第一篇：經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)實習計劃

廣州華夏職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)實習計劃

根據(jù)廣州華夏職業(yè)學院《關于09級學生頂崗實習的計劃安排》和有關文件精神，結(jié)合2009級各專業(yè)培養(yǎng)方案，對我系2009級?？粕?個專業(yè)11個班學生的畢業(yè)實習作如下安排：

一、畢業(yè)實習的目的和地位：

畢業(yè)實習是專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設置的、各專業(yè)學生必修的集中實踐性教學環(huán)節(jié)，是學生在教師指導下通過其親身體驗、自己動手完成的教學過程，其目的是提高學生的學習效率、更好地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和獨立工作能力，提高學生的綜合素質(zhì)。畢業(yè)實習環(huán)節(jié)合格者獲得10學分；按照有關規(guī)定，畢業(yè)實習不能免修。

二、實習時間

2009級各專業(yè)學生生的畢業(yè)實習均安排8個月，跨學期實施，具體日期為2011年9月30日起，至2012年5月28日止。

三、組織辦法

1、組織領導

本次畢業(yè)實習由系2009級畢業(yè)實習領導小組領導：

組 長：盧俊村

副組長：周勇

成 員：鄭雅婷 李景紅吳淑喬劉健鋒王紹豪王青竇濤嚴鳳英李英健張超雄王世宇張曉君陳雨軒

秘書：張苑玲

2、畢業(yè)實習的指導

各專業(yè)設負責人，并指定若干有經(jīng)驗的教師共同指導：

（1）國際貿(mào)易專業(yè)負責人：劉健鋒

（2）市場營銷專業(yè)負責人：張超雄

（3）商務英語專業(yè)負責人：王 青

3、實習學生的組織形式：

（1）本次畢業(yè)實習的2009級?？粕鷮W生共695人，按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學生結(jié)合所學專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習方式。

（2）選擇分散實習的學生，由學生自己聯(lián)系實習單位，但要辦理相關手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認函等。

（3）選擇集中實習的學生，由學院聯(lián)系實習單位；參加集中實習的學生必須服從學院統(tǒng)一的編組安排。

（4）學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調(diào)換實習單位；分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向?qū)W院報告?zhèn)浒浮?/p>

四、工作程序

1、編制實習教學文件：

2011年8月20日前領導小組辦公室完成本次實習有關文件的編制。

2、布置實習任務：

2011年8月30日前，各專業(yè)實習負責人向本專業(yè)方向的學生介紹本次實習教學大綱，說明實習目的、基本內(nèi)容和要求。

3、確定實習地點、實習單位：

2011年9月5日前，各專業(yè)實習負責人和輔導員將實習學生分組名單報系辦。

4、動員大會：

2011年9月8日，系召開動員大會，領導小組成員及全體學生參加。

5、返校時間：

學生實習結(jié)束后，返校時間為2012年5月28－30日。如有特殊情況不能按時返校，必須提前請假。請假時間不超過1天的，向輔導員請假；超過1天的，向分管學生工作的黨總支副書記請假；超過2天的，必須向系主任請假，并準備好有關請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習學分，并按學校的學籍管理規(guī)定處理。

5月30日晚7：30，召開2009級全體學生大會，檢查同學返校情況，同時檢查畢業(yè)論文工作。

6、實習期間，系領導小組根據(jù)實習學生地區(qū)分布情況，進行集中或分散看望、檢查和指導。

7、綜合評定實習成績：

2012年6月1日至6月8日由各專業(yè)實習負責人組織評定學生畢業(yè)實習成績，6月10日報系辦。

五、對學生實習情況的指導、檢查和考核內(nèi)容

1、教師指導：對集中實習的學生，指導教師應到實習點了解學生實習情況，進行必要的檢查和指導，作好考核工作；對實習的同學應通過書信（含Email）和其他方式進行聯(lián)系檢查和指導。

