第一篇：創(chuàng)新為上 活動引領 品牌制勝

創(chuàng)新為上 活動引領 品牌制勝

——無錫廣播活動營銷品牌化運作之探索

無錫廣電集團（臺）廣播中心黨總支書記、廣播傳媒公司總經(jīng)理 方 益

摘要：宣傳與活動營銷，猶如廣播媒體這輛馬車的兩只車輪。實踐證明，廣播媒體活動營銷的成功開展，對經(jīng)營創(chuàng)收和品牌價值的構建，具有事半功倍之效。近年來，無錫廣播通過機制創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，以大型活動為抓手，以品牌構建為目標，以融媒體運作為手段，摸索出一條適合地市級廣播產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、品牌價值提升的發(fā)展新路。

關鍵詞：活動營銷 品牌構建 融媒體運作

近年來，隨著信息技術尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的日新月異,全球傳媒行業(yè)迎來了一個新老媒體共生共融的全新發(fā)展階段。新型互動性媒體迅速發(fā)展，令包括廣播在內(nèi)的傳統(tǒng)媒體的壟斷優(yōu)勢逐步消失，單純“內(nèi)容為王”的時代已經(jīng)遠去，廣播傳統(tǒng)的收聽陣地正在慢慢喪失，令原本受宏觀經(jīng)濟形勢影響而吃緊的廣告經(jīng)營舉步維艱。

當前各類媒體間的競爭，正從同質化的廣告產(chǎn)品競爭，逐漸轉變?yōu)椴町惢钠放茽I銷競爭。特別是近幾年，全國經(jīng)濟發(fā)展整體疲軟，內(nèi)需不足，直接導致廣告主縮減營銷費用，廣告投放全面下滑。目前，從中央、省級到地市、縣級各家廣播電臺的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營均面臨不小的困難，粗放型的廣告發(fā)展已觸碰到了“無形天花板”，在外部經(jīng)濟形勢愈為錯綜復雜的市場大環(huán)境下，廣播電臺必須另辟蹊徑、另謀良策，才能堅守自我陣地，于滄海橫流中發(fā)展壯大。

一、舉辦品牌活動對廣播的重要性

隨著城市規(guī)模的擴展，城市整體汽車保有量不斷上升，廣播迎來了全新的發(fā)展時期。憑借其便捷性、即時性、伴隨性等特點，廣播成為汽車時代移動收聽的首選媒體，也是在采編播流程效率、內(nèi)容傳播速度、廣告制作發(fā)布等方面最具優(yōu)勢、性價比最高的媒體。同時與廣播整體發(fā)展一起成長的龐大聽眾群，對廣播有著深厚的情感和忠實的信任，這些都是廣播最寶貴、最豐厚的資源。因此，依托廣播優(yōu)質的宣傳平臺，整合自身資源，打造并舉辦獨具廣播鮮明特色的、具有強大競爭力和受眾影響力的大型品牌活動，可以加大受眾對廣播媒體的關注度，延

伸廣播廣告產(chǎn)業(yè)鏈，拓展經(jīng)營創(chuàng)收空間，提升廣播媒體的資源吸附力、風險抵御力、市場擴張力和品牌競爭力，這也是廣播媒體的必然選擇。

二、無錫廣播大型活動營銷品牌化運作實踐

無錫廣播按照無錫廣播電視集團（臺）黨委的領導和部署，以躋身全國城市電臺第一方陣為標桿,主動順應融媒體時代潮流，堅持創(chuàng)新至上、活動引領、品牌制勝的發(fā)展戰(zhàn)略，牢牢鎖定以車友、聽友為核心的受眾目標群體，以大型活動為抓手，以品牌構建為目標，以融媒體運作為手段，摸索出一條有利于地市級廣播電臺做強產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、提升品牌價值的發(fā)展新路，做到“資源通融、內(nèi)容兼融、發(fā)展互融”。

1．發(fā)揮主流媒體影響力，整合廣播優(yōu)質資源，規(guī)模化運作系列大型會展項目，做品牌放大型廣播。

中國（無錫）國際汽車博覽會——無錫廣播敏銳地抓住汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的契機，發(fā)揮有車人群中的號召力和影響力，以主流媒體的姿態(tài)，積極策劃運作中國（無錫）國際汽車博覽會。經(jīng)過五年的不懈努力，由廣播人精心打造的車博會已經(jīng)成為無錫地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、品質最優(yōu)、管理最規(guī)范的汽車展會，并已成為中國城市專業(yè)車展的新銳。

9月6日至9月10日，為期五天的2012第五屆中國（無錫）國際汽車博覽會隆重舉行，參觀人數(shù)突破10萬人次，現(xiàn)場成交車輛近3000輛，成交總金額

