第一篇：貴州XX酒業(yè)有限公司-某省市場拓展實錄（模版）

貴州XX酒業(yè)有限公司

XX白酒品牌市場拓展實錄

從目前的國內(nèi)市場構(gòu)成來看，廣大的農(nóng)村市場占有很大的比重，而對于一般的消費品企業(yè)來說，產(chǎn)品要銷往廣大的農(nóng)村市場，就必須采用多級分銷的渠道模式來達到廣泛覆蓋市場的目的。而這種多級分銷的渠道，就是我們?nèi)粘Ｋv的流通渠道。這種渠道銷售模式在當(dāng)前仍是消費品企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的主要渠道，不僅在廣大的農(nóng)村市場存在，即便是在發(fā)達的城市當(dāng)中，產(chǎn)品要想覆蓋數(shù)以萬計終端網(wǎng)點，離開了流通渠道也還是行不通的。真正強勢的品牌是那些在流通渠道暢銷的品牌，產(chǎn)品在流通渠道的表現(xiàn)正是企業(yè)品牌活力的體現(xiàn)。那么如何運作流通渠道呢？筆者將結(jié)合以下 案例作一簡析，以期拋磚引玉：

案例：某省級市場低檔瓶裝酒推廣紀實

背景介紹：小王是國內(nèi)一家著名酒業(yè)公司的銷售人員，2007年進入北方某省級市場負責(zé)銷售工作，當(dāng)時正值山西朔州假酒案之后，酒類市場面臨新一輪的調(diào)整和變化。許多中小企業(yè)的地產(chǎn)酒，特別是低檔地產(chǎn)酒銷售迅速下降。發(fā)現(xiàn)這一趨向后，小王馬上著手進行了詳細的市場調(diào)查工作，認為零售價在5－6元的光瓶酒有很大的市場機會，原本銷量很大的各種地產(chǎn)酒由于受到假酒案的影響，銷量迅速下滑。市場的主要競品是五糧液酒廠出品的火爆酒，但火爆酒銷售的價格已透明，渠道的利潤很低，銷售的積極性受挫；而且火爆酒當(dāng)時采用的銷售模式仍為傳統(tǒng)的批發(fā)流通模式，對渠道的掌控和維護能力很差。嘿，這真是一個好機會!小王心理暗自高興，迅速制定了自己的市場計劃；

第三步，市場規(guī)劃：兵法云：“先謀而后動”。如何運作MT產(chǎn)品？小王和經(jīng)銷商反復(fù)討論了多次，形成了如下市場運作思路：

銷售模式：摒棄傳統(tǒng)的批發(fā)流通銷售模式，先采用直銷終端，在終端實現(xiàn)啟動的情況下，迅速采用深度分銷的方式，對市場終端進行維護管理，同時把銷售渠道向下級批發(fā)延伸；

市場布局：先從省會中心城市突破，再向周邊市場擴散；

銷售執(zhí)行：按街道路線，把省城劃分為五個區(qū)域，成立專銷部，下設(shè)五個行動小組，每個小組負責(zé)所在區(qū)域的終端開發(fā)和維護管理、二批開發(fā)和管理；為確保市場方案順利實施，由小王負責(zé)協(xié)助客戶對專銷隊伍進行培訓(xùn)指導(dǎo)工作；第四步，實戰(zhàn)操作：萬事具備之后，時間也到了夏初之際，這場由小王指揮的歷時半年多的MT產(chǎn)品推廣風(fēng)暴正式拉開了序幕。

1.渠道規(guī)劃：按照運作思路，渠道銷售先從終端CD類小店和YZ類餐飲店做起，再向二批等流通環(huán)節(jié)擴散；小王按照區(qū)域劃分和街道路線制定了終端網(wǎng)點開發(fā)規(guī)劃和二批開發(fā)規(guī)劃，并分解到每一個行動小組，制定成具體的網(wǎng)點開發(fā)行動計劃表；

2.終端鋪市：按照掃街的方式對市內(nèi)的CD類小店和YZ類餐館，進行全方位的覆蓋，為鼓勵小店現(xiàn)金進貨，施行了現(xiàn)結(jié)獎勵的辦法，凡現(xiàn)款結(jié)算：每箱MT產(chǎn)品送食鹽2袋＋老陳醋3瓶，對部分實在不能現(xiàn)結(jié)的小店先放帳1箱試銷，補貨時一并結(jié)算；經(jīng)過1個半月時間鋪市行動，MT產(chǎn)品基本上覆蓋了省城的所有CD類小店和YZ類餐館；終端鋪市工作勝利結(jié)束。

3.宣傳蓄勢：為配合終端鋪市，提升MT產(chǎn)品的影響力，增強消費者對MT產(chǎn)品的感性認識，小王又向公司申請了一些費用支持，策劃組織了一系列的公關(guān)宣傳活動：

a)公關(guān)活動：以企業(yè)名義向山西朔州假酒案的受害者進行捐款，倡議對全國的酒類市場進行行業(yè)整頓，呼吁白酒行業(yè)開展誠信活動；并把上述信息通過電視、報紙等媒介大篇幅的向全省的消費者進行報道和宣傳。

b)電視廣告宣傳：在省電視臺大量播出，以宣傳MT產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)質(zhì)量保證體系的為主要內(nèi)容的廣告片。開創(chuàng)了低檔同價位產(chǎn)品在省臺做廣告的先河。c)戶外宣傳活動：在社區(qū)、街口懸掛了大量的MT產(chǎn)品宣傳條幅和門頭廣告；JN經(jīng)銷商組織了一支鑼鼓宣傳隊和一輛大貨車，每天到主要街道、社區(qū)和附近的郊縣進行宣傳，同時散發(fā)產(chǎn)品傳單（介紹企業(yè)和產(chǎn)品、企業(yè)所做的公關(guān)活動和產(chǎn)品的促銷信息）；在部分產(chǎn)品傳單背面印上JN經(jīng)銷商的公章，消費者憑此傳單可以現(xiàn)場兌換一瓶MT酒，此舉吸引了大量的群眾圍觀。因此，鑼鼓隊每到一處都會引起轟動，引起了很大反響。MT產(chǎn)品的知名度也迅速攀升；

