第一篇：銷售員業(yè)績考核辦法

銷售員業(yè)績考核辦法

為了規(guī)范公司銷售管理，控制銷售過程，起到獎勤罰懶的監(jiān)督作用，特制定本制度。

1、所有銷售人員必須接受本制度的業(yè)績考核。

2、對銷售崗位設定最低的考核標準和考核內(nèi)容。滿分為100分，最低限度（電網(wǎng)）為80分。每次的考核項目以及各部分的分值由業(yè)務員根據(jù)當時的業(yè)務進展情況自行編制，由部門經(jīng)理審批后生效。

3、每周六例會進行上周工作總結和業(yè)績考核，以及下周工作計劃和下周考核表的編制（具體見：銷售人員日常業(yè)務考核表）。

4、考核成績是當月四次考核分數(shù)的平均數(shù)，考核成績在80分以下（觸電），則一次性扣除當月工資的5%；考核成績在70分以下（觸電），則一次性扣除當月工資的8%；考核成績在60分以下，一次性扣除當月工資的10%。當月的成績和下月的業(yè)務開支金額掛鉤。

5、考核內(nèi)容主要為：銷售業(yè)績、集成商拜訪次數(shù)、大客戶經(jīng)理拜訪次數(shù)、項目挖掘數(shù)量、項目跟進情況、專家拜訪情況、招標公司拜訪情況等。

6、公司組織專門的人員進行每次的業(yè)績考核。銷售人員應實事求是填寫工作報告，不得弄虛作假，如果發(fā)現(xiàn)則按觸電一次處理。

7、所有罰沒資金將歸入員工活動基金，作為公司員工日?；顒拥馁Y金來源。

8、本制度從2009年8月起執(zhí)行。

第二篇：銷售部業(yè)績考核辦法

洛陽國邦陶瓷有限公司

2012年市場營銷策略及業(yè)績考核提成辦法

一、營銷思路：

1、河南市場精耕細作，把網(wǎng)絡建立到每個縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：

河南地處中原，人口密集，消費能力強。隨著大城市家居市場的逐漸飽和，市場逐步向二、三線城市發(fā)展?？h、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一個巨大的市場，隨著人們的生活逐漸富裕，對家居裝修的要求逐步提高，對陶瓷產(chǎn)品的需要日益旺盛，市場容量大大增強。汝陽國邦把生產(chǎn)基地建在河南，充分說明了企業(yè)家的眼光。

河南市場是銷售的重中之重，在市場上一定要精耕細作，把每一個縣城都建立起直接從廠發(fā)貨的總經(jīng)銷，有實力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可以直接發(fā)展。建立起河南市場密集的銷售網(wǎng)絡。

2、鄰省市場以點帶面：

鄰省的市場也是我們發(fā)展網(wǎng)絡的重點。但鄰省市場的操作策略不同于河南家門口的市場，我們應該以點帶面，建立分銷渠道。

對于重點的鄰省市場，我們要采取以點帶面的策略，原則上大力發(fā)展地市場級一級代理，縣級市場可給其去發(fā)展分銷。那么對于靠近河南的陜西東部，山西南部市場，安徽北部等我們也要采取河南的營銷模式，密集網(wǎng)絡銷售。其它鄰省市場也是這樣，靠近河南的采取密集銷售，遠一點的以點帶面。

3、外省市場重點把握：

對于較遠的外省市場，我們對重點市場重點把握，如蘭州、烏魯木齊、武漢、成都、重慶、夾江等市場，在這些重點市場尋找有實力的總代理，給其劃定較大市場范圍，建立分銷，擴大在較遠的外省市場的銷售力度。

二、產(chǎn)品定位與市場營銷策略：

1、產(chǎn)品定位，品質(zhì)為先。

一個品牌想要在市場上得到長足的發(fā)展，良好的品質(zhì)保障是成功的基礎。做企業(yè)就是做口碑，產(chǎn)品品質(zhì)是創(chuàng)造口碑的基礎。所以，企業(yè)在產(chǎn)品定位方面，不管價位如何制定，但產(chǎn)品的品質(zhì)一定要有保證，不然會給銷售帶來巨大的困難。2、2012年多品牌運作，做細家門口優(yōu)勢市場，提高企業(yè)利

