第一篇：營銷策劃書(快餐連鎖店)

營銷策劃書(快餐連鎖店).txt我是天使，回不去天堂是因為體重的原因。別人裝處，我只好裝經(jīng)驗豐富。泡妞就像掛QQ，每天哄她2個小時，很快就可以太陽了。廣告策劃書營銷策劃書

一、現(xiàn)狀

市場調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點!諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

近幾年，發(fā)生了一些對xx公司有利的和不利的事件。

有利事件：

—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治;

—兒童們對各種快樂套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長;

—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額;

—xx在快餐長期以來統(tǒng)治著本地的早餐市場。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩;

—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降;

—競爭對手開發(fā)類似的產(chǎn)品，多次向xx的快樂套餐發(fā)起挑戰(zhàn);

—尋求新的的潛在市場區(qū)域越來越困難。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場優(yōu)勢尚存，但是正在逐漸消失。

二、問題與機會

xx公司面臨的問題如下：

第一，通過現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，客戶對xx準備退出的新快餐評價不高;

第二，適于xx開設新銷售網(wǎng)點的區(qū)域十分有限;

第三，其競爭對手TT公司在經(jīng)營成年人快餐銷售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力;

第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童;

第五，最近xx組織了一再以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動，顧客反映這些游

戲太復雜;

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質(zhì)量控制方面的困難，使得xx的快餐質(zhì)量和服務質(zhì)量都開始下降。

xx公司的市場機會如下：

第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應;

第二，xx非傳統(tǒng)開點的場所開設的銷售網(wǎng)點相當成功;

第三，xx的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場競銷能力在同行中是最強的;第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。

三、營銷目標與行動方案

(一)1999年xx在本地的營銷目標為：

營銷額：1.2億美元;

毛利：0.43億美元;

毛利率：36%;

凈利：0.13億美元;

市場占有率：25.5%。

(二)為達到這一目標的主要行動有：

—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度;

—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動;

—繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所開設銷售網(wǎng)點，增加網(wǎng)點數(shù)目。

(三)與主要行動向配合，還擬采取下列行動：

—擴大適合與地區(qū)合作團體的廣告選篡活動的素材量;

—贊助體育活動及其他有關(guān)活動;

—增加形象大使露面的次數(shù);

—發(fā)行有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報告。

四、營銷策略

(一)廣告宣傳活動

xx進繼續(xù)以重金作廣告宣傳，費用額將是最大競爭對手的3—4倍，以期獲得更大的市場占有率。計劃主要強調(diào)兩各方面：

第一，兒童導向型廣告將在兒童電視節(jié)目中播出，促銷快樂套餐，以游樂場為背景，以×××(一個深受兒童喜愛的演員)為形象大使;

第二，成年人導向型廣告將在晚上和周末電視節(jié)目以及成年人廣播電臺節(jié)目中播出這一廣告宣傳運動將分級進行;

一季度：作成年人導向型游戲促銷廣告。

二季度：在目標城市開展向客戶接受各種“全營養(yǎng)小果子面包”的宣傳活動。在非目標市場大做“這是xx絕佳風味的”黃金時刻的廣告。

三季度：在另一個年成人導向星游戲促銷廣告。

四季度：利用人們的懷舊心理，配合3月重新退出雙層干老保而高一個“xx伴隨我成長”項目。

(二)其他促銷活動

1、店內(nèi)促銷。繼續(xù)向市場提供快樂套餐，并有計劃地逐月對其稍做更新。快樂套餐中有幸運兒童游樂場門票(中獎率5%)，一方面鼓勵更多的兒童購買快樂套餐，另一方面鼓勵兒童進游樂場游玩，在游樂場購買xx快餐。

2、店堂陳設。主要的陳設有旗幟和招貼。

它們進服務于游戲促銷和“全營養(yǎng)小果子面包”投放。招貼應適合與鐵在或放在調(diào)味品臺子上和推放廢棄物品的容器上。

3、公共關(guān)系。(1)繼續(xù)對全國范圍的各種競賽活動給與支持，如高爾夫球和網(wǎng)球運動，高校明星賽和高校管樂吹奏比賽;(2)增加形象大使露面的次數(shù);(3)發(fā)表介紹“全營養(yǎng)小果子面包”營養(yǎng)成分的文章，反駁xx快餐食品缺乏營養(yǎng)的言論。

