第一篇：如何從目標(biāo)消費(fèi)者的角度去定位（大全）

如何從目標(biāo)消費(fèi)者的角度去定位?

品牌定位只有面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，才能使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)更具有針對(duì)性，這也是對(duì)消費(fèi)者的情感和心智所進(jìn)行的管理，那么，如何從目標(biāo)消費(fèi)者的角度去定位?下文就介紹了從目標(biāo)消費(fèi)者角度定位的四個(gè)方法，可供參考!

從目標(biāo)消費(fèi)者的角度去定位，可按照以下四個(gè)方法去做：

一、從使用者的角度去定位

這種定位點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，是把產(chǎn)品和一位或一類(lèi)用戶(hù)聯(lián)系起來(lái)，從而界定出產(chǎn)品的消費(fèi)群體。這種定位往往直接表達(dá)出產(chǎn)品的利益點(diǎn)，暗示產(chǎn)品能為消費(fèi)者解決某個(gè)問(wèn)題，帶來(lái)一定利益。如太太口服液，定位于已婚女性，其口號(hào)是“太太口服液，十足女人味”。這一定位既表達(dá)了產(chǎn)品的使用者──太太，也表達(dá)了產(chǎn)品的功能性利益點(diǎn)──讓太太有十足的女人味。百事可樂(lè)，定位于“新一代的選擇”。這種定位方法我們可以稱(chēng)之為使用者定位，像立白洗衣粉、大寶SOD蜜等不少日常用品都采用這種定位方法。

其實(shí)，使用者定位是十分普通的定位點(diǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)源，在表意性品牌中更為普遍。如力士、斯沃琪、歐米茄等品牌通常都以

使用者形象代言人來(lái)表達(dá)品牌定位。

二、從使用的場(chǎng)合和時(shí)間定位

許多品牌從消費(fèi)者使用或應(yīng)用的場(chǎng)合和時(shí)間去定位，如：“正式場(chǎng)合穿海螺”;“當(dāng)你找不到合適的服裝時(shí)，就穿夏奈爾套裝”;“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。又如致中和五加皮，“回家每天喝一點(diǎn)”;青酒，“喝杯青酒交個(gè)朋友”。來(lái)自泰國(guó)的紅牛飲料也采用這種定位方法，“累了困了喝紅?！?，強(qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量，消除疲勞。

這樣的品牌定位并不少見(jiàn)，遺憾的是一些品牌在找到定位點(diǎn)后不能堅(jiān)持，試圖擴(kuò)大到更多場(chǎng)合，結(jié)果導(dǎo)致失敗。這樣的例子國(guó)內(nèi)外都有，其中的教訓(xùn)尤其值得吸取。

三、從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的去尋找定位點(diǎn)

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，總有一定的目的，請(qǐng)客送禮就是重要的一種。請(qǐng)客送禮外國(guó)有，中國(guó)也很普遍，只是中外的風(fēng)俗習(xí)慣略有差別。在外國(guó)，禮物送給對(duì)方后會(huì)鼓勵(lì)對(duì)方打開(kāi)看看，送的是什么，是否喜歡。送禮人還會(huì)說(shuō)明為什么選擇這種禮品，想表達(dá)什么意思。在中國(guó)卻不同，禮品往往是包裝起來(lái)的，主人當(dāng)場(chǎng)不予打開(kāi)，送禮人也不鼓勵(lì)對(duì)方當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)，也不說(shuō)明為什么送禮。基于這一特殊國(guó)情，對(duì)我國(guó)企業(yè)而言，就一種品牌定位的新開(kāi)發(fā)點(diǎn)：讓禮品的品牌開(kāi)口代送禮人說(shuō)話(huà)。如心源素代表子女說(shuō)“爸爸，我愛(ài)你”，保齡參代表女婿的“一心一意”，腦白金和椰島鹿龜酒代表“子女對(duì)父母的孝順”，等等。這些品牌的意義正是品牌定位的結(jié)果。許多兒童用品也是這樣，而且還多了一層定位，如“好吃又好玩”、“吃了還好玩”、“有趣”、“刺激”等。從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和目的尋找定位點(diǎn)，無(wú)疑是一種可取的途徑。

四、從消費(fèi)者的生活方式尋找定位點(diǎn)