5.6億元，經(jīng)營創(chuàng)收約1100萬元，經(jīng)營利潤率達70%。

本屆展會的規(guī)模檔次、參展品牌、觀展人數(shù)、銷售總額、服務管理等方面，均創(chuàng)無錫地區(qū)專業(yè)汽車展會各項記錄之最。在本屆車博會中，無錫廣播在運作歷屆車博會積累的豐富經(jīng)驗基礎上，拓展思路、自加壓力，創(chuàng)新會展形式、豐富品牌內(nèi)涵，主打“文化牌”，通過八大豪華品牌汽車系列展示、現(xiàn)場廣播整體圖文巡展、設置開放式交通頻率直播室、發(fā)放《1069車友匯》雜志等方式，在拉動汽車消費、傳播汽車文化的同時，于潛移默化間凸顯了無錫廣播的文化魅力與主流媒體形象。車博會執(zhí)行方特別引入上海專業(yè)會展公司承擔會場主服務商，聘請專業(yè)物流商負責展館內(nèi)運輸。采用二維碼掃描新門禁管理系統(tǒng)，加強安保后勤力量，體現(xiàn)了廣播辦展團隊的執(zhí)行剛性和良好的會展管理水平。舉全集團（臺）之力、融全媒體之勢，在從中央到省級直至地縣級媒體中開展立體化、高密度、多形式的全媒體宣傳。通過前期宣傳預熱和五天展會期間的拉網(wǎng)式宣傳，無錫廣播六大頻率收獲了大量受眾熱議反饋，全方位拉動品牌廣告業(yè)務和門票收入增長，同時對收聽率提升和品牌建設均大有裨益。

2．拓展核心品牌活動外延，豐富內(nèi)涵，集群化運作會展活動，拓展發(fā)展空間，做品牌延伸型廣播。

無錫交通廣播車友嘉年華——4月2日～4日，2012無錫交通頻率第四屆車友嘉年華在新體育中心歡樂登場、精彩落幕。車友嘉年華秉承“汽車的盛會，車友的節(jié)日”這一活動主旨，以“汽車總動員、歡樂新體驗”的形式，與廣大市民分享了主流汽車品牌在科技創(chuàng)新上的新成果，通過游、購、娛、賞等環(huán)節(jié)，融參與性、娛樂性、實用性、服務性于一體，構筑真正屬于無錫愛車人的歡樂盛宴。據(jù)組委會統(tǒng)計，現(xiàn)場成交車輛1006輛，成交金額達1.5億元，創(chuàng)下今春錫城最大汽車展示規(guī)模和歷屆車友嘉年華之最。

無錫車友購房節(jié)——2012年6月10日，無錫車友購房節(jié)在體育公園圓滿落幕。兩天會展期間，共接待觀展市民1萬多人次，現(xiàn)場成交商品房177套，每個參展樓盤均有成交，積累意向客戶約1000組。車友購房節(jié)以車為媒，圍繞“車友”這一主體，讓汽車文化與房地產(chǎn)業(yè)有機融合，努力打造一個具有廣播移動特色、全方位服務供需雙方需求的精品房展。

無錫車友家電節(jié)——8月10日～14日，2012無錫首屆車友家電節(jié)成功舉辦，五天活動現(xiàn)場成交金額2100萬元。本屆車友家電節(jié)是一場大型車友感恩回饋活動，也是繼“車友嘉年華”、“車友購房節(jié)”之后，交通頻率又一“車友”品牌系列活動?，F(xiàn)場活動豐富精彩，讓消費者在淘到優(yōu)質低價的心儀家電同時，收獲了好心情。

3．依托廣播專業(yè)特長，大手筆運作社會大型知名演藝項目，做品牌創(chuàng)新型廣播無錫廣播積極涉足演藝領域，先后運作舉辦了戲曲演出季、大型演唱會、新年音樂會、歌友嘉年華等演藝品牌活動，市場反響熱烈。

《七彩金曲排行榜》音樂頒獎盛典——依托無錫廣播品牌音樂欄目《七彩金曲排行榜》的影響力和專業(yè)權威性，《七彩金曲排行榜》音樂頒獎盛典至今已連續(xù)舉辦十多屆，是無錫及周邊地區(qū)頗具知名度的演唱會品牌。10月21日圓滿落幕的 “《七彩金曲排行榜》跨越20年音樂盛典”特邀黃小琥、黃品源、周蕙、永

邦、熊天平、王子鳴等著名歌手，與10位無錫廣電主持人同臺獻藝，傾情演繹一首首膾炙人口的經(jīng)典歌曲，共同回顧品牌欄目《七彩金曲排行榜》20年來的點點滴滴。本屆活動首次跳出無錫范圍走向蘇南，為現(xiàn)場數(shù)千位來自蘇、錫兩地的觀眾奉上了一場溢彩聲屏的視聽藝術盛宴，開創(chuàng)了無錫廣播大型演藝活動跨城巡演的新模式。

無錫廣播新年音樂會——2011年12月31日，在交響樂《卡門》序曲恢弘激昂的旋律中，由無錫廣播再度攜手上海愛樂樂團傾情獻演的跨年大戲——2012無錫廣播新年音樂會拉開序幕。音樂會現(xiàn)場座無虛席，躍動悠揚的華美樂章為廣大觀眾送上新年的美好祝愿。2013年新年音樂會也已準備就緒，從2011年起連續(xù)3年舉辦的廣播新年音樂會已經(jīng)成為無錫市民跨年之際放松心情、祈愿祝福、憧憬未來的城市音樂盛典。