(三)包裝策略

在食品外包裝上傳播xx產(chǎn)品富裕營養(yǎng)的信息，為xx樹立一個“吃在xx有益于健康”的形象。

(四)銷售網(wǎng)點策略

繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所增設銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)銷店，提高或恢復原有網(wǎng)點的活力。

(五)市場研究活動

對新快餐食品和各種分銷策略進行市場研究。

1、對新快餐生的市場研究活動

第一，組織一次由公司職工參加的最佳新型快餐食品建議競賽，對提出最佳建議的3名參賽者給與一次免費到歐洲旅行的機會;

第二，對上述3個獲獎食品建議進行市場試驗。

2、對各種新的的分銷渠道或方式進行市場實驗。

第一，對“家庭導向型+成年人導向型”的新型店布置進行試驗;

第二，對晚上7點的快餐食譜更改未成年人導向的可能性進行試驗;

第三，在大城市，對午餐時用手推車向綜合辦公樓運送試品食品這一想法進行試驗。

五、營銷計劃的執(zhí)行與控制

執(zhí)行計劃與費用與預算(略)。

第二篇：快餐連鎖店營銷策劃書

市場調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點!諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

近幾年，發(fā)生了一些對xx公司有利的和不利的事件。

有利事件：

—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治;

—兒童們對各種快樂套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長;

—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額;

—xx在快餐長期以來統(tǒng)治著本地的早餐市場。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩;

—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降;

—競爭對手開發(fā)類似的產(chǎn)品，多次向xx的快樂套餐發(fā)起挑戰(zhàn);

—尋求新的的潛在市場區(qū)域越來越困難。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場優(yōu)勢尚存，但是正在逐漸消失。

二、問題與機會

xx公司面臨的問題如下：

第一，通過現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，客戶對xx準備退出的新快餐評價不高;

第二，適于xx開設新銷售網(wǎng)點的區(qū)域十分有限;

第三，其競爭對手TT公司在經(jīng)營成年人快餐銷售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力;

第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童;

第五，最近xx組織了一再以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動，顧客反映這些游戲太復雜;

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質(zhì)量控制方面的困難，使得xx的快餐質(zhì)量和服務質(zhì)量都開始下降。

xx公司的市場機會如下：

第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應;

第二，xx非傳統(tǒng)開點的場所開設的銷售網(wǎng)點相當成功;

第三，xx的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場競銷能力在同行中是最強的;第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。

三、營銷目標與行動方案

(一)1999年xx在本地的營銷目標為：

營銷額：1.2億美元;

毛利：0.43億美元;

毛利率：36%;

凈利：0.13億美元;

市場占有率：25.5%。

(二)為達到這一目標的主要行動有：

—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度;

—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動;

—繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所開設銷售網(wǎng)點，增加網(wǎng)點數(shù)目。

(三)與主要行動向配合，還擬采取下列行動：

—擴大適合與地區(qū)合作團體的廣告選篡活動的素材量;

—贊助體育活動及其他有關(guān)活動;

—增加形象大使露面的次數(shù);

—發(fā)行有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報告。

第三篇：2020年快餐連鎖店營銷策劃書

快餐營銷策劃書

市場調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點!諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

近幾年，發(fā)生了一些對xx公司有利的和不利的事件。

有利事件：

—xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治;

—兒童們對各種快樂套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長;

—xx在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額;

—xx在快餐長期以來統(tǒng)治著本地的早餐市場。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩;

—非兒童市場對xx的忠誠度正在下降;

—競爭對手開發(fā)類似的產(chǎn)品，多次向xx的快樂套餐發(fā)起挑戰(zhàn);

—尋求新的的潛在市場區(qū)域越來越困難。

總之，xx公司雖然在快餐食品市場優(yōu)勢尚存，但是正在逐漸消失。

二、問題與機會

xx公司面臨的問題如下：

第一，通過現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，客戶對xx準備退出的新快餐評價不高;

