第一篇：昌鈴機(jī)動(dòng)處2013年獎(jiǎng)金分配制度(討論稿)

設(shè)備動(dòng)力處2013年獎(jiǎng)金分配制度（討論稿）

為了打破“大鍋飯”和平均主義，建立靈活、有效的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)廣大職工的工作熱情和勞動(dòng)積極性，增強(qiáng)職工的愛崗敬業(yè)精神，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，使社會(huì)主義“各盡所能、按勞分配”的分配制度落到實(shí)處，處里擬就公司實(shí)行的“單臺(tái)計(jì)獎(jiǎng)”實(shí)施以下獎(jiǎng)金分配制度（討論稿）：

1.此分配制度中所指獎(jiǎng)金為公司每月下發(fā)的單臺(tái)計(jì)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金，統(tǒng)一用來做二次分配。

2.本分配制度考核按照《昌河汽車員工考勤管理制度》、《昌河汽車有限責(zé)任公司員工行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》、《昌河汽車員工績(jī)效考核管理》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3.按崗位制定如下獎(jiǎng)金分配系數(shù)：

① 室主任、工段長(zhǎng)的系數(shù)為1.2～1.4，以實(shí)際崗位為準(zhǔn)，根據(jù)工作任務(wù)量和工作任務(wù)完成情況上下浮動(dòng)；

② 主管、班組長(zhǎng)的系數(shù)為1.0～1.3，根據(jù)工作任務(wù)量和工作任務(wù)完成情況上下浮動(dòng)；

③ 工程師、技師的系數(shù)為1.0～1.2，技師指在生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)、維修工作的，根據(jù)工作任務(wù)量和工作任務(wù)完成情況上下浮動(dòng)；

④ 保管員的系數(shù)為0.9；

⑤ 其余人員的系數(shù)為0.9～1.1，根據(jù)工作任務(wù)量和工作任務(wù)完成情況上下浮動(dòng)；

4.對(duì)工作積極肯干，認(rèn)真負(fù)責(zé)，表現(xiàn)突出的職工，處里將另外給予嘉獎(jiǎng)。為使考核工作盡量做到公平、公正，處里成立了考核小組，對(duì)每個(gè)職工進(jìn)行考核，考核意見報(bào)處里，由處里做最終決定。

考核小組組長(zhǎng)：

組員：

設(shè)備動(dòng)力處

2013年2月

第二篇：無限極獎(jiǎng)金分配制度

無限極獎(jiǎng)金分配制度

默認(rèn)分類 2011-01-16 11:17:34 閱讀25 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱

無限極獎(jiǎng)金分配制度優(yōu)惠消費(fèi)者權(quán)利

第一,顧客以零售價(jià)一次性購(gòu)買產(chǎn)品滿230元,可成為我們的優(yōu)惠消費(fèi)者

第二,優(yōu)惠消費(fèi)者可在全國(guó)任何一家專賣店享受8折產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)

第二,優(yōu)惠消費(fèi)者在與公司簽定勞動(dòng)協(xié)議后可從事產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù),并可享有以此帶來的豐厚的獎(jiǎng)金回報(bào)。作為優(yōu)惠消費(fèi)者,通過使用,體驗(yàn)產(chǎn)品,如果你想:更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)公司及產(chǎn)品,學(xué)到更多的知識(shí),又愿意將自己使用產(chǎn)品的切身體會(huì)傳播給其他消費(fèi)者,你可以成為我們的 業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員申請(qǐng)資格

第一,年滿18歲的中國(guó)公民(沒有年齡上限)

第二,本公司的優(yōu)惠消費(fèi)者

第三,非國(guó)家規(guī)定禁止經(jīng)商的人員

業(yè)務(wù)員義務(wù)

第一,嚴(yán)格遵守國(guó)家法律,法規(guī)及公司制定的有關(guān)規(guī)章制度,依法納稅

第二,不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),銷售及服務(wù)技巧,提高自身的專業(yè)水平和溝通能力

第三,弘揚(yáng)企業(yè)和精神,誠(chéng)信務(wù)實(shí),積極拓展業(yè)務(wù),為客戶提供良好的售前,售中,售后服務(wù)

業(yè)務(wù)員權(quán)利

第一,享有公司按多勞多得原則發(fā)放的勞務(wù)報(bào)酬的權(quán)利;包括零售利潤(rùn)及一定比例的銷售傭金

第二,享有培養(yǎng)優(yōu)惠消費(fèi)者和拓展業(yè)務(wù)的權(quán)利

第三,享有申辦專賣店的權(quán)利

獎(jiǎng)金制度

第一項(xiàng) 優(yōu)惠差額20%

優(yōu)惠差額指公司業(yè)務(wù)推廣代表優(yōu)惠價(jià)格與顧客零售價(jià)間的價(jià)差.如:沐浴露:28(零售價(jià))-22(優(yōu)惠價(jià))=6

例如:您向周圍20位朋友分享產(chǎn)品,他們?yōu)槟姆窒矶几膿Q品牌使用了100元產(chǎn)品,則您已銷售了2000元產(chǎn)品,您大概可以

賺到400元左右的優(yōu)惠差額.2000*20%=400.00

第二項(xiàng) 銷售折讓2%-10%

銷售折讓比率表

小組業(yè)績(jī) 折讓比率

8000 10%

6000 8%

4000 6%

2000 5%

1000 4%

500 2%

兩個(gè)特點(diǎn):1 兩月累加 2 只升不降

備注:1 以小組業(yè)績(jī)考核比率 2 以產(chǎn)品銷售點(diǎn)數(shù)計(jì)算業(yè)績(jī)

計(jì)算方法:1 以小組業(yè)績(jī)分別考核比率 2 按勞分配獎(jiǎng)金

好東西與好朋友分享的同時(shí),象這樣的好機(jī)會(huì)也可以向好朋友介紹.假如您向A,B,C,D四位好朋友介紹了南方李錦記,同時(shí)又

把您銷售2000元產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)教給他們,你們每人本月都分別銷售了2000元產(chǎn)品,您的獎(jiǎng)金計(jì)算方法如下:

第一步:分別根據(jù)其小組業(yè)績(jī)考核比率:

您(10%)A(5%)B(5%)C(5%)D(5%)

第二步:按勞分配獎(jiǎng)金

小組銷售折讓獎(jiǎng)金總和:10000*10%=1000.00

A應(yīng)得銷售折讓獎(jiǎng)金:2000*5%=100.00 B應(yīng)得銷售折讓獎(jiǎng)金:2000*5%=100.00

C應(yīng)得銷售折讓獎(jiǎng)金:2000*5%=100.00 D應(yīng)得銷售折讓獎(jiǎng)金:2000*5%=100.00

您應(yīng)得銷售折讓獎(jiǎng)金:1000-(100+100+100+100)=600.00

銷售折讓兩個(gè)特點(diǎn)是為了考核比率,具體考核辦法如下:

一月:500*2% 二月:3500*6%(兩月累加)三月:5500*10%(兩月累加)四月,五月,六月,七月(沒做)八月:200*10%(只升不降)

第三項(xiàng) 培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)12.5%

培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)是在第二項(xiàng)傭金銷售折讓基礎(chǔ)上為了感謝業(yè)務(wù)推廣代表為公司培養(yǎng)出人才而設(shè)計(jì)發(fā)放的.有兩個(gè)條件檢驗(yàn)?zāi)欠?/p>

可領(lǐng)取到公司培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)傭金,(僅滿足其中一個(gè)條件即可).培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)的領(lǐng)取條件是:

(1)組建一位以上合格8000小組

(2)個(gè)人小組業(yè)績(jī)8000點(diǎn)以上

具體計(jì)算方法如下:

您下面有A,B,C,D,E,F各個(gè)小組兩個(gè)條件都具備

小組業(yè)績(jī): 您(1000)A(500)B(8000)C(2500)D(4000)

培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì):8000*12.5%=1000.00多勞多得

小組業(yè)績(jī):您(1000)A(8000)B(8000)C(8000)D(5000)E(8000)F(8000)

培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì):8000*12.5%*5=5000.00滿足條件(1)

小組業(yè)績(jī):您(1000)A(8000)B(500)C(2500)

培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì):4000*12.5%=500.00滿足條件(2)

小組業(yè)績(jī):您(1000)A(6000)B(1500)C(3500)D(2000)E(2000)

培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì) 1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000)*12.5%=1000.00

備注:培養(yǎng)一位合格8000小組按8000點(diǎn)計(jì)算業(yè)績(jī)

第四項(xiàng):業(yè)績(jī)紅利6%

第四項(xiàng)業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金是專為高階業(yè)務(wù)推廣代表設(shè)計(jì)的一種傭金,其業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)如下:

小組業(yè)績(jī) 業(yè)績(jī)紅利

8000 1.25%

20000 1.50%

35000 1.75%

50000 2.00%

80000 2.25%

110000 2.50%

140000 2.75%

200000 3.00%

300000 3.25%

400000 3.50%

600000 3.75%

800000 4.00%

1000000 4.25%

1500000 4.50%

2000000 4.75%

2500000 5.00%

3000000 5.25%

3500000 5.50%

4000000 5.75%

4500000 6.00%

計(jì)算方法:分別根據(jù)小組業(yè)績(jī)考核業(yè)績(jī)紅利比率按勞分配傭金

隨著您不停地將經(jīng)營(yíng)南方李錦記的心得教給您的組員,您的固定消費(fèi)群體也隨之增加,其業(yè)績(jī)也會(huì)倍增,您的業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金則

按如下方法計(jì)算:

A,B,C,D分別為你的業(yè)務(wù)小組

小組業(yè)績(jī): 您(1萬(wàn))A(3萬(wàn))B(20萬(wàn))C(10萬(wàn))D(15萬(wàn))

第一步:分別根據(jù)小組業(yè)績(jī)考核比率:

您(3.50%)A(1.5%)B(3.00%)C(2.25%)D(2.75%)

第二步:按勞分配獎(jiǎng)金

小組業(yè)績(jī)紅利總和:49萬(wàn)*3.50%=17150.00

A應(yīng)得業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金:3萬(wàn)*1.5%=450.00

B應(yīng)得業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金:20萬(wàn)*3%=6000.00

C應(yīng)得業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金:10萬(wàn)*2.25%=2250.00

D應(yīng)得業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金:15萬(wàn)*2.75%=4125.00

您應(yīng)得業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)金:17150-(450+6000+2250+4125)=4325.00

第五項(xiàng):公司分紅7.5%

參與公司分紅分配的業(yè)務(wù)推廣代表須同時(shí)具備以下兩個(gè)條件:

(1)組建一位以上合格8000小組

(2)浮動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)到相應(yīng)要求或當(dāng)月有一位以上新角

一,關(guān)于浮動(dòng)業(yè)績(jī)的計(jì)算

浮動(dòng)業(yè)績(jī)=個(gè)人小組業(yè)績(jī)+壓縮代數(shù)時(shí)不足8000的上浮業(yè)績(jī)

個(gè)人業(yè)績(jī):指?jìng)€(gè)人直接銷售,消費(fèi),推薦的產(chǎn)品點(diǎn)數(shù)

個(gè)人小組業(yè)績(jī):個(gè)人業(yè)績(jī)加上不合格8000小組業(yè)績(jī)的總和

二,公司分紅計(jì)算

在享受條件范圍內(nèi)每個(gè)合格小組本身的銷售業(yè)績(jī)乘以1.5%

1,公司分紅計(jì)算表

類別擁有8000小組數(shù) 1-2 3-5 6-8 ≥9

浮動(dòng)業(yè)績(jī)要求 8000 6000 4000 2000

安全閥補(bǔ)點(diǎn)范圍 800 600 400 200

代數(shù) 2 3 4 51.5% 1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5% 1.5%1.5% 1.5%1.5%

2,代數(shù)的計(jì)算

南方李錦記第五項(xiàng)公司分紅中關(guān)于代數(shù)的計(jì)算采用8000點(diǎn)壓縮代,具體計(jì)算為從最基層業(yè)務(wù)推廣代表向上壓縮,達(dá)到或超

過8000點(diǎn)為一代

代數(shù)計(jì)算則采用由上向基層業(yè)務(wù)推廣代表計(jì)算.3,具體計(jì)算

凡當(dāng)月具備下列條件之一者,可以獲得公司分紅.(1)浮動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)到8000點(diǎn)(含個(gè)人業(yè)績(jī)180點(diǎn))并擁有至少一個(gè)合格小組.(2)個(gè)人業(yè)績(jī)180點(diǎn),并培養(yǎng)出一位以上全新的(第一次達(dá)到)直屬合格小組.(3)浮動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)到6000點(diǎn)(含個(gè)人180點(diǎn))至少有3個(gè)合格小組.(4)浮動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)到4000點(diǎn)(含個(gè)人180點(diǎn))至少有6個(gè)合格小組.(5)浮動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)到2000點(diǎn)(含個(gè)人180點(diǎn))至少有9個(gè)合格小組.第六項(xiàng) 旅游培訓(xùn)1%

南方李錦記第六項(xiàng)旅游培訓(xùn)專門為豐富卓有成就的業(yè)務(wù)推廣代表的生活,加強(qiáng)相互之間的交流與合作而設(shè)計(jì).一,旅游積分計(jì)算公式

旅游積分=稅前收入/10

二,出席資格

出席次數(shù) 所需旅游積分 地點(diǎn)

第一次 6000分 無限希望之旅——香港,曼谷,芭堤雅

第二次 9500分 無限激揚(yáng)之旅——布吉島

25000分 無限風(fēng)光之旅——法國(guó)

備注：為了豐富業(yè)務(wù)員的生活，每年旅游所去國(guó)家和地區(qū)公司都會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整。

第七項(xiàng) 繼承制度

給別人魚吃，不如教給別人釣魚的方法，給子孫后代留下一份財(cái)富不如給子孫后代留下一份可以創(chuàng)造無限財(cái)富的事業(yè)。香港李錦記以百年老字號(hào)的良好信譽(yù)贏得了顧客的信賴，加盟無限極是一份永恒的事業(yè)，這是一份值得您一生付出的事業(yè)。您現(xiàn)在成為我們的業(yè)務(wù)員，有了自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有了一定的業(yè)績(jī)(沒有限制)，只要您保留自己的業(yè)務(wù)員資格，即使您以后不

再直接從事本公司的業(yè)務(wù)，您也同樣會(huì)得到公司的獎(jiǎng)金回報(bào)。這是李錦記對(duì)每一位業(yè)務(wù)員的鄭重承諾！

優(yōu)惠顧客就是一次性購(gòu)買２３０元以上產(chǎn)品.....可以免費(fèi)獲得一張優(yōu)惠卡，可在全國(guó)２１００多家專賣店、２５家自營(yíng)店購(gòu)買無限極產(chǎn)品，可以獲得優(yōu)惠積分，憑積分可以兌換無限極產(chǎn)品，體現(xiàn)了直銷“越用越便宜”的精神，門檻特別低 ,適合最廣大的中國(guó)消費(fèi)者.在２３０元購(gòu)貨的基礎(chǔ)上，提供身份證和銀行復(fù)印件（中行、建行或工行）可以申請(qǐng)為公司直銷員。當(dāng)收入超過３０元時(shí)，公司免費(fèi)寄送《資訊速遞》，包括工資對(duì)帳單和公司每月重大新聞.同時(shí)可以獲得公司提供的九項(xiàng)獎(jiǎng)金制度，每月結(jié)算，各項(xiàng)可兼得。