市場(chǎng)研究表明，僅從消費(fèi)者的自然屬性來(lái)劃分市場(chǎng)越來(lái)越難以把握目標(biāo)市場(chǎng)了，消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、心理特征和價(jià)值觀念越來(lái)越重要，已成為市場(chǎng)細(xì)分的重要變量。因此，從生活方式角度尋找品牌定位點(diǎn)，日益成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。如品牌針對(duì)職業(yè)女性的定位，針對(duì)喜歡戶(hù)外活動(dòng)的人群的定位，針對(duì)關(guān)愛(ài)家庭的定位。柯達(dá)定位于顧家、誠(chéng)懇、純樸、愉快，萬(wàn)寶路定位于激情、冒險(xiǎn)、勇敢、進(jìn)取，奔馳定位于優(yōu)雅富有，寶馬定位于體驗(yàn)駕駛樂(lè)趣。

針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要，品牌通過(guò)

定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，消費(fèi)者可以通過(guò)享用品牌產(chǎn)品而展示自我，表達(dá)個(gè)性。如貝克啤酒，“喝貝克，聽(tīng)自已的”，美特斯邦威的“不走平常路”，都強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立自主、不隨大流的個(gè)性。20世紀(jì)70年代，世界上最大的伏特加品牌司木露通過(guò)神秘而玄妙的廣告，建立起品牌忠誠(chéng)者的群體特征──個(gè)性強(qiáng)烈，不受拘束，具有反叛和對(duì)抗意識(shí)。以激進(jìn)的市場(chǎng)定位煽動(dòng)時(shí)尚前衛(wèi)的追求，借奇異的通感運(yùn)用激發(fā)人們的會(huì)心聯(lián)想，司木露總是將自己與時(shí)尚先鋒連為一體。

第二篇：從另一個(gè)角度去感悟

從另一個(gè)角度去感悟

那年我十三歲，懷著滿(mǎn)腔的思念去探望父親。一下火車(chē)，我就拼命搜索父親的身影，那個(gè)讓我日思夜念的身影。我知道，站臺(tái)里最高大的身影一定是我父親的?？僧?dāng)空曠的車(chē)站只剩下我孤獨(dú)的身影時(shí)，我流下了失望的淚水。

原來(lái)，他那天走錯(cuò)了地方，而下火車(chē)的人又太多，他在車(chē)站等了許久，又擔(dān)心我到家進(jìn)不了門(mén)，于是自己回來(lái)了。我全然不顧他的解釋?zhuān)蠛鸫蠼?。半個(gè)月里，我不與他說(shuō)一句話(huà)。他有時(shí)候怯怯地走近我，囁嚅著期待與我說(shuō)些什么，但看到我那恨恨的眼神，又落寂地走開(kāi)了。此時(shí)，我的恨意又增加了一分。

我為父親筑起了高高的站臺(tái)，父親在那頭，我在這頭。半個(gè)月里，父親不停向我示好，竭力用自己的行動(dòng)來(lái)為那天的過(guò)失贖罪，給我買(mǎi)好吃的，給我買(mǎi)我喜歡穿的，給我買(mǎi)許多他根本舍不得買(mǎi)的東西。我也在夜里對(duì)自己的行為進(jìn)行悔過(guò)，可一想到那天他的不小心、他對(duì)我的“放心”，我的心又硬起來(lái)了，不再期待化解那塊冰。

暑假結(jié)束了，我要回到我的學(xué)校，父親提前幾天就開(kāi)始忙碌，為我的行程做準(zhǔn)備。送我去火車(chē)站那天，父親的胸前掛著我的零食，背上背著我的行李，就連肩膀上也扛著他為我買(mǎi)的東西，艱難地挪動(dòng)著腳步走在前面，我則空著雙手逍遙地跟在后面。他說(shuō)什么也不肯讓我分擔(dān)一些，看到父親的樣子，我的心里有些不是滋味。

父親幫我將行李扛上火車(chē)，全然不顧別人的大喊大叫。剎那間，我忽然想到了朱自清《背影》中的父親，我的父親與朱自清父親的背影何其相似??！站在另一個(gè)角度，我頓時(shí)感受到了父親的偉大。父親站在站臺(tái)上，笑瞇瞇地看著我，我的眼淚再也忍不住了，大聲對(duì)著窗外喊：“爸爸，我愛(ài)你！”車(chē)窗隔著，父親是聽(tīng)不見(jiàn)的。不，父親聽(tīng)見(jiàn)了。他也大聲對(duì)我喊。我知道，那是“女兒，路上小心”。

火車(chē)啟動(dòng)了，我拼命朝父親揮手。父親的背影越來(lái)越小。我相信，我下次一定會(huì)在這里看到父親高大的背影。父親，感謝您，讓我看到了您的另一片風(fēng)景。

