第一篇：中國七大毛皮市場

中國七大毛皮市場（留史、尚村、大營、崇福、辛集、北京正天興毛皮輔料市場，雅寶路市場）

一、尚村皮毛市場

尚村皮毛市場位于滄州市肅寧縣，是中國最大的生皮毛皮市場，每天上市近三萬余人，中國養(yǎng)殖場業(yè)主及商販大軍活躍在尚村毛皮市場上，毛皮品種有藍狐、銀狐、白狐、水貂、烏蘇里貉皮、獺兔皮等。并且以華斯集團、天龍公司、庫氏皮草等為代表的裘皮深加工企業(yè)以及毛張硝染企業(yè)迅猛上升，增加出口創(chuàng)匯能力。猛然掘起的尚村市場以生皮集散地及毛皮硝染、裘皮深加工業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，以嶄新的面貌大踏步向前發(fā)展。

二、留史皮毛市場

位于河北省保定地區(qū)蠡縣留史鎮(zhèn)，留史皮毛市場是亞洲最大原料皮集散地，牛皮、羊皮、生皮貨棧200余家，有進口狐皮專業(yè)村（留史、劉營）；國產(chǎn)狐皮專業(yè)村（留史、劉營、正南莊等）；進口貂皮專業(yè)村；國產(chǎn)貂皮專業(yè)村（東口、西口等），應該說這幾村的商戶幾乎控制全國貂皮的數(shù)量，全國的貂皮都要經(jīng)他們的手轉(zhuǎn)到深加工單位以及日本、韓國、俄羅斯等市場；另外還有國產(chǎn)貉皮專業(yè)村（劉營、周營、齊莊等），他們貉皮每年的儲偖備量占全國的30%-40%以上，通過他們出口到韓國、日本等；還有國產(chǎn)獺兔專業(yè)村（魏家佐、留史等）；這些專業(yè)村中有許多上萬張屯積大戶，屯量很大。亞洲最大的皮毛集散地發(fā)揮它的聚集、調(diào)控作用，以飛快的步伐前進。

三、大營皮毛市場

位于河北省棗強縣：大營皮毛市場是以深加工為主業(yè)，主要聚集貂皮服裝廠、深加工褥子為主項。另外，那里是家兔皮的集散地及深加工基地。特別是兔皮褥子規(guī)模最大。這里有裘皮工爜業(yè)園區(qū)，如增輝皮草、博贏毛皮有限公司、競佳皮草、福爾派毛皮有限公司等；家兔褥子專業(yè)村（西黃浦、胡新莊等）；狐貍皮專業(yè)村（老官營等）；黃狼褥子專業(yè)村（井村等）；貉皮專業(yè)村有新屯等。大營皮毛市場以精益求精的裘皮制品、編織制品迎接新挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在其產(chǎn)品已遠銷日本、韓國、俄羅斯等國外市場。

四、崇福毛皮市場

崇福毛皮市場位于浙江的桐鄉(xiāng)崇福鎮(zhèn)，那里以上海為龍頭、長江三角洲經(jīng)濟特區(qū)。特別是在上海、江蘇、無錫、南通、杭州、海寧等分別有我國主要的裘皮服裝廠、羽絨服裝廠等。那里有銀杉皮草、中輝皮草、雪裘皮草等裘皮深加工企業(yè)，另外崇福市場是進口、國產(chǎn)藍狐、銀狐、烏蘇里貉皮等品種的主要銷售市場，也是家兔、毛皮褥子的銷售市場，崇福毛皮市場正在建設皮草大世界商貿(mào)城，將以其特有的市場潛力、巨大的規(guī)模向前發(fā)展。

五、北京大紅門市場

大紅門市場位于北京木樨園三、四環(huán)之間，那里聚集大量的毛皮皮革深加工企業(yè)。以皮毛深加工為主要特點。大紅門市場主要是進口藍狐、水貂、國產(chǎn)狐貍、國產(chǎn)貉皮的銷售市常也是藍狐、烏蘇里貉皮毛領、帽條的專業(yè)批發(fā)市場，主要輔射北京、天津深加工毛皮企業(yè)。

六、雅寶路裘皮市場

雅寶路裘皮市場位于北京雅寶路，那里主要針對俄羅斯裘皮市常其主要經(jīng)營種類是裘皮制品、編織制品、水貂皮服裝、水貂皮等，那里主要由俄羅斯客商直接購買。

七、辛集皮毛市場

辛集皮毛市場位于河北省辛集市，以皮革業(yè)、毛領、帽條深加工業(yè)為主項，是藍狐、銀狐、貉子皮的主要銷售市常其皮革服裝、毛領、帽條等深加工產(chǎn)品出口俄羅斯市場，那里有規(guī)模較大的毛皮企業(yè)，如大眾公司、正泰公司、巴麥龍制衣、東明皮革等深加工企業(yè)。

以上表述中國七大皮毛市場的分工及特點，這七大皮毛市場的分工有明確的不同。同時，他們之間有內(nèi)在的關聯(lián)，主要表現(xiàn)在：水貂就水貂而言，我國水貂有三個品種，金洲黑水貂，（黃驊、蓬萊等）地產(chǎn)水貂，然后就是普通黑貂。水貂主要是由全國養(yǎng)殖企業(yè)聚集到留史皮毛市場，由東口貂皮專業(yè)村輔射到大營皮毛市場，深加工成貂皮大衣。由北京雅寶路市場，直接出口給俄羅斯客商或由黑河、綏芬河口岸銷往俄羅斯市常藍狐我國藍狐根據(jù)品種分為芬蘭原種、改良、和地產(chǎn)藍狐；按地理位置分為東北產(chǎn)藍狐、河北產(chǎn)藍狐、山東產(chǎn)藍狐。特點表現(xiàn)在：東北藍狐以其毛絨豐厚、毛質(zhì)較長為特點，用于帽條路，缺點是容易出現(xiàn)結毛等。山東藍狐以其毛絨松散、毛針靈爽的特點，用于領子路，但是容易出現(xiàn)毛空、弱肚等現(xiàn)象。

