第一篇：定位聯(lián)想記憶法(練習(xí))

測試：下面有20個詞語，請你只看一遍，詞與詞之間間隔幾秒，記憶時(shí)連序號一起背，看你能記住多少？

1—鑰匙2—電風(fēng)扇

3—書包4—鋼筆

5—礦泉水6—學(xué)生

7—電視機(jī)8—課桌

9—探照燈10—足球

11—攝像機(jī)12—桑那浴箱

13—微波爐14—凈水器

15—VCD影碟16—鋼琴

17—照像機(jī)18—自行車

19—洗衣機(jī)20—蘋果

同學(xué)們，你可能會運(yùn)用串聯(lián)法從頭背到尾，從尾背到頭。但是，如果隨意說出一個序號，讓你馬上答出詞語，或者隨意說出一個詞語，讓你立即答出序號，恐怕你就力不從心了。下面我們來學(xué)習(xí)一種新的記憶方法，它會使你的記憶力再上一個臺階。

到影劇院看電影時(shí)，幾千名觀眾會秩序井然地坐到各自的座位上，為什么不亂套呢？因?yàn)槊總€人都有自己的座位號。從這件事你會受到什么啟發(fā)呢？我們可以在自己的記憶倉庫中準(zhǔn)備好位置固定的“座位”，當(dāng)記憶一系列詞語等材料時(shí)，按順序把這些材料與“座位”聯(lián)系起來，對號入座，這樣記憶就不會亂套了。我們把這種記憶方法稱為定位聯(lián)想記憶法，把這些“座位”稱為定位詞。

可以做定位詞的事物很多，定位詞必須是自己非常熟悉的，順序鮮明的東西。例如：

1、人體器官（從上向下）：頭發(fā)、前額、眉毛、眼睛、鼻子、耳朵、嘴、下巴、前胸、肚子、手、腿、腳等。

2、家庭親屬（由長輩到晚輩）：爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、叔叔、嬸嬸、哥哥、姐姐、弟弟、妹妹等。

3、動物（體型由大到?。忽L、大象、野牛、獅子、豹子、狗、貓、老鼠、蜜蜂、螞蟻等。

4、家俱設(shè)施（價(jià)格由高向低）：電腦、彩電、冰箱、VCD、錄音機(jī)、電飯鍋等。

5、從家到學(xué)校經(jīng)過的地方：工廠、商店、市場、醫(yī)院、書店、派出所、廣場、公園等。

6、服飾（從上到下、從外到內(nèi)）：帽子、口罩、圍脖、紅領(lǐng)巾、上衣、襯衣、背心、手套、褲子、鞋、襪子等。

7、你班按學(xué)號排列的同學(xué)。

8、前面制定的數(shù)字1—100的代用詞語。

定位詞必須記得滾瓜爛熟，記憶效果才好。

(一)用定位聯(lián)想記憶法記一般詞語

示范：用1—10號定位詞記10個詞語。

序號定位詞詞語記憶方法

1衣大象大象穿著漂亮的衣服。

2耳酒精燈耳朵放在酒精燈上烤。

3山輪船輪船在山上行駛。

4的士鮮花的士上開滿鮮花。

5虎溜溜球老虎玩溜溜球。

6鹿自行車鹿騎自行車。

7棋餅干把棋當(dāng)餅干吃。

8靶毒蛇靶上纏繞著毒蛇。

9地球刷牙地球在刷牙。

10醫(yī)院足球在醫(yī)院里踢足球。

試一試，你記得怎么樣：

（1）從1號背到10號：

1—（）2—（）??10—（）

（2）從10號背到1號：

10—（）9—（）??1—（）

（3）隨意說序號背出詞語：

5—（）9—（）2—（）??

（4）隨意說詞語背出序號：

輪船—（）足球—（）溜溜球—（練習(xí)

A、用1—10號定位詞記下列詞語。

1、樓房

2、螃蟹

3、橡皮

4、老鼠

5、火燒云

6、瀑布

7、蜜蜂

8、高山

9、草地

10、恐龍

B、用1—20號定位詞記下列詞語。

1、公共汽車

2、BP機(jī)

3、超市

4、嬰兒

5、楊樹

6、磁卡

7、手機(jī)

8、微波爐

9、農(nóng)夫山泉

10、吉它手

11、立交橋

12、面包

13、火箭

14、仙人掌

15、充氣地球儀

16、微笑

17、泡泡糖

18、胡蘿卜

19、啤酒20、桔子

C、用 1—30號定位詞記憶下列詞語。

1、做操

2、大海

3、香煙

4、電梯

5、善良

6、痛苦

7、圓規(guī)

8、游泳

9、洗衣機(jī)

10、下崗

11、快樂

12、電腦彩票

13、自來水

14、工程師

15、大臉貓

16、眼淚

17、百拼電子世界

18、西瓜太郎

19、娃哈哈鈣奶20、掃地

21、寫作業(yè)

22、擦玻璃）??

23、語言復(fù)讀機(jī)

24、沙塵暴

25、唱歌

26、幽默

27、真理

28、朗讀

29、飛碟30、外星人

（注：A、B、C三組練習(xí)應(yīng)間隔一定的時(shí)間，以免發(fā)生混淆）。

(二)用定位聯(lián)想記憶法記成語

示范：用11—20號定位詞記10個成語。

序號定位詞成語記憶方法

11筷子津津有味用筷子夾東西吃，吃得津津有味。12魚兒胸有成竹魚兒胸中長了一棵竹子。

13雨傘揠苗助長用雨傘揠苗助長。

14鑰匙畫蛇添足用鑰匙畫蛇添足。

15鸚鵡坐井觀天鸚鵡坐在井里觀看天空。

16石榴狗急跳墻用石榴打狗，狗跳墻跑了。17儀器水滴石穿儀器往下滴水，把石頭滴穿了。18衣掛龍飛鳳舞衣掛上龍?jiān)陲w，鳳在舞。

19一休三頭六臂一休像哪吒那樣三頭六臂。20眼鏡博覽群書戴著眼鏡博覽群書。

試一試，看你背得怎么樣：

A、從11號到20號：11—（）12—（）?? 20—（）

B、從20號到11號：20—（）19—（）?? 11—（）

C、隨意說出成語背出序號：三頭六臂—（）畫蛇添足—（）（）??

D、隨意說出序號背出成語：17—（）13—（）18—（）??

練習(xí)

A、用1—30號定位詞記下列成語。

1、萬馬奔騰

2、愛不釋手

3、鼠目寸光

4、百折不撓

5、理直氣壯

6、一毛不拔

7、甘拜下風(fēng)

8、笨鳥先飛

9、害群之馬

10、守株待兔

11、心心相印

12、暴風(fēng)驟雨

13、一刀兩斷

14、爐火純青

15、莫名其妙

16、路遙知馬力，日久見人心

17、歸心似箭

18、若無其事

19、面紅耳赤20、頂天立地

21、三天打魚，兩天曬網(wǎng)

22、三顧茅廬

23、萬事俱備，只欠東風(fēng)

24、龍騰虎躍

25、異想天開

26、頭破血流

27、畫龍點(diǎn)睛

28、螳螂捕蟬，黃雀在后

29、爭先恐后30、智勇雙全

胸有成竹—

(三)用定位聯(lián)想法記句子

示范：用21—30號定位詞記10個詞語。

序號：21定位詞：鱷魚句子：魚兒在水中游來游去。記憶方法：鱷魚周圍有許多魚兒在水中游來游去。

序號：22定位詞：對聯(lián)句子：紅領(lǐng)巾在胸前飄蕩。記憶方法：紅領(lǐng)巾在胸前飄蕩，兩邊有一幅對聯(lián)。

序號：23定位詞：李逵句子：上課認(rèn)真聽講。

記憶方法：李逵上課認(rèn)真聽講。

序號：24定位詞：暗室句子：蝴蝶在花叢中翩翩 起舞。記憶方法：暗室里，打開燈，看見蝴蝶在花叢中 翩翩起舞。序號：25定位詞：二胡句子：潔白的雪花飛滿天。記憶方法：一拉二胡，就下起雪來，潔白的雪花 飛滿天。序號：26定位詞：二流子 句子：在操場上踢足球。

記憶方法：二流子在操場上踢足球。

序號：27定位詞：安琪兒 句子：小鳥兒在枝頭歡 快地歌唱。記憶方法：安琪兒飛上枝頭，和小鳥兒歡快地歌唱。

序號：28定位詞：鞍馬句子：春游真快樂。

記憶方法：騎著鞍馬春游真快樂。

序號：29定位詞：泥鰍句子：金色的陽光灑滿大地。

記憶方法：金色的陽光灑滿大地，大地上有一條 活蹦亂跳的泥鰍。序號：30定位詞：山洞句子：銀色的瀑布飛流直下。記憶方法：山洞里流出瀑布，銀色的瀑布飛流直下。

回憶：A、從前向后背。

B、從后向前背。

C、隨意說出序號背出句子。

D、隨意說出句子背出序號。

練習(xí)

用1—30號定位詞記下面句子。

1、到處開滿鮮花。

2、兩個黃鸝鳴翠柳。

3、小樹苗長高了。

4、氣球飛走了。

5、夏天真熱啊。

6、一枝紅杏出墻來。

7、走進(jìn)新時(shí)代。

8、火箭升空了。

9、樹枝在風(fēng)中搖動。

10、馬路上燈火輝煌。

11、董存瑞舍身炸暗堡。

12、?；丶铱纯础?/p>

13、學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣。

14、我們是共產(chǎn)主義接班人。

15、請把我的歌帶回你的家。

16、小星星，亮晶晶。

17、魚游到了紙上。

18、讓我們蕩起雙槳。

19、二月春風(fēng)似剪刀。20、十里長街送總理。

21、真是樂死人。

22、祝你生日快樂。

23、飛流直下三千尺。

24、說句心里話。

25、我愛北京天安門。

26、小珊迪死了。

27、我得了一朵小紅花。

28、飛奪瀘定橋。

29、雨來沒有死。30、恐龍滅絕了

第二篇：日語假名聯(lián)想記憶法解讀

1.【あ】的發(fā)音為“a”，類似于漢語的“啊”，但比“啊”開口度小，舌位較低。發(fā)音時(shí)雙唇自然張開，聲帶振動，聲音大。

聯(lián)想記憶法：安全第一?。?/p>

あ

ァ 【あ】源自于“安”字的草體?！茎　啃嗡啤鞍　弊值摹摆狻?。2.【い】的發(fā)音為“i”，類似于漢語的“衣”。發(fā)音時(shí)雙唇略松弛，開口度較小，聲音較尖，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：以為你依然一個人……