2、學生周小結(jié)：學生在實習期間，每周必須寫一份小結(jié)，自己保存；實習結(jié)束后交實習指導教師，作為成績評定的依據(jù)之一。周小結(jié)必須結(jié)合實習專業(yè)、實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內(nèi)容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)驗。

3、學生書面（含Email）匯報：所有學生在實習期間，必須向?qū)嵙曋笇Ы處煼謩e在2011年12月1 日前和2012年3月1日前做二次書面（含Email）匯報；并由實習指導教師留存，作為成績評定的依據(jù)之一。

4、學生實習報告：學生必須在實習的最后兩周內(nèi)寫好實習報告。實習報告應運用所學專業(yè)的理論知識，結(jié)合在實習單位實習的實際情況撰寫。可以就2至3個在實習過程中體會深刻，或自己感興趣的專業(yè)問題進行論述，也可以就此談自己的體會和看法。實習報告不少于2500字。

5、學生實習鑒定：實習結(jié)束時學生應填寫好《畢業(yè)實習鑒定表》中“畢業(yè)生實習自我鑒定”欄目，并要請實習單位領導或?qū)嵙曋笇д咴凇懂厴I(yè)實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。

6、學生可提供的其它材料：如果學生在實習過程中參與了與專業(yè)有關的調(diào)研、策劃、談判、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調(diào)查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院；如果涉及實習單位的商業(yè)秘密，可以復印其封面、目錄等部分內(nèi)容，并讓實習單位出示你參與該項目的證明（須有單位公章、日期、實習單位領導簽字）。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的依據(jù)。

7、成績評定：學生實習結(jié)束返校后，必須上交周小結(jié)、《實習報告》、《畢

業(yè)實習鑒定表》。專業(yè)負責人在6月1日—6月8日內(nèi)，組織有關教師按“優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學生畢業(yè)實習成績評定，上報領導小組。領導小組對優(yōu)秀、不及格者將嚴格審查。

六、工作總結(jié)

實習工作結(jié)束后，各專業(yè)負責人應對本專業(yè)方向?qū)W生的畢業(yè)實習做總結(jié)，寫出總結(jié)報告。系領導小組在6月10日左右召集各小組做總結(jié)，最后寫出總結(jié)報告上報、存檔并召開總結(jié)大會。

七、畢業(yè)實習注意事項

1、參加實習的同學必須把《畢業(yè)實習協(xié)議書》交給所在實習單位的領導或指導者。

2、注意人身安全，防止意外傷害。特別要注意為實習單位保守包括商業(yè)秘密在內(nèi)的各種機密。

3、同學們在實習期間，注意收集撰寫畢業(yè)論文的資料，確定畢業(yè)論文選題，及時與指導老師聯(lián)系，按時上交畢業(yè)論文。

4、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向?qū)嵙晢挝活I導、系領導、輔導員、專業(yè)負責人、指導老師匯報。

經(jīng)濟貿(mào)易系

2011-8-18

第二篇：經(jīng)濟貿(mào)易實習報告

河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學院

實習報告

報告題目 河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司 銷售實習報告

教 學 系 經(jīng)濟貿(mào)易系 專 業(yè) 市場營銷 年 級 學 號 姓 名 指導教師

填表時間： 2014 年 月 日

河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學院教務處制

目 錄

第一部分 基本情況概述...................................3

1.1 單位基本情況............................................................................3 1.2 實習崗位描述............................................................................3 1.3 實習目的、時間、要求................................................................3 第二部分 實習過程記載..................錯誤！未定義書簽。

2.1 實習過程安排............................................................................4 2.2專業(yè)技能訓練記載......................................................................7 第三部分 實習小結(jié).......................................7

3.1 個人體會....................................................................................7