4.終端拉動和維護管理：塑造終端旺銷產(chǎn)品形象和調(diào)動終端銷售參與者的推薦積極性是終端拉動的兩大關(guān)鍵；小王與JN經(jīng)銷商經(jīng)過溝通后，采用了陳列獎勵和瓶蓋回收兩種手段，即在市場啟動的三個月內(nèi)，凡是參與陳列活動的店在活動結(jié)束后都可以得到一定的實物獎勵；具體內(nèi)容是：要求YZ類餐飲店除吧臺陳列外，在散臺上每天每桌陳列1瓶MT產(chǎn)品，在餐飲店的門口或者窗臺上陳列堆放MT產(chǎn)品的空酒瓶。在活動期內(nèi)不管是餐飲店的老板還是服務(wù)員，只要銷售1瓶MT產(chǎn)品，憑瓶蓋每個瓶蓋由JN公司兌換1元錢；要求CD類小店除貨架陳列外，在店門口堆放5個MT產(chǎn)品的空箱子，空箱子由JN公司通過餐飲店回收提供；JN公司專銷部的人員每天巡店負責(zé)監(jiān)管，對不符合要求的在活動結(jié)束后，不給予獎勵兌現(xiàn)；JN公司的這套做法，在當(dāng)時是同類產(chǎn)品都沒有做過的。因此，引起了終端的積極響應(yīng)，每個業(yè)務(wù)員每天巡店都會收到幾百個瓶蓋，終端補貨明顯加快，銷量呈迅速上升勢頭。市場運作2個月左右，JN公司MT產(chǎn)品每天的出貨量超過了500箱（1×12）。每天都會有不少批發(fā)商向JN公司打電話要貨，MT產(chǎn)品呈現(xiàn)即將旺銷勢頭。

5.織網(wǎng)造勢：面對如此大好的形勢，小王和JN公司決定乘勢追擊，大干一場。加快了銷售網(wǎng)絡(luò)整合和市場開發(fā)的步伐：

a)對省城及附近郊縣，按區(qū)域劃分，每個區(qū)域發(fā)展若干家二批商，負責(zé)本區(qū)域銷售，與JN公司簽訂合作協(xié)議，統(tǒng)一售價，由JN公司的業(yè)務(wù)人員分區(qū)域?qū)K端和二批繼續(xù)進行維護和管理；

b)對距離省城較遠的幾個重要城市，JN公司挑選部分精兵強將成立了專營分公司，或者和當(dāng)?shù)貜妱萁?jīng)銷商組成了合作分公司。復(fù)制MT產(chǎn)品在省城的銷售運作模式。由于MT產(chǎn)品在省城銷售日趨火爆，對其他區(qū)域形成了很大的影響，在加之MT產(chǎn)品的運作模式在當(dāng)時也比較新異，因此，MT產(chǎn)品在幾個重要的地級市也迅速打響。在2007年9月份左右，MT產(chǎn)品的銷售在全省已逐漸形成燎原之勢，原來暢銷的火爆酒銷量迅速下降。

c)流通造勢：隨著MT產(chǎn)品名氣越來越大，銷售的勢頭越來越猛，小王和JN公司決定將MT產(chǎn)品的銷售渠道往更廣的面上去拓展。在中秋節(jié)來臨之前，在省城和主要地級市場的大型批發(fā)市場懸掛了大量MT產(chǎn)品的宣傳條幅，與批發(fā)市場的批發(fā)戶簽訂堆頭造勢協(xié)議，在批發(fā)戶的店門口開展為期15天的堆頭造勢活動，每家店門口必須保持MT產(chǎn)品的陳列10箱，活動結(jié)束后JN公司獎勵每一家批發(fā)戶2箱MT產(chǎn)品；因為，正值中秋節(jié)白酒銷售旺季，批發(fā)市場的人流量比較大，許多縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商來到批發(fā)市場進貨，看到滿市場都是MT產(chǎn)品，聽到MT產(chǎn)品的各種宣傳，加之批發(fā)商戶的積極推薦，因此都爭先恐后的搶購MT產(chǎn)品。在各處形成MT產(chǎn)品的搶購潮，MT產(chǎn)品也通過中秋節(jié)的一輪的銷售，把銷售渠道和市場覆蓋面進一步擴大。

6.流通會議：隨著MT產(chǎn)品的暢銷，輻射的市場范圍在不斷的擴大，JN公司的配送和維護管理能力逐漸跟不上了，而且設(shè)置專營分公司的成本較高，小王和JN公司商討后決定整頓銷售渠道，設(shè)立分銷商體系；由分銷商負責(zé)所在區(qū)域的銷售，JN公司只負責(zé)對各級分銷商送貨和管理。于是，在2007年底面向全省召開了流通促銷會議，會議有兩個目的：一是實現(xiàn)在2000春節(jié)旺季來臨前，對渠道的壓貨，搶占旺季渠道的資金和庫容，推動MT產(chǎn)品在旺季的上量；二是整頓現(xiàn)有的銷售渠道，建立多級分銷體系，會上有各家經(jīng)銷商競標各地的區(qū)域特約代理權(quán)和一般經(jīng)銷權(quán)，并交納風(fēng)險押金，現(xiàn)場與JN公司簽訂經(jīng)銷合同。會議召

開的非常成功，總計訂貨60多個車皮，在全省90％以上區(qū)域都建立了分銷商體系。通過這次會議MT產(chǎn)品也迎來了持續(xù)暢銷的高峰期。

7.市場維護和管理：隨著MT產(chǎn)品的暢銷，區(qū)域之間的串貨、相互殺價、假冒產(chǎn)品等現(xiàn)象也隨之出現(xiàn)。對此類問題必須加強市場監(jiān)管和維護，否則，將對MT產(chǎn)品的市場形成很大的打擊。對此，JN經(jīng)銷商和企業(yè)一道采用了以下辦法：a)對發(fā)往不同區(qū)域的產(chǎn)品打上不同的編碼，凡是跨區(qū)銷售超過一定數(shù)量和造成不良影響的分銷商，輕則扣除返利和押金，重則取消經(jīng)銷權(quán)。

b)加強價格管理，嚴格統(tǒng)一批發(fā)出貨價，對不遵守價格規(guī)則的經(jīng)銷商取消任何獎勵。針對批發(fā)商開展的促銷活動，獎勵兌現(xiàn)采用當(dāng)期兌現(xiàn)一部分，活動結(jié)束后再兌現(xiàn)剩余部分的辦法，來控制批發(fā)商借助促銷活動殺價的現(xiàn)象，避免形成促銷就是降價的趨勢。

c)增強產(chǎn)品的防偽功能，與各地工商部門聯(lián)合嚴厲打擊假冒產(chǎn)品。通過以上的管理和維護措施，MT產(chǎn)品的市場得到了相對穩(wěn)定的發(fā)展，形成了連續(xù)多年持續(xù)暢銷的好勢頭。一直到現(xiàn)在，MT產(chǎn)品在這一省級市場仍有很大的市場份額。