第一項(xiàng)：市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)，２％－１０％(業(yè)績(jī)和比例的對(duì)照情況是：５００元２％；１０００元４％；２０００元５％；４

０００元６％；６０００元８％；８０００元１０％)

舉個(gè)例子：如果本月你和你推薦的四個(gè)朋友各銷售及消費(fèi)２０００元，那么你的市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)是多少呢？２０００元對(duì)應(yīng)５％，４個(gè)朋友各拿１００元。你的總業(yè)績(jī)是１萬(wàn)元，超過８０００拿１０％是１０００元，減去４個(gè)朋友的４００元是６００元，這就是你這個(gè)月的市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)。市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)有兩個(gè)優(yōu)惠政策：一是業(yè)績(jī)相鄰兩個(gè)月相加；二是業(yè)績(jī)比例只升不降.(第一月你銷售５００元，對(duì)應(yīng)２％是１０元；第二月你銷售３５００元，本來對(duì)應(yīng)５％，但因相鄰相加可拿到６％即２１０元；第三月你銷售４５００元，本來只能拿到６％，但因相鄰相加可拿到１０％即４５０元；第四個(gè)月你沒有銷售，比例為10%收入為

0；第五個(gè)月你銷售200元，因?yàn)楸壤唤禐?0%收入為20元)

總結(jié)第一項(xiàng)制度特色：起步低，500元開始有回報(bào)，很容易留住新人，市場(chǎng)可以最大化，體現(xiàn)公司“共享成果”的精神理念；級(jí)差小，不用很辛苦地爬坡；終點(diǎn)近，8000元即可以穩(wěn)定拿到上千元；業(yè)績(jī)相鄰相加，人性化；比例只升不降，公平合理。第二項(xiàng)：市場(chǎng)培育獎(jiǎng)：12.5%。條件：超過8000元部分.第一個(gè)例子即五個(gè)人各兩千，可以拿到市場(chǎng)培育獎(jiǎng)2000*12.5%=250元.本例子除了能拿到前兩項(xiàng)，還可以拿到第三項(xiàng)：市場(chǎng)深度獎(jiǎng)：1.25-6%.條件是：8000元1.25%，2萬(wàn)1.5%……450萬(wàn)6%，一共分為20個(gè)等級(jí)，它的左邊是按0.25%比例遞增，左邊是按市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律從8000到450萬(wàn)元

第一個(gè)例子總業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)，超過8千沒有達(dá)到2萬(wàn)，因此可以拿到1萬(wàn)元的1.25%為125元.因此本例子1萬(wàn)元業(yè)績(jī)的總收入為975元.做到450萬(wàn)元第三項(xiàng)收入可以拿到多少呢？如果為兩個(gè)市場(chǎng)達(dá)到的，你自己的消費(fèi)額為180元，其中一人250萬(wàn)元對(duì)應(yīng)5%為12.5萬(wàn)元，另一人為200萬(wàn)元為4.75%9元，450萬(wàn)零180元對(duì)應(yīng)27萬(wàn)多，減去12.5萬(wàn)和9萬(wàn)，剩下5萬(wàn)元為你本月的市場(chǎng)深度.市場(chǎng)深度獎(jiǎng)的特色為：無限代計(jì)算總業(yè)績(jī)。只要是通過你推薦的人發(fā)展下去的，都計(jì)入你的市場(chǎng)總業(yè)績(jī)第四項(xiàng)：市場(chǎng)寬度獎(jiǎng)：10.5%，根據(jù)市場(chǎng)內(nèi)的達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)（8000為達(dá)標(biāo)）提取達(dá)標(biāo)的百分比.分別是：1-2個(gè)達(dá)標(biāo)，提取下面3代8000元的1.5%即120元/個(gè).3個(gè)達(dá)標(biāo)提取4代1.5%.4個(gè)達(dá)標(biāo)提取5代1.5%.5個(gè)達(dá)標(biāo)提取7代，前五代為1.5%，第六代1.3%，第七代1.1%.6個(gè)達(dá)標(biāo)提取9代，前七代同上，第八代0.9%,第九代0.7%。備注：從第五代起分別下調(diào)0.2% 那么大約是多少錢呢？如果完全按六六復(fù)制，即每個(gè)人都推薦六個(gè)人做到8000元，到第九代可拿到超過4億元的寬度獎(jiǎng)，前九

代一共可以拿到5.2億元每月

第五項(xiàng)：市場(chǎng)穩(wěn)健獎(jiǎng)：0.5%(全國(guó)總業(yè)績(jī)).條件：有兩個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)超過10萬(wàn)元

第六項(xiàng)：優(yōu)秀獎(jiǎng)：0.3%（全國(guó)總業(yè)績(jī)加權(quán)平均，上、下同.),條件：有市場(chǎng)業(yè)績(jī)達(dá)到450萬(wàn)元，其他市場(chǎng)之和為225萬(wàn)元；

或有兩個(gè)450萬(wàn)元的市場(chǎng)

第七項(xiàng)：卓越獎(jiǎng)：0.2%（全國(guó)總業(yè)績(jī)加權(quán)平均）, 條件：拿到第三項(xiàng)的同時(shí)可以同時(shí)拿到，只要在450萬(wàn)市場(chǎng)內(nèi)有5個(gè)

50萬(wàn)的市場(chǎng)

第八項(xiàng)：杰出成就獎(jiǎng)：0.1%（全國(guó)總業(yè)績(jī)加權(quán)平均）.條件：900萬(wàn)總市場(chǎng)，有10個(gè)50萬(wàn)的市場(chǎng)

以上四項(xiàng)獎(jiǎng)金拿全國(guó)平均數(shù)的好處：體現(xiàn)公司“客企一體”的理念，共同發(fā)展；其次，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間是良性的合作關(guān)系，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系..以上四項(xiàng)獎(jiǎng)金一人可拿多份

第九項(xiàng)：旅游培訓(xùn)獎(jiǎng)：1%（全國(guó)總業(yè)績(jī)）.分為三檔：6000分，希望之旅，06年目的地：泰國(guó)、香港.,9000分，激揚(yáng)之旅，06年目的地：澳大利亞.20000分：風(fēng)光之旅，06年目的地：英國(guó).積分的含義：稅前總收入除以十等于積分，全年積

分之和為旅游積分.旅游備注：免費(fèi)、尊貴.制度備注一：業(yè)務(wù)員當(dāng)月的責(zé)任消費(fèi)額180元，達(dá)到才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金。備注二：連續(xù)兩月市場(chǎng)業(yè)績(jī)超過8000元或者連續(xù)三月超過4000元，可以申請(qǐng)經(jīng)銷商.經(jīng)銷商是獨(dú)立法人與公司合作，除享受制度獎(jiǎng)勵(lì)外，還可以節(jié)約大約75%的稅收并領(lǐng)取店扣。備注三：達(dá)到8000元后公司每月寄送《無限極月刊》，6元/本從收入里代扣。以上為公平、合理、人性化、極具吸引力的無限極市場(chǎng)計(jì)劃即獎(jiǎng)金制度。