以上東北藍狐由東北養(yǎng)殖企業(yè)聚集到尚村（生皮）皮毛市場，然后銷往留史（熟板）皮毛市嘗然后再輔射到辛集、崇福市場或北京正天興市常山東藍狐皮由尚村皮毛市場銷住留史皮毛市場，然后輔射給辛集（毛領加工廠）或崇福市常同等尺碼的東北藍狐皮要比山東藍狐皮價格高出30——50元/張。

貉皮分為東北貉皮、唐山貉皮、山東貉皮。東北貉皮以其毛絨豐厚見長，主要用作帽條路，唐山、東山貉皮以其毛絨松散、毛針靈爽見長，主要用作毛領路。貉皮主要由全國養(yǎng)殖企業(yè)聚集到留史，然后輔射到辛集、崇福、北京大紅門等深加工皮毛市常貉皮與藍狐銷路類似。一般同等尺碼的東北貉皮價格要高出山東貉皮價格30——50元/張。

家兔、獺兔市場以其毛絨松軟、光滑、細膩的特點，可以用作大衣或者褥子。由大營毛皮市場輔射到崇福皮毛市嘗辛集皮毛市嘗正天興市場及裘皮深加工單位。

以上各大毛皮市場有這種互相存依的關系，即有分工，又有關聯(lián)。

蝴蝶之舞

回答采納率:34.3% 2010-10-16 01:49

第二篇：中國服裝七大分類市場分析

中國服裝七大分類市場分析

來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2011-01-0

5盡管從2008年開始，中國紡織服裝行業(yè)一直籠罩在“金融危機”的陰影下，但中國服裝協(xié)會日前發(fā)布的《2008-2009中國服裝行業(yè)發(fā)展報告》中，中國男裝、女裝、童裝、防寒服、針織內(nèi)衣褲、休閑類服裝、運動服七大分類市場交出的“成績單”來看，盡管增長幅度下滑了，但總體還保持了“增長”，這讓業(yè)界看到了希望，增強了信心。但七大版塊呈現(xiàn)出的態(tài)勢和特點是不一樣的，以下就是各大版塊的特點和數(shù)據(jù)分析。

男裝市場：“量升價減”

受金融危機的沖擊，男裝市場銷售呈現(xiàn)出零售量增長，零售額下滑的“量升價減”態(tài)勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2008年，男西裝前十位品牌市場綜合占有率合計為34.24%，零售量所占比重為47.54%，相比上年上漲了2.51個百分點，而零售額所占比重為40.61%，相比上年下降了0.55個百分點，銷售單價相比上年也下滑了2.3%。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象，原因有二：一方面，是由于消費下移，導致消費需求從高檔服裝向中檔服裝轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品平均價格隨之下滑;另一方面，面對金融危機，各大商場紛紛采取降價促

銷手段提升銷售，對高檔服裝價格的打折銷售也在一定程度上降低了產(chǎn)品的平均價格。

女裝：細分帶動增長

從銷售數(shù)量和銷售額兩方面考量，女裝都占據(jù)絕對優(yōu)勢，是服裝行業(yè)內(nèi)的龍頭老大。在整體服裝市場銷售低迷的背景下，女裝銷售依舊能夠呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢，這就是最好的證明。據(jù)統(tǒng)計，2008全年零售量同比增長13.01%，相比上年提升了1.04個百分點。

這主要得益于近兩年來女裝產(chǎn)品細分化程度的加強，女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18-25歲的年輕女性，25-35歲的青年白領以及35-50歲的高級白領，甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。同時，女裝的型號也根據(jù)不同年齡女性的生理特征得到更進一步的改進。這使得女裝銷售在金融危機導致的消費下移背景下，依舊呈現(xiàn)出加快增長的態(tài)勢。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2008年，女裝市場前十位品牌市場綜合占有率合計為24.69%，相比上年上漲了3.3個百分點，品牌集中度提升明顯，但仍不到30%，市場競爭依舊激烈。

童裝：增速五年來最低

2008年，童裝產(chǎn)品銷售增速呈現(xiàn)出明顯的放緩，相比2001-2007年全國重點大型零售企業(yè)童裝銷量超過17%的年均增長速度，2008年的增長速度明顯較低，僅為10.33%，是近五年來最低水平。

零售量增速下滑，一方面，反映出在前兩年銷售的快速增長下，消費需求增長開始有所放緩，市場開始步入調(diào)整周期，并且在金融危機等因素的影響下，企業(yè)融資困難也在很大程度上影響了市場的快速發(fā)展。另一方面，童裝產(chǎn)品滯后于市場變化和消費者需求，產(chǎn)品設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差等限制市場發(fā)展的瓶頸沒有明顯的改善。

童裝市場消費潛力很大，但是在連續(xù)多年快速增長、金融危機以及產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等多種因素的共同作用下，市場開始步入調(diào)整周期，行業(yè)洗牌將主導未來市場的發(fā)展。

防寒服：時尚產(chǎn)品看好

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2008年全國重點大型零售企業(yè)防寒服類商品零售量明顯不及去年同期，同比下降5.15%。一方面，當季銷售萎靡，2008年防寒服銷售除去1月和2月保持了較快增長外，11月和12月均出現(xiàn)了較大幅度的下滑;另一方面，反季節(jié)銷售受挫，氣候變暖，使得反季節(jié)銷售期有所延長，但2008年市場反季節(jié)銷售明顯不及上年同期，3-10月，全國重點大型零售企業(yè)防寒服零售量相比上年同期下降了近30%。

從2005年至今，防寒服零售量同比增長速度呈現(xiàn)逐年放緩的態(tài)勢。除去氣候因素外，產(chǎn)品相對消費需求的滯后性也是導致銷售下滑的重要原因。

目前，以艾萊依為代表的、面對年輕人的是時尚類羽絨服產(chǎn)品備受青睞，市場銷售情況較好，然而，隨著消費需求的多樣化發(fā)展，產(chǎn)品在保持時尚設計的同時還應進一步細分。一方面，按照功能劃分，除去保暖功能設計外，還應向?qū)I(yè)化、專門化設計方向發(fā)展;另外，可按照年齡、性別、氣溫等進行差異化劃分，并且還可以將其功能等進行交叉組合分類，滿足市場的多樣化需求。

