第一篇：2013年國(guó)際化妝品品牌進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域

2013年國(guó)際化妝品品牌進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域

網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：全球藥妝市場(chǎng)面臨大的增長(zhǎng)。全球藥妝市場(chǎng)總值到2017 年將達(dá)到305 億美元，2012 年—2017 年將以7.7 %的復(fù)合年均增長(zhǎng)率持續(xù) 上升。

美國(guó)化妝品企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。美國(guó)化妝品企業(yè)在電子商務(wù)方面的滲透和創(chuàng)新都位居前列。有68 %的化妝品品牌進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，27 %的化妝品品牌與線上零售伙伴展開(kāi)合作。

兒童護(hù)理市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。全球兒童護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)到2017 年將達(dá)到668 億美元，2012 年—2017 年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為7 %。歐洲、中東和非洲合計(jì)將占據(jù)34.7 %的市場(chǎng)份額，亞太地區(qū)居次。這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要在于父母可支配收入的增長(zhǎng)及父母平均年齡的增長(zhǎng)。其中，尤以對(duì)健康無(wú)害的有機(jī)類(lèi)兒童化妝品最受關(guān)注。飽受產(chǎn)品安全丑聞困擾的中國(guó)市場(chǎng)，高端兒童護(hù)理產(chǎn)品有良好的發(fā)展機(jī)遇。

強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)、擁有較高可支配收入的中產(chǎn)階層使得中國(guó)和印度的藥妝市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。

第二篇：眾多國(guó)際大品牌化妝品的名字由來(lái)

愛(ài)美是女人的天性，而對(duì)美的追求和渴望是購(gòu)買(mǎi)商品的永動(dòng)力。市場(chǎng)上那么多的國(guó)際知名化妝品品牌，她們的名字風(fēng)格各異，你知道這些大品牌名字背后的故事和文化內(nèi)涵嗎？化妝品的名字體現(xiàn)了歷史和西方文化傳統(tǒng)

已成為引導(dǎo)世界潮流的全方位化妝品牌LANCOME（蘭蔻），其構(gòu)想來(lái)自于法國(guó)中部的一座城堡LANCOSME。由于城堡的四周重滿了玫瑰，充滿浪漫意境，而Armand Petitjean本人更認(rèn)為每個(gè)女人就像玫瑰，玫瑰也就成了LANCOME蘭蔻的品牌標(biāo)志。

西方文化是個(gè)體取向，強(qiáng)調(diào)個(gè)人意識(shí)。用人名或姓氏作為品牌名稱，以顯示對(duì)產(chǎn)品發(fā)明人、企業(yè)創(chuàng)始人的尊重與紀(jì)念，從而體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。如世界頂級(jí)化妝品品牌EsteeLauder，由Estee Lauder雅詩(shī)·蘭黛和Joseph Lauder約瑟夫·蘭黛建立的雅詩(shī)·蘭黛公司的前身，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的護(hù)膚、化妝品和香水公司。

以創(chuàng)始人命名的化妝品還有：Mary Kay玫琳凱，Chanel夏奈爾或香奈兒，Arden雅頓，Dior迪奧等等，這些品牌在全世界都極為暢銷(xiāo)。化妝品的漢譯名要考慮漢語(yǔ)文化

國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)都有明確的定位，所以商標(biāo)翻譯必須建立在漢語(yǔ)的文化基礎(chǔ)上。例如，有種口紅的英譯漢，將“KissMe”翻譯成“奇士美”，而并非直譯成“吻我”，就是考慮到了中華民族崇尚含蓄的特點(diǎn)?！捌媸俊迸c“騎士”同音，與“美”結(jié)合，給人以英雄美人的聯(lián)想，在照顧到中國(guó)消費(fèi)者心理的同時(shí)，同樣表現(xiàn)出了KissMe所要表現(xiàn)的內(nèi)涵。

又如，Christian Dior公司在1985年推出了Poison香水，中文譯作“百愛(ài)神”，其義妙不可言。“百愛(ài)”讓人聯(lián)想到“三千寵愛(ài)于一身”，“神”是美的化身，此譯迎合了中國(guó)女性追求溫婉、嫻熟的心理。若直譯成“毒液、毒藥”，銷(xiāo)量勢(shì)必會(huì)受到影響?；瘖y品漢譯名的審美情趣

在翻譯女性美容用品商標(biāo)的時(shí)候，除了要反映商品的屬性，還應(yīng)盡量做到形式美、意境美和創(chuàng)意美的完美統(tǒng)一，在給人詩(shī)情畫(huà)意般的感受之余，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲的目的。

形式美

形式美主要指商品名稱的音韻美和字形美。

例如，美國(guó)化妝品Maybelline，漢譯名為“美寶蓮”?！懊馈卑凳酒涔δ埽吧彙卑凳酒湫Ч?，既取其音，又取其義，且發(fā)音響亮，寓意美好，不失為一上乘之作。

又如日本護(hù)膚品Clean&Clear，產(chǎn)品原名本意為“干凈清爽”，而其漢譯名為“可伶可俐”，既利用了原名的諧音，又恰到好處地運(yùn)用了漢語(yǔ)中的雙聲，讀起來(lái)聲音清脆，節(jié)奏明快，其作為少女護(hù)膚品的譯名是最恰當(dāng)不過(guò)了。