い

イ

【い】形似“以”字的左邊“ 丶” 【イ】形似“依”字的單人旁“亻”。3.【う】的發(fā)音為“u”，類似于漢語的“烏”。發(fā)音時(shí)嘴唇不要太突出，保持扁平，自然的發(fā)音即可，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：宇宙無限大！

う/ウ

【う】形似寶蓋頭“宀”的草體。

【ウ】形似寶蓋頭“宀”的草體，但最后一筆長一點(diǎn)。4.【え】的發(fā)音為“e”，類似于漢語拼音的“ei”。發(fā)音時(shí)嘴唇向兩側(cè)展開，舌位較低，舌根用力，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：唉？！元旦也要工作！

え

エ 【え】形似“元”字的草體?！茎ā啃嗡啤肮ぷ鳌钡摹肮ぁ弊?。5.【お】的發(fā)音為“o” 類似于漢語的“哦”。發(fā)音時(shí)雙唇收圓，聲音位置靠前，舌位較平，口型適中。

聯(lián)想記憶法：我是天才。

お

ォ

【お】形似“我”字的草體的一部分。【ォ】形似天才的“才”字。

6.【か】的發(fā)音為“ka”，類似于漢語的“咖”。發(fā)音時(shí)雙唇微微張開，舌后根抬起頂?shù)缴项€，然后讓氣流突然沖出口腔。

聯(lián)想記憶法：每天多努“力”一“點(diǎn)（、）”，你就是大“咖=力”！

カ+、= か

【か】形似“力”字，然后在右上角加一點(diǎn)“、”?！茎啃嗡啤傲Α弊帧?.【き】的發(fā)音為“ki”，發(fā)音時(shí)雙唇微微張開，舌后根抬起頂?shù)缴项€，然后讓氣流突然沖出口腔。

聯(lián)想記憶法：彈吉他前要調(diào)Key。

き→ キ 【き】的造型類似一把吉他?！茎啃嗡萍隙说恼{(diào)弦處。8.【く】的發(fā)音為“ku”，類似于漢語的“哭”。發(fā)音時(shí)雙唇微微張開，然后讓氣流突然沖出口腔。

聯(lián)想記憶法：哭鼻子哭了很久。

く

ク 【く】形似鼻子的側(cè)面。

【ク】形似 “久”的前面兩筆。9.【け】的發(fā)音為“ke”，發(fā)音時(shí)雙唇微微張，嘴角向兩邊稍微拉伸，然后讓氣流突然沖出口腔。

聯(lián)想記憶法：1個人，一直在做彎ノ曲練習(xí)，為了瘦腿，她不CARE有多累。

【け】1+一+ノ=け 【ケ】人+ ノ= ケ 10.【こ】的發(fā)音為“ko”，發(fā)音時(shí)雙唇微張，舌位居中，然后讓氣流突然沖出口腔。

聯(lián)想記憶法：圓括號、方括號都是括號！

こ

コ

【こ】形似圓括號旋轉(zhuǎn)90度之后的造型?！茎场啃嗡品嚼ㄌ柕挠野脒?。

11.【さ】的發(fā)音為“sa”，發(fā)音時(shí)嘴唇微張，舌尖貼近上齒齦，中間留出小縫隙，氣流從縫隙于舌前部摩擦而出。

聯(lián)想記憶法：殺人=草菅人命

さ

サ 【さ】形似“殺”字的上半部?！茎怠啃嗡啤安荨弊值牟葑诸^“艸”。12.【し】的發(fā)音為“shi/si”，但其實(shí)他的發(fā)音更類似于漢語的“吸”。發(fā)音時(shí)嘴唇微張，舌位居中，氣流從縫隙于舌前部摩擦而出。

聯(lián)想記憶法：平假名“し”就是一根倒置的“吸管”，我們平時(shí)會用它洗“水”，所以片假名就是“三點(diǎn)水=シ”

【し】形似倒置的吸管

【シ】形似漢字的偏旁“三點(diǎn)水”。13.【す】的發(fā)音為“su”，但其實(shí)他的發(fā)音更類似于漢語的“絲”。發(fā)音時(shí)嘴唇微張，中間留出小縫隙，氣流從縫隙于舌前部摩擦而出。

聯(lián)想記憶法：站在一個板凳上去摘一根藤上的絲瓜。

ス

す

【す】形似彎曲藤蔓的造型。【ス】形似折疊板凳的造型 14.【せ】的發(fā)音為“se”，發(fā)音時(shí)嘴唇微張，舌尖貼近上齒齦，中間留出小縫隙，氣流從縫隙于舌前部摩擦而出。

聯(lián)想記憶法：跟世界SAYHi！

せ/セ 【せ】源自“世”字的草體?！茎弧吭醋浴笆馈弊值目w。15.【そ】的發(fā)音為“so” 發(fā)音時(shí)口型為圓形，舌尖貼近上齒齦，中間留出小縫隙，氣流從縫隙于舌前部摩擦而出。

聯(lián)想記憶法：湖南人很愛吃粉，地道的長沙話稱“SO粉”，并且湖南人“SO粉”愛配“榨菜”，日語“そ”（SO）的寫法就是“zha cai”的首字母縮寫“Z+C=そ”

【ソ】形似兩根筷子的尾部。16.【た】的發(fā)音為“ta”，發(fā)音時(shí)嘴形微張，舌尖頂?shù)缴淆X齦，氣流從舌尖與齒齦連接處沖出。

聯(lián)想記憶法：他太喜歡在夕陽下奔跑！

た

タ 【た】形似“太”字。【タ】形似“夕”字。17.【ち】的羅馬字是“chi/ti”但其實(shí)它的發(fā)音更類似于漢語的“七”。發(fā)音時(shí)設(shè)為居中，氣流自然從口腔沖出。

聯(lián)想記憶法：我是土豪，我有七千萬!

ち/チ 【ち】形似“七”字，最后一筆多一個彎鉤?！茎痢啃嗡啤扒А弊?，最后一筆向左延長。18.【つ】的羅馬字是“tsu/tu”但其實(shí)它的發(fā)音更類似于漢語的“刺”。發(fā)音時(shí)設(shè)為居上，氣流自然從口腔沖出。

聯(lián)想記憶法：我是一只小“刺”猬。

つ/ツ

【つ】形似刺猬的整體形態(tài)。【ツ】好像刺猬身上的“刺”。19.【て】的發(fā)音為“te”，發(fā)音時(shí)舌尖緊貼上齒齦，氣流自然從口腔沖出。

聯(lián)想記憶法：二人一起打tennis

て/テ

【て】形似字母“t”。

【テ】可聯(lián)想到“二”個人“1（ノ）”起打網(wǎng)球。二+ノ=テ

20.【ト】的發(fā)音為“to” 發(fā)音時(shí)舌尖緊貼上齒齦，氣流自然從口腔沖出。

聯(lián)想記憶法：一個駝背，拔蘿卜。

と

ト 【と】形似“1”個“駝背（C）”?！茎取啃嗡铺}卜的“卜”字。

21.【な】的發(fā)音為“na”，發(fā)音時(shí)舌尖緊貼上齒齦，氣流從鼻腔出去，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：那可真是無奈啊！

な/ナ 【な】源自“奈”字的草體。

【ナ】源自“奈”字楷體的第一筆和第二筆。

22.【に】的發(fā)音為“ni”，發(fā)音時(shí)舌尖緊貼上齒齦，氣流從鼻腔出去，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：有一個人很二，但不是你哦！

1+二= に

二= ニ

23.【ぬ】的發(fā)音為“nu”，發(fā)音時(shí)舌尖緊貼上齒齦，氣流從鼻腔出去，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：又一個房奴！

ヌ

ぬ 【ぬ】源自“奴”字的草體?！茎獭啃嗡啤坝帧弊帧?/p>

24.【ね】的發(fā)音為“ne”，發(fā)音時(shí)舌尖緊貼上齒齦，氣流從鼻腔出去，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：他手握大權(quán)，可是一點(diǎn)都不囂張呢（ne）！

ね/ネ

一點(diǎn)（、）+不=ネ

【ね】形似“權(quán)”字。25.【の】的發(fā)音為“no”，發(fā)音時(shí)舌尖緊貼上齒齦，氣流從鼻腔出去，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：諾（nuo）！吃蛋糕！。

の/ノ 【の】形似蛋糕側(cè)面的紋理?！茎巍啃嗡埔恢徊孀拥脑煨汀?/p>

26.【は】的發(fā)音為“ha”，類似于漢語的“哈”。發(fā)音時(shí)嘴張開，上下齒分開，舌頭自然平放，向外哈氣，氣流摩擦咽喉發(fā)生。

聯(lián)想記憶法：1只哈（ha）巴

（八）狗跑了十“圈=○”后，不停哈氣。

ハ

1+十+○=は 27.【ひ】的發(fā)音為“hi”，發(fā)音時(shí)嘴微張，舌尖隆起，接近硬腭蓋，氣流從連接處沖生，聲帶不振動。

聯(lián)想記憶法：一個大鼻子壞人，拿著匕首，hihihi 地奸笑著。

ひ

ヒ 【ひ】形似一個大鼻子 【ヒ】形似“匕”字。28.【ふ】的發(fā)音為“fu/hu”，發(fā)音更接近于“fu”。發(fā)音時(shí)雙唇微開，上唇不可接觸下唇，留一縫隙，氣流從縫隙處沖出，聲帶不振動。