針織內(nèi)衣褲：調(diào)整進行時

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2005年和2006年針織內(nèi)衣褲市場銷售連續(xù)兩年快速增長，帶動了行業(yè)規(guī)模不斷擴大，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不斷增多。2007年開始，市場逐漸步入調(diào)整期，銷量增速明顯下滑，市場競爭愈發(fā)激烈。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2007年針織內(nèi)衣褲市場零售量同比增長6.87%，相比2005年和2006年分別下降了12.03個和6.38個百分點，下滑幅度較大;2008年，零售量同比增長為8.60%，雖然相比2007年增速有所加快，但相比較2005年和2006年，增速仍處于較低水平，市場仍處于調(diào)整期。

目前，企業(yè)數(shù)量的不斷增長，行業(yè)規(guī)模的粗放型發(fā)展使得市場陷入價格競爭，品牌附加值在行業(yè)中難以體現(xiàn)以及產(chǎn)品設計上缺乏新意則是主要原因，多年來的產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展已經(jīng)使得消費者感到視覺疲勞，創(chuàng)新產(chǎn)品的推出嚴重滯后于消費者對時尚產(chǎn)品需求的發(fā)展速度。

休閑類服裝：功能性服裝走紅

相比2007年，2008年休閑類服裝銷售增長呈現(xiàn)放緩趨勢，其中牛仔服銷量增長速度略低于2007年水平，T恤衫、夾克衫、皮革服裝等商品銷量則出現(xiàn)了負增長。根據(jù)中華全國商業(yè)中心的統(tǒng)計，2008年，全國重點大型零售企業(yè)的牛仔服、T恤衫、夾克衫、皮革服裝的零售量的同比增長速度分別為6.76%、-6.58%、-4.82%、-9.48%，相比上年分別下滑了1.95、17.06、18.41和43.44個百分點。

銷售增長放緩，以及學生時代各休閑品牌的忠實消費者消費行為開始轉(zhuǎn)變等因素，加速了企業(yè)對品牌的整合力度和產(chǎn)品差異化的發(fā)展。

首先，2008年，各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級，向高端擴張。一方面，進一步確定其產(chǎn)品所針對的目標消費人群，其中多數(shù)品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟和懂得消費的顧客群，進一步細分到年齡在18-35歲之間的都市時尚女性。另一方面，在設計風格上，簡約、優(yōu)雅、時尚、個性是各品牌的精髓，并且各品牌還根據(jù)自己品牌針對的消費群體，在風格設計上進一步細致化。最后，除去在產(chǎn)品定位和設計風格上有所變化外，在銷售渠道上也注重量和質(zhì)的提升，在增長銷售店鋪數(shù)量的同時，在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟，突出品牌特點。

其次，產(chǎn)品設計細分化，功能性服裝受歡迎。品牌升級，向高端擴張已經(jīng)反映出目前休閑服裝市場呈現(xiàn)出的差異化競爭態(tài)勢;產(chǎn)品設計方面，細分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果，市場中防水、防風、透氣、延展性強、環(huán)保等各類功能性服裝備受消費者青睞。

運動服：時尚休閑流行

2008年，各大運動服品牌紛紛借力奧運對產(chǎn)品進行宣傳和營銷，取得了很好的效果。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年我國運動服市場前十位品牌市場綜合占有率合計為69.27%，相比2006和2007年分別上漲了6.79個和3.34個百分點。其中，耐克、阿迪達斯、李寧和背靠背依舊位居前四位，市場綜合占有率相比2007

年具有不同程

度的增長，但增幅方面，背靠背增幅較大，達到了1.39個百分點，其次是耐克1.01個百分點，阿迪達斯和李寧增幅相對較小，分別為0.55個和0.34個百分點。

品牌集中度的提升在反映品牌營銷效果的同時，還反映出迎合當前消費設計的時尚運動服裝產(chǎn)品在消費者當中的認可度較高。近年來，隨著消費者生活方式和品質(zhì)的多樣化，以及年輕群體消費能力的增長和肥胖人群的擴大，消費者對于服裝舒適性和個性化的要求越來越高，更傾向于購買方便舒適愜意的時尚休閑運動裝。

其中，彪馬和背靠背等品牌產(chǎn)品的時尚設計在近幾年已經(jīng)取得了很好的效果。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2006-2008年，背靠背的市場綜合占有率從3.48%上漲到6.50%，排名也從第六升至第四;彪馬的市場綜合占有率從2.70%提升到3.53%，排名也有所提升。

綜合以上可以看出，盡管有“金融危機”的沖擊，品牌服裝還是保持著一定的市場份額，甚至是“逆勢增長”，這主要是由于隨著人們生活水平的提高，服裝品牌認知度也越來越高，即使在經(jīng)濟不景氣的前提下，品牌服裝由于其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和較好的口碑一樣可以贏得市場，這就給中國的眾多貼牌以及加工服企提出一個新的課題：建立“自主品牌”的必要性!