案例點評：該案例詳細闡明了低檔瓶裝酒從如何導(dǎo)入市場，到在流通市場形成暢銷的全過程。仔細分析該案例的成功之處有八點:

1.市場機會把握的及時；

2.產(chǎn)品定位準確；

3.選擇了一位好的經(jīng)銷商；

4.銷售運作模式領(lǐng)先競品；

5.宣傳蓄勢工作做的巧妙，抓住了消費者的心，贏得了消費者的信賴，真正把產(chǎn)品形象運營到消費者的心靈深處，為后續(xù)的終端拉動和消費啟動蓄足了輿論勢能；

6.終端營銷工作扎實有效，調(diào)動了各類終端的推薦積極性，塑造了終端暢銷品牌的氛圍，營造了終端勢能；

7.渠道建設(shè)思路清晰，落實迅速，旺季批發(fā)造勢時機把握準確，力度大，有氣勢；營造了渠道勢能，把產(chǎn)品的分銷推向了高潮；

8.市場管制和維護策略得當(dāng)，相對保證了市場的穩(wěn)定，延長了產(chǎn)品的銷售周期。

第二篇：貴州宏云誠信酒業(yè)有限公司

貴州宏云誠信酒業(yè)有限公司

貴州宏云誠信酒業(yè)有限公司由白洪瑤女士創(chuàng)立，由開始的零售到批發(fā)到發(fā)展成為貴州茅臺酒廠集團公司錦繡東方、小幸福、財運年華、普天同慶、茅鄉(xiāng)珍藏、茅鄉(xiāng)典藏等系列產(chǎn)品的區(qū)域代理商和全國代理商，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各省，并在山東、河南、四川攀枝花等地開設(shè)了分公司，走過了波瀾壯闊的歷程，積累了豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，并立志把貴州的美酒發(fā)揚光大。宏云誠信酒業(yè)于2000年入股國珍酒廠，成為國珍酒廠新勢力，并獨立承擔(dān)國貢系列產(chǎn)品的專業(yè)營銷工作。公司采用戴爾卡耐基、拿破侖希爾、安東尼羅賓、陳安之等企業(yè)教練的成功學(xué)方法，進行團隊管理和團隊系統(tǒng)建設(shè)，并利用時代最先進的工具——電腦互聯(lián)網(wǎng)開展有效的電子商務(wù)。在馬云先生的顧問指導(dǎo)下，取得了傲人的成績,并培養(yǎng)了大量優(yōu)秀的電子商務(wù)人才，開創(chuàng)了酒類專業(yè)電子商務(wù)營銷的先河。為不斷創(chuàng)新，公司大膽啟用新人，營銷管理隊伍包括總經(jīng)理在內(nèi)９８％均為８０后新生一族，這支年輕隊伍積極進取、朝氣蓬勃、思維活躍、大膽探索，“不走尋常路，不用舊工具”，實踐出了“體驗營銷”和“互動宣傳”等獨特的白酒新思路，正指導(dǎo)著眾多的白酒經(jīng)銷商快速奔向成功。

位于貴陽市云巖區(qū)浣紗路3號立云酒店17樓B室，貴州宏云誠信酒業(yè)有限公司是貴州茅臺酒廠集團系列酒產(chǎn)品全國營銷中心，以一絲不茍的服務(wù)，開拓創(chuàng)新的精神和完美的服務(wù)理念，經(jīng)歷了精心備至的創(chuàng)業(yè)之路。宏云城信酒業(yè)帶來了全新的酒業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，受到很多人的支持與認可，酒業(yè)服務(wù)到宏云城信酒業(yè)成為更多用戶的最佳選擇。貴州宏云誠信酒業(yè)有限公司是集銷售各種陳年酒、禮盒酒、普通酒、其他酒系列。管理精英的企業(yè)法人，主要代理貴州茅臺酒廠集團系列酒產(chǎn)品，錦繡東方、小幸福、財云年華、普天同慶、茅鄉(xiāng)珍藏、茅鄉(xiāng)典藏等酒產(chǎn)品，成為茅臺酒系列酒產(chǎn)品貴州地區(qū)唯一指定服務(wù)商。宏云誠信酒業(yè)的決策者以其戰(zhàn)略的眼光，高度的負責(zé)感，不戰(zhàn)而屈人的氣魄，臨危不亂的正確決斷力，帶領(lǐng)著宏云誠信酒業(yè)這艘巨艦，在市場經(jīng)濟的商業(yè)大潮中順風(fēng)揚帆。

第三篇：貴州福英酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)管理制度

貴州福英酒業(yè)有限公司

貴州福英酒業(yè)有限公司

業(yè)務(wù)管理制度

為了更好的完成公司的銷售任務(wù)，最大限度的調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，保持一個積極健康的團體，使公司能夠更快更大的發(fā)展。特制定本制度，希望大家共同遵守。

一、崗位要求：

1.銷售員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進取心、有服務(wù)精神、能吃苦、業(yè)務(wù)知識豐富。2.銷售員主要工作是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息，具體可分為營銷人員的崗位職責(zé)和營銷主管分派的任務(wù)。3.公司銷售員必須經(jīng)過公司培訓(xùn)及考試合格后方可上崗。

二、營銷計劃：

1.公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃，經(jīng)營銷主管審核同意后，銷售人員可按銷售計劃進行。

2.銷售員私自答應(yīng)客戶要求其后果自行承擔(dān)，公司不予解決。

三、銷售過程

1.銷售員一般自主進行活動，公司制定詳細推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)，銷售員按該規(guī)程執(zhí)行。2.銷售員需以敬業(yè)精神采取各種努力和營銷技巧促成交易。3.擬簽訂合同必須以國家頒布的標準合同或本公司文本為準。4.洽談合同條款時，授權(quán)范圍內(nèi)的銷售員自行決定，如有疑問的地方或在授權(quán)范圍外的需請示公司領(lǐng)導(dǎo)。