遵循字形美原則的護(hù)膚品譯名有：法國(guó)護(hù)膚品Clarin，其漢譯名為“嬌韻詩(shī)”，“嬌”、“韻”二字體現(xiàn)了陰柔之美，再加上“詩(shī)”讓人浮想聯(lián)翩，給女性留下了美好的印象。同樣，LANCOME蘭蔻、Ardor雅黛、VICHY薇姿、Avon雅芳、Arche雅倩、Olay玉蘭油、Menard美伊娜多等諸多譯名采用了“芳”、“黛”、“詩(shī)”、“蘭”、“玉”、“姿”等漢字，迎合了廣大女性的消費(fèi)觀念，這無(wú)疑會(huì)給商家?guī)?lái)較好的效益。

意境美

意境美主要指商品的名稱可以使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。

例如，歐洲三大護(hù)膚品牌之一BIOTHERM的漢譯名“碧歐泉”，可謂音形意的完美結(jié)合。源語(yǔ)商標(biāo)名內(nèi)涵豐富，Bio-意為皮膚的生命，-therm是指礦物溫泉，因?yàn)樵诜▏?guó)南部山區(qū)就有一種礦物溫泉，它對(duì)人體，特別是對(duì)肌膚有著特殊的功效，而B(niǎo)IOTHERM產(chǎn)品中的有機(jī)活性因子P.E.T.PTM正是從這種礦物溫泉中提煉出來(lái)的。其漢譯名中，“碧”使人聯(lián)想到碧水藍(lán)天，“歐”、“泉”指代了產(chǎn)品的誕生之地，商標(biāo)的設(shè)計(jì)又以藍(lán)色為主色調(diào)，更給人以清新自然、優(yōu)雅純凈的感覺(jué)。

又如，Be True是一種潔膚化妝品，被譯為“冰純”，從英文中的兩個(gè)音節(jié)譯為漢字的兩個(gè)音節(jié)，而且語(yǔ)意較為貼切，令人具有冰清玉潔、純潔無(wú)瑕的清爽之感。

創(chuàng)意美

創(chuàng)意美主要是指商品名稱采用了創(chuàng)造性的表現(xiàn)手法，真實(shí)而又傳神地反映出商品的屬性和效用。

例如，美國(guó)化妝品Revlon露華濃，出自李白描寫(xiě)楊貴妃的《清平詞》：“云想衣裳花想容，春風(fēng)扶檻露華濃?！币?jīng)據(jù)典，音義并重，給人一種高雅、艷麗的感覺(jué)。

又如，流行的口紅品牌UP2U，采用了英文與數(shù)字靈活組合的形式，同Up to you的發(fā)音一致，此商標(biāo)加入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新元素，廣受時(shí)尚青年的喜愛(ài)。

總之，成功的女性化妝品商標(biāo)譯名不僅能傳達(dá)出商標(biāo)的內(nèi)涵，更能強(qiáng)化、升華，達(dá)到美的境界，使商品獲得第二次生命。無(wú)論是瀏覽還是購(gòu)買(mǎi)化妝品，也便成為一種美的享受了。轉(zhuǎn)自昆明韋博國(guó)際英語(yǔ)

第三篇：化妝品品牌策劃書(shū)

化妝品品牌策劃書(shū)（一）

一、美容化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

自古只有：“時(shí)勢(shì)造英雄，并非英雄造時(shí)勢(shì)”

美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰(shuí)都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國(guó)加入WTO后，對(duì)內(nèi)、外的全面開(kāi)放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì)引發(fā)如下的情況：

1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。

2、日化專(zhuān)業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級(jí)數(shù)不斷提高，營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤(rùn)卻相對(duì)越來(lái)越少。

3、價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤(rùn)且不斷減少，而市場(chǎng)的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。

4、國(guó)家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。

5、產(chǎn)品的透明度越來(lái)越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我保護(hù)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，利潤(rùn)大幅度下降，風(fēng)險(xiǎn)卻不斷增大。

6、現(xiàn)實(shí)在專(zhuān)業(yè)線內(nèi)，占市場(chǎng)1%份額的品牌還沒(méi)有，而市場(chǎng)在3-5年以后，占市場(chǎng)5%以上的真正名牌將會(huì)誕生。

7、國(guó)際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。一、美容化妝品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

自古只有：“時(shí)勢(shì)造英雄，并非英雄造時(shí)勢(shì)”

美容化妝品行業(yè)發(fā)展到今天，有四仟多家供應(yīng)商、六仟多個(gè)品牌，那是誰(shuí)都知道，大戰(zhàn)已在眼前，特別是中國(guó)加入WTO后，對(duì)內(nèi)、外的全面開(kāi)放更是吸引了許多行業(yè)外的資金和人才進(jìn)入，必然會(huì)引發(fā)如下的情況：

1、行業(yè)外的資金與人才進(jìn)入（如LG進(jìn)軍日化線），結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模和程度不斷升級(jí)。

2、日化專(zhuān)業(yè)線不但相互滲透，結(jié)果是要求投入的資金和人才級(jí)數(shù)不斷提高，營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模要求不斷擴(kuò)大，而利潤(rùn)卻相對(duì)越來(lái)越少。

