最高層次是（B）的需要。A 社交需要 B 自我實現(xiàn)需要 C 安全需要 D 尊重需要

3、對鐵路運(yùn)輸產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，其消費(fèi)需求表現(xiàn)為旅客與貨主對鐵路運(yùn)輸服務(wù)有（B）的需要和欲望。

A 購買動機(jī) B 支付能力 C 潛在需求 D 消費(fèi)動機(jī)

4、影響消費(fèi)者購買行為的因素包括有：（A）A.心理因素 B．盈利因素 C.低成本因素 D．法律因素

5、經(jīng)濟(jì)學(xué)家根據(jù)馬斯洛的需要層次論對商品進(jìn)行了分類，其中第一類商品是：（D）A．渴望類商品 B.地位類商品 C.威望類商品 C.功能類商品

6、影響消費(fèi)者行為的外在因素之一是：（C）A.需要 B.學(xué)習(xí)C.相關(guān)群體 D．態(tài)度

7、生產(chǎn)資料購買者行為的特征之一是：（C）A.現(xiàn)金購買 B.間接購買 C．購買量較小 D.購買量較大

二、填空題

1、在影響消費(fèi)者購買活動的諸多因素中，___心里因素_____占有主要的支配地位。

2、消費(fèi)者的購買決策過程分為_認(rèn)知運(yùn)輸需求_____-_收集信息______-_評價選擇______-_購買決策_(dá)_______-_購后感受______五個階段。

3、消費(fèi)者在選擇購買方式時，表現(xiàn)出客觀性，周密性和控制性，這種購買行為屬于__理智___型。

4、消費(fèi)者的購買動機(jī)主要表現(xiàn)為求_實_____、求__廉___、求__新___、求_奇__、求_美___以及習(xí)慣、從眾、安全購買動機(jī)等。

三、簡答題

1、個人或家庭購買的特點(diǎn)。

答：(1)多樣性和不確定性、(2)少量性和多次購買性、(3)可誘導(dǎo)性。

2、組織購買的特點(diǎn)。

答：(1)購買者數(shù)量少、(2)購買規(guī)模大、(3)地理位置相對集中。

3、消費(fèi)者購買行為分析的內(nèi)容。

答：(1)購買對象

(2)購買目的(3)購買組織

(4)購買方式。

第四章市場營銷調(diào)研與預(yù)測習(xí)題

一、單項選擇題

1、面談?wù){(diào)查法的缺點(diǎn)（B）A 真實性差 B 成本高 C 回收率低 D 調(diào)查范圍受限

2、郵寄調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)（D）A 結(jié)果較為客觀 B 速度快 C 回收率高 D 靈活性強(qiáng)

3、電話調(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)（A）A 結(jié)果較為客觀 B 速度快 C調(diào)查范圍廣泛 D 靈活性強(qiáng)

4、留置調(diào)查法的缺點(diǎn)（D）A 真實性差 B 速度慢 C 回收率低 D 調(diào)查范圍受限

5、在詢問調(diào)查法中回收率最高的是（C）A 面談法 B 郵寄法 C 電話法 D 留置法

6、以“背靠背”形式向?qū)＜易稍円庖姷亩ㄐ灶A(yù)測方法是（C）A 集合意見法 B 頭腦風(fēng)暴法 C 德爾菲法 D 情景分析法

7、下列預(yù)測方法中屬于定量預(yù)測的是（A）A 時間序列法 B 頭腦風(fēng)暴法 C 德爾菲法 D 情景分析法

8、下列預(yù)測方法中屬于定性預(yù)測的是（C）A 時間序列法 B 頭腦風(fēng)暴法 C 因果分析法 D 組合預(yù)測法

二、填空題

1、按收集資料的方法不同可將市場調(diào)查的方法有_詢問____調(diào)查法、_觀察____調(diào)查法、實驗__調(diào)查法。

2、詢問調(diào)查法的種類有_面談____調(diào)查法、_郵寄____調(diào)查法、_電話____調(diào)查法和__留置___調(diào)查法。

