第一篇：項(xiàng)目營(yíng)銷策劃代理方案提報(bào)會(huì)邀請(qǐng)函、承諾書(shū)

XXXX項(xiàng)目營(yíng)銷策劃代理方案提報(bào)會(huì)

邀請(qǐng)函

公司：

我司位于XXXXXX項(xiàng)目已啟動(dòng)，為更好地塑造項(xiàng)目的整體品牌形象，我司擬物色熟悉家居建材市場(chǎng)、具備服務(wù)品牌地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷、且近年有專業(yè)市場(chǎng)類標(biāo)志性項(xiàng)目成功操作經(jīng)驗(yàn)之專業(yè)代理營(yíng)銷公司作為甄選代理合作伙伴的考慮。

為有利于此項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，我司擬采用溝通提報(bào)會(huì)的形式作為貴我雙方共建合作關(guān)系的基礎(chǔ)。溝通結(jié)束后，若貴司的綜合實(shí)力及對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃提案符合我司要求，我司將就合作具體事宜與貴司進(jìn)行深入磋商。溝通提報(bào)會(huì)定于XXX年XX月XX日在本公司會(huì)議室召開(kāi)，誠(chéng)邀貴公司參加。現(xiàn)將相關(guān)事宜說(shuō)明如下：

一、貴司在收到本邀請(qǐng)函后如確認(rèn)參與此次溝通提報(bào)會(huì)，煩請(qǐng)于3個(gè)工作日內(nèi)填妥“承諾書(shū)”（附后）加蓋

公章回郵我司以示確認(rèn)。

二、貴公司需提供的相關(guān)資料：

1、資質(zhì)文件：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司簡(jiǎn)介、財(cái)務(wù)信用、從業(yè)資質(zhì)等；

2、參會(huì)人員名單、職務(wù)；主講人姓名、職務(wù)；

3、請(qǐng)將以上資料電子文檔于X經(jīng)理，紙質(zhì)文件與會(huì)時(shí)提交。

三、會(huì)議安排：

1、會(huì)議時(shí)間：

2、會(huì)議地點(diǎn)：XXXXXXXXX3、會(huì)議聯(lián)系人：X經(jīng)理187XXXXXXXQQ：XXXXXXXX4、會(huì)議流程：提報(bào)時(shí)間45分鐘溝通時(shí)間20分鐘

四、提報(bào)方案要求：

1、為了于提報(bào)時(shí)能與貴司進(jìn)行更好的溝通，煩請(qǐng)貴司在提報(bào)時(shí)提交電子版并準(zhǔn)備文本形式（兩份）。

2、方案內(nèi)應(yīng)包括市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售排期、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容。

3、公司介紹應(yīng)包括為我司項(xiàng)目專門成立的服務(wù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及核心成員介紹、與同行相比貴司的核心競(jìng)爭(zhēng)

力綜述、貴司近年在西南地區(qū)的服務(wù)業(yè)績(jī)及經(jīng)典案例和商務(wù)報(bào)價(jià)部分。

XXX置業(yè)有限公司

XXX年XX月XX日

承諾書(shū)

致：XXXX公司

1、我司已仔細(xì)閱讀了本邀請(qǐng)函并考察了現(xiàn)場(chǎng)，將根據(jù)貴公司要求及時(shí)完成提報(bào)方

案。

2、我司已充分理解邀請(qǐng)函中的所有內(nèi)容和要求，并將按貴司要求進(jìn)行提報(bào)。

3、我司承諾對(duì)所收到的本項(xiàng)目資料及相關(guān)數(shù)據(jù)等承擔(dān)保密義務(wù)，并確保不以任何書(shū)

面或口頭形式提供給第三方。

公司名稱（公章）：___________________________

地址 ：_____________________________________

電話 ：_______________________________

傳真 ：_______________________________

日期 ：_______________________________

第二篇：代理保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案

代理保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃方案

一、市場(chǎng)背景

我國(guó)保險(xiǎn)代理機(jī)制形成時(shí)期較短，代理人素質(zhì)參差不齊，管理培訓(xùn)手段相對(duì)滯后等原因，保險(xiǎn)代理工作中存在大量違規(guī)行為，嚴(yán)重侵蝕著各家保險(xiǎn)公司乃至整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)形象，經(jīng)常成為保險(xiǎn)消費(fèi)投訴和保險(xiǎn)糾紛案件的焦點(diǎn)。在現(xiàn)行制度下，保險(xiǎn)代理人作為連接保險(xiǎn)公司和投保人的橋梁，對(duì)溝通保險(xiǎn)供求、拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)揮了重要作用。而客戶回訪工作又是保險(xiǎn)代理人工作中的重點(diǎn)，保持與維系好客戶的關(guān)系，對(duì)于拓展下一步業(yè)務(wù)與開(kāi)發(fā)客戶人群能夠發(fā)揮出關(guān)鍵性作用。

二、營(yíng)銷策劃目的客戶回訪工作是公司在與客戶訂立人身保險(xiǎn)合同或客戶的后期服務(wù)請(qǐng)求完成后，公司對(duì)客戶進(jìn)行通知、確認(rèn)及告知的過(guò)程。目的是向客戶提示或核實(shí)與保險(xiǎn)合同有關(guān)的重要內(nèi)容，以保護(hù)客戶權(quán)益、強(qiáng)化服務(wù)監(jiān)督、提高客戶滿意度。并且在客戶回訪工作中，通過(guò)與客戶的溝通進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)及挖掘潛在客戶。