第三篇：制約中國保健品市場健康發(fā)展的七大瓶頸及其對策

一、保健行業(yè)現(xiàn)狀

中國現(xiàn)代保健品市場的發(fā)展大致可以分為三個階段，第一個階段是20世紀80年代，保健品行業(yè)的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立；

第二階段是90年代，保健品行業(yè)開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業(yè)領軍企業(yè)的迅速崛起和消亡；第三階段是進入21世紀以來保健行業(yè)重新洗牌和逐步尋求標準規(guī)范的幾起幾落。從80年代到90年代末，保健品市場容量一直都在增長，并且在2000年保健品市場規(guī)模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。直到2003年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業(yè)開始回暖，整體銷售額達到300億元；2004年市場延續(xù)了2003年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元；2005年保健食品市場份額為470億元。但是在2006年，再次出現(xiàn)了負增長情況，銷售額只有450億。保健品行業(yè)的市場份額在6年里并沒有得到增長，反而在一定程度上降低了，或者說從2000年到2006年總體銷售額剛好回到了原點。

中國保健品生產(chǎn)企業(yè)從80年代的不到100家發(fā)展到今天的5000多家，其中中小型企業(yè)占絕大多數(shù)，大型企業(yè)極少。投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%；投資總額在1億元以下5000萬元以上的中型企業(yè)占38%。投資在5000萬元以下100萬元以上的企業(yè)占

6.66%，投資在100萬元以下10萬元以上的小型企業(yè)占41.39%。投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占到了12.5%。并且保健品行業(yè)的企業(yè)有一個很顯著的特點——各領風騷三五年，如腦黃金，三株，太陽神，都是在短時間內(nèi)在全國或區(qū)域范圍內(nèi)獲得極高的知名度和銷售額，但是又很快從人們視野中消失，如同煙花一般轉(zhuǎn)瞬即逝。而相關調(diào)查顯示，登記在冊的中國保健品企業(yè)中，存活15年以上的僅有5家。

二、七大瓶頸制約了保健品市場健康發(fā)展

聯(lián)合國工業(yè)規(guī)劃署指出：“21世紀兩大朝陽產(chǎn)業(yè)分別是電子科技發(fā)展為基礎的信息產(chǎn)業(yè)和生命科學為基礎的健康產(chǎn)業(yè)”。而保健和醫(yī)藥正是生命科學發(fā)展中最具潛力的產(chǎn)業(yè)。隨著人們生活水平和家庭收入的提高，對保健品的需求會越來越大，中國統(tǒng)計局也預測到2010年，保健品市場份額會到達1000億。中國保健品市場份額的變化和企業(yè)壽命明顯不符合社會發(fā)展趨勢，這其中的成因是復雜的，包括企業(yè)自身及管理部門等七大瓶頸制約了保健品行業(yè)健康發(fā)展。

1、管理部門瓶頸

保健品行業(yè)的一些不合理的規(guī)章制度和管理程序在一定程度上限制了保健品企業(yè)的發(fā)展。這首先體現(xiàn)在產(chǎn)品申報制度方面。中國保健品市場上的產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，企業(yè)不愿意投放資金在產(chǎn)品研發(fā)上，而是選擇購買或者轉(zhuǎn)讓已有的保健品，這其中的重要原因就是現(xiàn)有的保健品產(chǎn)品申報制度繁瑣復雜，企業(yè)在產(chǎn)品申報過程中，往往有可能因為時間的拖延而錯失商機，所以很多企業(yè)選擇將資金放在宣傳推廣上，而不去研發(fā)產(chǎn)品。其次是體現(xiàn)在保健品審查制度方面，保健品行業(yè)頻頻產(chǎn)生誠信危機的重要原因就是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，而管理部門對保健品的審查制度并不完善。監(jiān)管部門并沒有定期的對保健品企業(yè)的資質(zhì)進行審查，導致我國保健品行業(yè)居安而不思危，一旦獲得生產(chǎn)資質(zhì)，就可以長期持有，沒有被吊銷的危險。再次是保健品銷售渠道多樣化導致監(jiān)管難度的提高，如現(xiàn)行的銷售渠道有直銷，普通商店，藥店等，藥店的營業(yè)人員一般都經(jīng)過專業(yè)的培訓，對保健品有更深的了解，而普通商店的營業(yè)人員則較缺乏這方面知識。最后是保健品行業(yè)存在“藥準字”“藥健字”，“食準字”，“食健字”等批號，管理部門不統(tǒng)一，消費者對保健品不能產(chǎn)生統(tǒng)一的正確認知，一些管理條款在實際操作中較難執(zhí)行。

2、企業(yè)自身瓶頸

保健品行業(yè)入門門檻較低，但產(chǎn)品利潤又非常高，往往達到100%以上，遠遠超過其他行業(yè)的平均利潤。很多投資者在進軍保健品行業(yè)前已經(jīng)抱著“撈一筆”的心態(tài)，所以在短時間內(nèi)投入大量資金來做廣告宣傳，如1994年我國電視廣告中，保健品曾達到18％的高比例，2002年在全國銷售十多億元的“腦白金”，用于鞏固市場的廣告投入至少占銷售額的30％。在投入大量宣傳資金后，為快速吸引顧客，迅速提升銷量，收入廣告成本，保健品企業(yè)往往選擇“功能印象強化”、“服用效果承諾”等廣告表現(xiàn)手段夸大保健品的使用價值。消費者在購買產(chǎn)品后，其親身體驗和期望值產(chǎn)生巨大的反差。廣告宣傳內(nèi)容越夸張，消費者體驗到的反差也就越大，相關保健品企業(yè)也就越快從消費者視野中消失。保健品企業(yè)通過巨額宣傳費用和夸大事實來開發(fā)市場的營銷From EMKT.com.cn模式導致兩種惡果：一個是保健品企業(yè)缺乏資金研發(fā)產(chǎn)品和進行企業(yè)自身建設，另一個是消費者從對某個保健品產(chǎn)生不良評價發(fā)展到對整個行業(yè)產(chǎn)生懷疑，進而導致整個保健品行業(yè)出現(xiàn)停滯不前，市場份額反反復復等現(xiàn)象。

由于巨額的宣傳費用和企業(yè)自身發(fā)展意識發(fā)展戰(zhàn)略等原因，我國的保健品產(chǎn)品研發(fā)并沒有形成規(guī)模，保健品企業(yè)用于產(chǎn)品研發(fā)的投入僅占其銷售額的1.55%，遠遠不及國外同行業(yè)的10%，以安利公司為例，其在全球有97間技術先進的實驗室共聘用超過700名科研人員從事產(chǎn)品的開發(fā)研究、改良和品質(zhì)管理，每天進行超過500項的實驗項目，僅紐崔萊一個品牌就聘有100多位科學家，并且為了降低成本加速產(chǎn)品研發(fā)，安利還將其研發(fā)中心遷移至中國，進一步完善了“研發(fā)-生產(chǎn)-銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈。低研發(fā)投入導致產(chǎn)品技術含量低，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，由此引發(fā)的炒作產(chǎn)品概念和惡性競爭也就在所難免了。并且由于政府管理部門對保健品功能的申報有限制，而很多保健品企業(yè)又是抱著投機心理——哪項容易申報就申報哪項，更加促進了產(chǎn)品功能的同質(zhì)化，導致市場上的保健品中申報緩解疲勞和免疫調(diào)節(jié)這兩項功能就占到了三分之一。沒有加大產(chǎn)品研發(fā)力度，產(chǎn)品功能申報又充滿了投機性，讓消費者很難對保健品產(chǎn)品充滿信心。