三、無錫廣播品牌活動營銷之體會

1．深入分析研究市場、找準需求切入點、明確目標定位，是成功辦活動的前提

“汽車時代，移動空間，廣播機遇”。汽車工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱，汽車生活是中國百姓的富裕理想。無錫廣播敏銳地抓住汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的契機，緊扣“移動”概念，鎖定“車友”人群，圍繞汽車價值鏈做文章，挖掘經(jīng)營創(chuàng)收潛力。當前，央行下調(diào)貸款基準利率和存款準備金率，汽車成為繼房產(chǎn)“限購令”頒布之后，民間蘊含的巨大消費力的新釋放點和拉動內(nèi)需的新增長點。無錫廣播準確把握住本地市民的市場消費需求，以百姓喜聞樂見的車博會、車友嘉年華的形式辦活動，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益、社會效益的雙贏。

2．充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，展現(xiàn)主流媒體的品牌魅力，是有效辦活動的核心廣播是語言與聲音的藝術，具有獨特而永恒的魅力。無錫廣播牢牢抓住自身優(yōu)勢，依托主流媒體的宣傳平臺，發(fā)揮廣播品牌節(jié)目、主持人在受眾中的名優(yōu)效應，充分展示了廣播的文化魅力。借力融媒體手段，通過渠道的整合延伸，聚合碎片化的受眾，逐漸形成并不斷擴大廣播活動的受眾范圍。整合音視頻、雜志、網(wǎng)站、微博、會展的多重優(yōu)質資源，有效豐富了廣播傳播的表現(xiàn)力，強化了受眾對廣播活動品牌的認知度和信任度。

3．加強組織統(tǒng)籌領導，上下聯(lián)動、團隊作戰(zhàn)，是順暢辦活動的保障

無錫廣播擁有一支拉得出、叫得響、能吃苦、善作戰(zhàn)的隊伍，凡舉辦大型活動，廣播中心加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)職能，定期召開工作聯(lián)席會議、現(xiàn)場辦公會議，橫向上，內(nèi)部宣傳、經(jīng)營、技術各部門攜手互助不分彼此；縱向上，與集團（臺）兄弟部門親密配合全媒體運作。發(fā)揮廣播一盤棋觀念，各司其職、各展所長，相關頻率專職負責宣傳推介，滾動播出活動信息與進度；廣播傳媒公司主攻市場營銷，第一時間反饋市場需求、客戶意見，確保市場成功率，為活動順利進行奠定堅實基礎；技術部門做好技術保障服務，并依靠自身力量對活動進行視頻播出。

4.精心策劃，創(chuàng)新運作模式，豐富活動內(nèi)容，是辦好活動的關鍵

如今各大媒體的活動層出不窮，如何出奇制勝、脫穎而出，給受眾耳目一新的感覺，是活動成功與否的關鍵。在運作模式上，無錫廣播按照辦活動思路差異化、運作成本集約化、整體布局一體化的模式，從活動內(nèi)容、活動形式到落地執(zhí)行方式、任務分工，都會提前精心策劃、周密部署、落實責任、層層細化；在活動內(nèi)容上，多維度并進，緊跟熱點，先后涉足會展、演藝、論壇、公益等領域，凸顯廣播社會影響力和媒體形象；在傳播手段上，發(fā)揮廣播及時互動、精準傳播的優(yōu)勢，借助融媒體手段，突破單靠廣播一己之力的時段資源限制，延伸廣告產(chǎn)業(yè)鏈，提升了廣播廣告的附加值。

第二篇：以協(xié)同創(chuàng)新為引領,全面提高教育質量

以協(xié)同創(chuàng)新為引領，全面提高**大學教育質量

**大學黨委書記

2011年4月24日，胡錦濤總書記在慶祝清華大學建校100周年大會上的講話中提出，全面提高高等教育質量，必須大力提升人才培養(yǎng)水平、增強科學研究能力、服務經(jīng)濟社會發(fā)展、推進文化傳承創(chuàng)新，特別強調(diào)高校在“積極提升原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新能力”的同時“積極推動協(xié)同創(chuàng)新”，這一重要論述對我國深入實施科教興國戰(zhàn)略、建設創(chuàng)新型國家，具有極為重要的指導意義。

“協(xié)同創(chuàng)新”是指創(chuàng)新資源和要素有效匯聚，通過突破創(chuàng)新主體間的壁壘，充分釋放彼此間“人才、資本、信息、技術”等創(chuàng)新要素活力而實現(xiàn)深度合作?！秶抑虚L期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》、《教育部關于全面提高高等教育質量的若干意見》和《教育部、財政部關于實施高等學校創(chuàng)新能力提升計劃的意見》等相關文件都對推動協(xié)同創(chuàng)新作出了積極指導和部署。在認真學習了胡總書記的講話和教育部相關的文件精神，結合**大學辦學實際情況，我深深感到，積極推動協(xié)同創(chuàng)新對我校創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式、科學研究、服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展、傳承和發(fā)揚客家優(yōu)秀傳統(tǒng)文化等工作具有重要指導意義，也將大力提升我校的創(chuàng)新能力和教育質量。

一、以協(xié)同創(chuàng)新為引領，深化人才培養(yǎng)機制

我校對人才培養(yǎng)的定位為“”，因而在人才培養(yǎng)過程中，1

要以協(xié)同創(chuàng)新為引領，充分與地方政府、企業(yè)行業(yè)相互溝通、相互配合，共同整合資源，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，打造定向人才培養(yǎng)“品牌”。

