第一篇：品牌建設(shè)要理清4個(gè)核心問題

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品牌建設(shè)要理清4個(gè)核心問題

企業(yè)都知道建設(shè)品牌的重要性，但是有時(shí)卻不知從何入手建設(shè)品牌。品牌是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入建設(shè)的工作，企業(yè)需不停的形成“品牌傳播如何作用于該品牌”的想法和觀念，品牌建設(shè)前理清以下四個(gè)問題，有助于更清晰你的品牌結(jié)構(gòu)。

1、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何?

現(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)來說，已經(jīng)非常開闊了。當(dāng)你意識(shí)到一個(gè)好商機(jī)的時(shí)候，也許很多人已經(jīng)行動(dòng)了。所以企業(yè)也要認(rèn)真精準(zhǔn)的看清市場(chǎng)狀況，判斷發(fā)展趨勢(shì)。如果一個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上確實(shí)沒有，那企業(yè)需要快速反應(yīng)、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上已經(jīng)有了，那還有哪些市場(chǎng)空白點(diǎn)沒有挖掘出來，空間肯定還很大，企業(yè)也可以選擇去做。如果這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上已經(jīng)有了，市場(chǎng)教育已經(jīng)成熟，空白點(diǎn)幾乎沒有，趕巧你的資金實(shí)力雄厚，恭喜你，企業(yè)可以復(fù)制市場(chǎng)上最成功的模式，吸取最合適的人才和渠道，以強(qiáng)壓強(qiáng)，成為市場(chǎng)領(lǐng)頭者。

2、誰是我們的目標(biāo)受眾？

這是企業(yè)需要問自己的一個(gè)問題，目標(biāo)受眾決定消費(fèi)習(xí)慣，只有知道目標(biāo)受眾在哪里，才可以實(shí)施針對(duì)性強(qiáng)的傳播方法。一個(gè)產(chǎn)品想抓住所有目標(biāo)人群是不可能的，只有目標(biāo)越精準(zhǔn)、針對(duì)性越強(qiáng)，成功的幾率才會(huì)最大。那市場(chǎng)份額是不是縮小了呢？放棄這個(gè)想法吧，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦觼碚f，一只拳頭作用于一面墻，疼的只能是手，對(duì)墻來說只是撓癢癢。但如果用一只拳頭來擊打墻上的玻璃，沒錯(cuò)，就像我們想的那樣，有可能拳頭被劃破，但玻璃肯定會(huì)被打碎。

3、品牌的差異性是什么？

賦予該品牌何種概念可以使其有魅力，有吸引力，區(qū)別于其他品牌并引人目標(biāo)人群關(guān)注。品牌差異性建設(shè)是非常重要的一環(huán)。以產(chǎn)品說產(chǎn)品的宣傳形式是最愚蠢的方式了，但是現(xiàn)在在市場(chǎng)上卻屢見不鮮。產(chǎn)品的產(chǎn)異化更應(yīng)該是精神層面的，是一種先入為主的印象。買可樂是為了什么？口味？沒錯(cuò)，是有那么一點(diǎn)，但更重要的是喝可樂是年輕人的方式，是一種與眾不同的表達(dá)形式。VICHY為什么能夠迅速崛起？因?yàn)樵谶@之前，沒有一種化妝品宣傳“全世界VICHY只在藥房銷售”，對(duì)于敏感肌膚的人來說，在藥店中買的化妝品再讓人信賴不過了，它代表了安全、潔凈、放心，還有最重要的效果，真正適合于敏感肌膚的人。

4、哪些關(guān)鍵趨勢(shì)會(huì)影響該品牌發(fā)展?

做任何產(chǎn)品都要了解關(guān)于產(chǎn)品的任何動(dòng)向，像政策法規(guī)、行業(yè)動(dòng)向，企業(yè)決不能低頭拉車不看前路，任何市場(chǎng)上的變動(dòng)都有可能成為品牌提升的商機(jī)。

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第二篇：品牌建設(shè)要理清四個(gè)問題

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企業(yè)都知道建設(shè)品牌的重要性，但是有時(shí)卻不知從何入手建設(shè)品牌。品牌是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入建設(shè)的工作，企業(yè)需不停的形成“品牌傳播如何作用于該品牌”的想法和觀念，品牌建設(shè)前理清以下四個(gè)問題，有助于更清晰你的品牌結(jié)構(gòu)。

1、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何?

現(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)來說，已經(jīng)非常開闊了。當(dāng)你意識(shí)到一個(gè)好商機(jī)的時(shí)候，也許很多人已經(jīng)行動(dòng)了。所以企業(yè)也要認(rèn)真精準(zhǔn)的看清市場(chǎng)狀況，判斷發(fā)展趨勢(shì)。如果一個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上確實(shí)沒有，那企業(yè)需要快速反應(yīng)、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。如果這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上已經(jīng)有了，那還有哪些市場(chǎng)空白點(diǎn)沒有挖掘出來，空間肯定還很大，企業(yè)也可以選擇去做。如果這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上已經(jīng)有了，市場(chǎng)教育已經(jīng)成熟，空白點(diǎn)幾乎沒有，趕巧你的資金實(shí)力雄厚，恭喜你，企業(yè)可以復(fù)制市場(chǎng)上最成功的模式，吸取最合適的人才和渠道，以強(qiáng)壓強(qiáng)，成為市場(chǎng)領(lǐng)頭者。

2、誰是我們的目標(biāo)受眾？

這是企業(yè)需要問自己的一個(gè)問題，目標(biāo)受眾決定消費(fèi)習(xí)慣，只有知道目標(biāo)受眾在哪里，才可以實(shí)施針對(duì)性強(qiáng)的傳播方法。一個(gè)產(chǎn)品想抓住所有目標(biāo)人群是不可能的，只有目標(biāo)越精準(zhǔn)、針對(duì)性越強(qiáng)，成功的幾率才會(huì)最大。那市場(chǎng)份額是不是縮小了呢？放棄這個(gè)想法吧，舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦觼碚f，一只拳頭作用于一面墻，疼的只能是手，對(duì)墻來說只是撓癢癢。但如果用一只拳頭來擊打墻上的玻璃，沒錯(cuò)，就像我們想的那樣，有可能拳頭被劃破，但玻璃肯定會(huì)被打碎。

3、品牌的差異性是什么？

賦予該品牌何種概念可以使其有魅力，有吸引力，區(qū)別于其他品牌并引人目標(biāo)人群關(guān)注。品牌差異性建設(shè)是非常重要的一環(huán)。以產(chǎn)品說產(chǎn)品的宣傳形式是最愚蠢的方式了，但是現(xiàn)在在市場(chǎng)上卻屢見不鮮。產(chǎn)品的產(chǎn)異化更應(yīng)該是精神層面的，是一種先入為主的印象。買可樂是為了什么？口味？沒錯(cuò)，是有那么一點(diǎn)，但更重要的是喝可樂是年輕人的方式，是一種與眾不同的表達(dá)形式。VICHY為什么能夠迅速崛起？因?yàn)樵谶@之前，沒有一種化妝品宣傳“全世界VICHY只在藥房銷售”，對(duì)于敏感肌膚的人來說，在藥店中買的化妝品再讓人信賴不過了，它代表了安全、潔凈、放心，還有最重要的效果，真正適合于敏感肌膚的人。

4、哪些關(guān)鍵趨勢(shì)會(huì)影響該品牌發(fā)展?