第一部分 基本情況概述

1.1單位情況

河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司是國內(nèi)首家采用全信息化服務平臺的農(nóng)資企業(yè)，致力于打造中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運營第一品牌。公司本著“一群人，一件事，一輩子，共分享！”的創(chuàng)始理念，在農(nóng)化行業(yè)率先倡導企業(yè)發(fā)展平臺化、產(chǎn)品流通信息化、市場操作規(guī)范化的行業(yè)理念，為業(yè)界先行，不遺余力。傳奇科技“感恩、奉獻、誠信、擔當”的企業(yè)文化，使企業(yè)能始終處于健康、良性的發(fā)展軌道，“輕松、愉快、高效、有序”的職場文化使企業(yè)發(fā)展保持前進的活力和正能量?！斑h見未來，締造傳奇”。傳奇人以積極的態(tài)度、執(zhí)著的追求、不懈的努力，為行業(yè)的成熟有序，為跨界的精彩傳奇，不遺余力。

1.2 實習崗位描述

我們的市場是面對全國的，我的崗位是負責安徽區(qū)域客戶的開發(fā)維護及產(chǎn)品的銷售等相關業(yè)務，主要是根據(jù)當?shù)氐姆N植結(jié)構，用藥習慣和用藥水平，從而對公司的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、藥肥等進行分配銷售。

這項工作一般做起來沒有經(jīng)驗是很難開展工作的，因為產(chǎn)品的好壞是直接和老百姓的利益相沖突的，很多化學配方是必須要了解的，否則你根本無法對自己的產(chǎn)品作解釋，更談不上銷售，后期的銷售和我們在校學習的營銷是相通的，但是需要你做出很大的努力，我一直在不斷地學習，并總結(jié)探討自己的農(nóng)資銷售方式。1.3 實習目的、時間與要求

實習時間為：2014年7月1日--2015年5月30日 銷售實習的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：

1、檢驗教學成果，培養(yǎng)動手能力。檢驗教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對實踐工作提出一些有針對性的建議和設想。培養(yǎng)動手能力，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出差距，在今后的社會實踐過程中，加強自身的學習，彌補自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應社會的需要。

2、了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。通過實習，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。

3、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

第二部分 實習過程介紹

2.1 實習過程

1.熟悉產(chǎn)品，掌握銷售流程

來到公司，首先培訓我們的是杜灑老師，杜老師先給我們講解了公司的基本情況，包括公司框架、部分分工、崗位職責、企業(yè)文化等公司的基本情況，之后給我們講解所有除草劑的所有配方及作用機理，以及這些配方的作用，除了這些還用的殺蟲劑、調(diào)節(jié)劑等相關知識，接著就是了解我們公司的自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用的、效果、價格以及適應哪些地方。這些需要我們必須了解透徹，否則后邊的銷售工作會無法開展，我們的銷售主要有個流程，首先是看我們劃分那個省份，然后是了解地方種植結(jié)構、當?shù)氐挠盟幩郊坝盟幜晳T、客戶的開發(fā)及篩選、競品的了解、扶持重點客戶召開產(chǎn)品推廣及訂貨會、給客戶制定銷售計劃、客戶維護，聽完這些讓我對這個行業(yè)有了初步的了解。

2.區(qū)域劃分及了解

這時候我知道省份區(qū)域的劃分是由公司的決定的，一旦確定區(qū)域，首先通過查詢對該省的有初步了解，例如該省份覆蓋多少個市以及每個市覆蓋多少個縣，如何很好的融入當?shù)?，這樣是開展工作的前提。經(jīng)過面積的預算制定該省份的大概的銷售目標。

首先我了解到要想在本地切入自己的產(chǎn)品，就必須對當?shù)氐姆N植結(jié)構有透徹的了解，有的市與市，縣與縣之間種植結(jié)構的也有所不同，所以說我必須要把一個省份的種植結(jié)構充分的細分下去，從而確定銷售的產(chǎn)品。