總結(jié)：

1、通過兩個(gè)月左右的時(shí)間可以達(dá)到1000元以上的收入，起步快。

2、通過半年左右的時(shí)間可以使普通人達(dá)到3000-5000元的收入。

3、制度綜合地考慮了前期與后期、橫向與縱向的關(guān)系，是一個(gè)沒有漏洞與陷阱的制度。優(yōu)惠條件多，看得到拿得

到。人人可從事，老板級(jí)可以按230的幾十倍操作，成長(zhǎng)速度大大提高。

第三篇：獎(jiǎng)金分配制度

***有限公司工程部執(zhí)業(yè)人員獎(jiǎng)金分配制度

一、目的：將工程公司各工程部執(zhí)業(yè)人員的的年終獎(jiǎng)金分配制度化。

二、獎(jiǎng)金分配時(shí)間：每年年底的最后一個(gè)月（以陰歷為準(zhǔn)）。

三、獎(jiǎng)金分配總量：將工程一二三部每年利潤(rùn)的30%作為執(zhí)業(yè)人員的年底獎(jiǎng)金。

四、個(gè)人獎(jiǎng)金分配額計(jì)算公式：

個(gè)人獎(jiǎng)金=系數(shù)*個(gè)人上月發(fā)放工資全額*獎(jiǎng)金分配總量/工程部全部執(zhí)業(yè)人員單月工資總和

1、系數(shù)：采取與每半員工評(píng)比的等級(jí)情況相結(jié)合?！皟?yōu)秀”等級(jí)換算系數(shù)定為1.2，“良好”等級(jí)換算系數(shù)定為1.0，“合格”等級(jí)換算系數(shù)定為0.8，“不合格”等級(jí)換算系數(shù)定為0；該系數(shù)=（年中評(píng)比等級(jí)系數(shù)+年底評(píng)比等級(jí)系數(shù)）/2。

2、個(gè)人上月發(fā)放工資全額：個(gè)人在獎(jiǎng)金發(fā)放月的前一個(gè)月工資條中“應(yīng)發(fā)工資”項(xiàng)的額度。

獎(jiǎng)金分配總量：將工程一二三部每年利潤(rùn)的30%。

3、工程部全部執(zhí)業(yè)人員單月工資總和：工程一二三部的各職業(yè)人員在獎(jiǎng)金發(fā)放月的前一個(gè)月工資條中“應(yīng)發(fā)工資”項(xiàng)額度的總和。

注：

1、本制度所牽涉到的員工評(píng)比等級(jí)部分可參看《***有限公司工程部執(zhí)業(yè)人員晉級(jí)制度》；

2、本制度最終解釋權(quán)歸工程公司。

第四篇：完美最新獎(jiǎng)金分配制度

完美最新獎(jiǎng)金分配制度

完美公司自2006年12月1日開始施行新的獎(jiǎng)金制度。這是完美公司一次重大調(diào)整，必將為完美公司的騰飛，起到關(guān)鍵作用。同時(shí)也為廣大完美的愛用者和經(jīng)營(yíng)者提供巨大的發(fā)展空間。請(qǐng)以前做過完美的朋友和現(xiàn)在想了解完美事業(yè)和廣大消費(fèi)者能真正明白完美新制度的深刻內(nèi)涵。共有38項(xiàng)優(yōu)惠制度我們簡(jiǎn)單的介紹前 5 種

一、優(yōu)惠顧客。

無論您是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者，您都要從優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美事業(yè)。優(yōu)惠幅度最多可以達(dá)到18%（解釋一下，PV就是產(chǎn)品值，是公司為方便計(jì)算獎(jiǎng)金制定的，在這里 1.17元=1PV。舉例：您自己購(gòu)買或銷售468元產(chǎn)品可以獲得400個(gè)PV的累積。< 400×(1+0.17)＝468 >）500----1000PV 優(yōu)惠6% 1000---2000PV 優(yōu)惠9% 2000---4000PV 優(yōu)惠12% 4000---6000PV 優(yōu)惠15% 6000PV 以上優(yōu)惠18%。

條件是個(gè)人無限期累積。而且是永遠(yuǎn)不歸零上到那個(gè)級(jí)別，就永遠(yuǎn)享受那個(gè)級(jí)別的待遇。如果您想從事這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)階段通過個(gè)人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業(yè)做大，那就要轉(zhuǎn)為公司的銷售代表。銷售代表也很容易。只要您堅(jiān)持一個(gè)動(dòng)作，重復(fù)完成。您早晚可以成為公司的銷售代表。（注意：這里的6000個(gè)PV必須是自己消費(fèi)或者銷售累積所得業(yè)績(jī)。不像下面說的直銷員積分可以累加您所介紹朋友的業(yè)績(jī)）

二、成為銷售代表(又稱為直銷員)升級(jí)條件：在這里，無論是您還是您介紹的朋友消費(fèi)或者銷售的所有業(yè)績(jī)都算您的升級(jí)積分，也就是說您可以享受團(tuán)隊(duì)積分的累加（舉例：您消費(fèi)或銷售了1000個(gè)PV，您的朋友消費(fèi)或銷售1000PV，您的朋友介紹另一位朋友來消費(fèi)或者銷售了1000個(gè)PV，那么您獲得的PV值為3000PV。）而且是整組累積，無限期（沒有時(shí)間限制）累積到3.6萬(wàn)個(gè)PV，升級(jí)當(dāng)月您的團(tuán)隊(duì)必須要銷售達(dá)到12000PV，也就是說您所銷售的PV加上您的所有朋友銷售的總PV的總和要夠12000，這個(gè)時(shí)候，恭喜您成為公司的銷售代表！無論多少人無論多長(zhǎng)時(shí)間只要達(dá)到3.6萬(wàn)個(gè)PV的積分就可以成為直銷員---簡(jiǎn)單吧？ 這個(gè)時(shí)候的優(yōu)惠條件為:

1、每個(gè)月的當(dāng)月如果您的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到12000PV。你個(gè)人的優(yōu)惠是30% 也就是說這個(gè)時(shí)候您自己使用完美產(chǎn)品或者銷售的話都是30%的優(yōu)惠。如果成為直銷員后您的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)后達(dá)不到12000PV的話，公司會(huì)分成兩個(gè)階段也給你優(yōu)惠，也就是當(dāng)業(yè)績(jī)?cè)?000PV—12000PV之間時(shí)您的個(gè)人優(yōu)惠為26%；在200PV---6000VP之間的時(shí)候您的個(gè)人優(yōu)惠是23%。

2、如果您成為直銷員后，你和你下面的每一個(gè)不是直銷員的優(yōu)惠顧客就有差額獎(jiǎng)金。舉個(gè)例子，比如您下邊無論是誰(shuí)發(fā)展的優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美公司，所消費(fèi)或者銷售的業(yè)績(jī)都和您有直接的關(guān)系。您的團(tuán)隊(duì)里面任何一個(gè)人，他的積分在500PV以下的時(shí)候，您有30%的差額獎(jiǎng)金。（解釋清楚：為什么是30%的差額我需要解釋清楚。就是比如您當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷售積分達(dá)到了12000以上 <可能也達(dá)不到,就按照您的業(yè)績(jī)獲得的優(yōu)惠度來算,23%和26%兩個(gè)。>，您的個(gè)人優(yōu)惠是30%，而他的個(gè)人優(yōu)惠是0%，就拿您的優(yōu)惠度減去他的優(yōu)惠度再乘以他消費(fèi)的400個(gè)PV就是您獲得的獎(jiǎng)金了。如果他的個(gè)人優(yōu)惠度是6%，那么您享受的差額就是30%-6%=24%。依此類推。）就是400PV×（30%-0%）=120元。如果當(dāng)月您的團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)這樣的朋友您當(dāng)月就獲得120元的獎(jiǎng)金。我們可以看出即使我們到了銷售代表這個(gè)級(jí)別，每個(gè)月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運(yùn)作完美事業(yè)的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結(jié)果。只要你能無限期累積到3.6萬(wàn)。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。此時(shí)公司會(huì)頒發(fā)給你直銷員證書和最低保障金300元~ 大概月工資在1500-2500之間根據(jù)你的業(yè)績(jī)走最低也有1200。