聯(lián)想記憶法：盾盾桑雙手握著呼（hu）啦圈，順時(shí)針轉(zhuǎn)著。

ふ

フ

【ふ】形似轉(zhuǎn)呼啦圈的樣子?！茎铡啃嗡祈槙r(shí)針旋轉(zhuǎn)的樣子。29.【へ】的發(fā)音為“he”，發(fā)音時(shí)嘴張開，上下齒分開，舌頭自然平放，向外哈氣，氣流摩擦咽喉發(fā)生。

聯(lián)想記憶法：下山的時(shí)候天都已經(jīng)黑（hei）了。

へ/ヘ 【へ】和【ヘ】形似山的造型。

30.【ほ】的發(fā)音為“ho”，發(fā)音時(shí)嘴張開，上下齒分開，舌頭自然平放，向外哈氣，氣流摩擦咽喉發(fā)生。

聯(lián)想記憶法：十八歲開始，每天1個人跑二十“圈=○”，為了活得更健康。

ホ

ほ

十+八=ホ

1+二+十+○=ほ

31.【ま】的發(fā)音為“ma”，類似于漢語的“媽”。發(fā)音時(shí)閉上雙唇，舌頭放平，氣流由鼻腔出去，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：媽媽喜歡織毛衣。

ま/マ 【ま】源自“二（兩根針）”+一根彎曲的毛線?！茎蕖啃嗡啤皨尅弊值囊徊糠?。32.【み】的發(fā)音為“mi”，類似于漢語的“米”。發(fā)音時(shí)閉上雙唇，舌頭放平，氣流由鼻腔出去，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：我21歲養(yǎng)了一只貓咪（mi）

み

ミ 【み】2+1=“み”

【ミ】形似貓咪的三根胡須。33.【む】的發(fā)音為“mu”，類似于漢語的“木”。發(fā)音時(shí)閉上雙唇，舌頭放平，氣流由鼻腔出去，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：微博上十次@盾盾桑，“點(diǎn)=、”個贊，就會對你么么噠！

む

ム

【む】十+a+、=む。

【ム】形似 “么”字的一部分。34.【め】的發(fā)音為“me”，類似于漢語拼音的“ei”。發(fā)音時(shí)嘴唇向兩側(cè)展開，舌位較低，舌根用力，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：美女喜歡玫瑰。

め

メ 【め】形似“女”字。

【メ】形似“玫”字的一部分。35.【も】的發(fā)音為“mo”，發(fā)音時(shí)閉上雙唇，舌頭放平，氣流由鼻腔出去，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：摸摸小狗的毛。

も/モ 【も】源自“毛”字的草體，但少一筆?！茎狻吭醋浴懊弊值目w，但少一筆。

36.【や】的發(fā)音為“ya”，類似于中文的“鴨”，發(fā)音時(shí)雙唇微起，舌頭稍往上抬，氣流自然呼出。

聯(lián)想記憶法：一群“野（也）”鴨（ya）在池中戲水

や/ヤ 【や】源自 “也”字的草體?！茎洹吭醋?“也”字的楷體。37.【ゆ】的發(fā)音為“yu”，類似于英語的“you”。發(fā)音時(shí)雙唇微起，舌頭稍往上抬，氣流自然呼出。

聯(lián)想記憶法：中國人都很勇敢，就是YOU！

ゆ

ユ 【ゆ】形似“中”字。

【ユ】形似“敢”字的一部分。38.【よ】的發(fā)音為“yo” 類似于漢語的“呦”。發(fā)音時(shí)雙唇微起，舌頭稍往上抬，氣流自然呼出。

聯(lián)想記憶法：出門前別忘記帶鑰匙喲！

よ/ヨ

【よ】形似鑰匙的造型。【ヨ】形似鑰匙頭部的鋸齒。

39.【ら】的發(fā)音為“ra”，但是要讀作“l(fā)a”，發(fā)音時(shí)雙唇稍張開，舌尖上揚(yáng)，清楚山歌，在呼出氣流時(shí)，舌頭迅速彈開，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：把貨物拉上來。

ら/ラ 【ら】形似鉤子的造型。

【ラ】形似用手拉貨物的動作。40.【り】的發(fā)音為“ri”，但是要讀作“l(fā)a”，發(fā)音時(shí)雙唇稍張開，舌尖上揚(yáng)，清楚山歌，在呼出氣流時(shí)，舌頭迅速彈開，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：平假名り和片假名リ的發(fā)音都類似漢語“利”的輕聲，寫法則類似“利”的右半部分。

り/リ 41.【る】的發(fā)音為“ru”，但是要讀作“l(fā)u”，發(fā)音時(shí)雙唇稍張開，舌尖上揚(yáng)，清楚山歌，在呼出氣流時(shí)，舌頭迅速彈開，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：3個兒子都姓魯。

る

ル 【る】形似數(shù)字“3”?！茎搿啃嗡?“兒”字。42.【れ】的發(fā)音為“re”，但是要讀作“l(fā)e”，發(fā)音時(shí)雙唇稍張開，舌尖上揚(yáng)，清楚山歌，在呼出氣流時(shí)，舌頭迅速彈開，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：做人要知禮。

れ/レ

【れ】形似“禮”字的草體。【レ】形似“禮”字的右半部分。43.【ろ】的發(fā)音為“ro”，但是要讀作“l(fā)o”，發(fā)音時(shí)雙唇稍張開，舌尖上揚(yáng)，清楚山歌，在呼出氣流時(shí)，舌頭迅速彈開，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：口+各=咯（lo）。

ロ

ろ

【ろ】形似“各”字。【ロ】形似“口”字。

44.【わ】的發(fā)音為“wa”，類似于中文的“挖”，但嘴形略小。發(fā)音時(shí)上齒稍稍觸碰下唇，氣流自然呼出。

聯(lián)想記憶法：用挖掘機(jī)和出頭挖東西。

わ

ァ 【わ】形似挖掘機(jī)的大手臂。【ァ】形似一個人背著鋤頭。45.【を】的羅馬字雖然為“wo”，但發(fā)音其實(shí)為“o”，和元音【お】的讀音一樣.只能做賓格助詞,不用于單詞中.片假名形式【ヲ】很少用。

聯(lián)想記憶法：咳嗽的時(shí)候，記得大量補(bǔ)充維C哦。最好再來二勺止咳糖漿。

を/ヲ

【を】大+C=を。

【ヲ】二+ ノ（勺子）=ヲ 46.【ん】的羅馬字為“n”，屬于鼻腔音，發(fā)音時(shí)氣流從鼻孔流出，聲帶振動。

聯(lián)想記憶法：人總是需要一些提點(diǎn)才能成長。

ん

ン 【ん】形似“人”字。

【ン】形似兩點(diǎn)，一個是“提（?）”，一個是“點(diǎn)（丶）”。

-----摘自盾盾老師的《日語50音學(xué)起來》中假名的聯(lián)想記憶法！

讀書的好處

1、行萬里路，讀萬卷書。

2、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。

3、讀書破萬卷，下筆如有神。

4、我所學(xué)到的任何有價(jià)值的知識都是由自學(xué)中得來的?！_(dá)爾文

5、少壯不努力，老大徒悲傷。

6、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲?！佌媲?/p>

7、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

8、讀書要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。

10、一日無書，百事荒廢?！悏?/p>

11、書是人類進(jìn)步的階梯。

12、一日不讀口生，一日不寫手生。

13、我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?/p>

14、書到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過不知難?！懹?/p>

15、讀一本好書，就如同和一個高尚的人在交談——歌德

16、讀一切好書，就是和許多高尚的人談話。——笛卡兒

17、學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚。——高爾基

18、少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！獎⑾?/p>

19、學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆。——孔子

20、讀書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干?！喔?/p>

第三篇：聯(lián)想筆記本市場定位分析

聯(lián)想市場定位分析報(bào)告

10電子商務(wù)（1）班 1024129龔書華

摘要: 中國筆記本PC市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。

當(dāng)前中國筆記本電腦市場有以下發(fā)展趨勢：一方面，技術(shù)持續(xù)升級，差異化應(yīng)用推動高端市場發(fā)展，高配筆記本電腦市場將成為廠商沖擊利潤的關(guān)鍵，而且高端產(chǎn)品將不只是停留在配置上面，為了滿足用戶差異化需求，筆記本電腦產(chǎn)品將從外觀的改變、材質(zhì)的選用、人性化設(shè)計(jì)和差異化應(yīng)用等方面尋求突破；另一方面，低端消費(fèi)市場需求旺盛，廠商在筆記本電腦產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面開始實(shí)施瘦身，簡版筆記本市場容量將大增，瘦身筆記本將成為主打產(chǎn)品；資源主宰市場格局，品牌分布將更加集中；零售終端受追捧，廠商將加大3c賣場投入；差異化營銷將進(jìn)入白熱化??目前國內(nèi)電腦品牌已經(jīng)不像十年前那般“萬馬奔騰”了，不過品牌數(shù)量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數(shù)量就會達(dá)到150個左右。如果算上國內(nèi)一些接近于山寨廠商的品牌的話，恐怕總數(shù)將會達(dá)到上千個。由于生活水平的提高，如今購買筆記本不只是考慮單純的硬件配置，市場對電腦的外觀、重量、舒適度、售后服務(wù)等方面，都作出了要求。因此，各品牌之間在各自特點(diǎn)上的競爭尤為激烈。

2011年第一季度，中國筆記本電腦市場競爭較為激烈，尤其在2月受寒假的影響出現(xiàn)了較為明顯的市場變化。而英特爾Sandy Bridge處理器產(chǎn)品的大批量上市，正在一定程度上改變著整體市場的產(chǎn)品格局。

報(bào)告目錄：●品牌關(guān)注比例格局分析

●產(chǎn)品關(guān)注比例排名

●2012年聯(lián)想市場 ●聯(lián)想集團(tuán)簡介 ●聯(lián)想品牌介紹 ●營銷環(huán)境分析 ●產(chǎn)品分析 ●消費(fèi)者分析 ●總結(jié)