三、客戶回訪的形式

1、建立客戶回訪制度，很重要的方法就是建立和運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，例如利用客戶關(guān)系管理(CRM)中的客戶服務(wù)系統(tǒng)來(lái)完成回訪的管理。將所有客戶資料輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，如果可能，還要盡量想辦法收集未成交客戶的資料，并進(jìn)行歸類。無(wú)論是成交客戶還是未成交，都需要回訪，這是提高業(yè)績(jī)的捷徑。制定回訪計(jì)劃，何時(shí)對(duì)何類客戶作何回訪以及回訪的次數(shù)，其中的核心是“做何回訪”。不斷地更新數(shù)據(jù)庫(kù)，并記錄詳細(xì)的回訪內(nèi)容，如此循環(huán)便使客戶回訪制度化。日積月累的客戶回訪將導(dǎo)致單位的銷售業(yè)績(jī)得以提升。

2、注重客戶細(xì)分工作

在客戶回訪之前，要對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分?？蛻艏?xì)分的方法很多，根據(jù)自己的具體情況進(jìn)行劃分?？蛻艏?xì)分完成以后，對(duì)不同類別的客戶制定不同的服務(wù)策略?？砂芽蛻魟澐譃?高效客戶(市值較大)、高貢獻(xiàn)客戶(成交量比較大)、一般客戶、休眠客戶等;

客戶回訪前，一定要對(duì)客戶做出詳細(xì)的分類，并針對(duì)分類拿出不同的服務(wù)方法，增強(qiáng)客戶服務(wù)的效率?？傃灾?，回訪就是為更好的客戶服務(wù)而服務(wù)的。

3、明確客戶需求

確定了客戶的類別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進(jìn)行客戶回訪，才更能體現(xiàn)客戶關(guān)懷，讓客戶感動(dòng)。

我們回訪的意義是要體現(xiàn)我們的服務(wù)，維護(hù)好老客戶，了解客戶想什么，要什么，最需要什么，是要我們的售后服務(wù)再多一些，還是覺(jué)得我們的產(chǎn)品應(yīng)該在改進(jìn)一些。實(shí)際上我們需要客戶的配合，來(lái)提高我們自己的服務(wù)能力，這樣才會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。

4、確定合適的客戶回訪方式

客戶回訪有電話回訪、當(dāng)面回訪等不同形式。從實(shí)際的操作效果看，電話回訪結(jié)合當(dāng)面回訪是最有效的方式。按銷售周期看，回訪的方式主要有:

定期做回訪。定期回訪的時(shí)間要有合理性。如以保品銷售出一周、一個(gè)月、三個(gè)月、六個(gè)月....為時(shí)間段進(jìn)行定期的電話回訪。

提供了售后服務(wù)之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺(jué)到我們單位的專業(yè)化。特別是在回訪時(shí)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，一定要及時(shí)給予解決方案。最好在當(dāng)天或第二天到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內(nèi)。

節(jié)日回訪。就是說(shuō)在平時(shí)的一些節(jié)日回訪客戶，同時(shí)送上一些祝福的話語(yǔ)，以此加深與客戶的聯(lián)系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺(jué)到一些優(yōu)越感。

5、利用客戶回訪促進(jìn)重復(fù)銷售或交叉銷售

最好的客戶回訪是通過(guò)提供超出客戶期望的服務(wù)來(lái)提高客戶對(duì)我們公司的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，從而創(chuàng)造新的銷售可能?？蛻絷P(guān)懷是持之以恒的，銷售也是持之以恒的，通過(guò)客戶回訪等售后關(guān)懷來(lái)增值產(chǎn)品和企業(yè)行為，借助老

客戶的口碑來(lái)提升新的銷售增長(zhǎng)，這是客戶開(kāi)發(fā)成本最低也是最有效的方式之一。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本大約是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的6倍，可見(jiàn)維護(hù)老客戶是如何重要了。

6、正確對(duì)待客戶抱怨

客戶回訪過(guò)程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對(duì)待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)。建議單位在服務(wù)部門設(shè)立意見(jiàn)搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對(duì)抱怨進(jìn)行分類，例如抱怨來(lái)自辦理業(yè)務(wù)自身不滿意、來(lái)自服務(wù)人員的不滿意(不守時(shí)、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)能力不夠等等)等方便。通過(guò)解決客戶抱怨，總結(jié)服務(wù)過(guò)程，提升服務(wù)能力，更好地滿足客戶需求，為客戶提供更好的業(yè)務(wù)。

客戶回訪是客戶服務(wù)的重要一環(huán)，重視客戶回訪，充分利用各種回訪技巧，滿足客戶的同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值。

第三篇：第二季度代理金融營(yíng)銷策劃方案

XX局第二季度代理金融營(yíng)銷策劃方案

世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是生與死，而是我就站在你面前，你卻不知道我愛(ài)你；

世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是我就站在你面前你卻不知道我愛(ài)你，而是明明知道彼此相愛(ài)，卻不知道如何表達(dá)；

愛(ài)，需要讓對(duì)方知道，愛(ài)，需要表達(dá)！含蓄、內(nèi)斂的中國(guó)人，一向羞于表達(dá)自己的感情。第二季度是草長(zhǎng)鶯飛、桃柳夾岸的浪漫季節(jié)，利用第二季度的節(jié)日契機(jī)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，引導(dǎo)客戶用自己的方式表達(dá)愛(ài)，給家人，給自己，給孩子一份愛(ài)的禮物。

