第一篇：藝術(shù)人生訪王好為大全

藝術(shù)人生——訪王好為、賈侖

[關(guān)鍵詞]賈侖 王好為 成功經(jīng)歷 做人 做事

[課題提出]

一 實驗中學多姿多彩的文藝活動，培養(yǎng)了在這里成長的一代代學子們富有張力的舞臺表現(xiàn)能力，激發(fā)出他們在藝術(shù)、表演方面的潛能。我們研究性學習小組希望借學校九十年校慶的契機，探究實驗豐富的文藝活動對學生今后從事舞臺演出或文藝工作的影響，對學校今后文藝活動的舉辦提出建議。

二 從精英校友身上汲取成功經(jīng)驗，感受他們?nèi)烁竦拈W光點，激勵我們自己和其他實驗學子為母校再創(chuàng)輝煌。

三 感受實驗變遷；收集校友資料和信息，聯(lián)系老校友，作為我們獻給母校九十年慶典的一份禮物。

[研究過程]

第一階段：確定研究內(nèi)容、方法和途徑

課題確定之后，我們隨即確定采訪為主要研究方法，通過對老校友的采訪，達到課題目的。

第二階段：確定采訪對象；搜集相關(guān)資料，做采訪準備工作

可以說這是整個研究性學習當中最為漫長和艱難的階段了。我們起先將采訪對象定位在從事話劇等舞臺工作的范圍內(nèi)，但是經(jīng)過對學校檔案的查找和網(wǎng)上搜索，都沒有找到合適的被采訪人。我們意識到這個采訪范圍可能過于狹小，于是考慮將采訪范圍擴大到從事文藝工作的實驗校友。經(jīng)過篩選，我們將相聲演員賈侖和著名導演王好為作為我們的采訪對象。接下來就是和他們?nèi)〉寐?lián)系。我們通過同學家長聯(lián)系到了賈侖，他也欣然同意接受我們的采訪，聯(lián)系成功！但是聯(lián)系王好為導演，我們是頗費了一番周折。我們從網(wǎng)上查找了許多資料，也找到了王好為導演的工作單位（北京電影制片廠、北京電影學院等）的電話，然后一一聯(lián)系，希望能通過這些渠道獲取她的聯(lián)系方式?？上覀兊玫降幕卮鸲际恰拔覀冞@里不留個人電話”的回答，不管是真是假，這條路沒有走通。萬般無奈之下，我們只好向老師求助。最終讓我們興奮不已的是,學校的校慶資料中保留了她以前留下的電話。這樣才最終和她取得了聯(lián)系。

我們通過網(wǎng)絡(luò)，再一次搜集了大量人物資料，并做了整理。為了更細致、全面地了解他們的工作，我們還特別觀看了一部分賈侖的演出視頻，充分的準備后，擬寫了采訪提綱。

第三階段：進行采訪

首先進行的是對賈侖的采訪。他邀請我們到東城區(qū)文化館觀看他的演出，并在演出前一小時接受采訪。采訪進行的十分順利。（具體內(nèi)容見采訪記錄）

然后是對王好為導演的采訪，由于她的時間一直沒有定下來，經(jīng)過反復聯(lián)系，才最后確定。采訪進行的十分順利。（具體內(nèi)容見采訪記錄）

第四階段：總結(jié)

我們分工合作，認真對采訪記錄進行了整理，在小組討論中交流采訪感受與收獲，撰寫個人總結(jié)和報告。

[研究成果]

1關(guān)于賈侖

賈侖生長在一個曲藝家庭，從小隨父親賈冀光（二炮文工團著名相聲演員）學藝，長大后拜師于著名相聲表演藝術(shù)家侯躍文先生。1978年進入實驗中學（當時名為150中學）的初中部讀書。1981年調(diào)入鐵路文工團參加工作，至今已有二十多個年頭，在這二十多年中一直活躍在慰問鐵路職工的舞臺上，前后共演出了近三千場，受到了領(lǐng)導和觀眾的好評。在藝術(shù)上取得了突出的成績，是第八代相聲演員中的僑僑者，從2003年10月與李金斗先生，宋德全先生共同創(chuàng)辦了周末相聲俱樂部，并在俱樂部起到骨干作用。

1984年全國首屆相聲評比中獲創(chuàng)作、表演雙三等獎；

1986年在全國電視邀請賽中獲創(chuàng)作、表演熒屏獎；

1990年獲全國相聲大獎賽優(yōu)秀作品獎；

1993年在中國相聲節(jié)比賽中獲“金玫瑰”三等獎；

1995年在第二屆中國曲藝節(jié)中獲牡丹獎；

1995年獲“侯寶林金像獎”大賽的銀獎；

自己創(chuàng)作的多篇作品發(fā)表在“中國曲藝”雜志上：

2001年在全國電視相聲大賽中獲三等獎（“大紅鷹杯”）；

2002年在全國相聲電視大賽中獲二等獎（“迎客松杯”）；

2003年在北京相聲小品邀請賽中獲二等獎；

2003年在北京相聲小品邀請賽中獲最佳逗哏獎；

2004年在山西侯馬舉行的相聲大賽中獲一等獎。

現(xiàn)為中國曲藝家協(xié)會會員。河北大學工商學院“相聲笑源”協(xié)會名譽主席。北音中曲演藝學院相聲、小品專業(yè)客座教授。

賈侖在政治上嚴格要求自己，積極向上，于1984年加入共青團，并從1985年開始擔任說唱團的團支部書記，直到1994年入黨為止。在擔任團支部書記的這些年，多次被評為優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部，并在1985年、1986年被鐵道部授予青年“七·五”立功獎章。出席了中國共產(chǎn)主義青年團鐵路第四次團代會。通過自己的努力，終于在1994年光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。1996年自己考上了中央黨校，于1999年7月畢業(yè)（經(jīng)濟管理專業(yè)）。1985年至1991年被評為文工團先進工作者，1992年至1997年被評為文工團優(yōu)秀工作者。