三、成為初級(jí)經(jīng)理

只要你在幫助1-2位朋友做到直銷員你就是初級(jí)經(jīng)理 【直銷員】 幫助1-2位朋友-----------------

↓

↓

直銷員 直銷員

（3.6wPV）（3.6wPV）

此時(shí)你就是初級(jí)經(jīng)理了~也很簡(jiǎn)單吧 這個(gè)時(shí)候 您的收入=9%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金+2%的特殊獎(jiǎng)金。（9%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)=您的團(tuán)隊(duì)總PV×9%。2%是公司給予的鼓勵(lì)獎(jiǎng)之類的。）還有公司給你的意外人身保險(xiǎn)10萬(wàn)元，然后公司會(huì)請(qǐng)你國(guó)內(nèi)免費(fèi)旅游到珠海澳門然后去公司總部參觀。還走走紅地毯住5星級(jí)酒店（顧客住一晚上要花1888元呢！而您是免費(fèi)的）。月工資大概在3000-8000元之間

四、成為中級(jí)經(jīng)理

只要你能幫助3-4位朋友做到直銷員你就是中級(jí)經(jīng)理 【初級(jí)經(jīng)理】 幫助3-4位朋友-----------↓

↓

↓

↓ 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員

（3.6wPV）（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV）

9%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金+2%的額外獎(jiǎng)金+6%的無限代獎(jiǎng)金。公司會(huì)請(qǐng)你到國(guó)外旅游。馬來西亞、巴黎，每年旅游的地方不一樣！聽說還會(huì)去慕尼黑喝啤酒呢！這個(gè)階段月工資在1萬(wàn)-3萬(wàn)之間！~

五、成為高級(jí)經(jīng)理

只要你能幫助5-6位朋友做到直銷員你就是高級(jí)經(jīng)理

【中級(jí)經(jīng)理】

幫助5-6位朋友----------------------------↓

↓

↓

↓

↓

↓ 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員 直銷員(3.6wPV)（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV)（3.6wPV）（3.6wPV）獎(jiǎng)金大概在3-5萬(wàn)之間/月。

注意：解釋一下，以上所指的幫助朋友上到直銷員必須是您本人幫上的，比方說你幫一個(gè)朋友上了直銷員，而你的朋友卻幫了他自己的兩個(gè)朋友上直銷員，按理說您的團(tuán)隊(duì)里就有了3個(gè)直銷員，但是因?yàn)槟慌囵B(yǎng)了您朋友一個(gè)人上直銷員，所以您只能算有一個(gè)直銷員，而您的朋友卻有兩個(gè)。也就是說他可以比你先上初級(jí)經(jīng)理，而你還不能上。這就符合了多勞多得的原則了。在這里面，人與人的機(jī)會(huì)是均等的~！

完美獎(jiǎng)金分配制度

購(gòu)?fù)昝拦径Y品套裝（485元）。（內(nèi)含清、調(diào)、補(bǔ)保健康復(fù)產(chǎn)品、二張VCD、全套資料、公文包等價(jià)值122元的贈(zèng)品）。你就可以加入完美事業(yè)。完美公司獎(jiǎng)金分配制度

一、零售利潤(rùn) %20

例 完美蘆薈礦物晶全國(guó)統(tǒng)一價(jià)（185元）— 您的批發(fā)價(jià)是（150元）= 零售利潤(rùn)（35元）

二、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng) 1元 = 1（PV）PV代表計(jì)分

業(yè)務(wù)員 0 — 1000（PV）八折

一星 1001—6000（PV）6% 二星 6001—12000（PV）9% 三星 12001—25000（PV）12% 四星 25001—50000（PV）15% 五星 50000（PV）以上 18% 說明：

1、積分可累積，無時(shí)間限制無壓力

2、級(jí)別只升不降

3、積分為個(gè)人及團(tuán)隊(duì)總和 注：計(jì)分永遠(yuǎn)不歸零

三、管理獎(jiǎng)

1、初級(jí)經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 1 至 2 個(gè)五星 收入：2000-8000元/月

2、中級(jí)經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 3 至 4 個(gè)五星 收入：8000-30000元/月

3、副高級(jí)經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 5 至 6 個(gè)五星 收入：30000-60000元/月

4、高級(jí)經(jīng)理

條件：培養(yǎng) 6 個(gè)以上五星 收入：60000元以上/月

5、高級(jí)經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)

條件：培養(yǎng) 1 個(gè)高級(jí)經(jīng)理 收入：100000元以上/月

四、免費(fèi)培訓(xùn)：

1、初級(jí)經(jīng)理（中山珠海三天二夜）

2、中級(jí)經(jīng)理（野外拓展?jié)撃苡?xùn)練五天四夜，價(jià)值5000-10000元）

五、免費(fèi)海外旅游：副高級(jí)以上業(yè)務(wù)經(jīng)理可享受夫妻雙人游。

六、終生獎(jiǎng)、車房獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)

該事業(yè)計(jì)劃優(yōu)點(diǎn)是： 1。簡(jiǎn)單、易懂

2。公平、合理

3。多勞多得

4。切實(shí)可行

5。人性化

6。具有激勵(lì)性

7。壓力小

8。非凡自由(培養(yǎng)八個(gè)合格穩(wěn)定五級(jí)業(yè)務(wù)員小組)

解釋權(quán)歸中山完美有限公司

【直銷創(chuàng)業(yè)三要素之一：制度】

完美事業(yè)計(jì)劃的運(yùn)作方案

完美計(jì)劃是按照國(guó)家有關(guān)法規(guī)所采用連鎖店經(jīng)營(yíng)，同時(shí)雇傭業(yè)務(wù)人員的銷售方式。先成為完美優(yōu)惠顧客的條件是：一次性購(gòu)買485元的完美產(chǎn)品（清調(diào)補(bǔ)）后，將獲得以下好處：

1。**獲得一張完美顧客優(yōu)惠卡，憑此卡在全國(guó)300多家專賣店和分公司購(gòu)貨時(shí)，可至少享受20%的優(yōu)惠。

2。將贈(zèng)送一個(gè)精美的資料袋（內(nèi)有VCD產(chǎn)品介紹、計(jì)算器、公司簡(jiǎn)介）。3?？呻S意選購(gòu)保健系列、口腔系列、洗滌系列、美容品和日用品系列。

完美優(yōu)惠顧客及業(yè)務(wù)員的九大報(bào)酬：

一、零售利潤(rùn)(直接反饋20%)

產(chǎn)品零售價(jià)減產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)（鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多勞多得）。例：AMP=185元-150元=35元；AG=38元-30元=8元；AG10=380元-260元=120元；PM=25元-20元=5元；PM15=375元-260元=115元。

二、拓展獎(jiǎng)勵(lì)（6%-18%）

優(yōu)惠顧客：400-1000元（可八折優(yōu)惠）

1級(jí)業(yè)務(wù)員：1001-6000元（可享受6%）

2級(jí)業(yè)務(wù)員：6001-12000元（可享受9%）

3級(jí)業(yè)務(wù)員：12001-25000元（可享受12%）4級(jí)業(yè)務(wù)員：25001-49999元（可享受15%）

5級(jí)業(yè)務(wù)員：累計(jì)50000元以上（當(dāng)月12000元）可享受18% 注：1。業(yè)績(jī)累計(jì)不歸0，不受時(shí)間地點(diǎn)限制。壓力小、易達(dá)成。2。自己消費(fèi)產(chǎn)品越用越便宜，同時(shí)可獲得差額獎(jiǎng)金。

3。鎖住固定式、習(xí)慣性的消費(fèi)群體，只升級(jí)不降級(jí)。

三、初級(jí)經(jīng)理（R）培訓(xùn)獎(jiǎng)金9%+2%

若培訓(xùn)養(yǎng)一到二名成為五級(jí)業(yè)務(wù)員便可升為初經(jīng)理（可享受9%）方法如下：

（一）R(6000PV)----5*(12000PV)

