第一篇：肖明軒-滬-銀行在職-小微信貸

肖明軒——某專業(yè)小額信貸業(yè)務(wù)商業(yè)銀行實力派專家

【肖明軒老師】現(xiàn)任職國內(nèi)專門從事小微貸款業(yè)務(wù)的專營銀行。肖老師從事信貸工作多年，歷任分行小貸部門負責(zé)人、支行信貸負責(zé)人等職，參與制定小貸風(fēng)控、績效考核辦法等政策制度制定。具有豐富的小貸營銷風(fēng)控經(jīng)驗。從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師五年以上經(jīng)驗。接受過相關(guān)內(nèi)訓(xùn)師資質(zhì)培訓(xùn)及考核，授課經(jīng)驗豐富。

擅長領(lǐng)域 ：小微企業(yè)貸款

擅長行業(yè)：金融

主講課程：《小微貸款產(chǎn)品設(shè)計與營銷》《小微貸款的風(fēng)險識別和風(fēng)控實務(wù)》《大數(shù)據(jù)時代的小微信貸客戶管理和風(fēng)控》《小額信貸模式的創(chuàng)新》《小額信貸業(yè)務(wù)的實踐操作》《小微貸款產(chǎn)品設(shè)計與營銷策略》《小微企業(yè)信貸全面風(fēng)險管理》《小微企業(yè)信貸調(diào)查與決策技術(shù)實戰(zhàn)技能提升》等。

授課風(fēng)格：以案例為主，側(cè)重于實務(wù)。善于將自己在實際工作中的思考與理論結(jié)合，平實易懂。

解決方案：真實有效的銀行案例、開拓學(xué)員業(yè)務(wù)發(fā)展的思路，系統(tǒng)掌握小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)運作經(jīng)驗。

培訓(xùn)經(jīng)歷：泰隆銀行，上海農(nóng)商行，山東信用社，東港信用社，慈溪農(nóng)村合作銀行，若干家村鎮(zhèn)銀行等。

第二篇：銀行分行小微企業(yè)信貸計劃

ⅩⅩ銀行分行小微企業(yè)信貸計劃

梧州銀監(jiān)分局：

根據(jù)《中國銀監(jiān)會梧州銀監(jiān)分局關(guān)于ⅩⅩ年小微企業(yè)金融服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》（梧銀監(jiān)發(fā)[ⅩⅩ]23號）的文件要求，為進一步加強和改進小微企業(yè)金融服務(wù),促進地方經(jīng)濟提質(zhì)增效,加大金融支持粵桂合作試驗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展力度，結(jié)合梧州市經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和本行實際情況，特制定《ⅩⅩ銀行梧州分行2014年小微企業(yè)信貸計劃》。

一、總體目標(biāo)

全力以赴，確保實現(xiàn) “三個不低于”目標(biāo)，即：小微企業(yè)貸款增速不低于各項貸款平均增速、小微企業(yè)貸款戶數(shù)不低于上年同期戶數(shù)、轄區(qū)法人機構(gòu)小微企業(yè)申貸獲得率不低于上年同期水平。截至4月末，我行小微企業(yè)貸款增速為12.65%，高于全行各項貸款平均增速7.62個百分點，小微企業(yè)貸款戶數(shù)155戶，較上年同期戶數(shù)增加80戶，轄區(qū)法人機構(gòu)小微企業(yè)申請貸款戶數(shù)44戶，拒絕戶數(shù)2戶，申貸獲得率95.45%，不低于上年同期水平。能夠?qū)崿F(xiàn) “三個不低于”目標(biāo)。

結(jié)合交行零貸小微業(yè)務(wù)發(fā)展實踐及未來市場形勢，進一步加強零貸小微業(yè)務(wù)發(fā)展。按照總行目標(biāo)，今后三年，小微企業(yè)貸款余額年均增長15%，授信戶數(shù)年均增長20%。存款、中收、關(guān)鍵人沃德客戶數(shù)、代發(fā)工資客戶數(shù)等交叉銷售指標(biāo)實現(xiàn)同比例提升。