2關(guān)于王好為

王好為：北京電影學院客座教授。北京電影制片廠一級導演。中國電影家協(xié)會理事；廣播電影電視總局電影復審委員會委員。中共十二大、十四大、十五大代表。全國三八紅旗手。1953年進校學習，并一直在實驗中學就讀初中、高中。在校時就是文藝方面的活躍分子，作為學校話劇團的主要負責人，自編自演多部話劇。后考入北京電影學院導演系。畢業(yè)后進入北京電影制片廠任導演助理、副導演、導演至今。1987年獲一級電影導演職稱。1985年、1998年當選為第六屆、第七屆中國電影家協(xié)會理事。1995年被聘為北京電影學院客座教授。1996年被聘為廣播電影電視部電影復審委員會委員；1999年被聘為廣播電影電視總局電影復審委員會委員。多次任電影金雞獎、華表獎評委及北京電影學院表演系、導演系研究生畢業(yè)答辯組組長。

1974年與錢江、陳懷皚聯(lián)合導演《海霞》。

1975年與林揚聯(lián)合導演《海上明珠》。

1979年導演《瞧這一家子》獲文化部優(yōu)秀影片獎、她本人獲青年優(yōu)秀創(chuàng)作獎。

1981年導演《潛網(wǎng)》獲葡萄牙菲格臘達·福日國際電影節(jié)評委獎。

1982年導演《夕照街》參加83年莫斯科國際電影節(jié)、85年東京國際電影節(jié)女性電影周、93年日本北方圈國際電影節(jié)。

1984年導演《北國紅豆》。

1985年導演《迷人的樂隊》獲廣播電影電視部優(yōu)秀影片獎及金雞獎特別獎。

1986年導演《失信的村莊》。

1987年導演《村路帶我回家》獲金雞獎最佳導演提名。同年導演《金匾背后》。1988年導演70毫米寬銀幕立體聲影片《尋找魔鬼》。

1989年導演《哦，香雪》獲91年柏林國際電影節(jié)青少年影片大獎、童牛獎藝術(shù)成就特別獎、金雞獎最佳影片提名。此外還參加90年環(huán)太平洋國際電影節(jié)、92年漢堡國際電影節(jié)、93年北方圈國際電影節(jié)。

1992年導演《離婚》（任改編之一）受到老舍國際研討會中外專家一致好評。

1993年導演《賺它一千萬》。

1999年導演《能人于四》。

導演的電視片有：

1991年導演十集電視連續(xù)劇《武生泰斗》獲各電影廠拍攝的電視劇獎。

1993年導演二集電視劇《尋梅》。

1994-95年應日本老舍研究會、中國老舍研究會之約編導四小時長篇專題片《老舍》，得到日本及中國老舍研究專家很高評價。

1995-96年導演十二集電視連續(xù)劇《第三軍團》獲北京市春燕杯獎、飛天獎兒童劇獎。

1998年導演十二集重大革命歷史題材電視連續(xù)劇《紅旗漫卷西風》表現(xiàn)新疆和平解放。

歷年來所著藝術(shù)論文發(fā)表于《電影藝術(shù)》、《文藝研究》、《電影通訊》、《北京電影學院學報》。

攜所導演的影片出訪過法國、蘇聯(lián)、日本、德國、埃及、威尼斯。

3采訪的收獲和感想

（1）真誠善良的做人準則 腳踏實地的工作精神

兩次采訪的時間加在一起，也只不過幾個小時的時間，但我們卻有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。我們學到的那些鮮活的為人處世的道理，是課本上的文字所不能給予的。

自從和賈侖老師聯(lián)系以來，我們就感到他真的完全不同于我們心中所想的那些藝人。他沒有任何藝人的架子，那么平易近人，那么隨和?；蛟S這就是傳統(tǒng)文化的魅力，讓人置身其中而潔身自好吧。我們提出的所有要求，面談、錄音、照相，他都沒有拒絕，甚至還主動給我們了他表演時的相片。他樸實無華卻又詼諧幽默的語言一下子便打消了我們出次采訪的忐忑和緊張。采訪中，他回憶了在實驗的點點滴滴，我們感到那段生活在他心中是那么清晰而難忘。講到在實驗的趣事，他饒有興趣地向我們講述了學工、學農(nóng)的生活，提到當時老師與同學之間真誠的情誼。當提到每到過年過節(jié)給各班表演節(jié)目的經(jīng)歷時，他更是神采飛揚。他告訴我們十分感謝實驗中學給他提供了這樣一個平臺，讓他有更多的在舞臺上鍛煉的機會，對他今后的藝術(shù)創(chuàng)作也提供了一些最基本的素材。他感謝教過他的老師，幫助過他的同學，和那座校園。他能清楚地說出每一位教過他的老師，這一點讓我們印象深刻也十分感動。

