第一篇：企業(yè)定位報(bào)告- 美容整形行業(yè)公司定位報(bào)告

企業(yè)定位報(bào)告模板-美容整形行業(yè)公司定位報(bào)告

寫作要點(diǎn)

企業(yè)定位是指企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。企業(yè)定位包括各方面的內(nèi)容，主要包括以下內(nèi)容。

1.經(jīng)營(yíng)思想和方向定位:包括為什么我選擇的客戶要向我購(gòu)買?我的價(jià)值判斷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同?特點(diǎn)何在?哪些戰(zhàn)略控制方式能夠抵消客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量?

2.客戶群定位:要解決的是“我希望對(duì)哪些客戶提供服務(wù)?”其中內(nèi)容包括：我能夠?yàn)槟男┛蛻籼峁﹥r(jià)值?哪些客戶可以讓我賺錢?我希望放棄哪些客？

3.價(jià)值定位:如何得到回報(bào)?要解決的是“我將如何獲得贏利?”其中的內(nèi)容包括：如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲得其中的一部分作為我的利潤(rùn)? 我采用什么贏利模式?

4.業(yè)務(wù)范圍定位:公司從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、提供的產(chǎn)品和服務(wù)。要解決的是“我將從事何種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?”其中內(nèi)容包括:我希望向客戶提供何種產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案?我希望從事何種經(jīng)營(yíng)?起到何種作用?我打算將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行分包、外購(gòu)或者與其他公司協(xié)作生產(chǎn)?

注意要點(diǎn)

幾乎絕大多數(shù)的行業(yè):在法規(guī)允許下，在如今所有權(quán)和管理權(quán)高度分離的市場(chǎng)中，在沒(méi)有大的政策限制下，行業(yè)最終都會(huì)形成三巨頭鼎立的局面，另外還有許多的專業(yè)企業(yè)來(lái)填補(bǔ)很小的細(xì)分市場(chǎng)。

為此，企業(yè)要考慮自己的企業(yè)處在一個(gè)什么樣的位子上，是領(lǐng)導(dǎo)者還是挑戰(zhàn)者，還是第3名，甚至是專家型企業(yè)，當(dāng)我們不是這里面的企業(yè)時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合理定位，防止被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰的危險(xiǎn)。

X X美容整形行業(yè)公司定位報(bào)告

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想定位

經(jīng)營(yíng)方向定位: x x整形美容醫(yī)院在整體經(jīng)營(yíng)中必須確立明確的方向及項(xiàng)H定位。建議作出如下規(guī)范。

進(jìn)一步確立醫(yī)學(xué)整形美容項(xiàng)目的主導(dǎo)及支柱產(chǎn)業(yè)地位，在整體宣傳策劃、資源調(diào)度上給予足夠的力度支持，確保支柱產(chǎn)業(yè)健康穩(wěn)定深入地發(fā)展。

皮膚美容項(xiàng)目居于次要地位，輔助、完善整個(gè)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)類別，在管理資源的動(dòng)用上與醫(yī)學(xué)整形美容進(jìn)行配合，共同構(gòu)筑完整的x x整形美容醫(yī)院的整體形象及品牌。

在上述定位下，努力使x x整形美容醫(yī)院以全新的姿態(tài)重新站在x x乃至全國(guó)的醫(yī)學(xué)整形舞臺(tái)上，將x x整形美容醫(yī)院建設(shè)成為中國(guó)西南地區(qū)的集醫(yī)學(xué)整形美容、醫(yī)學(xué)創(chuàng)傷修復(fù)、醫(yī)學(xué)畸形矯正、醫(yī)學(xué)皮膚治療及美容的權(quán)威機(jī)構(gòu)，真正成為學(xué)術(shù)型的醫(yī)院及涵蓋相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)。