一、品牌關(guān)注比例格局分析

聯(lián)想、華碩、惠普領(lǐng)銜市場。2011年第一季度，聯(lián)想以33.4%的用戶關(guān)注比例領(lǐng)跑中國筆記本電腦市場，受到了最多消費(fèi)者的關(guān)注。華碩和惠普獲得的關(guān)注比例則較為接近。相較于2010年，惠普逐漸從負(fù)面事件的陰影中走出，人氣不斷回升，并且重回品牌前三位置，與華碩展開激烈競爭。

神舟、方正和海爾作為本土品牌中表現(xiàn)較為突出的代表，躋身品牌人氣前十。

前三品牌排名穩(wěn)定。2011年1-3月的中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想、華碩和惠普一直保持在品牌前三位置，排名穩(wěn)定。其中聯(lián)想的關(guān)注比例在2月出現(xiàn)一定下滑，3月開始回升。而華碩和惠普的整體關(guān)注比例走勢基本保持一致，3月較1月均有所上升。

二、產(chǎn)品關(guān)注比例排名

聯(lián)想 Y460C-ITH（灰）奪得人氣冠軍。2011年第一季度，聯(lián)想 Y460C-ITH（灰）以2.1%的關(guān)注比例成為人氣最高的筆記本電腦產(chǎn)品。由于搭載了主流的英特爾酷睿i3處理器，加之獨(dú)立顯卡和2GB內(nèi)存的配置使這款產(chǎn)品能滿足大部分用戶的日常應(yīng)用，性價(jià)比頗高。惠普 G42-474TX（LG315PA）以1.6%的關(guān)注比例位居第二，季軍則被聯(lián)想 G460AL-ITH（N）收入囊中。其余上榜產(chǎn)品吸引的用戶目光均不足1.0%。

登上榜單的十五款人氣筆記本電腦中，聯(lián)想占據(jù)了五席，并且排名均在前六之內(nèi)?；萜站o隨其后有三款產(chǎn)品上榜，戴爾、宏碁和蘋果各占兩席，華碩上榜產(chǎn)品相對較少僅有一款。

主流配置學(xué)生本備受關(guān)注。從上榜產(chǎn)品的參數(shù)來看，英特爾酷睿i系列產(chǎn)品更受消費(fèi)者的關(guān)注，獨(dú)立顯卡與2GB內(nèi)存容量是人氣產(chǎn)品的普遍配置。

三、2012年聯(lián)想市場

·2012年第一季度，聯(lián)想穩(wěn)居人氣冠軍的寶座，華碩、惠普分列二、三名。三者聯(lián)手占據(jù)一半以上市場關(guān)注份額。

·聯(lián)想Y470N IFI(H)成為一季度最受消費(fèi)者關(guān)注的筆記本電腦單品。產(chǎn)品關(guān)注前十位中聯(lián)想占據(jù)五席。

·價(jià)格位于3000-6000元區(qū)間的產(chǎn)品市場關(guān)注份額接近八成。

·14英寸屏幕的筆記本電腦產(chǎn)品仍是消費(fèi)者關(guān)注的主流。

·全能學(xué)生本的目標(biāo)消費(fèi)群體最廣，市場關(guān)注份額接近半數(shù)。

·采用Sandy Bridge系列處理器的筆記本電腦受到大多數(shù)消費(fèi)者的青睞?！お?dú)立顯卡筆記本電腦關(guān)注比例逐月走低，雙顯卡與核芯顯卡產(chǎn)品的關(guān)注比例有所上升。

四、聯(lián)想集團(tuán)簡介

聯(lián)想集團(tuán)于1989-1993年處于創(chuàng)業(yè)階段。1984年由中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所投資二十萬元成立。1988年在香港成立“香港聯(lián)想科技有限公司”并實(shí)現(xiàn)了1.2億港元的營業(yè)額。1989年正式命名為“聯(lián)想集團(tuán)公司”擁有北京聯(lián)想和香港聯(lián)想。6月份在深圳成立深圳聯(lián)想公司，建成低成本的生產(chǎn)基地。從此開始批量生產(chǎn)和出口主板。1990年分別在美國洛杉磯和法國德斯多夫設(shè)立分公司，開始跨國經(jīng)營。1992年初在美國硅谷設(shè)立實(shí)驗(yàn)室，以便及時(shí)獲取電腦最新技術(shù)情況與信息。1993年國際PC巨頭紛紛搶灘中國市場，大批國內(nèi)電腦生產(chǎn)廠商處境艱難。

聯(lián)想集團(tuán)于1994-2003年處于PC階段。1994年2月聯(lián)想在香港掛牌上市。標(biāo)志著公司已經(jīng)正式成為一個集研究、生產(chǎn)和銷售于一身的大型企業(yè)。開始以市場為導(dǎo)向，改變管理體制，精簡人員，該直銷為分銷，一舉扭轉(zhuǎn)了聯(lián)想的劣勢。1997年北京聯(lián)想和香港聯(lián)想合并為中國聯(lián)想，柳傳志為董事局主席兼總經(jīng)理。同年以10%的市場占有率居國內(nèi)市場首位。2000年聯(lián)想集團(tuán)分為“聯(lián)想電腦”和“神州數(shù)碼”由聯(lián)想集團(tuán)控股公司作為母公司。2001年楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO。

2004年聯(lián)想集團(tuán)開始全球化階段。2004年，聯(lián)想公司正式從“l(fā)egend”更名為“Lenovo”，并與國際奧委會簽署合作協(xié)議，宣布成為第六期國際奧委會全球合作伙伴。2005年聯(lián)想正式宣布并購IBM全球PC業(yè)務(wù)，標(biāo)志著聯(lián)想集團(tuán)國際化戰(zhàn)略邁出實(shí)質(zhì)性的第一步。

五、品牌介紹

聯(lián)想從一成立開始其產(chǎn)品就以“聯(lián)想”為標(biāo)志，至力于電腦及其主板的研發(fā)銷售，從期初的臺式微機(jī)到后來的便攜式個人計(jì)算機(jī)PC等。聯(lián)想一直以其質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)優(yōu)越穩(wěn)定于國內(nèi)市場和國外市場，其品牌深受廣大消費(fèi)者得信賴和喜愛。如今的聯(lián)想已經(jīng)躋身國際知名品牌，其市場份額位列同行三強(qiáng)。增長速度位列同行第一

六、營銷環(huán)境分析

（一）聯(lián)想SWOT分析 1，聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析：

聯(lián)想集團(tuán)擁有三個生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本，可以對抗價(jià)格戰(zhàn)。

嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。

龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場變化。擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。

憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務(wù)關(guān)懷。

擁有較高的品牌知名度。2，聯(lián)想電腦劣勢分析：

沒有核心技術(shù)，緊跟INTER潮流。

公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。

資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距。營銷手段過于單一，難以在國際市場前進(jìn)。

聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看來，“利潤太低”才是根本原因。

雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。3，聯(lián)想電腦機(jī)會分析：

國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費(fèi)者越來越多。

隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。競爭加劇，一些運(yùn)營能力不足的廠家將被淘汰。AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。

數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購買電腦 4，聯(lián)想電腦威脅分析

國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。

國內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價(jià)格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場競爭進(jìn)一步加劇。

大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。

隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進(jìn)入我國市場。PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。

（二）聯(lián)想外部宏觀環(huán)境：（PEST）1,政治環(huán)境

聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學(xué)院計(jì)算所擁有1 800 多名各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計(jì)算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地” 2，經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好。經(jīng)濟(jì)環(huán)境由影響消費(fèi)者購買能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們得到如下結(jié)論。

金融危機(jī)導(dǎo)致整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢。進(jìn)入2010年，中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時(shí)地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控、物價(jià)上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實(shí)有一定的影響。但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。3，社會環(huán)境

社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。一旦企業(yè)進(jìn)入軌道，企業(yè)的價(jià)值也就體現(xiàn)出來了。4，技術(shù)環(huán)境

聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學(xué)院計(jì)算所擁有1 800多名各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計(jì)算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”。

（三）聯(lián)想外部微觀環(huán)境： 1，行業(yè)潛在新加入者的威脅

新的競爭者進(jìn)入某個細(xì)分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。關(guān)鍵的問題在于新的競爭者能否輕易地進(jìn)入這個細(xì)分市場。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、渠道建設(shè)、預(yù)期的報(bào)復(fù)等因素的影響?？赡艿倪M(jìn)入者：

首先應(yīng)是國外尚未進(jìn)入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。

其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。比如歐洲許多手機(jī)都是由服務(wù)供應(yīng)商提供。

再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國PC市場。進(jìn)入者的進(jìn)入方式：

新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個新的品牌。

PC行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個市場還是有些難度。可能的進(jìn)入者少。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙： ①，規(guī)模經(jīng)濟(jì)

PC市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

②，產(chǎn)品差異壁壘

PC市場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實(shí)用，有IBM，論便宜，有神州。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場。③，資金需求壁壘

PC行業(yè)對資金的需求大，其進(jìn)入障礙高。R&D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資

④，顧客轉(zhuǎn)換成本

中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。⑤，專利和專有技術(shù)：

這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。2，行業(yè)內(nèi)競爭

決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：

行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒有過多變化。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。

電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤高風(fēng)險(xiǎn)。3，替代品

根據(jù)亞當(dāng)?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。

4，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務(wù)為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價(jià)能力。

總體而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議價(jià)能力強(qiáng)。但供應(yīng)商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢。

5，購買商討價(jià)還價(jià)的能力 ①、顧客的討價(jià)還價(jià)能力

對于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價(jià)格作為競爭優(yōu)勢。對于高價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。②、顧客的購買行為和特性分析

主流PC市場顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。三星PC時(shí)尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。

而在中國，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。因?yàn)橹袊嫶蟮氖袌?，使?lián)想成為強(qiáng)大競爭力的廠商。

七、產(chǎn)品分析

1，產(chǎn)品系列

3000 G系列（通用消費(fèi)類產(chǎn)品）上網(wǎng)本系列（時(shí)尚消費(fèi)品）Ideapad Y系列（時(shí)尚娛樂類）昭陽系列（高端商務(wù)類產(chǎn)品）IBM Thinkpad系列 2，產(chǎn)品特征