做任何產(chǎn)品都要了解關(guān)于產(chǎn)品的任何動(dòng)向，像政策法規(guī)、行業(yè)動(dòng)向，企業(yè)決不能低頭拉車不看前路，任何市場(chǎng)上的變動(dòng)都有可能成為品牌提升的商機(jī)。就像最近的一場(chǎng)日食，一般人看日食是為了求知、滿足好奇心，而有人則把大眾的好奇心理和求知欲，引導(dǎo)到了增加自身影響力的路徑上，那就是優(yōu)酷網(wǎng)的CEO古永鏘。他和團(tuán)隊(duì)所打造的“日食專輯”，在50個(gè)小時(shí)內(nèi)，為優(yōu)酷網(wǎng)吸引了超過4000萬次的點(diǎn)播，創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)之最。有人認(rèn)為，通過本次事件，古永鏘有可能身價(jià)直逼馬云，真是時(shí)勢(shì)造英雄。

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第三篇：處理南海問題要理清南海亂象

南海像一個(gè)大舞臺(tái)，不僅匯集周邊各國(guó)，而且集結(jié)了美日印俄（最近歐洲也開始關(guān)注）等“大腕”。處理南海亂局，首先要厘清南海問題的幾大矛盾。

首先是中美矛盾。美國(guó)表面看氣勢(shì)洶洶，但其實(shí)“以攻為守”。美國(guó)所有具體訴求無非都是為維持霸權(quán)。中國(guó)被美國(guó)視為下一個(gè)挑戰(zhàn)者，于是美國(guó)精心設(shè)計(jì)以“有限糾紛”為特征的“南海牌”：從任何國(guó)家都十分敏感的領(lǐng)土糾紛下手，制造事端，但又不與中國(guó)真正撕破臉，不觸動(dòng)臺(tái)灣、朝鮮半島等中方核心利益及準(zhǔn)核心利益，也不以日美安保等軍事同盟為平臺(tái)，抓住中國(guó)較薄弱的“戰(zhàn)略模糊區(qū)”南海出手。

其次是中國(guó)與日本及印度等大國(guó)的矛盾。日印都是與中國(guó)在亞洲合作圈建設(shè)中有“龍頭”之爭(zhēng)的地區(qū)大國(guó)，都與中國(guó)有不愉快的歷史記憶，并都與中國(guó)有類似領(lǐng)土爭(zhēng)議，但又都與中國(guó)有極緊密的經(jīng)濟(jì)依存關(guān)系。相對(duì)于印度較為“自我”的介入，日本則帶有很濃的配合美國(guó)的色彩。當(dāng)然，配合美國(guó)也是為了自己的地區(qū)戰(zhàn)略利益服務(wù)。謀求自己在東亞整體格局中的定位，才是日本介入南海的本質(zhì)。

第三是中國(guó)與越菲等聲索國(guó)的矛盾。這是真正意義上的南海糾紛。我認(rèn)為，這個(gè)矛盾可以概括為三大特征

。第一是“雙中心”，即南海爭(zhēng)議大都同時(shí)具有主權(quán)歸屬與資源開發(fā)兩個(gè)中心議題，主權(quán)歸屬一般是零和性爭(zhēng)議，而資源開發(fā)則可以成為互惠共贏的議題。從目前來看，擱置主權(quán)爭(zhēng)議有利和平，而共同開發(fā)資源則有利發(fā)展。這兩者之間完全可以成為良性互動(dòng)的關(guān)系。第二是“不對(duì)稱”。中國(guó)與其他聲索國(guó)之間存在力量對(duì)比和關(guān)系結(jié)構(gòu)的不對(duì)稱。這些聲索國(guó)大都在歷史上受過大國(guó)欺負(fù)，深知利弊得失。而它們又常常是左右大國(guó)進(jìn)出南海的關(guān)鍵。這是南海變局中最微妙之所在。第三是“多樣性”。東盟各國(guó)個(gè)性十足，不可一概而論。

第四篇：理清“三個(gè)關(guān)系”加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)

理清“三個(gè)關(guān)系”加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)

73127部隊(duì)政治處主任李高迅

思想作風(fēng)建設(shè)是作風(fēng)建設(shè)的源頭和統(tǒng)攬，是推進(jìn)部隊(duì)建設(shè)科學(xué)發(fā)展的重要保證。胡主席指出要“以思想作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)加強(qiáng)各級(jí)黨委班子建設(shè)”，為我們指明了方向。聯(lián)系部隊(duì)實(shí)際，當(dāng)前抓好思想作風(fēng)建設(shè)，必須解決好以下三個(gè)方面的問題。

一、解決好抓機(jī)關(guān)不抓基層的問題

當(dāng)前思想作風(fēng)建設(shè)重在團(tuán)以上黨委機(jī)關(guān)，對(duì)基層黨委支部關(guān)注不夠，導(dǎo)致部分單位集體領(lǐng)導(dǎo)凝聚力不夠強(qiáng)，議事決策獨(dú)斷多于民主；落實(shí)工作貫徹力不夠強(qiáng)，執(zhí)行決策敷衍多于堅(jiān)決；遵章守紀(jì)上約束力不夠強(qiáng)，自我要求放任多于嚴(yán)格，嚴(yán)重?fù)p害了黨委支部班子肌體，影響了戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮，必須認(rèn)真克服糾正。

一是在打牢思想基礎(chǔ)上下功夫。強(qiáng)化理論武裝，認(rèn)真落實(shí)基層理論輪訓(xùn)制度，學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論，并用于指導(dǎo)實(shí)踐、解決問題、推動(dòng)工作；搞好教育引導(dǎo)，把教育整頓向基層延伸，認(rèn)真借鑒運(yùn)用黨委機(jī)關(guān)教育成果，在增強(qiáng)黨性、培養(yǎng)品行、改進(jìn)作風(fēng)上見實(shí)效；加強(qiáng)黨性鍛煉，進(jìn)一步規(guī)范黨員思想?yún)R報(bào)、民主生活會(huì)、黨日黨課等制度，廣泛開展批評(píng)與自我批評(píng)，增強(qiáng)黨內(nèi)民主的原則性戰(zhàn)斗性。在完善制度機(jī)制上下功夫。

二是在拓展實(shí)踐平臺(tái)上下功夫。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)關(guān)于思想作風(fēng)建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，切實(shí)為部屬做出好樣子，形成一級(jí)帶一級(jí)的良好局面；搞好滲透結(jié)合，與學(xué)習(xí)型黨組織、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、培育當(dāng)代革命軍人核心價(jià)值觀活動(dòng)結(jié)合起來，確保政治堅(jiān)定和思想道德純潔；樹立示范導(dǎo)向，堅(jiān)持抓典型、用典型，重視發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、宣揚(yáng)和使用思想作風(fēng)過硬的先進(jìn)典型，努力營(yíng)造積極向上的良好氛圍。