3、推廣成本增加的瓶頸

通過巨額廣告費用的投入樹立品牌知名度，然后利用品牌知名度強勢進入終端零售市場，這種模式目前來說在一定程度上還可以幫助企業(yè)進入市場獲得較大市場份額，但是首先要求的是企業(yè)有巨額投入作為基礎，而且隨著媒介的發(fā)展和消費者越來越理性，依靠此途徑推廣產(chǎn)品已經(jīng)越來越困難。在另一方面，渠道為王的事實讓保健品行業(yè)的渠道費用大大增加，渠道進入門檻也相繼抬高。終端與廠商之間的權力不對等已經(jīng)越來越明顯，任何一個廠家都離不開銷售終端，但是銷售終端面對眾多的保健品產(chǎn)品卻又很大的選擇權。這種權力不對等直接導致產(chǎn)品推廣困難，而且即使成進入終端，也要面臨貨款回款困難的問題。生產(chǎn)商的利潤空間因此被降低，周轉(zhuǎn)資金被銷售終端無償占壓。而且由于我國的信用建設的滯后，壞賬死帳成為常見的事情，90年代巨人集團的迅速消亡的很大原因就是過多的貨款成為死帳收不回來。

4、會議營銷的瓶頸

會議營銷作為新興的營銷模式，曾一度成為中小保健品企業(yè)營銷模式的首選。但是隨著消費者對會議營銷的熟悉和一些不良會議營銷所導致的消費者的抵制心理的形成，許多消費者雖然去參加會議，卻是拿完禮品就離開了，任會議營銷人員怎么留也留不住，會議營銷并沒有達到真正的目的。而且隨著城市消費水平物價水平的提高，會議場地和營銷過程的費用在上升，會議營銷的成本也在上升。甚至由于會議營銷的特殊性，為防止不良后果的發(fā)生，一些地方政府部門已經(jīng)開始限制會議營銷，如2005年8月31日北京市衛(wèi)生局協(xié)同工商局正式發(fā)文，不允許保健品，化裝品等產(chǎn)品在賓館召開銷售會議。

5、顧客忠誠度的瓶頸

顧客忠誠度一直是保健品企業(yè)的心頭之痛，對于想著“撈一筆”的企業(yè)來說，可能缺乏顧客忠誠度沒有大關系，但是一個企業(yè)要想發(fā)展壯大，首先要解決的就是顧客忠誠度。國內(nèi)保健品營銷和國外保健品營銷有一個重要差別，就是在中國保健行業(yè)，大多消費者購買保健品時，往往是因為生產(chǎn)方的廣告引導和終端強力推薦，而不是真正從自身健康需要，客觀的選擇保健產(chǎn)品。而保健品廣告又是虛假信息泛濫的區(qū)域，這就直接導致消費者對購買產(chǎn)品的品質(zhì)沒有達到預期標準，無法產(chǎn)生高的滿意度，建設忠誠度也就無從說起。而且由于保健品行業(yè)本身不會太注重產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品科技含量低，產(chǎn)品功效更是與廣告宣傳相去甚遠。

6、廣告推廣效果的瓶頸

據(jù)AC尼爾森在上海公布的2002年第二季度亞太地區(qū)廣告花費檢測結果：亞洲十大廣告當中九個來自中國，其中蓋中蓋以8800美元的廣告投放量位居榜首，第二位是腦白金。這很清楚的告訴了我們保健品行業(yè)在廣告費用上面的投入，但是消費者的理性和廣告管理制度的規(guī)范讓保健品行業(yè)的廣告營銷時代成為歷史，不斷增加的市場競爭激烈程度讓產(chǎn)品宣傳推廣費用進一步增加，高宣傳費用已經(jīng)不等同于高銷售回報。依靠拍腦袋進行廣告決策，沒有完整的廣告投放戰(zhàn)略和策略的廣告投入只會因此讓企業(yè)的資金流進巨大的廣告漏斗，而且可能導致內(nèi)部資金緊張等困境。以海王的造牌運動為例，數(shù)億元的廣告投入并沒有為其贏得多少市場，而深圳太太集團生產(chǎn)的“漢林清脂膠囊”在經(jīng)歷幾千萬的廣告投入之后，只能在上海換來每月十來萬的銷量?，F(xiàn)在已經(jīng)進入了信息爆炸的年代，沒有合理的宣傳戰(zhàn)略策略和廣告訴求，大把的廣告投入就只能像石頭大海一樣，杳無音訊。

7、品牌營銷的瓶頸

保健品行業(yè)并沒有建造起堅實的品牌，這是企業(yè)短命的重要原因。很多保健品企業(yè)的品牌建設缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，投資者的功利性導致保健品企業(yè)重視短期經(jīng)營效果的顯現(xiàn)，而不是長遠的規(guī)劃和長期的積累。保健品企業(yè)精于短期的市場啟動，而不熟悉長遠的企業(yè)品牌建立?？褶Z濫炸的廣告只能建立企業(yè)的知名度，但是不能建立顧客忠誠度，品牌美譽度。而且相當多的保健品廣告缺乏內(nèi)涵，只是對消費者進行心理暗示，要其購買其產(chǎn)品，絲毫沒有對品牌形象建設起到作用。隨著消費者的成熟和宣傳方式的多樣化豐富化，沒有品牌內(nèi)涵的廣告說服不了消費者，高密度的廣告轟炸只能讓消費者產(chǎn)生厭惡感。而且即使有一定內(nèi)涵的保健品品牌，由于保健品牌品牌缺乏創(chuàng)新等原因，也很容易陷入品牌老化的困境。只有不斷為品牌的文化內(nèi)涵注入新的元素，才能讓品牌具有持久的生命力。