3、價(jià)格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級(jí)，利潤(rùn)且不斷減少，而市場(chǎng)的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。

4、國(guó)家的各個(gè)相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)成本不斷提升。

5、產(chǎn)品的透明度越來(lái)越高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平及自我保護(hù)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，利潤(rùn)大幅度下降，風(fēng)險(xiǎn)卻不斷增大。

6、現(xiàn)實(shí)在專(zhuān)業(yè)線內(nèi)，占市場(chǎng)1%份額的品牌還沒(méi)有，而市場(chǎng)在3-5年以后，占市場(chǎng)5%以上的真正名牌將會(huì)誕生。

7、國(guó)際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。

二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略

就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，所有的營(yíng)運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對(duì)于實(shí)際情況，都是千差萬(wàn)別，有的只想能贏就贏，有的只是想見(jiàn)一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會(huì)做出如下的行為，應(yīng)該說(shuō)直接或間接的利益生存。

1、利用對(duì)代理商施壓利誘，增加庫(kù)存、增加營(yíng)業(yè)額。

2、為了增加營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率，給“大客戶”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷(xiāo)商）大店、連鎖店供貨，有無(wú)代理商亦如此。

4、為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢(qián)和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場(chǎng)等。

5、廠家為獲得對(duì)終端的掌握，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，如此沒(méi)有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展呢？

三、代理商的現(xiàn)狀與困惑

其實(shí)，很多有見(jiàn)識(shí)的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢(qián)投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)品牌后期會(huì)是怎樣，是不是你來(lái)經(jīng)營(yíng)。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。

1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量?jī)?yōu)秀人才的加盟，因而無(wú)法快速提高經(jīng)營(yíng)管理水平，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)變化中的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中重新定位和不斷改進(jìn)。

2、規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷(xiāo)售人員生產(chǎn)率低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對(duì)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)只能?chē)@一句：“太沒(méi)有忠誠(chéng)度了”。

4、自己沒(méi)有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來(lái)，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤(rùn)，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費(fèi)者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤(rùn)。

5、虛弱的終端控制力。

代理商是通過(guò)產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來(lái)的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤(rùn)之比越來(lái)越高。

為了與同行競(jìng)爭(zhēng)，為了攻打市場(chǎng)，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格卻越來(lái)越低，價(jià)差越來(lái)越大。講利潤(rùn)，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。

7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

在行業(yè)迅速發(fā)展，誰(shuí)都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專(zhuān)治的制定市場(chǎng)等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤(rùn)去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

四、代理商的出路和發(fā)展

現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅(jiān)，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：

1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并且是在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)擁有絕對(duì)的影響力和市場(chǎng)份額。

3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過(guò)該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。

6、降低自身的成本，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

看到這里，你我都會(huì)說(shuō)，誰(shuí)不知道？如果沒(méi)有自己的品牌和高額的利潤(rùn)，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說(shuō)得非常正確，新“托拉斯”模式就是來(lái)解決這些問(wèn)題，并達(dá)成你的心愿。

五、品牌強(qiáng)勢(shì)的“托拉斯”模式

許多的廠家直接銷(xiāo)售對(duì)象是代理商，因此雙方之間僅僅是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場(chǎng)，但是在真正面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。

強(qiáng)勢(shì)的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場(chǎng)的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹(shù)立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，其主要綱領(lǐng)為：

1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。

2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷(xiāo)售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。

3、每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場(chǎng)操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。

4、廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。

5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。

6、整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場(chǎng)操作方案，由董事會(huì)制定。

7、產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。

8、配贈(zèng)物品和形象宣傳品由公司設(shè)計(jì)，并列成本。

9、組織專(zhuān)門(mén)講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)等。

10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營(yíng)，管理市場(chǎng)體系。

在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對(duì)于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴(kuò)大、市場(chǎng)的控制都很直接地解決了問(wèn)題，你說(shuō)這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？

六、品牌市場(chǎng)操作方案

由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵(lì)，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭(zhēng)取高起點(diǎn)、高速度的市場(chǎng)動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把品牌推上一個(gè)高峰。

具體的市場(chǎng)操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：

1、產(chǎn)品在10月份上市較好。

2、其競(jìng)爭(zhēng)策略計(jì)劃是：

A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈(zèng)，包括門(mén)頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實(shí)價(jià)5-10%）。

B、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷(xiāo)用品，直接用作消費(fèi)者的促銷(xiāo)（傳統(tǒng)的一般為0-5%）。

C、詳細(xì)的列明加盟手冊(cè)，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是：

a、所到美容院被廣泛觀注。

b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無(wú)形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺(tái)階，甚至他們無(wú)法進(jìn)入或無(wú)利經(jīng)營(yíng)。

3、人才吸引策略：

A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；

B、擁有自己的牌和全國(guó)的大聯(lián)盟，令許多有識(shí)之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；

C、有足夠的資源投入和市場(chǎng)空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

4、市場(chǎng)的操作模式：

A、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊(cè)，制造產(chǎn)品上市的聲勢(shì)和用高贈(zèng)送、高促銷(xiāo)配吸引有意向的客戶加盟；

