第一篇：誠信、安全、共贏P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的三大法寶

誠信、安全、共贏P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的三大法寶近幾年，隨著P2P網(wǎng)貸行業(yè)的持續(xù)火爆，投資理財(cái)越來越簡(jiǎn)單化，在帶來琳瑯滿目的便捷理財(cái)方式的同時(shí)，也徹底激發(fā)了投資者的金錢欲望。當(dāng)下，最火的理財(cái)模式是P2P網(wǎng)貸，有不少人著魔似的喜歡把錢砸到這里，癡癡等著金秋時(shí)節(jié)的大豐收。出發(fā)點(diǎn)是積極的，但是人們貪婪的欲望是無止境的，特別是那些哪里利潤高，就投哪里的投資者。

為什么會(huì)變成這樣呢？眾所周知投資理財(cái)都是有風(fēng)險(xiǎn)的。部分人往自認(rèn)為100%可靠的P2P平臺(tái)里下注的時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)在他們的意識(shí)里扭曲成了“搏一搏，單車變摩托。賭一賭，摩托變吉普”，正是這種盲目跟風(fēng)一哄而下，僥幸的心理，才成就了P2P行業(yè)里曾經(jīng)一幕幕跑路悲情劇的不斷雷同上演。

可有的人卻不這樣認(rèn)為，P2P網(wǎng)貸本來就是個(gè)新玩意，新玩法，監(jiān)管不到位，作為投資者只能拿運(yùn)氣當(dāng)盾牌了。其實(shí)，大家都錯(cuò)了，縱然是賭一把，那也是有技術(shù)含量的。玩P2P網(wǎng)貸的技術(shù)含量怎么界定?其實(shí)很簡(jiǎn)單，要玩可以，您得首先了解這個(gè)平臺(tái)和企業(yè)。“誠信、安全、共贏”締造互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的金字招牌。

誠信

常言道“誠信乃企業(yè)立足之本”，如果一個(gè)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，本身根基淺薄，對(duì)客戶缺乏誠信，不守信用，而且在平臺(tái)上線運(yùn)營之后更不懂得學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，在實(shí)踐中更不注重自我開發(fā)和進(jìn)步的過程，那必然不會(huì)有多少前途。

哪些平臺(tái)會(huì)屬于此類呢? P2P成員不差錢負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)于這個(gè)問題，特別是那些邁著低門檻進(jìn)來做事的P2P平臺(tái)，比如，就幾臺(tái)電腦，一個(gè)域名，然后招呼幾個(gè)伙計(jì)就開班了。像這類平臺(tái)，一，沒有金融基礎(chǔ)，二，不懂互聯(lián)網(wǎng)，三，甚至法律知識(shí)一概空白。有的只是一個(gè)P2P網(wǎng)貸的概念，而且上線之后，也不淡定的去學(xué)習(xí)，以及腳踏實(shí)地的補(bǔ)充能量，干脆直接就奔著幾十億的業(yè)績(jī)目標(biāo)沖刺，過分貪速求大。像此類平臺(tái)，玩得都是虛的，投資者怎么敢信任他，將自己手中的財(cái)政大權(quán)交到這樣的平臺(tái)里托他們代為生錢呢。

不差錢負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，做人求誠信，做P2P平臺(tái)是一樣的道理，想把P2P的事情真的給做好了，讓用戶跟著平臺(tái)一起受益，“誠信”必須時(shí)刻牢牢緊記，且必須作為支撐平臺(tái)成長(zhǎng)的靈魂支柱，不差錢正是在“誠信、安全、共贏”的核心理念指導(dǎo)下一直腳踏實(shí)地的走到今天。不差錢擁有一流的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及專門為用戶隨時(shí)解決問題的“不差錢顧問委員會(huì)”，特別是不差錢的注冊(cè)資本達(dá)到了5000萬??這些無一不代表著不差錢平臺(tái)實(shí)力之強(qiáng)，根基之穩(wěn)。

安全

一個(gè)好的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)，安全是不可或缺的。不差錢從創(chuàng)立的第一天開始就秉承著“投資者的利益高于一切”的理念，為此，我們構(gòu)建了頂級(jí)的風(fēng)控體系和團(tuán)隊(duì)。為做到投資者的本金收益得到保障，真正實(shí)現(xiàn)投資者的風(fēng)險(xiǎn)最低，我們嚴(yán)格篩選第三方合作擔(dān)保公司，確保擔(dān)保公司100%為投資者出借資金提供擔(dān)保。同時(shí)，我們堅(jiān)決摒棄資金池，引進(jìn)專業(yè)第三方資金監(jiān)管機(jī)構(gòu)和銀行對(duì)投資者的資金進(jìn)行監(jiān)管，確保投資者的資金不會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。P2P平臺(tái)之所以要安全謹(jǐn)慎做事，主要是針對(duì)投資人的資金來負(fù)責(zé)任的。平臺(tái)用戶那么信任的將自己的財(cái)富，還有部分人可能連家底都投資到你的平臺(tái)上，P2P平臺(tái)的每一次決策和方向調(diào)整都不能以犧牲投資人的利益為代價(jià)，他們的風(fēng)險(xiǎn)我們必須考慮到，他們的感情我們必須照顧到，拋開用戶利益不顧的P2P平臺(tái)都是沒有做人素質(zhì)的P2P平臺(tái)。共贏

大多P2P平臺(tái)都只關(guān)注自身的利益而忽略了投資者的利益。P2P要真正做好，應(yīng)該是平臺(tái)方、投資人，甚至連借款人都要照顧到的三方共贏。

總的來說，投資P2P是一把雙刃劍，有利也有弊。奔著高額利潤的峰尖，不能忘了腳下

踩空的風(fēng)險(xiǎn)。在利益與風(fēng)險(xiǎn)之間，我們需要非常權(quán)衡，在選擇P2P平臺(tái)上面，一定不要太過貪高逐利，選個(gè)具備“誠信，安全，共贏”的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)去投資，你同樣可以收獲不少財(cái)富，從而讓你不差錢。

第二篇：P2P網(wǎng)貸平臺(tái)崗位職責(zé)

P2P網(wǎng)貸平臺(tái)組織架構(gòu)圖及崗位職責(zé)

P2P網(wǎng)貸平臺(tái)組織架構(gòu)圖

P2P網(wǎng)貸平臺(tái)崗位職責(zé)

總經(jīng)理崗位職

1、高層管理崗位，參與公司P2P網(wǎng)貸平臺(tái)經(jīng)營事項(xiàng)決策，協(xié)助董事長(zhǎng)制定經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理目標(biāo);

2、全面負(fù)責(zé)網(wǎng)貸事業(yè)線的經(jīng)營管理工作，根據(jù)公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合市場(chǎng)需求，開發(fā)設(shè)計(jì)適合P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的貸款產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程，制定營銷策略和營銷方案；

3、根據(jù)公司風(fēng)險(xiǎn)控制要求，健全和完善公司風(fēng)險(xiǎn)管理體系，確保公司業(yè)務(wù)在風(fēng)險(xiǎn)可控、可預(yù)測(cè)的情況下開展；

4、全面負(fù)責(zé)公司金融信貸版塊的相關(guān)體系、制度、流程建設(shè)，為董事長(zhǎng)決策提供相應(yīng)專業(yè)方案，并組織實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)公司金融專業(yè)人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)化水平。

運(yùn)營技術(shù)職責(zé)

1、依據(jù)公司產(chǎn)品要求，負(fù)責(zé)平臺(tái)軟件模塊的需求分析、概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)規(guī)劃，制定運(yùn)營策略、方案并組織執(zhí)行；

2、推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營運(yùn)效益，確保運(yùn)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

3、統(tǒng)計(jì)、分析平臺(tái)各類數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，進(jìn)行平臺(tái)的維護(hù)，推廣及升級(jí)；

4、制訂、完善、貫徹實(shí)施P2P網(wǎng)貸平臺(tái)運(yùn)營管理制度及操作流程；

5、通過網(wǎng)站運(yùn)營提升網(wǎng)站價(jià)值和粘性，提高會(huì)員、商戶活躍度，提高申請(qǐng)、交易量，促進(jìn)網(wǎng)站平臺(tái)各項(xiàng)收入提升；

6、規(guī)劃平臺(tái)的風(fēng)格、架構(gòu)、功能、頻道，負(fù)責(zé)建設(shè)、培訓(xùn)和日常工作開展等；

7、系統(tǒng)維護(hù)、防黑客攻擊等情況的對(duì)接處理，同時(shí)進(jìn)行一些小功能升級(jí)修改，例如：一些宣傳圖片、媒體報(bào)道、新聞公告的更新，提供數(shù)據(jù)分析等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的線上線下的推廣工作，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)需求調(diào)研、網(wǎng)站相關(guān)營銷活動(dòng)的策劃及操作，制定各類線上、線下推廣活動(dòng)、發(fā)布會(huì)、論壇、展會(huì)、公關(guān)的組織策劃方案；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖，微博，QQ，聊天等）方式，綜合運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，鍥而不舍的實(shí)施—評(píng)估總結(jié)—改進(jìn)—再實(shí)施；