早在。。。。。

我校將繼續(xù)以協(xié)同創(chuàng)新為引導，完善應用型人才培養(yǎng)體系建設。根據(jù)市場的變化和需求，推進各學院本科專業(yè)布局結構調(diào)整和重組，努力通過體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，促進專業(yè)創(chuàng)新和專業(yè)發(fā)展。打破學科壁壘，支持開展跨學院、跨學科聯(lián)合設置本科專業(yè)，實現(xiàn)資源互補和共享，推進科學教育和人文素質教育的深度融合，著力培養(yǎng)和造就大批應用型和創(chuàng)新型優(yōu)秀人才。

二、以協(xié)同創(chuàng)新為引領，提升科研水平，提高服務地方能力 科研工作是一種群體性勞動，隨著科學認識的深化和技術應用的擴大，一項科研課題需要多方面、多領域人才的合作，單槍匹馬很難取得高水平的成果。因而，我校要以協(xié)同創(chuàng)新為指導，對內(nèi)，加強中青年骨干教師的培養(yǎng)和優(yōu)秀人才的引進，加強學術團隊建設；對外，我校加強橫向聯(lián)合，促進“政產(chǎn)學研用”有機一體結合，提高服務地方能力。

我校自2011年啟動。。。。。

我校將通過進一步規(guī)范科研管理，完善激勵機制；加強橫向聯(lián)合，促進“政產(chǎn)學研用”結合；采取有力措施鼓勵跨學科、新興學科和交叉學科建設等協(xié)同創(chuàng)新方式全面推動學校的科研水平和服務地方能力不斷提高。

三、以協(xié)同創(chuàng)新為引領，傳承和發(fā)揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化

。。。。

**大學地處。。。。

四、以協(xié)同創(chuàng)新為引領，加強學校現(xiàn)代大學制度建設

完善中國特色現(xiàn)代大學制度，是《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》指出的明確要求。我校要以協(xié)同創(chuàng)新為指導，全面加強制度建設，進一步完善《**大學章程》及學校領導制度、學術管理制度、學科資源配置制度、教代會管理制度、校院兩級管理制度、學生申訴制度、董事會或理事會制度等，提高管理工作效率和水平，增強學校內(nèi)部發(fā)展動力。

2011年，我校通過崗位設置，促進學校人力資源優(yōu)化配置，強化崗位職責與競爭意識，充分調(diào)動和發(fā)揮各類人員的積極性，實現(xiàn)我校人事管理的科學化、規(guī)范化和制度化。我校崗位設置以學校教學科研、學科建設、管理服務等任務為依據(jù)，實現(xiàn)由身份管理向崗位管理轉變，通過科學設崗、優(yōu)化結構、規(guī)范管理，努力建設精干高效的專業(yè)技術人員隊伍、管理人員隊伍和工勤技能人員隊伍。崗位設置與聘用體現(xiàn)崗位的競爭性、向高層次人才傾斜的導向性和學科發(fā)展的特色性、收入分配的激勵性和人事政策的連續(xù)性，充分調(diào)動教職工的積極性和創(chuàng)造性。

今年，根據(jù)學校整體工作安排，完成崗位設置首次聘任工作后，學校進一步深化人事制度改革，制定并實施《**大學目標管理績效考核方案》和《**大學目標管理津貼實施辦法（試行）》。

方案堅持“獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶、兼顧公平”的原則，以全體教職員工為考核對象，按工作崗位的不同，制定考核實施細則，分類進行量化考核。通過《目標管理績效考核方案》的實施，進一步規(guī)范崗位管理，完善各項人事管理制度，調(diào)整收入分配方案，以求達到“整體提高，大局平衡，強化激勵”的效果，充分調(diào)動廣大教職員工的工作積極性。

我校將以協(xié)同創(chuàng)新為指導，繼續(xù)加強現(xiàn)代教學管理體制建設，強化專家治教；繼續(xù)加強人事制度改革，繼續(xù)改進、完善崗位設置和目標管理考核制度；繼續(xù)加強學生管理制度建設，強化以人為本的服務意識，不斷提高我校的辦學效率和辦學質量，把我校建設成為引領區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展、優(yōu)勢突出的國內(nèi)知名特色大學。

總之，高等學校既是高層次創(chuàng)新人才培養(yǎng)的重要基地，也是基礎研究和高技術領域創(chuàng)新成果的重要源泉。積極推動協(xié)同創(chuàng)新，促進高等教育與科技、經(jīng)濟、文化的有機融合，大力提升高等學校的創(chuàng)新能力，支撐創(chuàng)新型國家和人力資源強國建設，是我們貫徹落實胡錦濤總書記在清華大學百年校慶上的講話和教育規(guī)劃綱要的一項重要內(nèi)容，我將繼續(xù)以協(xié)同創(chuàng)新為指導，結合**大學實際，推動我校各項事業(yè)科學發(fā)展。

第三篇：創(chuàng)新引領發(fā)展

創(chuàng)新引領發(fā)展

——榆林市運管處稽查支隊發(fā)展紀實

段高貴

創(chuàng)新，是科學發(fā)展觀的內(nèi)在要求；創(chuàng)新，是推動各項事業(yè)發(fā)展的不竭動力。榆林市運管處稽查支隊積極探索新形勢下的執(zhí)法模式，不斷創(chuàng)新工作方法和執(zhí)法理念，為全市道路運輸市場規(guī)范有序、和諧發(fā)展做出了積極的貢獻。