一、營(yíng)銷項(xiàng)目

第二季度活動(dòng)主題：愛(ài)，需要表達(dá)

四月：珍愛(ài)身邊人

活動(dòng)一：4月1日，愚人節(jié)：

主題：“因?yàn)槲冶?，才能被騙一輩子”，或“因?yàn)槟惚?，所以我要保護(hù)你一輩子”

目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)周邊客戶

活動(dòng)目的：回訪老客戶，片區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，促成保險(xiǎn)出單

活動(dòng)定位：情人節(jié)變成了愚人節(jié)，用甜言蜜語(yǔ)哄騙；愚人節(jié)變成情人節(jié)，在愚人節(jié)向?qū)Ψ奖磉_(dá)真感情。通過(guò)路演等方式，營(yíng)造氣氛，增加人流，收集客戶信息，特別關(guān)注年輕、中年夫婦，在愚人節(jié)，向身邊笨笨的伴侶說(shuō)一聲謝謝。

活動(dòng)二：清明

主題：“中華孝道，要緬懷更要珍惜”

目標(biāo)人群：片區(qū)客戶

活動(dòng)目的：片區(qū)開(kāi)發(fā)，做好保險(xiǎn)理念的灌輸

活動(dòng)定位：“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不在”道盡人生的無(wú)奈與遺憾。在清明期間，趁外出鄉(xiāng)賢回家之際，通過(guò)郵遞員、網(wǎng)點(diǎn)路演、邀請(qǐng)等方式，讓客戶接受“盡孝就在當(dāng)下”的理念。為在家的老人投?；蛘唛_(kāi)本存折，開(kāi)張銀行卡。

五月：愛(ài)勞動(dòng)，更愛(ài)生活

活動(dòng)一：勞動(dòng)節(jié)

主題：“今天休息，讓錢去賺錢”

目標(biāo)人群：中高端客戶

活動(dòng)目的：理財(cái)產(chǎn)品、通知存款的介紹

活動(dòng)定位：通過(guò)沙龍、座談的形式，不為營(yíng)銷為感情，讓大客戶了解我們的產(chǎn)品，改變客戶過(guò)去認(rèn)為郵政無(wú)理財(cái)產(chǎn)品可買的形象。

活動(dòng)二：母親節(jié)

主題：“愛(ài)家人，愛(ài)自己，愛(ài)生活”

目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)及片區(qū)中高端女客戶

活動(dòng)目的：交流感情，促成出單，或轉(zhuǎn)移他行存款到郵政

活動(dòng)定位：可以聯(lián)合瑜伽館、美容會(huì)所、健身房等，通過(guò)開(kāi)通郵政貴賓體驗(yàn)，或網(wǎng)點(diǎn)邀約客戶，專人授課的方式，做到雙贏。

活動(dòng)三：中下旬

主題：“時(shí)尚新風(fēng)向——我的賬戶我做主”

目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)資金流動(dòng)較大的客戶

活動(dòng)目的：網(wǎng)上銀行，手機(jī)銀行

活動(dòng)定位：通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)密集宣傳，讓客戶了解我們的支付手段的多樣性和方便性，方便他們的資金往來(lái)。

六月：關(guān)愛(ài)下一代

活動(dòng)一：兒童節(jié)

主題：“送孩子一個(gè)未來(lái)”

目標(biāo)人群：初中以下的孩子

活動(dòng)目的：基金定投，保險(xiǎn)

活動(dòng)定位：終有一天，爸媽會(huì)雙手把你奉獻(xiàn)給社會(huì)，無(wú)論平庸或者非凡，都是父母驕傲。通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)舉辦親子活動(dòng)，或者邀請(qǐng)兒童專家等和網(wǎng)點(diǎn)客戶現(xiàn)場(chǎng)交流，分享孩子成長(zhǎng)的教育方式和方法。引導(dǎo)家長(zhǎng)通過(guò)基金定投、保險(xiǎn)的形式，為孩子儲(chǔ)蓄，給孩子做一筆創(chuàng)業(yè)金、深造金或者婚嫁金。

活動(dòng)二：父親節(jié)

主題：“我是家庭的脊梁，愛(ài)自己才是愛(ài)家庭”

目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)中高端客戶（男性）

活動(dòng)目的：保險(xiǎn)

活動(dòng)定位：通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)少龍等方式，讓追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的男性客戶了解資金的合理配置的重要性，了解保險(xiǎn)對(duì)自己對(duì)家人的重要，促成保單。

活動(dòng)三：6月10日-22日

主題：“十年后，我也可以成就我自己”

目標(biāo)人群：高考、中考結(jié)束的考生及家長(zhǎng)

活動(dòng)目的：基金定投

活動(dòng)定位：剛剛經(jīng)歷了人生的一個(gè)階段，無(wú)論結(jié)果如何，生活的腳步，都會(huì)讓我們不斷向前。孩子總要長(zhǎng)大，離開(kāi)父母的庇佑，希望有了這樣一筆愛(ài)的積累和沉淀，你在面對(duì)下一個(gè)人生階段的時(shí)候，會(huì)比現(xiàn)在更從容。

活動(dòng)四：端午節(jié)

主題：“萬(wàn)水千山‘棕’有情”