3、編寫網(wǎng)站宣傳資料及相關(guān)產(chǎn)品資料，完成信息內(nèi)容的策劃和日常更新與維護(hù)；

4、對(duì)同類型P2P網(wǎng)貸平臺(tái)有效資訊數(shù)據(jù)進(jìn)行整理評(píng)估，上交統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

5、在“站長(zhǎng)工具”中對(duì)公司網(wǎng)站SEO（搜索引擎優(yōu)化SEO）綜合查詢，包括對(duì)公司排名、百度、谷歌對(duì)公司關(guān)鍵詞收錄數(shù)量，公司反向鏈接收錄數(shù)量，公司關(guān)鍵詞排名情況。逐步積累搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自然排名的優(yōu)化中去，提升關(guān)鍵字的自然排名；

客服專員崗位職責(zé)(空缺)

1、負(fù)責(zé)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)線上辦理投融資業(yè)務(wù)的客戶開戶、交易等業(yè)務(wù)辦理工作；

2、負(fù)責(zé)客戶資料的收集和系統(tǒng)錄入,并分析相應(yīng)數(shù)據(jù)推導(dǎo)、提煉客戶需求；

3、負(fù)責(zé)P2P網(wǎng)站平臺(tái)在線QQ和400免費(fèi)熱線的業(yè)務(wù)咨詢和回復(fù)工作，并做好記錄登記工作；

4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)的信息發(fā)布欄目中的信息查核工作，通過短信、郵件、電話等形式向網(wǎng)站客戶進(jìn)行信息傳達(dá)工作；

5、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)信息收集和統(tǒng)計(jì)工作；

6、對(duì)線上業(yè)務(wù)咨詢非注冊(cè)用戶進(jìn)行公司產(chǎn)品營銷；定期跟蹤所服務(wù)的客戶，了解客戶的需求，建立深層次客戶關(guān)系；

7、在網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，進(jìn)行公司網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷，更大更全面的宣傳和擴(kuò)大公司影響力；

8、具備處理問題、安排進(jìn)展、跟進(jìn)進(jìn)程、溝通及疑難問題服務(wù)的意識(shí)跟能力，最大限度的提高客戶滿意度。遇到不能解決的問題按流程提交相關(guān)人員或主管處理，并跟蹤進(jìn)展直至解決。

9、負(fù)責(zé)定期對(duì)業(yè)務(wù)查詢和現(xiàn)有客戶等的情況做出系統(tǒng)的分析及制定報(bào)表。

財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

（注：共用尚豐基金）

1、負(fù)責(zé)建立健全P2P網(wǎng)貸公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，編制財(cái)務(wù)計(jì)劃和各種資金報(bào)表、會(huì)計(jì)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

2、負(fù)責(zé)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)上充值和提現(xiàn)等交易對(duì)賬的數(shù)據(jù)處理；

3、負(fù)責(zé)審核P2P網(wǎng)貸平臺(tái)本金保障方案的實(shí)施；

4、搞好會(huì)計(jì)核算，及時(shí)提供真實(shí)的會(huì)計(jì)核算資料；組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，編寫經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告，提出改進(jìn)意見和建議，為公司生產(chǎn)經(jīng)營決策提供依據(jù)；

5、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

風(fēng)控經(jīng)理崗位職責(zé)（注：共用尚豐基金）

1、建設(shè)風(fēng)控系統(tǒng)，擬訂風(fēng)險(xiǎn)管理流程和風(fēng)險(xiǎn)管理制度，設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理崗位的工作指引和運(yùn)作流程等；

2、負(fù)責(zé)定期對(duì)業(yè)務(wù)部門工作合規(guī)性的檢查與管理，并監(jiān)控各類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的分析及防范措施的制定；并建立企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫和跟蹤檔案；

3、負(fù)責(zé)組織貸審會(huì)開展，并主持融資項(xiàng)目的授信審批，管理信用風(fēng)險(xiǎn)及相關(guān)的操作風(fēng)險(xiǎn)；

4、負(fù)責(zé)組織事前風(fēng)險(xiǎn)審核、事中風(fēng)險(xiǎn)控制、事后風(fēng)險(xiǎn)檢查，出具風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提示和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告；

5、負(fù)責(zé)開展信用風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)；

6、定期出具公司風(fēng)險(xiǎn)常規(guī)管理報(bào)告，針對(duì)公司即時(shí)風(fēng)險(xiǎn)問題，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)與風(fēng)險(xiǎn)程度，分析風(fēng)險(xiǎn)來源和影響，提供解決方案。

P2P網(wǎng)貸平臺(tái)后臺(tái)管理組的崗位職責(zé)

資金管理組

負(fù)責(zé)平臺(tái)財(cái)務(wù)版塊，包括客戶充值、提現(xiàn)審核管理、銀行卡管理、用戶資金管理、風(fēng)險(xiǎn)保障金管理等。

審核管理組

負(fù)責(zé)審核管理、用戶管理2個(gè)版塊，包括額度申請(qǐng)管理、基本信息審核、新用戶認(rèn)證資料、基本資料認(rèn)證、可選資料認(rèn)證、認(rèn)證資料統(tǒng)計(jì)等前期認(rèn)證工作。

宣傳管理組

負(fù)責(zé)宣傳管理、統(tǒng)計(jì)管理、擴(kuò)展管理3個(gè)版塊，包括網(wǎng)站公告、媒體報(bào)道、借款統(tǒng)計(jì)、投標(biāo)統(tǒng)計(jì)，論壇后臺(tái)等網(wǎng)站宣傳工作。

第三篇：P2P網(wǎng)貸平臺(tái)推廣方案

P2P

“XXX”

網(wǎng)貸平臺(tái)用戶推廣方案

目 錄

第一部分平臺(tái)建設(shè)及運(yùn)營計(jì)劃.....................................................................................2

一、初期推廣目標(biāo)....................................................................................................3

二、平臺(tái)推廣方案....................................................................................................3 第二部分

網(wǎng)絡(luò)營銷用戶目標(biāo)分析.............................................................................5

一、初期網(wǎng)站用戶分析.............................................................................................5 第三部分 會(huì)員運(yùn)營執(zhí)行方案.......................................................................................6

一、初級(jí)會(huì)員運(yùn)營計(jì)劃............................................................................................6

二、中級(jí)會(huì)員運(yùn)營計(jì)劃............................................................................................9

三、高級(jí)會(huì)員運(yùn)營計(jì)劃..........................................................................................11 總結(jié)...................................................................................................................................12

前言:

據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月，P2P網(wǎng)貸行業(yè)整體成交量達(dá)609.62億元，環(huán)比4月上升了10.55%，P2P網(wǎng)貸行業(yè)歷史累計(jì)成交量已突破6000億元。按照目前增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2015年P(guān)2P網(wǎng)貸行業(yè)全年成交量將突破8000億元。良好的市場(chǎng)環(huán)境不僅讓P2P網(wǎng)貸迎來廣闊的發(fā)展空間，也吸引了許多上市公司以自建、控股收購、參股等形式布局P2P網(wǎng)貸業(yè)。根據(jù)網(wǎng)貸之家報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，截至2015年6月10日，涉及P2P網(wǎng)貸概念的A股上市公司多達(dá)61家。

概念：什么是P2P

P2P(peer to peer)網(wǎng)貸是個(gè)人對(duì)個(gè)人的一種借貸方式。簡(jiǎn)單講，就是有閑錢進(jìn)行投資理財(cái)?shù)淖匀蝗送ㄟ^網(wǎng)絡(luò)，將資金借給需要借錢的自然人。和眾多傳統(tǒng)理財(cái)產(chǎn)品不同的是，P2P是個(gè)人之間的借貸行為，并且理財(cái)收益更高。

與傳統(tǒng)的銀行貸款形式相比，P2P具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、審查成本低；

2、小額貸款為主，準(zhǔn)入門檻較低；

3、服務(wù)對(duì)象主要為中低收入者和中小企業(yè)。

P2P用戶現(xiàn)狀：

新浪科技進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查也間接說明了這一現(xiàn)象：關(guān)于為何不使用

P2P的原因調(diào)查中，有45.4%的網(wǎng)友表示不了解P2P行業(yè)，34.6%的用戶認(rèn)為P2P不安全，所以不會(huì)使用，另有5.4%的網(wǎng)友表示從不理財(cái)。除去5.4%不差錢的網(wǎng)友，絕大部分不

用P2P的人無非是因?yàn)椤安涣私狻?、“不放心”?/p>

總結(jié)一下P2P還未能在中華大地上蓬勃的原因：在這個(gè)老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把錢借給陌生人，主要集中在兩方面：不了解，不放心。

網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多不確定性，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。然而，不可否認(rèn)的是網(wǎng)絡(luò)借貸的存在為中小微企業(yè)及個(gè)人融資問題提供了更多的可能和有益的嘗試。未來，在供求旺盛的大背景下，數(shù)目眾多的網(wǎng)貸平臺(tái)必將經(jīng)歷激烈的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)也將隨之蓬勃發(fā)展。