3、觀察法是鐵路客流調(diào)查的常用方法，它可分為_直接觀察____法_行為記錄_____法和_痕跡記錄_____法。

4、按預(yù)測的時間跨度不同可分為___長期___預(yù)測、_中期_____預(yù)測、_近期____預(yù)測和_短期____預(yù)測。

5、按預(yù)測的主體不同可分為_宏觀_____運(yùn)輸市場預(yù)測和_微觀____運(yùn)輸市場預(yù)測。

6、按預(yù)測結(jié)果的要求不同可分為_定型____預(yù)測、_定量____預(yù)測和__定時____預(yù)測。

7、某鐵路位移產(chǎn)品市場潛量為18600人次，銷售潛量為13020人次，則該產(chǎn)品市場占有率為_70%_____。

三、名詞解釋

1、市場調(diào)查

答：市場調(diào)查是指運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，系統(tǒng)地和有目的地收集、分析和研究與市場營銷 有關(guān)的各種信息，掌握市場狀況及發(fā)展趨勢，找出影響企業(yè)市場營銷活動的主要因素，為企 業(yè)準(zhǔn)確地預(yù)測和決策、有效利用市場機(jī)會而提供正確依據(jù)的一種市場營銷活動。

2、市場潛量

答：從行業(yè)角度考慮某種產(chǎn)品在某個市場上的最大銷售潛量。

4、銷售潛量

答：從企業(yè)角度考慮某種產(chǎn)品在某個市場上的最大銷售潛量。

5、市場調(diào)查技術(shù)

答：市場調(diào)查技術(shù)是指擬定命題的方法和調(diào)查的設(shè)計。

6、市場預(yù)測

答：市場預(yù)測就是運(yùn)用預(yù)測技術(shù)，對商品市場的供求趨勢、影響因素和變化狀況，作出分析 和推斷，從而為制定營銷計劃、進(jìn)行營銷決策提供依據(jù)。

四、簡答題

1、市場調(diào)查的功能。

答：(1)了解市場的重要手段(2)進(jìn)行經(jīng)營決策的基礎(chǔ)

(3)調(diào)整和修正計劃的重要依據(jù)(4)有利于提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平

2、市場調(diào)查的內(nèi)容。

答：營銷環(huán)境調(diào)查、市場需求調(diào)查、市場供給調(diào)查、營銷策略調(diào)查。

4、集體意見法的預(yù)測程序

答：(1)每位預(yù)測者按最高、最可能、最低三種概率進(jìn)行估計；(2)按三種情況出現(xiàn)的概率，計算每位預(yù)測者預(yù)測結(jié)果的加權(quán)平均值(3)按每位預(yù)測者重要程度不同，計算整體預(yù)測的加權(quán)平均值。

第三篇：2013年9月份考試房地產(chǎn)市場營銷第一次作業(yè)以及參考答案

2013年9月份考試房地產(chǎn)市場營銷第一次作業(yè)

一、單項選擇題（本大題共45 分，共 15 小題，每小題 3 分）

1.美國管理學(xué)權(quán)威彼得·德魯克(Peter Drunker)的話說：“市場營銷的目標(biāo) 就是使推銷成為()的?！?A.多余 B.必要 C.手段 D.目標(biāo)

2.成本導(dǎo)向定價法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品（）作為定價基礎(chǔ)的定價方法，是企業(yè) 最常采用的方法 A.成本 B.用途 C.質(zhì)量 D.數(shù)量

3.品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容可以概括為“兩個基本點(diǎn)、一個中心”。所謂一個中心 點(diǎn)是（）A.產(chǎn)品 B.服務(wù) C.客戶關(guān)系 D.商標(biāo)

4.未竣工房地產(chǎn)項目銷售應(yīng)取得（）許可證 A.銷售 B.商品房預(yù)售 C.在建工程預(yù)售 D.商品房銷售

5.按選擇調(diào)研對象來劃分，市場調(diào)研法可分為（）A.全面調(diào)研、重點(diǎn)調(diào)研、抽樣調(diào)研 B.定性調(diào)研、定量調(diào)研 C.產(chǎn)品調(diào)研、客戶調(diào)研 D.市場競爭調(diào)研、價格調(diào)研

6.接受用戶訂貨是一種（）A.直接渠道 B.間接渠道 C.長渠道 D.短渠道

7.利率變動與不動產(chǎn)市場波動一般呈（）變化.A.反向 B.正向 C.無序 D.不相關(guān)

8.不屬于房地產(chǎn)細(xì)分應(yīng)遵循的原則是（）A.可測量性和可進(jìn)入性 B.可測量性和可盈利性 C.可行性和定量性 D.可行性和可進(jìn)入性