目標(biāo)人群：中高端客戶

活動(dòng)目的：通過(guò)傳統(tǒng)佳節(jié)，走訪網(wǎng)點(diǎn)中高端客戶，聯(lián)絡(luò)客戶感情。

二、相關(guān)要求

（二）項(xiàng)目選擇

各縣局，網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合自身實(shí)際，每月選擇其中的一至兩個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行打造，通過(guò)活動(dòng)的舉辦，達(dá)到完善客戶信息，加強(qiáng)客戶溝通，提高客戶黏度；加強(qiáng)品牌宣傳，落實(shí)片區(qū)開(kāi)發(fā)的目的。

（二）營(yíng)銷推進(jìn)

1、宣傳

（1）統(tǒng)一對(duì)員工進(jìn)行宣導(dǎo)和培訓(xùn)。

（2）統(tǒng)一印制活動(dòng)彩頁(yè)，并利用郵政特有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以各網(wǎng)點(diǎn)為中心，向網(wǎng)點(diǎn)可輻射地帶派送相關(guān)傳單至居民家中。

（3）網(wǎng)點(diǎn)制作較大面積、較為顯目的宣傳工作，如橫幅、海報(bào)、X展架的宣傳工具。外立面粘貼統(tǒng)一制作的精美活動(dòng)宣傳海報(bào)或?qū)懻姘婷?，宣傳主題促銷活動(dòng)。

（4）利用短信平臺(tái)發(fā)送短信和理財(cái)經(jīng)理邀約的方式邀請(qǐng)潛在客戶。

2、準(zhǔn)備

（1）物料準(zhǔn)備：橫幅、X展架、傳單、海報(bào)、燈謎、燈籠、獎(jiǎng)品、流動(dòng)展板等，（與保險(xiǎn)公司商定各自負(fù)責(zé)的內(nèi)容），如欲在花市、村委或社區(qū)辦理還需準(zhǔn)備雨棚、桌子及相關(guān)運(yùn)輸工具。

（2）客戶準(zhǔn)備：一為全體柜員通過(guò)對(duì)以往客戶的電話、短信邀約，主要邀約對(duì)象為經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較強(qiáng)為佳；二為通過(guò)宣傳而被成功吸引而來(lái)的外部客戶。兩項(xiàng)來(lái)源客戶均以家庭、情侶客戶為佳。

（3）人員準(zhǔn)備：對(duì)網(wǎng)點(diǎn)所有人力進(jìn)行合理分工，確保各項(xiàng)工作安排到位，責(zé)任到人。

3、執(zhí)行

進(jìn)入活動(dòng)舉辦階段，各項(xiàng)工作人員務(wù)必落實(shí)到位，確保流程無(wú)縫連接。

XX市郵政局代理業(yè)務(wù)部

二〇一二年三月十八日

第四篇：污水處理項(xiàng)目簡(jiǎn)要營(yíng)銷策劃方案

污水處理項(xiàng)目簡(jiǎn)要營(yíng)銷策劃方案及運(yùn)營(yíng)維護(hù)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及可行性分析

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著國(guó)家政策的重視和個(gè)人環(huán)保意識(shí)的提高，環(huán)保產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，人類有意識(shí)地保護(hù)自然資源并使其得到合理的利用，防止自然環(huán)境受到污染和破壞，并對(duì)已經(jīng)受到污染和破壞的環(huán)境做綜合的治理，從而創(chuàng)造出適于人類生活、工作的環(huán)境，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展。

作為環(huán)保三大產(chǎn)業(yè)之一的污水處理一直是環(huán)保類公司主要業(yè)務(wù)之一。通過(guò)物理、生物、化學(xué)等方法使污水達(dá)到排水某一水體或再次使用的水質(zhì)要求。從污水來(lái)源上來(lái)分，污水處理一般分為生產(chǎn)污水處理和生活污水處理。其被廣泛地應(yīng)用于建筑、農(nóng)業(yè)，交通、能源、石化、環(huán)保、城市景觀、醫(yī)療、餐飲等各個(gè)領(lǐng)域，也越來(lái)越多地走進(jìn)尋常百姓的日常生活。

2、項(xiàng)目可行性分析

（1）我國(guó)水處理行業(yè)的基本情況

近年來(lái)，由于水污染的情況在全國(guó)各地不斷加劇，使得污水處理和再生行業(yè)受到空前的關(guān)注，各地區(qū)的行業(yè)毛利率達(dá)到70%甚至更多，行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。根?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止2014年我國(guó)污水處理行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為281家，由產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)污水處理行業(yè)前景研究與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》中對(duì)污水處理行業(yè)分析，2014年我國(guó)污水處理行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入159.61億元，同比增長(zhǎng)9.6%，行業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額為15.37億元，同比增長(zhǎng)3.0%。2013年末，全國(guó)城市共有污水處理廠1736座，比上年增加66座；全國(guó)縣城共有污水處理廠1504座，比上年增加88座。污水處理快速發(fā)展。

（2）國(guó)家政策對(duì)污水處理行業(yè)的支持

進(jìn)入2015年，多項(xiàng)涉及到污水處理的法規(guī)政策開(kāi)始實(shí)施。2015年1月1日起中國(guó)現(xiàn)行法律中最嚴(yán)格的新環(huán)保法施行，明確了政府、企業(yè)和公眾各方在環(huán)保方面的責(zé)任和義務(wù)，并加大對(duì)違法排污的懲罰力度，規(guī)定了一系列強(qiáng)制性懲罰措施；1月26日，國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、住建部三部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于制定和調(diào)整污水處理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)問(wèn)題的通知》；2015年4月16日，國(guó)務(wù)院正式對(duì)外發(fā)布《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》（簡(jiǎn)稱“水十條”），這是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期全國(guó)水污染防治工作的行動(dòng)指南。到2020年，完成“水十條”相應(yīng)目標(biāo)需要投入資金約4-5萬(wàn)億元（其中近三年投入約為2萬(wàn)億元），需各級(jí)地方政府投入約1.5萬(wàn)億元。