5.銷售員每月定期提交各類推銷總結(jié)報告，業(yè)績費用報告，并作為公司考核依據(jù)。

四、銷售價格

1.公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。2.公司制定各種促銷條件和折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。3.客戶報價低于定價標準或銷售員折扣權(quán)限，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準后方可成交。4.公司內(nèi)部報價和折扣標準為公司商業(yè)機密，謹防泄密。

五、待遇與考核

1.公司對銷售人員實行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。

2.公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數(shù)量）完成率，銷售額增長率，銷售價格保持率，欠款回收率，訪問成功率，老顧客保持率。

3.營銷部對營銷人員每月進行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調(diào)離或辭退。4.業(yè)務(wù)提成的獎金在收到付款之月的次月支薪日發(fā)放。5.銷售人員適用于一般員工的獎勵和處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升，核發(fā)一次性年終獎等；不能收回付款，形成呆壞賬，被詐騙造成公司損失的，應(yīng)負連帶賠償責(zé)任。

六、考勤制度

1、出勤。

每天在早上十點以前到辦公室簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當(dāng)日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，辦公室考核，遲到5—10分鐘10元/次，遲到10—30分鐘20元/次，遲到30分鐘以上按曠工半日計算。一個月內(nèi)無遲到，全勤獎勵50元。

2、日常報表提交。

認真按時完成工作日報、周報表及各類總結(jié)計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚，并

地址：貴陽市金陽新區(qū)世界城福州街253號

電話：（86）0851 8535631

貴州福英酒業(yè)有限公司

于次日上午10點半前交辦公室，不能按時完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報表的，按10元/次考核；字跡潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫，重新填寫后仍然達不到要求的按10元/次考核；月總結(jié)下月2日前交辦公室，遲交無論理由，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核。

3、按時參加公司及事業(yè)部組織召開的各項會議或活動。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，辦公室考核20元/次。

七、新業(yè)務(wù)員管理

1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片。

2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可上崗。再上崗三個月業(yè)績突出?盡職盡責(zé)的方可轉(zhuǎn)正上崗。

3、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，新業(yè)務(wù)員實習(xí)期間只有基本工資無提成（但公司可根據(jù)實際情況實施獎勵）。新業(yè)務(wù)員未出實習(xí)期或未滿一個月離職者無工資無提成。

4、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取有底薪（無底薪）、有定額（無定額），有補貼及有提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

5、新（未出實習(xí)期）業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的5%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）

6、新業(yè)務(wù)員實習(xí)期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。（對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）

八、業(yè)務(wù)工作制度

1、業(yè)務(wù)員的前3個月（試用期），主要以發(fā)展的客戶量為考核依據(jù)。標準：

底薪：800元。

基本任務(wù)：20個新的客戶（完成不了按比例發(fā)工資，如：開發(fā)了10個新客戶，就發(fā)400元底薪，提成按收回貨款的5%提?。?/p>

提成：在完成20家以后，按收回貨款的7%提取。如果開發(fā)了30以上家新客戶，按收回貨款的9%提取。

如果連續(xù)2個月完成不了月基本任務(wù)，就自動請辭。

2、業(yè)務(wù)員的3個月以后（轉(zhuǎn)正），主要以銷售額為考核依據(jù)。標準：

底薪：1200元。

基本任務(wù)：8000元的銷售額+開發(fā)10個新客戶。（完成不了按比例發(fā)工資，如：完成了4000元，就發(fā)工資的25%，就是300元底薪，提成按收回貨款的5%提取。如：完成了8000的銷售額，開發(fā)了5個新客戶，就發(fā)工資的75%，就是900元底薪，提成按收回貨款的5%提取。）提成：在完成8000元的銷售額以后，超過8000元的部分，按7%提取，如果超出部分大于10000元，按10%提取。

3、年終獎勵 標準：

每月保質(zhì)保量完成基本任務(wù) 年銷售額大于15萬元 獎勵：

年銷售總額5%提成

地址：貴陽市金陽新區(qū)世界城福州街253號

電話：（86）0851 8535631

第四篇：貴州國臺酒業(yè)有限公司先進事跡材料 貴州國臺酒業(yè)有限公司是我國 ...

貴州國臺酒業(yè)有限公司先進事跡材料

貴州國臺酒業(yè)有限公司是我國現(xiàn)代中藥領(lǐng)軍企業(yè)---天士力（600535）控股集團于1999年響應(yīng)國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略和貴州省招商引資的邀請，在收購茅臺鎮(zhèn)一家老字號釀酒企業(yè)的基礎(chǔ)上，累計斥資30億元精心打造的政府授牌、行業(yè)認可、社會公認的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。目前員工2058人（其中解決土地流轉(zhuǎn)安置人員1708人，占83%)，建筑面積21.8萬平方米（全部建成后將達66萬平方米），年產(chǎn)正宗優(yōu)質(zhì)大曲醬香型白酒5000噸（十三五末將達到22000噸），近三年累計上繳稅收突破10億元。

近年來，公司黨委高舉中國特色社會主義理論偉大旗幟，認真學(xué)習(xí)貫徹落實中央、省、市相關(guān)精神，始終堅持以人為本，構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，創(chuàng)新發(fā)展，努力實現(xiàn)員工、企業(yè)和社會共贏，企業(yè)競爭力和員工素質(zhì)能力得到了“雙提高”，維護好員工合法權(quán)益和員工為企業(yè)做貢獻得到了“雙促進”，受到地方政府、社區(qū)、行業(yè)及消費者的高度評價；國臺品牌先后榮獲“布魯塞爾國際金獎”、“貴州十大名酒”、“中國馳名商標”等榮譽稱號，成為中國醬酒領(lǐng)域的主流企業(yè)和貴州白酒一線品牌。

一、健全和諧企業(yè)機制，凝心聚力夯基礎(chǔ)