9.心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式和（）進(jìn)行市場細(xì)分。A.要求 B.欲望 C.個性 D.業(yè)余愛好

10.在SWOT 中W 代表（）含義。A.優(yōu)勢 B.劣勢 C.機(jī)會 D.威脅

11.德爾菲法是在（）發(fā)展過程中為了消除其中專家面對面交談可能產(chǎn)生的心 理影響而被提出來得。A.展銷會 B.訂貨會 C.專家座談會 D.廟會

12.某市2003 年推出的豪宅項目，其南向高層層差比較大，客戶對層差的反映 并不強(qiáng)烈，這說明了（）。A.檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性越高 B.檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性越低 C.檔次越低的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性越低 D.檔次越低的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性越高

13.一般而言，房地產(chǎn)項目的市場定位首先是建立在()基礎(chǔ)上的 A.市場調(diào)研 B.市場預(yù)測

C.市場細(xì)分 D.目標(biāo)市場選擇

14.隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和（）A.簡單隨機(jī)抽樣 B.任意隨機(jī)抽樣 C.就便隨機(jī)抽樣 D.配額隨機(jī)抽樣

15.貨幣政策對房地產(chǎn)市場的調(diào)節(jié)主要通過調(diào)整（）以及房地產(chǎn)抵押貸款政 策等手段來控制銀行對房地產(chǎn)業(yè)的信貸投向和信貸規(guī)模。A.稅率 B.價格 C.成本 D.利率

二、多項選擇題（本大題共55 分，共 11 小題，每小題 5 分）

1.房地產(chǎn)定價方法包括：（）。A.成本加成定價法 B.競爭價格定價法 C.顧客感受定價法 D.加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價法

2.房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法按調(diào)查對象所采用的具體方法來劃分有（）A.訪問法 B.觀察法 C.實驗法 D.推測法

3.調(diào)查預(yù)測法包括有（）A.預(yù)購測算法 B.用戶調(diào)查預(yù)測法 C.典型調(diào)查預(yù) 測法 D.展銷調(diào)查預(yù)測法

4.房地產(chǎn)項目定位：包括（）等四個方面。A.市場定位 B.客戶定位 C.產(chǎn)品定位 D.形象定位

5.房地產(chǎn)市場營銷的特點(diǎn)有（）A.生產(chǎn)周期長 B.投入高，風(fēng)險大 C.產(chǎn)品獨(dú)特性強(qiáng) D.多行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)

6.對樓盤進(jìn)行加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價應(yīng)考慮的方面有（）、視野差價、產(chǎn)品差價、設(shè) 計差價和口彩差異。A.朝向差價 B.樓層差價 C.邊間差價 D.面積差價

7.下列說法正確的有（）。A.WO 對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策 B.WO 對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下采取的對策 C.ST 對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下采取的對策 D.SO 對策是一種理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策 E.WT 對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策

8.進(jìn)行房地產(chǎn)調(diào)研需搜集（）方面的資料。A.房地產(chǎn)法規(guī)資料和公共設(shè)施資料 B.項目基地現(xiàn)狀資料和商圈資料 C.人文社會經(jīng)濟(jì)資料和房地產(chǎn)市場景氣資料 D.交通流量資料和銷售資料 E.初步、研究資料

9.房地產(chǎn)市場預(yù)測的定量分類法包括()。A.市場潛力測算法 B.連鎖比例測算法 C.平均發(fā)展速度法 D.專家預(yù)測法

10.以下（）是人口細(xì)分中通?？紤]的因素 A.職業(yè) B.收入水平C.教育程度 D.人口來源 E.家庭類型

11.下面說法正確的有（）。

A.企業(yè)品牌的樹立離不開產(chǎn)品，只有把握市場趨勢與需求脈搏，才能使企業(yè)品 牌得到提升

B.企業(yè)有了良好的品牌就必須向社會提供名副其實的產(chǎn)品并保持連續(xù)性，使企 業(yè)品牌得到維持和發(fā)展，否則將葬送信譽(yù)、被市場所淘汰

C.所謂“二次營銷”是指企業(yè)在成功地開發(fā)一二個項目，或是一個大型項目，在社會上已形成一定的知名度和影響力，為致力于進(jìn)一步提升形象和整體競爭 力，企業(yè)有通過全面營銷推廣來提升項目的品牌，進(jìn)而促進(jìn)可持續(xù)經(jīng)營的一系 列活動