(二)R(200PV)|----5*(12000PV)

|----5*(12000PV)

（三)R|----R----R

|----5*(12000PV)

注：1。初級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)金（五級(jí)業(yè)務(wù)員的9%,遇到平級(jí)后可拿第二代2%）

2。擁有緊縮制和借分制，沒有個(gè)人壓力。

四、中級(jí)經(jīng)理（E）培養(yǎng)獎(jiǎng)金(6%)

若培養(yǎng)三名到四名成為五級(jí)業(yè)務(wù)便升為中級(jí)經(jīng)理，除了享受初級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)金外，還可獲得6%的中級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。方法如下：

E|----(9%)R----(6%)|R----R----R----R

|----(9%)5*

|----(9%)5*-----R----E|----(6%)5*

|----(9%)5* |----(6%)5*

|----(6%)5*

|----(6*)5*

注：1。公平合理，幫助越多人成功，自己才更成功，下級(jí)可以在級(jí)別和獎(jiǎng)金方面超級(jí)上級(jí)。

2。中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)金的拿法是從第二代5級(jí)業(yè)務(wù)員開始拿，直至遇到同級(jí)別的中級(jí)經(jīng)理的下一代 為止。若未遇到平級(jí)的中級(jí)經(jīng)理，則6%無限代數(shù)拿下去。

五、高級(jí)經(jīng)理(D)培養(yǎng)獎(jiǎng)金(3%)

若培養(yǎng)五名或六名下屬成為五級(jí)業(yè)務(wù)員便升為高級(jí)經(jīng)理，除了享受初級(jí)、中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)外，還獲得3%的高級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金（不同級(jí)一直拿下去）。

六、金牌經(jīng)理(G)培訓(xùn)養(yǎng)獎(jiǎng)金(1%)

若培養(yǎng)七名或以上下屬成為五級(jí)業(yè)務(wù)員便升為金牌經(jīng)理，除了享受初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)獎(jiǎng)外，還可獲得1%的金牌經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。

七、金牌經(jīng)理(G)平級(jí)獎(jiǎng)金(2%)

金牌平級(jí)獎(jiǎng)2%,即可享受四代金牌經(jīng)理平級(jí)獎(jiǎng)金，即1%、0.5%、0.25、0.25。

G----G1----G2----G3----G4(1%)(0.5%)(0.25%)(0.25%)

八、旅游獎(jiǎng)：凡是連續(xù)三個(gè)月符合高級(jí)經(jīng)理資格的經(jīng)理，**8天豪華旅游。

九、特別獎(jiǎng)(2%)

1.尾線五級(jí)業(yè)務(wù)員另獎(jiǎng)勵(lì)200元。

2.連續(xù)三個(gè)月合格初級(jí)經(jīng)理，**參加高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)（住四星級(jí)賓館，包吃住，來去車費(fèi)報(bào)銷）。

3。促銷獎(jiǎng)勵(lì)(小轎車、摩托車、電腦、手機(jī)、手表、公文包)。

《如何申請(qǐng)加入完美事業(yè)》

第三篇：如何申請(qǐng)加入完美事業(yè)

非常簡(jiǎn)單的一課，只須花兩三分鐘就可以看完了。申請(qǐng)加入完美事業(yè)：

第一，為證明你是合法的公民，向公司提供一份身份證復(fù)印件。

第二，要有一個(gè)推薦人。請(qǐng)您跟我聯(lián)系，我是您的推薦人。

第三，填寫一張申請(qǐng)表格，這是一個(gè)合同。合同上要寫明你的姓名、身份證號(hào)，住址及聯(lián)系方式等常用信息。如果夫妻可以合辦一張卡，一正卡一副卡。（因?yàn)榧词鼓钠拮?丈夫不用做完美也可以有一定的獎(jiǎng)金收入，何樂不為？）還要寫上你銀行帳號(hào)。

第四，538元購(gòu)買公司任一套禮盒＋2元購(gòu)買一張優(yōu)惠卡，當(dāng)您的資料輸入完美公司的電腦系統(tǒng)時(shí)，你就可以榮幸地成為公司的VIP會(huì)員。同時(shí)還可獲得：

1.價(jià)值15元的電子購(gòu)物禮券（成為完美VIP顧客的次月獲得，3個(gè)月內(nèi)使用有效）

2.完美公司購(gòu)買的一份保期為一年、最高保額4萬(wàn)元的人身意外保險(xiǎn)（欲知保險(xiǎn)賠付手續(xù)及更多保險(xiǎn)詳情，請(qǐng)登陸公司網(wǎng)站004km.cn）

開啟完美人生，享受完美保障！完美VIP卡助您輕松享受完美人生！此時(shí)你就獲得以下四項(xiàng)權(quán)力：

①優(yōu)惠權(quán)。就是前面所說的個(gè)人優(yōu)惠。

②經(jīng)營(yíng)權(quán)。從此就可以經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品。

③拓展權(quán)。你可以介紹朋友加入，為其辦理優(yōu)惠卡，拓展市場(chǎng)。

④繼承權(quán)?？梢园涯愕乃袠I(yè)績(jī)繼承給你的繼承人。

有必要解釋一下繼承權(quán)：就是說您的這張完美VIP卡以后可以傳承給您的子孫，您傳給他們時(shí)有您多少收入他們就可以有多少收入，這是肯定的。也就意味著，您一但成功了，子子孫孫都不會(huì)再貧窮~！這并非誑語(yǔ)，而是實(shí)實(shí)在在的真實(shí)！如果您確定了,就行動(dòng)吧!行動(dòng)是成功的最高法則!請(qǐng)您聯(lián)系我.成功并不可貴,可貴的是速度!那么我們馬上就進(jìn)入下一課吧

第四篇：認(rèn)識(shí)完美

我有一個(gè)觀點(diǎn)：人生最大的財(cái)富是健康！大家同意嗎？

沒錢的人，需要健康的身體去掙錢生存；有錢的人，需要健康的身體去享受生活。

根據(jù)科學(xué)家的權(quán)威調(diào)查，全世界真正健康的人群只有5％，而處于亞健康和疾病狀態(tài)的人群就有95％。這些亞健康和疾病狀態(tài)的人群要恢復(fù)健康的話，至少都需要一種方法，那就是保??！要保健，就需要產(chǎn)品；每一種產(chǎn)品，都需要有一家公司來生產(chǎn)。

有這樣一家公司——她成立于1994年，坐落在革命之父孫中山先生的故鄉(xiāng)——廣東中山市，由馬來西亞完美資源有限公司和中山市健康飲料廠合資組建。在國(guó)內(nèi)已有33家分公司，4600多家專賣店，并設(shè)立了多家海外分支機(jī)構(gòu)??在中國(guó)已經(jīng)是實(shí)力最強(qiáng)的一家直銷公司！

她，就是完美（中國(guó)）日用品有限公司！

短短的十三年，巨大的成就！

成功一定有方法！大家想不想知道完美公司成功的秘訣？

我們的董事長(zhǎng)在公司五周年慶典上說出了完美公司成功的秘訣，這就是完美公司從來沒有改變過的三個(gè)經(jīng)營(yíng)理念：

1、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念沒有改變！

2、為完美業(yè)務(wù)員提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的理念沒有改變！

3、堅(jiān)持在中國(guó)投資長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念沒有改變！

公司在發(fā)展過程中，一直秉持“取之社會(huì)，用之社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)方針。至今為止，公司向社會(huì)各界捐款捐物累計(jì)資金達(dá)1.2億元。用于西部“母親水窖”建設(shè)、希望小學(xué)、救災(zāi)、獻(xiàn)血、萬(wàn)人行、敬老、文化、教育、醫(yī)療、體育、機(jī)關(guān)、慈善機(jī)構(gòu)公益活動(dòng)。其中值得一提的有：在98年長(zhǎng)江流域發(fā)生特大洪澇災(zāi)害中，公司捐贈(zèng)536萬(wàn)元物資和現(xiàn)金，并派遣專人用28部大卡車，將賑災(zāi)款物親自送到江西九江災(zāi)區(qū)；2003年12月23日重慶開縣井噴，完美公司捐款230萬(wàn)，當(dāng)時(shí)社會(huì)總捐款不到500萬(wàn)；2004年6月2日捐款620萬(wàn)給希望工程。修建西部“母親水窖”超過120萬(wàn)眼，捐獻(xiàn)總額超過1200萬(wàn)~！今年又再次捐獻(xiàn)300萬(wàn)給“希望工程希望教師基金會(huì)”