未來(lái)我國(guó)污水處理行業(yè)會(huì)隨著市場(chǎng)化程度的提高、水價(jià)改革的深入、城市化進(jìn)程的加快、國(guó)家對(duì)環(huán)境污染的重視而出現(xiàn)較快的發(fā)展。我國(guó)污水處理建設(shè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，縣城和建制鎮(zhèn)污水處理率較低的現(xiàn)狀，為污水處理市場(chǎng)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)均帶來(lái)巨大投資空間，這也意味污水處理行業(yè)將迎接新的春天。

所以，選擇污水處理行業(yè)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是明智且可行的。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)劃分

根據(jù)污水處理產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求類型，可以將市場(chǎng)劃分為政府類非盈利環(huán)保機(jī)構(gòu)；城市水處理機(jī)構(gòu)（如污水處理廠、自來(lái)水廠等）；排污企業(yè)單位（化工廠、醫(yī)藥廠、食品加工廠等）。

2、市場(chǎng)選擇

（1）生活污水方面

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析顯示，未來(lái)兩大污水處理高速發(fā)展領(lǐng)域分別是城鎮(zhèn)生活污水處理市場(chǎng)和農(nóng)村污水處理市場(chǎng)。而《2015-2020年中國(guó)污水處理行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月底，中國(guó)城鎮(zhèn)污水處理廠數(shù)量變?yōu)?666座，污水處理能力變?yōu)?.54億立方米/日。從2009年至2013年底，平均每年增加污水處理廠418座，但是近年增速明顯放緩，從2010年至2013年，平均每年增加污水處理能力966.67萬(wàn)立方米/日，城鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)已近乎飽和。而對(duì)于廣大的農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，污水處理廠卻非常少，污水處理率卻不到10%，因此，農(nóng)村生活污水處理市場(chǎng)將十分有前景。

（2）工業(yè)廢水方面

工業(yè)廢水是指工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢水、污水和廢液，其中含有隨水流失的工業(yè)生產(chǎn)用料、中間產(chǎn)物和產(chǎn)品以及生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的污染物。工業(yè)廢水主要來(lái)源于化工業(yè)、紡織業(yè)、造紙業(yè)、鋼鐵、電力等行業(yè)，各類企業(yè)、工廠的擴(kuò)增，且隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，直接帶來(lái)的便是相應(yīng)的工業(yè)廢水處理行業(yè)的興起。

據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)工業(yè)廢水處理行業(yè)調(diào)查分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2015-2021年）》顯示，工業(yè)廢水治理將成為“水十條”的核心內(nèi)容之一，治理投資分為新建項(xiàng)目“三同時(shí)”投資和存量企業(yè)的廢水治理技術(shù)改造投資兩部分。“水十條”政策將強(qiáng)力推動(dòng)工業(yè)廢水污染治理，所以，工業(yè)廢水處理行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)黃金發(fā)展期。

（3）河道治理方面

河道是景觀中一個(gè)流動(dòng)的、與居民生活環(huán)境緊密聯(lián)系，且相對(duì)開(kāi)放的復(fù)雜生態(tài)系統(tǒng)。河道對(duì)外源污染具有一定的自我凈化恢復(fù)能力，然而由于沿岸的居民和工廠等生產(chǎn)、生活對(duì)河道造成巨大影響，致使河道污染，自身生態(tài)功能惡化，不僅喪失景觀功能，更成為環(huán)境的負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重的甚至干擾居民的正常生產(chǎn)生活。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，城鎮(zhèn)化建設(shè)的需要，國(guó)家政策的支持以及人民環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)河道的治理也逐漸變?yōu)槲鬯幚懋a(chǎn)業(yè)中重要的一部分。河道治理在城市生活建設(shè)一塊已經(jīng)成為不可或缺的內(nèi)容。因此，河道治理也將是污水處理行業(yè)一大熱門項(xiàng)目。

3、市場(chǎng)定位

綜合上述分析，污水處理產(chǎn)業(yè)作為非盈利性的環(huán)保行業(yè)來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)定位必然是政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、工廠企業(yè)等。環(huán)保行業(yè)以其政策性的強(qiáng)制性，從而獲得市場(chǎng)。公司企業(yè)要想正常生產(chǎn)，就必須達(dá)標(biāo)排放污水或廢氣等，必須花費(fèi)資金和人力處理因生產(chǎn)二帶來(lái)的廢水、廢氣、廢渣，帶有一定的強(qiáng)制性。所以污水處理行業(yè)定位為中高端消費(fèi)者如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、有廢水（液）排放企業(yè)等。

三、目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

1、行業(yè)總體營(yíng)銷目標(biāo)：提升行業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率

環(huán)保行業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)，隨著目前市場(chǎng)的火爆，競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，公司除了有過(guò)硬的實(shí)力以外，也必須要有不錯(cuò)的知名度。

提高知名度，首先得通過(guò)努力提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)生存之本和發(fā)展之道，好的產(chǎn)品或服務(wù)能得到客戶的贊賞和認(rèn)可，還能被口口相傳，顧客就是是最好的免費(fèi)廣告，口碑宣傳有時(shí)比廣告更起作用。所以提高公司自身的專業(yè)性和服務(wù)質(zhì)量是必不可少的。