二、經(jīng)營(yíng)思想的定位

醫(yī)學(xué)整形美容產(chǎn)業(yè)是為人類塑造美麗，改善、提高人民生活品質(zhì)，提高社會(huì)文明程度的神圣產(chǎn)業(yè)。x x在幾年的發(fā)展過(guò)程中通過(guò)不斷地摸索，對(duì)于上述社會(huì)意義以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的認(rèn)知已經(jīng)非常明確。x x的經(jīng)營(yíng)定位、思想應(yīng)該以戰(zhàn)略眼光重新認(rèn)識(shí)“美麗開(kāi)業(yè)”所帶來(lái)的巨大社會(huì)資源及潛力，以及巨大的社會(huì)影響力。切不可因追求目前的短期利益，而放棄了對(duì)戰(zhàn)略資源的整合開(kāi)發(fā)，喪失整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)。

x x整形美容醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)思想可以提煉為“美麗x x，美麗人生”。

上述經(jīng)營(yíng)思想的確立、成型，將徹底改變目前在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中奉行的原則及指導(dǎo)思想。雖然在執(zhí)行過(guò)程中肯定會(huì)有若干的問(wèn)題，但主線的明晰、思想的超前才是真正的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

三、經(jīng)營(yíng)方式定位

x x整形美容醫(yī)院是立足于市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的專業(yè)型醫(yī)院，市場(chǎng)化運(yùn)作是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵及活力所在。同時(shí)因醫(yī)療行業(yè)的特殊性質(zhì)決定了作為一個(gè)醫(yī)院必須立足于雄厚的技術(shù)實(shí)力，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、精致的服務(wù)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到屬于自己的空間。因此市場(chǎng)化的運(yùn)作才是x x整形美

容醫(yī)院生存、發(fā)展的根本支點(diǎn)，適應(yīng)市場(chǎng)的需求、反映、速度才是x x整形美容醫(yī)院適應(yīng)市場(chǎng)的管理方式。

醫(yī)院在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上應(yīng)該按照國(guó)有醫(yī)院一樣按照嚴(yán)格的醫(yī)療技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立、管理自己的醫(yī)技部門與技術(shù)人員隊(duì)伍，但營(yíng)銷隊(duì)伍的組建、市場(chǎng)的拓展部門以及相關(guān)流程的建立必須是快速的、有效的、市場(chǎng)化的。

四、企業(yè)類型的定位

x x提形美容醫(yī)院在廣大消費(fèi)者中究竟是一個(gè)什么樣的醫(yī)院？這是一個(gè)急待解決的問(wèn)題。

x x整形美容醫(yī)院作為一所以具有高新醫(yī)療、科研技術(shù)，以同步國(guó)際的高精尖醫(yī)學(xué)設(shè)備為基礎(chǔ)，從事高難度人體醫(yī)學(xué)整形、醫(yī)學(xué)型皮膚美容以及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)，承載了亞洲先進(jìn)整形技術(shù)的正規(guī)化、專業(yè)化的技術(shù)型醫(yī)院。上述定位是與其他美容門診部有截然不同的本質(zhì)性差異。

醫(yī)院集多年在醫(yī)學(xué)整形美容領(lǐng)域以及皮膚美容領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了獨(dú)具特色的醫(yī)療技術(shù)體系，其系統(tǒng)性、拉創(chuàng)性在同行中居領(lǐng)先水平，在整形技術(shù)方面已經(jīng)成為西南地區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)及行業(yè)的標(biāo)志。因此，此項(xiàng)定位的明確化將進(jìn)一步劃清x x與其他小規(guī)模整形機(jī)構(gòu)的界限，明確塑造x x的差異化需求。

五、營(yíng)銷目標(biāo)定位

x x整形美容醫(yī)院將以目標(biāo)清晰的企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格定位重新進(jìn)入市場(chǎng)，塑造技術(shù)型企業(yè)的實(shí)力及以合理的價(jià)格體系，以時(shí)尚的消費(fèi)理念重新引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造新的消費(fèi)高峰，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)及企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)不斷深化進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的管理優(yōu)化，不斷提高醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)以及綜合服務(wù)，逐步杜絕醫(yī)療糾紛及提高處理水平，為企業(yè)高速地發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

六、價(jià)格體系的定位

價(jià)格是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、擴(kuò)展和發(fā)展的根本性工具，違背企業(yè)實(shí)際能力的價(jià)格策略，不僅不會(huì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，反而會(huì)起到竭澤而漁的效果，令企業(yè)失去持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力。x x歷來(lái)推崇