我們的目標(biāo)：

P2P是借貸模式的一種創(chuàng)新，以更具普惠金融的精神打破了傳統(tǒng)的借貸格局。其核心是金融產(chǎn)品，講究盈利性、安全性、流動(dòng)性，只有從用戶需求出發(fā)，用創(chuàng)新的方式解決用戶使用過程中的痛點(diǎn)，才有生存空間。

2015年，我們預(yù)計(jì)P2P將在用戶體驗(yàn)、營銷方式、投資者保護(hù)等多個(gè)層面進(jìn)行創(chuàng)新。比如，如何有效利用各種傳播媒介推廣產(chǎn)品、打造品牌，是目前各大平臺(tái)面臨的難題，P2P平臺(tái)有望在獲客渠道、金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化率提升等方面出現(xiàn)微創(chuàng)新。

我們認(rèn)為，所有的P2P平臺(tái)都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用戶人群素描、傳播的調(diào)性、風(fēng)格要滿足這群用戶的特性。新進(jìn)入的P2P平臺(tái)，既要用傳統(tǒng)品牌、公關(guān)，找準(zhǔn)自身定位，講讓普通用戶聽懂的故事，又要利用自身的品牌營銷，建立新渠道。

互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)端、線下傳播與線上傳播、傳統(tǒng)媒體與新媒體，都同樣重要，是整體傳播中的組合拳。

第一部分平臺(tái)建設(shè)及運(yùn)營計(jì)劃

平臺(tái)建設(shè)（用戶體驗(yàn)）：

前期在易用性和互動(dòng)上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。這里的用戶體驗(yàn)主要是區(qū)別于當(dāng)網(wǎng)站建設(shè)后貫穿整個(gè)網(wǎng)站生命周期的用戶需求和網(wǎng)站自身的內(nèi)容變革。

1.網(wǎng)站在做測(cè)試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。

2.測(cè)試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。

用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能使他在你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

平臺(tái)運(yùn)營（用戶使用）：

一、初期推廣目標(biāo)

（1）提高網(wǎng)站知名度、ALEAX、權(quán)重、用戶注冊(cè)量。（2）增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造XXX品牌形象。1.網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念 2.用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

3.時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。4.風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。5.用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

總體思想 ：

初期側(cè)重點(diǎn)在線上網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化。

線上總體原則：提高網(wǎng)站知名度、提高網(wǎng)站PR值、提高網(wǎng)站ALEXA排名、爭(zhēng)取把所涉及到的關(guān)鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網(wǎng)站提高到一個(gè)新的站略高度。

內(nèi)部?jī)?yōu)化原則：提供高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，包括現(xiàn)有網(wǎng)站內(nèi)容增設(shè)，網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化等。

二、平臺(tái)推廣方案

1、品牌借力合作：

（1）與媒體借力，如相關(guān)媒體的活動(dòng)贊助，爭(zhēng)取新聞報(bào)道也是可以的。

（2）與企業(yè)借力，大型企業(yè)，其子公司或者某一項(xiàng)目的相關(guān)合作，既可達(dá)到品牌合作效應(yīng)，又可獲得相關(guān)企業(yè)員工或者會(huì)員資源。如我司現(xiàn)已準(zhǔn)備企劃與某國企開

展商品眾籌類合作，以及中小企業(yè)投融資相關(guān)咨詢類合作；后續(xù)測(cè)試效果。（3）參加政府機(jī)構(gòu)相關(guān)活動(dòng)，以達(dá)到提升品牌及公信力的目的；很多平臺(tái)都有類似經(jīng)驗(yàn)。

2、關(guān)于注冊(cè)的拉升，線上線下渠道合作可以相對(duì)低成本獲取真實(shí)會(huì)員；（1）如線下影院、KTV、餐飲、健身美容、便利店、商超、運(yùn)營商營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等，合時(shí)代已經(jīng)在部分渠道鋪設(shè)，但是獲取成本不算低，轉(zhuǎn)化率提升還需要各平臺(tái)各自出招；電銷也是關(guān)鍵。

（2）平臺(tái)也應(yīng)是利用自己最能獲取的渠道資源來做合作，如你有企業(yè)工廠等資源，在園區(qū)做相關(guān)會(huì)議營銷，幾千上萬人的企業(yè)，做投資的群體做引導(dǎo)，也會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。

3、大學(xué)校園合作：

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐合作，利用校園講座，即可讓相關(guān)專業(yè)學(xué)生了解互聯(lián)網(wǎng)金融，補(bǔ)充書本上沒有的知識(shí)，又可讓學(xué)生參與P2P金融相關(guān)實(shí)踐，如營銷推廣；校園設(shè)點(diǎn)，學(xué)生利用課余時(shí)間兼職做營銷推廣，其帶來的品牌傳播和實(shí)際收益不可忽視。具體方式方法都可以嘗試，如利用微信掃碼功能記錄業(yè)務(wù)成績(jī)等方式，二級(jí)傳播計(jì)算收益等結(jié)合；

4、電商相關(guān)合作：

從電商導(dǎo)流過來，是互聯(lián)網(wǎng)金融最需要的，其用戶群體，熟知線上支付，對(duì)新生事物接受程度高；但是這需要資源對(duì)接，也需要合適的方式；重要的是你能給到對(duì)方什么？

從其會(huì)員入手，做會(huì)員的增值服務(wù)，聯(lián)合推廣；如注冊(cè)為P2P平臺(tái)會(huì)員就送合作電商的優(yōu)惠禮券或者其他禮券，三方都獲益；類似方式大家可按實(shí)際資源以談判達(dá)成。

淘寶用戶是大家都想得到的，余額寶產(chǎn)品已經(jīng)成為所有剁手族必備，此用戶群對(duì)理財(cái)產(chǎn)品也不陌生；如何與淘寶賣家合作也是我們所探索的。如沒有好的資源，對(duì)于淘寶大賣家也無從下手，那可以去一些淘寶群發(fā)展，如小賣家；與其商談CPS合作，一個(gè)實(shí)名注冊(cè)用戶10元，買家通過賣家的鏈接注冊(cè)，成功后能獲得賣家支付寶5元返利，類似合作。或者通過在快遞包裹里放有推廣二維碼優(yōu)惠券，用戶通過掃描二維碼來注冊(cè)，得到相應(yīng)返利。

5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的合作：

如滴滴打車的紅包合作，還有其他如高端屌絲客戶，洗車APP,加油APP等，類似這樣的客戶群體，與此類APP合作，注冊(cè)則獲得一次免費(fèi)洗車，注冊(cè)投資送加油券等合作。

其實(shí)類似這樣的合作，很多流量都可激活，但是最終能否留住，達(dá)到最終效果還得回到最終本質(zhì)，產(chǎn)品，平臺(tái)的產(chǎn)品才是最根本的。

總結(jié)：所以回到低成本推廣話題是基于平臺(tái)本身運(yùn)營來考量的，同樣的渠道，到不同平臺(tái)，轉(zhuǎn)化卻不一樣，推廣成本的高低實(shí)際是由運(yùn)營效果來決定，所以我們?cè)谧龊们劳茝V的同時(shí)，更重要的是如何經(jīng)營好平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的核心是由產(chǎn)品決定。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)營銷用戶目標(biāo)分析

一、初期網(wǎng)站用戶分析

（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

（2）目標(biāo)人群：初期以手機(jī)報(bào)會(huì)員為主，其次是平臺(tái)會(huì)員

2.1原始資源，例如銀行系（陸金所，小企業(yè)e家等），國有背景系，上市公司系。這里原始資源不是指原粉絲或者原用戶，而是指通過其背景效應(yīng)吸引到的投資人。2.2從上面那些資源里分流，從p2p現(xiàn)狀來看，開發(fā)新投資人的轉(zhuǎn)換率非常低，而且一般只有大平臺(tái)著力在做這樣的事。

（3）分析用戶：1.年齡2.職業(yè)，3.從事行業(yè)，4.（家庭）收入情況，5.興趣愛好；（可以實(shí)行問卷調(diào)查分析）參考資料：

a.網(wǎng)貸個(gè)人：男性是P2P的投資主力，比例占到了78%。47.54%的用戶進(jìn)入P2P行業(yè)時(shí)間比較短，投資額相對(duì)比較小。投資6個(gè)月以內(nèi)的用戶占到了將近60%，投資額度在1-10萬之間的用戶大概是40%的比例。5.用戶主體為30-40歲中青年男性群體；其中商業(yè)人士居多，貸款用途多為淘寶經(jīng)營；

b.關(guān)注產(chǎn)品：最受P2P人群關(guān)注的投資類產(chǎn)品是股票，最受關(guān)注的貸款類產(chǎn)品是銀行信貸，P2P人群與股票人群重合度最高；

c.貸款人與借款人群體資料：1.貸款人消費(fèi)能力較強(qiáng)勁，最關(guān)注的商品是三星和蘋果手機(jī)，借款人最關(guān)注服裝鞋帽和華為手機(jī)；

d.貸款人最關(guān)注的奢侈品品牌是香奈兒，借款人最關(guān)注是迪奧； e.平臺(tái)情況分析

第三部分 會(huì)員運(yùn)營執(zhí)行方案

會(huì)員等級(jí)區(qū)分

會(huì)員信息的搜集以及瀏覽歷史的記錄，是可以對(duì)個(gè)體客戶及具有相同屬性的群體客戶分析出偏好的，從而使產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣更有針對(duì)性，就會(huì)使得精準(zhǔn)的會(huì)員營銷的效率更高，成功率也更高。以上工作均為引導(dǎo)會(huì)員，分析會(huì)員為準(zhǔn)備，從而通過以上手段判斷會(huì)員級(jí)別，從而區(qū)分出初級(jí)會(huì)員、中級(jí)會(huì)員、高級(jí)會(huì)員。