3.當?shù)赜盟幥闆r

首先我們的產(chǎn)品是面對全國的，在價格是統(tǒng)一的。我們要對當?shù)氐挠盟幥闆r及用藥水平的高低進行深入了解。因為我們要給我們的客戶傳遞我們產(chǎn)品用藥方法及注意事項，再一個就是當?shù)氐挠盟幩?，比如我們的產(chǎn)品價格較高，我們需要和當?shù)氐母偲纷鞅容^，了解競品的作用以及不足之處，找出與我們的產(chǎn)品的差異化。做好實驗區(qū)域，這樣我們才能給自己的定位。

4.客戶的開發(fā)與篩選

產(chǎn)品是資源，公司品牌是資源，客戶更是資源，現(xiàn)在農(nóng)資銷售的爭奪已經(jīng)進入了客戶爭奪的時代，找到一個優(yōu)秀的客戶，就等于銷售有了保障，因為現(xiàn)在多是優(yōu)秀的客戶有許多廠家在合作，而作為客戶來說，操作哪個廠家的產(chǎn)品都是一樣的，都是賺錢，在現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化及其之高的今天，這點更顯得重要。

那么一個優(yōu)秀的客戶在與許多廠家，或者許多品牌企業(yè)合作的時候能夠開發(fā)出來作為自己的新客戶，作為一個農(nóng)資的業(yè)務員，開發(fā)新客戶要做到這些。

一、要對客戶說明廠家實力。廠家實力是客戶最看重的地方，因此要讓客戶清楚你的公司是什么樣的一個企業(yè)，是否是正規(guī)企業(yè)，這樣客戶才敢與你合作。

二、找到切入點的產(chǎn)品用低價位的產(chǎn)品切入不失為一個好的辦法，因為低價位的常規(guī)產(chǎn)品是客戶十分敏感的，你的價位有優(yōu)勢會讓客戶非常心動。從而會跟你合作。

三、用高檔產(chǎn)品主打質(zhì)量牌。高檔產(chǎn)品是出效果和品牌的產(chǎn)品，因此要用這個產(chǎn)品來拿下客戶。開發(fā)客戶是一個系統(tǒng)工程，因此作為農(nóng)資業(yè)務員要有計劃有方法，才能找到合適的客戶，并讓客戶與你合作。

5.給代理商制定銷售計劃

在每個季節(jié)開始用藥之前，我們都要給代理商提前備貨，以及制定在當?shù)禺a(chǎn)品銷售的計劃方案，讓代理商看到廠家的態(tài)度，增加對廠家的信任。在縣級代理商制定銷售計劃，我們需要提前了解該縣有多少個縣鎮(zhèn)，代理商下邊有多少個網(wǎng)點，然后再根據(jù)每個零售商每年的銷售情況，從而確定這個縣城的銷售數(shù)量以及政策的制定。必要時還要幫助代理商在重點零售商那里做重點宣傳，打造出幾個產(chǎn)品的亮點市場，起到以點帶面的作用。

6.扶持代理商開推廣會及訂貨會

每個用藥的季節(jié)，代理商一般都要開本季節(jié)的產(chǎn)品推廣以及下邊的訂貨會，這時候我們需要配備至少兩人用于會議的籌備，在會上與零售商做產(chǎn)品溝通，以及我們自己產(chǎn)品的講解，例如用藥方法、效果注意事項。要讓他們充分的了解我們的產(chǎn)品，這樣才能保證我們的產(chǎn)品銷量。會后我們會派一個盯點人員，在客戶那里待一個星期左右，和代理商的業(yè)務員下去跟蹤開會客戶，及時了解情況，并在此期間讓代理商放心回款。

7.客戶維護

對于我們長期合作的與剛開始合作的客戶，我們會定期拜訪，清查客戶的銷量以及不良庫存，需要調(diào)動的貨要及時調(diào)動，這樣可以及時消化庫存，同時收集客戶反饋的問題。把這些問題反饋給公司以及時解決?？紤]更長久的發(fā)展。

