第一篇：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),責任落實到人,切實降本增效

優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，責任落實到人，切實降本增效

2014年03月31日，總經(jīng)理召集各分廠、部室主要負責人在中控樓二層會議室召開2014年第四次物資管理分析會議。會議涉及燒成分廠、生料分廠、發(fā)電分廠、機械部、電氣部、調(diào)度室等相關(guān)部門參加了會議?？偨?jīng)理在會議上首先定下了此次會議的總基調(diào)，提出物資庫存要切實把握好，今年必須降低庫存，要把庫存金額控制到1000萬以下。要求各部門領導高度重視庫存，提高執(zhí)行力，庫存要落實到責任人，關(guān)鍵要夯實、務實，要把設備情況摸清楚，確定好設備備件提報的準確時間；同時要鼓勵修舊利廢，鼓勵員工去改革、創(chuàng)新，并且各分廠也應加強備件的維修技能和內(nèi)修能力，切實達到降本增效的目的，這樣既降低了成本，又節(jié)約了資金。在物資管理上，要合理的優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，物資的計劃要精心，責任要落實到人，存貨較多的物資要合理消耗，庫存控制要加強。

針對總經(jīng)理的指示，我財務部庫房要進一步優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，在滿足生產(chǎn)需求的前提下，消除不必要的庫存，保持合理的庫存水平，防止積壓，提高庫存周轉(zhuǎn)率。通過優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，在保持合理的庫存水平和降低采購成本的前提下，實現(xiàn)合理控制庫存和有力保障生產(chǎn)需求的雙贏格局。行改善措施，以契合完成領導降本增效的整體思路。

財務部

第二篇：責任進一步落實到人

住房城鄉(xiāng)建設部出臺“四個規(guī)定” 工程質(zhì)量安全責任進一步落實到人

在工程質(zhì)量治理兩年行動深入推進之際，住房城鄉(xiāng)建設部于2015年3月6日出臺了《建設單位項目負責人質(zhì)量安全責任八項規(guī)定（試行）》等四個規(guī)定（建市[2015]35號），要求建設、勘察、設計、監(jiān)理等單位法定代表人，在建筑工程開工建設前，簽署授權(quán)書，明確本單位項目負責人。同時，四個規(guī)定明確了各單位項目負責人應當承擔的質(zhì)量安全責任及相應的行政處罰。

一、《建設單位項目負責人質(zhì)量安全責任八項規(guī)定（試行）》 明確了建設單位項目負責人需承擔八個方面的質(zhì)量安全責任，包括：禁止違法發(fā)包、降低工程質(zhì)量，禁止惡意壓價、任意壓縮工期及拖欠工程款，保障安全生產(chǎn)及工傷權(quán)益，嚴格執(zhí)行項目建設程序和加大處罰力度等。

二、《建筑工程勘察單位項目負責人質(zhì)量安全責任七項規(guī)定（試行）》

明確了建筑工程勘察單位項目負責人的任職資格要求以及七項質(zhì)量安全責任，包括：根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和工程建設強制性標準組織開展勘察工作，負責勘察現(xiàn)場作業(yè)安全，對原始記錄、測試報告、土工試驗成果等各項作業(yè)資料驗收簽字，對勘察成果的真實性和準確性負責，對勘察后期服務和資料歸檔工作負責等。

三、《建筑工程設計單位項目負責人質(zhì)量安全責任七項規(guī)定（試行）》

明確了建筑工程設計單位項目負責人任職資格要求以及七項質(zhì)量安全責任，包括根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和工程建設強制性標準組織開展設計工作，協(xié)調(diào)各專業(yè)之間及與外部各單位之間的技術(shù)接口工作；要求設計人員考慮施工安全操作和防護的需要；核驗技術(shù)人員在相關(guān)設計文件上的簽字，并對各專業(yè)設計文件驗收簽字；根據(jù)設計合同中約定的責任、權(quán)利、費用和時限，組織開展后期服務工作等。

四、《建筑工程項目總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全責任六項規(guī)定（試行）》

明確了建筑工程項目總監(jiān)理工程師應當嚴格執(zhí)行六項規(guī)定并承擔相應責任，包括：組織審查施工單位提交的施工組織設計中的安全技術(shù)措施或者專項施工方案；組織審查施工單位報審的分包單位資格，發(fā)現(xiàn)施工單位存在轉(zhuǎn)包和違法分包的，及時向建設單位和有關(guān)主管部門報告；發(fā)現(xiàn)施工單位違反相關(guān)規(guī)定或者發(fā)生質(zhì)量事故的，及時簽發(fā)工程暫停令；發(fā)現(xiàn)工程項目存在安全事故隱患的，且在施工單位拒不整改或不停止施工的情況下，應報告主管部門等。此外，上述各方主體項目負責人的質(zhì)量安全責任并不免除建設、勘察、設計、監(jiān)理等單位和其他人員的法定工程質(zhì)量安全責任。

據(jù)介紹，此次出臺的四個規(guī)定，是繼《建筑施工項目經(jīng)理質(zhì)量安全責任十項規(guī)定（試行）》出臺之后，對建筑工程五方責任主體項目負責人質(zhì)量終身責任追究制度的進一步完善，同時也是深入推進工程質(zhì)量治理兩年行動的重要舉措，其目的是加強工程質(zhì)量安全管理，切實落實建筑工程各方主體項目負責人質(zhì)量安全責任。四個規(guī)定為將工程質(zhì)量安全責任落實到具體負責人人、進一步強化質(zhì)量安全責任追究和處罰提供了制度保障和依據(jù)。

住房城鄉(xiāng)建設部關(guān)于印發(fā)《建設單位項目負責人質(zhì)量安全責任八項規(guī)定（試行）》等四個規(guī)定的通知

建市[2015]35號

各省、自治區(qū)住房城鄉(xiāng)建設廳，直轄市建委、北京市規(guī)委、新疆生產(chǎn)建設兵團建設局：

為進一步落實建筑工程各方主體項目負責人的質(zhì)量安全責任，我部制定了《建設單位項目負責人質(zhì)量安全責任八項規(guī)定（試行）》、《建筑工程勘察單位項目負責人質(zhì)量安全責任七項規(guī)定（試行）》、《建筑工程設計單位項目負責人質(zhì)量安全責任七項規(guī)定（試行）》、《建筑工程項目總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全責任六項規(guī)定（試行）》。現(xiàn)印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。執(zhí)行中的問題和建議，請反饋我部建筑市場監(jiān)管司、工程質(zhì)量安全監(jiān)管司。

中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設部

2015年3月6日

建設單位項目負責人質(zhì)量安全責任八項規(guī)定

（試行）

建設單位項目負責人是指建設單位法定代表人或經(jīng)法定代表人授權(quán)，代表建設單位全面負責工程項目建設全過程管理，并對工程質(zhì)量承擔終身責任的人員。建筑工程開工建設前，建設單位法定代表人應當簽署授權(quán)書，明確建設單位項目負責人。建設單位項目負責人應當嚴格遵守以下規(guī)定并承擔相應責任：