二、服務(wù)措施

1）為有效促進小微企業(yè)信貸總量增長，我行計劃通過舉辦現(xiàn)場活動、走訪企業(yè)等方式，宣傳和推廣小微企業(yè)金融服務(wù)知識，推介我行金融特色產(chǎn)品和服務(wù)流程，促進梧州轄區(qū)小微企業(yè)對交行金融服務(wù)的了解和接受使用。積極打造小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道，滿足其簽票需求，著力支持小企業(yè)貼現(xiàn)融資需求，通過實質(zhì)性貸款增強客戶粘性，深入挖掘存量客戶，以產(chǎn)業(yè)鏈核心客戶為依托，積極推動核心企業(yè)及其上下游小微企業(yè)票據(jù)業(yè)務(wù)的一體化發(fā)展。

2）通過提供差異化的金融服務(wù)，滿足不同層級客戶需求，逐步建立“金字塔”形的小微客戶體系。

對于單戶授信500 萬元以下的小微客戶，企業(yè)融資需求一般以流動資金貸款為主，對于用款效率要求較高，金額較小，而對定價敏感度相對較弱。我行針對該部分客戶在ⅩⅩ年特制定“交行快貸”低風(fēng)險類零售信貸業(yè)務(wù)快速放款模式，企業(yè)可以通過提供足額抵押物或由國有、政府背景專業(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保條件下，通過采取簡化審批內(nèi)容、減少授信材料等措施，實現(xiàn)快速發(fā)放貸款的信貸業(yè)務(wù)。

對于單戶授信500 萬元以上的小微企業(yè)客戶，除了信貸服務(wù)方便快捷外，還提供多樣化的擔(dān)保方式選擇，并滿足其供應(yīng)鏈融資、貿(mào)易融資等多樣化的需求，提供更優(yōu)惠的結(jié)算和更綜合化的服務(wù)和銀行貴賓理財服務(wù)。

3）積極推動創(chuàng)新信貸產(chǎn)品應(yīng)用，為小微企業(yè)推廣應(yīng)收賬款質(zhì)押、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押等業(yè)務(wù)。4月28日，我行聯(lián)合人民銀行邀請50戶小微

企業(yè)客戶到我行參與應(yīng)收賬款質(zhì)押平臺培訓(xùn)活動，鼓勵企業(yè)靈活運用自身的資產(chǎn)和權(quán)力，縮短融資鏈條，降低小微企業(yè)融資成本。繼續(xù)把我行產(chǎn)品“智融通—知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款”向廣大中小企業(yè)推廣，實現(xiàn)企業(yè)技術(shù)與銀行資本高效對接，扶持科技型小企業(yè)快速成長。

小微企業(yè)在穩(wěn)定增長、擴大就業(yè)、促進創(chuàng)新、繁榮市場和滿足人民群眾需求等方面發(fā)揮重要作用。因此，支持小微企業(yè)發(fā)展，也是交行作為一家國有商業(yè)銀行履行社會責(zé)任、支持實體經(jīng)濟的政治任務(wù)。加強小微企業(yè)金融服務(wù)，在當(dāng)前信貸規(guī)模相對緊張的情況下，盡可能優(yōu)先滿足優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)融資需求。在有效控制風(fēng)險的前提下，將貸款規(guī)模重點向小微企業(yè)傾斜，一方面，用好增量，將新增貸款規(guī)模重點投向小微企業(yè)；另一方面，調(diào)整存量貸款結(jié)構(gòu)，騰出貸款規(guī)模支持小微企業(yè)，確保完成小微企業(yè)貸款增長指標(biāo)。

ⅩⅩ銀行梧州分行 ⅩⅩ年5月29日

第三篇：小微信貸工廠 濟寧銀行

打造“小微信貸工廠” 強化小微企業(yè)金融服務(wù)

濟寧銀行在全省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作會議上作為唯一金融機構(gòu)代表作典型發(fā)言

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為破解小微企業(yè)融資難題，濟寧銀行于2010年10月起在全省率先推出“小微信貸工廠”模式，積極打造“小微企業(yè)首選銀行”、“小微企業(yè)的主辦銀行”。經(jīng)過3年的運作，“小微信貸工廠”模式進入快速發(fā)展軌道，單月可支持小微客戶1000戶，貸款金額過億元。截至今年9月末，已累計支持個體工商戶、小微企業(yè)1.62萬戶，發(fā)放貸款17.84億元，有效解決了小微企業(yè)貸款難的問題。據(jù)統(tǒng)計，獲濟寧銀行貸款支持的小微企業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入88.6億元、上交利稅27.3億元，安排就業(yè)7.5萬人。