對于他現(xiàn)在所取得的成績，我們曾在他的博客上看到這樣一句話：自己取得了一點成績，但是今后的路還很長，只有加倍的努力，不斷的進取，才能在現(xiàn)有的藝術(shù)成績上再上一層樓，取得更大的進步。他是這樣說的，也是這樣做的。在短短一個半小時的談話中，他的謙虛認真的態(tài)度滲透于每一句真誠而樸實的話語中，深深地感染了我們。也讓我們覺得這些品德才是他最終成功的基礎(chǔ)，是他身上比那些頭銜、作品更加吸引我們的地方。做學問也好，做工作也罷，首先要學會做好一個人，一個不被榮譽所迷惑，時時擁有平和心態(tài)的人。大概這正是實驗中學提倡的“四會”第一條“會做人”的含義吧。

另外一點給我們留下深刻印象的是賈侖老師對理想和事業(yè)的執(zhí)著追求。他告訴我們；由于家庭環(huán)境的熏陶，他從小就堅定了從事相聲事業(yè)的決心。工作后，他刻苦鉆研業(yè)務，勇于克服自己創(chuàng)作的困難，終于一次次憑著自己的段子獲得相聲界的大獎。他一直推辭領(lǐng)導工作，為的是專心研究自己的業(yè)務，他把說好相聲，為觀眾帶來健康的歡笑看作一份十分崇高的責任，同時也是一種幸福。他總是說：“你們放心，相聲永遠不會消亡?！睆乃恼Z氣中，我們

體會到一位藝術(shù)工作者對藝術(shù)事業(yè)的無限熱愛與追求。俗話說天下無難事，只怕有心人。我們今后無論做什么事，從事什么行業(yè)，都能保持對它的熱愛，堅持不懈，有什么目標不能實現(xiàn)呢？今天的青少年往往缺乏目標，這次采訪讓我們深深感受到了目標與理想的力量。

在采訪最后，他請我們轉(zhuǎn)達他想對師弟師妹說的話：要以作為一名實驗的學生為榮，要努力學習，學會感恩這所學校，為她添光增彩。要給自己確立一個可以達到的目標，朝著它去努力。最后一點，就是做一個善良的人，期望我們實驗的學子中有更多的人能從事教育事業(yè)，為提高中國的整體文化素質(zhì)貢獻自己的力量。

（2）積極向上的生活態(tài)度 全面發(fā)展的重要性

能采訪到王好為導演是十分難得的，也感到很榮幸。她的工作很忙，正在籌備一部24集連續(xù)劇<<徐悲鴻>>，所以我們十分珍惜這次訪談的機會。我們采訪之前在與她聯(lián)系的過程中，她的強悍、直接曾經(jīng)讓我們覺得很難以接近，甚至有一絲畏懼。但是，當這位年過花甲的老人略帶微笑的坐在我們中間的時候，我們已經(jīng)沒有了任何忐忑。我們明白了，她之前所表現(xiàn)出的果斷與直率，都是她作為一名女導演的真性情。

她在實驗中學的生活片段深深地吸引了我們，而參加工作后的經(jīng)歷又帶給我們許多深刻的思考。

那時實驗的課余活動真可謂是異彩紛呈。有劇團、舞蹈隊、鋼琴組、植物小組、機工小組等一系列豐富多彩的活動。據(jù)王好為回憶，實驗的這些活動培養(yǎng)了一大批后來活躍在文學藝術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)秀分子。她十分強調(diào)學校生活為她今后事業(yè)打下的基礎(chǔ)。令人佩服的是他們在參加這些活動的同時，學習成績又相當出色，可以說是真正的全面發(fā)展。她的描述讓我們感到生活是那么充實而快樂。

這讓我們聯(lián)想到很多，現(xiàn)在的中學生，尤其是實驗的學生，在實驗中學為我們提供的大舞臺上可以充分培養(yǎng)自己的興趣愛好，生活絕不能說單調(diào)。但是有幾個人能有王好為導演那時的心態(tài)呢？她為自己活著，因為她有自己的精神追求。她會每天下午泡在圖書館里博覽群書，會拿著一篇蘇軾的文章與老師交流讀后的感想。她總是不知疲倦，因為她總是覺得知識不夠充實，所以反而覺得快樂；她為祖國活著，每次考試前總在桌子上寫下為祖國而讀書之類的話勉勵自己，她說作為一名實驗的學生如果成績不好就會覺得是很恥辱的事情。人活著不能只為自己，要有益于社會，有益于他人。而我們今天這方面的意識就顯得淡了很多，先不提為祖國而讀書，即便是為了自身修養(yǎng)的提高，也大多是一副苦大仇深的面孔。我們總找借口說家長、社會給我們的壓力太大，卻忘了該自覺承擔些責任。青年是祖國未來的建設(shè)者，尤其作為一名實驗中學的學生，我們是不是該繼承原來女附中的學子們的積極的生活態(tài)度和把建設(shè)祖國作為己任的精神呢？

也許有人會認為我們講的這些很大很空，可是無庸質(zhì)疑，正是這些看似空虛的話使王好為這樣的實驗精英們在一種積極的人生態(tài)度的幫助下走向了成功。說有遠大理想并不是只講空話，不是只會批評那些中國現(xiàn)今社會上的丑陋現(xiàn)象，而是從自身做起，全面完善自己各個方面的素質(zhì)。在學校為我們提供的這么好的環(huán)境中，我們有什么理由浪費時光，虛度年華呢？