三、保健品市場健康發(fā)展的措施與對策

1、作為政府管理部門，首先應該提供行業(yè)的門檻，定期審查保健品企業(yè)資質(zhì)，讓有實力的企業(yè)進入行業(yè)，給保健品行業(yè)洗牌，這樣在一定程度上也降低了監(jiān)管難度。同時廣告發(fā)布的規(guī)范也是勢在必行的。保健品行業(yè)是中國廣告營銷的開山人，但是確沒有好好的科學發(fā)展廣告營銷，反而導致了那么多的虛假廣告的出現(xiàn)，管理部門有必要嚴格規(guī)范廣告的投放，這也是有助于保健品行業(yè)信譽的恢復的很好的措施。最后是控制產(chǎn)品質(zhì)量，引導保健品行業(yè)向研發(fā)方面發(fā)展，只有真正開發(fā)出具有科舉含量，效果明顯的保健品，才能真正讓保健品行業(yè)朝健康的方向發(fā)展，不再出現(xiàn)反反復復的情況。

2、一個保健品企業(yè)應該成為一個系統(tǒng)，每個環(huán)節(jié)都緊緊相扣。建立規(guī)范化標準化的運作流程，通過具體的可量化的指標來考核企業(yè)運作和員工服務。首先是要打造一個嚴謹?shù)馁|(zhì)量控制體系，營造一個與健康同行的生產(chǎn)環(huán)境，讓產(chǎn)品的發(fā)源地稱為一個讓消費者放心的地方。其次要建立一個有效的調(diào)研體系和市場推廣體系，產(chǎn)品的定位，開發(fā)，上市都必須以市場調(diào)研為基礎，產(chǎn)品的推廣宣傳也應該是有長期戰(zhàn)略指導和短期策略操作的。再次是提供產(chǎn)品的科技含量，通過與高校等科研機構合作，不斷推出科技含量高，療效高的新產(chǎn)品，既提高了產(chǎn)品品質(zhì)，也提升了品牌形象。最后應建立完整的應急體系，注重“危機公關”。包括腦白金，三株在內(nèi)的保健品企業(yè)倒下的一個重要原因就是公關做的不好，使得危機擴大化了。只有在逆流中還能穩(wěn)穩(wěn)挺住的企業(yè)，才是能夠長遠發(fā)展的企業(yè)。

3、直銷立法為保健品企業(yè)提供了另外一種營銷模式，創(chuàng)造了另一種渠道模式。首先直銷為保健品企業(yè)提供了一個擺脫傳統(tǒng)渠道模式的巨大推廣成本的機會，其次直銷為保健品企業(yè)提供了一個取代廣告+終端的營銷模式，擺脫巨額廣告費用。以安利公司為例，直銷使得其個人經(jīng)銷商遍布全國，將銷售的觸角伸到了每一個可能的居民家里。就目前來說，中國的保健品直銷市場仍然由外資占據(jù)主要地位，中國保健品企業(yè)進軍直銷還需要在企業(yè)內(nèi)部和營銷策略等多方面進行調(diào)整。

就傳統(tǒng)營銷模式而言，還可以在如下幾方面降低推廣成本，首先是可以采用網(wǎng)絡廣告，廣播廣告等費用降低的廣告模式，用低成本投入來取得高回報；其次是建立社區(qū)健康服務中心，開發(fā)維護客源，提供親情服務，溝通和交流，以拉動式的推廣模式來推廣保健品。最后是可以建立良好物流系統(tǒng)，努力降低保健食品的運輸成本，提高各個門店的鋪貨速度，加快資金的周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)資金的整合。

4、雖然會議營銷面臨種種困境，但是會議營銷仍然是一個可以使保健品企業(yè)迅速增長壯大的有效模式。針對會議營銷，可以從以下方面進行改進，首先是變換會議營銷的形式，將會議營銷融入顧客和員工的生活，隨時隨地的進行，比如員工會議，孩子家長會，節(jié)慶儀式上，都可以當成會議營銷的場所；其次是營銷人員團隊化，各有各的特長，在一次會議營銷中，不同的人發(fā)揮不同的職能，揚長避短；再次是建設各種會所，針對主流客戶，做到真正關心顧客，建立顧客忠誠度，像珍奧，夕陽美等企業(yè)已經(jīng)擁有了自己的老年大學或者康體中心，珍奧還捐資2000萬元設立“珍奧親孝敬老專項基金”。保健品企業(yè)務必做到真正關心顧客，使顧客在會議營銷過程中，在獲得健康的同時，還獲得愉悅的心情。

5、在充分競爭的市場里，獲取一名顧客的成本遠比留住一名顧客的成本要高，所以怎樣

建立顧客忠誠度也就成了一個企業(yè)長久生存的關鍵。忠誠度的建立可以從產(chǎn)品服務等多方面著手，其中建立顧客數(shù)據(jù)庫就是打造顧客忠誠度的重要方法。顧客數(shù)據(jù)庫由一系列顧客相關信息組成，這些數(shù)據(jù)庫彼此可交叉查詢，讀取信息。數(shù)據(jù)庫的結構要便于獲取、分析和利用顧客各方面情況，包括偏好、人口學信息以及個人生活方式等信息。成功的運用顧客數(shù)據(jù)庫，可以使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)，廣告宣傳，服務提供等多方面更有針對性，使更少的投入得到更大的回報。有效的顧客數(shù)據(jù)庫還能為企業(yè)和顧客的良好溝通提供基礎，因為企業(yè)與顧客的溝通是建立在企業(yè)對顧客的了解的基礎上，而顧客數(shù)據(jù)庫就是企業(yè)了解顧客的重要方式。