市運管處稽查支隊組建于1997年，主要職責是代表政府負責道路客運市場、貨運市場、機動車維修市場、駕駛員培訓市場以及客貨運站（場）的經(jīng)營業(yè)戶、參營車輛、從業(yè)人員的經(jīng)營資格、經(jīng)營行為的監(jiān)督檢查，組織、引導和培育道路運輸市場，打擊非法營運，維護市場秩序。近年來，在省稽查總隊、市交通運輸局和處領導的正確領導和大力支持下，市處稽查支隊堅持?標本兼治、狠抓源頭、綜合治理、依法監(jiān)管?的原則，緊跟公路建設步伐，依法行政，取得了較好的成績，深入開展了一系列的專項整治行動，贏得了上級部門和廣大經(jīng)營者的一致好評。

隊 伍 篇

2007年以來，市稽查支隊重新組建稽查隊伍，以創(chuàng)建“稽查隊伍一流、稽查保障一流、稽查業(yè)務一流、稽查形象一流”為奮斗目標，突出抓制度、抓學習、抓業(yè)務、抓創(chuàng)新，不斷強化隊伍建設，樹立運政稽查執(zhí)法新形象。

一是抓制度建設。先后建立了《考勤制度》、《學習制度》、《票證管理制度》、《稽查車輛管理制度》、《行政處罰流程圖》、《執(zhí)法文-1-

書及檔案管理制度》、《運政稽查信息異地抄（報）告制度》、《運政稽查執(zhí)法公示制度》等13項制度，做到了用制度來管理執(zhí)法隊伍，用制度來約束執(zhí)法人員，用制度來規(guī)范執(zhí)法行為。

二是抓學習教育。每周一上午堅持學習，三年多來雷打不動。除組織稽查人員學習《行政處罰法》、《道路運輸條例》、《道路運輸管理工作規(guī)范》等法律、法規(guī)和規(guī)章外，還要對上周的稽查情況進行小結，對典型案例進行評析，對執(zhí)法當中遇到的熱點、難點和棘手問題進行集體討論。通過抓學習教育，逐步將理論學習成果轉化為指導運政稽查工作的科學方法，進一步提升稽查工作的理論水平。

三是抓業(yè)務培訓。2010年9月，我們針對運政執(zhí)法隊伍中存在的執(zhí)法行為不規(guī)范、執(zhí)法風紀不嚴整、執(zhí)法語言不文明、執(zhí)法文書不統(tǒng)一等突出問題，組織了全市103名執(zhí)法人員進行了法律、法規(guī)、稽查業(yè)務的執(zhí)法培訓，有效地推進了全市運政稽查隊伍整體素質的提高。省局稽查總隊、法制辦的同志先后兩次深入市處稽查支隊查看了執(zhí)法文書案卷，現(xiàn)場指導了文書的制作和案卷整理。

四是抓工作創(chuàng)新。近年來，稽查支隊的工作亮點頻現(xiàn)，成績突出：

“亮點”一：2010年6月2日掛牌成立了榆林市打擊“黑車”等非法經(jīng)營聯(lián)合執(zhí)法領導小組辦公室，辦公室設在市處稽查支隊，市公安局治安支隊派駐兩名干警在稽查支隊辦公，同時啟用了“榆林市打擊“黑車”等非法客運經(jīng)營領導小組辦公室”印章，聯(lián)合執(zhí)法、聯(lián)合打擊非法經(jīng)營行為的長效機制正在發(fā)揮作用。

“亮點”二：自行研治了執(zhí)法文書制作和運政稽查違章信息查詢軟件，并于今年3月份開始開始試用行，改變了以往手工制作文書的落后狀況，實現(xiàn)了文書電子化制作的夢想，既規(guī)范了文書制作，又提高了工作效率。將于今年6月份開始在全市范圍內(nèi)推廣使用，逐步規(guī)范各縣區(qū)稽查大隊執(zhí)法文書的使用、制作和歸檔工作。

“亮點”三：轉變思路，強化監(jiān)管。明確“市處管縣所，縣所管市場”的工作思路，進一步加強全市道路運輸市場監(jiān)管，強化運政稽查隊伍建設，規(guī)范運政執(zhí)法行為，加強部門聯(lián)合、區(qū)域聯(lián)合、上下聯(lián)合，逐步形成全市運政稽查工作一盤棋的良好局面。

形 象 篇

如果說物質文明是一個機關的形，那么稽查形象就是這個機關的神。打造一支形神兼?zhèn)涞倪\政稽查隊伍，既要強筋壯骨，更要凝神聚力。我們始終在精心鑄造著“內(nèi)強素質、外樹形象、依法行政、廉潔奉公”的靈魂。

基礎設施建設保障給力。隨著道路運輸市場的發(fā)展和運政稽查隊伍的壯大，原來的辦公條件已不能滿足稽查工作的需要。09年處領導對稽查工作傾注了大量的人力和財力，徹底改變了榆林運政稽查支隊形象，改善了辦公環(huán)境，并設立了案件受理室、聯(lián)合執(zhí)法辦公室、檔案室、學習室、活動室等，硬件設施配備齊全，各種制度、職責、處罰依據(jù)、稽查人員監(jiān)督臺、行政處罰流程圖等制作規(guī)范，統(tǒng)一上墻，為執(zhí)法人員提供了一個舒適優(yōu)雅的辦公環(huán)境，極大地調(diào)動了運政執(zhí)法人員的工作積極性。