實驗中學集中了全市各學科的優(yōu)秀教師，我們完全可以做到王好為導演說的“每事問”；喜愛藝術(shù)的同學，可以在藝術(shù)節(jié)上一顯身手；喜愛科技的同學，可以在科技節(jié)中放飛智慧；還有學校的眾多體育隊，為體育愛好者提供了廣闊的發(fā)展空間。最近新成立的科技與人文研究院有給有理想的同學提供了更加便利的研究條件。我們幸運地占有著這些資源，就更應該好好珍惜，加以利用。

通過這一次的研究性學習，平時習慣于豐富資源，坐享其成的我們深切感受到了完全由我們自己去獲取信息，獨立地完成一件從未接觸過的學習領(lǐng)域是非常不容易的。同時，我們也在聯(lián)系被采訪人的過程中學會了許多與陌生人溝通的方法，相信對我們?nèi)蘸蟮纳鐣煌鶗泻艽蟮膸椭?。另一方面，團隊合作也是我們這次研究性學習得以順利完成不可或缺的因素，由于平時的學習緊張，時間短。所以，每一個階段，我們都是分工合作的。經(jīng)過一段時間的磨合后，我們能夠完全做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且各盡其責。當然，每一次采訪成功后的喜悅，也是我們在平常的學習生活中難以體驗到的快樂?？梢哉f，這一次的研究學習，我們所做的每一步，都有所收獲，專業(yè)的知識，人生的哲理，社交的能力，成功的喜悅。

[討論]建議學校繼續(xù)發(fā)揚全面培養(yǎng)學生的傳統(tǒng)，請優(yōu)秀的校友回校進行講座，對學生進行愛國主義教育，培養(yǎng)學生的責任感和民族使命感，使他們成為新時代的棟梁。

研究性學習雖然就要結(jié)束了，但在這當中我們積累的活動和學習經(jīng)驗將使我們一直受益。我們今后會面臨更多的探索性的事情去獨立完成，也許每一天都有研究性學習的意味，這種能力的鍛煉與意識的培養(yǎng)大概比幾頁紙上淺淺的成果還更加有意義，將成為我們學校生活的一筆財富。

第二篇：變家訪為“佳訪”

變家訪為“佳訪”

沭陽縣顏集中心小學方從明張飛

【摘要】

本文闡述了教師在家訪過程中一些不當?shù)淖龇ê徒處煹男睦砘顒?，同時也分析了被訪家庭成員對教師家訪的態(tài)度和做法。教師家訪時的不當主要有：不了解學生家庭背景，帶有告學生惡狀性質(zhì)，變相“借家長之刀殘害學生心靈”的行為。這樣的家訪導致被家訪的學生受到最深的傷害，從而給教師教育工作帶來一定的阻力。文章還從“明明白白、合情合理、飽含熱情、勤以致情”等四個方面規(guī)范教師家訪時的行為，將家訪變?yōu)檎嬲饬x上的“佳訪”。

【關(guān)鍵詞】

家訪傷害佳訪成功

【正文】

家訪是教師對學生家庭成員的訪問，或到學生家里去訪問。是學校教師為了更好的教育學生，而采取的和學生家庭成員面對面的交流、溝通、商討、定計策的一個過程。這是一個學校和家庭共同構(gòu)建的教育平臺，因效果較好，大受一些教師和家長的推崇。

但從目前的一些家訪來看，在教師和家長都覺得獲得雙贏的同時，作為家訪時被置于談論中心的孩子來說，卻有很多難言之隱。他們憎恨那些傷害他們的家訪，究其原因，主要有：

（1）家訪時教師大談特談孩子在學校的一些不良行為，口沫橫飛，大快朵頤。老師顯得抒情而放縱，報復之心直截了當。這樣的家訪，家長覺得無地自容，面子盡失。世故一些的家長為了給老師一些面子，大多會忍痛訓斥孩子一頓。即使孩子是委屈的，也只好咽在肚子里，絕不敢有絲毫的不滿或抗議之色。試想，這樣的家訪，老師的行為大違師德。即使孩子有千錯萬錯，他是受教育者，老師作為教育人的人，也不該讓這樣的家訪來傷及無辜。以自己的錯誤思想和行為去傷害孩子，結(jié)下的惡果只有老師自己去品嘗。

事實上，不成功的家訪導致教育的失敗，比比皆是。曾經(jīng)有人說過：你種下仇恨，將收獲風暴！

像上面的家訪，確切地說，是“假訪”，是借家訪之名去告孩子的黑狀。是促使孩子和老師及家長之間豎起對面墻的最為有效的行為。孩子對這樣的家訪，躲都來不及，還能希望老師再來一次家訪嗎？

我們不妨來看看這些家訪的老師的心理：假如孩子在學校犯了錯，教師處理的及時、公平、公正，孩子又能很好認識錯誤，估計老師也不必再去家訪；如果要家訪，也實在是老師在學校對學生教育效果不好的情況下，在對學生懷有憤恨的心思下，在有借孩子家長之刀“殺人”的詭計下進行的家訪，這樣的教師能說他很有能耐、有一定的教育水平嗎？誠然不是！這樣的家訪，自然不是“真”，而是“假”。說他泄私憤，說他無能，均不為過。

這樣的家訪多了，孩子在家里抬不起頭來，一連多日精神萎靡。家長看著心疼。會教育的，反過來，給孩子打打氣，消消怨，耐挫折的孩子興許還能重振雄威，以此為動力。說我不行，我偏做給你看，做足了給你看，我有的是能耐。有的孩子還真禁不住打擊，就如開水澆過的鮮花，甭指望還能萌發(fā)新芽，雄心再起。

