第一篇：《國際營銷實務(wù)》考核方案

《國際營銷實務(wù)》考核方案

時事鏈接：

臺灣塑化劑**正愈演愈烈,截止5月30日,受牽連的廠家已經(jīng)達(dá)到206家,可能受到污染的產(chǎn)品是522項。許多知名品牌的運動飲料、果汁等食品被查出遭到污染,而且可能銷往其他國家和地區(qū)。問題產(chǎn)品不僅涉及運動飲料、水果飲料、茶飲料,水果糖漿、兒童鈣片、乳酸菌咀嚼片也被卷入其中。而且,由于連日來每天都有更多食品被檢驗出含有塑化劑,所以尚無法斷定其影響范圍究竟有多廣。

一、命題

針對上述時事遭遇的尷尬局面從中選出一種產(chǎn)品（運動飲料、水果飲料、茶飲料,水果糖漿、兒童鈣片、乳酸菌咀嚼片）設(shè)計并撰寫營銷策劃書，并要注意在這種不良的市場氣候下如何解決消費者的心理恐慌。

二、策劃書的撰寫要求

1、第一部分，應(yīng)運用所學(xué)簡明概要地說明進(jìn)行國際營銷調(diào)研活動的任務(wù)、目標(biāo)和，必要時還應(yīng)說明主要采用的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把營銷計劃的要點提出來，讓決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析；（3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

3、營銷策略的具體部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明策略的重點，說明用什么方法使產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出針對的市場對象有多少人、多少戶，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

撰寫營銷策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。不低于1500字。

三、評分標(biāo)準(zhǔn)

本次營銷策劃參照策劃書的撰寫要求，從五個方面分為五個等級分，每部分滿分二十分，依次遞減為十五分、十分、五分、零分，具體如下所示：

市場調(diào)研（20分）

產(chǎn)品設(shè)計及定位（20分）

營銷策劃及策略（20分）

方案的合理性及可行性（20分）

策劃書的簡潔性、嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性（20分）

第二篇：會議運營實務(wù) 考核方案

《會議運營實務(wù)》實習(xí)考核方案

實習(xí)項目一

一、組織實施

結(jié)合教材第一、二章、五章，根據(jù)你所涉及的會議，初步掌握會議運營的籌備工作，能夠擬定會議議程和日程，做好會議預(yù)算。

二、實習(xí)要求及考核標(biāo)準(zhǔn)：

1.針對某一會議，做好會議的前期籌備工作。（參與計劃、組織、實施）（10分）

2.擬定的會議議程和日程要素要全。（10分）

3.用表格形式列出會議籌備中工作需要準(zhǔn)備的資料。（10分）

4.預(yù)算計劃要詳細(xì)，并以表格形式列出。（10分）

實習(xí)項目二

一、組織實施

結(jié)合教材第三、四章，根據(jù)你所涉及的會議，初步掌握會中接待工作。

二、實習(xí)要求及考核標(biāo)準(zhǔn)：

1.針對某一會議，做好會中接待工作。（參與計劃、組織、實施）（10分）

2.運用會中接待流程和基本方法，制訂會中接待工作計劃，要求內(nèi)容完整、清晰。（10分）

3.了解突發(fā)事件處理的原則和注意事項。（10分）

實習(xí)項目三

一、組織實施

結(jié)合教材第六章，根據(jù)你所涉及的會議，做好會議評估和會后工作。

二、實習(xí)要求及考核標(biāo)準(zhǔn)：

1.針對某一會議，做好會議評估和會后工作。（參與計劃、組織、實施）（10分）

2.撰寫一篇會議評估報告，內(nèi)容完整、格式清晰。（10分）

3.學(xué)會整理會議經(jīng)費票據(jù)，做好會議結(jié)算，并以表格形式列出。（10分）

第三篇：房地產(chǎn)營銷實務(wù)策劃方案封面

張家口職業(yè)技術(shù)學(xué)院

《房地產(chǎn)營銷實務(wù)》課程實訓(xùn)

課題名稱：＿魅族公司營銷策劃方案＿ 指導(dǎo)教師：＿＿＿＿X X X＿＿＿＿＿專業(yè)班級：2011房地產(chǎn)經(jīng)營與估價一班 姓名：＿＿XX＿＿＿＿＿

學(xué)號：＿ ＿1106331042＿ 日期：＿_(dá)2013年11月＿＿

第四篇：桃園國際園林酒店營銷方案（范文）

貝斯特·韋斯特東晉桃園國際園林酒店

Best Western Dongjintaoyuan International Hotel

貝斯特·韋斯特東晉桃園國際園林酒店

開業(yè)期間的營銷方案

酒店春節(jié)開業(yè)期間的營銷方案

一、時間：某年某月某日----某年某月某日

二、地點：886酒店

三、方式：開業(yè)慶典

四、主題：“天上人間-------碧海云天”

五、價格：

1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

六、宣傳：

A、外部：

1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-----免費]。

5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

7、DM的發(fā)放[針對司機(jī)及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動?！丛斍橐姷晏煤蟆?/p>

B、內(nèi)部：

1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及及其它禮品。

5、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

七、促銷禮品：

1、打火機(jī)類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、其它玩具類。

八、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海云天杯

時間：正月初十-----十二日

獎品：一等獎獎----

二等獎獎----

三等獎獎----

鼓勵獎獎----

參與獎獎----

歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

九、鬧元宵節(jié)-----猜燈謎大型文藝晚會活動。

時間：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00點 獎品：〈另定〉。

歡迎各界有識之士參加出題活動?！闯鲱}者另有獎品〉 報名咨詢電話：

十、銷售重點：俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。

十一、簽定消費協(xié)議。吸引重點客戶。

銷售方式：

1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。

2、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售。

例： 浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。

浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。美容卡在開

業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

3、和專業(yè)公司合作共同銷售。

4、針對重點單位簽定消費協(xié)議。

十二、針對消費人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。

十三、活動涉及的部門：洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心；其他各部門做好 接待、后勤保障等各項工作。