第二，適于xx開設新銷售網(wǎng)點的區(qū)域十分有限;

第三，其競爭對手TT公司在經(jīng)營成年人快餐銷售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力;

第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童;

第五，最近xx組織了一再以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動，顧客反映這些游戲太復雜;

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質(zhì)量控制方面的困難，使得xx的快餐質(zhì)量和服務質(zhì)量都開始下降。

xx公司的市場機會如下：

第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應;

第二，xx非傳統(tǒng)開點的場所開設的銷售網(wǎng)點相當成功;

第三，xx的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場競銷能力在同行中是最強的;

第四，xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。

三、營銷目標與行動方案

(一)1999年xx在本地的營銷目標為：

營銷額：1.2億美元;

毛利：0.43億美元;

毛利率：36%;

凈利：0.13億美元;

市場占有率：25.5%。

(二)為達到這一目標的主要行動有：

—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度;

—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動;

—繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所開設銷售網(wǎng)點，增加網(wǎng)點數(shù)目。

(三)與主要行動向配合，還擬采取下列行動：

—擴大適合與地區(qū)合作團體的廣告選篡活動的素材量;

—贊助體育活動及其他有關(guān)活動;

—增加形象大使露面的次數(shù);

—發(fā)行有關(guān)xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報告。

四、營銷策略

(一)廣告宣傳活動

xx進繼續(xù)以重金作廣告宣傳，費用額將是最大競爭對手的3—4倍，以期獲得更大的市場占有率。計劃主要強調(diào)兩各方面：

第一，兒童導向型廣告將在兒童電視節(jié)目中播出，促銷快樂套餐，以游樂場為背景，以×××(一個深受兒童喜愛的演員)為形象大使;

第二，成年人導向型廣告將在晚上和周末電視節(jié)目以及成年人廣播電臺節(jié)目中播出這一廣告宣傳運動將分級進行;

一季度：作成年人導向型游戲促銷廣告。

二季度：在目標城市開展向客戶接受各種“全營養(yǎng)小果子面包”的宣傳活動。在非目標市場大做“這是xx絕佳風味的”黃金時刻的廣告。

三季度：在另一個年成人導向星游戲促銷廣告。

四季度：利用人們的懷舊心理，配合3月重新退出雙層干老保而高一個“xx伴隨我成長”項目。

(二)其他促銷活動

1、店內(nèi)促銷。繼續(xù)向市場提供快樂套餐，并有計劃地逐月對其稍做更新。快樂套餐中有幸運兒童游樂場門票(中獎率5%)，一方面鼓勵更多的兒童購買快樂套餐，另一方面鼓勵兒童進游樂場游玩，在游樂場購買xx快餐。

2、店堂陳設。主要的陳設有旗幟和招貼。

它們進服務于游戲促銷和“全營養(yǎng)小果子面包”投放。招貼應適合與鐵在或放在調(diào)味品臺子上和推放廢棄物品的容器上。

3、公共關(guān)系。(1)繼續(xù)對全國范圍的各種競賽活動給與支持，如高爾夫球和網(wǎng)球運動，高校

明星賽和高校管樂吹奏比賽;(2)增加形象大使露面的次數(shù);(3)發(fā)表介紹“全營養(yǎng)小果子面包”營養(yǎng)成分的文章，反駁xx快餐食品缺乏營養(yǎng)的言論。

(三)包裝策略

在食品外包裝上傳播xx產(chǎn)品富裕營養(yǎng)的信息，為xx樹立一個“吃在xx有益于健康”的形象。

(四)銷售網(wǎng)點策略

繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所增設銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)銷店，提高或恢復原有網(wǎng)點的活力。

(五)市場研究活動

對新快餐食品和各種分銷策略進行市場研究。

1、對新快餐生的市場研究活動

第一，組織一次由公司職工參加的最佳新型快餐食品建議競賽，對提出最佳建議的3名參賽者給與一次免費到歐洲旅行的機會;

第二，對上述3個獲獎食品建議進行市場試驗。

2、對各種新的的分銷渠道或方式進行市場實驗。

第一，對“家庭導向型+成年人導向型”的新型店布置進行試驗;