還有一些家長為了防止老師積怨過深，影響孩子的學習，托親人，拜朋友，拉關(guān)系，試圖緩和孩子和老師之間的矛盾。招數(shù)使盡，好話說遍，孩子就是和老師敵視，他的課就是聽不進。雖然孩子試圖聽下去，但老師家訪時的“猙獰”，他就是揮之不去，久久縈繞在心頭。

這是由老師家訪不當造成的嚴重后果。如果，老師在家訪時，肚量要放大，面色要柔和，語言再和緩一些，先不要揪著孩子的錯誤不放，采用一些迂回戰(zhàn)術(shù)，旁敲側(cè)擊，重錘輕敲，家長和孩子大多會心有靈犀，心領(lǐng)神會。待老師走后，家長自會和孩子私下溝通，孩子也不會覺得家訪是告惡狀。老師贏得的是孩子的佩服，是孩子的合作，而不是敵對。

（2）家訪時，家長的心態(tài)不健康。在農(nóng)村，很多孩子家長，不愿意到學校去和老師溝通，也不愿意老師登門拜訪。在他們的思想意識里，老師無事不登三寶殿。既然老師到家里來，自是孩子犯了很嚴重的錯誤。莊莊鄰鄰無人不知，無人不曉。村里還有一些長舌頭，左攪右和，巴不得別人家出點事，好在茶余飯后有點談資。這樣的環(huán)境也難怪孩子的家長犯怵。為此，這些家長對孩子管教相當嚴，有時甚至要求老師千萬不要到家里來。一旦老師來家訪，其后果是孩子會被

飽揍一頓。惹不起老師，揍孩子還不是手到錢來。像這些不明智的家長多的是。

家訪的內(nèi)容很多。如果是送去孩子表彰的，或是反映孩子在學校良好表現(xiàn)的，這樣的家訪還不多。即使有這樣的老師，也確實是懷著高興的心情去看望孩子的。但有些家長就是固執(zhí)的很，老師你要不說出孩子的一點不是，他就認為你是不誠心，是對孩子的不負責，是對孩子的聽之任之。總之，老師關(guān)心不夠，那是很危險的。家長這樣認為了，孩子成績有一點點滑坡，他們輕的憂心忡忡，重的非要請老師聚一聚不可，弄得老師說也不是，不說也不是。

這樣的家長，活得自然很累。要是用一顆平常心，凡事看得開，不要患得患失，不要心思過分縝密，讓孩子自由，少一些多余的關(guān)照，多一些成長的空間，孩子自會成長起來。

說到家訪，總有一個目的，要使孩子健康成長，而不是制造障礙。無論是需要解決問題，還是尋找對策，都不能脫離育人的主題。家訪，老師要有精湛的技術(shù)，要捧著一顆愛心，盡管孩子固執(zhí)、頑劣、無禮，使你傷透了心，但老師不能灰心。他需要你的呵護，你的大度，你的仁義；家長要有博大的胸懷，要有舐犢之情，盡管孩子放縱、偏執(zhí)、過激，使你落盡了淚，你卻不能丟棄他。孩子需要一個溫暖的家，一彎溫馨的笑容。

家訪，不是“假訪”，老師、家庭、孩子，三足而立，健康、和諧，才為“佳訪”。

要使家訪變?yōu)椤凹言L”，要遵循家訪四要素：即明明白白、合情合理、飽含熱情、勤以致情。

明明白白，就是指教師家訪時一要明白學生的家庭情況，避免家訪時觸及學生家庭的痛處，傷及學生及其家人的感情。比如，一位老師在家訪時，憤恨地對學生媽媽說，他爸爸是怎么教養(yǎng)他的！一句話使的學生家人顯得非常尷尬，家訪氣氛一下降到了冰點。后來，這位老師才知道，該生的爸爸因為犯法在外地勞教，老師的一句不當言語使家訪變成了“假訪”。最終導致學生家庭和老師的溝通產(chǎn)生裂隙，使教育出現(xiàn)負面效應。二就是教師自己要明白本次家訪的目的，并注重搜集學生在校的相關(guān)表現(xiàn)資料，以便于同家長交流時內(nèi)容充足，避免語無倫次、無的放矢。

合情合理，就是指對學生的評價要合情合理。只要是人，其身上總有長處和

短處。這就要求老師家訪時，要合情合理地評價學生，堅持實事求，反對夸大其詞。在肯定優(yōu)點的同時，也要指出其不足之處。一般情況下，家訪的主要目的是解決矛盾居多，因此，對那些所謂“差生”，不能一味批評，說得一無是處，防止其產(chǎn)生悲觀失望的心情，要用心尋覓其“閃光點”，從而鼓勵他們積極進取。飽含熱情，就是指教師與家長交談時要舉止大方，親切自然，分寸得當。多數(shù)家長望子成龍心切，對自己的子女愛多恨少，有一定的偏袒傾向。當說到孩子的優(yōu)點時他們覺得臉上光彩，人前偉岸；當聽到孩子的不足之處時，有的會形成一種“防護圈”，容不得別人對其孩子的小題大作。因此，當與家長交談時，既要態(tài)度嚴肅，實事求是，又要輕言細語，留有余地，盡量做到動之以情，曉之以理，讓學生和家長都切實地體會到教師的誠心和善意。