B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級(jí)巡回演示會(huì)。具體操作方案如下：

a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；

b、加盟后可享受的贈(zèng)送、促銷(xiāo)售活動(dòng)的吸引；

c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷(xiāo)售，店長(zhǎng)（老板）的經(jīng)營(yíng)管理，銷(xiāo)售培訓(xùn)。

d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。

e、組成巡回增訓(xùn)促銷(xiāo)小組，平均1個(gè)月到店一次進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷(xiāo)活動(dòng)的支持，以完善銷(xiāo)售的服務(wù)以增強(qiáng)返單能力。

5、全國(guó)市場(chǎng)操作：

A、每月都制定銷(xiāo)用品的方案；

B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；

C、制定各種聯(lián)合造勢(shì)的方式方法；

D、公司建立兩個(gè)以上培訓(xùn)小組，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)產(chǎn)品及產(chǎn)品銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營(yíng)管理體系和市場(chǎng)策略，全國(guó)巡回培訓(xùn)和協(xié)作各成員工作；

E、每一個(gè)季度的市場(chǎng)整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì)議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。

七、成功的品牌打造

現(xiàn)在人才的成長(zhǎng)之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計(jì)劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來(lái)共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。

1、市場(chǎng)發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。

2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。

4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。

5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因?yàn)槲覀兛梢择R上從市場(chǎng)潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。

6、因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的反應(yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時(shí)期各種不同的情況去調(diào)整市場(chǎng)策略，并定期舉行董事會(huì)，研究和審核市場(chǎng)方案。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過(guò)的路。而擠身專(zhuān)業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時(shí)間內(nèi)就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤(rùn)回報(bào)

新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場(chǎng)的聯(lián)合體，通過(guò)各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場(chǎng)打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢(shì)的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。你將有足夠的利潤(rùn)空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤(rùn)空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)固自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。

總部定期為市場(chǎng)人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤(rùn)空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。

二、廠家的發(fā)展目標(biāo)和策略

就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，所有的營(yíng)運(yùn)商都希望自己能勝利，但相對(duì)于實(shí)際情況，都是千差萬(wàn)別，有的只想能贏就贏，有的只是想見(jiàn)一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會(huì)做出如下的行為，應(yīng)該說(shuō)直接或間接的利益生存。

1、利用對(duì)代理商施壓利誘，增加庫(kù)存、增加營(yíng)業(yè)額。

2、為了增加營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率，給“大客戶”以低價(jià)、返利、禮遇等優(yōu)惠政策，甚至是直接或間接的支持其竄貨。

3、直接向城市代理商（分銷(xiāo)商）大店、連鎖店供貨，有無(wú)代理商亦如此。

4、為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢(qián)和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場(chǎng)等。

5、廠家為獲得對(duì)終端的掌握，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。

凡此種種，許多的廠家和代理商根本不可能形成真正意義的同心協(xié)力，只是利益的合作，難以有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，如此沒(méi)有發(fā)展自己的品牌效應(yīng)，又怎么能長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與發(fā)展呢？

三、代理商的現(xiàn)狀與困惑

其實(shí)，很多有見(jiàn)識(shí)的代理商都是把自己的公司作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是能夠贏多少算多少，而不管明天是個(gè)什么樣子的，但事實(shí)上你代理每一個(gè)品牌，就算有錢(qián)投你也不愿意，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)品牌后期會(huì)是怎樣，是不是你來(lái)經(jīng)營(yíng)。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。

1、人才缺乏，目前代理商的規(guī)模和盈利情況，吸引不了大量?jī)?yōu)秀人才的加盟，因而無(wú)法快速提高經(jīng)營(yíng)管理水平，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)變化中的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中重新定位和不斷改進(jìn)。

2、規(guī)模小、運(yùn)作效率低、店鋪覆蓋率低、銷(xiāo)售人員生產(chǎn)率低、庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。

3、服務(wù)跟不上，由于品牌是廠家的，代理商毛利率低，根本不能投入較大的資金做為服務(wù)、支持等方面需要，最終影響了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健全和發(fā)展，對(duì)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)只能?chē)@一句：“太沒(méi)有忠誠(chéng)度了”。

4、自己沒(méi)有企業(yè)的品牌或者是虛弱的企業(yè)品牌。

“種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場(chǎng)合作下來(lái)，代理商得到了什么？市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤(rùn)，成功的代理商造就了一個(gè)又一個(gè)知名品牌。而自企業(yè)的名稱卻遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的牌子響亮，畢竟美容院、消費(fèi)者要的是產(chǎn)品而不是代理商。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動(dòng)成果去享受豐厚的利潤(rùn)。

5、虛弱的終端控制力。

代理商是通過(guò)產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應(yīng)廠家，更換代理商或自己開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，那么你辛辛苦苦攻下來(lái)的終端網(wǎng)絡(luò)將一夜易主，損失不言而喻。

6、成本與利潤(rùn)之比越來(lái)越高。

為了與同行競(jìng)爭(zhēng)，為了攻打市場(chǎng)，為了吸引人才，為了做好形象，為了完善服務(wù)，不得不增加投入，提高成本，而市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格卻越來(lái)越低，價(jià)差越來(lái)越大。講利潤(rùn)，你細(xì)心算一下，發(fā)現(xiàn)自己只是為廠家做了一年的搬運(yùn)工，“二傳手”。