在打造良好的數(shù)據(jù)庫后，企業(yè)還應該做好一點，就是以顧客為中心運作。首先要求企業(yè)自身員工提高素質(zhì)，通過多種方式培訓員工，讓不同層次的員工了解消費者，掌握產(chǎn)品本身的功能特性，了解保健品行業(yè)的相關規(guī)定，并掌握服務顧客的專業(yè)技能。其次要降低顧客的購買總成本，包括購買產(chǎn)品的成本，時間成本等。

6、消費者的成熟和保健品市場營銷的規(guī)范讓保健品企業(yè)的宣傳進入整合營銷傳播時代，單獨依靠巨額電視廣告的投入就能在市場上占有一席之地的時代已經(jīng)過去。而且依靠鋪天蓋地的廣告轟炸來搶占市場的營銷策略，往往隱藏著各種虛假信息，欺騙或誤導消費者的行為，其后果是導致企業(yè)的消亡和整個行業(yè)的消費者信任度的下降。保健品行業(yè)的宣傳推廣不能僅僅局限于電視廣告，應采取軟文、公關與廣告等多種傳播方式共同作用，形成軟文領跑、公關推動、廣告輔助三劍合壁的態(tài)勢。避免虛夸，以提升產(chǎn)品品牌、服務以及企業(yè)形象為主，讓企業(yè)在大眾心目中的形象與企業(yè)準備樹立的整合形象統(tǒng)一。就整個行業(yè)而言，保健品企業(yè)在宣傳過程中，應著重強調(diào)健康科普知識的宣傳，教育市場，引導消費者樹立正確的健康投資觀念。就保健品企業(yè)自身而言，應注重情感營銷，做到真正關愛消費者，讓消費者感覺到溫暖，讓消費者產(chǎn)生共鳴。同時情感營銷應給品牌增加新的人性化關愛元素，創(chuàng)導全新的健康生活方式。而且如果企業(yè)有足夠的資金能力的話，也可以通過聘請合適的代言人來促進廣告效果。以民生21金維他為例，通過聘請央視著名電視主持人倪萍，促進企業(yè)的正面健康的形象的建設。

7、全球著名的管理大師Peter Drucker曾說過：21世紀的組織只有依靠品牌競爭了，因為除此之外他們一無所有。保健品行業(yè)面臨的一個重要問題就是沒有強勢的品牌。只有丟棄短期營銷行為，不過分注重短期目標及營銷策略，經(jīng)營追求長遠利益，選擇長遠營銷戰(zhàn)略發(fā)展模式，才能讓保健品企業(yè)徹底走出各領風騷三五年的局面。在選擇長遠的品牌戰(zhàn)略之后，企業(yè)要考慮的就是品牌定位，產(chǎn)品定位的問題了。保健品不同于藥品，不一定有很明確的針對癥狀，但是這并不代表說保健品不用選擇一個合適的市場定位。當年的三株口服液在風風火火闖九州之后馬上便損兵折將敗市場，其中的重要的原因就是沒有一個準確的定位，其強調(diào)從腸胃炎到癌癥無所不保，貌似功能強大，但可能哪樣都保不好。沒有哪樣產(chǎn)品可以針對所有人，滿足所有人。保健品生產(chǎn)企業(yè)在研制產(chǎn)品的時候，就要想到并且做到使自己的產(chǎn)品有某種獨特的保健功能，從而為產(chǎn)品尋找到一個合適的市場空間和市場定位。而且還要防止品牌形象老化，不斷為品牌注入新的元素，首先可以重新定位品牌形象，選擇合適的形象元素，然后通過整合營銷傳播重新樹立品牌形象，而且運用品牌延伸策略，如同一品牌推出新的不同產(chǎn)品，塑造品牌形象。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為南方略咨詢總經(jīng)理，電子郵件：szliuzk@126.com

第四篇：2007中國毛皮鞣制加工企業(yè)五十強

2007中國毛皮鞣制加工企業(yè)五十強

行業(yè)代碼 公司名稱 行業(yè)企業(yè)營業(yè)收入均值的倍數(shù) 行業(yè)利稅均值的倍數(shù) 市場占有份額%1931鄭州星達皮革制品有限公司沁陽加工廠 1.92 4.77 2.11

1931沁陽市星月工貿(mào)實業(yè)有限公司 1.83 4.90 2.01

1931安徽省泗縣興隆皮業(yè)有限公司 1.78 0.04 1.95

1931睢縣城關鎮(zhèn)西門里興洋福利皮毛廠 1.77 1.67 1.95

1931肅寧縣興藝皮草有限公司 1.77 1.57 1.95

1931單縣福祥制革有限公司 1.69 0.63 1.86

1931杭州千島湖家富皮草有限公司 1.66 0.23 1.82

1931肅寧縣華盛裘革制品有限公司 1.52 1.35 1.67

1931蠡縣海星皮毛制品有限公司 1.42 0.81 1.56

1931河南省禹州市皮毛絨有限公司 1.41 1.51 1.55

1931佛山市南海毛絨有限公司 1.26 0.19 1.38

1931開封豫達皮鞋皮毛制品有限公司 1.24 0.40 1.37

1931臨沂市河東區(qū)匯源兔毛加工廠 1.20 0.28 1.32

1931曹縣誠輝皮毛經(jīng)貿(mào)有限公司 1.15 0.52 1.27

1931孟州市泰豐皮業(yè)有限公司 1.12 2.04 1.24

1931浙江嘉善悅達針織毛皮有限公司 1.12 0.51 1.23

1931焦作西維皮業(yè)有限公司 1.11 2.33 1.22

1931山東省立鑫裘革服裝有限公司 1.09 0.73 1.20

1931武陟縣明生皮業(yè)有限公司 1.08 1.18 1.19

1931西華縣華東裘皮制品進出口有限責任公司 1.05 0.44 1.16

1931晉州市三星毛加工有限公司 1.03 1.28 1.13

1931修武縣宇濤實業(yè)有限責任公司 0.98 1.15 1.07

1931孟州市華恒皮業(yè)有限公司 0.97 1.28 1.06

1931柘城縣騰飛皮革皮毛加工廠 0.95 0.87 1.04

1931常熟世昌皮革有限公司 0.91 0.07 1.00

1931尉氏縣龍飛制革公司 0.91 1.04 1.00

1931新疆天山畜牧集團

第五篇：中國七大教學流派[范文]