潤；

洛陽、南陽、平頂山、許昌、西安、運城等，都是我公司的重中之重的市場，在這些市場，我們要精耕細作，采取密集分銷、多品牌運作，在原有品牌基礎上，再增加一個品牌，擴大市場占有率。在這些優(yōu)勢市場，我們可以利用運輸優(yōu)勢，提高產(chǎn)品價位，提升企業(yè)利潤。

3、市場定位：建立良好口碑、以品牌化操作思路建立穩(wěn)定銷售渠道：

品牌的競爭，其實在市場上一是品質(zhì)的競爭，二是文化的競爭，三是營銷思路的競爭，四是宣傳口碑的競爭。

A、做低價磚中的品牌磚。

在河南市場，消費水平?jīng)Q定產(chǎn)品的定位。同樣是低價產(chǎn)品，我們要把低價產(chǎn)品做成品牌產(chǎn)品，一是用服務建立良好的口碑，二是用品質(zhì)建立穩(wěn)定的銷售渠道；

B、建立自己的品牌文化：文化是企業(yè)的無形資產(chǎn)，可以與產(chǎn)品相互彌補、相互推動。經(jīng)銷商在市場上選擇廠家合作，他們最關心的是你的企業(yè)能走多遠，能給他帶來的長期利益還是短期行為？所以，要靠品牌文化去影響他，在觀念上認同，在行動上才會用心去做。用企業(yè)口碑、用品牌文化把廠商融合在一起，才能使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

C、給客戶市場保護承諾：許多低價位產(chǎn)品對市場不保護，最后造成在一個市場多家經(jīng)銷商都在做，價格競爭到最后都沒有利潤，最后的結果把品牌做死誰都放棄。我們給經(jīng)銷商市場保護的承諾，在2012年得到了市場及客戶的認可，許多客戶就認同我們的市場操作思路，才愿意與我們合作。2012年，我們會繼續(xù)推行這一政策，建立穩(wěn)定的銷售渠道。

5、用政策留住客戶： 1、2012年,凡與我公司簽約的合作客戶，必須簽訂定銷售合同，交納合同任務1%的合同保證金。把任務分配到每個月，力保每個月完成任務。

為鼓勵客戶完成全年任務，培養(yǎng)客戶忠誠度，維護渠道的穩(wěn)定性，對交納了保證金的客戶，年終完成全年任務的，年終給予保證金50%的獎勵。

注明：（獎勵以產(chǎn)品抵款的形式返到客戶賬戶）。

2、對個別有實力、忠誠度較高的大客戶，可實行年返點政策，留住大客戶，提高其忠誠度。（如：洛陽張江濤、韓宏欣、牛江濤、桂新峰、南陽謝小華、陳明銀；汝州仝樹文、許昌宋浩軍、鄭州吳文堂、西安方繼才、寶雞朱金榮等，定全年任務，執(zhí)行年返點；平時銷售價格和其它小客戶一樣。這樣更便于市場操作。

三、合理庫存：

1、公司擬推出了6個品牌，6個主品牌，專做優(yōu)等品，一個一級品品

牌，專包裝一級品。每個品牌有16個產(chǎn)品系列，那么要保證每個品牌在市場上都有充足的貨源，就必須保證每個品牌有合理的庫存。根據(jù)佛山大中型企業(yè)的庫存與銷售情況，一般情況下，一個月的產(chǎn)量做為長期庫存，才是一個合理的庫存范圍。才能保證產(chǎn)品在市場上正常銷售。2、2012年，公司給銷售部下達的銷售任務，在保證一個月產(chǎn)量做為長期合理庫存的情況下：當月產(chǎn)量100%+（合理庫存一個月產(chǎn)量的超出部分），做為銷售部每月銷量考核。

（注明：考核銷量應該根據(jù)淡旺季制定：最高為當月產(chǎn)量100%+（合理庫存的超出部分）；最低為當月產(chǎn)量的100%）。

四、銷售費用控制：

銷售總經(jīng)理為銷售部費用控制第一責任人，對銷售部人員的工資考評、出差費用、招待費用等嚴格把關。

1、銷售費用指：銷售部人員工資、出差費用、招待費用、通訊費用等；物料制作費用不在銷售費用之例。2、2012年，整體銷售費用應控制在0.6%以內(nèi)；超出部分按1%給予銷售部責任人處罰；節(jié)約部分按5%作為銷售部活動經(jīng)費，給予獎勵。