2.2專業(yè)技能訓練記載

剛來公司的半個月我?guī)缀醵荚趯W習產(chǎn)品的知識。之后就是學習如何與客戶見面、如何取得客戶的信任，面對長期做農(nóng)資的客戶又如何切入自己產(chǎn)品，面對拒絕又該應對。當然這些都是常見的問題，而且在學校我們也有這類學習，馬上面對的是銷售實戰(zhàn)。

接下來我被分配到安徽市場，此時安徽區(qū)域只有兩個人，不得不在壓力下成長，第一次出差就是自己，沒有人帶，通過幾天的客戶預約，見面。屢屢碰壁。時常感覺自己的專業(yè)知識太少，不知道如何面對一個比自己多幾十年經(jīng)驗的老農(nóng)資客戶。當時在安徽的另一個同事因為遲遲沒有業(yè)績而被辭退。這時候我覺得社會就是這么現(xiàn)實，然而我暗暗發(fā)誓這種事決不能出現(xiàn)在我身上，除非自己離開。接下來我及時總結(jié)每次失敗的問題，不斷地在這些客戶身上學習經(jīng)驗，終于在我出差第七天終于完成的第一單。邁出了第一步，后來不斷學習，我發(fā)現(xiàn)其實沒有那么困難，有一點很重要就是做人，有時候成交的因素有很多，不知道什么時候會被什么原因而導致失敗，誠實守信是做人之本。就這樣開始了我的農(nóng)資生涯。到今年安徽配備六人，目前三人，和老同事在市場上待了幾天才知道，需要學習的還有很多。這段時間以來我學會了及時分析問題、總結(jié)問題，沒有總結(jié)就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新未來又在何方。

第三部分 實習小結(jié)

3.1 個人體會

通過這段時間的實習，我的收獲分三方面。第一就是做人，無論在哪個地方，懂得誠實、感恩、奉獻的人等都是受人歡迎的，這也決定著我們當代大學生未來能否長久的在自己的事業(yè)上長久發(fā)展。更是我們中華民族傳統(tǒng)文化，是我們祖國實現(xiàn)中國夢的必不可缺的。第二就是對當代農(nóng)業(yè)的認知。在中國每個城市的大街小巷，想必都不難發(fā)現(xiàn)“中國夢”這樣的大字。而中國是農(nóng)業(yè)大國，但是體現(xiàn)出來農(nóng)業(yè)大國優(yōu)勢卻太少，今年的中央一號文件仍然是三農(nóng)問題，這樣不難看出國家對三農(nóng)問題的重視，要想實現(xiàn)中國夢，首先就要改變農(nóng)業(yè)。做好我們的基礎工作，我相信未來幾年的農(nóng)業(yè)會發(fā)生很大的變化，也就是我們所說的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

第三就是我學會了如何獨立，經(jīng)過實習這段時間以來，我發(fā)現(xiàn)我需要學習的有很多，這也是讓我非常高興的。我可以不斷地進步。到現(xiàn)在我不知不覺中發(fā)現(xiàn)自己可以把一個產(chǎn)品從出廠一直做到終端形成一個很好的銷售體系。從事于中國第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)的服務行業(yè)我非常高興，我愿意為農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻，就在眼前。

第三篇：畢業(yè)實習計劃

畢業(yè)實習計劃

學

院：_____________________

班

級：_____________________

姓

名：_____________________

實習學校：_____________________

****年**月**日

時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一名大四的學生，大四即將面臨著畢業(yè)，即將面臨著走入社會，所以實習是作為師范類學生的必經(jīng)階段，也是我們即將面臨的新的挑戰(zhàn)，九月初，帶著期盼，帶著忐忑我開始了我的頂崗實習之旅。這次頂崗實習對我們來說意義很大，一方面是服務于基層教育，另一方面，很大程度上鍛煉了自己，不僅可以鍛煉我們的教學能力，同時也可以鍛煉我們的承受能力，適應能力，獨立生活的能力。條件越艱苦，得到的鍛煉也就越充分，我想對于我來說，這四個月的實習生活將會是我記憶中最深刻的一部分之一，同時也帶給我一筆偉大的財富，為了做好實習期間的工作，我制定了以下實習計劃：