聯(lián)想產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定，適用耐用為主要特征，在并購了IBM后，技術(shù)參數(shù)也有了很大的優(yōu)越。3，產(chǎn)品生命周期

目前，PC業(yè)更新比較快，一個新系列可能就持續(xù)幾個月的時(shí)間馬上就有更新的系列來替換。

4，產(chǎn)品品牌形象分析

品牌意識：對大多數(shù)消費(fèi)者而言，聯(lián)想就是耐用質(zhì)量好技術(shù)優(yōu)越，在PC市場處于領(lǐng)先地位。

品牌核心：聯(lián)想一直以創(chuàng)新作為品牌核心，聯(lián)想給人新的體驗(yàn)，新的感受，新的動力。

八、消費(fèi)者分析

1，電腦購買群體

現(xiàn)在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對較高，且經(jīng)濟(jì)條件較好者。隨著3G時(shí)代的到來，電腦的潛在消費(fèi)者是一個很龐大的消費(fèi)群體。尤其是大學(xué)在校學(xué)生和一些中層階級，學(xué)習(xí)、工作的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費(fèi)者。抓住這類消費(fèi)者，即抓住了市場。具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費(fèi)者一般都有較高的文化水平；企事業(yè)單位管理層員工，它們都是一些對新科技產(chǎn)品有較強(qiáng)需求和適應(yīng)能力的人；計(jì)算機(jī)專業(yè)人員，包括一些家庭條件較好的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生；對新事物有好奇心且經(jīng)濟(jì)能力較好的一些人士。2，聯(lián)想目標(biāo)消費(fèi)群

聯(lián)想的目標(biāo)消費(fèi)群體以年輕、時(shí)尚的數(shù)碼消費(fèi)一族，是相對成熟有一定資源和物質(zhì)積累的消費(fèi)群體。消費(fèi)者大多是一些文化水平層次較高且經(jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者，而且經(jīng)濟(jì)相對寬裕，且有受過良好教育的知識分子家庭中的獨(dú)生子女，他們的身份以學(xué)生為主。由于學(xué)習(xí)的需要，家長較支持其消費(fèi)這類實(shí)用性較強(qiáng)的消費(fèi)品。

3，潛在消費(fèi)者分析

①，兩個發(fā)展性戰(zhàn)略，決定了今后的主消費(fèi)群體：一個是，聯(lián)想的全球化戰(zhàn)略；一個是, 重回自己的主營業(yè)務(wù)：個人電腦；

②，筆記本電腦市場呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，越來越多的消費(fèi)者都把眼光投向了這種可以實(shí)現(xiàn)移動辦公的多媒體娛樂終端設(shè)備。這個PC發(fā)展趨勢，也是導(dǎo)致第二次購機(jī)的潛在消費(fèi)者的因素。

③，“家電下鄉(xiāng)”政策，農(nóng)村PC市場潛力無限。

4，消費(fèi)者最為關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)和價(jià)格差異；性能和技術(shù)參數(shù)次之。

九、總結(jié)

對于聯(lián)想關(guān)鍵就是保持好自己的優(yōu)勢，勇于創(chuàng)新面對新的挑戰(zhàn)，尋找缺點(diǎn)積極克服，善于吸取別人好的東西，差異化競爭。

聯(lián)想的優(yōu)勢，劣勢，威脅，機(jī)會上文已做過敘述。PC業(yè)是聯(lián)想的核心，應(yīng)該保持并積極探索，在不斷強(qiáng)化的同時(shí)以應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)，特別是外來PC巨頭的挑戰(zhàn)。聯(lián)想缺乏核心技術(shù)，應(yīng)該加大研發(fā)投資和創(chuàng)新，以提高核心競爭力。加強(qiáng)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高整體員工素質(zhì)。在進(jìn)軍國際市場的同時(shí)，應(yīng)該改善擴(kuò)充自己的營銷手段。聯(lián)想應(yīng)與并購的IBM PC業(yè)務(wù)進(jìn)行充分整合發(fā)揮其最大效用。

在做好技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量的同時(shí)也要注重服務(wù)，服務(wù)營銷是關(guān)鍵。

做好市場細(xì)分，做好產(chǎn)品定位，在滿足現(xiàn)有顧客的情況下，發(fā)展新顧客，特別是那些潛在消費(fèi)群體。

聯(lián)想應(yīng)以自己的核新優(yōu)勢帶動其它領(lǐng)域的發(fā)展，走多元化渠道，增加發(fā)展空間，這是一種趨勢。

聯(lián)想還要做到以自己的各種優(yōu)式讓新進(jìn)入者沒有發(fā)展空間，限制老的競爭對手，擴(kuò)大自己的市場份額，確保自己能很好的發(fā)展。

在各方面做到領(lǐng)先和差異化，做到“人有我優(yōu)，人無我有”。差異化營銷也是發(fā)展的關(guān)鍵。

在嘗到并購IBM PC的甜頭后，應(yīng)該繼續(xù)整合發(fā)揮其優(yōu)勢，給自己注入更新的力量，同時(shí)也要處理好合作關(guān)系。

總的就是做好自己，勇于創(chuàng)新。

第四篇：聯(lián)想記憶法與技巧詳細(xì)介紹2

聯(lián)想記憶法與技巧詳細(xì)介紹

（二）②國家與首都。

阿爾巴尼亞--地拉那。你的兒子（阿兒）脾氣大，一次吵架拔你牙（巴尼亞），幸好弟弟拉開他（地拉）。簡稱：阿兒拔你牙，弟拉。如果你兒子還有個雌味十足的芳名叫那那，“地拉那”的“那”字就更加忘不掉了。剛果--布拉柴維爾。剛果是一種其硬無比的堅(jiān)果，?咬是咬不動的。但是只要用柴草棒打，?一打就打碎。所以你到處布拉（山東方言“布拉”就用手到處探尋的意思），?想找根“柴”草棒，這全是“為”了“兒”子，因?yàn)樗拗[著非要吃不可。?（謹(jǐn)記：兒子不可超過20歲，否則不是太任了，就是你太教子無方了。）記：吃剛果，布拉柴為兒。

請?jiān)囋囈韵聨捉M：

玻利維亞--拉巴斯加納------阿克拉海地------太子港冰島------雷克雅未克

摩洛哥----拉巴特尼日利亞--拉各斯 贊比亞----盧薩卡 南斯拉夫--貝爾格萊德

③年代和歷史事件。

賴特兄弟發(fā)明飛機(jī)--1903年。他們第一次試飛時(shí)，顯然沒有十足的把握。為了安全起見，要求拎上一把傘，以便萬一出事可以跳傘逃生。記：初次飛行，要求拎傘（1903）

泰坦尼克號沉沒--1912.船沉之后，許多人葬身海底。后來人們來釣魚，根本不用帶魚餌，鉤子投下去，釣起人肉即可當(dāng)作魚餌使用.（魚餌，即12的諧音詞。）

試試以下幾對：

第一顆氫彈試爆成功：1952發(fā)明鞋帶：1790愛迪生出生：1847

富蘭克林發(fā)表制造避雷針的方法： 1753第一次跳傘由一只狗完成：1785貝多芬逝世：1827 人類歷史上第101位偉人問世，他是本書作者：1974（ONLY A JOKE）

④數(shù)據(jù)。

到目前為止（1999年4月19日），在南聯(lián)盟，由于北約侵略者的瘋狂轟炸，已有50萬人失業(yè)，200萬人生活缺乏保障。可作如下想：失業(yè)的?人“無事”（50）可做；生活無著的人每天只能吃到兩個花生（兩就是2,?花生形似00,兩個花生就是200）。

一戰(zhàn)中，有1370萬人于戰(zhàn)場。可作如下想：這些人的家庭僅僅“一霎”（13）的工夫，就妻零（70）子散了。記：一霎妻零。

兩只老鼠在不到一年的時(shí)間之內(nèi)可以繁殖15000只后代?？勺魅缦孪耄簽闇y得這一數(shù)據(jù)，專家在一個房間里放進(jìn)兩只老鼠，353天之后來查數(shù)，結(jié)果成千上萬只到處亂躥，?這可怎么查？于是買來一粒鼠藥投進(jìn)去，立即就毒死了全部的老鼠，這才查出數(shù)來。專家紛紛豎起拇指說：“藥物（15）靈靈靈（000）！” 請?jiān)囋囈韵聰?shù)據(jù)：

長頸鹿的鼻孔長18英寸（成年鹿）。寄英哲記憶圓周率記到小數(shù)點(diǎn)后第15151位。

你的存款密：514733.一張普通VCD光盤存儲的視頻信息長度是74分鐘。

法屬幾內(nèi)亞地區(qū)的塔基語只有340個單詞。美國每小時(shí)出生的小狗數(shù)是12500只。

世界大腦重量之最是2855克，?紀(jì)錄創(chuàng)造者是一位白癡（或者應(yīng)該說是他的父母）。

⑤其他。請你舉一反三，試試是否可以設(shè)法用聯(lián)想記憶法記憶以下兩點(diǎn)式的信息？

在日語中，“手紙”就是漢語的“信件”之意，“娘”就是“女兒”之意。

731部隊(duì)把用作實(shí)驗(yàn)材料的活人稱作“馬路他”,意思是“原木”,因?yàn)樗麄兘K將被象木頭一樣火化，?以掩蓋日軍罪行。

澳門特別行政區(qū)的區(qū)旗圖案是蓮花。

“從來沒有過的東西，他永遠(yuǎn)不會失去?！闭f這話的人叫沃爾頓。

朗加納斯是一位古羅馬人。

3.多點(diǎn)式記憶

我手上有一本書叫《婆趣事》，書中分為七個主題：

1.生理；2.科學(xué)家；3.族；4.國王和總統(tǒng)；5.文藝；6.動植物；7.宇宙。

一開始，我只是想要記住它有哪些主題而已，至于誰前誰后，不想多管。為此，我可以采用這樣幾種方法來記：

①口訣法。就是從要點(diǎn)中取出關(guān)鍵字（有時(shí)可以不只一個），通過諧音變形、順序調(diào)整，組成一段有形象、有意思的話。?（這句話如果能用5個或7個字來表達(dá)則最為理想，因?yàn)檫@樣符合中國人審美的節(jié)奏，象古詩一樣瑯瑯上口，好讀易記。）然后將這句話中的形象與題干掛鉤。