五、銷售部人員工資待遇及提成辦法：

1、銷售總經(jīng)理：銷售總經(jīng)理實行年薪制，按與企業(yè)約定根據(jù)任務完成率拿薪酬，月考核與年考核并存。做為企業(yè)銷售任務第一責任人，對企業(yè)整體銷售負責，對銷售部人員架購、分工、任務制定、考核、招聘與淘汰等負責。負責重要大市場的開拓與洽談、重要大客戶的維護與溝通。為更好的開拓市場，維護客情關系，洽談大客戶、大工程等，每月招待費實報，電話費實報，公司在實力充許的情況下給銷售總經(jīng)理配小車利于銷售工作。如連續(xù)三個月任務完成率低于80%自動離職。

3、內(nèi)務經(jīng)理：月薪以與公司約定的為準。協(xié)助銷售總經(jīng)理開展銷售工作，主要負責銷售政策的協(xié)助考核與執(zhí)行，文件的上傳下達，各區(qū)域發(fā)貨的協(xié)調(diào)與分配，各種銷售報表的制作與傳遞，區(qū)域經(jīng)理出差的跟蹤與監(jiān)督，銷售部人員的考勤等工作。

4、大區(qū)經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理實行年薪制，年薪13萬元。

①整個大區(qū)完成公司下達的月銷售任務100%，月薪11000元； ②整個大區(qū)完成70%以上，按比例計算月薪；

③整個大區(qū)完成任務70%以下，只發(fā)放基本工資3000元； ④整個大區(qū)超額完成公司下達的銷售任務，超出任務的部分按0.3%計算提成。（具體分配按：大區(qū)經(jīng)理40%、區(qū)域經(jīng)理30%、業(yè)務員20%、跟單員10%）。

⑤大區(qū)經(jīng)理招待費800元/月，必需在有客戶來廠需要招待的情況下，經(jīng)銷售總經(jīng)理批準后方可招待，憑票據(jù)報銷。

⑥公司配通訊工具，電話費每月最高補助300元，費用超出從工資中扣除。

如違反公司管理制度被開除的，扣除剩余的工資；如中途自動離開的，在一個月后無遺留問題，企業(yè)根據(jù)實際情況發(fā)放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業(yè)根據(jù)實際情況，在一個月后如無遺留問題，企業(yè)給予發(fā)放其應得的剩余工資。

5、區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理實行年薪制，年薪8.4萬元。

①所負責區(qū)域完成公司下達的月銷售任務100%，月薪7000元； ②所負責區(qū)域完成70%以上，按比例計算月薪；

③所負責區(qū)域完成任務70%以下，只發(fā)放基本工資2500元； ④整個大區(qū)超額完成公司下達的銷售任務，超出任務的部分按0.3%計算提成。（具體分配按：大區(qū)經(jīng)理40%、區(qū)域經(jīng)理30%、業(yè)務員20%、跟單員10%）。

⑤區(qū)域經(jīng)理招待費600元/月，必需在有客戶來廠需要招待的情況下，經(jīng)銷售總經(jīng)理批準后方可招待，憑票據(jù)報銷。

⑥公司配通訊工具，電話費每月最高補助220元，費用超出從工資中扣除。

如違反公司管理制度被開除的，扣除剩余的工資；如中途自動離開的，在一個月后無遺留問題，企業(yè)根據(jù)實際情況發(fā)放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業(yè)根據(jù)實際情況，在一個月后如無遺留問題，企業(yè)給予發(fā)放其應得的剩余工資。