一、建設單位項目負責人應當依法組織發(fā)包，不得將工程發(fā)包給個人或不具有相應資質(zhì)等級的單位；不得將一個單位工程的施工分解成若干部分發(fā)包給不同的施工總承包或?qū)I(yè)承包單位；不得將施工合同范圍內(nèi)的單位工程或分部分項工程又另行發(fā)包；不得違反合同約定，通過各種形式要求承包單位選擇指定的分包單位。建設單位項目負責人發(fā)現(xiàn)承包單位有轉(zhuǎn)包、違法分包及掛靠等違法行為的，應當及時向住房城鄉(xiāng)建設主管部門報告。

二、建設單位項目負責人在組織發(fā)包時應當提出合理的造價和工期要求，不得迫使承包單位以低于成本的價格競標，不得與承包單位簽訂“陰陽合同”，不得拖欠勘察設計、工程監(jiān)理費用和工程款，不得任意壓縮合理工期。確需壓縮工期的，應當組織專家予以論證，并采取保證建筑工程質(zhì)量安全的相應措施，支付相應的費用。

三、建設單位項目負責人在組織編制工程概算時，應當將建筑工程安全生產(chǎn)措施費用和工傷保險費用單獨列支，作為不可競爭費，不參與競標。

四、建設單位項目負責人應當負責向勘察、設計、施工、工程監(jiān)理等單位提供與建筑工程有關(guān)的真實、準確、齊全的原始資料，應當嚴格執(zhí)行施工圖設計文件審查制度，及時將施工圖設計文件報有關(guān)機構(gòu)審查，未經(jīng)審查批準的，不得使用；發(fā)生重大設計變更的，應送原審圖機構(gòu)審查。

五、建設單位項目負責人應當在項目開工前按照國家有關(guān)規(guī)定辦理工程質(zhì)量、安全監(jiān)督手續(xù)，申請領取施工許可證。依法應當實行監(jiān)理的工程，應當委托工程監(jiān)理單位進行監(jiān)理。

六、建設單位項目負責人應當加強對工程質(zhì)量安全的控制和管理，不得以任何方式要求設計單位或者施工單位違反工程建設強制性標準，降低工程質(zhì)量；不得以任何方式要求檢測機構(gòu)出具虛假報告；不得以任何方式要求施工單位使用不合格或者不符合設計要求的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設備；不得違反合同約定，指定承包單位購入用于工程建設的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設備或者指定生產(chǎn)廠、供應商。

七、建設單位項目負責人應當按照有關(guān)規(guī)定組織勘察、設計、施工、工程監(jiān)理等有關(guān)單位進行竣工驗收，并按照規(guī)定將竣工驗收報告、有關(guān)認可文件或者準許使用文件報送備案。未組織竣工驗收或驗收不合格的，不得交付使用。

八、建設單位項目負責人應當嚴格按照國家有關(guān)檔案管理的規(guī)定，及時收集、整理建設項目各環(huán)節(jié)的文件資料，建立、健全建設項目檔案和建筑工程各方主體項目負責人質(zhì)量終身責任信息檔案，并在建筑工程竣工驗收后，及時向住房城鄉(xiāng)建設主管部門或者其他有關(guān)部門移交建設項目檔案及各方主體項目負責人的質(zhì)量終身責任信息檔案。

各級住房城鄉(xiāng)建設主管部門應當加強對建設單位項目負責人履職情況的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)存在違反上述規(guī)定的，依照相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章實施行政處罰或處理（建設單位項目負責人質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰規(guī)定見附件）。應當建立健全建設單位和建設單位項目負責人的信用檔案，將其違法違規(guī)行為及處罰處理結(jié)果記入信用檔案，并在建筑市場監(jiān)管與誠信信息發(fā)布平臺上予以曝光。

附件：建設單位項目負責人質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰規(guī)定

建設單位項目負責人質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰規(guī)定

一、違反第一項規(guī)定的行政處罰

（一）將建筑工程發(fā)包給不具有相應資質(zhì)等級的勘察、設計、施工、工程監(jiān)理單位的，按照《中華人民共和國建筑法》第六十五條、《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十四條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

（二）將建筑工程肢解發(fā)包的，按照《中華人民共和國建筑法》第六十五條、《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十五條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

二、違反第二項規(guī)定的行政處罰

（一）迫使承包方以低于成本的價格競標的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十六條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

（二）任意壓縮合理工期的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十六條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

三、違反第三條規(guī)定的行政處罰

未提供建筑工程安全生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費用的，按照《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》第五十四條規(guī)定對建設單位實施行政處罰。

四、違反第四項規(guī)定的行政處罰

施工圖設計文件未經(jīng)審查或者審查不合格，擅自施工的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十六條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

五、違反第五項規(guī)定的行政處罰

（一）未按照國家規(guī)定辦理工程質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十六條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

（二）未取得施工許可證擅自施工的，按照《中華人民共和國建筑法》第六十四條、《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十七條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

（三）必須實行工程監(jiān)理而未實行工程監(jiān)理的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十六條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

六、違反第六項規(guī)定的行政處罰

（一）明示或者暗示設計單位或者施工單位違反工程建設強制性標準，降低工程質(zhì)量的，按照《中華人民共和國建筑法》第七十二條、《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十六條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

（二）明示或者暗示檢測機構(gòu)出具虛假檢測報告的，按照《建設工程質(zhì)量檢測管理辦法》（建設部令第141號）第三十一條規(guī)定對建設單位實施行政處罰。

（三）明示或者暗示施工單位使用不合格的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設備的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十六條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

七、違反第七項規(guī)定的行政處罰

（一）未組織竣工驗收或驗收不合格，擅自交付使用的；對不合格的建筑工程按照合格工程驗收的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十八條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

（二）未按照國家規(guī)定將竣工驗收報告、有關(guān)認可文件或者準許使用文件報送備案的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十六條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

八、違反第八項規(guī)定的行政處罰

工程竣工驗收后，未向住房城鄉(xiāng)建設主管部門或者其他有關(guān)部門移交建設項目檔案的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第五十九條規(guī)定對建設單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對建設單位項目負責人實施行政處罰。

建筑工程勘察單位項目負責人質(zhì)量安全責任七項規(guī)定

（試行）

建筑工程勘察單位項目負責人（以下簡稱勘察項目負責人）是指經(jīng)勘察單位法定代表人授權(quán)，代表勘察單位負責建筑工程項目全過程勘察質(zhì)量管理，并對建筑工程勘察質(zhì)量安全承擔總體責任的人員?？辈祉椖控撠熑藨斢删邆淇辈熨|(zhì)量安全管理能力的專業(yè)技術(shù)人員擔任。甲、乙級巖土工程勘察的項目負責人應由注冊土木工程師（巖土）擔任。建筑工程勘察工作開始前，勘察單位法定代表人應當簽署授權(quán)書，明確勘察項目負責人?？辈祉椖控撠熑藨攪栏褡袷匾韵乱?guī)定并承擔相應責任：