稽查裝備配備一應俱全。運輸市場點多、線長、面廣、流動性大，違章運輸行為復雜多變，配備科技裝備，為稽查工作提供有力保障。為此，稽查支隊配備了4輛專用稽查車、3臺筆記本電腦、3臺臺式電腦、2臺打印機、一臺打印復印傳真一體機、2臺數(shù)碼攝像機、2臺數(shù)碼照相機、10支錄音筆、12個執(zhí)法記錄儀等稽查設備，切實解決了運政執(zhí)法人員長期面臨的執(zhí)法難、取證難、查扣難等棘手問題，大大提高了稽查支隊的整體工作效率。

工作成績碩果累累。2007年，被市處評為?工作任務考核先進科室?，被陜西省交通廳運輸管理局評為?陜西省道路運輸管理系統(tǒng)文明執(zhí)法單位?和?‘利劍一號’打擊‘黑車’等非法違規(guī)營運專項整治行動先進集體?；2008年，被市處評為?工作任務考核先進科室?；2009年，被市處評為?工作任務考核先進科室?，在市處舉辦的?道路運輸管理工作規(guī)范知識競賽活動?中榮獲第一名；2010年，被陜西省交通廳運輸管理局評為?陜西省道路運輸源頭治超先進單位?和?源頭治超目標責任考核優(yōu)秀單位?。榆林市恒泰集團、長運集團、榆林汽車站等運輸企業(yè)和廣大經(jīng)營者分別送來了“秉公執(zhí)法、為民解憂”、“ 揚運政雄威、保市場安定”、“為民排憂解難、時代服務楷?！?、“ 乘客安全的衛(wèi)士、非法營運的克星”、“公正嚴明、依法整治”等錦旗。《中國交通報》、《陜西電視臺》、《陜西交通報》、《榆林電視臺》、《榆林日報》、《榆林新聞網(wǎng)》等新聞媒體對運政稽查工作進行了詳實的報道，榆林運政稽查有了自己的地位，有了自己的執(zhí)法尊嚴和形象。

管 理 篇

榆林運政稽查始終將整治道路運輸市場經(jīng)營秩序作為中心工作來抓。近年來，稽查支隊先后組織實施了打擊“黑車”等非法經(jīng)營?利劍一號?、“百日專項整治行動”、源頭治超“春雷行動”、道路運輸運輸市場秩序集中整治等大型專項整治行動。主要對群眾反映突出的問題、重點時段、重點區(qū)域和重點線路的市場秩序進行集中整治，由市處稽查支隊牽頭，聯(lián)合公安、交警等部門，抽調(diào)各縣區(qū)稽查大隊業(yè)務骨干共同組成聯(lián)合執(zhí)法隊伍，多次深入榆陽、靖邊、定邊、府谷、神木、大柳塔等縣區(qū)進行交叉稽查。自活動開展以來，全市共出動稽查人員6000余人次，稽查車輛2.4萬輛，查扣無牌無證貨車1500余輛，查扣超限超載車輛280輛、違規(guī)貨運站場7家、違規(guī)營運駕駛員180名，卸貨400余噸，對5個運輸企業(yè)進行了停業(yè)整頓，吊銷了20名駕駛員的從業(yè)資格證，同時對30家源頭裝載企業(yè)罰款100余萬元，沉重地打擊了超限超載非法經(jīng)營的囂張氣焰，全市超限超載率由過去的5%下降到現(xiàn)在的1%以下。奧運、世博、世園和每年的?五一?、?十一?、春運等重大節(jié)假日，稽查人員都能深入一線，緊緊圍繞?安全、暢通、有序?的工作目標，精心組織，共聚合力，密切配合，圓滿完成了各項重大保障任務。

運政管理長路上的歲月是一首歌，運政稽查人員用奉獻譜寫著動人的旋律；運政稽查的日子像一幅畫，稽查人員用汗水描繪出了靚麗的色彩。事業(yè)創(chuàng)新，永無止境，我們將繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)新精神，勇于探索，勤于實踐，努力為全市道路運輸事業(yè)科學、和諧、跨越式發(fā)展保駕護航。

第四篇：三大基礎決定白酒品牌制勝之路

三大基礎決定白酒品牌制勝之路

北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武/文

五糧液最大代理商銀基集團虧損10億，茅臺整年虧損1000萬，水井坊下滑75%，紅花郎市場慘淡??可以說2013年白酒行業(yè)的虧損哀鴻遍野。酒水大經(jīng)銷商遭受的虧損壓力堪比酒企，預計未來市場將有30%的白酒經(jīng)銷商將會被淘汰出局，在這樣嚴峻的環(huán)境下一些微小白酒企業(yè)也將被淘汰出局。在這種環(huán)境下，酒企進行戰(zhàn)略轉型已經(jīng)破在眉睫了。

國家通過對高端白酒的市場打擊，使得行業(yè)結束了“黃金十年”瘋狂之風，讓行業(yè)回歸理性狀態(tài)，保持良性發(fā)展。經(jīng)過2013年的初期調(diào)整，2014年行業(yè)調(diào)整還將繼續(xù)，行業(yè)整體走向“親民化”。隨著眾多一線酒企的產(chǎn)品下沉，行業(yè)假冒偽劣產(chǎn)品也將沒有生存空間，酒企與受眾的溝通也必然加深。眼下，酒企與經(jīng)銷商的矛盾也上升到了頂點，關系破裂一觸即發(fā)。對酒企來說，現(xiàn)階段最重要的任務是和經(jīng)銷商共同渡過難關，有效減輕經(jīng)銷商壓力。而緩解壓力的最好的辦法，自然是拉伸經(jīng)銷商鏈的長度，即挖掘市場的深度，讓經(jīng)銷商成為市場的信號塔，幫助經(jīng)銷商梳理下級分銷商鏈，建立起一個“鏈式”渠道網(wǎng)絡，將產(chǎn)品不斷傳達下去，最后到達消費者手中。