三是在糾治不良傾向上下功夫。嚴(yán)格管理控制，時(shí)間上抓好雙休日、節(jié)假日和八小時(shí)以外的管控，對(duì)象上抓好與外界接觸較多、單獨(dú)執(zhí)行任務(wù)、長(zhǎng)期在外、性格急躁、自控能力弱等人員的管控；搞好查糾整改，對(duì)一個(gè)時(shí)期單位存在的不良傾向問題，采取思想教育、法規(guī)學(xué)習(xí)、宣傳警示、檢查整改等方式，集中時(shí)間進(jìn)行專項(xiàng)治理，做到情況不查清不放過，認(rèn)識(shí)不到位不撒手，問題不解決不收?qǐng)?；加?qiáng)形勢(shì)分析，嚴(yán)格落實(shí)形勢(shì)分析會(huì)，開好思想工作骨干分析會(huì)，切實(shí)摸清思想底數(shù)，找準(zhǔn)不良傾向性問題，打好預(yù)防工作主動(dòng)仗。

二、解決好抓形式不抓內(nèi)容的問題

當(dāng)前機(jī)關(guān)抓基層，少部分單位滿足于開會(huì)發(fā)文，制定措施和貫徹意見，形式主義搞得很規(guī)范，真正落實(shí)的沒幾個(gè)；下連蹲點(diǎn)，非常注重發(fā)現(xiàn)問題，但與基層一道分析原因、尋求解決辦法，手把手、面對(duì)面理思路、教方法不夠，導(dǎo)致基層建設(shè)年年都是一年級(jí)，必須認(rèn)真予以克服。

一是要籌劃抓精細(xì)。強(qiáng)化高標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)，不光把“高標(biāo)準(zhǔn)”掛在嘴上、寫在紙上，還落實(shí)在行動(dòng)上，以再精細(xì)點(diǎn)、再具體點(diǎn)、再深入點(diǎn)的實(shí)際行動(dòng)，推動(dòng)工作高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)；強(qiáng)化出精品意識(shí)，不僅要“走下去”，更要“走進(jìn)去”，多了解基層欠缺什么、需要什么，掌握第一手資料再展開，確保辦一件成一件管用一件，穩(wěn)步推進(jìn)基層建設(shè)；強(qiáng)化負(fù)責(zé)任意識(shí)，籌劃工作，把著力點(diǎn)放在解決部隊(duì)建設(shè)發(fā)展的重大疑難問題上，放在促進(jìn)部隊(duì)全面建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展上，使基層各項(xiàng)工作經(jīng)得起實(shí)踐、時(shí)間和群眾的檢驗(yàn)。

二是要工作抓落實(shí)。要克難攻堅(jiān)，工作落實(shí)中，會(huì)遇到各種各樣的問題，不怕麻煩，不怕反復(fù)，要一步一個(gè)腳印地去抓，真正做到不落實(shí)到基層，不抓出成效不撒手；要全程督導(dǎo)，掌握工作的進(jìn)程，完善工作計(jì)劃，糾正存在問題，尤其對(duì)帶有普遍性和傾向性的問題，認(rèn)真加以研究解決，從而使工作環(huán)環(huán)相扣，首尾相接，落實(shí)到底；要跟蹤問效，把眼睛盯在落實(shí)上，瞄在最終的效益上，既要注重“說”了什么，更要注重“做”了什么，既要注重“種”了什么，更要注重“收”了什么，確保達(dá)到預(yù)期效果。

三是要指導(dǎo)抓全面。要抓好蹲點(diǎn)與幫帶，深入“解剖麻雀”，認(rèn)真梳理單位建設(shè)利弊條件，分析深層次原因，找出解決的辦法，制定管長(zhǎng)遠(yuǎn)、能落實(shí)的措施和目標(biāo)，逐步提高單位建設(shè)水平；要抓好幫建與自建，充分相信基層、依靠基層，少搞“一竿子插到底”，不搞“保姆式”的包辦代替，真正讓基層官兵唱主角，防止幫倒忙、搞倒服務(wù)，甚至越幫越忙；要抓好人治與法治，進(jìn)一步強(qiáng)化綱要意識(shí)、法治精神，克服長(zhǎng)官意志和老大作風(fēng)，老老實(shí)實(shí)按綱要抓、按條令辦，防止口令大于條令、變化大于計(jì)劃。

三、解決好抓繼承不抓創(chuàng)新的關(guān)系

隨著形勢(shì)任務(wù)的發(fā)展變化，部隊(duì)建設(shè)面臨著新情況、新問題，需要認(rèn)真加以研究解決，但有些單位習(xí)慣于土政策、土規(guī)定，滿足于把人管住、把任務(wù)完成，只防出錯(cuò)不求創(chuàng)新、只求保險(xiǎn)不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、只守陳規(guī)不探新路，與時(shí)代脈搏不相合拍，這些問題都必須認(rèn)真對(duì)待。

一要把握好“三條原則”。堅(jiān)持解放思想，樹立強(qiáng)烈的創(chuàng)新變革意識(shí)和開拓進(jìn)取精神，真正吃透“上頭”，摸清“下頭”，焊好“接頭”，使共性的東西個(gè)性化，原則的東西具體化，形成本單位抓落實(shí)的具體思路辦法；勇于實(shí)踐探索，善于從新的視角看問題，用新的思維作分析，靠新的判斷定方法，不斷提高創(chuàng)新層次，敢于打破常規(guī)，勇于獨(dú)辟蹊徑，切實(shí)拿出創(chuàng)新舉措；善于總結(jié)提高，大膽突破陳舊觀念的束縛，摒棄不合時(shí)宜的經(jīng)驗(yàn)，將工作中的點(diǎn)滴體會(huì)、感性認(rèn)識(shí)、零散經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行綜合匯集和系統(tǒng)集成，上升為理性成果。

二要處理好“三個(gè)關(guān)系”。處理好有形政績(jī)與無形政績(jī)的關(guān)系，有形與無形，是相輔相成的，要把創(chuàng)新發(fā)展作為追求政績(jī)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)事求是謀求政績(jī)，真抓實(shí)干創(chuàng)造政績(jī)，戰(zhàn)斗力提升衡量政績(jī)；處理好為官一任與惠及長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系，要經(jīng)得起“冷板凳”的考驗(yàn)，甘于多做好“地平線”以下的工作，以高度負(fù)責(zé)的精神抓好每一項(xiàng)具體工作，為單位建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；處理好創(chuàng)造特色與全面發(fā)展的關(guān)系，既要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”，又要善于牽住“牛鼻子”，通過抓特色工作的突破帶動(dòng)其他問題的解決，通過抓經(jīng)