一、勘察項目負責人應當確認承擔項目的勘察人員符合相應的注冊執(zhí)業(yè)資格要求，具備相應的專業(yè)技術(shù)能力，觀測員、記錄員、機長等現(xiàn)場作業(yè)人員符合專業(yè)培訓要求。不得允許他人以本人的名義承擔工程勘察項目。

二、勘察項目負責人應當依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、工程建設強制性標準和勘察合同（包括勘察任務委托書），組織編寫勘察綱要，就相關(guān)要求向勘察人員交底，組織開展工程勘察工作。

三、勘察項目負責人應當負責勘察現(xiàn)場作業(yè)安全，要求勘察作業(yè)人員嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，并根據(jù)建設單位提供的資料和場地情況，采取措施保證各類人員，場地內(nèi)和周邊建筑物、構(gòu)筑物及各類管線設施的安全。

四、勘察項目負責人應當對原始取樣、記錄的真實性和準確性負責，組織人員及時整理、核對原始記錄，核驗有關(guān)現(xiàn)場和試驗人員在記錄上的簽字，對原始記錄、測試報告、土工試驗成果等各項作業(yè)資料驗收簽字。

五、勘察項目負責人應當對勘察成果的真實性和準確性負責，保證勘察文件符合國家規(guī)定的深度要求，在勘察文件上簽字蓋章。

六、勘察項目負責人應當對勘察后期服務工作負責，組織相關(guān)勘察人員及時解決工程設計和施工中與勘察工作有關(guān)的問題；組織參與施工驗槽；組織勘察人員參加工程竣工驗收，驗收合格后在相關(guān)驗收文件上簽字，對城市軌道交通工程，還應參加單位工程、項目工程驗收并在驗收文件上簽字；組織勘察人員參與相關(guān)工程質(zhì)量安全事故分析，并對因勘察原因造成的質(zhì)量安全事故，提出與勘察工作有關(guān)的技術(shù)處理措施。

七、勘察項目負責人應當對勘察資料的歸檔工作負責，組織相關(guān)勘察人員將全部資料分類編目，裝訂成冊，歸檔保存。

勘察項目負責人對以上行為承擔責任，并不免除勘察單位和其他人員的法定責任。

勘察單位應當加強對勘察項目負責人履職情況的檢查，發(fā)現(xiàn)勘察項目負責人履職不到位的，及時予以糾正，或按照規(guī)定程序更換符合條件的勘察項目負責人，由更換后的勘察項目負責人承擔項目的全面勘察質(zhì)量責任。

各級住房城鄉(xiāng)建設主管部門應加強對勘察項目負責人履職情況的監(jiān)管，在檢查中發(fā)現(xiàn)勘察項目負責人違反上述規(guī)定的，記入不良記錄，并依照相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章實施行政處罰（勘察項目負責人質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰規(guī)定見附件）。

附件：勘察項目負責人質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰規(guī)定

附件

勘察項目負責人質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰規(guī)定

一、違反第一項規(guī)定的行政處罰

勘察單位允許其他單位或者個人以本單位名義承攬工程或?qū)⒊邪墓こ剔D(zhuǎn)包或違法分包，依照《建設工程質(zhì)量管理條例》第六十一條、六十二條規(guī)定被處罰的，應當依照該條例第七十三條規(guī)定對負有直接責任的勘察項目負責人進行處罰。

二、違反第二項規(guī)定的行政處罰

勘察單位違反工程強制性標準，依照《建設工程質(zhì)量管理條例》第六十三條規(guī)定被處罰的，應當依照該條例第七十三條規(guī)定對負有直接責任的勘察項目負責人進行處罰。

三、違反第三項規(guī)定的行政處罰

勘察單位未執(zhí)行《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》第十二條規(guī)定的，應當依照該條例第五十八條規(guī)定，對擔任勘察項目負責人的注冊執(zhí)業(yè)人員進行處罰。

四、違反第四項規(guī)定的行政處罰

勘察單位不按照規(guī)定記錄原始記錄或記錄不完整、作業(yè)資料無責任人簽字或簽字不全，依照《建設工程勘察質(zhì)量管理辦法》第二十五條規(guī)定被處罰的，應當依照該辦法第二十七條規(guī)定對負有直接責任的勘察項目負責人進行處罰。

五、違反第五項規(guī)定的行政處罰

勘察單位弄虛作假、提供虛假成果資料，依照《建設工程勘察質(zhì)量管理辦法》第二十四條規(guī)定被處罰的，應當依照該辦法第二十七條規(guī)定對負有直接責任的勘察項目負責人進行處罰。

勘察文件沒有勘察項目負責人簽字，依照《建設工程勘察質(zhì)量管理辦法》第二十五條規(guī)定被處罰的，應當依照該辦法第二十七條規(guī)定對負有直接責任的勘察項目負責人進行處罰。

六、違反第六項規(guī)定的行政處罰

勘察單位不組織相關(guān)勘察人員參加施工驗槽，依照《建設工程勘察質(zhì)量管理辦法》第二十五條規(guī)定被處罰的，應當依照該辦法第二十七條規(guī)定對負有直接責任的勘察項目負責人進行處罰。

七、違反第七項規(guī)定的行政處罰

項目完成后，勘察單位不進行勘察文件歸檔保存，依照《建設工程勘察質(zhì)量管理辦法》第二十五條規(guī)定被處罰的，應當依照該辦法第二十七條規(guī)定對負有直接責任的勘察項目負責人進行處罰。

地方有關(guān)法規(guī)和規(guī)章條款不在此詳細列出，各地可自行補充有關(guān)規(guī)定。

建筑工程設計單位項目負責人質(zhì)量安全責任七項規(guī)定

（試行）

建筑工程設計單位項目負責人（以下簡稱設計項目負責人）是指經(jīng)設計單位法定代表人授權(quán)，代表設計單位負責建筑工程項目全過程設計質(zhì)量管理，對工程設計質(zhì)量承擔總體責任的人員。設計項目負責人應當由取得相應的工程建設類注冊執(zhí)業(yè)資格（主導專業(yè)未實行注冊執(zhí)業(yè)制度的除外），并具備設計質(zhì)量管理能力的人員擔任。承擔民用房屋建筑工程的設計項目負責人原則上由注冊建筑師擔任。建筑工程設計工作開始前，設計單位法定代表人應當簽署授權(quán)書，明確設計項目負責人。設計項目負責人應當嚴格遵守以下規(guī)定并承擔相應責任：

一、設計項目負責人應當確認承擔項目的設計人員符合相應的注冊執(zhí)業(yè)資格要求，具備相應的專業(yè)技術(shù)能力。不得允許他人以本人的名義承擔工程設計項目。

二、設計項目負責人應當依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、項目批準文件、城鄉(xiāng)規(guī)劃、工程建設強制性標準、設計深度要求、設計合同（包括設計任務書）和工程勘察成果文件，就相關(guān)要求向設計人員交底，組織開展建筑工程設計工作，協(xié)調(diào)各專業(yè)之間及與外部各單位之間的技術(shù)接口工作。