6、業(yè)務員：業(yè)務員實行年薪制，年薪4.8萬元。

①所負責區(qū)域完成公司下達的月銷售任務100%，月薪4000元； ②所負責區(qū)域完成70%以上，按比例計算月薪；

③所負責區(qū)域完成任務70%以下，只發(fā)放基本工資1800元； ④整個大區(qū)超額完成公司下達的銷售任務，超出任務的部分按

0.3%計算提成。（具體分配按：大區(qū)經(jīng)理40%、區(qū)域經(jīng)理30%、業(yè)務經(jīng)理20%、跟單員10%）。

⑤業(yè)務員招待費400元/月，必需在有客戶來廠需要招待的情況下，經(jīng)銷售總經(jīng)理批準后方可招待，憑票據(jù)報銷。

⑥公司配通訊工具，電話費每月補助180元，費用超出從工資中扣除。如違反公司管理制度被開除的，扣除剩余的工資；如中途自動離開的，在一個月后無遺留問題，企業(yè)根據(jù)實際情況發(fā)放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業(yè)根據(jù)實際情況，在一個月后如無遺留問題，企業(yè)給予發(fā)放其應得的剩余工資。

7、新招聘大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員、試用期工資標準：

A、大區(qū)經(jīng)理：試用期1至2個月，試用期間第一個月基本工資6000元；試用期間，第一個月不核定銷售任務、無招待費用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發(fā)貨的情況下，經(jīng)銷售總經(jīng)理批準方可報銷招待費用）。

B、區(qū)域經(jīng)理：試用期1至2個月，試用期間第一個月基本工資4000元；試用期間，第一個月不核定銷售任務、無招待費用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發(fā)貨的情況下，經(jīng)銷售總經(jīng)理批準方可報銷招待費用）。

C、業(yè)務員：試用期1至3個月，試用期間基本工資1500—2000元；試用期間，第一個月不核定銷售任務、無招待費用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發(fā)貨的情況下，經(jīng)銷售總經(jīng)理批準方可報銷招待費用）。

E、試用合格轉為銷售部正式人員，按正常規(guī)定，按業(yè)績給予考核；試用不合格給予淘汰。

8、三個月為一個考核期，大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員、跟單員等，連續(xù)三個月完不成公司下達的銷售任務，待遇降級或給予淘汰。

六、跨區(qū)域市場開發(fā)：

1、為規(guī)范市場管理，銷售部是一個整體團隊，相互協(xié)作、相互介紹，幫助洽談客戶，體現(xiàn)團隊精神。

2、跨區(qū)工程項目采用備案，在全國區(qū)域范圍內(nèi)，區(qū)域人員在工程項目上不受區(qū)域限制，可以在任何區(qū)域內(nèi)接納工程區(qū)域。但有關工程項目開展工作必須嚴格遵守既定的市場保護原則，不能與當?shù)亟?jīng)銷商沖突。工程項目產(chǎn)生的業(yè)績直接計入個人銷售任務并按正常銷售業(yè)績計提個人收入（特價產(chǎn)品商議而定）。

七、新簽客戶首期發(fā)貨優(yōu)惠政策：

為加大市場開拓力度，調(diào)動經(jīng)銷商多打款、多發(fā)貨的積極性，特給予客戶首期發(fā)貨優(yōu)惠政策。

注：首期打款優(yōu)惠的產(chǎn)品必須由區(qū)域經(jīng)理寫出書面申請，經(jīng)銷售總經(jīng)理簽字報請公司主管副總或公司總經(jīng)理同意后，方可開單發(fā)貨。

八、出差費用與報銷制度的規(guī)定

1、出差費用標準；

大區(qū)經(jīng)理：出差期間，省內(nèi)，每人每天補助170元；省外，每人每補助天200元；（含住宿費，生活、市內(nèi)公交費），其住宿以二星級賓館標準，憑當?shù)刭e館有效票據(jù)報銷。出差返回廠里最后一天不報住宿費，出差費按100元補貼；在河南出差距離較近的城市，當天返回的，補貼生活費80元/人。

區(qū)域經(jīng)理：出差期間，省內(nèi)，每人每天補助130元；省外，每人每天補助150元；（含住宿費，生活、市內(nèi)公交費），其住宿憑當?shù)刭e館有效票據(jù)報銷。出差返回廠里最后一天不報住宿費，出差費按80元補貼；在河南出差距離較近的城市，當天返回的，補貼生活費60元/人。

業(yè)務員：出差期間，省內(nèi)，每人每天補助130元；省外，每人每天補助150元（含住宿費，生活、市內(nèi)公交費），憑當?shù)刭e館有效票據(jù)報銷。出差返回廠里最后一天不報住宿費，出差費按80元補貼；在河南省內(nèi)出差距離較近的城市，當天返回的，補貼生活費60元/人。）