常性的工作促進(jìn)特色工作的落實(shí)。

三要運(yùn)用好“三個(gè)方法”。走出去看一看，結(jié)合主題教育和干部集中培訓(xùn)等時(shí)機(jī)，組織干部到先進(jìn)營(yíng)連和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)參觀見學(xué)，啟發(fā)引導(dǎo)干部在看中學(xué)、學(xué)中干，進(jìn)一步開闊視野、活躍思維；靠上去幫一幫，改變慣性思維和習(xí)慣性做法光靠說不行，要在抓落實(shí)中一點(diǎn)一滴、一步一動(dòng)地去帶幫，靠工作成就和變化來說服大家、引領(lǐng)實(shí)踐，轉(zhuǎn)變官兵的思想觀念；經(jīng)常去比一比，注重把握工作進(jìn)程，及時(shí)有力地抓好示范引路和評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)，一個(gè)個(gè)去評(píng)，一項(xiàng)項(xiàng)去比，公開公正地獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，不斷激發(fā)廣大干部的進(jìn)取精神。

第五篇：運(yùn)動(dòng)品牌個(gè)廣告

個(gè)人對(duì)361°品牌的一些淺薄看法

在經(jīng)歷了近十年轟轟烈烈的“造牌運(yùn)動(dòng)”后，國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了后奧運(yùn)時(shí)代的平穩(wěn)發(fā)展期，并形成了特定的行業(yè)格局。其中以耐克、阿迪達(dá)斯、銳步為首的國(guó)際運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)巨頭基本上壟斷了高端市場(chǎng)，而本土品牌中，除了李寧，中國(guó)動(dòng)向（本土運(yùn)作的外國(guó)授權(quán)品牌）、安踏等在中端市場(chǎng)地位較為穩(wěn)固之外，其余的大多數(shù)則集中于低端市場(chǎng)上，相互間進(jìn)行著非常激烈的“軍閥混戰(zhàn)”。

令人欣喜的是，近幾年來，361度營(yíng)業(yè)額一直保持著雙位數(shù)的增長(zhǎng)速度。從2009國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)上主要幾家運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)份額來看，361度已經(jīng)處在本土品牌的前三，僅次于李寧和安踏。值得提及的是，自2009年6月30日正式在香港上市以后，受到了投資者的熱烈追捧，國(guó)際配售股份獲得約10倍的超額認(rèn)購(gòu)，公開發(fā)售股份則獲得逾40倍的超額認(rèn)購(gòu)。

另外，近年來，通過不斷整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)賽事資源，對(duì)361°的品牌形象進(jìn)行了深刻的重塑再造。例如，2007年，與中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系，2007年聯(lián)合CCTV5打造 “361°娛樂籃球”節(jié)目，2009年冠名贊助中國(guó)乒超聯(lián)賽等等。為了改變市場(chǎng)格局，361度持續(xù)投入巨資加大品牌管理及營(yíng)銷力度，2008年11月361度更是高額簽約贊助廣州亞運(yùn)會(huì)，成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴；2009年3月，又成功簽約亞奧理事會(huì)，成為亞奧理事會(huì)全球官方贊助商，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家既贊助亞洲頂級(jí)體育盛宴，又榮膺亞奧理事會(huì)全球官方贊助商的體育運(yùn)動(dòng)品牌。如今，隨著廣州亞運(yùn)會(huì)如火如荼地舉行，361°的品牌口號(hào)“亞洲，多一度熱愛”已經(jīng)傳遍亞洲的每一個(gè)角落。

但是，與國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭羊李寧和安踏體育相比，361度的營(yíng)業(yè)規(guī)模仍然有很大差距，根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，361度在內(nèi)地運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的占有率僅為4.2%。除此之外，通過對(duì)國(guó)內(nèi)外幾大運(yùn)動(dòng)品牌的深入分析和對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)361度自身還存在著多處“硬傷”，主要表現(xiàn)為：

一、作為晉江鞋業(yè)立足之本的生產(chǎn)制造能力根本無法彌補(bǔ)獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)上的先天性缺陷。

二、在經(jīng)銷渠道和終端網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)并未能掩蓋品牌形象上的低端表現(xiàn)，如目標(biāo)消費(fèi)群體的低忠誠(chéng)度以及較低的品牌溢價(jià)能力。

三、供應(yīng)鏈管理能力的薄弱導(dǎo)致品牌運(yùn)營(yíng)效率和成本相比于李寧、安踏甚至中國(guó)動(dòng)向，根本不占優(yōu)勢(shì)。

古人言：“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域?！?，因此，對(duì)361度的品牌進(jìn)行整體性再造將是提升品牌含金量，積累品牌溢價(jià)能力，并在新一輪的行業(yè)洗牌運(yùn)動(dòng)中脫穎而出的先決條件。

問題的關(guān)鍵是，361度未來的品牌再設(shè)計(jì)之路該如何走下去呢？下面，我將以個(gè)人的角度對(duì)上述三個(gè)問題進(jìn)行分析闡述。

一、產(chǎn)品再設(shè)計(jì)

1、核心技術(shù)：打造“獨(dú)門兵器”

我們都知道，任何一個(gè)品牌的塑造都必須建立在堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上。國(guó)外一些較高端的運(yùn)動(dòng)品牌，它們都擁有為消費(fèi)者所津津樂道的“獨(dú)門兵器”，像耐克的MAX AIR、ZOOM AIR，阿迪達(dá)斯的天足，A3技術(shù)，銳步的pump技術(shù)等。再放眼本土佼佼者，以安踏為例：2005年，在完成對(duì)全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局之后，安踏成立了全國(guó)第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)鞋安全性、舒適性的研究與技術(shù)創(chuàng)新。到目前為止，中國(guó)有關(guān)運(yùn)動(dòng)科學(xué)的，比如說運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)用品配件等標(biāo)準(zhǔn)，有三分之一是出自安踏的運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，而這個(gè)實(shí)驗(yàn)室也已經(jīng)為安踏貢獻(xiàn)了超過40項(xiàng)的國(guó)家級(jí)專利。其中，安踏最著名的“芯技術(shù)A—CORE”就是從這個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室誕生的。目前，該項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到第二代，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中均處于領(lǐng)先水平。

本土品牌之所以跟國(guó)際一線品牌比起來，給消費(fèi)者的印象很“草根”，我認(rèn)為其中一個(gè)很重要的原因是這些本土品牌缺乏特有的技術(shù)實(shí)力做支撐，被普遍認(rèn)為是技術(shù)含量不高的普通產(chǎn)品，無法與具有特殊功能利益的國(guó)內(nèi)外一線品牌相提并論。因此，現(xiàn)如今，361度的工作重心之一就是要集中行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)上面加大力度。令人鼓舞的是，2010年9月3日，361度廣州設(shè)計(jì)研發(fā)中心正式啟動(dòng)，而這將是361度邁向品牌國(guó)際化的重要一步。

2、產(chǎn)品外觀：建立個(gè)性化風(fēng)格

昨天晚上，本人在看廣州亞運(yùn)會(huì)男子游泳比賽的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)日本運(yùn)動(dòng)員（由日本著名運(yùn)動(dòng)品牌愛世克斯贊助）所穿的運(yùn)動(dòng)服比起身旁的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)服，無論是從樣式還是從印花圖案來看，都時(shí)尚新穎很多。在這我們暫且不論是否有崇洋媚外的嫌疑，但是不能否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)很多運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品，無論是運(yùn)動(dòng)鞋還是運(yùn)動(dòng)服裝，除了品牌標(biāo)志之外，從外觀和款式上看，基本是大同小異，普遍缺乏個(gè)性化風(fēng)格。