設(shè)立專門機構(gòu)成立專業(yè)團隊

按照中國銀監(jiān)會《銀行開展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》“六項機制”的要求，濟寧銀行成立了小微企業(yè)貸款中心，專門從事小微貸款業(yè)務(wù)的管理和發(fā)展，其貸款規(guī)模不受總行控制，并單獨核算貸款風(fēng)險、利潤與成本，在市場開拓與客戶選擇、小微信貸團隊設(shè)置與人員配備管理、貸款額度配比與投向等方面均具有獨立決策權(quán)，保證了小微貸款業(yè)務(wù)的獨立封閉運行。同時依托該行分支機構(gòu)，派駐小微信貸專業(yè)團隊，并由微貸中心對其進行管理和績效考核。通過自身培訓(xùn)體系持續(xù)“孵化”小微信貸團隊，實現(xiàn)了小微貸款管理技術(shù)模式的快速復(fù)制，業(yè)務(wù)覆蓋面和影響力不斷擴大。截至今年9月底，微貸中心已招聘小微信貸員145名，派駐小微信貸團隊17個，不僅實現(xiàn)了濟寧市場的全覆蓋，并且將這種模式成功復(fù)制到菏澤、棗莊等周邊地區(qū)。

契合小微企業(yè)特點推出特色化貸款產(chǎn)品

針對小微企業(yè)無抵質(zhì)押品、無正規(guī)財務(wù)報表、資金需求“短小頻急”的特點，專門設(shè)計推出了5000元至100萬元不等的特色化小微貸款產(chǎn)品，如商貿(mào)通、工貿(mào)通、惠農(nóng)寶、出租車速貸通等，助推小微企業(yè)成長發(fā)展。主要特點：一是無需抵押。凡客戶經(jīng)營3個月以上，只需一個有穩(wěn)定收入的保證人，即可申請。二是手續(xù)簡便快捷?？蛻籼顚懮暾埡笠话?個工作日內(nèi)即給予答復(fù)，只需到銀行兩次即可放款。三是還款方式靈活。根據(jù)客戶現(xiàn)金流及淡旺季特點，靈活制定還款方式。四是無任何手續(xù)費。小微貸款以“不喝客戶一口水、不拿客戶一張紙”為原則，不與任何中介機構(gòu)合作，讓客戶無需任何其他費用即可獲得貸款。

主動開展?fàn)I銷將“掃街”工作常態(tài)化

“掃街”是微貸技術(shù)中一種先進的市場營銷理念，是開展微貸業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。針對小微客戶“小而散”的營銷定位，濟寧銀行把“掃街”作為小微信貸員的常態(tài)工作，要求信貸員主動到集中商圈或者沿街門頭介紹貸款業(yè)務(wù)，每人每周至少“掃街”3至4小時，分區(qū)域、分步驟、持續(xù)不懈地進行“掃街”營銷，微貸中心全員每月“掃街”達4萬余戶。這樣既可以幫助小微客戶及時了解貸款業(yè)務(wù)，解決貸款難題，又可以隨時掌握市場動態(tài)，儲備客戶資源，開發(fā)市場業(yè)務(wù)，同時也有利于貸后掌控客戶經(jīng)營情況，防范市場風(fēng)險。

規(guī)范貸款流程提升融資效率

為提高融資效率，濟寧銀行規(guī)范了小微貸款的實地調(diào)查、編制報表、交叉檢驗、判斷分析、審批發(fā)放等方面的標(biāo)準(zhǔn)化流程。信貸員在客戶申請后1個工作日內(nèi)，就上門收集客戶信息，并在2個小時內(nèi)完成實地調(diào)查，編制資產(chǎn)負債表、損益表等，作為判斷客戶還款能力的重要依據(jù)。調(diào)查后２個工作日內(nèi)，分析客戶月可支配收入，測算還款能力，確定其貸款需求金額，形成調(diào)查報告，提交貸審會備案。微貸中心按照信貸員的個人業(yè)績、風(fēng)險控制能力進行貸審會審批資格授權(quán)，兩名具備審批權(quán)限的貸審會成員即可隨機組合進行貸款審批，隨時開會，隨時審批，確保小微貸款及時發(fā)放。按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，客戶申請一筆貸款，一般在3個工作日內(nèi)得到答復(fù)，對于老客戶，當(dāng)天申請、當(dāng)天發(fā)放。