2、交通費：出差前，需填寫（省、市、縣）出差線路申請，經(jīng)銷售總經(jīng)理批準后方可出差。乘坐交通工具標準：600公里以內(nèi)，以火車硬臥、長途客車為主；600公路以外省外出差以單程六折以下飛機票為準，回程只允許乘坐硬臥火車。

3、出差回來，5日內(nèi)須寫出詳細的出差報告，對所走市場進行詳細分析、拜訪客戶情況、競爭對手情況等寫出詳細報告方可報銷費用。

4、出差費交通費、住宿生活補貼費分別粘貼后匯總，經(jīng)銷售內(nèi)務經(jīng)理審核、銷售總經(jīng)理簽字、主管副總簽字、公司總經(jīng)理審批后報銷。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假、多報虛報者，當月費用不予報銷。

九、淘汰機制：

1、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員在試用期經(jīng)考核綜合能力較差，不予轉正，給予淘汰。

2、在市場發(fā)展期，大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員連續(xù)三個月完不成銷售部下達的銷售任務，經(jīng)綜合評定能力較差者待遇降級或給予淘汰。

十、請假與輪休制度：

1、考慮銷售部人員具體情況，2012年銷售部實行請假與輪休機制，在不影響工作的情況下，經(jīng)部門領導批準，每月可正常帶薪休假一天；

2、每月休息超出一天的，從其基本工資中扣除（月平均天數(shù)工資）；

(本方案從2012年1月1日開始執(zhí)行)

制定 營銷部 審核 批準

第三篇：甲方代表業(yè)績考核辦法

甲方代表業(yè)績薪酬考核辦法

為加強甲方代表質(zhì)量、進度管理責任意識，充分發(fā)揮甲方代表的主觀能動性。最大程度的體現(xiàn)績效考核作用，進一步提升項目工程質(zhì)量，特制定本考核辦法。

本次績效薪酬考核結合項目認領工作一并實施。項目認領工作由處室根據(jù)公司開發(fā)計劃對項目進行調(diào)整分片后，公示項目體量、管理目標和績效薪酬，各甲方代表根據(jù)實際情況實施認領，處室領導根據(jù)認領項目情況進行調(diào)配后報主管領導批準。

一、個人績效薪酬工資的確定

1． 甲方代表及內(nèi)業(yè)月度績效薪酬工資＝

基本工資＋工司齡工資＋1/2崗位工資＋工地津貼＋月度績效考核工資（300）＋加班工資

2． 甲方代表年終績效薪酬＝考核基數(shù)×專業(yè)比重×考核得分×個人監(jiān)管面積＋獎罰

注：1.考核基數(shù)＝處室績效考核工資總額／處室全年監(jiān)管面積

2.專業(yè)比重＝土建：0.6 電氣: 0.2 水暖: 0.2 3.跨年工程根據(jù)當年完成的工作量折算面積

3、內(nèi)業(yè)年終績效考核薪酬=崗位薪酬+年終考核

注：內(nèi)業(yè)崗位薪酬由處室根據(jù)全處薪酬情況綜合后確定。

二、考核內(nèi)容 工程進度（15分）：

1、月進度考核：根據(jù)項目總控制計劃的分解的月度進度計劃進行考核，每提前、滯后一天，月度考核分增減1分。建立周旬進度目標控制體系，并有落實措施（違反一次扣三分）。工程進度按照合同約定的階段性進度目標得以落實（違反一次扣5分）。

2、年終考核：根據(jù)公司制定的項目控制進度，按照項目控制目標，每提前、滯后一天，考核分增減1分。工程質(zhì)量（40分）：

1、工序建議書執(zhí)行情況：工序開始前未按照要求下達工序建議書并組織專項交底的，每次扣除考核分1分。

2、質(zhì)量管理關鍵環(huán)節(jié)：（詳見考核實施細則表）。

3、月度質(zhì)量檢查：處室對各片區(qū)組織的月度質(zhì)量檢查，質(zhì)量合格率以80%為基準，每提高、降低1%，月度考核分分別增5分、減10分。