最近，通過對(duì)361度上季度營(yíng)運(yùn)報(bào)告的解讀，我發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)服裝占361度的整體營(yíng)業(yè)比重已經(jīng)超過了50 %，在未來，361度很有可能會(huì)更加傾斜于運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域。而運(yùn)動(dòng)服裝相比運(yùn)動(dòng)鞋，則更加依賴于創(chuàng)意和外觀設(shè)計(jì)。

在這里我想借鑒一下三星在手機(jī)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)。雖然在手機(jī)行業(yè)中，技術(shù)是最具決定性的因素，但是三星的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻不是體現(xiàn)在技術(shù)上，而是體現(xiàn)在個(gè)性化的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，而這恰恰就是三星之所以能成為全球第三大手機(jī)行業(yè)巨頭的最重要原因。

品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)，任何一個(gè)品牌的軟實(shí)力最終都要?dú)w根到產(chǎn)品的硬實(shí)力上面。如果沒有塑造出足夠吸引力的技術(shù)概念和個(gè)性化的產(chǎn)品風(fēng)格，任何跳過產(chǎn)品的品牌宣傳方式都將是蒼白的。

二、品牌再設(shè)計(jì)

當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多二三線品牌還停留在經(jīng)銷體系構(gòu)建、產(chǎn)品概念炒作、廣告轟炸等較為粗糙的造牌階段時(shí)，361°已經(jīng)先人一步，以終端人才梯隊(duì)培養(yǎng)為契機(jī)，并結(jié)合現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)與優(yōu)質(zhì)賽事資源，對(duì)品牌內(nèi)涵進(jìn)行了一次深刻的內(nèi)外整合傳播和升級(jí)再造運(yùn)動(dòng)。

作為運(yùn)動(dòng)品牌，能否讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌背后所蘊(yùn)藏的運(yùn)動(dòng)精神，能否將品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者的心智相對(duì)接才是塑造品牌的精髓所在。在這，我們借用郎咸平的話來講，即運(yùn)動(dòng)行業(yè)的本質(zhì)就是運(yùn)動(dòng)精神。

首先，361度的企業(yè)遠(yuǎn)景是致力于成為全球令人尊敬的體育運(yùn)動(dòng)品牌，因此一切運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都必須緊緊圍繞這個(gè)愿景來制定。雖然現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服的要求不再僅限于功能性訴求，而且是時(shí)尚的，個(gè)性的。但是萬變都不能離其宗，產(chǎn)品線可以適當(dāng)延伸，但是戰(zhàn)略定位一定不能偏離于體育領(lǐng)域。任何一次品牌包裝運(yùn)作都要以運(yùn)動(dòng)精神為契合點(diǎn)，不可忽左忽右，游離不定。

其次，品牌的再設(shè)計(jì)要以內(nèi)外整合傳播為基礎(chǔ)。近些年來的大手筆體育營(yíng)銷，的確是強(qiáng)化了361度在國(guó)人心中的品牌印象，但是我們卻忽略了361度的內(nèi)部傳播體系建設(shè)。這一次的員工課程培訓(xùn)活動(dòng)除了是在為361度的后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才，本身也不失為一次良好的品牌傳播平臺(tái)，對(duì)建立品牌內(nèi)部認(rèn)同感和良好口碑打下了良好基礎(chǔ)。

再次，要充分聚焦已有的優(yōu)質(zhì)賽事資源。像亞運(yùn)會(huì)這種頂級(jí)賽事畢竟屬于稀缺性資源，而且代價(jià)不菲，所以往后，我們必須在一些較能吸引眼球且有助提高品牌高端形象的賽事或娛樂平臺(tái)上集中力量進(jìn)行互動(dòng)式，體驗(yàn)式宣傳。最后是，要提煉出經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)精神口號(hào)。像耐克的“just do it”，李寧的“一切皆有可能”，安踏的“永不止步”都是業(yè)界的經(jīng)典之作，往往就是這么一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的品牌口號(hào)卻最能夠引起廣大消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知和情感共鳴。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的二三線運(yùn)動(dòng)品牌都有較為強(qiáng)勁的品牌知名度，但是還處在引導(dǎo)消費(fèi)者非理性、盲目消費(fèi)的階段，還無法形成較為穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。我認(rèn)為未來最高境界的運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該是靠運(yùn)動(dòng)精神來契合目標(biāo)消費(fèi)群體，引導(dǎo)他們走理性消費(fèi)的路線，能讓他們從品牌中得到歸屬感和認(rèn)同感。

二、供應(yīng)鏈再設(shè)計(jì)

20世紀(jì)80年代，耐克提出了“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)” 模式，當(dāng)時(shí)正值全球制造業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的高峰時(shí)期，體育產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象開始從專業(yè)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，耐克依靠該模式較好地整合了產(chǎn)業(yè)鏈兩端，其核心內(nèi)容包括高度投入產(chǎn)品研發(fā)，強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)策略和營(yíng)銷推廣，以及全球化經(jīng)營(yíng)。自此以后，全球體育用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越趨向于耐克模式，以李寧、安踏、中國(guó)動(dòng)向?yàn)榇淼谋就馏w育用品企業(yè)也同樣追求輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，不久的將來，這一模式將成為全球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的主流商業(yè)模型。

在這里提及輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，主要不是想說該模式有多好，而是想說，是輕資產(chǎn)這種模式早就了耐克的帝國(guó)神話。就像周子淵老師所講“一流的企業(yè)做的是標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做的是品牌，三流的企業(yè)做的是產(chǎn)品”，在這里我想把“標(biāo)準(zhǔn)”這兩個(gè)字替換成“商業(yè)模式”，也就是說真正一流的企業(yè)是那些能創(chuàng)造出新型商業(yè)模式的行業(yè)標(biāo)桿，就像戴爾之于電腦直銷，阿里巴巴之于B2B, 分眾傳媒之于樓宇電梯廣告，他們不一定是最早入行的，但是一定是最敢于嘗試，最敢于創(chuàng)新的企業(yè)。

現(xiàn)在，我們國(guó)內(nèi)，特別是以晉江為代表的大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌，基本上還在實(shí)行垂直一體化的業(yè)務(wù)模式，涉足產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括研發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造，營(yíng)銷推廣，訂單處理，物流配送，終端零售等。其中，在生產(chǎn)制造這個(gè)環(huán)節(jié)，是目前本土品牌能夠立足行業(yè)的基礎(chǔ)，是本土品牌一直以來能夠靈活運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，也是我們國(guó)內(nèi)的大多數(shù)品牌能走大眾化路線的重要前提，對(duì)361度來講也不例外。

但是未來的，361度一定要具備“供應(yīng)鏈鏈管理者”和“價(jià)值鏈分配者”的能力，你要合理權(quán)衡每個(gè)環(huán)節(jié)的比較優(yōu)勢(shì)，或進(jìn)入或退出。不僅自身要賺錢，還得帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)共同賺錢，要合理去分配產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值。只有這樣，供應(yīng)商、經(jīng)銷商、第三方物流才會(huì)與品牌運(yùn)營(yíng)商共進(jìn)共退。（省略較多，還未寫，呵呵....）