滿(mǎn)分解密

文章以情感駕馭材料，以觀點(diǎn)統(tǒng)一內(nèi)容，情節(jié)平中見(jiàn)奇。前半部分，重點(diǎn)渲染埋怨之情；后半部分，側(cè)重引出感動(dòng)之情。作者借鑒課本文章《背影》的技巧，在一個(gè)令人感動(dòng)的畫(huà)面中化解了內(nèi)心的怨氣。

縱觀全文，逼真的細(xì)節(jié)可謂比比皆是，比如開(kāi)篇等待父親之時(shí)，“搜索父親”的情景與“失落流淚”的畫(huà)面同時(shí)呈現(xiàn)，對(duì)比鮮明，下筆含情；又如父親向我解釋之時(shí)，父親“怯怯”“囁嚅”之態(tài)與我“恨恨的眼神”，不由在讀者心中進(jìn)一步掀起波瀾。全文一波三折，引人入勝，尤其是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)尾，具有“言有盡而意無(wú)窮”的效果。

第三篇：精準(zhǔn)定位 企業(yè)品牌定位從消費(fèi)者出發(fā)

企業(yè)品牌定位為何要從消費(fèi)者出發(fā)

當(dāng)今時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但是所謂的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，而在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的品牌戰(zhàn)略就顯得尤為重要，另外品牌定位是企業(yè)進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的前提，關(guān)于品牌定位，各個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)各抒己見(jiàn)，以全網(wǎng)傳播方式為主的品牌聯(lián)播營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為要從消費(fèi)者出發(fā)，全心全意為企業(yè)做品牌定位和品牌推廣。企業(yè)的品牌定位就是建立或是塑造一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)方面有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。并且它與這一品牌所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者群體建立一種內(nèi)在聯(lián)系。就好比，二鍋頭酒定位在北京中低收入的消費(fèi)者人群，而茅臺(tái)更傾向于定位在貴賓或是一些高級(jí)禮品的層次上。人們?cè)谑袌?chǎng)中，怎么認(rèn)識(shí)一個(gè)品牌，也主要取決于品牌個(gè)性方面。這種品牌個(gè)性的定位來(lái)自于品牌定位。

企業(yè)在進(jìn)行品牌定位之時(shí)，應(yīng)該慎重考慮消費(fèi)者方面，若是想做到最好，企業(yè)甚至應(yīng)該通過(guò)消費(fèi)者的腦筋去考慮問(wèn)題。成功的品牌定位由消費(fèi)者決定，原因是企業(yè)只有提供了各種選擇，供消費(fèi)者去挑選。在消費(fèi)者腦里的品牌定位，企業(yè)是不能夠控制的，只能夠施加一些影響。低估了消費(fèi)者對(duì)品牌定位的作用。這樣也會(huì)高估品牌方面的力量，最終導(dǎo)致品牌失去其原本應(yīng)該具備的影響力。

如今很多的企業(yè)對(duì)消費(fèi)者方面的說(shuō)法不一，很多的業(yè)內(nèi)人士都會(huì)認(rèn)為只要消費(fèi)者滿(mǎn)意就是指顧客對(duì)企業(yè)所提供的品牌和服務(wù)的直接綜合評(píng)價(jià)，更是顧客對(duì)企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和內(nèi)部員工的認(rèn)可，顧客是通過(guò)一種價(jià)值判斷來(lái)評(píng)價(jià)品牌，因此，也可以這樣說(shuō)，滿(mǎn)意是消費(fèi)者的感覺(jué)狀態(tài)，它更源于對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或是服務(wù)與顧客的期望所進(jìn)行比較的時(shí)候得到的結(jié)果對(duì)比差距。

若是企業(yè)的品牌和服務(wù)與消費(fèi)者的期望值相近的話(huà)，那么消費(fèi)者就會(huì)感到滿(mǎn)意，這樣一來(lái)，他們就會(huì)將自己的消費(fèi)感受通過(guò)品牌聯(lián)播以及口碑的方式傳播給自己的熟悉的人，更大范圍的擴(kuò)大了企業(yè)品牌的知名度，提高了企業(yè)的形象，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)固的基石。

第四篇：消費(fèi)者心理定位

人的行為總是受到一定動(dòng)機(jī)的支配，消費(fèi)行為也不例外。常見(jiàn)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)有價(jià)值、規(guī)范、習(xí)慣、身份、情感等幾種。根據(jù)杰克·特勞特的定位理論，有人把消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)稱(chēng)為消費(fèi)者心理定位。相應(yīng)地，消費(fèi)者心理定位也就有價(jià)值心理、規(guī)范心理、習(xí)慣心理、身份心理、情感心理等。下面作簡(jiǎn)要介紹。