中國七大教學流派

“觀點鮮明，操作程序具體，語言表達清楚，教育理念和教學模式切合中國實際”，對中小學教學產(chǎn)生一定影響的教學流派的共同寫照。這些自成一體的教學流派既學習了當代西方教學理論的長處，又在長期實踐的基礎上形成了鮮明的本土特色，是廣大教育研究人員和一線教師智慧的結晶。

一．盧仲衡自學輔導教學

從對“程序教學”的反思開始，到“三本教學”模式的確立，以培養(yǎng)學生自學能力為主的“自學輔導教學”實驗前后堅持了近40年，在中小學產(chǎn)生了廣泛的影響—

1從反思“程序教學”開始

2在實驗基礎上萌生新思想

3實驗緊密跟隨時代發(fā)展

二． 邱學華：“嘗試教學”讓學習成為學生自身需要

嘗試教學理論的基本觀點是“學生能嘗試，嘗試能成功，成功能創(chuàng)新”，特征是“先試后導、先練后講”。

從設想到自成一體的理論升華 明晰具體的課堂操作

第一步是準備練習。第二步是出示嘗試題。第三步是自學課本。第四步是嘗試練習。第五步是學生討論。第六步是教師講解。第七步是第二次嘗試練習。

三、黎世法異步教學：課堂成為學生個性化學習場所 1 基于“學情理論”并且不斷發(fā)展

“六段教學方式”揭示了一條教學活動的基本規(guī)律，即教學方式一定要適合學情。根據(jù)這條基本規(guī)律，黎世法在“學情理論”的基礎上，提出了以學情為條件的最優(yōu)化教學方式和教學理論。“六步”實現(xiàn)“個體化學習”

在異步教學實踐中，學生的“個體化學習”是一條主線，教學過程就是教師指導學生按照“自學-啟發(fā)-復習-作業(yè)-改錯-小結”等階段進行學習的過程。實施異步教學理論不能忽視的問題 隨著時間的推移，異步教學理論正在不斷對自身進行著完善和補充。然而，異步教學要取得更大的發(fā)展，以下幾個問題不容忽視：

第一，要正確理解“最優(yōu)教學方式”中的“最優(yōu)”二字的科學含意。

二，異步教學的源頭是學情理論。

三，認為“認識規(guī)律，并按規(guī)律形成一套簡潔的教學操作模式與方法，四，異步教學對學生的自覺性要求程度較高，五，實施異步教學不僅僅涉及課堂教學問題，還涉及到學校教學管理和要求按需組織教學等問題。

四、張熊飛與誘思探究教學

誘思探究教學：教師要引導學生獨立思考 誘思探究教學發(fā)展歷程

實驗經(jīng)歷了18年共四個階段的探索：

第一階段（1981年9月至1987年8月），調(diào)查體驗階段 第二階段（1987年9月至1990年8月）實驗摸索階段，第三階段（1990年9月至1996年8月）篩選深化階段。第四階段（1996年9月至2001年1月）驗證升華階段。2 誘思探究學科教學論內(nèi)涵

誘思探究學科教學論包括三個方面的內(nèi)容：誘思教學思想論、探究教學模式論和三維教學目標論。要達到“教是為了不教”的目的五、李吉林的情境教學

情境教學：創(chuàng)設充滿智慧和情趣的空間

以“情”為經(jīng)，以“境”為緯，通過各種生動、具體的生活環(huán)境的創(chuàng)設，拉近了學科教學與學生現(xiàn)實生活的距離，李吉林為學生的主動參與、主動發(fā)展開辟了現(xiàn)實的途徑—— 為兒童的學習探索

讓情感與認知結合 獨特的理論體系與操作模式

情境教學的原則為誘發(fā)主動性、強化感受性、著眼創(chuàng)造性、滲透教育性、貫穿實踐性，并具有五項操作要義：以美為突破口，以情為紐帶，以思為核心，以兒童活動為途徑，以周圍世界為源泉。

六、王敏勤和諧教學：幫助學生從學習中找尋規(guī)律 1 從學習“兩法”到“自成一法”

“三階段八環(huán)節(jié)”的課堂模式，2 從教學過程的和諧到整體建構

所謂和諧教學就是按照系統(tǒng)論的觀點，在教學活動中，力求使教學過程諸要素之間以及教學過程與教學環(huán)境之間始終處于一種協(xié)調(diào)、平衡的狀態(tài)，從而提高教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力和自學能力，使學生的基本素質(zhì)和個性品質(zhì)得到全面、和諧、充分地發(fā)展。從課堂教學的“三段八環(huán)”到“四環(huán)節(jié)”

最初，和諧教學的課堂教學模式分為三個階段八個環(huán)節(jié)，即：

一、準備階段，包括身心準備和知識準備兩個環(huán)節(jié)；

二、導學階段，包括明確目標、自學討論、藝術精講三個環(huán)節(jié)；

三、應用評價階段，包括激活練習、達標測試、推薦作業(yè)三個環(huán)節(jié)。

在新一輪的課題實驗中，王敏勤又提出了四環(huán)節(jié)的課堂教學模式：一是導入新課，明確目標。教師在導入新課后，要向?qū)W生出示或說明這堂課的學習目標。二是自學指導，整體感知。三是檢查點撥，探尋規(guī)律。四是練習達標，拓展提高?！八沫h(huán)節(jié)”的教學模式與原來的“三段八環(huán)”相比，更便于教師操作，強調(diào)課堂教學的整體性原則，注重提高課堂教學的效率。七，顧泠沅青浦實驗：來源于實踐的有效教學 “嘗試指導、效果回授”教學策略

青浦實驗經(jīng)驗概括為4條有效的教學措施，它們又分別對應了四條教學原理。誘導-嘗試-概括-變式-回授-調(diào)節(jié)