不可否認(rèn)，361度的國(guó)際化品牌之路還很漫長(zhǎng)，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，還要不斷經(jīng)受行業(yè)的洗禮和考驗(yàn)。但是我們有理由相信，只要361度能繼續(xù)以對(duì)運(yùn)動(dòng)“多一度熱愛”的精神發(fā)展下去，不久以后，中國(guó)人的鞋柜里將不再是耐克和阿迪達(dá)斯，而是361度

個(gè)人對(duì)361°品牌的一些淺薄看法

在經(jīng)歷了近十年轟轟烈烈的“造牌運(yùn)動(dòng)”后，國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了后奧運(yùn)時(shí)代的平穩(wěn)發(fā)展期，并形成了特定的行業(yè)格局。其中以耐克、阿迪達(dá)斯、銳步為首的國(guó)際運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)巨頭基本上壟斷了高端市場(chǎng)，而本土品牌中，除了李寧，中國(guó)動(dòng)向（本土運(yùn)作的外國(guó)授權(quán)品牌）、安踏等在中端市場(chǎng)地位較為穩(wěn)固之外，其余的大多數(shù)則集中于低端市場(chǎng)上，相互間進(jìn)行著非常激烈的“軍閥混戰(zhàn)”。

令人欣喜的是，近幾年來，361度營(yíng)業(yè)額一直保持著雙位數(shù)的增長(zhǎng)速度。從2009國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)上主要幾家運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)份額來看，361度已經(jīng)處在本土品牌的前三，僅次于李寧和安踏。值得提及的是，自2009年6月30日正式在香港上市以后，受到了投資者的熱烈追捧，國(guó)際配售股份獲得約10倍的超額認(rèn)購(gòu)，公開發(fā)售股份則獲得逾40倍的超額認(rèn)購(gòu)。

另外，近年來，通過不斷整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)賽事資源，對(duì)361°的品牌形象進(jìn)行了深刻的重塑再造。例如，2007年，與中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系，2007年聯(lián)合CCTV5打造 “361°娛樂籃球”節(jié)目，2009年冠名贊助中國(guó)乒超聯(lián)賽等等。為了改變市場(chǎng)格局，361度持續(xù)投入巨資加大品牌管理及營(yíng)銷力度，2008年11月361度更是高額簽約贊助廣州亞運(yùn)會(huì)，成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴；2009年3月，又成功簽約亞奧理事會(huì)，成為亞奧理事會(huì)全球官方贊助商，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家既贊助亞洲頂級(jí)體育盛宴，又榮膺亞奧理事會(huì)全球官方贊助商的體育運(yùn)動(dòng)品牌。如今，隨著廣州亞運(yùn)會(huì)如火如荼地舉行，361°的品牌口號(hào)“亞洲，多一度熱愛”已經(jīng)傳遍亞洲的每一個(gè)角落。

但是，與國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭羊李寧和安踏體育相比，361度的營(yíng)業(yè)規(guī)模仍然有很大差距，根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，361度在內(nèi)地運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的占有率僅為4.2%。除此之外，通過對(duì)國(guó)內(nèi)外幾大運(yùn)動(dòng)品牌的深入分析和對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)361度自身還存在著多處“硬傷”，主要表現(xiàn)為：

一、作為晉江鞋業(yè)立足之本的生產(chǎn)制造能力根本無法彌補(bǔ)獨(dú)立研發(fā)設(shè)計(jì)上的先天性缺陷。

二、在經(jīng)銷渠道和終端網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)并未能掩蓋品牌形象上的低端表現(xiàn)，如目標(biāo)消費(fèi)群體的低忠誠(chéng)度以及較低的品牌溢價(jià)能力。

三、供應(yīng)鏈管理能力的薄弱導(dǎo)致品牌運(yùn)營(yíng)效率和成本相比于李寧、安踏甚至中國(guó)動(dòng)向，根本不占優(yōu)勢(shì)。

古人言：“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域?！保虼?，對(duì)361度的品牌進(jìn)行整體性再造將是提升品牌含金量，積累品牌溢價(jià)能力，并在新一輪的行業(yè)洗牌運(yùn)動(dòng)中脫穎而出的先決條件。

問題的關(guān)鍵是，361度未來的品牌再設(shè)計(jì)之路該如何走下去呢？下面，我將以個(gè)人的角度對(duì)上述三個(gè)問題進(jìn)行分析闡述。

一、產(chǎn)品再設(shè)計(jì)

1、核心技術(shù)：打造“獨(dú)門兵器”

我們都知道，任何一個(gè)品牌的塑造都必須建立在堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上。國(guó)外一些較高端的運(yùn)動(dòng)品牌，它們都擁有為消費(fèi)者所津津樂道的“獨(dú)門兵器”，像耐克的MAX AIR、ZOOM AIR，阿迪達(dá)斯的天足，A3技術(shù)，銳步的pump技術(shù)等。再放眼本土佼佼者，以安踏為例：2005年，在完成對(duì)全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局之后，安踏成立了全國(guó)第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)鞋安全性、舒適性的研究與技術(shù)創(chuàng)新。到目前為止，中國(guó)有關(guān)運(yùn)動(dòng)科學(xué)的，比如說運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)用品配件等標(biāo)準(zhǔn)，有三分之一是出自安踏的運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，而這個(gè)實(shí)驗(yàn)室也已經(jīng)為安踏貢獻(xiàn)了超過40項(xiàng)的國(guó)家級(jí)專利。其中，安踏最著名的“芯技術(shù)A—CORE”就是從這個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室誕生的。目前，該項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到第二代，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中均處于領(lǐng)先水平。

本土品牌之所以跟國(guó)際一線品牌比起來，給消費(fèi)者的印象很“草根”，我認(rèn)為其中一個(gè)很重要的原因是這些本土品牌缺乏特有的技術(shù)實(shí)力做支撐，被普遍認(rèn)為是技術(shù)含量不高的普通產(chǎn)品，無法與具有特殊功能利益的國(guó)內(nèi)外一線品牌相提并論。因此，現(xiàn)如今，361度的工作重心之一就是要集中行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)上面加大力度。令人鼓舞的是，2010年9月3日，361度廣州設(shè)計(jì)研發(fā)中心正式啟動(dòng)，而這將是361度邁向品牌國(guó)際化的重要一步。

2、產(chǎn)品外觀：建立個(gè)性化風(fēng)格

昨天晚上，本人在看廣州亞運(yùn)會(huì)男子游泳比賽的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)日本運(yùn)動(dòng)員（由日本著名運(yùn)動(dòng)品牌愛世克斯贊助）所穿的運(yùn)動(dòng)服比起身旁的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)服，無論是從樣式還是從印花圖案來看，都時(shí)尚新穎很多。在這我們暫且不論是否有崇洋媚外的嫌疑，但是不能否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)很多運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品，無論是運(yùn)動(dòng)鞋還是運(yùn)動(dòng)服裝，除了品牌標(biāo)志之外，從外觀和款式上看，基本是大同小異，普遍缺乏個(gè)性化風(fēng)格。