一、消費(fèi)者的價(jià)值心理

艾爾·強(qiáng)森認(rèn)為，消費(fèi)者之所以喜歡某種產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈胚@種產(chǎn)品會(huì)給他帶來(lái)比同類(lèi)產(chǎn)品更大的價(jià)值，也就是說(shuō)具有更大的潛在價(jià)值。潛在價(jià)值取決于產(chǎn)品的潛在質(zhì)量。所謂潛在質(zhì)量，它不是指質(zhì)量監(jiān)管部門(mén)檢測(cè)出的質(zhì)量，而是指消費(fèi)者心中感受到的質(zhì)量，是

消費(fèi)者主觀上對(duì)一種品牌的評(píng)價(jià)。可口可樂(lè)之所以領(lǐng)先百事可樂(lè)一個(gè)多世紀(jì)，就是因?yàn)樗詷?biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無(wú)二”而使消費(fèi)者相信它具有無(wú)可替代的價(jià)值，這就是它的潛在價(jià)值。事實(shí)上，一種品牌之所以能夠打開(kāi)銷(xiāo)路，常常不是因?yàn)樗恼鎸?shí)價(jià)值，而是由于它的潛在價(jià)值。潛在價(jià)值具有獨(dú)特性、獨(dú)立性、可信性和重要性。潛在價(jià)值就是名牌效應(yīng)，正如名人效應(yīng)一樣，就是一種觀念，這種觀念已深深根植于消費(fèi)者的心目中。

二、消費(fèi)者的規(guī)范心理

規(guī)范是指人們共同遵守的全部道德行為規(guī)則的總和。在現(xiàn)實(shí)生活中，規(guī)范有著巨大的作用，它左右著我們的思想，制約著我們的言行，影響著我們生活的方方面面。規(guī)范的面孔是多種多樣的，它包括原則、理智、義務(wù)、禮貌、友誼、忠誠(chéng)、諒解等多種因素。在許多情況下，規(guī)范可以誘發(fā)消費(fèi)行為的動(dòng)機(jī)。據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的長(zhǎng)期調(diào)查與研究，消費(fèi)者之所以喜歡某種品牌常常是為了避免或消除一種與其規(guī)范和價(jià)格相矛盾的內(nèi)心沖突。消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)某一品牌的產(chǎn)品時(shí)，規(guī)范是一個(gè)重要的影響因素。20世紀(jì)80年初，全球掀起一股環(huán)保熱。“青蛙”作為德國(guó)第一個(gè)重視環(huán)保的大眾品牌，它不僅把屬于規(guī)范范疇的環(huán)保觀點(diǎn)當(dāng)做價(jià)值廣告戰(zhàn)略的補(bǔ)充，還非常自豪地將它放在廣告宣傳的中心位置。短短3年，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售額便提高了3倍。它的成功，正是因?yàn)樗c全球性的環(huán)保意識(shí)相吻合，從而讓消費(fèi)者擁有一個(gè)與之所信奉的規(guī)范相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)的良好感覺(jué)。

三、消費(fèi)者的習(xí)慣心理

習(xí)慣是長(zhǎng)期養(yǎng)成而一時(shí)間難以改變的行為。不同的人、不同的民族有各不相同的習(xí)慣。例如，我國(guó)北方人以面食為主食，南方人以大米為主食；北歐人喜歡喝啤酒，南歐人喜歡喝紅葡萄酒；有人愛(ài)抽煙，有人愛(ài)打扮；等等。習(xí)慣常常是無(wú)法抗拒的，它甚至比價(jià)值心理對(duì)人的決定作用還要大。消費(fèi)者一般都有特定的消費(fèi)習(xí)慣，這是消費(fèi)者在日常生活中長(zhǎng)期的消費(fèi)行為中形成的。例如，當(dāng)消費(fèi)者最初使用某種品牌商品后感覺(jué)很好，zhidatv.com宣傳片制作,形成了對(duì)該種商品質(zhì)量、功效的認(rèn)識(shí)，并逐漸產(chǎn)生對(duì)這個(gè)品牌的喜好，就建立了對(duì)該品牌的信任，增強(qiáng)了使用該品牌的信心，一般情況下不會(huì)改用其他品牌的商品，而成為該品牌的忠誠(chéng)顧客。又比如，有的消費(fèi)者喜歡去大商場(chǎng)買(mǎi)服裝、家電，去超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)日常用品、食品。消費(fèi)習(xí)慣一旦形成，一般不會(huì)輕易改變。品牌定位表達(dá)了一種哲理化的情感訴求，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。由于習(xí)慣的潛移默化的影響，人們漸漸形成了固定的生活方式。這種生活方式在歷史中沉淀，便成為一種文化習(xí)俗，沉淀到一定的厚度，便是一種文化底蘊(yùn)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家門(mén)經(jīng)過(guò)多年的摸索和探討，早已形成了一套充分利用這種潛在的文化底蘊(yùn)的經(jīng)營(yíng)理論——利用消費(fèi)者的習(xí)慣心理來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。20世紀(jì)90年代初，箭牌香口膠在德國(guó)面市。在消費(fèi)者心目中，它是香口膠，防齲是它的一個(gè)獨(dú)特附屬功能。同時(shí)上市的還有混合潔口膠。在消費(fèi)者心目中，混合潔口膠的主要功能是潔齒護(hù)齒，香口則是其附屬功能。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較量，混合潔口膠終