比如每個要點(diǎn)取出一個字，分別為：理、學(xué)、族、王、文、物、宇。加以諧音變形分別轉(zhuǎn)換為：鯉、雪、族、王、文、物、魚。順序調(diào)整組合成：王族文物雪鯉魚?？勺魅缦孪耄哼@本書所謂的“婆”不過是發(fā)現(xiàn)了一件曠世國寶--一件古代王公貴族（也許是秦始皇的三弟或者私生子什么的）的玉雕鯉魚，因其晶瑩剔透、潔白如雪而美其名曰“雪鯉魚”.請用此法記憶以下幾條信息：

昨天的電視新聞中提到的國內(nèi)外要聞有：1.?朱總理繼續(xù)在加拿大訪問，2.?委員長在泰國受到國王普密蓬的熱烈歡迎，3.?金門大橋建成，4.?利用多媒體技術(shù)進(jìn)行理論教育的研究取得了可喜的成果，5.?北約軍隊(duì)總司令克拉克訪問馬其頓、阿爾巴尼亞，?放風(fēng)威脅南斯拉夫聯(lián)盟。

本周所讀小說有：?《霧都孤兒》、《教父》、《紅字》、《蝴蝶夢》、《永別了，武器》。

我國著名的機(jī)電產(chǎn)品品牌有：海爾、海信、長虹、康佳、步步高、廈新、金正等等。

②故事法。就是以要點(diǎn)關(guān)鍵字詞作為基本情節(jié)要素，串成一個故事，各個要點(diǎn)的出場順序可以隨意調(diào)整以便于聯(lián)想。

比如可這樣編造：某國“總統(tǒng)”的“生理”出了問題，成了“植物”人，幾乎找遍了全“宇宙”的“科學(xué)家”,從火星上的ABC到牛郎星上的法海博士，總也治不好。走投無路，來到中國，求助于我們的“族”醫(yī)學(xué)--中醫(yī)，華佗教授請他的“文藝”節(jié)目，看了京劇，又聽相聲，不到一天，就緩過氣來，也能動了，也能吃了，也能說了，也能笑了。他醒后的第一句話大概是：“中華族的醫(yī)學(xué)，大大的好！我們美利堅(jiān)的，八格牙……”

按照故事記憶的時(shí)候，引號中的詞是知識要點(diǎn)，想象時(shí)要多盯上幾眼。

請?jiān)儆眠@一方法記憶上面三條信息。千萬注意：“講”故事時(shí)，一定要想，想，想，寧可不用語言來表達(dá)，也不要看不到形象。

③口訣法。這本書的要點(diǎn)可以這樣編：李（生“理”）家（科學(xué)“家”）竹（“族”）筒（總“統(tǒng)”）一（文“藝”）只（“植”物 物）魚（“宇”宙）。可作如下注釋：李連杰家里長出一棵竹子，長大了，砍斷，?制成竹筒竟從里面跳出一只活魚來。李在香港呆久了，?話也說 不好了，還說一“只”魚呢。

請將此法用到前面幾個題目中去試試。

以上所述各種方法，熟練之后，記憶之時(shí)，可以因時(shí)因地因人因材料而制宜地運(yùn)用你認(rèn)為合適的一種，也可以從中選取你最順手的一種，作為以后記憶的首選方法。

請選用最合適的方法記憶下列內(nèi)容：

⑴思維的主要方法有：分析、綜合、比較、抽象、概括、具體化。

⑵中國古代學(xué)者倡導(dǎo)的“五到”讀書法是：?心到、口到、眼到、手到、腦到。

⑶做讀書筆記的方法有：索引法、卡片法、抄錄法、引語法、質(zhì)疑法、札記法、批駁法、補(bǔ)充法、分析法、綜合法、評注法、提煉法等等。

⑷制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃有這樣一些好處：①使頭腦中有明確的“藍(lán)圖”,便于一步步努力；②實(shí)施計(jì)劃時(shí)，可以磨練意志，不斷克服實(shí)際生活與學(xué)習(xí)計(jì)劃的矛盾；③有利于學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成，使學(xué)習(xí)生活節(jié)奏分明；④減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高學(xué)習(xí)的效率。

⑸常見的文章結(jié)尾法有：①總結(jié)歸納法；②自然結(jié)尾法；③首尾呼應(yīng)法；④戛然而止法；⑤出人意料法；⑥篇末點(diǎn)題法；⑦文盡意遠(yuǎn)法；⑧篇末表因法。

第五篇：新東方四級詞匯詞根聯(lián)想記憶法文本(部分)

新東方四級詞匯詞根+聯(lián)想記憶法文本1（lrc txt）

1.abandon vt.遺棄；放棄；放縱(自己)ability n.能力，才能 able a.有的能力；有本事的，能干的 aboard ad.&prep.在船(飛機(jī)、車)上；ad.上船(飛機(jī))about ad.周圍；大約；prep.關(guān)于；到處；忙于 above prep.高于，在…之上 a.上述的 ad.在上面 abroad ad.在國外，在海外 absence n.缺席；缺乏，缺少 absent a.缺席的；缺乏的；不在意的，茫然的 absolute a.絕對的，完全的；確實(shí)的，肯定的 absorb vt.吸收；使全神貫注 abstract a.抽象的，不具體的 n.摘要，提要 abundant a.豐富的，充裕的 abuse n.&vt.濫用；辱罵；虐待 academic a.學(xué)院的，大學(xué)的；學(xué)術(shù)性的；理論的 academy n.(高等)?？圃盒＃粚W(xué)術(shù)社團(tuán)，協(xié)會，研究院 accelerate v.(使)加速；促進(jìn) accent n.口音，音調(diào)；重音符號 vt.重讀 accept vt.認(rèn)可；接受；相信，同意 acceptance n.接受；承認(rèn)，認(rèn)可 access n.接近；進(jìn)入 vt.從電腦中存取信息 accident n.事故；意外；偶然之事 accidental a.意外的，偶然(發(fā)生)的 accommodation n.住處，膳宿 accompany vt.陪伴，陪同；為…伴奏 accomplish vt.完成，實(shí)現(xiàn)，成就 accord v.給予；允準(zhǔn)；使一致 accordance n.一致，符合 accordingly ad.相應(yīng)地，照著辦，按照；于是，因此 account n.帳目；報(bào)告；帳戶 vi.說明；報(bào)賬 accountant n.會計(jì)，出納 accumulate v.積累，積聚，堆積，積蓄 accuracy n.準(zhǔn)確，精確 accurate a.準(zhǔn)確的，精確的，正確無誤的 accuse vt.譴責(zé)；指控 accustomed a.習(xí)慣了的 ache n.疼 vi.疼痛，持續(xù)的隱隱作痛 achieve vt.完成，達(dá)到(目的)achievement n.成績，成就；完成，達(dá)到 acid a.酸的，酸性的 n.酸 acknowledge vt.承認(rèn)；對(某人所做的事)表示感謝 acquaintance n.認(rèn)識，了解，熟人；相識的人 acquire vt.獲得，取得；學(xué)到(知識等)；養(yǎng)成(習(xí)慣)acquisition n.獲得(物)acre n.英畝 across prep.橫過；在…的對面 ad.橫過；在另一邊 act vi.行動；起作用 vt.扮演 n.行為；法令 action n.活動，行為；作用 active a.有活力的，積極的，主動的 activity n.活動，行動 actor n.演員，男演員；行動者 actress n.女演員 actual a.實(shí)際的；現(xiàn)實(shí)的，真實(shí)的，目前的 acute a.劇烈的；敏銳的；成銳角的；尖的，高音的 ad n.=advertisement 廣告 adapt vt.使適應(yīng)，使適合；改寫，改編 add v.加上，增加；合計(jì)；補(bǔ)充 addition n.加，加法；附加物 additional a.附加的，另外的 address n.地址；講話 vt.向…講話，寫姓名地址 adequate a.足夠的，充分的 adjective n.形容詞 a.形容詞性的 adjust vt.調(diào)整；校準(zhǔn) vi.調(diào)整；(to)適應(yīng)于 administration n.管理，經(jīng)營；管理部門；執(zhí)行；施政 admire vt.羨慕，贊美，欽佩 admission n.允許進(jìn)入；承認(rèn)；入場費(fèi)，入會費(fèi)，入場券 admit vt.承認(rèn)；接納，招收 adopt vt.采用，采取(態(tài)度等)；選定；收養(yǎng) adult a.成年人的；已成熟的 n.成年人 advance vi.前進(jìn)，進(jìn)展 vt.促進(jìn)，提高 n.發(fā)展，前進(jìn) advanced a.先進(jìn)的，高級的 advantage n.優(yōu)點(diǎn)，有利條件；利益，好處 adventure n.冒險(xiǎn)，冒險(xiǎn)活動；奇遇 adverb n.副詞 advertise vt.做廣告 advertisement n.廣告；做廣告，登廣告 advice n.勸告，意見，建議 advisable a.明智的，可取的 advise vt.勸告，建議；警告，忠告 advocate vt.提倡，鼓吹 n.提倡者，鼓吹者 aeroplane n.(英)飛機(jī) affair n.事件，事務(wù)；業(yè)務(wù)；私通 affect vt.影響，作用；感動；(疾病)侵襲 affection n.慈愛，愛；感情；作用，影響 afford vt.擔(dān)負(fù)得起，抽得出(時(shí)間等)；提供 afraid a.害怕的，畏懼的；恐怕的，擔(dān)心的 after prep.&conj.在…后 ad.后來 afternoon n.下午，午后 afterward(s)ad.以后，后來 again ad.又，再；倍 against prep.逆；緊靠著；與…對照，對比 age n.年齡；時(shí)代；老年；長時(shí)間 v.(使)變老 agency n.代理(權(quán))，代辦；力量，(能動)作用；機(jī)構(gòu) agenda n.(會議的)議程