4、年終考核：以全年月度檢查匯總平均值為準，以80%為考核基數(shù)，每提高、降低1%，考核分分別增5分、減10分?，F(xiàn)場文明施工（10分）：

1、公司文明施工標準執(zhí)行情況：文明施工標準中一項未執(zhí)行或執(zhí)行不徹底的，年終考核分扣減1分。

2、月度文明施工檢查：每月文明施工檢查得分，以80分為基準，每提高、降低1分，月度績效考核增減2分。

3、年終考核：每月文明施工檢查平均得分，以80分為基準，每提高、降低1分，考核得分增減2分。質(zhì)量報修（20分）：

1、以公司報修率考核辦法進行計算，年終考核時，對每超出目標值1%者，核減年終考核得分4分，每低于目標值1%者，給予增加年終考核得分5分。

2、月度考核以日常接待客戶投訴情況為依據(jù)（詳見實施細則）。內(nèi)業(yè)管理（10分）：

1、工程未按時備案的，每拖延備案時間1天，年終考核時，扣減考核得分1分。

2、功能性檢測資料：工程交付使用時，功能性檢測資料未及時交于處室的，每拖延一天，扣減年終考核得分1分，拖延10天以上者，扣除該項全部考核分。

三、考核辦法

1．績效薪酬考核分為月度績效考核和年終績效考核兩部分，月度績效考 核當月兌現(xiàn)，年終績效考核年底兌現(xiàn)。

2．個人每月工資中的基本工資、公司齡工資、1／2崗位工資、工地津貼、加班工資正常發(fā)放，另每人每月預支300元作為月度績效獎金經(jīng)每月考核后發(fā)放，不再計入年終考核獎金。

3．得分在95分－100分，績效考核獎金系數(shù)按1.2計算；得分在90分－94分，績效考核獎金系數(shù)為1.0；得分為80分－89分，績效考核獎金系數(shù)為0.8；得分為70分－79分，績效考核獎金系數(shù)為0.6；得分在60分－69分，績效考核獎金系數(shù)為0.5；得分在60分以下者不計發(fā)考核績效獎金。

4．如在工作中發(fā)生重大錯誤或失誤，給公司造成重大損失或所管項目未能達到項目管理目標中的質(zhì)量目標，年終不得計取績效工資，并依據(jù)公司有關規(guī)定給予處理。

第四篇：銷售人員業(yè)績考核辦法

銷售人員業(yè)績考核辦法

第一條對銷售人員的業(yè)績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。

第二條業(yè)績考核的范圍本公司銷售部門所有銷售業(yè)務人員。

第三條業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。

第四條考核辦法分為兩大部分：

（一）月收入方面考核

1、基本工資

2、銷售量目標考核

（1）業(yè)績提成（2）超額提成3、管理目標考核

業(yè)績獎金

（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核

注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績獎金+年終獎金

第五條公司根據(jù)所轄領域實際銷售狀況，根據(jù)不同銷售領域，下達銷售目標。銷售領域的劃分十分重要，銷售領域的設計應考慮以下三點需求：

（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。

（二）使銷售人員認識到銷售領域的分配是合理的。

（三）使銷售人員有足夠的工作量。

第六條銷售人員的基本工資：

（一）試用期銷售人員工資

1、試用期：三個月

2、基本工資：xxx元/月

3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至6個月

4、下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可責令下崗。說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種獎勵；

隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規(guī)定考核項目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。

（二）星級銷售人員薪資

1、一星級：XX元/月

2、二星級：XX元/月

3、三星級：XX元/月

4、四星級：XX元/月

5、五星級：XX元/月

說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級的標準一定要合理、公正，否則會出現(xiàn)負作用。

第七條銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：

（一）業(yè)績提成1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，以當月回款計提成金額。

2、當月目標完成率低于100%（含），順延到下月銷售目標繼續(xù)完成。例：當年月銷售目標為2萬元，實際銷售1萬元，目標完成率50%，下月銷售目標為3萬元，當月回款為1.5萬元。