7、在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。

在行業(yè)迅速發(fā)展，誰(shuí)都知道自己要做大做強(qiáng)，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專(zhuān)治的制定市場(chǎng)等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。

成本的增加，售價(jià)下降，代理商成了夾心階層，難以靠代理產(chǎn)品支撐自身公司的發(fā)展與壯大，更難以靠這樣的利潤(rùn)去促進(jìn)自己的管理、策劃等高質(zhì)量的人才。

四、代理商的出路和發(fā)展

現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅(jiān)，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般：

1、吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)人才的加盟，并且留住他們唯才是用。

2、明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并且是在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)擁有絕對(duì)的影響力和市場(chǎng)份額。

3、形成自己的最佳產(chǎn)品與服務(wù)的盈利組合，以提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、形成自己的區(qū)域性企業(yè)品牌。

5、擁有固定的屬于自己企業(yè)的產(chǎn)品品牌，并通過(guò)該產(chǎn)品品牌控制終端網(wǎng)絡(luò)。

6、降低自身的成本，增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。

7、在區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供完善的服務(wù)，阻擊其它競(jìng)爭(zhēng)者的入侵。

看到這里，你我都會(huì)說(shuō)，誰(shuí)不知道？如果沒(méi)有自己的品牌和高額的利潤(rùn)，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點(diǎn)呢？說(shuō)得非常正確，新“托拉斯”模式就是來(lái)解決這些問(wèn)題，并達(dá)成你的心愿。

五、品牌強(qiáng)勢(shì)的“托拉斯”模式

許多的廠家直接銷(xiāo)售對(duì)象是代理商，因此雙方之間僅僅是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場(chǎng)，但是在真正面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。

強(qiáng)勢(shì)的“托拉斯”模式，是多方強(qiáng)手的真正意義的合作，是一個(gè)真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場(chǎng)的高起點(diǎn)、高速度的發(fā)展模式。共同退進(jìn)，共同樹(shù)立行業(yè)品牌典范的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，其主要綱領(lǐng)為：

1、成立股份公司或聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)。

2、參與者是共同擁有品牌，每一位參加者都單獨(dú)擁有自己區(qū)域內(nèi)的完全所有權(quán)，包括商標(biāo)權(quán)、產(chǎn)品永久銷(xiāo)售權(quán)、產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。

3、每一個(gè)參與者是品牌的股東，共同參與產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究、市場(chǎng)操作，為多方面全方位的決策權(quán)力。

4、廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。

5、聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。

6、整個(gè)產(chǎn)品的形象、文化、市場(chǎng)操作方案，由董事會(huì)制定。

7、產(chǎn)品的定價(jià)以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。

8、配贈(zèng)物品和形象宣傳品由公司設(shè)計(jì)，并列成本。

9、組織專(zhuān)門(mén)講師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)提供全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)等。

10、協(xié)助每一位成員建立和健全自身的經(jīng)營(yíng)，管理市場(chǎng)體系。

在這樣先進(jìn)體系里，每一個(gè)成員都擁有自己的品牌，最低的生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)成本，有良好的共同協(xié)作環(huán)境和體系，對(duì)于自己的公司建設(shè)、人才的吸引和留住、規(guī)模的擴(kuò)大、市場(chǎng)的控制都很直接地解決了問(wèn)題，你說(shuō)這樣的模式是不是很適合你呢？是不是很有發(fā)展的前途呢？

六、品牌市場(chǎng)操作方案

由于品牌的運(yùn)作成本低，所以你有足夠的空間給予業(yè)務(wù)人員作激勵(lì)，你有足夠的空間建立健全公司的運(yùn)作體系，你有足夠的空間給美容院予以支持和服務(wù)，這么多的條件，在爭(zhēng)取高起點(diǎn)、高速度的市場(chǎng)動(dòng)作方案中，在很短的時(shí)間內(nèi)就能把品牌推上一個(gè)高峰。

具體的市場(chǎng)操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）：

1、產(chǎn)品在10月份上市較好。

2、其競(jìng)爭(zhēng)策略計(jì)劃是：

A、拿出美容院加盟的金額的15%左右作為美容院的配贈(zèng)，包括門(mén)頭、燈片、物品（傳統(tǒng)模式，一般為實(shí)價(jià)5-10%）。

B、拿出美容院加盟額的5-10%制作促銷(xiāo)用品，直接用作消費(fèi)者的促銷(xiāo)（傳統(tǒng)的一般為0-5%）。

C、詳細(xì)的列明加盟手冊(cè)，發(fā)送到每一家美容院，這個(gè)工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是：

a、所到美容院被廣泛觀注。

b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無(wú)形中給別的公司和產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)高的進(jìn)入美容的臺(tái)階，甚至他們無(wú)法進(jìn)入或無(wú)利經(jīng)營(yíng)。

3、人才吸引策略：

A、可以用高提成、高福利吸引行業(yè)內(nèi)外的人才加盟；

B、擁有自己的牌和全國(guó)的大聯(lián)盟，令許多有識(shí)之士看到公司的發(fā)展前途，愿意留在公司一同發(fā)展；

C、有足夠的資源投入和市場(chǎng)空間，實(shí)施公司的大發(fā)展計(jì)劃和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。