加強風(fēng)險管理強化風(fēng)險防控

濟寧銀行建立了《小微貸款業(yè)務(wù)流程》、《小微貸款業(yè)務(wù)工作質(zhì)量管理手冊》等制度，規(guī)范內(nèi)部運行秩序，形成剛性約束。嚴格貸后監(jiān)控制度，每筆貸款發(fā)放后，均要求信貸員在規(guī)定的時間內(nèi)核實客戶貸款用途，對客戶未履行貸款用途的，及時上報風(fēng)險管理委員會說明情況。高度重視逾期處置工作，做到有理、有據(jù)、有禮、有序開展逾期追討工作，保證了小微貸款產(chǎn)品健康、快速發(fā)展。截至今年9月底，濟寧銀行小微貸款不良率僅為0.3%。

下一步，濟寧銀行將繼續(xù)挖掘發(fā)展?jié)撃?，開拓鞏固市場，推出更多適合小微企業(yè)的信貸產(chǎn)品，積極探索小微企業(yè)與地方經(jīng)濟發(fā)展并重、規(guī)模與特色并舉的發(fā)展模式。計劃兩年內(nèi)培養(yǎng)專職小微信貸經(jīng)理300余人，派駐信貸團隊超過35個，業(yè)務(wù)覆蓋魯中及魯西南的16個縣市及14個市轄區(qū)。預(yù)計到2014年末新增小微企業(yè)貸款戶3萬戶，發(fā)放貸款金額35億元。記者 李淑冉 通訊員 劉斐然濟寧銀行行長李印喜在全省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作會議上作典型發(fā)言。

第四篇：贛州銀行小微信貸客戶經(jīng)理招聘公告

給人改變未來的力量

贛州銀行小微信貸客戶經(jīng)理招聘公告

贛州銀行前身為贛州市商業(yè)銀行，是在原贛州市兩家城市信用社基礎(chǔ)上，經(jīng)中國人民銀行總行批準(zhǔn)，由地方財政、企業(yè)法人、自然人共同出資發(fā)起，于2001年1月18日成立，具有獨立法人資格的股份制商業(yè)銀行。2008年11月18日，經(jīng)中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)，更名為“贛州銀行”。

贛州銀行成立以來，已走過了13年的發(fā)展歷程。13年來，贛州銀行依托不斷完善的法人治理結(jié)構(gòu)和迅捷靈活的決策運行機制，秉承“忠誠、信任、擔(dān)當(dāng)、奉獻”的企業(yè)精神，堅持“立足本土、深耕本地、服務(wù)實體、專注小微”的戰(zhàn)略定位，以打造特色鮮明、服務(wù)卓越、效益一流的知名品牌銀行為目標(biāo)，不斷加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營效益實現(xiàn)了大發(fā)展、大跨越。資產(chǎn)總額達633億，機構(gòu)總數(shù)達68家，遍布廈門、南昌、宜春、新余、吉安、萍鄉(xiāng)、贛州等地。先后榮獲“中國最佳百姓銀行”、“全國城商行最具競爭力十大品牌”、“中國銀行業(yè)星級服務(wù)機構(gòu)”稱號,并榮登中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強。

近年來，我行大力實施差異化、特色化發(fā)展，著力提升小微企業(yè)金融服務(wù)層次和專業(yè)化管理水平，有效滿足小微企業(yè)的融資需求，探索出一條便捷、高效的小微企業(yè)服務(wù)之路。因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)面向社會公開招聘70名小微企業(yè)信貸客戶經(jīng)理，其中贛州40名，南昌15名，廈門15名。

一、工作職責(zé)