2.agent代理商；政府代表；動因

aggressive好斗的；敢作敢為的；有進(jìn)取心的； agriculture農(nóng)業(yè)；農(nóng)學(xué) aid救護(hù)；助手 aircraft飛機(jī)；飛行器 airline航空公司；航線 airplane飛機(jī) airport機(jī)場；航空港 alarm憂慮；使驚恐；使擔(dān)心 alcohol酒精；乙醇

alert警覺的；使認(rèn)識到；警報(bào) alike相同的；一樣的；同樣程度的 alliance結(jié)盟；聯(lián)盟

allocate分配；分派；把撥給 allow準(zhǔn)許；承認(rèn)；準(zhǔn)許進(jìn)入 allowance補(bǔ)貼；零用錢 ally聯(lián)合；同盟國；同盟者

alongside在旁邊；沿著邊；和；在一起 alphabet字母表；字母系統(tǒng) alter變更；變動

alternative替換物；選擇；另類的 altitude海拔；高度；高處 aluminum鋁

amateur業(yè)余愛好者；業(yè)余的；外行的 amaze使驚奇；使驚愕

ambassador使節(jié)；派駐國際組織的代表 ambition雄心；期望得到的東西 ambulance救護(hù)車；野戰(zhàn)醫(yī)院 amid在之中；被圍繞 amongst在之中 amuse逗；樂；給娛樂 analyze分析；分解；解析 analysis分析；分析報(bào)告；分解 ancestor祖先；原形；先驅(qū)

anchor錨；拋錨；使固定；擔(dān)任主持人 ancient古老的；年老的

angle觀點(diǎn)；使帶有傾向性；釣魚；謀取 ankle踝；踝關(guān)節(jié) anniversary周年紀(jì)念日 annoy使惱怒；打擾

annual每年的；年鑒；一年生的植物 anticipate預(yù)期；先于行動；提前使用 antique古董；古時(shí)的 anxiety憂慮；渴望

anxious憂慮的；另人焦急的；渴望的 anyhow無論如何；隨隨變變的；雜亂無章的 anyway無論如何；至少 apart相間隔；分開；分離的 apartment一套公寓房間 apologize謝罪；認(rèn)錯 apology認(rèn)錯；謝罪 appearant表面上的；明顯的 appeal呼吁；吸引力；上訴 appearence出現(xiàn)；來到；外觀 appetite胃口；欲望 applause鼓掌，掌聲 appliance器具；器械 applicable能應(yīng)用的；合適的 applicant申請人 application申請書；實(shí)施 apply應(yīng)用；申請；敷 appoint委任；約定；指定

appointment約定；約會；委任的職位 appreciate賞識；領(lǐng)會；增值 approach向靠近；靠近appropriate適當(dāng)?shù)?；恰?dāng)?shù)?approve同意；批準(zhǔn) approval贊成；贊許；批準(zhǔn) approximate近似的 approximately近似；估計(jì) arbitrary隨心所欲的；專斷的 3.argument 辯論,理由,說理 arise 由…引起,起身,起床 arithmetic 算術(shù)，四則運(yùn)算 arouse 引起，喚起,喚醒 arrange 安排,準(zhǔn)備,整理

arrangement 排列，安排，準(zhǔn)備工作 arrest 拘留，羈引,扣留 arrival 到來,到達(dá)者,到達(dá)物 arrow 箭,箭狀物,箭頭符號 artificial 人為的,矯揉造作的,模擬的 artistic 藝術(shù)家的，富有藝術(shù)性的,精美的 ash 灰，灰末,骨灰

ashamed 慚愧的，羞恥的,害臊的 aside 在旁邊，到旁邊 aspect 朝向,方向,外表 assemble 集合，召集,裝配 assembly 議會，集合，裝配 assess 對...進(jìn)行估價(jià)，評價(jià),評論 asset 財(cái)產(chǎn),有價(jià)值的特性或技能,優(yōu)點(diǎn) assign 指派，分配，布置

assignment 任務(wù)，指定的作業(yè),分配 assist 援助,幫助 assistance 協(xié)助,援助 assistant 助理,助教,助理的

associate 把...聯(lián)系在一起 ,交往,伙伴 association 團(tuán)體,聯(lián)合,交往 assume 假設(shè)，臆斷，呈現(xiàn) assumption 臆斷，擔(dān)任,承擔(dān) assure 使確信,確保,向…保證 astonish 使驚訝，使吃驚 athlete 運(yùn)動員，體育家 atmosphere 空氣,氣氛,環(huán)境 atomic 原子的,原子能的,原子武器的 attach 附加,使依戀,使附屬,認(rèn)為有 attack 進(jìn)攻,突然發(fā)作 attain 達(dá)到，獲得,完成 attempt 嘗試，試圖, 努力 attitude 態(tài)度，看法,姿勢 attorney 律師 ,代理人 attract 吸引,引起注意

attraction 吸引,引力,具有吸引力的事物 attractive 有吸引力的，引起注意的 attribute 把…歸因于,屬性 audience 聽眾,觀眾,讀者 audio 聽覺的，聲音的 author 著作家,作者 authority 權(quán)力,當(dāng)權(quán)者,權(quán)威 auto 汽車

automatic 機(jī)械的，不假思索的,自動手槍，有自動裝置的汽車 automobile 汽車,機(jī)動車

auxiliary 輔助的，附屬的, 后備的 available 通用的,可取的,可得到的 avenue 道路，大街 average平均,平均的,平常的 avoid 避免,躲開,撤消 await 等候,期待,將降臨到身上 award 獎品，給予,判給 aware 知道的，意識到的 awful 難過的,非常的,極大的 awkward 尷尬的,難操縱的,不靈巧的 ax 斧子

4.cool a.涼的，涼爽的；酷 cop n.（美俚）警察

copy n.抄本，副本；一本（份，冊……）v.抄寫；復(fù)??；（計(jì)算機(jī)用語）拷（備 份盤）coral n.珊瑚；珊瑚蟲 cordless a.無線的 corn n.玉米，谷物 corner n.角；角落；拐角

correct v.改正；糾正 a.正確的，對的；恰當(dāng)?shù)?correction n.改正

correspond vi.一致；與……相當(dāng)；(與人)通信，有書信往來 cost n.價(jià)格

cost(cost, cost)v.值（多少錢）；花費(fèi) cottage n.(郊外的)小屋，村舍；別墅 cotton n.棉花 a.棉花的 cough n.& vi.咳嗽

could ?modal v.?（can的過去式）可以……；（表示許可或請求）可以……，行 count vt.數(shù)，點(diǎn)數(shù) counter n.柜臺，結(jié)賬處 country n.國家；農(nóng)村，鄉(xiāng)下 countryside n.鄉(xiāng)下，農(nóng)村 couple n.夫婦，一對 courage n.勇氣； 膽略 course n.過程；經(jīng)過；課程 coursebook n.課本 court n.法庭；法院 courtyard n.庭院，院子

cousin n.堂（表）兄弟，堂（表）姐妹 cover n.蓋子；罩 v.覆蓋，遮蓋；掩蓋 cow n.母牛，奶牛

cowboy n.（美國）牛仔；牧場騎士 co?worker.n.合作者；同事

5.boring n.&adj.令人厭煩的,乏味的,無聊的 bounce v.反彈

bound v.跳躍,給劃界,限制 boundary n.分界線,邊界 brake v.剎車,剎住,用閘,放慢速度 brand n.烙印,銘刻,加污名于,譴責(zé) brass n.黃銅,黃銅器,銅管樂器 brave adj.勇敢的,華麗的 breadth n.寬度,幅度,幅面 breast n.乳房,胸膛 breed v.繁殖,釀成,產(chǎn)生 breeze n.&v.和風(fēng),飄然而行 brick n.磚塊,磚狀物 bride n.新娘

brief adj.短暫的(像介紹基本情況、概要)brilliant adj.光輝的，卓越的 broom n.掃帚 brow n.額,眉,眉毛 boil v.冒泡,沸騰 bucket n.水桶,藥桶,鏟斗

budget n.&adj.預(yù)算,安排,收費(fèi)公道的 bulb n.電燈泡,球狀物

bulk n.體積(變得越來越大),使更大 bullet n.槍彈,子彈,彈丸 bump v.碰,撞,顛簸著前進(jìn),腫塊 bunch v.捆,扎,使成一束 bundle v.&n.捆,包袱,把……塞入 bother v.&n.精神負(fù)擔(dān),煩擾,裝載 bureau n.局,司,處,社,所 burst v.使……爆炸,突然打開 butcher n.肉販,屠夫,殘殺 butterfly n.蝴蝶

cabbage n.洋白菜,卷心菜 cabin n.小屋,船艙,機(jī)艙 cabinet n.櫥,柜,內(nèi)閣 cable n.索,電纜,電報(bào) calculate v.計(jì)算,估計(jì),計(jì)劃 calculator n.計(jì)算器,計(jì)算者 calendar n.日歷,歷書,歷法 calm adj.&v.靜的,平靜的,鎮(zhèn)靜 camel n.駱駝

campaign n.&v.運(yùn)動,參加運(yùn)動,參加競選 campus n.校園,學(xué)校場地 canal n.運(yùn)河,溝渠,管 cancel v.撤消,刪去 cancer n.癌癥,腫瘤

candidate n.候選人,投考者,申請求職者 candy n.糖果

capable adj.有能力的,有才能的 capacity n.能量,才能,身份 captive v.虜獲,俘獲,奪得 carbon n.碳

career n.生涯,職業(yè),經(jīng)歷 cargo n.船貨,貨物 carpenter n.木工,木匠 carpet n.地毯

carriage n.客車廂,四輪馬車

conveyance n.運(yùn)輸工具,載重架,置物架 carrot n.胡蘿卜 cart n.大車

cartoon n.卡通畫,動畫片 cash n.現(xiàn)款,把……兌現(xiàn) cashier n.出納員 case n.盒式錄音帶,盒子 cast n.澆鑄,演員表,石膏繃帶 casual adj.偶然的,非正式的,臨時(shí)的 catalogue n.目錄,將編入目錄,將編目 catalog n.目錄冊,一系列,將編入目錄 category n.種類,類別 cattle n.牛,牲口,家畜