初級(jí)會(huì)員：基本不參與和關(guān)注、不熟悉金融貿(mào)易或者不懂理財(cái)?shù)娜?，但是想學(xué)習(xí)下的人。

中級(jí)會(huì)員：比較關(guān)注金融行業(yè)動(dòng)向的人，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就想試試的人。

高級(jí)會(huì)員：基本為需求者或者金融從業(yè)者居多，他們會(huì)深度分析需求，有自我判斷力的人。

一、初級(jí)會(huì)員運(yùn)營計(jì)劃

1、初級(jí)會(huì)員分析：挖掘出偶爾關(guān)注群體。

對(duì)于一些個(gè)人客戶，由于中國人保守的消費(fèi)觀念和習(xí)慣，致使當(dāng)前中國是全球儲(chǔ)蓄率最高的國家之一。中國人不敢消費(fèi)，更不敢借錢消費(fèi)。

普通工薪上班族，很難成為P2P平臺(tái)的目標(biāo)客戶。主要原因如下：

第一，截止2014年末，中國城鄉(xiāng)儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到489798萬億，中國人均儲(chǔ)蓄達(dá)到37000元，不難讓人大呼中國真是太有錢了。

第二，根據(jù)人民銀行數(shù)據(jù)顯示，截止2014年三季度末，國內(nèi)信用卡累計(jì)發(fā)卡4.36億張，授信總額為5.32萬億元，信用卡期末應(yīng)償信貸總額為2.19萬億元，授信使用率41.17%。這里我們不難看出，仍然有超過3萬億的信用卡融資額度可以隨時(shí)啟用，未來信用卡透支仍然可以在很大程度上促進(jìn)個(gè)人消費(fèi)。

第三，除了信用卡之外，目前隨著《消費(fèi)金融公司試點(diǎn)管理辦法》的出臺(tái)，越來越多的金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立專業(yè)的消費(fèi)融資公司，如中銀消費(fèi)金融公司、通用汽車金融公司、興業(yè)消費(fèi)金融股份公司等，這類消費(fèi)金融公司也將涵蓋越來越多的個(gè)人消費(fèi)，會(huì)進(jìn)一步擠壓個(gè)人小額融資的市場(chǎng)空間。

第四，近期新開閘的民營銀行，勢(shì)必也將對(duì)當(dāng)前金融體制帶來巨大挑戰(zhàn)；而互聯(lián)網(wǎng)金融基因的引入將真正倒逼金融體制改革加快推進(jìn)，個(gè)人金融消費(fèi)也將產(chǎn)生連鎖突變。最后由于個(gè)人融資金額小，借款利率相對(duì)較低且重復(fù)借貸的可能性小，因此個(gè)人很難成為P2P的主要客戶。

2、初級(jí)會(huì)員解決方案：（1）內(nèi)容優(yōu)化、（2）SEO優(yōu)化、（3）品牌口碑（1）內(nèi)容優(yōu)化

網(wǎng)站流量：外站引流，帶來穩(wěn)定的用戶數(shù)量。如華龍網(wǎng)主站，手機(jī)主站，搜索推廣，軟文廣告等。

監(jiān)測(cè)：最能表現(xiàn)網(wǎng)站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。觀察：通過觀察訪問者的動(dòng)向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長(zhǎng)時(shí)間:何時(shí)離開，是否注冊(cè)。便能發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上哪一部份在工作，那些是用戶關(guān)心的熱點(diǎn)區(qū)域、網(wǎng)站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。此為分析用戶關(guān)鍵一步。（2）SEO優(yōu)化

SEO是整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。

1）搜索引擎優(yōu)化（中）：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個(gè)方面：關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁面逆向優(yōu)化、META和title標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。（有強(qiáng)大引流的方式，可弱化此環(huán)節(jié)，整體說比較燒錢）

2）電子郵件（中）：電子郵件營銷主要是配合網(wǎng)站內(nèi)部活動(dòng)和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。

3）門戶新聞(優(yōu))：門戶新聞營銷是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在P2P行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)可，同時(shí)用戶在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)。(華龍官網(wǎng)采用)4）聯(lián)盟廣告（差）：直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位臵進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營推廣。(需要完美的推廣方案可執(zhí)行，能把握預(yù)計(jì)結(jié)果為優(yōu))5）軟文營銷（優(yōu)）：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、同類目行業(yè)網(wǎng)站。(手機(jī)報(bào)重點(diǎn)采用)6）導(dǎo)航網(wǎng)站（差）：目前有80%的用戶都通過導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入站點(diǎn)。因此把網(wǎng)站地址通過網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中，免費(fèi)獲取導(dǎo)航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)收錄條件相對(duì)較高，但是對(duì)網(wǎng)站的作用也顯而易見。

7）事件炒作（中）：當(dāng)網(wǎng)站上線通過測(cè)試后，這時(shí)候就要通過大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低，通過事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。（3）品牌口碑

網(wǎng)站建立很容易，但很多網(wǎng)站無法產(chǎn)生效益或者是短期效益，浪費(fèi)了大量人力財(cái)力。據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢(shì)而言，具有品牌影響力的網(wǎng)站更具備成功性。

1）網(wǎng)絡(luò)傳播推廣和實(shí)體推廣相結(jié)合：網(wǎng)絡(luò)傳播推結(jié)合實(shí)際企業(yè)具體的情況，從線上導(dǎo)入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風(fēng)險(xiǎn)，也更有利于品牌的推廣和發(fā)展。

2）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)視頻的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，當(dāng)然最多的也是視頻，從大大小小的網(wǎng)站視頻而言。企業(yè)的形象宣傳片更大的推動(dòng)企業(yè)的助理。

二、中級(jí)會(huì)員運(yùn)營計(jì)劃

1.中級(jí)會(huì)員用戶分析：挖掘出想嘗試投資人群。

在投資P2P平臺(tái)的判斷，一是有無抵押品是對(duì)P2P大小判斷的重要依據(jù)，30%的投資者關(guān)注平臺(tái)股東的實(shí)力，再就是26%是看整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理能力，包括整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。對(duì)于一些口碑比較好，在市場(chǎng)排名靠前的P2P平臺(tái)也是成為了投資者的首選。

一般媒體的傳導(dǎo)力量占80%多，而且收益比較高，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)大的民營企業(yè)的P2P品牌，受眾程度非常高。通過我們樣本的調(diào)取，大概15%-20%左右收益是用戶最喜歡的產(chǎn)品。選擇高收益的將近70%，最早原來像基金市場(chǎng)也是經(jīng)過沉淀之后，投資者變得比較理性。

此前很多在傳統(tǒng)理財(cái)渠道進(jìn)行理財(cái)?shù)挠脩簦匠Ｄ塬@得的年化收益率一般是低于5%的，當(dāng)他們某天上網(wǎng)時(shí)，接觸到P2P平臺(tái)信息時(shí)，看到高收益率產(chǎn)品時(shí)，就有機(jī)率被引發(fā)投資行為。

2.中級(jí)會(huì)員解決方案：（1）網(wǎng)站運(yùn)營（2）推廣運(yùn)營 網(wǎng)站運(yùn)營

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。

滿足：1.以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。2）挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。

總體原則是：在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。

從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

3）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對(duì)于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。

4）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。（2）推廣運(yùn)營 1）長(zhǎng)效與短效的結(jié)合

網(wǎng)站品牌口碑的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時(shí)，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。

2）P2P網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)媒體的分析

在品牌推廣過程中，特別是網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)，由于行業(yè)的特殊性，媒體行業(yè)的炒作對(duì)品牌做出的貢獻(xiàn)是巨大的。尤其是在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)的時(shí)代。媒體在老百姓心中充當(dāng)了公正的角色，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。3）強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素

網(wǎng)站品牌推廣重在減少網(wǎng)站與用戶之間的距離，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同，諸如淘寶網(wǎng)，馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣，把網(wǎng)站的企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及情感文化融為一體。為企業(yè)形成情感文化，情感的植入是對(duì)用戶產(chǎn)生最強(qiáng)的推動(dòng)力。

4）與用戶互動(dòng)力求簡(jiǎn)單

與用戶互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，網(wǎng)站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網(wǎng)站用戶的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使用戶不多費(fèi)精力；而對(duì)于執(zhí)行來說，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證。