當(dāng)然，必要的、適宜的宣傳也是不可或缺的。在信息如此便捷化的今天，足夠、新穎的廣告宣傳是企業(yè)向市場(chǎng)進(jìn)軍重要的一步。比如網(wǎng)絡(luò)推廣也是現(xiàn)在企業(yè)提高知名度的一個(gè)重要途徑。

另外利用知名企業(yè)、政府部門的合作等也是讓公司名聲大震的一種方式?？偠灾?，提升公司在污水處理行業(yè)的知名度可以有效的擴(kuò)大未來(lái)的市場(chǎng)，行業(yè)知名度上去了，市場(chǎng)占有率自然也會(huì)隨著上升。

2、產(chǎn)品策略

公司的核心利益就是通過(guò)為政府部門、工廠企業(yè)單位提供污水處理服務(wù)從而滿足客戶的需求來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)。污水處理技術(shù)、工藝的選擇以及方案的實(shí)施則是根據(jù)目標(biāo)水質(zhì)具體情況來(lái)具體應(yīng)對(duì)。

3、價(jià)格策略

競(jìng)標(biāo)除了給出適宜的方案以外，對(duì)方案的整體估價(jià)也需要準(zhǔn)確的把握，既不能太低損失了公司的利益，也不能太高讓客戶望而卻步。所以在報(bào)價(jià)之前對(duì)整體市場(chǎng)價(jià)格的了解也需要準(zhǔn)確的掌控。

在準(zhǔn)確地市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研之后，再綜合考慮整套工程從設(shè)計(jì)到施工再到收尾、維保所需要的人力與物力，最后得出包含一定利潤(rùn)的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可以定位為市場(chǎng)均價(jià)。要提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力必須盡量縮小人工及施工成本費(fèi)用，以達(dá)到市場(chǎng)均價(jià)的最低，但又必須保證企業(yè)的利潤(rùn)和工程質(zhì)量。

4、市場(chǎng)渠道策略

首先，公司除了與已經(jīng)合作的客戶維持好關(guān)系以外，市場(chǎng)人員通過(guò)各種渠道主動(dòng)調(diào)查、聯(lián)系相應(yīng)的客戶也是必須的。通過(guò)市場(chǎng)人員與客戶一對(duì)一的溝通，這樣既能夠增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信任感，也能更加詳細(xì)的向客戶介紹公司產(chǎn)品的基本情況和價(jià)格，能夠提高合作的成功率。另外企業(yè)可以采用網(wǎng)絡(luò)建立企業(yè)環(huán)保污水處理相關(guān)網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的作用達(dá)到宣傳和聯(lián)系客戶的作用。

其次，與相關(guān)的政府環(huán)保機(jī)構(gòu)溝通，通過(guò)地區(qū)的環(huán)保機(jī)構(gòu)出臺(tái)相關(guān)的措施，返還一部分利潤(rùn)給環(huán)保機(jī)構(gòu)用于該地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，達(dá)到公司與政府的良性合作，推動(dòng)地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。

再次，通過(guò)贊助政府及相關(guān)部門的活動(dòng)，拉近和政府相關(guān)部門的關(guān)系，通過(guò)邀請(qǐng)環(huán)保相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人出席本企業(yè)的項(xiàng)目宣傳活動(dòng)，甚至可以冠名一些大型的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到廣告效應(yīng)，增加企業(yè)知名度。

最后，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善，人員專業(yè)技能的提升和考核也將是提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的主要方式之一。

四、污水處理項(xiàng)目的控制與執(zhí)行

1、調(diào)查溝通，深度了解需求

在項(xiàng)目實(shí)施之前，前期的調(diào)查溝通是整個(gè)項(xiàng)目完成質(zhì)量好壞的關(guān)鍵，也是維護(hù)客戶關(guān)系最主要的途徑。

項(xiàng)目實(shí)施前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研情況，以及及時(shí)了解客戶的各種需求，與客戶達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)，直接決定了項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì)、估價(jià)，項(xiàng)目施工的方案、流程等等，對(duì)項(xiàng)目完成的結(jié)果影響很大，造成的影響也是不可估量的。項(xiàng)目完成后是否符合客戶預(yù)期，資金耗費(fèi)是否在預(yù)算之內(nèi)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)結(jié)果能否達(dá)到要求，直接和前期調(diào)研溝通聯(lián)系在一起。

2、利潤(rùn)控制

利潤(rùn)取決于工程預(yù)算及實(shí)際施工情況。若工程預(yù)算過(guò)高，極有可能造成客戶的流失，競(jìng)標(biāo)失??；過(guò)低又會(huì)造成公司自身利潤(rùn)的降低，甚至在施工過(guò)程中不當(dāng)?shù)脑挄?huì)對(duì)公司帶來(lái)?yè)p失。所以這直接要求負(fù)責(zé)人對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度的宏觀把控需準(zhǔn)確，同時(shí)在施工過(guò)程中做好監(jiān)督管理工作，對(duì)每一步的實(shí)施都要拿捏得當(dāng)。

3、對(duì)參與項(xiàng)目人員的控制

對(duì)工作人員的控制相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難，公司一般可以從如下幾個(gè)方面操作： ①制定系統(tǒng)、完善、全面的人才培養(yǎng)方案，定期有效地提升公司員工的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，提升員工的綜合素質(zhì)和能力。