教學實習設想

對于一個師范生來說，教育實習是必不可少的，教育實習是把所學知識與實踐相結(jié)合，在實踐中不斷提高自身的綜合能力，為將來的教育工作打好基礎，對于教學實習，我的設想如下：

一、實習目標及重點：

1、通過實習，使自己對教學工作有一個整體的了解，把自己的專業(yè)課與教學緊密聯(lián)接起來。

2、熟讀新課標，通過自己的學習與老師的指導，盡可能多的掌握新課程改革的理念。

3、認真虛心的向各位老師學習，培養(yǎng)自己在教學課堂中應了解的技能，如：引入技能，語言技能等等。

4、在實習的過程中，逐漸培養(yǎng)自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育事業(yè)者應有的責任感和使命感。

二、主要實習活動及方式

首先，作為一名大學生，我們還沒有教學經(jīng)驗，這就要求我們必須向當?shù)貙W校的老師去吸取經(jīng)驗及講課的方式，我認為最好的方法就是聽課與評課，并做好相關的記錄，這樣做有利于吸收有經(jīng)驗老師的優(yōu)點，同時也可以更加熟悉，了解課本，對我們的教學會有很大的幫助。

其次，就是認真?zhèn)湔n，對教師來說，扎扎實實地做好備課工作，首先有利于把課教得更好，保證教學質(zhì)量。通過認真?zhèn)湔n，教師熟悉了教學內(nèi)容，掌握了教材的重點、難點、關鍵點；熟悉了學生，了解了學生的知識水平、接受能力、興趣、愛好和特長；確立了教法，準備好了教具，設計好了教學進程、板書及作業(yè)，做到了胸有成竹、有的放矢，教學的質(zhì)量就從根本上得到了保證。第二，有利于提高業(yè)務能力。備課的過程，就是一個鉆研和學習的過程，是一個能力不斷加強和提高的過程。只要認認真真地備課，教師的業(yè)務水平和能力，必定會不斷地提高。第三，有利于養(yǎng)成一種崇高的敬業(yè)精神。備課的過程，其實就是教師自我教育的過程，不但在業(yè)務上不斷提高，而且在思想境界上不斷提高。備課活動本身，就是教師敬業(yè)愛崗精神的體現(xiàn)，沒有高尚的品德，沒有對人民教育事業(yè)的真心熱愛，是不會踏踏實實、認認真真地備課的。所以，只要能堅持做好備課工作，就能陶冶目己的品德，凈化自己的靈魂，提高自己的修養(yǎng)。

再次，認真完成作業(yè)的批改。批改作業(yè)可以發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)中存在這樣或那樣的問題，這些問題若不及時糾正，勢必影響到學生的進一步學習，也不利于教師業(yè)務水平的提高，進而影響學校教學工作的成效，所以必須認真完成作業(yè)的批改，及時給學生糾正，才不會讓錯誤在學生的腦海中根深蒂固，有利于成績的提高。

最后，學會自我反思。堅持每兩周至少完成一篇實習日志，認真總結(jié)自己在教育工作中遇到的各種問題，吸取經(jīng)驗教訓，從而提高自己的教學水平。

班主任實習設想

一、實習目標及重點

1．全班團結(jié)一致，遵守學校規(guī)章制度。

2．形成勤奮好學，積極向上的班風，學習成績有明顯進步。

3．差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺悟明顯提高。

4．爭取期末被評為先進班級體。

二、主要實習活動及方式

1、確立班級體的奮斗目標，班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性。

2、建立班委會。學期初要盡快組織學生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。為本學期的管理工作打下基礎。