提成金額=15000*4%=600元

（二）超額提成1、銷售目標完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

2、例：當月銷售目標為10萬元實際銷售12萬元，目標完成率120%，回款為4萬元。

超額提成=（120%—100%）×4萬元×1.5%=600元

（三）業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目

標考核。

例：銷售量目標考核后的提成額為70%×（1200+900）=1470元

第八條銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標，但不是唯一指標，還必

須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。

（一）管理目標項目與對應考核最高分

1、服從上級領導10分

2、回款情況10分

3、市場信息收集與反饋5分

4、經(jīng)銷商檔案建立程度10分

5、開拓新客戶數(shù)量10分

6、現(xiàn)有客戶升級幅度5分

7、合理化建議5分

8、列為“滯銷品”的銷售情況10分

9、業(yè)務回報5分

10、區(qū)域退換貨情況5分

11、客戶投訴情況5分

12、出勤情況10分

13、月出差天數(shù)5分

14、業(yè)務知識技能5分

注：管理目標考核總分為100分。

（二）管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次1、60分（含）以下30%全扣2、60分—80分（含）50%下發(fā)3、80分—100分100%全發(fā)

例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績獎金=50%×（2100-2100×70%）=315元

第九條年終獎金與晉升獎懲方面考核。

（一）獎懲架構

1、獎勵：

（1）記功

（2）記大功

2、懲罰：

（1）記過

（2）記大過

（3）撤職

（4）開除

3、（1）全累計三小功=一大功

（2）全累計三小過=一大過

（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過

（4）全累計三大過者解雇

（5）A、記功一次加當月考核3分

B、記大功一次加當月考核9分

C、記過一次扣當月考核3分

D、記大過一次扣當月考核9分

（二）獎勵辦法

1、提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。

2、該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。

3、客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。

4、開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。

5、達成上半年銷售目標者，記功一次。

6、達成全銷售目標者，記功一次。

7、超越銷售目標20%（含）以上者，記功一次。

8、其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。

（三）懲罰方面

1、挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。

2、做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過二次。

3、與客戶串通溝結者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。

4、凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是領導協(xié)同部屬者，該領導撤職。

5、挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除。

6、外出活動記錄表內(nèi)容失實三次者，記過一次。

7、涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

8、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。

9、全銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。

10、未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領導查獲者，記過一次。

11、私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。

12、公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。

13、其它給公司或產(chǎn)品形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。

第十條銷售人員的出差費用按《出差管理制度》辦理。

第十一條次月xx日前發(fā)放該月提成獎金，次年元月xx日前發(fā)放該的獎金。

第十二條各分公司銷售人員的提成獎金統(tǒng)計與監(jiān)督發(fā)放由銷售管理部辦理。

第五篇：教師教學工作業(yè)績考核辦法

教師教學工作業(yè)績考核辦法（試行）

為提高教師教學工作的主動性和創(chuàng)造性，強化教師教學工作職責和質(zhì)量意識，使教師教學工作業(yè)績考核規(guī)范化和科學化，促進教學質(zhì)量不斷提升，切實落實教學工作中心地位，根據(jù)教育部《關于進一步加強高等學校本科教學工作的若干意見》(教高[2005]1號)和《河北省教育廳關于加強高等學校本科教學工作的若干意見》(冀教高[2005]44號)等文件精神，結合我校實際，特制訂本辦法。

一、總則

（一）教師教學工作業(yè)績考核堅持公開、公正原則，重在激勵，面向全體，分層、分類評價，校院兩級考核。

（二）本辦法適用于我校承擔教育教學工作的全體教師。

（三）學校成立專門的考核領導小組，組長由學校分管教學副院長擔任，副組長由教務處長擔任，成員由學校教學工作指導委員會人員組成，領導小組辦公室設在教務處。領導小組主要負責制訂考核辦法和評價指標體系，審定教師教學工作業(yè)績考核結果，處理考核工作中出現(xiàn)的重大問題。

（四）各二級學院成立考核工作組，組長由二級學院院長擔任，分管教學副院長任副組長。考核工作組依據(jù)本辦法制定考核工作細則，報學校審核備案，對本學院所屬教師進行教學工作業(yè)績考核。