D.產(chǎn)品品質(zhì)包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、功能等內(nèi)容

答案：

一、單項選擇題（45 分，共 15 題，每小題 3 分）

1.A 2.A 3.C 4.B 5.A 6.A 7.A 8.C 9.C 10.B 11.C 12.B 13.A 14.A 15.D

二、多項選擇題（55 分，共 11 題，每小題 5 分）

1.ABCD 2.ABC 3.ABCD 4.ABCD 5.ABCD 6.ABCD 7.BCDE 8.ABCD 9.ABC 10.ABCE

11.ABCD

第四篇：《市場營銷》第一次作業(yè)答案

《市場營銷》第一次作業(yè)答案

一、單項選擇題。本大題共25個小題，每小題 2.0 分，共50.0分。在每小題給出的選項中，只有一項是符合題目要求的。

1.以下營銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營銷觀念的是（D）。

A.生產(chǎn)觀念

B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.社會營銷觀念

2.社會營銷觀念產(chǎn)生于（D）

A.20世紀(jì)之前

B.20世紀(jì)初？30年代

C.20世紀(jì)30年代？50年代

D.20世紀(jì)70年代至今

3.一般情況下，經(jīng)常需要大量的資金投入以支持其快速增長的業(yè)務(wù)是（A）

A.明星業(yè)務(wù) B.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) C.問題業(yè)務(wù)

D.瘦狗業(yè)務(wù)

4.某企業(yè)在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店，以方便更多的顧客惠顧，它實施的是（C）

A.市場開發(fā)戰(zhàn)略 B.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C.市場滲透戰(zhàn)略

D.多樣化戰(zhàn)略

5.日用消費(fèi)品最主要的促銷工具是（A）。

A.廣告

B.人員推銷 C.營業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

6.聯(lián)通根據(jù)農(nóng)民的收入特點(diǎn)推斷出其購買高峰期，將固定電話市場細(xì)分為“春節(jié)市場”、“秋收市場”，并制定相應(yīng)的營銷策略，這種細(xì)分方法屬于（D）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分

7.目前，我國大部分超市投資收益率下降，甚至為負(fù)，企業(yè)需要尋求新的機(jī)會或轉(zhuǎn)變其原有態(tài)勢，由此可以判定我國此零售機(jī)構(gòu)目前正處于生命周期的（D）

A.創(chuàng)新階段 B.繁榮階段

C.成熟階段 D.衰退階段

8.X公司采用成本加成定價法，該公司洗發(fā)水的單位成本為10元，加成率為50%，請問該洗發(fā)水的售價應(yīng)為（C）

A.12元

B.13元

C.15元

D.25元

9.某方便面公司新推出一種拌面，為促進(jìn)銷售，該公司在包裝袋上寫道：凡是收集夠5個該拌面包裝袋就可以免費(fèi)換取1袋該種拌面。請問這種包裝策略屬于（D）

A.類似包裝策略

B.配套包裝策略

C.再使用包裝策略

D.附贈包裝策略

10.寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側(cè)略稱為（D）。

A.產(chǎn)品線擴(kuò)展策略

B.合作品牌策略

C.品牌再定位策略

D.多品牌策略

11.“產(chǎn)品已成為大眾化產(chǎn)品；為對抗競爭、維持產(chǎn)品地位，企業(yè)營銷費(fèi)用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降”，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特征（C）

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

12.成都超市“好又多”為促進(jìn)蘋果的銷售，在定價策略上進(jìn)行了周密的考慮。成都蘋果10月份的市場均價是2元/斤，“好又多”將其定價為1.98元/斤，讓消費(fèi)者感覺非常便宜，起到了良好的促銷效果。該超市的定價策略是（B）

A.分檔定價策略

B.尾數(shù)定價策略

C.組合定價策略

D.招徠定價策略

13.奇瑞公司在推出QQ款小型轎車時采用的是“低價格和高促銷水平”的策略，這種營銷策略屬于（C）

A.快速撇脂戰(zhàn)略

B.緩慢撇脂戰(zhàn)略

C.快速滲透戰(zhàn)略

D.緩慢滲透戰(zhàn)略

14.相對于黑白屏手機(jī)而言,彩屏手機(jī)屬于（B）

A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進(jìn)產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品