于敗下陣來(lái)，箭牌香口膠則以90%的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：是消費(fèi)者的習(xí)慣在作怪，大多數(shù)消費(fèi)者已習(xí)慣與首先是香口膠然后才是防齲功能。

四、消費(fèi)者的身份心理

每個(gè)人都有一定的身份，人們也在不知不覺(jué)中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽(yù)、權(quán)利和地位的人，更是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份盡可能地使自己的言談舉止與社交活動(dòng)同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車(chē)，住的是五星級(jí)豪華酒店。當(dāng)這一信息傳遞給外界后，那么這個(gè)人的身份就會(huì)很自然地顯露出來(lái)。于是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家根據(jù)人性本身的這種心理，總結(jié)了一套相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)理論——身份原理，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)自我身份的有效武器。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更勝一籌的、能夠顯露消費(fèi)者身份的產(chǎn)品，也就成了一個(gè)重要課題，因?yàn)檫@直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，進(jìn)而影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售。

五、消費(fèi)者的情感心理

情感是人對(duì)外界刺激的心理反應(yīng)，如喜歡、愛(ài)慕、悲傷、恐懼、憤怒、厭惡等。消費(fèi)者喜歡或厭惡某種產(chǎn)品，都是消費(fèi)者情感的自然流露。有經(jīng)驗(yàn)的品牌經(jīng)營(yíng)者早已看重這些，他們往往不遺余力地通過(guò)廣告、公關(guān)等手段，挖掘品牌成長(zhǎng)的潛力，觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，充分利用消費(fèi)者的情感心理來(lái)提升品牌。

第五篇：從另一個(gè)角度去感悟作文（通用）

從另一個(gè)角度去感悟作文（通用5篇）

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家對(duì)作文都不陌生吧，作文是人們把記憶中所存儲(chǔ)的有關(guān)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和思想用書(shū)面形式表達(dá)出來(lái)的記敘方式。相信寫(xiě)作文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編精心整理的從另一個(gè)角度去感悟作文（通用5篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

盡管到了冬天，可我還是覺(jué)得不怎么冷。陽(yáng)光一如既往地從云層中傾瀉下來(lái)，雪白的大地頓時(shí)金光彌漫。耳麥里是蘇打綠的《無(wú)語(yǔ)倫比的美麗》，那清澈的嗓音還是與往常一樣讓我陶醉。翻開(kāi)《流年》，正想欣賞這如流年一般的文字，突然，眸子底下閃過(guò)一絲綠。

我欣喜萬(wàn)分，好像是尋到寶藏一般跑了過(guò)去。那是一個(gè)雜草叢生的角落，周?chē)茄?，可也正是因?yàn)檫@兒的一片白，更加突出了它的綠。它是那么小，那么可愛(ài)，細(xì)小玲瓏，清新淡雅，綠得發(fā)亮。有誰(shuí)會(huì)想到，在這白雪皚皚的冬季會(huì)見(jiàn)到這樣一絲光景。雪白之中透出的幾點(diǎn)綠，甚是美麗。我蹲在邊上，撐著下巴獨(dú)自一人欣賞著這突如其來(lái)的驚喜。我很是好奇，這是個(gè)什么東西？撫去它身上的積雪，這才看清它的真面目，原來(lái)是母親心愛(ài)的吊蘭。