勤以致情，就是教師家訪的腳步要勤，以便于和學生家庭生成熱情。人的成長是一個過程，受到學校、家庭、社會很多因素的影響。教師不能指望通過一兩次家訪來徹底改變一個學生的性格，或收到立竿見影的效果。首次家訪要與家長形成聯(lián)系的紐帶，以后再通過多次家訪來增進感情。家訪的形式也可以多樣化，如電話家訪、通過QQ聊天家訪、學生家長會議家訪等等。家訪的次數(shù)多了，與家長熟悉了，就能更全面地了解學生家庭，談話自然會得心應手。家訪時即使偶爾一次言語不當，家長也能夠理解通融。

第三篇：王訪的骨干教師研修總結(jié)

中學數(shù)學骨干教師班研修總結(jié)

大邑縣外國語學校王訪

通過05—08年四年的學習與研修，我們08市級骨干中學數(shù)學研修班的學員即將結(jié)業(yè)，回顧這不尋常的四年的學習，我感慨萬分！

我們這一期學員基本是來自教學一線的農(nóng)村中學數(shù)學教師，長期繁重的教學任務和升學的壓力使得我們?nèi)狈逃?、教學中的問題進行比較系統(tǒng)的思考和研究，因此老師們普遍感到工作中壓力巨大、困惑諸多，迫切需要較系統(tǒng)的學習充電；2004年秋季，我市將實施新課程，由于新課標比原教學大綱有較大的變動，對應教材也有很多的新增內(nèi)容及很大的變化，因此如何正確理解課標的理念，如何在整體把握數(shù)學課程的基礎(chǔ)上，理解教材的編寫意圖，處理新舊教材的關(guān)系，如何用新課標的理念實施教學，如何以新理念評價教師的教學和學生的學習結(jié)果、學習過程等等，這些都是擺在我們面前具有挑戰(zhàn)性的課題

2005年6月，成都教育學院開辦了市級骨干研修班，我們很榮幸的參加了這一期的研修學習，通過四年的學習我們感到，研修活動確實是對我們已有的思想、知識和經(jīng)驗一次科學的洗禮，它洗掉了我們思想中許多不適應現(xiàn)代教育要求的舊觀念，為我們的知識寶庫輸送了新鮮的血液，為我們實施新課改搭建了最前沿的平臺。

在學習研修中，我們有幸聽到了專家們高屋建瓴式的講座，使我們從教學理念到實際操作層面都有了明顯的認識和提高。

各位老師，本次研修活動為我們從教育理念和專業(yè)知識等方面充了電，但我們感到，研修的更深層次的意義是給我們打開了一扇窗口，1

提出了一個更高的標準。作為一名市級骨干教師，我們目前都是各方面比較優(yōu)秀的教師，但隨著社會的發(fā)展，科技的進步，國家對教育的要求越來越高，這就使得教育要不斷加快改革的步伐，以適應社會的需求。如果我們僅僅是滿足于目前的知識與能力，或許不會太長的時間后我們就會成為普通的教師，甚至不合格的教師，因此我們不僅要有駕馭目前工作的知識與能力，而且要學會學習，要善于學習，不僅要在集中的進修中學，更要在平時的教學實踐中學習，要提升學習的能力來應對教育改革快速的發(fā)展，這樣我們就不僅僅是今天的優(yōu)秀教師，而且一定會成為將來教育戰(zhàn)線更優(yōu)秀的教師。

最后，我謹代表中學數(shù)學骨干研修班的全體學員再一次的向教育學院的領(lǐng)導和老師以及其他任課教師表示最真誠的謝意，謝謝您們！

第四篇：渠道為王案例

渠道為王——家電連鎖業(yè)的國美時代

國美電器有限公司成立于1987年，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。目前，國美電器已成為中國馳名商標，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、等25個城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家，10000多名員工，多次蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖三甲。成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。2003年國家商務部公布的2003年中國連鎖經(jīng)營前30強，國美電器以177.9億元位列第三，同時位列家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。

是什么讓國美能夠如此迅速的發(fā)展呢？這里有外在因素和國美公司內(nèi)部的因素。

從外部因素來說，眾所周知，由于技術(shù)的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，中國的流通領(lǐng)域由賣方市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向了買方市場，而家電行業(yè)是中國市場競爭最充分、最成熟的行業(yè)。隨著價格之爭、品牌之爭時代的悄悄流逝，終端為王的的時代以及來臨。對家電生產(chǎn)企業(yè)而言，誰掌握著規(guī)模大、效率高、運作靈活、運營成本低的銷售渠道，誰就贏得了市場，就能有效地戰(zhàn)勝自己的競爭對手。隨著國內(nèi)家電企業(yè)市場競爭日趨激烈，對抗性不斷增強，企業(yè)的營銷活動必須更加深入化和細致化，不僅要有創(chuàng)新的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價格、有效的促銷活動和完善的售后服務，而且必須要有強大的渠道。渠道已成為企業(yè)最重要的資源之一，渠道的創(chuàng)新和整合已成為歷史發(fā)展的必然趨勢。國美適時的出現(xiàn)恰恰迎合了這種趨勢，抓住了這個時代特點。

從國美電器本身來說，在經(jīng)營實踐中，國美電器形成了獨特的商品、價格、服務、環(huán)境四大核心競爭力。全面引進了彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、手機、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼等產(chǎn)品，使所經(jīng)銷的商品幾乎囊括所有消費類電子產(chǎn)品。完善的售后服務體系、高素質(zhì)的售后服務隊伍和一整套完善的售后服務制度體系，并提出“我們員工與眾不同”的口號，提出“超越顧客期望”的思想，提供“一站式服務”。這些都是國美電器的規(guī)?；?jīng)營的基礎(chǔ)。