4、市場(chǎng)的操作模式：

A、在9月份進(jìn)行，整個(gè)區(qū)域內(nèi)美容院的拜訪，傳遞加盟手冊(cè)，制造產(chǎn)品上市的聲勢(shì)和用高贈(zèng)送、高促銷(xiāo)配吸引有意向的客戶加盟；

B、在10月份產(chǎn)品上市后，舉辦區(qū)域內(nèi)地級(jí)巡回演示會(huì)。具體操作方案如下：

a、在當(dāng)?shù)孛襟w不間斷投廣告；

b、加盟后可享受的贈(zèng)送、促銷(xiāo)售活動(dòng)的吸引；

c、所有加盟店每2個(gè)月都可以在公司所在地進(jìn)行集中的培訓(xùn)，內(nèi)容為手法與銷(xiāo)售，店長(zhǎng)（老板）的經(jīng)營(yíng)管理，銷(xiāo)售培訓(xùn)。

d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。

e、組成巡回增訓(xùn)促銷(xiāo)小組，平均1個(gè)月到店一次進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和促銷(xiāo)活動(dòng)的支持，以完善銷(xiāo)售的服務(wù)以增強(qiáng)返單能力。

5、全國(guó)市場(chǎng)操作：

A、每月都制定銷(xiāo)用品的方案；

B、制定聯(lián)盟各成員共同的廣告方案和策略；

C、制定各種聯(lián)合造勢(shì)的方式方法；

D、公司建立兩個(gè)以上培訓(xùn)小組，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)產(chǎn)品及產(chǎn)品銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理的控制和協(xié)助各成員制定適合自己的經(jīng)營(yíng)管理體系和市場(chǎng)策略，全國(guó)巡回培訓(xùn)和協(xié)作各成員工作；

E、每一個(gè)季度的市場(chǎng)整體方案以及各成員協(xié)作，都將舉行董事會(huì)議，各成員共同參與和制定相關(guān)方案。

七、成功的品牌打造

現(xiàn)在人才的成長(zhǎng)之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計(jì)劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。關(guān)鍵是我們中很多有志于在美容化妝品行業(yè)建立自己出色的事業(yè)的同志，來(lái)共同締結(jié)品牌，成功是可以得到的。

1、市場(chǎng)發(fā)展是最快的，因?yàn)槎甲钣眯牡娜ネ茝V品牌。

2、支持力度最大的（加盟額的20%）。

3、業(yè)務(wù)人員的提成是最大的，可達(dá)10%。

4、與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。

5、產(chǎn)品的調(diào)整速度是最快的，因?yàn)槲覀兛梢择R上從市場(chǎng)潰信息，去調(diào)整產(chǎn)品。

6、因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的反應(yīng)是最快的，可以根據(jù)不同時(shí)期各種不同的情況去調(diào)整市場(chǎng)策略，并定期舉行董事會(huì)，研究和審核市場(chǎng)方案。所以，只要將用半年的時(shí)間就可以走完其他人兩年或以上的時(shí)間所走過(guò)的路。而擠身專(zhuān)業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時(shí)間內(nèi)就可以完成！

八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤(rùn)回報(bào)

新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場(chǎng)的聯(lián)合體，通過(guò)各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場(chǎng)打造好。參加“托拉斯”聯(lián)合體，就擁有屬于自己的品牌，強(qiáng)勢(shì)的廣闊發(fā)展空間，讓加入到你企業(yè)的看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。你將有足夠的利潤(rùn)空間，以便于吸引留住人才，使企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展，你將有足夠的利潤(rùn)空間靈活度，用以吸引美容院的加盟和后期跟蹤服務(wù)，以利于建立和健全自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。你將利用自己的品牌為經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)固自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，不斷的發(fā)展壯大自己。

總部定期為市場(chǎng)人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤(rùn)空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個(gè)聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。

化妝品品牌策劃書(shū)（二）

一、設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝！

這個(gè)前面講了，這里不重復(fù)了。

二、提煉獨(dú)特的核心賣(mài)點(diǎn)！

我們先看一下什么是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)也就是我們營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里通常所說(shuō)的USP，即產(chǎn)品的獨(dú)特銷(xiāo)售主張。它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人R?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者“說(shuō)一個(gè)主張”，必須讓消費(fèi)者明白購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強(qiáng)有力，必須聚集到一個(gè)點(diǎn)上，集中感動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐和完善，USP理論已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了原來(lái)產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說(shuō)，USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。

如何提煉出獨(dú)特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呢？提煉賣(mài)點(diǎn)主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣(mài)點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。

第一可以從產(chǎn)品的新技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的元素有關(guān)里找：相信大家對(duì)“維他命原B5”這個(gè)名詞已不再陌生。它最大的特點(diǎn)就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。另外，維他命原B5可以促進(jìn)膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。第二是再細(xì)分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時(shí)，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)樹(shù)一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時(shí)，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng)，深度不言而喻；第三想別人沒(méi)有想到的特性（也可以是大家共有但都沒(méi)有說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品特性），螨婷第一個(gè)提出了除螨的洗面奶，獨(dú)特新穎；第四從消費(fèi)者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強(qiáng)三倍去污，就是消費(fèi)者對(duì)普通去污的滿足。