我不知道，一向喜歡清閑的母親，怎么會(huì)喜歡養(yǎng)吊蘭的。起初被母親從花卉市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)時(shí)，它只有一丁點(diǎn)大，葉片黃黃的，看上去像萎水的青菜?？赡赣H卻笑著說(shuō)：“你不懂吊蘭，別看它現(xiàn)在的樣子長(zhǎng)得讓人傷感，可從另一個(gè)角度去觀察，也許你會(huì)不由地愛(ài)上它?！蔽野T了癟嘴，似乎對(duì)母親的話(huà)不以為然。今天一見(jiàn)，我終于理解母親的話(huà)了，它確實(shí)讓我的內(nèi)心泛起陣陣漣猗，太陽(yáng)似乎也喜歡上了它，想更近一點(diǎn)來(lái)瞧瞧它。漸漸地，那一片片的雪花，化成了一顆顆晶瑩飽滿(mǎn)的水珠，將吊蘭的綠色放大了幾倍。吊蘭顯得更翠綠了。

我向來(lái)對(duì)養(yǎng)花養(yǎng)草沒(méi)什么興趣，更談不上研究。但我覺(jué)得奇怪，這吊蘭為何會(huì)在冬天開(kāi)呢？站在另一種角度，我猛然找到了答案，原來(lái)這就是吊蘭的獨(dú)特之處，在百花爭(zhēng)艷的春天，在人們的贊嘆聲中，它選擇了沉默，選擇養(yǎng)精蓄銳、默默地工作為我們制造氧源。到了百花凋零的冬天，它才完成了自己美麗的蛻變。

耳麥里依然響著《無(wú)語(yǔ)倫比的美麗》。我猛然明白，它贊美的或許正是眼前這樣的美景。我沒(méi)有想到，在這個(gè)午后，那宛如香茗的吊蘭，讓我看到了生命的另一種美好。

典型的江南小鎮(zhèn)，人們總不忘在屋前種上一棵櫻花樹(shù)，粉紅的顏色，在煙雨朦朧的天氣里顯得格外耀眼，雨天，最適合回憶。

泡上一杯花茶，在滿(mǎn)屋芬芳中我走進(jìn)了回憶。

第一次坐在安靜的考場(chǎng)里，第一次拿起畫(huà)筆，筆尖與紙張的碰撞勾勒出長(zhǎng)長(zhǎng)短短的弧線，心中畫(huà)的模樣已在紙上初具形狀，我想，勢(shì)在必得，這一次我一定能得獎(jiǎng)，但當(dāng)我準(zhǔn)備繼續(xù)作畫(huà)時(shí)，我開(kāi)始漫無(wú)目地做著修飾，卻對(duì)中間不知如何下手。

時(shí)間一分一秒過(guò)去，我見(jiàn)他人的繪畫(huà)早已繪上了顏色，在考場(chǎng)溫和燈光的照射下，顯得無(wú)比鮮艷精致，而我卻不斷地用著橡皮修改著，我知道這在畫(huà)畫(huà)中是大忌。

我開(kāi)始慌了神，這時(shí)終考鈴打響，我只好交上我的“未完成之作”。僅僅上了淡彩，畫(huà)面沒(méi)有中心也沒(méi)有鮮明顏色的突顯，在許多出眾的作品中顯得平淡無(wú)奇，但我仍然希望能得到獎(jiǎng)。

當(dāng)顯眼的紅色喜報(bào)貼在畫(huà)室門(mén)前的宣傳欄內(nèi)，我上上下下仔細(xì)瀏覽了三遍，迫不及待地想要看到我的名字，卻只聽(tīng)見(jiàn)旁人的歡喜，我好羨慕，心中卻是滿(mǎn)滿(mǎn)的不服氣和不甘心，于是，我再也沒(méi)去過(guò)畫(huà)室。

我?guī)е?huà)板來(lái)到外婆家，那個(gè)典型的江南小鎮(zhèn)，她早在房屋等我，見(jiàn)我只有笑笑，她一向是很理解我的。坐在窗臺(tái)上，卻遲遲不肯拿起畫(huà)筆，想想準(zhǔn)備比賽的這些天，雖然很累，但卻很享受每一天以畫(huà)筆為友的樂(lè)趣，而我卻要因?yàn)橐淮慰荚嚨氖Ю妥员┳詶?，?yīng)該要繼續(xù)堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，不是嗎？

考試是失敗了，但自己的繪畫(huà)能力在準(zhǔn)備的過(guò)程中有顯著增強(qiáng)，繪畫(huà)的最終目的不是為了贏得比賽的成績(jī)，得到別人的鼓掌，換一個(gè)角度，你在繪畫(huà)的過(guò)程中其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