企業(yè)是社會的細胞，構(gòu)建和諧的勞動關(guān)系至關(guān)重要。公司堅持從規(guī)范企業(yè)勞動合同管理，實現(xiàn)勞動合同“全覆蓋”著手，著力建立和完善以下內(nèi)部管理制度和機制，一是推行勞動合同制度和集體合同制度，做到程序合法，內(nèi)容全面，管理規(guī)范，有效履行，多年來，公司未發(fā)生因企業(yè)與員工不簽訂勞動合同而引發(fā)的投拆舉報。二是全面推行以職代會為基本組織形式的民主管理制度，讓職工代表全程參與民主管理、民主決策、民主監(jiān)督，形成了企業(yè)、工會、員工三者利益更加緊密，關(guān)系更加融洽的良好氛圍，同時與企業(yè)簽訂《集體合同》、《工資集體協(xié)商協(xié)議》、《女職工專項合同》，簽約率、履約率、覆蓋率100％，充分維護了員工合法權(quán)益，有力推動了企業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展，促進了社會和諧穩(wěn)定。三是應(yīng)保盡保，依法及時為職工辦理養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育等各類社會保險，按規(guī)定及時交納社會保險金，員工參保率100%，解決了員工后顧之憂，多次得到省、市勞動保障部門的表彰。四是為特殊崗位職工辦理了人身意外保險，每年為員工進行一次免費的健康體檢，為了更好的維護職工權(quán)益，服務(wù)廣大職工，公司特地建設(shè)了“三專合一，三位一體”的工會工作辦公室，在職工方便的地方設(shè)置職工信箱，構(gòu)建了“我參與、我建議”的新型合理化建議機制，讓職工建言獻策，共同參與企業(yè)管理，增強了干勁和工作熱忱。

二、重視培訓(xùn)提高素質(zhì)，培養(yǎng)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)工人

員工是企業(yè)最可寶貴的財富。為適應(yīng)新時期加快勞動保障事業(yè)發(fā)展的要求，公司在員工的教育和培養(yǎng)工作方面狠下功夫，首先，轉(zhuǎn)變思想觀念，鼓勵引導(dǎo)員工認真學(xué)習(xí)理論知識，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，多次派人參加勞動保障部門舉辦的勞動保障法律、法規(guī)知識等培訓(xùn)，同時公司始終堅持以人為本，以塑造良好企業(yè)形象為根本，注重培養(yǎng)員工的團隊精神，不斷通過開展各種形式的競賽和活動，樹立知識型、技能型員工的榜樣，增強了員工以廠為家的主人翁責(zé)任感和執(zhí)行意識、團隊意識、主動工作的意識。其次，針對企業(yè)的特點，公司有針對性地開展各種勞動保護宣傳教育活動，始終堅持安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)，強調(diào)安全大如天，責(zé)任重如山，把安全和生產(chǎn)同計劃、同安排、同檢查，落實安全責(zé)任制，層層負責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決，及時整改，對于一些特殊崗位的工作人員，如電工、電焊工等還專門送出去培訓(xùn)，嚴格持證上崗，安全事故為零。第三是強化勞動紀律培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)，通過企業(yè)文化知識、法制教育、價值觀教育、技能培訓(xùn)等各式各樣的培訓(xùn)教育關(guān)懷員工的成長。三年來，每年培訓(xùn)累計達31項以上，2.5萬人次，人均達29.8課時，通過培訓(xùn)，提高了員工的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，加速了員工從農(nóng)民工向現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)工人的轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)了適應(yīng)現(xiàn)代化的管理工人。

三、頂層設(shè)計抓技改，降低勞動強度提效率

針對傳統(tǒng)的重體力、高耗能、不舒適的工作環(huán)境，公司閆希軍董事長組織行業(yè)工程、工藝、裝備方面的專家，借鑒天士力制藥的理念、技術(shù)和標準，引進全球最先進的設(shè)備，加大技改投入，累計斥資15億元建設(shè)國臺酒莊，車間由一層調(diào)整為兩層，節(jié)約一半用地；天行車、地行車組合使用，制酒重體力環(huán)節(jié)機械化、接酒全封閉管道運行、推進機制制曲，首創(chuàng)三級質(zhì)量控制體系、研發(fā)品酒機器人，在全省首個建立園區(qū)公共技術(shù)服務(wù)中心，既從體系上保證了酒的批次質(zhì)量穩(wěn)定性和食品安全，又大大降低了人的勞動強度，提高了工作效率，男工的崗位女工也能干，重體力崗位機器干，極大地改善了員工的工作舒適度，創(chuàng)造了員工心情舒暢、體面尊嚴的工作環(huán)境，深受員工的好評。

四、完善生活服務(wù)機制，共建共享筑和諧

公司非常注重維護員工的合法權(quán)益，始終以規(guī)范有序為前提，依法遵章運作，以公正合理為保障，在運作過程中做到相互尊重、平等協(xié)商。以互利共贏為核心，圍繞做大做強企業(yè)這一共同目標各盡所能、通力合作，以和諧穩(wěn)定為目標，一是建立花園式工廠，讓員工來著舒心、看著享受、工作有干勁。二是提高福利待遇，增強員工愛崗愛廠熱情，全體員工均享受國家法定假日，婚假、產(chǎn)假等制度，對孕檢及陪產(chǎn)假的員工薪資正常發(fā)放，每逢中國傳統(tǒng)節(jié)假日，公司都拿出資金或物品對員工進行節(jié)日慰問，并為員工宿舍配備電視機、淋浴器、洗衣機，提供防暑降溫的飲料及用品等等。三是回報社會，承擔(dān)企業(yè)的居民責(zé)任，作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，一方面，給政府分憂，為社會穩(wěn)定和企業(yè)持續(xù)發(fā)展著想，在當(dāng)前白酒行業(yè)嚴峻形勢下，很多小廠裁人、減員的背景下，公司發(fā)展目標堅定，信心和決心沒有改變，2014年又千方百計滿負荷投產(chǎn)5000噸大曲醬香的生產(chǎn)下沙任務(wù)，尤其保障了2000多名員工的生活著落，努力做到不減員，不降薪，穩(wěn)定工作崗位；另一方面，積極參加社會慈善事業(yè)，熱心社會公益事業(yè)，捐資助學(xué)，拜訪敬老院，把“關(guān)愛老人、關(guān)心貧困學(xué)生、關(guān)愛教育事業(yè)”的活動作為提升企業(yè)文化內(nèi)涵，為奉獻社會盡自己的一份責(zé)任，為仁懷市教育基金捐款500萬元；為金秋助學(xué)貧困學(xué)生捐贈200萬元；為公司職工子女考上大學(xué)累計捐款100萬元；為仁懷市貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)捐資50余萬元等活動；走訪困難職工、慰問困難職工208戶，送上公司關(guān)懷和溫暖，合計20余萬元；每年公司領(lǐng)導(dǎo)到當(dāng)?shù)鼐蠢显何繂柟鹿牙先?，慰問品和禮金達20余萬元。2015年5月，在仁懷市總工會召開的工會工作會議上，公司榮獲“遵義市勞動關(guān)系和諧企業(yè)”和“遵義市先進職工之家”稱號。