5）微信推廣

微信營銷的推廣目的：擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。

三、高級(jí)會(huì)員運(yùn)營計(jì)劃

1.高級(jí)會(huì)員用戶分析：挖掘出正在參與群體。

P2P網(wǎng)貸投資人的數(shù)量約為30萬人，其中不乏千萬級(jí)百萬級(jí)的投資人。這些數(shù)據(jù)說明，P2P網(wǎng)貸不再只是少數(shù)人的理財(cái)試水領(lǐng)域，行業(yè)整體規(guī)模發(fā)展迅速，甚至有相當(dāng)一部分專業(yè)投資者已經(jīng)或正在進(jìn)入P2P行業(yè)。

而據(jù)針對(duì)P2P平臺(tái)注冊(cè)用戶的數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示：網(wǎng)貸平臺(tái)的注冊(cè)用戶中，近五成的人2014年才真正加入P2P理財(cái)?shù)拇筌?，但是用戶?shù)量增長(zhǎng)迅速。在P2P用戶的構(gòu)成中，多元化特征較為明顯。30-39歲的男性群體是主要理財(cái)人群，占據(jù)了28.42%的最大比例。40-59歲女性占比超20%，這意味著赫赫有名的“中國大媽”也是P2P的一支生力軍，值得注意的是，學(xué)生群體也有超過一成的占比。

與傳統(tǒng)的金融理財(cái)項(xiàng)目相比，P2P網(wǎng)貸用戶呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，“投資門檻低”是造成這以現(xiàn)象的重要原因之一。在“平均每月的理財(cái)金額”的調(diào)查項(xiàng)目中，70%的P2P理財(cái)人群每月理財(cái)金額都在1萬元以下，只有不到5%的高端群體的理財(cái)金額超過10萬元。

2.高級(jí)會(huì)員解決方案：（1）微信推廣（2）新媒體網(wǎng)站（3)線下媒體分支(4)會(huì)議營銷

（1）微信推廣

隨著微信的成熟，越來越多的人們使用微信，對(duì)應(yīng)的也衍生出了針對(duì)企業(yè)或者其他組織相關(guān)的微信公眾號(hào)，尤其是現(xiàn)在微信號(hào)已經(jīng)開通了支付接口，微信的后臺(tái)功能也越發(fā)的強(qiáng)大，使得微信公眾號(hào)向全渠道和精準(zhǔn)化的營銷方向發(fā)展。擁有自媒體屬性的他往往覆蓋幾萬乃至幾十萬的群體，而P2P行業(yè)的這部分群體，其金融服務(wù)需求和信息甄別能力都較強(qiáng)，是一部分精準(zhǔn)營銷的客戶。微信營銷推廣方案：

1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

14）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。（2）新媒體網(wǎng)站

與一般的傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站不同，新媒體網(wǎng)站是隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起而一同興起的，其內(nèi)部的內(nèi)容比傳統(tǒng)的媒體網(wǎng)站更具特色。新媒體網(wǎng)站一般在金融、IT以及電商等行業(yè)較為熱門，比之傳統(tǒng)媒體更為專注和專業(yè)，行業(yè)的研究也是更為的深廣。不僅如此，新媒體網(wǎng)站也可以起到廣告和品牌建設(shè)的效果。而P2P行業(yè)的新媒體網(wǎng)站也是如此。

（3）線下媒體分支

線上營銷和線下營銷比較，線上的營銷的特點(diǎn)是流量相對(duì)較大，但是其流量的轉(zhuǎn)化率還有待提高，反之，線下的營銷范圍雖然受地域等相關(guān)因素的局限導(dǎo)致不夠廣，但是其流量的轉(zhuǎn)化率和用戶的感知度上卻是有比線上營銷更具優(yōu)勢(shì)。所以，P2P平臺(tái)可以利用相關(guān)媒體的線下分支渠道，建立線下營銷，形成線上線下營銷互補(bǔ)的局面。（4）線下會(huì)議

線下一直都是P2P平臺(tái)的流量來源之一，其中不只是線下廣告的投放，也包括更多針對(duì)性強(qiáng)的會(huì)議，比如對(duì)投資人進(jìn)行專業(yè)的投資課程教育會(huì)或者定期開啟平臺(tái)經(jīng)營狀況的發(fā)布會(huì)等。平臺(tái)的透明化一直是許多投資者建議平臺(tái)需要做到的一點(diǎn)，投資者有權(quán)利知道平臺(tái)的基本經(jīng)營信息以及項(xiàng)目的來源信息。平臺(tái)做到這一點(diǎn)，也將打開投資者的顧慮，為平臺(tái)帶來更多穩(wěn)定的，持續(xù)的，忠誠的客戶。

總結(jié)

“XXX”擁有國企資質(zhì)和三家公司共同投資資金，以及穩(wěn)定的合作單位，保證了投資平臺(tái)的安全性，已經(jīng)建設(shè)了初期的投放平臺(tái)，和自身擁有一定的推廣渠道資源，并帶來有穩(wěn)定的流量，對(duì)平臺(tái)發(fā)展已經(jīng)做好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，目前則需要做好推廣平臺(tái)，發(fā)展客戶為首任。

當(dāng)然，不是說每一個(gè)平臺(tái)都需要這種全方位的流量導(dǎo)入，目前國內(nèi)的很多優(yōu)質(zhì)的P2P平臺(tái)是不缺乏投資人的，但是卻缺乏穩(wěn)定性的，加強(qiáng)風(fēng)控才是平臺(tái)穩(wěn)定的關(guān)鍵。一般情況下，P2P平臺(tái)只是在初建時(shí)期才需要大量的流量導(dǎo)入，其中后期更多

12的是注重平臺(tái)的穩(wěn)定和風(fēng)險(xiǎn)的控制。所以就流量的導(dǎo)入來講，有新流量新客戶固然很好，但是如何維護(hù)好現(xiàn)有的客戶才是最為重要的。

注：根據(jù)目前P2P用戶分析情況，一般P2P公司都沒有專門團(tuán)隊(duì)做用戶分析，因?yàn)檫@個(gè)分析很難。用戶畫像和用戶標(biāo)簽等這些事情很耗費(fèi)資源，如果想從這方面下手估計(jì)要通過不同手段測(cè)試后方能有結(jié)果。

第四篇：P2P網(wǎng)貸平臺(tái)相關(guān)會(huì)計(jì)處理探討

P2P網(wǎng)貸平臺(tái)相關(guān)會(huì)計(jì)處理探討

一、引言

作為新的金融融資模式，P2P（peer-topeer）融資模式簡(jiǎn)稱“人人貸”，是指現(xiàn)實(shí)中的個(gè)體通過網(wǎng)絡(luò)媒介實(shí)現(xiàn)直接借貸融資的需求，即有資金與投資需求的個(gè)體通過中介機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)將自有資金貸款給有貸款需求個(gè)人，表現(xiàn)為個(gè)體與個(gè)體利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息和資金的交換，脫離了傳統(tǒng)媒介來構(gòu)建債權(quán)債務(wù)關(guān)系，在此種模式下，中間商并不代為借貸資金的債權(quán)債務(wù)方―P2P服務(wù)平臺(tái)作為重要的媒介，擔(dān)負(fù)著為雙方提供促進(jìn)交易完成的信息交流、價(jià)值認(rèn)定等服務(wù)。自2005年英國第一家P2P借貸平臺(tái)Zopa在英國運(yùn)營后，便迅速在全球范圍內(nèi)蓬勃成長(zhǎng)起來。

P2P融資模式作為互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展下的產(chǎn)物，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金亟需、融資渠道效率不高的現(xiàn)狀下以“影子銀行”的形式快速成長(zhǎng)起來。因其與傳統(tǒng)模式下的融資渠道不同，P2P的快速成長(zhǎng)與其準(zhǔn)入門檻低、直接透明和風(fēng)險(xiǎn)分散的顯著特點(diǎn)有關(guān)。P2P網(wǎng)貸發(fā)展快速，也衍生了不同的模式，人們對(duì)融資模式以及會(huì)計(jì)處理都存有一定疑問，本文通過介紹P2P網(wǎng)貸的融資模式，分析其具體業(yè)務(wù)流程，對(duì)其會(huì)計(jì)處理進(jìn)行了探討與總結(jié)。

二、P2P運(yùn)營模式及其流程介紹

本文根據(jù)P2P平臺(tái)中介功能的強(qiáng)弱劃分為簡(jiǎn)單中介模式和復(fù)合中介模式兩種類型，其中簡(jiǎn)單中介模式屬于典型的P2P網(wǎng)貸中介服務(wù)平臺(tái)，而復(fù)合中介模式則對(duì)于P2P具有更特色的應(yīng)用，也更容易實(shí)現(xiàn)借貸的功能。