15.在市場營銷組織的類型中,產(chǎn)品管理型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是(D)

A.行政管理簡單、方便

B.注重整體觀念

C.能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾

D.便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)理負(fù)責(zé)的特定產(chǎn)品的市場營銷組合戰(zhàn)略

16.“9.11”事件之后，美國的航空業(yè)陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用嚴(yán)格的成本控制方法保持了良好的運(yùn)營態(tài)勢，當(dāng)時該公司采用的競爭戰(zhàn)略是（C）

A.集中戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.多元化戰(zhàn)略

17.有一虛擬旅游公司，專門為客戶虛擬旅游經(jīng)歷，以滿足那些具有“吹噓嗜好”但支付不起昂貴的旅游費(fèi)用的人。這家公司利用了消費(fèi)者的（B）。

A.求新動機(jī) B.求癖好動機(jī) C.求實動機(jī)

D.求美動機(jī)

18.隨著牙膏產(chǎn)品市場的成熟，眾多牙膏生產(chǎn)企業(yè)在廣告訴求中告訴消費(fèi)者：一天刷三次牙的消費(fèi)者比一天刷兩次的消費(fèi)者長蛀牙的機(jī)率要小很多。廠家的這種營銷策略屬于（C）

A.轉(zhuǎn)變非用戶

B.發(fā)掘新的和更廣泛的用途

C.提高使用率 D.爭取競爭對手的顧客

19.某公司的主營業(yè)務(wù)是家電銷售,近年將觸角伸向餐飲,房地產(chǎn),旅游等業(yè)務(wù),這種增長方式屬于（D）

A.縱向一體化戰(zhàn)略

B.穩(wěn)定戰(zhàn)略

C.相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

D.非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

20.可口可樂在20世紀(jì)60年代曾以一種單一口味、單一價格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于（A）

A.無差異化市場營銷策略

B.差異化市場營銷策略

C.集中性市場營銷策略

D.多樣化策略

21.下列抽樣方式中，屬于隨機(jī)抽樣的是（C）

A.判斷抽樣

B.配額抽樣

C.等距抽樣

D.任意抽樣

22.人員推銷的基本工作步驟為（D）

A.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談

B.顧客資格審查-尋找顧客-約見-接近-面談

C.顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談

D.尋找顧客-顧客資格審查-約見-接近-面談

23.“樂百氏”奶的廣告語“今天你喝了沒有?” 的 廣告目標(biāo)類型屬于（C）

A.說服型

B.通知型

C.提醒型

D.情感型

24.分銷渠道選擇最重要的評估標(biāo)準(zhǔn)是（A）

A.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) B.可控性標(biāo)準(zhǔn)

C.適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)

D.覆蓋性標(biāo)準(zhǔn)

25.人員推銷在促銷手段中占有很重要的地位，而 “面談”又是人員推銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，面談中的一條“黃金法則”是（C）

A.微笑 B.不與顧客爭吵

C.表述清晰

D.說服

二、多項選擇題。本大題共10個小題，每小題 3.0 分，共30.0分。在每小題給出的選項中，有一項或多項是符合題目要求的。

1.顧客總成本包括（ABCE）。

A.貨幣成本 B.心理成本 C.時間成本 D.原料成本 E.體力成本

2.產(chǎn)品的的三個層次是（BDE）

A.原材料 B.核心產(chǎn)品

C.包裝 D.實體產(chǎn)品 E.外延產(chǎn)品

3.市場有下列哪幾個因素構(gòu)成（BCD）

A.產(chǎn)品 B.人口 C.購買力 D.購買欲望 E.企業(yè)

4.以下屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的是（ABCD）

A.橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略 B.縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略

C.相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略 D.非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

E.業(yè)務(wù)放棄發(fā)展戰(zhàn)略

5.五力模型包涵的幾種競爭力量為（ABCDE）

A.供應(yīng)商 B.顧客

C.同行業(yè)的競爭者 D.潛在進(jìn)入者 E.替代品生產(chǎn)者

6.企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略包括（ACDE）

A.市場滲透戰(zhàn)略

B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 C.市場開發(fā)戰(zhàn)略 D.多樣化戰(zhàn)略 E.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