最近，通過對(duì)361度上季度營(yíng)運(yùn)報(bào)告的解讀，我發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)服裝占361度的整體營(yíng)業(yè)比重已經(jīng)超過了50 %，在未來，361度很有可能會(huì)更加傾斜于運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域。而運(yùn)動(dòng)服裝相比運(yùn)動(dòng)鞋，則更加依賴于創(chuàng)意和外觀設(shè)計(jì)。

在這里我想借鑒一下三星在手機(jī)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)。雖然在手機(jī)行業(yè)中，技術(shù)是最具決定性的因素，但是三星的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻不是體現(xiàn)在技術(shù)上，而是體現(xiàn)在個(gè)性化的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，而這恰恰就是三星之所以能成為全球第三大手機(jī)行業(yè)巨頭的最重要原因。

品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)，任何一個(gè)品牌的軟實(shí)力最終都要?dú)w根到產(chǎn)品的硬實(shí)力上面。如果沒有塑造出足夠吸引力的技術(shù)概念和個(gè)性化的產(chǎn)品風(fēng)格，任何跳過產(chǎn)品的品牌宣傳方式都將是蒼白的。

二、品牌再設(shè)計(jì)

當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多二三線品牌還停留在經(jīng)銷體系構(gòu)建、產(chǎn)品概念炒作、廣告轟炸等較為粗糙的造牌階段時(shí)，361°已經(jīng)先人一步，以終端人才梯隊(duì)培養(yǎng)為契機(jī)，并結(jié)合現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)與優(yōu)質(zhì)賽事資源，對(duì)品牌內(nèi)涵進(jìn)行了一次深刻的內(nèi)外整合傳播和升級(jí)再造運(yùn)動(dòng)。

作為運(yùn)動(dòng)品牌，能否讓消費(fèi)者體驗(yàn)到品牌背后所蘊(yùn)藏的運(yùn)動(dòng)精神，能否將品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者的心智相對(duì)接才是塑造品牌的精髓所在。在這，我們借用郎咸平的話來講，即運(yùn)動(dòng)行業(yè)的本質(zhì)就是運(yùn)動(dòng)精神。

首先，361度的企業(yè)遠(yuǎn)景是致力于成為全球令人尊敬的體育運(yùn)動(dòng)品牌，因此一切運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都必須緊緊圍繞這個(gè)愿景來制定。雖然現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服的要求不再僅限于功能性訴求，而且是時(shí)尚的，個(gè)性的。但是萬變都不能離其宗，產(chǎn)品線可以適當(dāng)延伸，但是戰(zhàn)略定位一定不能偏離于體育領(lǐng)域。任何一次品牌包裝運(yùn)作都要以運(yùn)動(dòng)精神為契合點(diǎn)，不可忽左忽右，游離不定。

其次，品牌的再設(shè)計(jì)要以內(nèi)外整合傳播為基礎(chǔ)。近些年來的大手筆體育營(yíng)銷，的確是強(qiáng)化了361度在國(guó)人心中的品牌印象，但是我們卻忽略了361度的內(nèi)部傳播體系建設(shè)。這一次的員工課程培訓(xùn)活動(dòng)除了是在為361度的后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才，本身也不失為一次良好的品牌傳播平臺(tái)，對(duì)建立品牌內(nèi)部認(rèn)同感和良好口碑打下了良好基礎(chǔ)。

再次，要充分聚焦已有的優(yōu)質(zhì)賽事資源。像亞運(yùn)會(huì)這種頂級(jí)賽事畢竟屬于稀缺性資源，而且代價(jià)不菲，所以往后，我們必須在一些較能吸引眼球且有助提高品牌高端形象的賽事或娛樂平臺(tái)上集中力量進(jìn)行互動(dòng)式，體驗(yàn)式宣傳。

最后是，要提煉出經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)精神口號(hào)。像耐克的“just do it”，李寧的“一切皆有可能”，安踏的“永不止步”都是業(yè)界的經(jīng)典之作，往往就是這么一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的品牌口號(hào)卻最能夠引起廣大消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知和情感共鳴?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的二三線運(yùn)動(dòng)品牌都有較為強(qiáng)勁的品牌知名度，但是還處在引導(dǎo)消費(fèi)者非理性、盲目消費(fèi)的階段，還無法形成較為穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。我認(rèn)為未來最高境界的運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該是靠運(yùn)動(dòng)精神來契合目標(biāo)消費(fèi)群體，引導(dǎo)他們走理性消費(fèi)的路線，能讓他們從品牌中得到歸屬感和認(rèn)同感。

二、供應(yīng)鏈再設(shè)計(jì)

20世紀(jì)80年代，耐克提出了“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)” 模式，當(dāng)時(shí)正值全球制造業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的高峰時(shí)期，體育產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象開始從專業(yè)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，耐克依靠該模式較好地整合了產(chǎn)業(yè)鏈兩端，其核心內(nèi)容包括高度投入產(chǎn)品研發(fā)，強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)策略和營(yíng)銷推廣，以及全球化經(jīng)營(yíng)。自此以后，全球體育用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越趨向于耐克模式，以李寧、安踏、中國(guó)動(dòng)向?yàn)榇淼谋就馏w育用品企業(yè)也同樣追求輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，不久的將來，這一模式將成為全球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的主流商業(yè)模型。

在這里提及輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，主要不是想說該模式有多好，而是想說，是輕資產(chǎn)這種模式早就了耐克的帝國(guó)神話。就像周子淵老師所講“一流的企業(yè)做的是標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做的是品牌，三流的企業(yè)做的是產(chǎn)品”，在這里我想把“標(biāo)準(zhǔn)”這兩個(gè)字替換成“商業(yè)模式”，也就是說真正一流的企業(yè)是那些能創(chuàng)造出新型商業(yè)模式的行業(yè)標(biāo)桿，就像戴爾之于電腦直銷，阿里巴巴之于B2B, 分眾傳媒之于樓宇電梯廣告，他們不一定是最早入行的，但是一定是最敢于嘗試，最敢于創(chuàng)新的企業(yè)。

現(xiàn)在，我們國(guó)內(nèi)，特別是以晉江為代表的大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌，基本上還在實(shí)行垂直一體化的業(yè)務(wù)模式，涉足產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括研發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制造，營(yíng)銷推廣，訂單處理，物流配送，終端零售等。其中，在生產(chǎn)制造這個(gè)環(huán)節(jié)，是目前本土品牌能夠立足行業(yè)的基礎(chǔ)，是本土品牌一直以來能夠靈活運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，也是我們國(guó)內(nèi)的大多數(shù)品牌能走大眾化路線的重要前提，對(duì)361度來講也不例外。

但是未來的，361度一定要具備“供應(yīng)鏈鏈管理者”和“價(jià)值鏈分配者”的能力，你要合理權(quán)衡每個(gè)環(huán)節(jié)的比較優(yōu)勢(shì)，或進(jìn)入或退出。不僅自身要賺錢，還得帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)共同賺錢，要合理去分配產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值。只有這樣，供應(yīng)商、經(jīng)銷商、第三方物流才會(huì)與品牌運(yùn)營(yíng)商共進(jìn)共退。（省略較多，還未寫，呵呵....）