三、設計項目負責人應當要求設計人員在設計文件中注明建筑工程合理使用年限，標明采用的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設備的規(guī)格、性能等技術(shù)指標，其質(zhì)量要求必須符合國家規(guī)定的標準及建筑工程的功能需求。

四、設計項目負責人應當要求設計人員考慮施工安全操作和防護的需要，在設計文件中注明涉及施工安全的重點部位和環(huán)節(jié)，并對防范安全生產(chǎn)事故提出指導意見；采用新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝和特殊結(jié)構(gòu)的，應在設計中提出保障施工作業(yè)人員安全和預防生產(chǎn)安全事故的措施建議。

五、設計項目負責人應當核驗各專業(yè)設計、校核、審核、審定等技術(shù)人員在相關(guān)設計文件上的簽字，核驗注冊建筑師、注冊結(jié)構(gòu)工程師等注冊執(zhí)業(yè)人員在設計文件上的簽章，并對各專業(yè)設計文件驗收簽字。

六、設計項目負責人應當在施工前就審查合格的施工圖設計文件，組織設計人員向施工及監(jiān)理單位做出詳細說明；組織設計人員解決施工中出現(xiàn)的設計問題。不得在違反強制性標準或不滿足設計要求的變更文件上簽字。應當根據(jù)設計合同中約定的責任、權(quán)利、費用和時限，組織開展后期服務工作。

七、設計項目負責人應當組織設計人員參加建筑工程竣工驗收，驗收合格后在相關(guān)驗收文件上簽字；組織設計人員參與相關(guān)工程質(zhì)量安全事故分析，并對因設計原因造成的質(zhì)量安全事故，提出與設計工作相關(guān)的技術(shù)處理措施；組織相關(guān)人員及時將設計資料歸檔保存。

設計項目負責人對以上行為承擔責任，并不免除設計單位和其他人員的法定責任。

設計單位應當加強對設計項目負責人履職情況的檢查，發(fā)現(xiàn)設計項目負責人履職不到位的，及時予以糾正，或按照規(guī)定程序更換符合條件的設計項目負責人，由更換后的設計項目負責人承擔項目的全面設計質(zhì)量責任。

各級住房城鄉(xiāng)建設主管部門應加強對設計項目負責人履職情況的監(jiān)管，在檢查中發(fā)現(xiàn)設計項目負責人違反上述規(guī)定的，記入不良記錄，并依照相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章實施行政處罰或依照相關(guān)規(guī)定進行處理（設計項目負責人質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰（處理）規(guī)定見附件）。

附件：設計項目負責人質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰（處理）規(guī)定

附件

設計項目負責人質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰（處理）規(guī)定

一、違反第一項規(guī)定的行政處罰

設計單位允許其他單位或者個人以本單位名義承攬工程或?qū)⒊邪墓こ剔D(zhuǎn)包或違法分包，依照《建設工程質(zhì)量管理條例》第六十一條、六十二條規(guī)定被處罰的，應當依照該條例第七十三條規(guī)定對負有直接責任的設計項目負責人進行處罰。

二、違反第二項規(guī)定的行政處罰

設計單位未依據(jù)勘察成果文件或未按照工程建設強制性標準進行工程設計，依照《建設工程質(zhì)量管理條例》第六十三條規(guī)定被處罰的，應當依照該條例第七十三條規(guī)定對負有直接責任的設計項目負責人進行處罰。

三、違反第三項規(guī)定的處理

設計單位違反《建設工程質(zhì)量管理條例》第二十二條第一款的，對設計項目負責人予以通報批評。

四、違反第四項規(guī)定的處罰

設計單位未執(zhí)行《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》第十三條第三款的，按照《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》第五十六條規(guī)定對負有直接責任的設計項目負責人進行處罰。

五、違反第五項規(guī)定的處理

設計文件簽章不全的，對設計項目負責人予以通報批評。

六、違反第六項規(guī)定的處理

設計項目負責人在施工前未組織設計人員向施工單位進行設計交底的，對設計項目負責人予以通報批評。

七、違反第七項規(guī)定的處理

設計項目負責人未組織設計人員參加建筑工程竣工驗收或未組織設計人員參與建筑工程質(zhì)量事故分析的，對設計項目負責人予以通報批評。

地方有關(guān)法規(guī)和規(guī)章條款不在此詳細列出，各地可自行補充有關(guān)規(guī)定。

建筑工程項目總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全責任六項規(guī)定

（試行）

建筑工程項目總監(jiān)理工程師（以下簡稱項目總監(jiān)）是指經(jīng)工程監(jiān)理單位法定代表人授權(quán)，代表工程監(jiān)理單位主持建筑工程項目的全面監(jiān)理工作并對其承擔終身責任的人員。建筑工程項目開工前，監(jiān)理單位法定代表人應當簽署授權(quán)書，明確項目總監(jiān)。項目總監(jiān)應當嚴格執(zhí)行以下規(guī)定并承擔相應責任：

一、項目監(jiān)理工作實行項目總監(jiān)負責制。項目總監(jiān)應當按規(guī)定取得注冊執(zhí)業(yè)資格；不得違反規(guī)定受聘于兩個及以上單位從事執(zhí)業(yè)活動。

二、項目總監(jiān)應當在崗履職。應當組織審查施工單位提交的施工組織設計中的安全技術(shù)措施或者專項施工方案，并監(jiān)督施工單位按已批準的施工組織設計中的安全技術(shù)措施或者專項施工方案組織施工；應當組織審查施工單位報審的分包單位資格，督促施工單位落實勞務人員持證上崗制度；發(fā)現(xiàn)施工單位存在轉(zhuǎn)包和違法分包的，應當及時向建設單位和有關(guān)主管部門報告。

三、工程監(jiān)理單位應當選派具備相應資格的監(jiān)理人員進駐項目現(xiàn)場，項目總監(jiān)應當組織項目監(jiān)理人員采取旁站、巡視和平行檢驗等形式實施工程監(jiān)理，按照規(guī)定對施工單位報審的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設備進行檢查，不得將不合格的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設備按合格簽字。

四、項目總監(jiān)發(fā)現(xiàn)施工單位未按照設計文件施工、違反工程建設強制性標準施工或者發(fā)生質(zhì)量事故的，應當按照建設工程監(jiān)理規(guī)范規(guī)定及時簽發(fā)工程暫停令。

五、在實施監(jiān)理過程中，發(fā)現(xiàn)存在安全事故隱患的，項目總監(jiān)應當要求施工單位整改；情況嚴重的，應當要求施工單位暫時停止施工，并及時報告建設單位；施工單位拒不整改或者不停止施工的，項目總監(jiān)應當及時向有關(guān)主管部門報告，主管部門接到項目總監(jiān)報告后，應當及時處理。