十四、隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。

十五、評估此次營銷活動的成果，總結(jié)經(jīng)驗。以便在下次活動時參照及取舍。

十六、為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

十七、此次活動預(yù)計投入的營銷費用：

報紙：5萬元

電視：1萬元

DM：2萬元

POP：5000元

氣球：5000元

燈籠：5000元

其它：1~~~2萬元

總計：11萬元左右

十八、目的：

旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為公司的老客戶及會員，最終提升了公司的知名度。

十九、此次活動預(yù)計產(chǎn)生的效果：

1、提升企業(yè)的知名度

2、使石家莊人的半數(shù)人士都知道

3、司機(jī)師傅都知道本企業(yè)

4、及來此的路線。在消費時會選擇本企業(yè)。

5、提升企業(yè)的知名度

6、使企業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本企業(yè)。在消費時會選擇本企業(yè)。

二十、說明：此次活動旨在提高企業(yè)的知名度，客戶的美譽(yù)度、滿意度、忠誠度。這樣就需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗。其中包括各項物品的準(zhǔn)備到位，終端產(chǎn)品的陳列到位，贈品的贈送到位，及人員培訓(xùn)到位。針對用外幣結(jié)算的客戶

按照當(dāng)日外幣牌價及浴所財務(wù)規(guī)定結(jié)算，針對用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、旅行支票等其它結(jié)算的客戶，按照本浴所財務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。浴所擁有此次活動的最終解釋權(quán)。

第五篇：廣成國際大酒店營銷方案

廣城國際大酒店營銷方案

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。

一、形勢分析

1、市場形勢

a、2014年全縣酒店，襄城賓館、名士大酒店、龍源酒店、以及大浪淘沙黨校迎賓館、君豪迎賓館等客房約1000余間，預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

b、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

c、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的酒店有：襄城賓館、黨校迎賓館、君豪迎賓館等。

d、與本店競爭散客市場的有：東方之都商務(wù)會所、名士大酒店、大浪淘沙等。e、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

2、競爭優(yōu)、劣勢

a、廣城酒店地理位置好、有較大的停車場方便停車。

b、廣城酒店知名度高、客房餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

c、客房設(shè)施配備還有待提高。

d、員工定時要有專業(yè)技能培訓(xùn)。

二、市場定位

作為縣內(nèi)高檔酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)高層次消費群體：（1）政府機(jī)構(gòu)（2）事業(yè)單位（3）各大公司（4）各型會議。

1、客源市場分為：

a、團(tuán)隊-------舒萊、浩邦、精美鞋業(yè)、009、財政局、公路局b、散客--------城區(qū)及周邊地區(qū)（平頂山、許昌、鄭州）c、會議-------政府各職能部門、事業(yè)機(jī)構(gòu)及商務(wù)公司

2、銷售季節(jié)劃分

a、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)

b、平季：

7、8月份

c、淡季：

6、9月份

3、酒店推出特價房（10~20間）讓客人有一種瘋搶的狀態(tài)，同時具有拉客源效應(yīng)。

三、不同季節(jié)營銷

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的價格，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

*2014年1月份工作重點：

a、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。b、逐步實施年夜飯以及情人節(jié)活動準(zhǔn)備調(diào)整房價配備禮物。

c、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

d、加強(qiáng)婚宴、會務(wù)促銷，陌拜三到四家企業(yè)。

*2014年3月份：

a、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷陌拜三到四家企業(yè)。

b、加強(qiáng)婚宴促銷，與各大婚慶公司簽署協(xié)議。

c、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

*2014年4月份：

a、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷，陌拜三到四家企業(yè)。

b、加強(qiáng)婚宴促銷，與各大婚慶公司簽署協(xié)議。

c、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。d、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。

*2014年11月、12月份：

a、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，做好相對應(yīng)的策略。

b、通過陌拜，與政府部門多多溝通讓廣城作為定點招待。

c、當(dāng)月婚宴、訂貨會較多做好人員分配，確保一對一服務(wù)，增加回頭客。d、制定圣誕節(jié)、年夜飯、情人節(jié)企劃方案。

e、通過預(yù)約補(bǔ)簽將要過期的協(xié)議。

其中黃金周月份：10、2、5，三個月

*2014年10月:本月工作重點：

a、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。

b、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

1、餐飲部10月下旬完成制作方案。

2、銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。

*2014年2月份本月工作重點：

a、房價上調(diào)、客房配備具有留念意義的物品，迎接情人節(jié)。

b、加強(qiáng)婚宴、會務(wù)、商務(wù)客人促銷，陌拜三到四家企業(yè)。

c、推出本店情侶套餐。

*2014年5月份本月工作重點：

a、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）

b、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。

平季：

7、8月份

*2014年7月，2014年8月各月工作重點：

七月份：

a、加強(qiáng)署期師生活動促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

b、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

c、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

八月份：

a、加強(qiáng)署期師生活動促銷。加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

b、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。c、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

淡季：

6、9月份

*2014年6月，2014年9月：各月工作重點：

六月份：

a、加強(qiáng)學(xué)生們對高考結(jié)束后的放松。

b、加強(qiáng)師生宴促銷。

c、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*九月份：

a、拜訪企事業(yè)單位加強(qiáng)會務(wù)促銷。

b、針對各大品牌訂貨會陌拜加強(qiáng)商務(wù)促銷。

c、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

d、制定“圣誕”活動方案。