最重要的，國美的成功與其積極倡導的創(chuàng)新精神和“薄利多銷、服務當先”的經(jīng)營理念密不可分。尤其是其低價格策略極為重要。與發(fā)達國家不同，我國消費者的品牌意識還不是很高，購買商品的隨意性還很強。比如說某個消費者本來想好要買某一著名品牌電視機，等到了家電超市后，看到其他品牌的促銷額度更大、贈品更多，就很有可能臨時改變主意，轉(zhuǎn)向購買其他品牌。正是因為消費者較低的品牌忠誠度，才使得家電超市的促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)格外重要。以往，商場的標價通常在進價的基礎(chǔ)上調(diào)高一部分（一般根據(jù)供應商的“建議零售價”來標價），這既可以獲得更多利潤，也保留了還價的余地，給消費者一個便宜的錯覺。據(jù)調(diào)查，六成左右消費者對還價的態(tài)度是“可還可不還”，還有二成消費者則不善于還價。國美則不按照這種方式經(jīng)營，他借助不斷的降價，而且其賣場內(nèi)家電產(chǎn)品價格普遍都低，不是某個品牌某款電器的單低，這樣與其他競爭對手的價格差距越來越大，吸引了大批的消費者，同時也實現(xiàn)了自己的快速增長。在2003年年底，國美賣場的一些彩電價格降幅達到20％，最高降幅達50％，引起消費者的瘋狂購買，這種價格策略，給國美帶來了高額的市場增長，銷售額比02年凈增70億元。

國美之所以能夠進行這種價格戰(zhàn)，主要是有渠道優(yōu)勢。

首先是從進貨渠道上采取直接從生產(chǎn)廠商供貨的方式，取消了中間商、分銷商這個中間環(huán)節(jié)，降低了成本也就降低了產(chǎn)品價格，把市場營銷主動權(quán)控制在自己手中。2004年3月，國美與格力電器的斗爭正源于此，因格力空調(diào)是從銷售公司給國美供貨，國美無法獲得更為優(yōu)惠的價格，因此在空調(diào)銷售旺季國美將格力空調(diào)在其賣場暫停銷售，其實這正表明了以格力為代表的傳統(tǒng)代理銷售渠道模式與以國美為代表的連鎖銷售渠道模式之爭。

其次是采用諸如大單采購、買斷、包銷、訂制等多種適合家電經(jīng)營的營銷手段，也就保證了價格優(yōu)勢。國美是國內(nèi)幾乎所有家電廠家最大的合作伙伴，供貨價一般都給得低；另外，以承諾銷量取代代銷形式。他們與多家生產(chǎn)廠家達成協(xié)議，廠家給國美優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價格，而國美則承擔經(jīng)銷的責任，而且必須保證生產(chǎn)廠家產(chǎn)品相當大的銷售量。承諾銷量風險極高，但國美變壓力為動力，他們將廠家的價格優(yōu)惠轉(zhuǎn)化為自身銷售上的優(yōu)勢，以較低價格占領(lǐng)了市場。銷路暢通，與生產(chǎn)商的合作關(guān)系更為緊密，采購的產(chǎn)品成本比其他零售商低很多，為銷售鋪平了道路。同時采用全國集中采購模式，優(yōu)勢明顯，國美門店每天都將要貨與銷售情況通過網(wǎng)絡(luò)上報分部，分部再將各門店信息匯總分銷的優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)閮r格優(yōu)勢進行統(tǒng)一采購，因其采購量遠遠超過一般零售商，使其能以比其他商家低很多的價格拿到商品。如沃爾瑪全球集中采購一樣，具備最大的說話權(quán)，可以與家電廠家直接談判。國美有專門的定制、買斷產(chǎn)品，價格自然比一般產(chǎn)品要低。

第三是國美將降價的部分影響轉(zhuǎn)嫁到生產(chǎn)廠商上，因為銷售一定量的產(chǎn)品國美就可以從生產(chǎn)廠家獲取返利，因此國美電器的銷售價格有時都可以比廠家的出廠價相同甚至更低，2004年9月，上海國美將商品的掛牌價全部調(diào)整為“進貨價”，即國美把從供應商處進貨的價格作為掛牌價公之于眾。這樣做是眾多生產(chǎn)商惱怒不以，但消費者得到了實惠，同時，也給了消費者“買電器，去國美”這樣的概念，使之競爭力進一步增強，也讓任何上游生產(chǎn)廠家都不敢輕易得罪國美，唯恐失去國美就會失去大塊市場，迫使生產(chǎn)廠家不斷的優(yōu)化生產(chǎn)，降低成本。

在2003年，國美電器在進貨渠道上就進行大膽探索，全面互動營銷充分整合廠家、商家、媒體、社會評測機構(gòu)以及消費者等資源，發(fā)揮了巨大的市場能量。2004年，國美開始重新審視和締造新時期廠商關(guān)系，整合營銷渠道，倡導“商者無域，相融共生”的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以發(fā)展的眼光加強聯(lián)盟伙伴之間廣泛持久的聯(lián)系，并且相互幫助、相互支持、相互服務，通過資源共享、專業(yè)分工、優(yōu)勢互補，更好地服務于消費者，最終達到戰(zhàn)略協(xié)同、合作致勝、共存共榮的目的。這個觀點到了眾多家電制造企業(yè)的廣泛認同，這似乎也標志著一個由家電零售業(yè)帶領(lǐng)前進的中國家電業(yè)發(fā)展時代正式到來。