六、項目總監(jiān)應當審查施工單位的竣工申請，并參加建設單位組織的工程竣工驗收，不得將不合格工程按照合格簽認。

項目總監(jiān)責任的落實不免除工程監(jiān)理單位和其他監(jiān)理人員按照法律法規(guī)和監(jiān)理合同應當承擔和履行的相應責任。

各級住房城鄉(xiāng)建設主管部門應當加強對項目總監(jiān)履職情況的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)存在違反上述規(guī)定的，依照相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章實施行政處罰或處理（建筑工程項目總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰規(guī)定見附件）。應當建立健全監(jiān)理企業(yè)和項目總監(jiān)的信用檔案，將其違法違規(guī)行為及處罰處理結(jié)果記入信用檔案，并在建筑市場監(jiān)管與誠信信息發(fā)布平臺上公布。

附件：建筑工程項目總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰規(guī)定

建筑工程項目總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全違法違規(guī)行為行政處罰規(guī)定

一、違反第一項規(guī)定的行政處罰

項目總監(jiān)未按規(guī)定取得注冊執(zhí)業(yè)資格的，按照《注冊監(jiān)理工程師管理規(guī)定》第二十九條規(guī)定對項目總監(jiān)實施行政處罰。項目總監(jiān)違反規(guī)定受聘于兩個及以上單位并執(zhí)業(yè)的，按照《注冊監(jiān)理工程師管理規(guī)定》第三十一條規(guī)定對項目總監(jiān)實施行政處罰。

二、違反第二項規(guī)定的行政處罰

項目總監(jiān)未按規(guī)定組織審查施工單位提交的施工組織設計中的安全技術(shù)措施或者專項施工方案，按照《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》第五十七條規(guī)定對監(jiān)理單位實施行政處罰；按照《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》第五十八條規(guī)定對項目總監(jiān)實施行政處罰。

三、違反第三項規(guī)定的行政處罰

項目總監(jiān)未按規(guī)定組織項目監(jiān)理機構(gòu)人員采取旁站、巡視和平行檢驗等形式實施監(jiān)理造成質(zhì)量事故的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十二條規(guī)定對項目總監(jiān)實施行政處罰。項目總監(jiān)將不合格的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設備按合格簽字的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第六十七條規(guī)定對監(jiān)理單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對項目總監(jiān)實施行政處罰。

四、違反第四項規(guī)定的行政處罰

項目總監(jiān)發(fā)現(xiàn)施工單位未按照法律法規(guī)以及有關(guān)技術(shù)標準、設計文件和建設工程承包合同施工未要求施工單位整改，造成質(zhì)量事故的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十二條規(guī)定對項目總監(jiān)實施行政處罰。

五、違反第五項規(guī)定的行政處罰

項目總監(jiān)發(fā)現(xiàn)存在安全事故隱患，未要求施工單位整改；情況嚴重的，未要求施工單位暫時停止施工，未及時報告建設單位；施工單位拒不整改或者不停止施工，未及時向有關(guān)主管部門報告的，按照《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》第五十七條規(guī)定對監(jiān)理單位實施行政處罰；按照《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》第五十八條規(guī)定對項目總監(jiān)實施行政處罰。

六、違反第六項規(guī)定的行政處罰

項目總監(jiān)未按規(guī)定審查施工單位的竣工申請，未參加建設單位組織的工程竣工驗收的，按照《注冊監(jiān)理工程師管理規(guī)定》第三十一條規(guī)定對項目總監(jiān)實施行政處罰。項目總監(jiān)將不合格工程按照合格簽認的，按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第六十七條規(guī)定對監(jiān)理單位實施行政處罰；按照《建設工程質(zhì)量管理條例》第七十三條規(guī)定對項目總監(jiān)實施行政處罰。

第三篇：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、降低庫存占用實施方案

優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)、降低庫存占用實施方案

當前企業(yè)物資倉儲庫存高居不下，庫存資金占用嚴重，存貨損失控制困難，影響企業(yè)現(xiàn)金流動，呆滯庫存風險加大等問題迫切需要得到解決，作為物流領域的從業(yè)人員如何優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存資金占用，是當前工作的首要任務，結(jié)合工作實踐對庫存控制工作梳理了如下幾條措施，希望對企業(yè)庫存壓降工作有所幫助。

一、加強物資需求計劃管理、強化計劃審核復核力度、努力提高計劃準確率

1.庫存增加的首要原因是因為計劃提報依據(jù)不充分、不細致、管理不到位、審核不嚴格、計劃準確率過低、主要負責人不重視造成，各級計劃審核部門要根據(jù)生產(chǎn)建設用料需求實際，加強物資需求計劃管理，嚴把審核關(guān)，確保計劃準確率和到貨物資領用率達到100%，此項工作的落實與執(zhí)行列入主要負責人績效考核體系，物資管理部門組織相關(guān)部門隨時抽查，對沒有落實到位的單位通報批評，并對主要負責人進行處罰。

二、加強平衡利庫管理、避免重復采購、減少庫存積壓 構(gòu)建MRP庫存控制機制，要強化平衡利庫管控，形成計劃為主，采購和倉儲協(xié)同配合的平衡利庫工作體系，達到同一采購組相關(guān)人員共同參與利庫的目的，避免重復采購，減少庫存積壓。

三.深入調(diào)查所需物資市場供求情況、嚴控物資需 1

求計劃集中到貨、避免因集中到貨造成庫存積壓

由采購部門對市場進行深入調(diào)研，形成市場物資供需分析報告，對已經(jīng)完成招標的物資建立供貨周期表，采購部門以供貨周期分析表為依據(jù)，在避免缺貨損失的情況下，采取計劃按需到貨的發(fā)貨方式，避免因相關(guān)生產(chǎn)建設項目變更或取消造成庫存積壓。

四、編制物資采購作業(yè)周期指導書、有效指導計劃提報和物資發(fā)運工作

根據(jù)物資采購流程相關(guān)節(jié)點時限，編制物資采購作業(yè)周期指導書，為用料單位計劃提報提供時限依據(jù)，避免因計劃提報不及時造成的缺貨損失和計劃提報過早造成的庫存增加，減少缺貨成本和倉儲成本。

五、構(gòu)建一物多碼控制機制、確保物資編碼的唯一性 應用物資ERP系統(tǒng)的企業(yè)，要立即開展重碼物資清理工作，對庫存物資數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，建立一物多碼物資數(shù)據(jù)統(tǒng)計通報制度，以本企業(yè)物資數(shù)據(jù)為依據(jù)，編制通用物資編碼使用手冊，指導計劃提報時物資編碼的選用，讓平衡利庫的數(shù)據(jù)更加準確，杜絕因一物多碼現(xiàn)象造成庫存積壓。

六、啟動物資計劃提報和物資主數(shù)據(jù)管理、物資消耗管理從業(yè)人員素養(yǎng)提升計劃

按照物資管理工作實施計劃，組建物資從業(yè)人員素養(yǎng)提升培訓團隊，全面提高物資系統(tǒng)從業(yè)人員業(yè)務水平，減少因從業(yè)人員素質(zhì)不高、數(shù)據(jù)選擇不準確、系統(tǒng)操作不熟練、物資通用性和替代性不清楚造成的庫存積壓。