公司通過一系列企業(yè)就業(yè)和社會保障管理舉措，有效地保障了企業(yè)與員工的權(quán)益，促進了勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定，員工凝聚力增強了，企業(yè)發(fā)展速度加快了，職工的收入，企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益得到了同步提高。

面對十三五的新形勢，公司始終堅持“打造現(xiàn)代健康白酒，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”的企業(yè)理念，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，努力推動中國白酒由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)上升到現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)，由粗放的、重體力的資源浪費型的傳統(tǒng)工業(yè)上升到以人為本、資源集約、環(huán)境友好的新型工業(yè)，為貴州乃至中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出新的更大的貢獻。

第五篇：酒業(yè)有限公司管理制度=實行制

廣安鄧家酒業(yè)有限公司

公 司 管 理 制 度

歡迎您加入廣安鄧家酒業(yè)有限公司工作！為加強公司員工的管理，提高員工專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，培養(yǎng)出“紀律嚴明，素質(zhì)優(yōu)良，品行端正”的工作人員，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)章制度，結(jié)合我公司的實際情況，特制訂本條例。

一、作息時間

1、每月帶薪假期為4天。

2、工作時間：員工每日正常工作時間為 8小時。

冬季：周一至周日：上午： 8 ：30 － 12 ：00 下午: 13 ：30 － 18 ：00 為工作時間

門店： 9：00-17：00為工作時間

夏季: 周一至周日：上午： 8 ：00 － 12 ：00 下午: 15 ：00 － 19 ：00 為工作時間

門店： 8：00-18：00為工作時間（中午可輪休2個小時）

3、臨時加班及法定節(jié)假日視本公司實際情況由公司臨時進行安排。

二、上班守則

1、不準遲到、早退、曠工、無正當(dāng)理由與公司失去聯(lián)系、無故不接電話或關(guān)機停機。

2、在市場拓展、維護中杜絕不服從調(diào)派或拒絕調(diào)派。接到業(yè)務(wù)任務(wù)拖沓推延、超出擬定時間到達無合理解釋,必須從重處罰。必須詳實填寫業(yè)務(wù)單、當(dāng)日必須及時上交業(yè)務(wù)單。

3、必須為公司和客戶保守商業(yè)秘密。對客戶交付的商業(yè)“圖文資料”應(yīng)妥善保管，不得遺失。由此引起的損失和爭議概由本人承擔(dān)，公司概不負責(zé)。

4、員工在工作時間內(nèi)接打私人電話每次不得超過3分鐘、工作時間內(nèi)不從事與本崗位無關(guān)的活動，不準看與工作無關(guān)的書報、酗酒、賭博、嚴禁上網(wǎng)聊天、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、聽歌、視頻等娛樂活動。不準在上班時間吃零食、睡覺、干私活。

5、不準私自離崗?fù)獬?，如確有急事須向公司說明情況經(jīng)準許后方可外出。

6、勤儉節(jié)約，愛護公司財物；耐心細致、準確高效、業(yè)務(wù)精練，清潔自己的工作崗位，保持良好工作環(huán)境。

7、衣冠不整，精神懶散，言語粗魯，行事莽撞，與客戶發(fā)生爭執(zhí)，因服務(wù)態(tài)度惡劣而遭投訴。

8、公司外部帳目由專人負責(zé)簽收,員工在業(yè)務(wù)活動中,不得代收客戶現(xiàn)金。

9、文具領(lǐng)取應(yīng)登記名稱、數(shù)量，并由領(lǐng)取人簽名。嚴禁將任何辦公文具取回家私用。員工有義務(wù)愛惜公司一切辦公文具，并節(jié)約使用。

10、未征得同意，不得使用他人計算機，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。

三、考勤、所有專職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，上下班親自簽到，不得代替他人簽到

2、按每月考勤,其中4天休息日為有薪假期考勤。（每月的2天有薪假期自愿上班者，獎勵100元）

3、遲到、早退、曠工

（1）、遲到或早退15分鐘以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 10 元。30 分鐘以上 1 小時以內(nèi)者，每次扣發(fā)薪金 20 元。每月除正常假期（4天）外，其余正常上班時間前不準（無病、無其他重要特殊事情）借故電話請假。凡超過 30 分鐘以上者必須提前辦理請假手續(xù)，否則按曠工處理。

（2）、月遲到、早退累計達五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天的雙倍薪金。三個月內(nèi)連續(xù)曠工三天及以上者予以辭退。

4、請假

（1）、病假：員工病假須于上班開始前的 30 分鐘內(nèi)致電部門負責(zé)人

（2）、事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負責(zé)人批準，其余請假均應(yīng)事先填寫《請假單》，經(jīng)權(quán)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)核準，報人事部門備案，方可離開工作崗位，否則按曠工論處。除公司規(guī)定的4天休息假之外的事假期間不計發(fā)工資。

5、福利

（1）休息日：每月其中4天休息日為有薪假期考勤。（2）法定假日：全體員工每年均享有以下 10天帶薪（視為上班）假日： a.元旦（公歷 1 月 1 日）b.春節(jié)（農(nóng)歷新年初

一、初

二、初三）c.勞動節(jié)（公歷 5 月 1 日）d.國慶節(jié)（公歷 10 月 1 日）e.婦女節(jié)（3 月 8 日，女員工放假半天）。（3）婚假凡在公司連續(xù)工作滿 12 個月（自轉(zhuǎn)正之日起）的正式員工結(jié)婚時，可憑結(jié)婚證書申請 7天（含休息日）的有薪假期。（4）慰唁假：公司員工直系親屬（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申請 5 天有薪慰唁假。（5）有薪病假、病假三天以上需憑縣、區(qū)級以上醫(yī)院出具的病情證明請假。其中五天以內(nèi)病假按基本工資 60 ％計發(fā)病假工資，累計五天以上者按基本工資 30 ％計發(fā)病假工資。注明：公司管理制度僅在員工上班期間有效，休息期間員工的任何行為均與公司無關(guān)，公司也不對員工在休息期間的任何行為負責(zé)，公司衷心希望員工在工作之余潔身自愛，平安無事，不做違法亂紀的事。

6、加班

（1）、加班應(yīng)經(jīng)相關(guān)人員備注，否則不計加班費。加班工時以考勤簽字報到時間為準，以天為單位計算。（2)、加班工資計算： 工作日加班按每小時8元計算