借助于進貨渠道的整合，在汲取國際連鎖超市成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，國美電器結(jié)合中國市場特色，確立了“建立全國零售連鎖網(wǎng)絡(luò)”的發(fā)展戰(zhàn)略。到2004年年底，國美電器將基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時擴展到較為富裕的二級市場，并致力于用2—4年的時間占有中國家電市場20%的份額。

思考題：

1、很多人認為國美這種“價格殺手”的發(fā)展形式對家電行業(yè)價值鏈破壞性很大，國美的發(fā)展有很大危機，也有人認為“存在即合理，沒有變革就沒有反展”，你如何看待這個問題。

2、國美在渠道整合過程中引起了很大的爭議，生產(chǎn)廠商與銷售商之間的關(guān)系怎樣才能達到平衡，共同發(fā)展。

第五篇：螞蟻為王讀后感

螞蟻為王讀后感

螞蟻集結(jié)的時候能夠自我組織，不需要任何領(lǐng)導人的監(jiān)督，就能形成一支很好的團隊。更重要的是，它們能夠根據(jù)環(huán)境的變化，迅速調(diào)整，找到解決問題的答案。

螞蟻總能找到一條把食物搬回家的最短路徑。當發(fā)現(xiàn)食物時，兩只螞蟻同時離開巢穴，分別走兩條路線到食物處。較快回來的，會在其路線釋放出較多的外激素作為記號。因此，其他同伴聞到較重的味道時，自然就會走較短的路線。螞蟻的這一分工模式靠的是兩個簡單原則：留下外激素，以及追隨足跡。運用這個簡單原則，可以解決復雜問題。例如，電信網(wǎng)絡(luò)從夏威夷到巴黎必須經(jīng)過很多節(jié)點，聰明的系統(tǒng)必須能自動避開塞車的地方。惠普實驗室發(fā)明出了一個方法，設(shè)計大批軟件讓使用者不斷流動，在網(wǎng)絡(luò)間留下資訊，就像螞蟻留下外激素一樣，電話就追隨這些資訊來連接了。

當一個路線塞車，這條路線的使用者也會塞車，自然發(fā)出訊號，這條路線就放棄，電話改走比較順暢的路線，讓塞車迅速緩解。螞蟻的另一個分工模式是彈性分工。一只螞蟻搬食物往回走時，碰到下一只螞蟻，會把食物交給它，自己再回頭，碰到上游的螞蟻時，將食物接過來，再交給下一只螞蟻。螞蟻要在哪個位置換手不一定，惟一固定的是起始點和目的地。

有兩位學者指出，螞蟻的這種智能有三種優(yōu)勢：

（1）彈性，可以迅速根據(jù)環(huán)境變化進行調(diào)整。

（2）強韌，即使一個個體失敗，整個群體仍然可以運作。

（3）自我組織，不需要太多從上而下的控制或管理，就能自我完成工作。這些正是今天多變的環(huán)境中企業(yè)最需要具備的特質(zhì)。螞蟻還具備“為了大我，犧牲小我”的精神，這使得它們能夠克服許多嚴酷的自然災難。英國科學家把一盤點燃的蚊香放進一個蟻巢。開始，巢中的螞蟻驚恐萬狀，約20秒鐘后，許多螞蟻見難而上，紛紛向火沖去，并噴射出蟻酸?？梢恢晃浵亣娚涞南佀崃慨吘褂邢?。因此，一些“勇士”葬身火海。但他們前仆后繼，不到一分鐘，終于將火撲滅。存活者立即將“戰(zhàn)友”的尸體移送到附近的一塊“墓地”，蓋上一層薄土，以示安葬。

一個月后，這位動物學家又把一支點燃的蠟燭放到原來的那個蟻巢進行觀察。盡管這次“火災”更大，但螞蟻這次卻有了經(jīng)驗，調(diào)兵遣將迅速，協(xié)同作戰(zhàn)有條不紊。不到一分鐘，燭火即被撲滅，而螞蟻無一遇難?？茖W家認為螞蟻創(chuàng)造了滅火的奇跡。螞蟻面臨滅頂之災的非凡表現(xiàn)，尤其令人震驚。在野火燒起的時候，為了逃生，眾多螞蟻迅速聚攏，抱成一團，然后像滾雪球一樣飛速滾動，逃離火海。那噼里啪啦的燒焦聲，是最外層的螞蟻用自己的軀體開拓求生之路時的吶

喊，是奮不顧身、無怨無悔的吶喊。

在洪水暴虐的時候，聚的堤壩上的人們凝望著兇猛的波濤。突然有人驚呼：“看，那是什么？”一個酷似人頭的黑點順著波浪漂過來，大家正準備再靠近些時營救。“那是蟻球?！币晃焕险哒f：“螞蟻這東西，很有靈性。有一年發(fā)大水，我也見過一個蟻球，有籃球那么大。洪水到來時，螞蟻迅速抱成團，隨波漂流。蟻球外層的螞蟻，有些會被波浪打入水中。但只要蟻球能上岸，或能碰到一個大的漂流物，螞蟻就得救了?！辈婚L時間，蟻球靠岸了，蟻群像靠岸登陸艇上的戰(zhàn)士，一層一層地打開，迅速而井然地一排排沖上堤岸。岸邊的水中留下了一團不小的蟻球。那是蟻球里層的英勇犧牲者。他們再也爬不上岸了，但他們的尸體仍然緊緊地抱在一起。那么平靜，那么悲壯。