七、加強對三年以上庫齡庫存物資的分析、鑒定、調(diào)劑和優(yōu)化工作

全面梳理分析積壓庫存形成的原因、積壓物資的品類屬性、類別，形成分析報告，組織專業(yè)人員對呆滯庫存物資進行分析和鑒定，讓呆滯的庫存動起來、活起來、減少庫存資金占用。

八、全面構(gòu)建機電設備全生命周期管理體系 機電管理部門會同設備使用單位對設備的運行生命周期進行分析和研究，對即將淘汰和報廢的設備建立通報和預警機制，有效指導備品備件的計劃提報和采購工作，為機電設備的備件儲備提供可靠依據(jù)，避免因設備淘汰和報廢造成的物資積壓。

九、積極推行寄售采購模式、拓展寄售范圍

對物資品類屬性進行全面分析、積極推行通過公開招標形成的寄售采購，將廣電器材、金屬材料制品、起重搬運設備、工具、辦公用品、雜品、儀器儀表、油脂、勞保用品與消防器材等物資采購納入到寄售采購范疇，利用科學合理的采購方式，使庫存壓降到最低。

十、搭建庫存信息共享平臺、對各用料單位的庫存進行統(tǒng)一調(diào)配

利用企業(yè)物資查詢平臺使各用料單位的庫存物資信息實現(xiàn)共享，使相關(guān)單位的庫存物資能夠順暢流動、合理調(diào)劑，達到互通有無的目的，減少積壓的可能。

十一、科學制定物資儲備定額

根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)用料實際情況，設定各類別物資安全庫存量、最低和最高庫存量、使儲備定額更加科學合理，既能滿足用料需求，又能避免存儲損失。

十二、加強庫存物資盤點、及時處理呆滯物料 建立有效盤點機制，使盤點工作常態(tài)化，對呆滯的物料及時處理，制定呆滯物料處理計劃，特別是及時處理貴重的呆滯物料，避免因處理不及時造成的存貨損失。

十三、全面推行倉庫7S現(xiàn)場管理模式、提高庫存物資周轉(zhuǎn)效率

引進推行倉庫7S現(xiàn)場管理模式將倉庫的整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約七項工作進行到底，合理規(guī)劃庫房和貨位布局得，提升倉庫管理人員整體素養(yǎng)，拓展優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)與降本增效工作理念，提高工作效率，改善物資在庫周轉(zhuǎn)率，縮短作業(yè)周期，實現(xiàn)倉庫現(xiàn)場管理與降本增效工作有機結(jié)合，消除積壓物品，提高經(jīng)濟效益，降低管理成本。

第四篇：超市庫存結(jié)構(gòu)分析

超市庫存結(jié)構(gòu)分析

在賣場或倉庫中的商品是庫存商品----也就是存貨量。要進行商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，就應分析庫存商品的結(jié)構(gòu)進行分類，方可調(diào)整。

一、暢、滯銷分類

庫存商品中有：暢銷的二Ｏ商品、一般銷售商品、滯銷商品、未動銷商品。未動銷商品：是一段時間內(nèi)沒有銷售的商品，可以是三天、一周或二周或一月，不同情況定義不同，區(qū)別決定。未動銷商品一旦確定，必須立即處理，事不過夜。滯銷商品：是銷售很少的商品，應予在規(guī)定時間內(nèi)淘汰。有時滯銷品可能是花式品種的陪襯，則應把庫存量降到最小，放在最不重要的位臵。

一般銷售商品：要設法分解，即變成暢銷品或滯銷品。然后補充新的一般銷售商品。剛進的新品一般定義在一般銷售商品內(nèi)。

二Ｏ商品是重點關(guān)注：保證不缺貨。特別要分析為什么暢銷？暢銷品有何特征（價格、款型、品牌等）找到原因就能擴大成果，引導新品發(fā)展。

采購部要制定各類商品的管理制度，并把各類商品的分類、定性、處理作為每周、每月必做的日常工作來抓。

二、從銷售特征分類

人氣商品、特價商品、季節(jié)（時令）商品、打折商品、反季商品、甩賣商品、正價商品、各類商品賣場都必須有，經(jīng)理、采購每周在工作計劃時，都要溝通設計，把各類商品的品名列出，各類商品的銷售方法列出。一般來說一個豐富的賣場,這些商品應該全有----且陳列、宣傳到位、醒目、氣氛熱烈。主管每周工作匯報時，應把各類商品準備及銷售占比報出來。

三、從商品知名度分類

可以分為名牌商品，較名牌品牌、一般品牌、二線品牌、新品牌、無品牌。根據(jù)類別性質(zhì)不同，應該有各類大致比例分配。在實際工作中名牌樹形象、出銷售，但利不高。較名牌出形象，銷售不一定好，利潤還可以。一般品牌、二線品牌是我們采購工作中應加以關(guān)注的，因為這些品牌在賣場更新、淘汰快，另一方面，一但市場對路，這種品牌往往銷售高、利潤高。新品牌注意試銷過程和試銷過程中的自身利益保護。無品牌一般用于人氣商品、特價商品、季節(jié)商品，一般同類商品中價格較低、質(zhì)量一般，利潤較好，銷售較大。

四、關(guān)于銷售、貨量和庫存調(diào)整的關(guān)系

理想情況，進一天貨、一天全賣完，這時，進1萬、賣1萬，周轉(zhuǎn)1天。隨進貨量上升，銷售會上升，但不可能一天賣完。如貨量60萬，一天賣3萬則周轉(zhuǎn)為20天；貨量100萬，一天賣4萬，周轉(zhuǎn)25天；貨量100萬，一天賣6萬，周轉(zhuǎn)約17天。

如果一天要銷售4萬，庫存周轉(zhuǎn)30天，則應該有120萬貨量。理論上，30天可銷完，但如果不進貨則貨量會下降，每天銷售也會下降。如下降到60萬貨量時，可能每天只能賣1.5萬.以上數(shù)據(jù)只是計算方法,即貨量、銷售、周轉(zhuǎn)天數(shù)的關(guān)系，可由任何兩個數(shù)據(jù)推算第三個數(shù)據(jù)。這里有一條件：就是沒有無效庫存。實際工作例子：

某商品貨量約800—1200萬（不同季節(jié)不同），日銷售25—40萬，可以推算周轉(zhuǎn)天數(shù)約30天。

假如在季初設定某部門周轉(zhuǎn)天數(shù)為25天，要求每天銷售目標10萬，請估計貨量要多少？（25天×10萬=250萬貨量）

某童裝，賣場最多陳列20萬元貨量，請分析預測銷售？

（如果能達到10天周轉(zhuǎn)，則可達平均每天2萬元，但一般情況下，童裝周轉(zhuǎn)應在20天左右，因此日銷售應在1萬元左右。）

某部門上月庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)約12天，平均每天銷售約0.8萬元，貨量約10萬元，請分析銷售。由于庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)很少，可能存在缺貨現(xiàn)象，增加貨量應能增加銷售，達到一個新的數(shù)據(jù)點，有可能達到下列目標：根據(jù)該部門商品性質(zhì)分析假設周轉(zhuǎn)天數(shù)20天，貨量達到30萬，日平均銷售有望達到1.5萬元。某部門平時基本維持以下平衡。