不可否認(rèn)，361度的國(guó)際化品牌之路還很漫長(zhǎng)，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，還要不斷經(jīng)受行業(yè)的洗禮和考驗(yàn)。但是我們有理由相信，只要361度能繼續(xù)以對(duì)運(yùn)動(dòng)“多一度熱愛”的精神發(fā)展下去，不久以后，中國(guó)人的鞋柜里將不再是耐克和阿迪達(dá)斯，而是361度

在品牌的轉(zhuǎn)型和升級(jí)階段，這些曾經(jīng)的勝利者們遇到了切實(shí)的困難。晉江品牌提升：不僅僅是口號(hào) 文/李曉蕾

對(duì)于晉江運(yùn)動(dòng)品牌而言，2010年的企業(yè)發(fā)展主題一定離不開兩個(gè)詞：品牌轉(zhuǎn)型與升級(jí)。晉江被稱為“品牌之都”，一個(gè)縣級(jí)市就有107個(gè)知名品牌，晉江的老板們從來都不缺乏品牌意識(shí)。但很多晉江運(yùn)動(dòng)品牌靠著單一的廣告投放和渠道擴(kuò)張理念，雖然取得了規(guī)模的擴(kuò)張，卻仍然處在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭不能自拔，這樣粗放式的營(yíng)銷理念只能使品牌建設(shè)成為一句口號(hào)！晉江運(yùn)動(dòng)品牌是時(shí)候調(diào)整思路，提升營(yíng)銷理念了。據(jù)筆者的調(diào)研和咨詢經(jīng)歷，認(rèn)為要著重從以下方面進(jìn)行營(yíng)銷理念提升：

1）由單一的廣告投放向整合營(yíng)銷和深度品牌建設(shè)轉(zhuǎn)變

多數(shù)晉江運(yùn)動(dòng)品牌采取的仍然是“沒頭沒尾”的廣告投放方式，所謂“沒頭沒尾”就是沒有目的，也沒有持續(xù)深入的品牌互動(dòng)，在造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)的同時(shí)，品牌宣傳效果也非常有限。要改變這種粗放的投放方式，需用整合營(yíng)銷的思路，進(jìn)行深度品牌建設(shè)。首先明確品牌定位，品牌的建設(shè)要與戰(zhàn)略目標(biāo)方向一致，廣告投放要有目的有方向；再則，空中資源的投放要有線下的品牌活動(dòng)進(jìn)行支持，相應(yīng)的媒體公關(guān)、贊助活動(dòng)要及時(shí)跟進(jìn)，通過持續(xù)、聚焦的宣傳與投入，增強(qiáng)品牌的清晰度和影響力；同時(shí)，品牌的建設(shè)不僅僅停留在組織品牌的宣傳層面，必須要深入終端，通過相應(yīng)的店面形象展示、POP、產(chǎn)品手冊(cè)、主題促銷等方式，在終端充分傳達(dá)公司關(guān)于品牌建設(shè)的信息，促進(jìn)銷售的達(dá)成。2）樹立產(chǎn)品獨(dú)特氣質(zhì)和功能優(yōu)勢(shì)，告別同質(zhì)化

從晉江運(yùn)動(dòng)品牌的終端表現(xiàn)來看，產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)和內(nèi)涵，同時(shí)產(chǎn)品功能性弱勢(shì)也一直是晉江品牌的軟肋。要改變現(xiàn)狀，企業(yè)需集中資源打造核心品類，從款式、功能、故事內(nèi)涵等方面提升產(chǎn)品形象，同時(shí)從市場(chǎng)推廣和終端促銷去強(qiáng)化產(chǎn)品的核心理念，樹立產(chǎn)品獨(dú)特的氣質(zhì)和功能優(yōu)勢(shì)，告別同質(zhì)化，在增強(qiáng)使用價(jià)值的同時(shí)，在消費(fèi)者心目中形成對(duì)產(chǎn)品的良好印象和獨(dú)特定位，從而樹立真正的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。目前品類的思想還處在概念階段，只是在設(shè)計(jì)階段和陳列形式上有所區(qū)分，資源的傾斜和專注的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來要調(diào)整資源配置、引入核心人才，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品理念，促進(jìn)品類思想由概念向?qū)嵅俎D(zhuǎn)變，創(chuàng)造真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3）大區(qū)不僅僅是銷售的平臺(tái)，更是品牌建設(shè)的載體 為了貼近市場(chǎng)快速反應(yīng)，晉江運(yùn)動(dòng)品牌多數(shù)都采用了區(qū)域銷售中心的組織架構(gòu)。目前多數(shù)晉江運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)大區(qū)的定位還比較模糊，很多高管自己都講不清楚大區(qū)的作用究竟何在。筆者認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)品牌商而言，大區(qū)不僅僅是一個(gè)業(yè)績(jī)管理平臺(tái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，大區(qū)更是公司品牌建設(shè)的載體，通過大區(qū)對(duì)渠道成員進(jìn)行監(jiān)督與管理，宣導(dǎo)公司的品牌建設(shè)方向，推動(dòng)品牌推廣方案在終端落地，從而更好的在某個(gè)區(qū)域樹立品牌優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這樣的定位對(duì)企業(yè)的要求也是比較高的，首先需要一個(gè)能力強(qiáng)大的總部，在專業(yè)上、管理上、資金上給予強(qiáng)有力的支持，還需要大量的專業(yè)性人才等等，前期的投入肯定是非常大的，因此大區(qū)的建設(shè)需要老板們的信心和堅(jiān)持，更需要在清晰定位下的不斷摸索！4）提升分銷效率，逐漸告別渠道商定位

目前晉江運(yùn)動(dòng)品牌的優(yōu)秀代表安踏已經(jīng)基本完成了對(duì)渠道資源的優(yōu)化與整合，特步、361度也緊跟其后開始優(yōu)化渠道布局，通過關(guān)閉、合并、優(yōu)化某些門店，減少不必要的渠道成本，提升分銷效率。盡管如此，多數(shù)晉江運(yùn)動(dòng)品牌依然扮演著渠道商的角色，對(duì)渠道利潤(rùn)抱有很大的期許，開店費(fèi)用居高不下，自建網(wǎng)絡(luò)占用了大量資金，自然會(huì)影響對(duì)品牌和產(chǎn)品的投入。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，要想成為真正的品牌商，資源的配置由渠道商向著品牌商傾斜是必然之舉。短期來看渠道商的利潤(rùn)也相當(dāng)可觀，但這是一場(chǎng)博弈，做渠道還是做品牌，關(guān)注短期利潤(rùn)還是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這是企業(yè)家必須做出的選擇。作者系正略鈞策管理咨詢顧問

中插：

對(duì)于一個(gè)品牌商而言，大區(qū)不僅僅是一個(gè)業(yè)績(jī)管理平臺(tái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，大區(qū)更是公司品牌建設(shè)的載體。