董事長(zhǎng)承諾——在5－10年內(nèi)，完美公司將捐建100所希望小學(xué)，目前已捐建五十多所。

產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的命脈，完美公司的產(chǎn)品以卓越的品質(zhì)，平民化的價(jià)位，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。在2002年6月至2003年1月，完美公司連續(xù)通過四項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證：

保健食品GMP

ISO9001∶2000質(zhì)量管理體系

ISO14001∶1996環(huán)境管理體系

HACCP食品安全控制體系 公司一年內(nèi)獲得四大國(guó)際權(quán)威認(rèn)證(產(chǎn)品進(jìn)入人民大會(huì)堂精品展示中心)

2003年3月，完美保健食品通過了中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)的清真（HALAL）食品監(jiān)制認(rèn)證。

2003年非典剛剛結(jié)束，7月30日的《人民日?qǐng)?bào)》用整版的篇幅，以“完美”筑起健康長(zhǎng)城、“完美蘆薈礦物晶筑起免疫的長(zhǎng)城”為標(biāo)題，高度褒揚(yáng)了完美蘆薈礦物晶！

連續(xù)十年作為3·15消費(fèi)者維權(quán)日的形象代言！

新華社為完美公司出版發(fā)行“清調(diào)補(bǔ)”組合的說明書

2003年，完美產(chǎn)品進(jìn)入人民大會(huì)堂精品展示中心??

完美公司目前已經(jīng)研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品有四大系列，營(yíng)養(yǎng)保健食品、美容護(hù)膚品、家具日用品、個(gè)人護(hù)理用品。

我們做不做完美，都要花這些錢。我們只需要把買其他品牌產(chǎn)品的錢，換來買完美產(chǎn)品——換個(gè)牌子用產(chǎn)品，就可以在享受高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，擁有一個(gè)獲得財(cái)富的機(jī)會(huì)。

通過直銷這種模式，可以節(jié)省中間大量的管銷費(fèi)用：房租水電、員工薪水、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、廣告??因此，直銷公司的產(chǎn)品可以在高品質(zhì)的同時(shí)保持適中價(jià)位。

成本為1元錢，通過廠家、批發(fā)商、零售商三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)加上3元錢的利潤(rùn)，最后到消費(fèi)者手上就是10元錢。

直銷行業(yè)，把零售商的利潤(rùn)讓給消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者，把批發(fā)商的利潤(rùn)讓給經(jīng)營(yíng)者。

為什么要做完美

一、可以縮短我們的奮斗歷程。

上班族除了吃用如果能存1000元，一年下來能存12000元，那么工作50年才能存60萬(wàn)元；如果我們借助這個(gè)機(jī)會(huì)通過努力，用五年的時(shí)間培養(yǎng)5-6個(gè)部門，那么我們每月就能賺5萬(wàn)，只要一到兩年的時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)我們一輩子的財(cái)富。

2、創(chuàng)造我們?nèi)松鸁o形的財(cái)富。

除了給我們帶來有形財(cái)富的同時(shí)，它也會(huì)影響著我們?nèi)绾稳プ鋈?、助人。學(xué)到的知識(shí)還能讓普通人成為日后頂尖的人物。許國(guó)偉總裁曾經(jīng)說過這樣一句話，我今天有一千萬(wàn)的資產(chǎn)，如果明天不小心丟了，但三年后我依然還會(huì)擁有這些財(cái)富。為什么這么說呢？因?yàn)樗呀?jīng)具備創(chuàng)造財(cái)富的能力了！

二．完美事業(yè)是用什么方法來幫助我們成功呢？（倍增與復(fù)制）

A: “倍增”能產(chǎn)生什么樣的效果呢？假如有兩家公司給你不同的工資付費(fèi)方式,那么你會(huì)選擇哪一種呢？

A

B

1000/天

第1天給你1分錢

1000/天

第2天給你2分錢

1000/天

第3天給你4分錢

1000/天

第4天給你16分錢

??

??

一個(gè)月后總共得30000元。第30天所得的報(bào)酬是 2的30次方 分錢，合1073萬(wàn)元。

B: “復(fù)制”能產(chǎn)生什么樣的效果呢？有一家外資企業(yè)，有一天，總經(jīng)理要求秘書通知全公司780名員工在兩個(gè)小時(shí)后，到會(huì)議室召開緊急會(huì)議。秘書小姐就開始電話通知下去了，她首先給公司的5位同事打電話，告訴他們開會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，同時(shí)，還告訴他們也去通知5個(gè)人，照她的話層層復(fù)制下去。通知5個(gè)人整整花了15分鐘。于是，就出現(xiàn)了5人×5人=25人，用了15分鐘。25人×5人=125人，用了15分鐘。125人×5 人=625人，用了15分鐘。這時(shí)候780人都已經(jīng)知道了，總共花了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。如果讓秘書小姐1人通知780人的話，每人用3分鐘，結(jié)果要花39個(gè)小時(shí)！整整一天半的時(shí)間，不吃不睡地去打電話，去通知，后果可想而知了！這就是復(fù)制給人們帶來的好處。

一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，但畢竟還是有限的！這個(gè)行業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，最難的就是復(fù)制。當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問題時(shí)，第一個(gè)要找的人就是自己。復(fù)制錯(cuò)誤的話，帶來的結(jié)果是不堪設(shè)想的！

三．為什么選擇完美公司？

選擇一家公司應(yīng)該從公司的背景、領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品、制度來分析（木桶定律）如果選擇一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能裝60分的水。只有在各個(gè)方面都是實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下才能最適合自己全力以赴地投入。

第五篇：2010年服務(wù)部獎(jiǎng)金分配制度

汽車銷售汽車服務(wù)有限公司

服務(wù)部獎(jiǎng)金分配制度

為了提高服務(wù)部的服務(wù)質(zhì)量，增加服務(wù)力度，體現(xiàn)多勞多得，特制定分配辦法如下：

一．在完成公司下達(dá)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)的基礎(chǔ)上，實(shí)行利潤(rùn)分成，按績(jī)?nèi)〕?，個(gè)人收入同個(gè)人貢獻(xiàn)大小相一致的原則。

二．業(yè)務(wù)

1． 每名服務(wù)顧問每月的獎(jiǎng)金和當(dāng)月接車臺(tái)次、附加項(xiàng)目（如：深化保養(yǎng)、裝潢、保險(xiǎn)）和用戶滿意度掛鉤考核。

2． 每名服務(wù)顧問當(dāng)月必須完成工時(shí)純收入4萬(wàn)及維修產(chǎn)值（不含稅）20萬(wàn)元，逢春節(jié)，十一，五一須完成工時(shí)純收入3.5萬(wàn)及維修產(chǎn)值（不含稅）18萬(wàn)元，維修產(chǎn)值（不含稅）每超過一萬(wàn)可提成100元獎(jiǎng)金。試用期內(nèi)的服務(wù)顧問和實(shí)習(xí)人員不參與考核，經(jīng)考核合格的服務(wù)顧問按正?？己?，如不能完成以上基本任務(wù)不提成獎(jiǎng)金。