3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差。加強對學生的心理輔導，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學生學習的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學生跟同年級的同學相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學進入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學生自我管理建設管理小組，由學習委員帶頭，課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動；開展“學習結(jié)對，共同提高”的互幫互助學習活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導工作：積極與學生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。關心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。

加強師生對話建立師生聯(lián)系制度，以日記形式有話就說，實話實說；建立師生結(jié)對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。

4、要抓好班級的紀律。因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年

5、做好住宿生的管理。教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，堅持天天到宿舍檢查。要求學生加強個人衛(wèi)生習慣，防止傳染病的發(fā)生。

6、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

7、做好安全防范工作。做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不追逐打鬧，上下樓梯不推拉，確保不出安全事故。

希望實習的這四個月的時間，能和這里的老師、學生的關系融洽，爭取在實習中獲得更多的實踐知識，首先做一名合格的實習老師，然后，在以后成為一名優(yōu)秀的教師。

第四篇：畢業(yè)實習計劃

2010屆本科學生畢業(yè)實習計劃

一、畢業(yè)實習的目的要求

畢業(yè)實習是專業(yè)教學計劃中一個重要組成部分。學院2011屆有經(jīng)濟學、金融學、會計學、財務管理等4個專業(yè)377名學生。為培養(yǎng)學生綜合判斷能力和分析問題的能力，促進學生對經(jīng)濟金融的了解，更好地適應社會的需要，特安排畢業(yè)實習。

二、畢業(yè)實習的組織與領導

學院成立畢業(yè)實習領導小組，負責組織領導和協(xié)調(diào)2010屆本科生的畢業(yè)實習工作。

組長：陳運平。副組長：鄭小萍。

成員：黃小平、陳勝祥、涂杰平、朱清貞。秘書：洪靜婭。

畢業(yè)實習領導小組的主要職責：負責畢業(yè)實習計劃和實習成績的審定。各專業(yè)設若干個實習指導小組，具體負責畢業(yè)實習指導。

三、畢業(yè)實習安排

（一）畢業(yè)實習形式、時間和內(nèi)容

1、實習形式：實踐教學基地實習、學院實驗中心實習、學生自己聯(lián)系單位實習。

2、實習時間：2010年9月6日至11月6日。

3、實習內(nèi)容：

(1)校外實踐基地實習內(nèi)容：

經(jīng)濟業(yè)務：運用經(jīng)濟、金融、會計、財務等方面的基本理論和基本知識，對行政事業(yè)單位、金融機構、工商企業(yè)、鄉(xiāng)填企業(yè)等單位開展社會調(diào)查，熟悉國家有關經(jīng)濟政策和法規(guī)，掌握定性、定量分析方法；能獨立完成相關案例分析和從事實際工作。

金融業(yè)務：運用金融、會計等方面的基本理論和基本知識，掌握金融業(yè)務及會計業(yè)務的基本技能，掌握定性、定量分析方法；熟悉國家有關金融、保險、證券的方針、政策和法規(guī)，具有獨立完成相關案例分析和從事金融實際工作的能力。

證券業(yè)務：運用投資、金融等方面的基本理論和基本知識，掌握投資證券等金融業(yè)務的基本技能，掌握投資學的定性、定量分析方法；熟悉國家有關金融、證券的方針、政策和法規(guī)，能獨立完成相關案例分析。

保險業(yè)務：運用保險、金融會計等方面的基本理論和基本知識，實習保險業(yè)務、金融業(yè)務的操作技能及保險營銷內(nèi)容。通過實習，使學生掌握各類保險業(yè)務的基本操作技能。

會計、財務業(yè)務：主要運用會計、財務等方面的基本理論和基本知識，掌握財務、金融等方面的基本技能；熟悉國家有關會計的方針、政策和法規(guī)，具有獨立完成相關案例分析和從事會計實際工作的能力；具有分析和解決財務、金融問題的基本能力。