庫存約240萬，周轉(zhuǎn)約16天，銷售平均每天15萬。請問如何打破平衡，提高銷售？怎么操作比較拖妥？

這里要說明的是，以上計算有一個重要前題，即沒有無效庫存。如果存在無效庫存，最直接表現(xiàn)周轉(zhuǎn)天數(shù)很長？即庫存與銷售比例很大。查驗的方法是未動銷商品占比，滯銷商品占比。這一平衡中，最重要的數(shù)據(jù)是銷售，而不是貨量或周轉(zhuǎn)天數(shù)。我們始終追求的是銷售最高！

一般促進銷售的做法是：增大貨量，此時銷售會提高，但一般周轉(zhuǎn)天數(shù)也會變大，然后在堅持銷售穩(wěn)定的條件下，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，降低貨量，周轉(zhuǎn)天數(shù)也會變短，達到較理想狀況。穩(wěn)定后，再一次重復上述過程，銷售就會越來越高。這里，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵。

五、關(guān)于進貨量與進貨頻率的問題 關(guān)于進貨量計算（舉例如下，按銷價計算）

假設每天銷售5萬：一天進一次，進貨5萬。保持貨量不變，為A+5（A為原有庫存）三天進一次，進貨量15萬。未來3天貨量為A+15，A+10，A+5。七天進一次，進貨量35萬，未來7天貨量為A+35，A+30………

在此情況下銷售規(guī)律一般是，第一天最高，逐日下降，平均每天5萬或高于5萬（不考慮節(jié)假日）

假如公司為一周進貨一次，因某種原因貨不能及時回來，預測可能延遲2天，則進貨量應為9天*5萬=45萬。

如果上周銷售很好，達到每天6萬。則7天多賣7萬，這時進貨量應為5萬×7天+7萬=42萬。

如果上周銷售不暢，每天只銷4萬，少銷7萬。這時進貨量應為5萬×7天-7萬=28萬.由此理解：進貨量=銷售目標×天數(shù)+意外延遲銷售±庫存調(diào)整。這里只是啟迪思想方法，只能參考分析，不能死搬硬套。不同季節(jié)、節(jié)假日、天氣變化、季初季末等等都應付出相應調(diào)整。最核心的是：進貨量=銷售目標×天數(shù)。銷售目標是關(guān)鍵。

A、防止庫存積壓

超市內(nèi)商品，在春節(jié)過后要立即組織巡場巡庫，門店要清理自己的庫存，清理貨架，及時打折處理。因處理不及時造成積壓，將追究責任。鞋類商品，及時處理滯銷商品，不讓滯銷商品變成積壓品。嚴格禁止滯銷品過季封存。

百貨類商品注意品種、型號、規(guī)格不能太多，特別是針紡和家用百貨，要有重點----進貨。沒有銷售----任何理由都不能；滯銷積壓，任何理由都不講。

B、訂價、調(diào)價

訂價一定要有層次：20%的商品高毛利，10%的零毛利，70%一般毛利。

調(diào)價要迅速：滯銷品種50%的打折微利，40%的零毛利，10%的賠錢。進階段以賣掉為目標。

C、解放進貨思想

制定銷售目標必須解放思想，要保證員工拿到工資。必須根據(jù)銷售目標決定進貨量，保證不斷貨。必須加大二0商品進貨量，有氣勢，有口碑。

進貨時一定要思考回來怎么賣，每周不少于一次給--對應員工講解培訓。

六、關(guān)于賣場及倉庫商品管理要求

一、賣場商品

1、商品進賣場有上、補、銷、存、損、退等幾個方面。

2、逐級劃分管理責任和員工責任范圍：貨架、端頭、堆頭等

3、商品管理指標

★ 新品試銷期：食品一周，百貨、洗化等兩周。

★ 商品在賣場最長停留期：食品二周，洗化、百貨等一個月。

★ 各組責任人應建立新品上架試銷記錄本，應熟悉本人責任范圍所有商品信息。

★ 超期商品應及時處理。

4、對任何超期商品問題、將追究賣場責任人的責任。

5、逐個商品了解信息，每月打印商品清單，了解銷售庫存信息。

6、二0商品必須標明，并每月分析責任范圍內(nèi)的商品。

二、倉庫管理

1、必須制定最長庫存期，超期庫存必須追究倉庫保管員----責任。

2、無進庫日期的商品，將追究采購責任人----責任

三、庫存管理

1、信息部負責商品庫存管理，制定制度，檢查落實。

2、商品管理目標是：周轉(zhuǎn)期15——20天。

3、各部門要有專人負責該項工作。

七、商業(yè)管理的重要技巧——庫存處理

能否處理好庫存商品，是商業(yè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，也是商業(yè)企業(yè)能否在競爭不敗的重要方面，賣場管理人員要高度重視的問題。

一、庫存形成的原因

1、合理庫存與有效庫存

合理庫存是：保證商品正常銷售的庫存，否則就會引起缺貨，影響銷售，因此各類商品必須有一個合理的庫存周轉(zhuǎn)期。

有庫存、庫存周轉(zhuǎn)也較合理，還要看庫存中的有效庫存比例，暢銷品在銷庫存為有效庫存，不動銷或滯銷品庫存為無效庫存，必須控制無效庫存的比例（不可能為零）庫存分析管理必須逐數(shù)劃分責任人，必須到單品。