賣(mài)點(diǎn)一定可以找出來(lái)，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣(mài)點(diǎn)。

原則一：抓人眼球的終端形象！

終端，對(duì)于現(xiàn)在無(wú)數(shù)的銷(xiāo)售人員來(lái)講，是一個(gè)充滿誘惑的名詞，因?yàn)榻K端的銷(xiāo)量決定著市場(chǎng)的產(chǎn)量。

不管是專(zhuān)業(yè)線還是日化線，還是專(zhuān)營(yíng)店，化妝品的終端的POP海報(bào)、易拉寶、燈箱、立牌、促銷(xiāo)海報(bào)、包括陳列專(zhuān)柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對(duì)銷(xiāo)售非常關(guān)鍵，這一點(diǎn)很很化妝品企業(yè)認(rèn)識(shí)到了，但真正能做好的沒(méi)有幾個(gè)。

終端是產(chǎn)品流通過(guò)程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)、同時(shí)也是最重要的環(huán)節(jié)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)：到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過(guò)半的顧客并沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費(fèi)者主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷(xiāo)道具等宣傳物料的刺激和銷(xiāo)售人員的導(dǎo)購(gòu)，以及各式的終端促銷(xiāo)活動(dòng)的刺激而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的；而指定品牌購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員的有效推薦和終端形象的配合，會(huì)有25％左右的人改變?cè)?，從而?gòu)買(mǎi)了推薦品種或品牌。

能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷(xiāo)道具上下一番功夫。

在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷(xiāo)道具發(fā)揮的淋漓至盡，當(dāng)屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷(xiāo)道具從設(shè)計(jì)、制作到使用都是非常完美的。對(duì)于終端的深刻了解并能付之行動(dòng)，寶潔做到了一個(gè)很高的高度，這一點(diǎn)甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國(guó)市場(chǎng)上是這樣。

品牌形象決不是幾個(gè)漂亮的柜臺(tái)和道具就能樹(shù)起來(lái)。統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對(duì)顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長(zhǎng)起到積極推動(dòng)的作。

原則二：新穎實(shí)效的促銷(xiāo)活動(dòng)！

促銷(xiāo)在化妝品銷(xiāo)售中非常常見(jiàn)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新品上市、提升銷(xiāo)量、排空庫(kù)存、應(yīng)對(duì)降價(jià)、增進(jìn)老顧客感情等都需要搞促銷(xiāo)。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷(xiāo)各展手段、各施招術(shù)，想盡快獲取主動(dòng)贏得先機(jī)，走進(jìn)終端賣(mài)場(chǎng)或者美容院，首先進(jìn)入我們視線的往往是促銷(xiāo)廣告。

促銷(xiāo)按對(duì)象可分為消費(fèi)者促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)和內(nèi)部員工促銷(xiāo)，常用的促銷(xiāo)工具有：針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折價(jià)、獎(jiǎng)金、現(xiàn)金返還、免費(fèi)試用、光顧獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品陳列和示范；針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)有購(gòu)買(mǎi)折讓、廣告和展示折讓、免費(fèi)產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)及旅游等，針對(duì)員工促銷(xiāo)、銷(xiāo)售競(jìng)賽、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等。折價(jià)促銷(xiāo)是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進(jìn)也往往傷害了自己，這一點(diǎn)不少企業(yè)已有深切體驗(yàn)。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價(jià)，即降低利潤(rùn)以優(yōu)惠顧客。此種促銷(xiāo)方式因其最能與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛(ài)。

所以促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)就顯得非常重要，由于促銷(xiāo)占終端資金投入相當(dāng)大的比例，促銷(xiāo)資金的無(wú)效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。

如果企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的需求關(guān)注不夠，不能保證促銷(xiāo)的生動(dòng)化，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者日益更新的興趣，必然造成促銷(xiāo)的無(wú)效性，陷入“促銷(xiāo)黑洞”的陷阱?！坝写黉N(xiāo)有銷(xiāo)量，沒(méi)促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量”是目前許多化妝品在終端銷(xiāo)售上面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。對(duì)促銷(xiāo)品項(xiàng)、促銷(xiāo)品項(xiàng)的銷(xiāo)售價(jià)格、促銷(xiāo)方式等各個(gè)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷(xiāo)品生動(dòng)化，以保證促銷(xiāo)的有效性而非單純銷(xiāo)量獲得。

第四篇：化妝品品牌口號(hào)

化妝品品牌口號(hào)

在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都有令自己印象深刻的口號(hào)吧，口號(hào)是指揮一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同行為的指令。還在苦苦尋找優(yōu)秀經(jīng)典的口號(hào)嗎？以下是小編為大家收集的化妝品品牌口號(hào)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