7.對消費(fèi)者行為產(chǎn)生影響的主要因素有（ABCE）。A.文化因素 B.社會因素 C.個人因素 D.組織因素 E.心理因素

8.下列正確描述產(chǎn)業(yè)市場特征的選項為（ABCD）。

A.購買者數(shù)量少，次購買量大

B.需求無彈性 C.需求波動性大 D.購買者較為集中

E.需求多樣性和層次性

9.影響定價的內(nèi)部因素主要有（AB）。

A.企業(yè)的營銷組合B.產(chǎn)品成本 C.需求 D.競爭 E.市場結(jié)構(gòu)

10.成熟期的營銷策略包括（ABCE）。

A.市場改進(jìn) B.轉(zhuǎn)變非用戶

C.爭取競爭對手的顧客 D.增加公司投資 E.進(jìn)入新的細(xì)分市場

三、判斷題。本大題共10個小題，每小題 2.0 分，共20.0分。

1.需求是指由支付能力作為基礎(chǔ)的欲望。（√）

2.19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代至30年代這一段是市場營銷學(xué)的導(dǎo)入階段。（√）

3.在目標(biāo)市場策略的選擇上，食鹽等同質(zhì)性產(chǎn)品最好采用差異性市場策略。（╳）

4.在營銷組合理論中，4C理論比4P理論更先進(jìn)，所以前者可以取代后者。（╳）

5.供應(yīng)商屬于市場營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境。（╳）

6.在實體產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個層次中，消費(fèi)者真正想購買的是實體產(chǎn)品。（╳）

7.滲透定價法適用于市場規(guī)模較大、生命周期長或需求彈性大、技術(shù)簡單易模仿的產(chǎn)品。（√）

8.便利性產(chǎn)品和普通原材料的生產(chǎn)者通常采用選擇型分銷。（╳）

9.現(xiàn)場實驗的優(yōu)點(diǎn)是容易保持實驗結(jié)果的內(nèi)部有效性。（╳）

10.廣告屬于拉式促銷策略。（√）

第五篇：2014年上半年國際市場營銷第一次作業(yè)

分?jǐn)?shù) 得 95 分，滿分 100 分

已用時間 1 分鐘。

問題 1.得 3 分，滿分 3 分

索尼和愛立信聯(lián)合開發(fā)出的CDMA手機(jī)，其品牌取名為“"索尼-愛立信”“，這種行為屬于哪種品牌策略？（）?！?/p>

所選答案：聯(lián)合品牌策略

.問題 2.得 2 分，滿分 2 分

PEST模型的P、E、S、T分別是指政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境。所選答案：對

.問題 3.得 3 分，滿分 3 分

“東方不亮西方亮”是用來比喻（）。

所選答案：多元化戰(zhàn)略

.問題 4.得 2 分，滿分 2 分

與工業(yè)品相比，消費(fèi)品更傾向于使用人員推銷的方式。

所選答案：錯

.問題 5.得 5 分，滿分 5 分

嚴(yán)格來講，產(chǎn)品包括以下哪幾方面層次?（）

所選答案：核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品

問題 6.得 5 分，滿分 5 分

產(chǎn)品生命周期中，企業(yè)幾乎無利可圖的是（）。

所選答案：介紹期衰退期

.問題 7.得 5 分，滿分 5 分

產(chǎn)品的成長期具備以下特點(diǎn)（）。

所選答案：銷售量迅速上升生產(chǎn)和成本降低

.問題 8.得 5 分，滿分 5 分

以下關(guān)于直接投資的優(yōu)缺點(diǎn)的敘述中，正確的是（）。

所選答案：充分利用目標(biāo)市場國的成本優(yōu)勢 有效地繞開貿(mào)易壁壘 資金需求規(guī)模大，風(fēng)險高.問題 9.得 5 分，滿分 5 分

以下屬于中間商的是（）。

所選答案：分銷商批發(fā)商零售商經(jīng)銷商

.問題 10.得 2 分，滿分 2 分

價值鏈上游的環(huán)節(jié)比價值鏈下游的環(huán)節(jié)附加價值更高。

所選答案：錯

.問題 11.得 3 分，滿分 3 分

企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種策略是（）。

所選答案： 無差異營銷策略

.問題 12.得 5 分，滿分 5 分

企業(yè)通過直接出口進(jìn)入國際市場時，一般會設(shè)立（）來執(zhí)行出口業(yè)務(wù)。

所選答案： 企業(yè)內(nèi)部的出口部門 獨(dú)立的出口銷售公司 國外銷售機(jī)構(gòu)