②公司定期對(duì)員工進(jìn)行綜合考核，同時(shí)可參考合作方對(duì)公司員工進(jìn)行相關(guān)評(píng)價(jià)。

③完善企業(yè)管理、文化、獎(jiǎng)懲制度等，讓員工對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感。

4、項(xiàng)目設(shè)計(jì)與施工

（1）項(xiàng)目設(shè)計(jì)及制定施工方案

結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)和客戶需求以及公司整體規(guī)劃，進(jìn)行設(shè)計(jì)多套方案，再通過(guò)公司會(huì)議討論篩選和完善，并制定施工方案。

（2）項(xiàng)目評(píng)估及項(xiàng)目施工（根據(jù)制定的施工方案進(jìn)行）

①項(xiàng)目施工是整個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵之一，在施工之前除了做好前期準(zhǔn)備以外，還得做好人員安排。根據(jù)施工要求，公司將指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專職環(huán)保工程師、水處理工程師、工程隊(duì)等，專人把控本標(biāo)段整體施工的進(jìn)度，同時(shí)兼顧施工過(guò)程中的方方面面，落實(shí)到每個(gè)人負(fù)責(zé)哪方面工作，事無(wú)巨細(xì)。

②根據(jù)施工方案進(jìn)行施工部署，制定施工方法，進(jìn)行施工的各項(xiàng)準(zhǔn)備，安全措施等。

③由專人進(jìn)行施工過(guò)程中的整體把控，施工部署，做好現(xiàn)場(chǎng)工作監(jiān)督與指導(dǎo)，同時(shí)做好與公司的工作對(duì)接，等等。

五、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)

1、項(xiàng)目試運(yùn)行管理

污水處理工程的試運(yùn)行與工程的驗(yàn)收一樣是污水治理項(xiàng)目最重要的環(huán)節(jié)。通過(guò)試運(yùn)行可以進(jìn)一步檢驗(yàn)土建工程、設(shè)備和安裝工程的質(zhì)量，是保證正常運(yùn)行過(guò)程能夠高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步達(dá)到污水治理項(xiàng)目的環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

污水處理工程試運(yùn)行，不但要檢驗(yàn)工程質(zhì)量，更重要的是要檢驗(yàn)工程運(yùn)行是否能夠達(dá)到設(shè)計(jì)的處理效果。其內(nèi)容和要求有以下幾點(diǎn)。

①通過(guò)試運(yùn)行檢驗(yàn)土建、設(shè)備和安裝工程的質(zhì)量，建立相關(guān)設(shè)備的檔案材料，對(duì)相關(guān)機(jī)械、設(shè)備及儀表的設(shè)計(jì)合理性、運(yùn)行操作注意事項(xiàng)等提出建議。

②對(duì)各種設(shè)備進(jìn)行帶負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，測(cè)試其能力。如水泵的提升流量與揚(yáng)程、鼓風(fēng)機(jī)的出風(fēng)風(fēng)量、壓力、溫度、噪音與振動(dòng)等，曝氣設(shè)備充氧能力或氧利用率，刮（排）泥機(jī)械的運(yùn)行穩(wěn)定性、保護(hù)裝置的效果、刮（排）泥效果等。

③單項(xiàng)處理構(gòu)筑物的試運(yùn)行，要求達(dá)到設(shè)計(jì)的處理效果，尤其是采用生物處理法的工程，要培養(yǎng)（馴化）出微生物污泥，并在達(dá)到處理效果的基礎(chǔ)上，找出最佳運(yùn)行工藝參數(shù)。

④在單項(xiàng)設(shè)施試運(yùn)行的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整個(gè)工程的聯(lián)合運(yùn)行和驗(yàn)收。確保污水處理能夠達(dá)標(biāo)排放。

2、項(xiàng)目運(yùn)行管理

污水處理工程的管理是企業(yè)各種管理活動(dòng)的一部分，污水處理工程的運(yùn)行管理，指從接納原污水至凈化處理排出“達(dá)標(biāo)”污水的全過(guò)程的管理。

3、污水處理項(xiàng)目運(yùn)行管理的基本要求

按需生產(chǎn)，應(yīng)滿足客戶對(duì)污水處理項(xiàng)目運(yùn)行的基本要求，保證出水水質(zhì)達(dá)標(biāo)排放，在此基礎(chǔ)上盡量降低運(yùn)行成本。

4、運(yùn)行人員的職責(zé)與管理

污水處理廠操作管理人員的任務(wù)是，與客戶及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，維護(hù)好客戶的關(guān)系，充分了解客戶的需求，充分發(fā)揮各種處理方法的優(yōu)點(diǎn)，根據(jù)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行科學(xué)的管理，在水質(zhì)條件和環(huán)境條件發(fā)生變化時(shí)，充分利用各種工藝的彈性進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決異常問(wèn)題，使處理系統(tǒng)高效低耗地完成凈化處理作用，以達(dá)到理想的環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（1）熟練掌握本職業(yè)務(wù)

污水與污泥的處理是依靠物理、化學(xué)及生物學(xué)的原理來(lái)完成的，要利用大型的構(gòu)筑物、機(jī)械、設(shè)備與自控裝置，還涉及各種測(cè)試手段，這就要求所有運(yùn)行管理人員除了具有一定的文化程度外，在物理、化學(xué)及微生物學(xué)方面的知識(shí)應(yīng)具有更高的要求，同時(shí)也包括機(jī)械機(jī)電等方面的基礎(chǔ)知識(shí)。