2、無效庫存的形成：銷售不暢和進貨失當，還有一個很關(guān)鍵也是很可怕的原因，就是處理不及時。

二、庫存處理

1、及時返廠：這是對供應商及自身利益的雙重保護，切忌工作拖拉形成積壓，這方面一定要追究責任。

2、及時處理：對不能返廠的商品，必須在一個月內(nèi)進行處理，切忌全部等到一天處理，及時處理有以下好處：

★商品流轉(zhuǎn)快 ★進銷損失小 ★賣場氣氛活 ★現(xiàn)金流量大

3、處理效果：能微利銷售的處理商品占庫存積壓的30%，對保本處理可能占庫存積壓的50%，虧本處理一般只占20%，在專虧本處理階段，應一次到位，以處理掉為目的。

4、短期效益與長期效益的關(guān)系，處理庫存時，會減少短期利潤，造成局部挫失，但我們贏得的是機會、是市場，沒有了機會、沒有了市場，商業(yè)還有什么呢？

八、關(guān)于福萬家通化店超市經(jīng)營問題的幾點意見

一、陳列與宣傳單調(diào)：包括品牌宣傳、特價宣傳、特色宣傳及服務宣傳、文化宣傳等不細化、不明確、不吸引人，沒有沖擊力。

二、整體沒有特色、沒有賣點：區(qū)域沒有特色、沒有賣點。要思考各區(qū)域給顧客留下什么印象，什么概念，怎么讓顧客愿意再來。

三、具體要求

1、研究分類方法：在中高檔定位的基礎上使各特色、各品種搭配齊全（要有文字稿）。

2、請進行市場調(diào)研，能否進到品牌低價商品，在商場建立“品牌折扣宛” 折扣宛必須具備兩個要素： ①名牌商品、品牌商品；

②折扣都在五折以下，大多是二至四折。

3、給每個區(qū)域取一個名字，這個名字就是特色，不做無名之事。

四、超市每周、每月應有下列書面文件、計劃給各部門：

1、新品與擬淘汰商品清單。

2、二0商品及其銷售指導。

3、新品的銷售指導與要求。

4、庫存商品處理意見。

5、營銷活動的具體要求和分析。

6、講評采購、賣場中的問題與成績。

以上分析僅供參考，不同商品類別，特征不同，各有側(cè)重，思考分析是做好銷售的唯一選擇，備忘錄的目的是啟迪思考。

第五篇：切實優(yōu)化投資軟環(huán)境

發(fā)揮紀檢監(jiān)察職能作用，切實優(yōu)化投資軟環(huán)境

—在全區(qū)投資軟環(huán)境建設工作會議上的發(fā)言

同志們：

根據(jù)會議安排，我現(xiàn)就發(fā)揮紀檢監(jiān)察職能作用，進一步優(yōu)化投資軟環(huán)境，建設“兩地兩區(qū)一中心”，推動全區(qū)經(jīng)濟社會追趕跨越、加快發(fā)展作如下發(fā)言：

一、大力營造依法行政氛圍。切實加強法制教育，廣泛深入宣傳國務院《全面推進依法行政實施綱要》、《公務員法》、《行政許可法》、《巴州區(qū)對損害經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境行為實施責任追究的暫行規(guī)定 》等政策法規(guī)，切實增強政府機關(guān)及其工作人員法制觀念和依法行政的自覺性。大力開展執(zhí)法清理，對公共行政權(quán)力的執(zhí)法依據(jù)進行徹底清理，對沒有法律法規(guī)依據(jù)的行政許可、執(zhí)法事項一律取消。深入推行政務公開，對行政執(zhí)法事項，編制出詳細完備的執(zhí)法目錄和流程圖，向社會公布。開通“陽光政務”熱線，聘請執(zhí)法監(jiān)督員，搭建群眾和行政執(zhí)法部門的交流平臺，廣泛接受社會各界監(jiān)督，推進公開、公正行政。

二、有效推動行政效能提速。以開展第九次行政審批事項集中清理為突破，督促修訂《巴州區(qū)區(qū)級行政審批項目目錄》并向全社會公開，進一步減少審批事項和審批環(huán)節(jié)，壓縮審批時限。深入推進政務服務中心審批項目、流程、制度、服務、硬件五個標準化建設，切實改善服務環(huán)境，提高服務水平。全面落實“兩集中”、“兩到位”，加大電子監(jiān)控力度，強化對政務中心審批行為和工作流程的全程監(jiān)控，確?！半p百”目標的實現(xiàn)。區(qū)紀委監(jiān)察局組建專門督查組，加強明察暗訪，對不執(zhí)行或不正確執(zhí)行首問負責制、限時辦結(jié)制、責任追究制、公開承諾制、重大項目跟蹤服務制、評議制等效能建設工作制度，導致投資者投資項目無法實施或損失的的行為進行曝光，嚴格實施效能問責。

三、切實規(guī)范涉企執(zhí)法檢查。除區(qū)以上有關(guān)部門組織的檢查及區(qū)安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)檢查外，要嚴格按程序申報，經(jīng)批準并書面送達申請單位方能檢查，凡未經(jīng)申報批準的檢查，企業(yè)有權(quán)拒絕。實行涉企檢查預告制度，推行集中檢查，最大限度控制各類專項檢查和參檢人員數(shù)量。要嚴格堅持“五禁止”，即：禁止不具備行政執(zhí)法主

體資格的單位和不具有行政執(zhí)法資格的工作人員從事行政執(zhí)法工作；禁止舉辦向企業(yè)收取費用的評比、授牌等活動，不得違犯行政執(zhí)法標準和程序、超越權(quán)限濫用權(quán)限自由裁量；禁止無法律、法規(guī)、規(guī)章依據(jù)實施檢查，或不出示相關(guān)證件實施檢查、超越職權(quán)實施檢查；禁止不按國家有關(guān)規(guī)定對產(chǎn)（商）品進行抽樣、抽檢和樣品處理，或以抽檢為名，將樣品私分、據(jù)為己有；禁止接受管理、服務對象的錢物，參加其提供的旅游或娛樂活動。

四、快速查處涉軟信訪舉報。妥善處理涉企信訪舉報案件是優(yōu)化投資軟環(huán)境的重要內(nèi)容。針對部分涉企信訪舉報案件“時間跨度長、復雜程度高、處理難度大”的特點，組建涉企信訪問題并聯(lián)式辦公小組，探索實行并聯(lián)式辦公“會診”工作法，限時辦結(jié)涉企信訪舉報“老大難”問題。同時，建立部門、業(yè)主對話機制，區(qū)級相關(guān)部門負責人定期同企業(yè)業(yè)主面對面交流、溝通，解決企業(yè)發(fā)展中的具體問題。

五、嚴厲查處涉軟典型案件。通過受理來信來訪、開展明查暗訪、檢查督辦等形式，對嚴重違規(guī)行為堅決曝光和懲處對典型案件要公開曝光，在全區(qū)范圍內(nèi)形成一種軟

環(huán)境破壞不得的高壓態(tài)勢。當前和今后一段時間，重點查處一批在實施行政許可、行政執(zhí)法檢查、行政處罰和行政強制、行政事業(yè)性收費、招商引資、規(guī)范市場經(jīng)濟秩序、投訴受理和行政復議過程中的違規(guī)違紀以及違法的行為，堅決按照《巴州區(qū)對損害經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境行為實施責任追究的暫行規(guī)定 》，迅速啟動問責程序，根據(jù)情節(jié)輕重給予當事人批評教育、停職待崗、職務調(diào)整、降職使用、引咎辭職、責令辭職等處理。違反黨紀政紀條規(guī)的，給予紀律處分；涉嫌犯罪的，移送司法機關(guān)處理；造成嚴重后果的，按照黨風廉政建設責任制規(guī)定，對責任人所在單位主要領導、分管領導進行責任追究。

同志們，優(yōu)化投資軟環(huán)境，是區(qū)委、區(qū)政府在新形勢做出的重大決策部署，是加快建設“兩地兩區(qū)一中心”的重要舉措，是一項長期、復雜、艱巨的工作，必須常抓不懈。我們?nèi)珔^(qū)各級行政監(jiān)察組織一定以高度關(guān)注投資者、創(chuàng)業(yè)者對軟環(huán)境建設的新需求、新期盼，以求真務實的作風和持之以恒的毅力，順應發(fā)展潮流，搶抓發(fā)展機遇，全力支持和參與優(yōu)化投資軟環(huán)境，不斷提升我區(qū)的對外形象和區(qū)域競爭力，為建設開放繁榮和諧巴州做出新的貢獻。