未來在行業(yè)高速競爭和整合中，中國白酒企業(yè)及渠道將面臨各種壓力，市場將越來越艱難，如何度過這個嚴冬，這是考驗企業(yè)品牌力和能力的時候。當前名白酒企業(yè)應該順應這種市場調(diào)整需要，做好以下三個基礎工作的建設：

1、基礎消費：新產(chǎn)品增量，培育年輕消費群

對于企業(yè)而言，在行業(yè)中保持著穩(wěn)定的增長，要想實現(xiàn)更高的銷量，最基礎的方式就是擴大受眾的消費。顯然原有的產(chǎn)品線在市場中已經(jīng)提升的空間有限，那么最有效的方式就是開發(fā)新產(chǎn)品，再將新產(chǎn)品鋪向市場，配合相關推廣拉動實現(xiàn)有效增量。因此企業(yè)要主動開發(fā)新產(chǎn)品，同時接受經(jīng)銷商的定制研發(fā)產(chǎn)品，以滿足客戶更好的需求。

首先，針對當前產(chǎn)品大眾化發(fā)展需要，主動開發(fā)暢銷的光瓶及小酒，而當前大眾化市場，20-50元的白酒產(chǎn)品是消費主流，雖然利潤低，但是市場的需求量大。企業(yè)應該30元左右價位制定產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的市場發(fā)展需要。

其次，針對當前80、90后市場進行策劃，尋找符合年輕人口味和文化特色的產(chǎn)品，滿足年輕人對白酒產(chǎn)品的喜愛，為品牌培養(yǎng)更多未來的潛力消費人群。

最后，針對餐飲市場開發(fā)分享裝產(chǎn)品。學習啤酒的產(chǎn)品，開發(fā)適合餐飲系統(tǒng)分享購買的大規(guī)格產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的使用范圍。同時，大規(guī)格產(chǎn)品可以采用回收包裝形式，控制產(chǎn)品的成本，幫助餐飲做好更好的發(fā)展。

2、基礎市場：經(jīng)銷權增量，建設廣泛渠道網(wǎng)

“新產(chǎn)品、新市場、新客戶”是保證企業(yè)穩(wěn)定快速增長的三個最有效方法，每一個都能為產(chǎn)品帶來更多的市場空間和受眾。對酒企而言，開發(fā)新客戶就是尋找更多的代理商，將市場橫向空間拓寬。目前國內(nèi)白酒行業(yè)處在銷售慘淡期，企業(yè)應該順應國家城鎮(zhèn)化建設經(jīng)濟周期的特點，迅速將渠道建設到縣級市場中去，以縣為單位構建自己龐大的渠道網(wǎng)絡，既幫助自己度過寒冬，又為未來奠定了很好的基礎。

同時在縱向市場方面，將通過舉辦新產(chǎn)品及新市場招商會，大量釋放名白酒的經(jīng)銷權，讓經(jīng)銷商有更多的選擇。既可以擴大代理產(chǎn)品豐富選擇，還可以成為單品獨家代理，以此保證客戶對名白酒的經(jīng)銷權有足夠的興趣。

而名白酒面對廣闊縣鄉(xiāng)級市場，經(jīng)銷權釋放方向將集中區(qū)域白酒品牌商、飲料快銷經(jīng)銷商，選擇這類具有一定經(jīng)驗的經(jīng)銷商，保證市場高效布局的成功率，實現(xiàn)保證市場擴張效率。

3、基礎工作：基礎工作增量，系統(tǒng)把握市場渠道

國內(nèi)白酒行業(yè)經(jīng)過“黃金十年”的浮華發(fā)展，產(chǎn)品的供不應求導致很多酒企都是自視甚

高，對市場管理很不細致。同時酒企在進行傳播推廣時，完全不跟消費者溝通互動，二者之間沒有形成關聯(lián)度。而眼下，正是白酒行業(yè)的艱難調(diào)整期，行業(yè)整體轉向大眾消費，走親民路線，這也是行業(yè)回歸理性發(fā)展的基礎。因此，酒企必須鞏固與經(jīng)銷商的合作，更要加強與消費者溝通，建立起有效的品牌聯(lián)系。為此，為了實現(xiàn)結構性的增長，主要有以下三個方面的基礎工作。

第一，掃街，讓業(yè)務員直接接觸一線市場，鍛煉隊伍及深度了解市場。以往的業(yè)務員都是定向客戶溝通，當前為了更好的下沉市場，業(yè)務員將進行掃街走訪，一方面是更好的尋找客戶，另一方面也是更好的了解市場真實需求。通過打造一支高效的業(yè)務團隊，為市場增長做鋪墊。