依據(jù)銀行的行為準(zhǔn)則和相關(guān)政策，小微企業(yè)信貸客戶經(jīng)理向小微企業(yè)及從事經(jīng)濟活動的個體經(jīng)營者直接宣傳、推廣和提供信貸產(chǎn)品，向客戶提供全面的信貸服務(wù),并致力于構(gòu)建客戶與銀行之間的互惠互贏和諧發(fā)展關(guān)系。

二、招聘條件

(一)具有全日制普通高等教育大專及以上學(xué)歷;專業(yè)不限，金融、會計、企業(yè)管理、法律、經(jīng)濟或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

(二)五官端正，身體健康，具有良好道德品質(zhì)，遵紀守法，無不良行為記錄;(三)性格開朗、思維清晰、反應(yīng)敏捷，能吃苦耐勞，愿意從事室外工作;具有較強的人際交往能力、溝通能力和分析能力，心理素質(zhì)強，有較強的抗壓能力;(四)年齡要求：1987年1月1日以后出生，研究生可放寬到1985年1月1日以后出生。

三、工作地點：贛州地區(qū)、南昌地區(qū)、廈門地區(qū)

四、招聘程序(一)報名

1、報名時間：2014年9月28日至10月28日。

江西中公教育總部地址：江西省南昌市陽明路310號江西省出版大廈8樓

給人改變未來的力量

2、報名方式：網(wǎng)上報名。請登錄贛州銀行網(wǎng)站(004km.cn.com/?wt.mc_id=bk14127 也可加入江西中公教育官網(wǎng)微信平臺：jx.offcn 或加入新浪官方微博：江西中公教育”

江西中公教育總部地址：江西省南昌市陽明路310號江西省出版大廈8樓

第五篇：小微信貸工廠 中國銀行

中國銀行自2008年始，自創(chuàng)中小企業(yè)業(yè)務(wù)新模式——“中銀信貸工廠”，率先推出了以客戶為中心、端對端快速響應(yīng)的“流程銀行”。發(fā)展至今，服務(wù)流程日趨完善，產(chǎn)品體系不斷豐富，風(fēng)險控制能力逐步提升，成為中小企業(yè)提供高效融資服務(wù)的現(xiàn)代科技金融體系，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益雙贏。

深圳中行2008年成立了專門服務(wù)于中小企業(yè)的專營機構(gòu)“中小企業(yè)業(yè)務(wù)部”，配備專業(yè)隊伍，目前該行形成由15家管轄支行、140余家網(wǎng)點、400余名客戶經(jīng)理共同參與的立體化中小企業(yè)服務(wù)體系，并且在科技園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等中小企業(yè)密集區(qū)域設(shè)置7家專營服務(wù)中心——中小型企業(yè)信貸中心，構(gòu)建了五大系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系、十余種特色化融資產(chǎn)品。

中國銀行致力于將信息技術(shù)與金融核心業(yè)務(wù)深度融合，打造“移動式、電子化、智能化”信貸工廠模式，為中小企業(yè)提供7×24小時自助式、全方位金融服務(wù)。目前該行開發(fā)了“網(wǎng)絡(luò)通寶”業(yè)務(wù)，借助網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)手段，為中小企業(yè)提供一攬子金融服務(wù)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，包括流動資金貸款、固定資產(chǎn)貸款、銀行承兌匯票敞口、信用證敞口、各類保函等金融服務(wù)。

深圳中行短貸通寶系列產(chǎn)品獨創(chuàng)依據(jù)企業(yè)結(jié)算往來為企業(yè)提供免抵押純信用貸款的特色，2013年再次榮獲中國銀行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的服務(wù)小微企業(yè)“20佳金融產(chǎn)品”的殊榮。

此外，該行與阿里巴巴旗下企業(yè)深圳市一達通企業(yè)服務(wù)有限公司成功開發(fā)“N+1+N”融資模式，截至2013年末，一達通平臺客戶數(shù)近15000家，其中通過中行融資支持的小微企業(yè)客戶達9968家，累計融資額達16.8億元，實現(xiàn)了最快捷、最便利的銀企互聯(lián)在線融資，此舉為深圳中行在科技金融方面探索的成功案例。

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