（一）P2P運(yùn)營模式介紹

簡(jiǎn)單中介模式典型代表為人人貸，P2P平臺(tái)僅作為中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供資金融通的平臺(tái)，并不參與借貸雙方的活動(dòng)。該類型模式采用純線上借貸交易，借貸雙方把各自信息上傳到平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證審核，投資人采用投標(biāo)的形式進(jìn)行放款，借款人發(fā)布借款信息進(jìn)行借款，一般是多個(gè)投資人投資一個(gè)借款人，以分散投資風(fēng)險(xiǎn)，其模式如圖1所示。

簡(jiǎn)單中介模式貫徹了P2P網(wǎng)絡(luò)借款的基本思想，充分體現(xiàn)了市場(chǎng)化的思想，通過供需來實(shí)現(xiàn)資金的有效分配，在一定程度上激活了市場(chǎng)中沉睡的資金。但是，由于該模式下具有十分明顯的缺點(diǎn)：P2P平臺(tái)僅負(fù)責(zé)提供平臺(tái)不承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)

難以保證投資人的資金安全，P2P平臺(tái)機(jī)構(gòu)僅收取管理費(fèi)用導(dǎo)致其面臨經(jīng)營壓力等，所以簡(jiǎn)單中介模式在我國的運(yùn)行并不是十分廣泛，而復(fù)合中介模式便具有了更廣大的市場(chǎng)。

復(fù)合中介模式在我國占據(jù)了十分廣闊的市場(chǎng)，中國特色市場(chǎng)結(jié)合起來，在該模式下核心在于P2P平臺(tái)強(qiáng)化了信用中介的功能，P2P平臺(tái)自身承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)以保護(hù)投資者的財(cái)產(chǎn)。復(fù)合中介模式一般會(huì)采用線上線下結(jié)合的運(yùn)營方式，充分利用擔(dān)保理念來降低投資人風(fēng)險(xiǎn)，在該模式下，P2P平臺(tái)在一定程度上參與到借貸活動(dòng)中去，以促進(jìn)借貸雙方的順利進(jìn)行，該模式下有兩種比較典型的模式，一種為債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式（圖2），另外一種為擔(dān)保抵押模式（圖3）。

債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式基本流程為投資人將其資金購買P2P平臺(tái)上的固定收益產(chǎn)品，而P2P平臺(tái)通過線下審核來決定放款給申請(qǐng)貸款的客戶，固定收益產(chǎn)品一般便是貸款組合，投資人可根據(jù)P2P平臺(tái)了解相應(yīng)的固定收益產(chǎn)品信息，并定期收回利息與本金，在該模式下，P2P平臺(tái)主導(dǎo)了債權(quán)的轉(zhuǎn)讓。

擔(dān)保抵押模式核心為引進(jìn)擔(dān)保理念，基本流程為P2P平臺(tái)引進(jìn)保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司對(duì)貸款人進(jìn)行擔(dān)保，或者要求貸款人提供抵押資產(chǎn)，平臺(tái)進(jìn)行擔(dān)保，投資者利用平臺(tái)將其資金進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，成功后發(fā)放給貸款人。

復(fù)合中介模式充分考慮了我國國情，強(qiáng)化了信用中介的功能，由于幫助了投資者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，贏得了投資者的信用，更重要的是取得了投資收益的收入，而且，該模式可以募集到大量的資金，可以進(jìn)行大額的資金放貸，有利于資金的融通，也有利于P2P業(yè)務(wù)和平臺(tái)的發(fā)展。

（二）P2P平臺(tái)相關(guān)業(yè)務(wù)流程分析

盡管P2P網(wǎng)貸模式有差異，但是其在平臺(tái)上的相關(guān)業(yè)務(wù)流程是大同小異的，大體上劃分為以下幾個(gè)流程：

1.注冊(cè)與認(rèn)證。投資人、借款人注冊(cè)認(rèn)證其真實(shí)身份，填寫信息，申請(qǐng)其在P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)賬戶，同時(shí)將各自資金賬戶與網(wǎng)絡(luò)賬戶相對(duì)應(yīng)，應(yīng)當(dāng)說明的是資金賬戶會(huì)因P2P網(wǎng)貸平臺(tái)不同可能是銀行賬戶也可能為第三方資金托管平臺(tái)賬戶，目前主流為后者；

2.借款人申請(qǐng)貸款。借款人發(fā)布資金需求信息（一般包括借款原因、借款金額、借款期、承擔(dān)最高利率等等），申請(qǐng)借款；根據(jù)P2P平臺(tái)模式不同會(huì)有不同的貸款條件，滿足P2P平臺(tái)規(guī)定的貸款條件者獲取借款，P2P平臺(tái)將資金劃撥給借款人；

3.投資人投資資金。投資人購買P2P平臺(tái)理財(cái)產(chǎn)品或參與投資競(jìng)標(biāo)，確認(rèn)購買理財(cái)產(chǎn)品或競(jìng)標(biāo)成功支付相應(yīng)投資資金；

4.利息與手續(xù)費(fèi)。借款人取得借款后需按規(guī)定償還利息直至本金還清；投資人投資資金后取得相應(yīng)的利息；有些P2P平臺(tái)會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)收取相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)。

需要注意的是不同的P2P平臺(tái)資金管理方式一般有兩種，一種為平臺(tái)自身的銀行賬戶即投資人將資金直接轉(zhuǎn)入P2P平臺(tái)的銀行賬戶由平臺(tái)自已進(jìn)行管理，另一種為第三方資金托管即投資者的資金運(yùn)行在第三方托管公司而不經(jīng)過平臺(tái)的銀行賬戶，目前多為后者；上述兩種不同的資金管理方式會(huì)導(dǎo)致會(huì)計(jì)處理的不同。

三、P2P網(wǎng)貸會(huì)計(jì)處理探討

由于一般P2P平臺(tái)企業(yè)為非金融機(jī)構(gòu)，因此本文探討P2P網(wǎng)貸非金融企業(yè)的一般性會(huì)計(jì)核算處理問題，其會(huì)計(jì)核算應(yīng)遵行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》。

（一）投資人在平臺(tái)存取資金的會(huì)計(jì)處理

根據(jù)P2P平臺(tái)管理資金方式的不同，其會(huì)計(jì)處理也各異：

1.通過平臺(tái)自身的銀行賬戶。因?yàn)镻2P網(wǎng)貸企業(yè)不得吸收存款，投資人將資金充值到P2P平臺(tái)上本質(zhì)上為投資人將資金暫時(shí)存放于企業(yè)平臺(tái)上，屬于企業(yè)的其他應(yīng)付款，因此，P2P企業(yè)收到投資人款項(xiàng)時(shí)，借記“銀行存款”，貸記“其他應(yīng)付款-XX投資人”，當(dāng)投資人從平臺(tái)上取回其充值資金時(shí)，則為相反的會(huì)計(jì)分錄。

2.第三方資金托管。P2P平臺(tái)在第三方平臺(tái)開設(shè)賬戶，投資人將其資金劃轉(zhuǎn)到P2P平臺(tái)的第三方支付平臺(tái)上。根據(jù)第三方支付平臺(tái)的賬戶的虛擬性質(zhì)以及《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則講解2010》，投資人支付到平臺(tái)第三方支付平臺(tái)的資金為其他貨幣資金，因此，P2P平臺(tái)收到款項(xiàng)時(shí)，借記“其他貨幣資金”，貸記“其他應(yīng)付款-XX投資人”，當(dāng)投資人從平臺(tái)上取回其充值資金時(shí)，則為相反的會(huì)計(jì)分錄。

（二）P2P平臺(tái)企業(yè)發(fā)放貸款與收回的會(huì)計(jì)處理

P2P網(wǎng)貸企業(yè)主要業(yè)務(wù)為管理貸款業(yè)務(wù)，因此要根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)在基本會(huì)計(jì)科目下設(shè)置相關(guān)會(huì)計(jì)科目，P2P平臺(tái)企業(yè)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)類型在“貸款”一級(jí)科目下設(shè)置明細(xì)科目，如企業(yè)按借款用戶不同設(shè)置“個(gè)人”和“企業(yè)”二級(jí)科目，或者根據(jù)用戶直接設(shè)置相關(guān)二級(jí)科目“貸款-XX借款人”。P2P平臺(tái)企業(yè)根據(jù)其貸款規(guī)定審核通過給借款人發(fā)放借款時(shí)借記“貸款-XX借款人”，根據(jù)其資金管理方式不同貸記“銀行存款”或“其他貨幣資金”，貸款收回時(shí)，做相反的會(huì)計(jì)分錄。