1、膜發(fā)般的美后——膜膜皇后！

2、膜膜皇后，重新愛(ài)自己！

3、不做沉默的皇后——膜膜皇后。

4、膜膜皇后，為美戰(zhàn)斗你就是下一個(gè)紅毯皇后。

5、膜膜皇后，隱藏有自信女人的秘密！

6、有品位，更尊貴。

7、膜膜皇后，遇見(jiàn)的不只是美。

8、膜膜皇后，愛(ài)的奇跡，美的動(dòng)心。

9、嬤嬤讓你不做宮女，做皇后——膜膜皇后。

10、你就是我的焦點(diǎn)——膜膜皇后。

11、膜膜皇后——美，可以如此簡(jiǎn)單。

12、只為給“小主”萬(wàn)千寵愛(ài)——膜膜皇后。

13、昨日則天女皇，今天膜膜皇后，做女人，我最美。

14、膜膜皇后，自信看得見(jiàn)！

15、用了膜膜皇后，生活就會(huì)多彩自由。

16、用身感受，膜膜皇后。

17、美麗使者，膜膜皇后。

18、有愛(ài)，讓女人更美一點(diǎn)。

19、膜膜皇后，令王者無(wú)法放松的悸動(dòng)。

20、膜膜皇后，時(shí)尚領(lǐng)袖。

21、美麗俏佳人的起點(diǎn)——膜膜皇后。

22、膜膜皇后，歲月靜好。

23、膜膜皇后，為悅帝者容！

24、莫錯(cuò)過(guò)最美麗的自己，邂逅美麗，邂逅愛(ài)。

25、膜膜皇后：萬(wàn)千寵愛(ài)，為你而留。

26、膜膜皇后，打造精致，還原自信。

27、膜膜皇后：抓住現(xiàn)在，成就未來(lái)。

28、一絲一縷微潤(rùn)肌膚，膜膜皇后，盡享“膜”“后”時(shí)代。

29、青春若是久長(zhǎng)時(shí)，豈非是膜膜皇后？

30、風(fēng)華無(wú)雙，美從天降——膜膜皇后。

31、膜膜皇后，不同非常的'知性。

32、膜膜皇后——愛(ài)美女人美得不能再美。

33、膜膜皇后，做嬌點(diǎn)（焦點(diǎn)）女人。

34、緣來(lái)是你，膜膜皇后。

35、看（著）你，就是一種享受。

36、膜膜皇后，美艷空前絕后。

37、膜膜皇后，讓女人更女人。

38、膜膜，疼你就像女王。

39、美艷不可方物，膜膜皇后。

40、就是華麗最中心——膜膜皇后。

41、美之膜，膜之后——膜膜皇后。

42、膜膜皇后，魅力（美麗/青春）為你停留。

43、讓肌膚如耳膜般嬌嫩，讓男士對(duì)你頂禮膜拜。

44、膜膜皇后，魔鏡中的女王。

45、與其仰慕，不如擁有。

46、膜膜皇后，抹抹變美動(dòng)他心。

47、膜膜皇后，美麗召見(jiàn)。

48、膜膜皇后，傾城邂逅。

49、膜膜皇后，為您的美麗加分。

50、感悟生活之美——膜膜皇后。

51、膜膜皇后，有一種美叫改變。

52、相信你，下一站天后——膜膜皇后。

53、歲月無(wú)痕，青春永駐——膜膜皇后。

54、為美加冕，讓魅尊享。

55、膜膜皇后——美的選擇美的自信。

56、膜膜皇后，真愛(ài)無(wú)價(jià)。

57、女人的膜法，男人的膜拜——膜膜皇后。

58、綻放美麗成就，情系膜膜皇宮。

59、膜膜皇后，自然如泉。

60、膜膜皇后，更懂女人心！

61、邂逅膜膜皇后，美麗在你左右。

62、伊人之下，萬(wàn)人之“尚”。

63、愛(ài)美美個(gè)夠，用膜膜皇后。

64、愛(ài)上膜膜皇后，擁有完美自己。

第五篇：品牌化妝品廣告詞

品牌化妝品廣告詞

依柔、依柔，依然柔柔蜜蜜！依柔片牌化妝品

依柔、依柔，節(jié)日的問(wèn)候！依柔片牌化妝品

東方魔水——三露，可使您青春常在，容貌更艷！三露化妝品

美白，自信新感受！美白牌化妝品

雅芳——全新的感覺(jué)！雅芳牌化妝品

女性魅力來(lái)自麗花絲寶！麗花絲寶化妝品

讓節(jié)日溫馨的嬌客，再顯女士美麗的憧憬！麗花絲寶化妝品

擁有精美化妝，完美體現(xiàn)自我！阿美牌化妝品

問(wèn)君哪得貌如許，醉人清風(fēng)阿美牌！阿美牌化妝品

最明脂的選擇——特調(diào)脂！特調(diào)脂化妝品

要想容顏美，還是用芭蕾！芭蕾牌化妝品

女人總該有一丁點(diǎn)虛榮心。虛榮心牌化妝品

隨88所至，展發(fā)型風(fēng)采！88牌化妝品

青春亮麗，惟有發(fā)佳麗！發(fā)佳麗牌化妝品

愛(ài)美之心人人皆有之，華美為你增添光彩！美華牌化妝品

天然精華，如水輕柔！美華牌化妝品

至美至真，華美精神！美華牌化妝品

給你歡樂(lè)，給你追求！少女牌化妝品

你希望在五十歲時(shí)還年輕嗎？ 少女牌化妝品

苗條天姿，來(lái)自潔士！潔士牌化妝品

潔士福星到，新春添風(fēng)采！潔士牌化妝品

苗條霜，真誠(chéng)的奉獻(xiàn)！潔士牌化妝品