第二，對晚上7點的快餐食譜更改未成年人導向的可能性進行試驗;

第三，在大城市，對午餐時用手推車向綜合辦公樓運送試品食品這一想法進行試驗。

五、營銷計劃的執(zhí)行與控制

執(zhí)行計劃與費用與預算(略)。

第四篇：真口味快餐連鎖店市場營銷策劃書

真口味快餐連鎖店市場營銷策劃書

一、現(xiàn)狀

市場調(diào)研的結(jié)果顯示：快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和，當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點!諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

近幾年，發(fā)生了一些對真口味公司有利的和不利的事件。

有利事件：

—真口味成功地向市場投放了各種色拉和三明治;

—兒童們對各種快樂套餐的需求經(jīng)久不衰并在不斷增長;

—真口味在各游樂場的銷售非常成功，擴大了銷售額;

—真口味在快餐長期以來統(tǒng)治著本地的早餐市場。

不利事件：

—快餐市場的成長正在趨緩;

—非兒童市場對真口味的忠誠度正在下降;

—競爭對手開發(fā)類似的產(chǎn)品，多次向真口味的快樂套餐發(fā)起挑戰(zhàn);

—尋求新的的潛在市場區(qū)域越來越困難。

總之，真口味公司雖然在快餐食品市場優(yōu)勢尚存，但是正在逐漸消失。

二、問題與機會

真口味公司面臨的問題如下：

第一，通過現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn)，客戶對真口味準備退出的新快餐評價不高;

第二，適于真口味開設新銷售網(wǎng)點的區(qū)域十分有限;

第三，其競爭對手TT公司在經(jīng)營成年人快餐銷售鏈方面表現(xiàn)除了極大的潛力;

第四，各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐，以吸引兒童;

第五，最近真口味組織了一再以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動，顧客反映這些游戲太復雜;

第六，缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質(zhì)量控制方面的困難，使得真口味的快餐質(zhì)量和服務質(zhì)量都開始下降。

真口味公司的市場機會如下：

第一，顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應;

第二，真口味非傳統(tǒng)開點的場所開設的銷售網(wǎng)點相當成功;

第三，真口味的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場競銷能力在同行中是最強的;第四，真口味投放市場的各色色拉取得的一定成功。

三、營銷目標與行動方案

(一)2009年真口味在本地的營銷目標為：

營銷額：1.2億美元;

毛利：0.43億美元;

毛利率：36%;

凈利：0.13億美元;

市場占有率：25.5%。

(二)為達到這一目標的主要行動有：

—不斷加強對兒童的市場營銷活動，強化兒童的忠誠度;

—以成年人為目標市場進行促銷活動，每6個月組織一次促銷性游戲活動;

—繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所開設銷售網(wǎng)點，增加網(wǎng)點數(shù)目。

(三)與主要行動向配合，還擬采取下列行動：

—擴大適合與地區(qū)合作團體的廣告選篡活動的素材量;

—贊助體育活動及其他有關(guān)活動;

—增加形象大使露面的次數(shù);

—發(fā)行有關(guān)真口味快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報告。

四、營銷策略

(一)廣告宣傳活動

真口味進繼續(xù)以重金作廣告宣傳，費用額將是最大競爭對手的3—4倍，以期獲得更大的市場占有率。計劃主要強調(diào)兩各方面：

第一，兒童導向型廣告將在兒童電視節(jié)目中播出，促銷快樂套餐，以游樂場為背景，以×××(一個深受兒童喜愛的演員)為形象大使;

第二，成年人導向型廣告將在晚上和周末電視節(jié)目以及成年人廣播電臺節(jié)目中播出這一廣告宣傳運動將分級進行;

一季度：作成年人導向型游戲促銷廣告。

二季度：在目標城市開展向客戶接受各種“全營養(yǎng)小果子面包”的宣傳活動。在非目標市場大做“這是真口味絕佳風味的”黃金時刻的廣告。

三季度：在另一個年成人導向星游戲促銷廣告。

四季度：利用人們的懷舊心理，配合3月重新退出雙層干老保而高一個“真口味伴隨我成長”項目。

(二)其他促銷活動

1、店內(nèi)促銷。繼續(xù)向市場提供快樂套餐，并有計劃地逐月對其稍做更新?？鞓诽撞椭杏行疫\兒童游樂場門票(中獎率5%)，一方面鼓勵更多的兒童購買快樂套餐，另一方面鼓勵兒童進游樂場游玩，在游樂場購買真口味快餐。