我豁然開(kāi)朗，一次挫折不代表人生失敗，只有笑對(duì)挫折，困難沒(méi)什么大不了的。

此刻光在耀，心在笑，杯中的花茶吸飽了水旋沉入杯底，換一個(gè)角度去感悟，戰(zhàn)勝挫折也是一種成功。

成功與失敗，它們只是一個(gè)名詞，只要你正確面對(duì)它，你會(huì)覺(jué)得其實(shí)失敗比成功輝煌，因?yàn)樗鼤?huì)讓你懂的更多……

那天驕陽(yáng)似火，我們學(xué)校開(kāi)展了一個(gè)單詞拼寫(xiě)比賽，我報(bào)名去參加了，我站在挑戰(zhàn)者的位子上，心情很激動(dòng)，手在顫抖，我沒(méi)有冷靜下來(lái)，看到外面的同學(xué)喊著我的名字和叫我加油，此時(shí)，心情不再是那么的沉重，而是對(duì)自己充滿(mǎn)了信心了。

我冷靜了下來(lái)，給了同學(xué)們一個(gè)微笑，就站在那里回憶單詞。一聲叫聲讓我在陶醉中醒來(lái)，是老師喊到我的名字，到我了，我那是邁著沉重的腳步走上舞臺(tái)，我那時(shí)真的好害怕，但是看到我的伙伴們正在為我加油打氣，我鼓起了所有勇氣和充滿(mǎn)了信心去迎戰(zhàn)。

我看著那些單詞，我仿佛在書(shū)里，我的筆從未停過(guò)下來(lái)，就像溪水一樣淌流，我翻著試卷就是風(fēng)吹的感覺(jué)一樣，最后時(shí)間到了，我還沒(méi)有從那種情景中醒過(guò)來(lái)，我不知道怎么跟同學(xué)走進(jìn)了教室，等我醒過(guò)來(lái)是，我好像很后悔，我好像寫(xiě)錯(cuò)了幾個(gè)單詞，我在想著……突然有一位同學(xué)跑來(lái)跟我說(shuō)我是第四名，我當(dāng)時(shí)傻了，我沒(méi)有進(jìn)前三名，我覺(jué)得很丟臉，老師發(fā)獎(jiǎng)是我沒(méi)有去，因?yàn)槲矣X(jué)得太失敗了，我錯(cuò)的地方都是沒(méi)有用復(fù)數(shù)，我很懊悔，那時(shí)我的英語(yǔ)老師來(lái)跟我談了一下，她用溫和的語(yǔ)氣對(duì)我說(shuō)，你不要覺(jué)得是你的失敗，其實(shí)你很成功，第四名是你懂得名次的第一步，你只差一分就進(jìn)了前三名，沒(méi)關(guān)系，你要加油，你通過(guò)這次，你要懂得其實(shí)一分對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一種成功，這次你失敗了，你只要糾正錯(cuò)誤，用正確的心態(tài)面對(duì)下一次，你要記住你還有下一次下下次，挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)很多，失敗只是我們成長(zhǎng)的`階梯，沒(méi)有失敗就沒(méi)有成功可言，加油。

老師的鼓勵(lì)我感悟了許多，讓我懂得了其實(shí)你在窘境的時(shí)候你并沒(méi)有失敗。只是你沒(méi)有方向，你應(yīng)該要換一個(gè)角度去思考，去感悟，那樣，你就會(huì)找到正確的方向了。

從另一個(gè)角度去感悟你會(huì)懂得很多……

也許是一次深刻的感受，讓你從另一個(gè)角度去感悟。

早上起床，鬧鐘根本不管用，我一點(diǎn)也聽(tīng)不見(jiàn)，就算聽(tīng)見(jiàn)了也無(wú)動(dòng)于衷，它走它的陽(yáng)關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋，它繼續(xù)響，我繼續(xù)睡。

媽媽可不會(huì)因?yàn)槠鸫餐淼⒄`我和爸爸學(xué)習(xí)工作，她總是第一個(gè)起床，做好飯后再叫我們。有時(shí)我因?yàn)樘Я?，不想起，媽媽不厭其煩的叫我，我因此?duì)媽媽發(fā)火。媽媽心平氣和地請(qǐng)我去吃飯。

中午因?yàn)槟承┦禄丶液芡?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就望見(jiàn)媽媽從家中走出，說(shuō)太擔(dān)心我，就出來(lái)看看。我不以為然。到家，媽媽讓我彈琴。我不喜歡彈琴，其實(shí)不是不喜歡，只是因?yàn)闆](méi)有想彈的曲子。媽媽老是逼著我中午彈，那樣吃飯的時(shí)間就很少，我不喜歡太緊張。