第二，訂貨，給大經(jīng)銷商舉辦訂貨會，減少庫存壓力。白酒銷售遇冷，很多經(jīng)銷商都面臨庫存壓力。為了給予經(jīng)銷商信心，汾酒方舟計劃特別制定了經(jīng)銷商訂貨會策略，幫助他們舉辦訂貨會，減輕他們的庫存。

第三，拉動，針對終端進行促銷拉動，生動化建設。越是在艱難的時候，越是要做好每一個細節(jié)。眼下，市場冷淡很多酒企已經(jīng)放棄了終端促銷活動，也放棄了終端生動化建設，忙著進行布局大的戰(zhàn)略。而汾酒方舟計劃卻互補進行，在大的戰(zhàn)略布局下，也有效落實終端的促銷活動和生動化建設，以便營造更好的消費氛圍。

當前，國內(nèi)白酒行業(yè)的結構性調(diào)整正在進行中，眾多酒企都在進行市場戰(zhàn)略布局。企業(yè)應該從這三個基礎出發(fā)，努力夯實自己的市場基礎，提高自己的渠道流通能力，從而讓自己能夠抓住調(diào)整期的機會，贏得未來市場發(fā)展的好局面。

第五篇：創(chuàng)意引領未來 品牌驅動力

創(chuàng)意引領未來 品牌驅動力——最終創(chuàng)意

在這個信息爆炸、傳播過度的年代，形形色色的廣告對于日漸成熟和個性化的消費者，作用似乎不在明顯。越來越多的廣告主身陷廣告泥潭，廣告的發(fā)展存在這樣一種悖論：一方面企業(yè)需要廣告開拓市場；另一方面在廣告成本不斷遞增的同時，受眾信任度急劇下降，廣告號召作用驟減，往往投入巨資造就的天大聲勢可能在消費者那里只激起了一小點漣漪。一切都和過去不一樣了，到底哪里出了問題？

企業(yè)需要傳播的和消費者所想了解的都不是廣告，企業(yè)需要的是傳播自己的理念、知識、體驗，需要的是更精準、更有效、更能促進銷售的傳播效果。而消費者需要的是更可信、更實用、更有價值的消費顧問和解決方案。如何將品牌信息以一種更加貼切的方式與消費者溝通，是最終創(chuàng)意所要解決的課題！

當前，廣告界普遍認為，廣告的效果取決于四個因素：策略、創(chuàng)意、執(zhí)行、投放。近幾年，所謂營銷咨詢業(yè)更是興起一些比較極端的說法：“策略制勝”、“策略比創(chuàng)意更重要”、“執(zhí)行為王”、“廣告效果成了媒體效果”等等，一言以蔽之，就是什么都重要，只有創(chuàng)意不重要。其實不然，目前更多的中國的本土的企業(yè)，他們需要創(chuàng)意，需要創(chuàng)意幫助他們走的更快更遠！

六大類企業(yè)迫切需要創(chuàng)意！

一、同質化程度高的產(chǎn)品，難以找到獨特的賣點，廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)就會成為決定競爭勝負的重要因素。

二、產(chǎn)品有很獨特的賣點，但這一賣點不被消費者所了解的，于是，只有引人入勝的廣告創(chuàng)意才能加深消費者對賣點的了解，激發(fā)消費者對這一賣點的需求。

三、產(chǎn)品有很獨特的賣點，但沒有足夠的廣告資金，無法保證廣告頻次，這時，好的廣告創(chuàng)意是保證消費者過目不忘的一劑猛藥。

四、全新品牌問世，如何再最短的時間取得市場廣泛認可以及知名度快速提升，廣告創(chuàng)意的水平直接影響消費者對產(chǎn)品的認知度和接受度。

五、企業(yè)有較高知名度，但美譽度與忠誠度差強人意，好的廣告創(chuàng)意則可以加強消費者對企業(yè)的好感。

六、既沒有好的賣點，又無法保證制作質量與廣告頻次，如果創(chuàng)意還很平庸，那就只能坐以待斃了。

傳統(tǒng)的廣告業(yè)正在走向衰落自1979年1月28日上海電視臺播出了上海藥材公司的參桂補酒廣告（這是撥亂反正之后，國內(nèi)的第一條電視廣告）以來，中國的現(xiàn)代意義上的廣告進入了一個快速成長期，經(jīng)過二三十年的發(fā)展蛻變，成熟期后的衰退似乎也是行業(yè)生命周期的必然反應，是在經(jīng)歷了輝煌后出現(xiàn)反思、總結的先兆。廣告和創(chuàng)意的概念，在中國有二十多年的歷史，西方社會也只有上百年的發(fā)展歷史了，就是這樣一個新生兒，卻必須面對著今天全球廣告業(yè)的衰退景象，不能不說是一個殘酷的現(xiàn)實。中國的企業(yè)在短短二三十年時間里飛速發(fā)展，從自力更生到全球合作，從盲從西方理念到尋找適合自己的模式，從迷信到懷疑，從隨意到理智，這種跳躍對中國企業(yè)來說，是一種質的變化。而恰恰是這種變化帶來了中國廣告業(yè)目前的困境和機遇，一成不變和過去舊的體系已經(jīng)無法適應新的競爭了，這就迫使廣告公司不斷在自己的文化土壤中找到自己的根系所在。

此時，對于我們創(chuàng)意人來說，不應悲觀困頓，不應逃避現(xiàn)實，理應大聲疾呼：新創(chuàng)意時代就要到來了！