法定節(jié)日加班費＝加班天數(shù)×基數(shù)×200%（3）人事部門負責(zé)審查加班的合理性及效率。（4）公司內(nèi)臨時工、兼職人員不計算加班費。6、考勤記錄及檢查

（1）考勤負責(zé)人需對公司員工出勤情況于每月五日前（遇節(jié)假日順延）將上月考勤予以上報，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后，報財務(wù)匯總，并對考勤準確性負責(zé)。（2）考勤檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機檢查。

（3）對于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，給予 100 元以上罰款，情節(jié)嚴重者作辭退處理。

四、辭職和辭退

1、員工要求辭職，需提前15天提交書面申請，經(jīng)公司批準后，方可辦理辭職手續(xù)。辭職手續(xù)包括：業(yè)務(wù)交接、資料交接、工資結(jié)算。

2、員工無理取鬧，糾纏領(lǐng)導(dǎo)，影響本公司正常經(jīng)營、工作秩序的，本公司將提請公安部門按照《治安管理處罰條例》的有關(guān)規(guī)定處理。

3、公司可在如下情況辭退員工：員工有重大過失；員工屢犯錯誤，屢教不改；員工不適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展；公司業(yè)務(wù)萎縮，規(guī)模縮??；公司業(yè)務(wù)方向改變等。

五、違規(guī)管理

1、凡發(fā)現(xiàn)員工有業(yè)務(wù)款未能及時上交或業(yè)務(wù)款自收自支、貪污業(yè)務(wù)款, 多報虛報車旅費、盜竊、泄露公司秘密、私拉客戶等損害公司利益的行為，即予辭退并扣除工資。并追究直接或間接給公司造成情節(jié)嚴重的經(jīng)濟損失和其他損失。

2、法定假期間放假時間由公司統(tǒng)一安排，每提前一天休假扣款50元，每滯后一天報到上班扣款50元。

3、公司禁止下列情形兼職（1）、利用公司的工作時間或資源從事兼職工作（2）、兼職于公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位或商業(yè)競爭對手（3）、所兼職工作對本單位構(gòu)成商業(yè)競爭 4、因兼職影響本職工作或有損公司形象、六、收貨、領(lǐng)貨、退貨管理

1、業(yè)務(wù)員每次在庫管員處簽字領(lǐng)貨，應(yīng)逐次按品種核對清楚，出門概不負責(zé)。

2、負責(zé)收貨人員對廠方發(fā)來的貨物應(yīng)逐次按品種核對數(shù)量，經(jīng)核對貨物短缺破損的應(yīng)告知送貨司機查看，并在運費中扣除，予以賠償。

3、對客戶退貨的，業(yè)務(wù)員應(yīng)盡量說服客戶不予退貨，若要退貨，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng) 場點清數(shù)量，結(jié)清貨款，并有禮貌的與客戶溝通下次再合作。

七、車輛管理與維護

1、本經(jīng)營部所有車輛限于該市場給客戶配送服務(wù)，開車人應(yīng)全權(quán)負責(zé)。

2、開車人應(yīng)嚴格遵守國家交通法規(guī)及管理規(guī)定，做到謹慎駕駛，安全第一。無故發(fā)生車身擦掛，概由自己負責(zé)修理費用。如果是對方過錯，概由肇事者 賠償，并呈報公司領(lǐng)導(dǎo)部門核實。如開車人沒有把肇事者賠償金額如實繳給 公司的，處罰金1000--2000元。

3、杜絕開英雄車，對違犯交通法規(guī)的，所處罰款由司機負責(zé)。

4、隨時掌握車輛動態(tài)，了解運行情況，定期進行維護與保養(yǎng)，隨時排除故障 與隱患，保證安全及業(yè)務(wù)送貨需要。司機要隨時保持車輛內(nèi)外干凈整潔，美 觀醒目，定期給予清洗。

5、本經(jīng)營部鼓勵業(yè)務(wù)人員做到一專多能，業(yè)務(wù)人員應(yīng)不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)及駕駛技能。

八、財務(wù)管理

1、財務(wù)人員每天應(yīng)對業(yè)務(wù)員在市場所發(fā)生的一切業(yè)務(wù)往來進行登記，包括核 對貨物，現(xiàn)金收款等，做到帳帳相符，日清月結(jié)。

2、財務(wù)人員應(yīng)每天對辦公室進行衛(wèi)生打掃，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作事務(wù)，包 括接打電話，帳務(wù)處理，貨物清理核對及客戶接待。

3、嚴格財務(wù)收支制度，借支打借條由負責(zé)人簽字出納方可付款，并在下月工資中扣除、對當(dāng)天的貨款入帳要當(dāng)面點清，避免收假幣，對收到假幣者，由當(dāng)事人負責(zé)。

九、薪酬發(fā)放

（1）下鄉(xiāng)和區(qū)縣補助：生活費50元，其他費用出示憑據(jù)報經(jīng)公司，經(jīng)核實后由公司當(dāng)日承擔(dān)。

（2）公司按實際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月5日前, 支付上月薪 酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。

（3）、員工活動：公司每月發(fā)放薪金當(dāng)日，并組織公司全體員工聚餐一次或舉行各種員工競賽活動

十、保密義務(wù)、員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營機密，務(wù)必妥善保管所持有的涉密文件。2、員工未經(jīng)授權(quán)或批準，不準對外提供公司密級文件以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等。

3、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所知告知咨詢對象，不得置之不理。

十一、獎懲制度

（一）、獎勵的項目：獎勵是成績的體現(xiàn)、進取的動力、激勵的措施。公司為每位員工提供持續(xù)發(fā)展機會，鼓勵員工通過工作和自我學(xué)習(xí)不斷提高自己。在出現(xiàn)職位空缺情況下，具有敬業(yè)、協(xié)作、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新精神的員工將獲得優(yōu)先的晉升和發(fā)展機會。公司奉行有功必獎的原則，鼓勵員工勤勞敬業(yè)，公司設(shè)立如下激勵項目：

1、獎勵性薪金晉級。其對象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進公司經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益方面成績突出者。并相應(yīng)調(diào)整其在該職級內(nèi)的基本工資。

2、崗位薪金晉級，新崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月一日起執(zhí)行；崗位薪金降級從公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起執(zhí)行。