3． 公司的事故組服務(wù)顧問每月每人必須完成維修產(chǎn)值（不含稅）10萬(wàn)元，利潤(rùn)必須保證總體維修產(chǎn)值的30%.每超額完成一萬(wàn)營(yíng)業(yè)額提成400元獎(jiǎng)金，如不能完成10萬(wàn)基本任務(wù)不提成獎(jiǎng)金。4服務(wù)顧問獎(jiǎng)金及工資提成：a:接車臺(tái)次考核：服務(wù)顧問、索賠員規(guī)范接待車輛按5元/臺(tái)提取獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)為：①嚴(yán)格按照CSE卓越服務(wù)流程和JDPOWER流程話術(shù)執(zhí)行，②電話回訪客戶滿意，③所有單據(jù)填寫完整規(guī)范.b: 服務(wù)顧問每月必須完成深化保養(yǎng)30套，不完成者不提取獎(jiǎng)金，燃油三件套深化保養(yǎng)可提成50元（前臺(tái)：40

元，車間：10元），燃油二件套可提成30元（前臺(tái)：25，車間：5），其他每套可提成30元（前臺(tái)：25，車間：5）;灰殼和燃油添加劑每瓶服務(wù)顧問提成5元；匹配器每成交一臺(tái)可提成100元。

7．用戶滿意度考核根據(jù)當(dāng)月三個(gè)滿意度（上海大眾、本公司、集團(tuán)）為準(zhǔn)，詳見開關(guān)指標(biāo)。

8每名服務(wù)顧問無工時(shí)折扣權(quán)限，服務(wù)經(jīng)理的工時(shí)折扣權(quán)限為8折，事故車工時(shí)不打折，如有特殊情況須由服務(wù)總監(jiān)簽字同意，即保證維修營(yíng)業(yè)額同時(shí)也保證維修的利率。服務(wù)顧問提取的總獎(jiǎng)金中含其本月的基本工資1000元。結(jié)算員和收款員的獎(jiǎng)金按結(jié)算的臺(tái)次進(jìn)行獎(jiǎng)金核算,每結(jié)算一臺(tái)車每人可提成0.6元(含配件銷售).主結(jié)算員負(fù)責(zé)每月財(cái)務(wù)交接銷賬及服務(wù)顧問的所有統(tǒng)計(jì)工作，工作，如：協(xié)議單位的帳目清理、定期整理帳目等，主結(jié)算員每月加500元獎(jiǎng)金。

10結(jié)算員如出現(xiàn)不按規(guī)定執(zhí)行,一個(gè)月內(nèi),出現(xiàn)損失低于500元,由其自行補(bǔ)上, 出現(xiàn)損失500-2000元,扣款1000元,并按待崗處理,高于2000元的,除扣款1000元外直接下崗。

三．配件

1． 配件訂貨量每年必須完成上海大眾定額指標(biāo),2010年大眾配

件任務(wù)為1020萬(wàn)（含附件銷售7%及油漆訂購(gòu)3%），配件銷售2010年必須完成銷售額300萬(wàn)（不含稅）。

2． 配件的庫(kù)存量須每月保證在350萬(wàn)左右，配件的周轉(zhuǎn)率必須

保證在95%以上.3． 上海大眾的附件銷售必須按大眾的要求完成，并由配件部制

定相應(yīng)的計(jì)劃及獎(jiǎng)勵(lì)方案，按月按制度完成預(yù)先的計(jì)劃。

4．5． 如不能完成上述指標(biāo)酌情扣除配件經(jīng)理每月的30%的獎(jiǎng)金。如發(fā)現(xiàn)發(fā)錯(cuò)料一次，未造成損失的扣除責(zé)任人當(dāng)月獎(jiǎng)金50

元，造成損失的除扣除50元外從責(zé)任人獎(jiǎng)金中扣除損失金額，當(dāng)月出現(xiàn)2次或2次以上錯(cuò)發(fā)料則直接按待崗處理。

6． 配件必須保證配件發(fā)料室在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)有兩名配件人員在配

件室發(fā)料。如發(fā)現(xiàn)工作時(shí)間內(nèi)無人發(fā)料，發(fā)現(xiàn)一次扣除當(dāng)日發(fā)料人員當(dāng)月獎(jiǎng)金50元。

7． 配件計(jì)劃員如當(dāng)天出現(xiàn)3次報(bào)料,發(fā)生一次扣除其當(dāng)月獎(jiǎng)金

50元,一個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)30次報(bào)料,直接按下崗處理.四。車間

1． 機(jī)電工按平常的表現(xiàn)及公司的技術(shù)考核進(jìn)行劃定級(jí)別:

一級(jí)修理工每完成一個(gè)工時(shí)可提成1.8元, 二級(jí)修理工

每完成一個(gè)工時(shí)可提成1.6元,三級(jí)修理工每完成一個(gè)工

時(shí)可提成1.2元,學(xué)徒工和實(shí)習(xí)人員不參與獎(jiǎng)金考核.具

體的修理人員修理級(jí)別按每年的兩次考試和平常的表現(xiàn)

相結(jié)合，半年做出調(diào)整。扳金工每完成一個(gè)工時(shí)可提成2.8元，油漆工每完成一個(gè)工時(shí)可提成2.2元。

2． 如出現(xiàn)內(nèi)返一次扣除責(zé)任人當(dāng)月獎(jiǎng)金50元，出現(xiàn)外返一

次扣除獎(jiǎng)金200元，外返視情況輕重另加處罰(損失材料

低于五百元按公司進(jìn)價(jià)扣款,高于五百元按按公司進(jìn)價(jià)

50%-100%扣款)，當(dāng)月外返累計(jì)達(dá)2次或2次以上則直接

下崗.3． 工時(shí)統(tǒng)計(jì)以委托書上工時(shí)為準(zhǔn)，如出現(xiàn)無委托書，則不

進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

4． 車間技術(shù)總監(jiān)每人如在一個(gè)月當(dāng)中出現(xiàn)一次因技術(shù)問題

引起投訴,扣款50元, 一個(gè)月當(dāng)中出現(xiàn)三次因技術(shù)問題

引起投訴,直接下崗.車間主任派工問題如在一個(gè)月當(dāng)中

出現(xiàn)一次延期交車, 扣款50元, 一個(gè)月當(dāng)中出現(xiàn)四次延

期交車, 直接下崗.五 管理人員及后勤人員獎(jiǎng)金發(fā)放:

1.所有不參與考核的管理人員及須按崗定崗位工資及崗位獎(jiǎng)金,按崗位發(fā)放工資及獎(jiǎng)金.2.所有人員的獎(jiǎng)金必須按考核標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)責(zé)任人進(jìn)行考核后進(jìn)行發(fā)放,如在工作中出現(xiàn)違反公司制度,則按相應(yīng)的規(guī)范進(jìn)行扣款.3.崗位工資及獎(jiǎng)金情況:

崗位崗位工資獎(jiǎng)金(單位:元)配件經(jīng)理:1200（詳見個(gè)人績(jī)效）服務(wù)經(jīng)理1200（詳見個(gè)人績(jī)效）車間主任:1200（詳見個(gè)人績(jī)效）技術(shù)總監(jiān):1200（詳見個(gè)人績(jī)效）總檢員：1200（詳見個(gè)人績(jī)效）配件統(tǒng)計(jì)員:10001200

配件計(jì)劃員:1000 1500

配件發(fā)料員:1000800

配件保管員:1000

電話回訪員:1000

駕駛員:1000800 800 1000索賠員:10001200工具管理員:1000

本制度自 2010 年3月 1日起執(zhí)行, 本制度暫為試運(yùn)行,如有不當(dāng)之處在以后做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整.汽車銷售服務(wù)有限公司

服務(wù)部