（三）利息相關(guān)的會(huì)計(jì)處理

由于P2P網(wǎng)貸企業(yè)屬于非金融機(jī)構(gòu)，其主營業(yè)務(wù)便是提供中介服務(wù)，管理貸款，因此，發(fā)放貸款給借款人后按規(guī)定的時(shí)間計(jì)提相應(yīng)利息，借“應(yīng)收利息―XX借款人”，貸“主營業(yè)務(wù)收入―利息收入”，當(dāng)借款人支付相應(yīng)利息時(shí)借“銀行存款”，貸“應(yīng)收利息―XX借款人”。需要注意的是由于P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的利息為其業(yè)務(wù)收入，因此，存在收入確認(rèn)的時(shí)間，由于P2P平臺(tái)實(shí)質(zhì)上為金融貸款，因此可參考《國家稅務(wù)總局關(guān)于金融企業(yè)貸款利息收入確認(rèn)問題的公告》（國家稅務(wù)總局公告2010年第23號(hào)）的規(guī)定：金融企業(yè)按規(guī)定發(fā)放的貸款，屬于未逾期貸款（含展期），應(yīng)根據(jù)先收利息后收本金的原則，按貸款合同確認(rèn)的利率和結(jié)算利息的期限計(jì)算利息，并于債務(wù)人應(yīng)付利息的日期確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)；屬于逾期貸款，其逾期后發(fā)生的應(yīng)收利息，應(yīng)于實(shí)際收到的日期，或者雖未實(shí)際收到，但會(huì)計(jì)上確認(rèn)為利息收入的日期，確認(rèn)收入的實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于相應(yīng)需要支付給投資人的利息，根據(jù)相應(yīng)的合同規(guī)定在約定的時(shí)間內(nèi)計(jì)提利息，計(jì)提的利息作為P2P網(wǎng)貸企業(yè)的相應(yīng)業(yè)務(wù)成本，借“主營業(yè)務(wù)成本”，貸“應(yīng)付利息―XX投資人”，實(shí)際發(fā)放時(shí)借“應(yīng)付利息―XX投資人”，貸“銀行存款”。

（四）壞賬相關(guān)的會(huì)計(jì)處理

P2P網(wǎng)貸的放貸風(fēng)險(xiǎn)非常高，實(shí)際中不可避免的出現(xiàn)借款人不能及時(shí)還款甚至出現(xiàn)壞賬的風(fēng)險(xiǎn)，因此根據(jù)會(huì)計(jì)信息謹(jǐn)慎性的核算要求，企業(yè)需要根據(jù)一定的方法計(jì)提相應(yīng)減值，當(dāng)有客觀證據(jù)表明貸款發(fā)生了減值跡象，企業(yè)應(yīng)確認(rèn)相應(yīng)的減值損失。壞賬計(jì)提減值準(zhǔn)備、發(fā)生壞賬損失以及收回確認(rèn)的壞賬參照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第8號(hào)―資產(chǎn)減值》處理，即計(jì)提貸款減準(zhǔn)備時(shí)，借記“資產(chǎn)減值損失”，貸“貸款損失準(zhǔn)備”，若減值跡象好轉(zhuǎn)時(shí)，可在相應(yīng)的金額內(nèi)轉(zhuǎn)回相應(yīng)的減值準(zhǔn)備，當(dāng)實(shí)際發(fā)生壞賬時(shí)，借“貸款損失準(zhǔn)備”，貸“貸款―XX借款人”，如果發(fā)生了減值準(zhǔn)備后期再收回的，按實(shí)際收回的金額做上面業(yè)務(wù)的相反會(huì)計(jì)分錄即可。

（五）其他相關(guān)的會(huì)計(jì)分錄處理

借款人延期還款罰息收入的處理。若網(wǎng)貸企業(yè)設(shè)置了延期還款加收利息等的條款，仍可視為貸款業(yè)務(wù)的一部分，因此相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理為根據(jù)借款人申請(qǐng)及合同規(guī)定，確認(rèn)時(shí)借“應(yīng)收利息―XX借款人”，貸“主營業(yè)務(wù)收入―罰息收入”。

借款人提前還款收取手續(xù)費(fèi)的處理。網(wǎng)貸企業(yè)一般對(duì)借款人提前還款收取一定比例的手續(xù)費(fèi)，實(shí)質(zhì)上也應(yīng)視為網(wǎng)貸企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入，因此其明細(xì)科目可設(shè)置為“主營業(yè)務(wù)收入―手續(xù)費(fèi)”。

對(duì)投資人充值的獎(jiǎng)勵(lì)的費(fèi)用處理。網(wǎng)貸企業(yè)為了鼓勵(lì)投資人踴躍投資，會(huì)設(shè)置不同額度的獎(jiǎng)勵(lì)政策，比如二次投資給予額外的利息分成，實(shí)質(zhì)上對(duì)于網(wǎng)貸企業(yè)為一種營業(yè)成本的支出，因此可以歸屬于主營業(yè)務(wù)成本科目下核算。

四、P2P網(wǎng)貸企業(yè)會(huì)計(jì)處理的具體運(yùn)用

A公司是一家P2P借貸的公司。投資人通過網(wǎng)上第三方充值或直接充值到A公司賬戶，借款人通過網(wǎng)上招標(biāo)，定好時(shí)間，利率等，標(biāo)滿后公司將資金支付給借款人。借款人按期支付本息，公司收取利息的10%作為管理費(fèi)，在投資人收款時(shí)直接扣除。投資人的收款可以提取現(xiàn)金，也可以繼續(xù)投標(biāo)，對(duì)繼續(xù)投標(biāo)的投資人給予0.1%的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)直接充值到投資人在A公司的賬戶上。另A公司給投資人投標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，投標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)按金額的0.01%在投資人投出標(biāo)的后直接充到其賬戶中的。

假設(shè)投資人投資50000元，日息率0.03%，期限10天，若借款人提前還款，收取其應(yīng)付利息外一次收取0.1%的手續(xù)費(fèi)，若延期還款雙倍收取利息，A公司相關(guān)賬務(wù)處理如下：

對(duì)投資人的處理

1.投資人充值：

借：銀行存款50000（A公司賬戶為銀行賬戶）或借：其他貨幣資金 50000

貸：其他應(yīng)付款―XX投資人

50000

2.給予投資人投標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

借：主營業(yè)務(wù)成本 5

貸：其他應(yīng)付款―XX投資人 5

3.按期支付本息

借：主營業(yè)務(wù)成本 150 貸：應(yīng)付利息―XX投資人 135 主營業(yè)務(wù)收入―手續(xù)費(fèi) 15 借：應(yīng)付利息―XX投資人 135 貸：其他應(yīng)付款―XX投資人 135 4.投資人繼續(xù)投資獎(jiǎng)勵(lì) 借：主營業(yè)務(wù)成本 50 貸：他應(yīng)付款―XX投資人 50 5.若投資人不繼續(xù)投資而是直接提現(xiàn) 借：其他應(yīng)付款―XX投資人50140 貸：銀行存款（其他貨幣資金）50140 對(duì)借款人的會(huì)計(jì)處理 1.借款人借款

借：貸款―XX借款人 50000 貸：銀行存款 50000 2.借款人按期支付本息 借：應(yīng)收利息 150 貸：主營業(yè)務(wù)收入―利息收入150 借：銀行存款（其他貨幣資金）50150 貸：應(yīng)收利息 150 貸款―XX借款人 50000 3.借款人提前5天還款 借：銀行存款 50 貸：主營業(yè)務(wù)收入―手續(xù)費(fèi)收入50 借：應(yīng)收利息 75 貸：主營業(yè)務(wù)收入―利息收入 75 借：銀行存款（其他貨幣資金）50075 貸：應(yīng)收利息 75 貸款―XX借款人 50000 4.借款人申請(qǐng)延期5天還款

借：應(yīng)收利息 300

貸：主營業(yè)務(wù)收入―利息收入

225（50000×0.03%×15）

―罰息收入

75（50000×0.03%×5）

借：銀行存款（其他貨幣資金）50300

貸：應(yīng)收利息 300

貸款―XX借款人 50000

5.若借款人未申請(qǐng)延期，在5天后未還款，A公司根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，對(duì)該客戶進(jìn)行了認(rèn)定，計(jì)提10000元的貸款損失準(zhǔn)備

借：資產(chǎn)減值損失 10000

貸：貸款損失準(zhǔn)備 10000

若10天后，仍有10000元無法按時(shí)還清，A公司確認(rèn)其實(shí)際發(fā)生了壞賬損失

借：貸款損失準(zhǔn)備 10000

貸：貸款―XX借款人 10000

第五篇：眾贏眾籌P2P平臺(tái)上線流程

眾贏眾籌平臺(tái)上線流程平臺(tái)上線流程商戶注冊(cè)公司購買域名ICP備案商務(wù)運(yùn)營部UED部質(zhì)量管理部提交開戶資料處理開戶2個(gè)工作日接收商戶資料并登記排期小貸或擔(dān)保公司商務(wù)洽談選擇確定平臺(tái)模板提供平臺(tái)模板、操作手冊(cè)1個(gè)工作日提供前臺(tái)頁面部分展示圖片及信息內(nèi)容收集頁面資料并提交UED部1個(gè)工作日頁面設(shè)計(jì)套圖3~5個(gè)工作日上線前配置、測(cè)試2工作日后臺(tái)配置四類基本角色協(xié)助商戶進(jìn)行后臺(tái)配置1個(gè)工作日上線需求提交，完成上線2個(gè)工作日確定操作培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)向商戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)線上流程測(cè)試，發(fā)布測(cè)試項(xiàng)目確認(rèn)無誤，發(fā)布正式項(xiàng)目，開始運(yùn)營 眾贏眾籌平臺(tái)上線流程