2、店堂陳設。主要的陳設有旗幟和招貼。

它們進服務于游戲促銷和“全營養(yǎng)小果子面包”投放。招貼應適合與鐵在或放在調(diào)味品臺子上和推放廢棄物品的容器上。

3、公共關(guān)系。(1)繼續(xù)對全國范圍的各種競賽活動給與支持，如高爾夫球和網(wǎng)球運動，高校明星賽和高校管樂吹奏比賽;(2)增加形象大使露面的次數(shù);(3)發(fā)表介紹“全營養(yǎng)小果子面包”營養(yǎng)成分的文章，反駁真口味快餐食品缺乏營養(yǎng)的言論。

(三)包裝策略

在食品外包裝上傳播真口味產(chǎn)品富裕營養(yǎng)的信息，為真口味樹立一個“吃在真口味有益于健康”的形象。

(四)銷售網(wǎng)點策略

繼續(xù)在非傳統(tǒng)場所增設銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)銷店，提高或恢復原有網(wǎng)點的活力。

(五)市場研究活動

對新快餐食品和各種分銷策略進行市場研究。

1、對新快餐生的市場研究活動

第一，組織一次由公司職工參加的最佳新型快餐食品建議競賽，對提出最佳建議的3名參賽者給與一次免費到歐洲旅行的機會;

第二，對上述3個獲獎食品建議進行市場試驗。

2、對各種新的的分銷渠道或方式進行市場實驗。

第一，對“家庭導向型+成年人導向型”的新型店布置進行試驗;

第二，對晚上7點的快餐食譜更改未成年人導向的可能性進行試驗;

第三，在大城市，對午餐時用手推車向綜合辦公樓運送試品食品這一想法進行試驗。

五、營銷計劃的執(zhí)行與控制

執(zhí)行計劃與費用與預算(略)。

第五篇：漢堡快餐連鎖店

漢堡快餐連鎖店

失業(yè)率的上升，越來越多的人開始選擇創(chuàng)業(yè)的道路，但是在創(chuàng)業(yè)的初期，人們不了解行情不了解市場，不知道該怎樣選擇開店創(chuàng)業(yè)的項目。所以要如何選擇項目成為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。大明工作多年，心里一直都有個想法，就是創(chuàng)業(yè)，做自己的老板。為了創(chuàng)業(yè)，他毅然辭掉了工作，但是，在開店創(chuàng)業(yè)選擇項目的時候，他犯了難，都知道餐飲是經(jīng)久不衰的行業(yè)，有人的地方就有美食，但是選什么樣的創(chuàng)業(yè)項目呢？“經(jīng)過在網(wǎng)上的查找，看到了快麥漢堡的介紹，平常特別喜歡吃，方便美味，看到了這個信息我就立刻聯(lián)系，很快就辦妥了相關(guān)事宜?！?/p>

大明對快麥漢堡是非常了解的，漢堡的口味好，顧客多，而且就餐環(huán)境好，所以才會毫不猶豫的選擇。

一開始開店的時候，大明為了店鋪和裝修的事情犯了難，但是很快就為他提供了幫助，為王亮的難題都提出了非常好的建議。

快麥漢堡旗下的產(chǎn)品包括美式薯條、炸雞漢堡、新奧爾良烤翅等10多款系列。滿足不同人士的需要?？禧湞h堡結(jié)合了中餐注重營養(yǎng)均衡、口味調(diào)和的傳統(tǒng)優(yōu)勢，以及西式快餐標準化運營、干凈衛(wèi)生的就餐環(huán)境的特點。

現(xiàn)在，大明的加盟店生意興隆，他很滿意現(xiàn)在的狀況，生活有了保證，家庭才會幸福，人生才會完美，他憑借著一股子沖勁，讓他和家人得到了更多的財富。