（五）教師教學工作業(yè)績考核是我校教師考核的重要組成部分，考核結果記入教師個人業(yè)務檔案。

二、考核內(nèi)容與等級

（六）教師教學工作業(yè)績考核主要包括教學工作量、教學效果、教學建設與研究三個方面。

1.教學工作量指在人才培養(yǎng)方案內(nèi)的理論和實踐教學工作量，也包括學校安排的其它教學工作量。

2.教學效果主要包括教師所承擔課程的理論與實踐教學的效果。

3.教學建設與研究主要包括專業(yè)建設、課程建設、教學團隊建設、教材建設、教改與教研成果以及指導學生科研活動。

（七）教師教學工作業(yè)績考核實行等級考核制，分為A、B、C三個等級，分別對應優(yōu)秀、合格和不合格。其中考核優(yōu)秀的教師比例控制在考核教師總數(shù)的30%。教師在評價學年的教學工作量、教學效果、教學建設與研究方面有下列情況之一者，視為不合格：

1.出現(xiàn)教書育人中影響惡劣的事件。

2.出現(xiàn)一般教學事故2次及以上，或重大教學事故1次及以上。

3.無正當理由拒不承擔學校、二級學院安排的教學任務。

4.課程教學質(zhì)量測評成績兩個學期平均分低于60分。

三、考核辦法與程序

（八）教師教學工作業(yè)績每學年考核一次，采用二級學院考核與學校審定相結合方式。

（九）二級學院考核：

1.二級學院對教師教學工作業(yè)績考核分為兩個階段進行。第一階段為學期學生測評階段，安排在每學期結束前進行；第二階段為綜合考核階段，安排在學年末,考核結果報學校。

2.每學年結束前，教師本人填寫《衡水學院教師教學工作業(yè)績考核登記表》，交二級學院考核工作組。

3.二級學院考核工作組對教師上報的教學工作業(yè)績進行審核后，根據(jù)等級評定的原則，確定相應的等級，填寫《衡水學院教師教學工作業(yè)績考核結果匯總表》，并將評定結果予以公開。教師如有異議，可向二級學院考核工作組提出書面意見，二級學院考核工作組應按一定的程序核實調(diào)查并提出處理意見。對二級學院處理結果仍不滿意的，可向學?？己祟I導小組提出申訴，由學?？己祟I導小組協(xié)調(diào)處理。《衡水學院教師教學工作業(yè)績考核登記表》由學院存檔，《衡水學院教師教學工作業(yè)績考核結果匯總表》一式三份（加蓋公章），一份二級學院留存，其余兩份分別報學校教務處和人事處存入教師業(yè)務檔案。

（十）學?？己耍?/p>

1.每學年結束前，學?？己祟I導小組辦公室向各二級學院發(fā)出考核通知，提出考核具體要求。

2.召集學校考核領導小組成員，對各二級學院上報考核結果進行審定，研究

并處理出現(xiàn)的重大問題。

3.對審定為優(yōu)秀等級的教師名單，在全校予以公布，頒發(fā)證書，給予獎勵。

四、考核結果的使用

（十一）教師教學工作業(yè)績考核實行一票優(yōu)先制。教師教學工作業(yè)績考核結果記入教師本人業(yè)務檔案，考核結論將作為教師評優(yōu)評先、崗位聘任、職稱評定等重要參考依據(jù)。在同等條件下，獲得考核優(yōu)秀的教師優(yōu)先評職、晉聘。

（十二）教師教學工作業(yè)績考核實行一票否決制。在擔任專業(yè)技術職務、聘任崗位期間，若教學工作業(yè)績考核結果出現(xiàn)一次C級者，申報高一級職稱，競聘高一級崗位，均延遲一年；若教學工作業(yè)績考核結果出現(xiàn)兩次C級者，停止其授課資格。被停止授課資格的教師，應通過學習進修等途徑提高教學能力和水平，一年后可向所在學院和教務處提出恢復授課資格的申請，由校長辦公會議討論決定。

五、附則

（十三）各二級學院在考核中，要堅持分層、分類的考核原則，實行高職、中職、初職和其他三個層次考核，專業(yè)課教師和公共課教師分類考核，并分別確定優(yōu)秀名額比例。

（十四）學校黨政兼職教師按所任教課程實際歸入教學業(yè)務學院統(tǒng)一考核。

（十五）遇教師產(chǎn)假、脫產(chǎn)進修、校外掛職及其他學習培訓等情況，由各二級學院根據(jù)實際情況確定考核方式，但均需在考核工作細則中予以說明。

（十六）本辦法自發(fā)文之日起執(zhí)行。

（十七）本辦法由教務處負責解釋。