（2）遵守規(guī)章制度

為了保證污水處理廠穩(wěn)定的運(yùn)行，除了操作管理人員應(yīng)具備業(yè)務(wù)知識(shí)和能力外，還應(yīng)制定一系列規(guī)章制度要共同遵守。除了崗位責(zé)任制以外，還包括：設(shè)施巡視制度、設(shè)備保養(yǎng)制度、交接班制度、安全操作制度等。

（3）做好工作記錄

在污水處理系統(tǒng)的日常管理中，有系統(tǒng)的記錄與統(tǒng)計(jì)分析工作是十分重要的。每年每月乃至每日都要進(jìn)行及時(shí)記錄，并注意檢查原始記錄的準(zhǔn)確性與真實(shí)性。做好收集、保存、積累分析、整理與匯總等工作。

記錄必須及時(shí)、正確、完整、清晰、實(shí)事求是地反映運(yùn)行情況。污水處理系統(tǒng)各工作段、各泵站，都應(yīng)按既定的運(yùn)行記錄格式逐項(xiàng)填寫，不可遺漏，統(tǒng)計(jì)報(bào)表也同樣如此。統(tǒng)計(jì)報(bào)表最終須經(jīng)技術(shù)人員校核和綜合分析。技術(shù)人員應(yīng)及時(shí)把結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)和運(yùn)行操作管理者匯報(bào)。

原始記錄的內(nèi)容有很多，主要有：值班記錄、設(shè)備維修記錄、工作日記性的記錄、統(tǒng)計(jì)與報(bào)表等。

工作記錄可以有效的反映整個(gè)污水處理項(xiàng)目的運(yùn)行狀況，同時(shí)也為現(xiàn)場(chǎng)操作人員提供信息參考，幫助工作完善。

（4）工作人員之間及時(shí)溝通、信息反饋

污水處理項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員之間工作的交流是必不可少的，這樣可以有效地杜絕失誤、多余的操作。管理人員在人員安排上應(yīng)充分尊重工作人員的意見(jiàn)，與工作人員做到多溝通，多交流，掌握第一手信息。

（5）與公司對(duì)接

管理人員應(yīng)及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，將各類信息、報(bào)告及時(shí)反饋給公司，確保公司掌握項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的第一手資料。

第五篇：租賃項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃即以顧客為出發(fā)點(diǎn)，制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)顧客需求以及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)等制定了一下?tīng)I(yíng)銷策略。

1.理念營(yíng)銷。由于大學(xué)生是一群純消費(fèi)者和無(wú)收入者，而且消費(fèi)欲望高。對(duì)金錢的需求量大，而且來(lái)源少。而我們的項(xiàng)目就是為大學(xué)生無(wú)論是買還是賣節(jié)約每一分錢，為他們提供一個(gè)不需要付出就能獲得收入的租賃平臺(tái)。所以，我們團(tuán)隊(duì)將以“大學(xué)生的零投資百分百收入”為宣傳口號(hào)。（所謂的零投資是因?yàn)樽夥揭鲎獾氖亲约河貌恢臇|西，賃方賃入的東西絕對(duì)是低于市場(chǎng)價(jià)值很多的物品）。保證幾乎每個(gè)大學(xué)生能蠢蠢欲動(dòng)。從而達(dá)到宣傳目的。

2.廣告營(yíng)銷。

鎖定目標(biāo)客戶，把目標(biāo)集中在高校學(xué)生上。利用學(xué)校的宣傳欄、廣播、校內(nèi)網(wǎng)等發(fā)布大量有效的信息。讓學(xué)校的每個(gè)學(xué)生對(duì)我們的項(xiàng)目從初步了解到慢慢接受再到樂(lè)于參加。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，如發(fā)微博、博客，創(chuàng)建百度詞條，從百度知道、QQ、人人網(wǎng)、百姓網(wǎng)等各種瀏覽量大的網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，通過(guò)復(fù)制鏈接的方式宣傳我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目。讓我們的服務(wù)遍及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

4.促銷營(yíng)銷。

為了讓青島各大高校盡快了解到我們的項(xiàng)目。我們需要在各大高校舉辦一些有意義、有參與性和建設(shè)性的活動(dòng)。

方案一：獎(jiǎng)勵(lì)政策。在每個(gè)高校抽取3名幸運(yùn)學(xué)生。獎(jiǎng)勵(lì)：（1）青島高校一日游。(2)在他們對(duì)各大高校和我們的項(xiàng)目有了解的前提下，可以誠(chéng)邀這三名幸運(yùn)學(xué)生做我們這個(gè)項(xiàng)目的代理，并且每月都有一定的獎(jiǎng)金。

方案二：環(huán)保效應(yīng)。結(jié)合我們國(guó)家近年來(lái)環(huán)保的重要性。我們呼吁每個(gè)大學(xué)生捐出自己不用的物品，比如書(shū)籍、衣服、電子產(chǎn)品等放到我們的平臺(tái)上進(jìn)行流通。我們幫他們代理捐贈(zèng)（紅十字會(huì)等慈善組織）或者出租。并對(duì)某些物品捐贈(zèng)者設(shè)置以下獎(jiǎng)勵(lì)，1、青島一日游。

2、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然這個(gè)活動(dòng)還是要在各大高校做。

對(duì)于以上兩個(gè)方案的執(zhí)行問(wèn)題，我們?cè)诰唧w操作中還會(huì)具體細(xì)化，在這里就不羅嗦了