.問題 13.得 2 分，滿分 2 分

傳統(tǒng)的營銷組合可以劃分為標(biāo)準(zhǔn)性營銷組合和適應(yīng)性營銷組合兩大類。

所選答案：對

.問題 14.得 2 分，滿分 2 分

可以說，擁有高市場占有率就等于顧客會再次購買你的產(chǎn)品。

所選答案：錯

.問題 15.得 3 分，滿分 3 分

可口可樂公司在北京地區(qū)搞拉鏈?zhǔn)酵其N，試圖讓自己的產(chǎn)品逐步滲透到農(nóng)村地區(qū)，但幾年過去了，產(chǎn)品也只是在北京、廣州等大城市周圍和沿海較發(fā)達(dá)的農(nóng)村。這表明，可口可樂的營銷渠道沒有充分考慮（）

所選答案：顧客特點(diǎn)

.問題 16.得 0 分，滿分 5 分

國際市場定位的策略包括（）。

所選答案：依據(jù)產(chǎn)品特色定位 依據(jù)顧客類型定位

問題 17.得 2 分，滿分 2 分

國際營銷者應(yīng)該關(guān)心從生產(chǎn)者到最終購買者的整個分銷渠道，盡管其并不總能對所有中間環(huán)節(jié)的行為和政策施加直接影響。

所選答案：對

.問題 18.得 5 分，滿分 5 分

在世界不同國家進(jìn)行廣告促銷，企業(yè)使用的廣告機(jī)構(gòu)有以下幾種（）。

所選答案： 國內(nèi)廣告公司 企業(yè)在各國的廣告機(jī)構(gòu) 在各國設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的大型國際廣告公司 協(xié)調(diào)各國的獨(dú)立廣告公司的機(jī)構(gòu)

問題 19.得 3 分，滿分 3 分

在商品價格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是（）。

所選答案：成本

.問題 20.得 2 分，滿分 2 分

在新市場上開發(fā)新的產(chǎn)品的成長戰(zhàn)略是多角化戰(zhàn)略。

所選答案：對

.問題 21.得 3 分，滿分 3 分

在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為（）。

所選答案：問題產(chǎn)品

.問題 22.得 3 分，滿分 3 分

嶺南人具有強(qiáng)烈的開放性和冒險進(jìn)取心，崇尚商貿(mào)，義利并重。這描述的是嶺南地區(qū)的（）。所選答案：社會文化環(huán)境

.問題 23.得 2 分，滿分 2 分

市場定位是針對潛在顧客的心理采取行動，而不是針對產(chǎn)品。

所選答案：對

.問題 24.得 2 分，滿分 2 分

市場營銷觀念堅持以生產(chǎn)者為中心。

所選答案：對

.問題 25.得 3 分，滿分 3 分

按照交易費(fèi)用從高到低排序，下列各項正確的是（）。

所選答案：閉關(guān)鎖國 關(guān)稅壁壘 非關(guān)稅壁壘 自由貿(mào)易 貿(mào)易一體化

.問題 26.得 2 分，滿分 2 分

最初的歐洲經(jīng)濟(jì)共同體是自由貿(mào)易區(qū)。

所選答案：錯

.問題 27.得 5 分，滿分 5 分

根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，可以把多元化戰(zhàn)略分為（）。所選答案： 相關(guān)多元化 不相關(guān)多元化

問題 28.得 3 分，滿分 3 分

法國禁止抽獎銷售，德國禁止使用折價券，一些國家還對廣告內(nèi)容、時間長短、版面和廣告稅方面有嚴(yán)格的管制。這表明，國際市場促銷中易受到（）的影響。

所選答案：政府限制

.問題 29.得 3 分，滿分 3 分

聯(lián)合利華在進(jìn)入中國市場之前，顧問公司給出的建議是：盡量與中國當(dāng)?shù)氐膹S商合資，利用他們的營銷網(wǎng)絡(luò)來打開市場。后來聯(lián)合利華也正是這樣做的。聯(lián)合利華進(jìn)入中國市場的模式屬于（）。

所選答案：合資企業(yè)

.問題 30.得 5 分，滿分 5 分

轉(zhuǎn)移定價的目的在于（）。

所選答案：減少稅負(fù) 減少風(fēng)險 調(diào)節(jié)利潤，實現(xiàn)全球戰(zhàn)略.