于是，我表達(dá)了我的不滿(mǎn)。我故意氣她，打開(kāi)了電腦，見(jiàn)狀，把我拉出去，不彈琴就不能干別的！我很委屈，就把《練習(xí)曲》上沒(méi)學(xué)過(guò)的曲子撕下來(lái)，把其折疊并剪出八個(gè)王?？粗鴰讉€(gè)王，心里好受了些。媽媽又嘮叨了幾句，我便把他媽塞到了鋼琴里。其實(shí)我也舍不得，因?yàn)樘鷼饬恕?/p>

俄頃，我想到了事情的嚴(yán)重性，并打開(kāi)蓋子，想把王字取出來(lái)，有三個(gè)還好一點(diǎn)，其他的都掉到了木鍵下面，我索性抹起袖子，想要夠到。它們太深。而鋼琴內(nèi)部有鐵，有木頭，揀出來(lái)了三四張，手和胳膊就傷痕累累。我真是自作自受。

我去上學(xué)，一下樓就格外想哭，見(jiàn)到耿蘭芬。沒(méi)忍住就哭了出來(lái)，把我所有忍著的淚全都發(fā)泄出來(lái)。耿蘭芬想要安慰我，卻無(wú)從下手。

媽媽是好媽媽?zhuān)?jīng)過(guò)我們這么多次不愉快，我也深深地體會(huì)到了媽媽的辛苦。你是耀眼的，如果不是你的含辛茹苦，我也不會(huì)得到鍛煉。媽媽?zhuān)x謝你。

也許是從另一個(gè)角度去感悟，讓你有了一次深刻的感受。

時(shí)間如水，在悄然中緩緩的流淌；時(shí)間如夜，在寂靜中靜謐的逝去……有人說(shuō)：“時(shí)間過(guò)得可真快?！笨蔀槭裁床蛔屪约郝履_步，去從另一個(gè)角度去感悟時(shí)間呢？

傍晚，泡一杯清茶，獨(dú)自倚在床頭。戴上耳機(jī)，聽(tīng)一聽(tīng)熟悉的旋律，我的思緒也不禁隨著窗外的清風(fēng)飛向遠(yuǎn)方……首先，我落在在了美麗的愛(ài)琴河岸。遠(yuǎn)處，一輪紅日正在緩緩升起，水面上泛起萬(wàn)頃的碧波。不時(shí)，幾只水鴨撥開(kāi)河水，緩緩滑過(guò)。一切都是那么的祥和而美麗。

然而，這一切卻被遠(yuǎn)處的喊殺聲打破。放眼望去，一片黑壓壓的戰(zhàn)船正向這里快速的劃來(lái)。而另一頭，一座小城之上站滿(mǎn)了衣甲锃亮的士兵。他們中間，有一個(gè)人格外的顯眼。白色的長(zhǎng)袍與胡須在風(fēng)中飄揚(yáng)，他叫阿基米德，一個(gè)為了國(guó)家而戰(zhàn)斗的偉人。

羅馬的戰(zhàn)船越來(lái)越近，只見(jiàn)他一聲令下，幾輛龐大的木頭機(jī)器被推上了城頭。伴隨著恐怖的呼嘯聲，巨大的石塊猶如滿(mǎn)天繁星，狠狠的砸向了羅馬的艦隊(duì)。戰(zhàn)斗勝利了，他的眼睛不禁流露出了勝利的喜悅，更有不隨時(shí)間而改變的忠誠(chéng)。

伴著清風(fēng)，我停留在了桃花潭邊。在靜如明月的水面上，一只小舟正要離去。只見(jiàn)舟上的人不時(shí)地往遠(yuǎn)方望去，好像在等待著什么。這時(shí)，一聲優(yōu)美的吟誦吸引了我的注意：一位穿著素袍的青年男子朝著李白走來(lái)，嘴里還吟誦著詩(shī)歌，聲音是那么的優(yōu)美而憂(yōu)傷，這正是離別的傷感。

李白連忙跳下船來(lái)，握住了汪倫的手。他這才發(fā)現(xiàn)，普天之下，汪倫對(duì)自己的情誼最深。于是，李白感慨萬(wàn)千，對(duì)著波光粼粼的桃花潭做出了傳誦千古的《贈(zèng)汪倫》。這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，他的眼中，不僅僅流露出了依依不舍的惜別之情，更有對(duì)友情的贊美……

清風(fēng)襲來(lái)，我的思緒又回到了現(xiàn)實(shí)，喝盡了桌上還散發(fā)著淡香的清茶，不禁感慨，原來(lái)時(shí)間也可以從另一個(gè)角度去感悟。