（2）學院實驗中心實習內(nèi)容：

金融技能實訓。通過點鈔、翻打傳票、漢字輸入三項基本功的實訓，培養(yǎng)本科學生的金融基本技能和實際操作能力。

（二）畢業(yè)實習要求

1．本屆學生都應參加學院組織的畢業(yè)實訓技能考核，每項技能計1學分，技能考核成績合格者，才允許畢業(yè)。

2．撰寫實習報告。實習報告必須符合本專業(yè)的培養(yǎng)目標和專業(yè)要求，內(nèi)容要有針對性，避免泛泛空談。實習報告文字要求達到2000字以上，并提交實習鑒定表（由實習單位蓋章），并于實習結(jié)束兩周內(nèi)交給指導教師簽署意見，再報學院辦公室洪老師收。

（三）畢業(yè)實習紀律和有關注意事項

1、實習學生在實習期間要保持與輔導員和指導教師的聯(lián)系，虛心接受指導老師意見，自覺遵守實習單位的規(guī)章制度。對實習單位干部職工要有禮貌。

2、認真負責，刻苦鉆研，努力完成實習工作的各項任務，嚴格要求自己，遵紀守法，注意安全。

3、嚴格考勤制度，由于特殊原因?qū)W生請假離開實習單位，應妥善作好安排，并得到指導老師批準，請假超過實習時間1/3者，按未實習處理。

4、如有違紀，將視情節(jié)輕重，分別給予實習不及格和校紀處分。

（四）實習成績考核、鑒定和總結(jié)

畢業(yè)實習成績分為優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個等級，實習成績及實習報告不合格者不記畢業(yè)實習學分。實習鑒定應客觀公正，實習鑒定進入學生檔案。

畢業(yè)實習結(jié)束后，各專業(yè)要寫出實習總結(jié)報告。

財政金融學院

2010年6月21日

第五篇：畢業(yè)實習計劃

畢業(yè)實習計劃

一、領導小組：

組長：娜布其瑪

副組長：蘇布達

成員：海軍、白迎霞、李娟、丹巴、馮培祿、溫斯琴

二、畢業(yè)實習目的及意義

1、教學計劃的一個重要組成部分，屬于實踐教學內(nèi)容，2、理論聯(lián)系實際的一個過程

3了解行業(yè)

4、為角色轉(zhuǎn)變做準備

5、找出自身的不足之處，為下一步的充電工作做準備

三、實習時間安排11月15-12月18日

1、計劃階段 聯(lián)系實習地、做一些準備工作、實習啟動儀式

2、正式實習階段11月18日——12月15左右

3、實習總結(jié)階段12月15到12月20日

四、實習基本要求

1.教育實習（成吉思汗小學（指導教師溫斯琴）、巴盟前旗（白迎霞）、巴盟中旗（指導教師海軍）

教育實習手冊（蒙漢兩種）聽課8次，授課5次，班主任工作、了解學生情況

2.企業(yè)實習（天堂草原（丹巴）、愛信達（阿拉木斯、李娟）

分散實習教育實習后面內(nèi)容

3.本校實習（考研+機房維護）（馮培祿、海軍）

4.分散實習（指導教師：蘇布達）

具體要求：

1．認真對待實習，服從領導，遵守紀律。

2．遵守實習單位的工作、生活作息制度；

3．服從指導教師安排，認真做好生產(chǎn)和住宿地的安全、防火、衛(wèi)生等工作；

4．嚴格執(zhí)行實習單位的安全規(guī)程和規(guī)章制度，認真聽從教師和帶隊教師的指揮，確實注意自身安全和他人安全；

5．獨立完成實習內(nèi)容；

6．不允許擅自離開實習地，實行請、銷假制度，休息日外出必須經(jīng)實習指導教師批準，并結(jié)伴而行；

7．絕不允許出現(xiàn)打架、賭博、酗酒現(xiàn)象；注意維護學校的聲譽；

8．認真完成實習總結(jié)報告。