6.cautious ['k3:54s] adj.十分小心的,謹(jǐn)慎的 cease [si:s] v./n.停止,終止

cement [si'ment] n.①水泥②膠結(jié)材料;vt.①粘結(jié),膠合②鞏固,使團(tuán)結(jié) center [5sentE] n.中心, 中央, 中心點(diǎn), 中鋒 centigrade ['sentigreid] adj.攝氏的 centimeter ['senti`mi:t4] n.厘米(cm)ceremony ['serim4uni, 'serim4ni] n.①典禮,儀式②禮節(jié),禮儀 certificate [s4'tifikit] n.證(明)書,執(zhí)照

challenge ['t51lind9] vt.①向...挑戰(zhàn)②反對,公然反抗③對...質(zhì)疑,對...懷疑;n.①艱巨的任務(wù)②懷疑,質(zhì)問③挑戰(zhàn),邀請比賽

chamber ['t5eimb4] n.①會議廳,會所②(作特殊用途的)房間③腔,室 champion ['t51mpj4n] n.①冠軍②捍衛(wèi)者,擁護(hù)者

channel ['t51nl] n.①溝渠②海峽,水道,航道③頻道④[常pl.]渠道,途徑;vt.形成航道,疏導(dǎo) chaos ['kei3s] n.混亂,紊亂 chap [t51p] n.(口)小伙子,男人,家伙 chapter ['t51pt4] n.章,回,篇

character ['k1rikt4] n.①性格,品質(zhì)，品德②性質(zhì),特征，特色③人物,角色④(書寫或印刷)符號,(漢)字 characteristic [`k1rikt4'ristik] adj.特有的,典型的；n.特性,特征

characterize ['k1rikt4raiz] vt.①成為...的特征,以...為特征②描繪(人或物的)特性,描述

charge [t52:d9] n.①價(jià)錢,費(fèi)用②控告，指控,指責(zé)③電荷,充電，負(fù)荷④管理,照管，掌管；vt.①索(價(jià)),要...支付②控告,指控,指責(zé)③使充電,使充滿；vi.①收費(fèi)，要價(jià)②沖鋒，向前沖 charity ['t51riti] n.①救濟(jì)金,施舍物②[常pl.]慈善團(tuán)體,慈善事業(yè)③寬容, 仁慈 charm [t52:m] n.①迷人的特性,魅力②符咒,咒文;vt.吸引,迷住 chart [t52:t] n.①圖,圖表②航圖,海圖;vt.用圖表表示,在圖上表示

charter ['t52:t4] vt.包租；n.①憲章,共同綱領(lǐng)②特許狀，許可證③（飛機(jī)、汽車等的）包租，包機(jī) chase [t5eis] n./vt.追逐,追捕,追求

cheat [t5i:t] vt.欺騙,騙取;vi.行騙,作弊;n.①欺騙,欺詐行為②騙子 cheerful ['t5i4ful] adj.①高興的,歡樂的②使人感到愉快的 chemical ['kemik4l] adj.化學(xué)的;n.化學(xué)制品 chemist ['kemist] n.①化學(xué)家②藥劑師,藥商 chest [t5est] n.胸腔, 胸膛, 箱, 柜 chew [t5u:] v.咀嚼,咬

chief [t5i:f] n.首領(lǐng), 領(lǐng)袖, 主要部分 adj.主要的, 首要的, childhood ['t5aildhud] n.童年,幼年

chill [t5il] vt.使變冷,使冷凍,使感到冷；n.①寒冷,寒氣②風(fēng)寒,寒戰(zhàn) chin [t5in] n.下巴,頦

chip [t5ip] n.①屑片,碎片②[常pl.]炸土豆條（或片）③集成電路片,集成塊④缺口,瑕疵；vt.削(或鑿)下(屑片或碎片)choke [t54uk] v.①(使)窒息,嗆②塞滿,塞住 chop [t53p] vt.砍,劈,斬;n.排骨 Christ [kraist] 基督,救世主

Christian ['krist54n, 'kristj4n] n.基督教徒;adj.基督教(徒)的 cigar [si'g2:] n.雪茄煙

cigarette [`sig4'ret] n.香煙,卷煙

circuit ['s4:kit] n.①電路,線路②環(huán)行,環(huán)行道

circular ['s4:kjul4] adj.①圓形的,環(huán)形的②循環(huán)的,兜圈子的;n.通知,通告 circulate ['s4:kjuleit] v.①(使)循環(huán),(使)流通②(使)流傳,散布,傳播 circumstance ['s4:k4mst4ns] n.①環(huán)境,條件,形勢②[pl.]境況,經(jīng)濟(jì)狀況 cite [sait] vt.①引用,引證②傳喚,傳訊③表彰,嘉獎

civil ['siv4l] adj.①公民（間）的, 國內(nèi)的②平民的,文職的，民用的③民事的，民法的④文明的,有教養(yǎng)的 civilian [si'vilj4n] n.平民,百姓(與軍人、警察相對而言)civilization [`sivilai'zei54n] n.文明,文化 civilize ['sivilaiz] vt.使文明,使開化

claim [kleim] vt.①聲稱,斷言②對...提出要求,索?、郏?zāi)難等）使失蹤或死亡④需要，值得；n.①要求,認(rèn)領(lǐng),索賠②聲稱,斷言

clap [kl1p] vi./n.鼓掌,拍手；vt.拍,擊 clarify ['kl1rifai] vt.澄清,闡明

clash [kl15] vi.①發(fā)生沖突②不協(xié)調(diào)③砰地相撞, 發(fā)出刺耳的撞擊聲；n.①發(fā)生沖突②不協(xié)調(diào)③砰地相撞,（金屬等的）刺耳的撞擊聲

classic ['kl1sik] adj.①最優(yōu)秀的，（可作）典范的②典型的,標(biāo)準(zhǔn)的③傳統(tǒng)式樣的,典雅的；n.①文學(xué)名著,經(jīng)典作品，杰作;②優(yōu)秀的典范③[pl.]古典文學(xué),古典語文研究 classical ['kl1sik4l] adj.古典的,經(jīng)典的

classification [`kl1sifi'kei54n] n.①分類,分級②類別,級別 classify ['kl1sifai] vt.把...分類,把...分級

clause [kl3:z] n.①(法律文件等的)條款②從句,分句 claw [kl3:] n.爪,腳爪;v.(用爪)抓,撕 clay [klei] n.粘土,泥土

clerk [klB:k;klE:k] n.職員, 辦事員, <美> 店員

click [klik] v.(使)發(fā)出咔噠聲；n.咔噠聲(上鎖等發(fā)出的聲音)client ['klai4nt] n.委托人,當(dāng)事人,顧客 cliff [klif] n.懸崖,峭壁

climate ['klaimit] n.①氣候,氣候區(qū)②風(fēng)氣,氣氛 clue [klu:] n.線索,提示

clumsy ['kl8mzi] adj.①笨拙的,粗陋的②不得體的，不策略的

coach [k4ut5] n.①教練,指導(dǎo)②長途公共汽車③(鐵路)旅客車廂;vt.訓(xùn)練,指導(dǎo)，輔導(dǎo) coarse [k3:s] adj.①粗的,粗糙的②粗劣的③粗俗的7.coil 圈,線圈

cllapse 倒塌,突然失敗 colleague 同事,同僚 collection 收集,收藏品 collective 集體的,團(tuán)體 collision 沖突,抵觸 colony 殖民的,群體 column 支柱,執(zhí)行,專欄 comb 梳子,梳理,在搜尋 combat 戰(zhàn)爭,與...斗爭 combination 結(jié)合,聯(lián)合,化合 combine 化合,聯(lián)合企業(yè),聯(lián)合收割機(jī) comedy 喜劇,喜劇性 command 命令,指揮,控制 commander 司令官,指揮員 comment 評論,議論,評論 commerce 貿(mào)易,社交 commercial 商業(yè)的,商業(yè)性的 commission 委任狀,授權(quán) commit 犯,干,使承諾 commitment 承諾,許諾 committee 委員會,全體委員 commnicate 通訊,傳達(dá),傳染 commnication 通訊,通訊工具 community 社區(qū),團(tuán)隊(duì) companion 同伴,共事者 comparable 類似的,比的上的 comparative 比較的,相對的 compare 對照,把...比作 comparison 比較,對照,比擬 compass 指南針,界限 compel 強(qiáng)迫,迫使屈服 compete 比賽,競爭,對抗 competent 有能力的,能勝任的 competition 競爭,比賽 competitive 競爭的,有競爭力的 complain 抱怨,投訴 complaint 抱怨,怨言,控告

complex 復(fù)合的,綜合體,夸大的情緒反映 complicated 復(fù)雜的,難懂的 conponent 組成部分,構(gòu)成的 compose 組成,為...譜曲,使平靜

compound 化合物,復(fù)合的/使...惡化,加重,使合成 comprehension 理解,理解力測驗(yàn) comprehensive 廣泛的,綜合的,理解的 compress 壓緊,壓縮 comprise 包括,構(gòu)成 compromise 妥協(xié),危機(jī),放棄 conceal 把...隱藏起來,掩蓋 concede 承認(rèn),承認(rèn)失敗,讓步 concentrate 全神貫注,濃縮物 concentration 集中,專注 concept 概念,觀念,設(shè)想 concern 關(guān)切的事,涉及 concerning 關(guān)于 concession 讓步,承認(rèn) conclude 推斷出,締結(jié) conclusion 結(jié)論,結(jié)尾,議定 concrete 混凝土,具體物,實(shí)在的 condemn 譴責(zé),指責(zé),判...刑 condense 冷凝,使冷結(jié),減縮 condition 狀態(tài),環(huán)境 conduct 舉止,引導(dǎo)

conductor 售票員，指揮，導(dǎo)體 conference 議論會，討論 confess 供認(rèn),坦白 confidence 信賴,信心

confident 確信的,肯定的，自信的 confine 限制,禁閉 confirm 證實(shí),批準(zhǔn)