第一階段：商戶注冊(cè)公司、購買域名、ICP備案、小貸或擔(dān)保公司商務(wù)洽談

? 域名的購買推薦使用萬網(wǎng)（http://004km.cn/）進(jìn)行操作；

? ICP備案流程可由博恩軟件協(xié)助指導(dǎo)；若在重慶備案，不加急不收費(fèi)，加急的情況下收取400元；若在天津備案，則收取500元。? ICP備案所需商戶資料如下：

? 重慶備案：

1、營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋鮮章）

2、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本復(fù)印件（加蓋鮮章）

3、電子域名證書（mht格式）

4、法人身份證掃描件

5、網(wǎng)站負(fù)責(zé)人身份證掃描件

6、委托書

7、網(wǎng)站域名與公司名稱不一致情況說明

8、網(wǎng)站真實(shí)性核驗(yàn)單

? 天津備案：

? 博恩軟件建立雙方聯(lián)調(diào)測(cè)試群，博恩軟件全體運(yùn)營人員和部分技術(shù)人員加入該群，商戶公司至少指派一名工作人員加入該群，確定商戶與博恩軟件后續(xù)的問題及需求對(duì)接人，形成一對(duì)一機(jī)制，便于信息的及時(shí)同步及整理； ? 商戶公司一切準(zhǔn)備就緒后，可開始尋找小貸或擔(dān)保公司進(jìn)行商務(wù)洽談，提前對(duì)平臺(tái)上線后需要發(fā)布的融資項(xiàng)目進(jìn)行儲(chǔ)備。? 洽談的合作方為擔(dān)保公司時(shí)，商戶需做準(zhǔn)備如下：

1、確定合作方前，需對(duì)擔(dān)保公司的股東背景、股份構(gòu)成、公司章程、從業(yè)許可、業(yè)務(wù)方向、放款企業(yè)、代償率、已擔(dān)保額度等方面做詳細(xì)了解；

2、確定合作后，由平臺(tái)發(fā)起連同擔(dān)保公司和第三方支付簽訂三方業(yè)務(wù)合作協(xié)議，協(xié)議需有三方法定代表人或委托授權(quán)人一起簽署并加蓋公章，保障三方的合法權(quán)益，明確三方的權(quán)力與義務(wù)：擔(dān)保公司的融資項(xiàng)目可放在平臺(tái)上進(jìn)行融資，擔(dān)保公司則有義務(wù)對(duì)融資項(xiàng)目進(jìn)行考察并由平臺(tái)對(duì)擔(dān)保公司承保的融資人做部分抽查，若融資人無法還款時(shí)，擔(dān)保公司須履行擔(dān)保代償?shù)牧x務(wù)；

? 洽談的合作方為小貸公司時(shí)，商戶需做準(zhǔn)備如下：

1、確定合作方前，需對(duì)小貸公司的股東背景、股份構(gòu)成、公司章程、從業(yè)許可、業(yè)務(wù)方向存量貸款筆均，前十大客戶占比，風(fēng)控制度，員工人數(shù)，對(duì)外融資額度等方面做詳細(xì)了解；

2、正式合作后，由平臺(tái)發(fā)起跟小貸公司簽約合作經(jīng)營合同，其中甲方為平臺(tái)，乙方為小貸公司成立的投資咨詢公司，丙方為小貸公司，丁方為小貸公司的管理團(tuán)隊(duì)或股東，合作經(jīng)營合同可簽約三方（無乙方）也可簽約四方；并由各自的法定代表人或委托授權(quán)人一起簽署和加蓋公章，保障所有方的合法權(quán)益，明確所有方的權(quán)力與義務(wù)：小貸公司的借款項(xiàng)目可放在平臺(tái)上進(jìn)行融資，小貸公司則有義務(wù)對(duì)借款項(xiàng)目進(jìn)行考察并由平臺(tái)審核融資人的所屬行業(yè)（房地產(chǎn)等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)會(huì)被駁回），審核通過后放可融資，若融資人無法還款時(shí)，小貸公司須履行小貸代償?shù)牧x務(wù)；

第二階段 <2-3個(gè)工作日>：商戶提交開戶相關(guān)資料，進(jìn)行開戶，確定雙方對(duì)接人

? 資料提交后，經(jīng)風(fēng)控部門審核，若無誤，可在1-2個(gè)工作日完成開戶，并由易極付運(yùn)營人員以郵件形式告知開戶相關(guān)信息，包括賬戶名、ID、KEY、OpenAPI地址、公司名稱、管理員名稱、管理員手機(jī)、易極付官網(wǎng)地址、OpenAPI收費(fèi)參數(shù)等。若資料有誤或缺失，需修改后再次提交或補(bǔ)齊資料，開戶完成時(shí)間順延； ? 客戶提交的開戶資料如下：

1、加蓋公司公章的工商營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件和原件電子掃描件

2、加蓋公司公章的稅務(wù)登記證正副本復(fù)印件和原件電子掃描件

3、加蓋公司公章的組織機(jī)構(gòu)代碼證正副本復(fù)印件和原件電子掃描件

4、加蓋公司公章的開戶許可證復(fù)印件和原件電子檔掃描件

5、加蓋公司公章的法人身份證復(fù)印件、股東（公司股份最多的三位股東）身份證復(fù)印件和原件電子檔掃描件

6、加蓋工商局公章的公司章程復(fù)印件，末頁需要加蓋公司公章

7、辦公場(chǎng)合租賃合同/產(chǎn)權(quán)證明

8、電子檔照片：公司營業(yè)區(qū)照片不少于6張（需提供一張清晰看到公司名稱的環(huán)境照），公司法人手持身份證照片

9、合規(guī)公司網(wǎng)站域名，ICP備案號(hào)（若商戶ICP證書正在申請(qǐng)中，須提供ICP后補(bǔ)說明，且一個(gè)月之內(nèi)后補(bǔ)ICP證書復(fù)印件或影印件），管理員信息（姓名+手機(jī)號(hào),方便聯(lián)系用的，如果密碼忘記了，用管理員姓名和電話找回）

10、提供一個(gè)郵箱作為易極付賬戶名，建議最好用QQ并且穩(wěn)定的郵箱

11、結(jié)算銀行賬號(hào)和其開戶銀行名稱（精確到分行），結(jié)算銀行是以后走賬的銀行，如果不想用開戶許可證上的銀行，需另外提供一個(gè)銀行名稱（精確到分行）和賬號(hào)作為結(jié)算銀行名稱和賬號(hào)

? 同時(shí)，博恩軟件會(huì)提供詳細(xì)操作手冊(cè)，商戶可在平臺(tái)上線前進(jìn)行了解熟悉。

第三階段 <1-2個(gè)工作日>：P2P平臺(tái)模板選擇，上線排期

? 博恩軟件提供10套P2P平臺(tái)模板供商戶選擇，最終確定一套上線后的平臺(tái)模板

? 備選10套P2P平臺(tái)模板如下：

e元貸.png

百合貸.jpg

金糧寶.jpg創(chuàng)安財(cái)富.png第一商貸.jpg

普眾.png 易利通.jpg裕金在線.jpg正通貸.jpg中金匯通.jpg

? 同時(shí)，此階段還需商戶提供部分將在平臺(tái)前臺(tái)頁面展示的信息及圖片內(nèi)容，具體如下：

1、網(wǎng)站logo、bannner大圖廣告、合作機(jī)構(gòu)圖片

2、公司聯(lián)系地址、客服電話、ICP備案號(hào)、域名

3、公司的企業(yè)郵箱，建議使用qq企業(yè)郵箱（作為默認(rèn)發(fā)信郵箱需要提供郵箱的供應(yīng)商、郵箱名字、密碼、smtp服務(wù)器地址）

第四階段 <7-9個(gè)工作日>：博恩軟件進(jìn)行頁面套圖、上線前測(cè)試，完成后上線

? 此階段工作主要集中在博恩軟件，平臺(tái)部署上線后，需商戶自行將域名解析至博恩軟件制定的IP地址（若服務(wù)器未托管在博恩軟件，則不需要），完成后，平臺(tái)可以進(jìn)行初步的訪問。

第五階段 <1-2個(gè)工作日> ：平臺(tái)基本角色配置、操作培訓(xùn)、線上流程測(cè)試

?平臺(tái)完成上線后，需商戶在后臺(tái)對(duì)四類基本角色進(jìn)行配置，博恩軟件將進(jìn)行協(xié)助指導(dǎo)，配置完成后，平臺(tái)可正常運(yùn)作

? 上線后，雙方商定時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作培訓(xùn)，包含平臺(tái)運(yùn)作的所有操作流程。

? 培訓(xùn)完成后，商戶可自行在平臺(tái)上進(jìn)行流程測(cè)試，測(cè)試無誤后，發(fā)布正式融資項(xiàng)目（線上測(cè)試建議務(wù)必要進(jìn)行，保障發(fā)布正式融資項(xiàng)目時(shí)，系統(tǒng)已全面完善）。