3、員工在年終考核中，工作績效低下者，將被下調(diào)崗位薪金。

4、優(yōu)秀員工獎：根據(jù)各崗位員工工作業(yè)績、全年出勤狀況、完成各項指標等情況綜合評選，無糾紛，無事故，無投訴，業(yè)績突出者，由部門負責(zé)人推薦至辦公室，經(jīng)總經(jīng)理會議審批后授予優(yōu)秀員工獎。獎勵方式：通報表彰和頒發(fā)個人500元獎金。

5、月度優(yōu)秀員工獎：根據(jù)各崗位員工上月工作業(yè)績、上月出勤情況，完成各項指標等情況綜合評選，由部門負責(zé)人推薦至行政辦公室，經(jīng)總經(jīng)理會議審批后授予月度優(yōu)秀員工獎。獎勵方式：通報表彰和頒發(fā)個人200元獎金。

（二）、懲罰條件：處罰的目的：嚴明紀律，強化管理。處罰應(yīng)堅持以下原則：依據(jù)事實，懲戒恰當(dāng)。批評教育為主，罰款為輔。制度面前人人平等。（1）、員工有下列情況之一者，每次給予100元罰款處罰：

1、對公司制度、規(guī)程、文件、精神、指示、通知等傳達不到位、不及時。

2、不服從上級領(lǐng)導(dǎo)工作分配、調(diào)動、指揮或無理取鬧，影響生產(chǎn)和經(jīng)營工作秩序。

3、對上級領(lǐng)導(dǎo)的指示或有限期的工作安排，無正當(dāng)理由不如期完成。

4、工作時間內(nèi)擅離工作崗位。

5、利用公司設(shè)備從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的事項。

6、違反規(guī)定私自動用、放行公司一切車輛。

（2）、員工有下列情況之一者，每次給予50元罰款處罰：

1、在工作時間上網(wǎng)聊天、串崗閑聊、干私活、嬉鬧、睡覺，從事與工作無關(guān)的事情。

2、無故不參加公司安排的培訓(xùn)課程。

3、無事生非、挑撥離間、損害團隊及同事團結(jié)，在工作場所吵架。

4、長時間接打私人電話。

5、因服務(wù)態(tài)度問題導(dǎo)致客戶投訴，經(jīng)查屬實。

6、在公司內(nèi)進行任何形式的賭博活動。

7、知情不舉，隱瞞他人嚴重違紀行為。

（3）、員工有下列情況之一者，每次給予30元罰款處罰

1、上班時間儀容儀表不整，酒后上崗。

2、不按公司規(guī)定停放自用交通工具。

3、在工作場所亂扔果皮、隨地吐痰、亂扔煙頭、紙屑或其他雜物。

4、在公司或客戶面前大聲喧嘩或指手畫腳。

5、庫房物品、個人物品、辦公用品碼放凌亂。

6、下班不關(guān)閉工作區(qū)域內(nèi)電燈、電視、電腦、飲水機，未切斷電源。（4）、部門負責(zé)人有下列情況之一的，視情節(jié)嚴重予以降職或撤職處罰：

1、不認真履行崗位職責(zé)，致使公司生產(chǎn)或經(jīng)營受到重大損失。

2、利用職務(wù)便利，直接或間接向合作單位或客服索要財物、收受禮品、謀取私利。

3、因保管不善，致使公司重要文件、票據(jù)丟失，給公司造成重大經(jīng)濟損失。

4、利用職權(quán)欺上壓下、排斥他人、培植親信，拉幫結(jié)派。

5、工作不得力，致使所在部門人員管理混亂或累計連續(xù)三個月不能完成目標任務(wù)的60%。

6、濫用職權(quán)，利用處分員工進行打擊報復(fù)或者對應(yīng)受處分的員工進行包庇，經(jīng)調(diào)查屬實。

（5）：員工有下列情況之一者，給予辭退：

1、在工作場所打架斗毆，造成嚴重傷亡；聚眾鬧事妨礙正常工作秩序。

2、對客戶投訴未能及時妥善解決，致使矛盾激化，造成其它嚴重后果。

3、嚴重違反各種安全制度，導(dǎo)致重大人身或交通事故，給公司造成重大經(jīng)濟損失。

4、盜竊他人或公司財物。

5、蓄意破壞公司財物。

6、觸犯國家法律法規(guī)，被拘留、勞教、判刑者。

7、故意泄漏公司機密，散布對公司不利言論，或從事?lián)p害公司形象、利益的行為。（6）、各項獎懲事件，需書面通知本人，酌情公布，同時記錄備案，作為績效考核的依據(jù)。受處罰員工如有不服可在 7 個工作日內(nèi)以書面形式向公司董事長處申訴，公司經(jīng)核查后將處理結(jié)果反饋給申訴員工。

（三）、薪酬、原則:以貢獻、能力、態(tài)度和責(zé)任為分配依據(jù),遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。2、適用對象：本公司所有正式員工。、薪酬組成：基本工資（含工齡工資）、提成工資、獎金。4、工資制度（1）年薪制。適用于公司特殊人才。工資總額＝基本工資 ＋年終提成獎金。（2）提成工資制。適用于從事營銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+提成工資+年終獎金。

（3）新進人員工資：試用期內(nèi)無浮動工資。轉(zhuǎn)正后可申請調(diào)節(jié)基本工資，須報請公司董事長及總經(jīng)理批準。、公司按實際工作天數(shù)支付薪酬，付薪日期為每月 5日前, 支付上月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至最近工作日發(fā)放。

十二、計劃與任務(wù)管理

1、廣安市廣安市鄧家酒業(yè)有限公司公司每月根據(jù)市場情況下達計劃任務(wù)，分區(qū)域細分到責(zé)任人，責(zé)任人按照下達的計劃任務(wù)積極的去開拓市場，拜訪客戶，維護客情關(guān)系，不折不扣的完成公司下達的各項工作任務(wù)。

2、公司每月實行財務(wù)審核報表，對員工進行檢查評比。

十三、例會管理

1、每位員工對公司例會必需按時參加，無特殊情況不得請假。

2、每位員工在例會中應(yīng)積極發(fā)言，匯報工作情況及市場相關(guān)信息，便于公司 及時調(diào)整政策進行處理，以利市場正常有序的發(fā)展。

以上管理規(guī)定望大家積極監(jiān)督執(zhí)行，共同打造廣安市廣安市鄧家酒業(yè)有限公司的共和諧贏體系。

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