高端的定位，但實(shí)際情況是除了定價(jià)高，其他的配套服務(wù)體系沒(méi)有能夠及時(shí)跟進(jìn)，顧客所付出的與得到的不成正比，往往引發(fā)一系列的負(fù)面問(wèn)題，并導(dǎo)致了大量的不利口碑傳播，影響了企業(yè)固有的顧客資源循環(huán)。因此，現(xiàn)有的價(jià)格策略必須要進(jìn)行調(diào)整，真正回到企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)水平能得到市場(chǎng)認(rèn)可的定位上來(lái)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的重新激活。

七、營(yíng)銷形式定位

現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)低迷階段，顧客素質(zhì)提高，消費(fèi)行為的逐漸理性以及“貨比三家”的常規(guī)消費(fèi)行為，還有媒介的負(fù)面報(bào)道加大了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度;再加上企業(yè)本身在轉(zhuǎn)制過(guò)程中的一系列決策的不穩(wěn)定，導(dǎo)致了企業(yè)形象不明，定位不清，顧客的認(rèn)知度及知名度下降，沒(méi)有突破性的發(fā)展。

因此，新年度的營(yíng)銷決策及營(yíng)銷推廣形式必須是多管齊下，從過(guò)去的單一營(yíng)銷形式轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合營(yíng)銷形式，從醫(yī)學(xué)整形美容市場(chǎng)的培育、醫(yī)院日常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的保持、提升，企業(yè)品牌的塑造、二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等多種營(yíng)銷形式配合，共同構(gòu)筑新的營(yíng)銷體系，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的逐步復(fù)蘇。

八、營(yíng)銷手段定位

XX在使用的營(yíng)銷手段上總體看來(lái)是比較單一的。因行業(yè)特性及消費(fèi)者隱私的限制，在醫(yī)學(xué)整形美容行業(yè)推行折扣的營(yíng)銷手段總體看來(lái)是有效的，但隨著市場(chǎng)的變化，除了打折以外的諸多手段如“套餐”形式、VIP會(huì)員拓展、附加值服務(wù)等對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力要求較高項(xiàng)目的提供等，也因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部存在的種種制約以及轉(zhuǎn)制過(guò)程中一些部門的取消而喪失了工作能力，因此，上述工作的恢復(fù)，將是下一步工作中的一個(gè)重點(diǎn)。

九、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、機(jī)制定位

廣告部從引導(dǎo)醫(yī)院運(yùn)作的策劃部縮編到只負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)的廣告部，而醫(yī)院另設(shè)的營(yíng)銷策劃中心卻在長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的時(shí)間中處于癱瘓狀態(tài)，實(shí)際的銷售活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織、推廣還是要由廣告部來(lái)負(fù)責(zé)?？s編后的廣告部負(fù)擔(dān)了媒介開(kāi)發(fā)、廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布、監(jiān)控，二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等工作，人力資源已經(jīng)顯現(xiàn)出緊張的狀態(tài)。其中設(shè)計(jì)人員的短缺及現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員的思維老化已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司廣告水平的提升。

因此，要對(duì)公司的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)重新進(jìn)行清晰的定位與重組，補(bǔ)充新的設(shè)計(jì)人員，設(shè)置新的工作結(jié)構(gòu)，重新配置現(xiàn)有人員，采取切實(shí)有效的措施激發(fā)大家的工作熱情是關(guān)鍵。

十、廣告機(jī)構(gòu)定位

廣告部:現(xiàn)有的工作結(jié)構(gòu)在年來(lái)的工作變動(dòng)中已經(jīng)發(fā)生了變化，要完成新年度的工作計(jì)劃及目標(biāo)，就必須要建立新的組織機(jī)構(gòu)，完成人力資源的重新搭配，根據(jù)上述工作內(nèi)容建立新的組織機(jī)構(gòu)。

媒介部:負(fù)責(zé)媒體的預(yù)定、投放、監(jiān)督，媒體發(fā)布財(cái)務(wù)結(jié)算工作以及日常廣告投放數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、核算;報(bào)刊廣告合辦欄目的監(jiān)督、協(xié)調(diào)；電視廣告的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布，電視合辦欄目的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，制作、投播，單項(xiàng)電視廣告片的設(shè)計(jì)、制作等工作。

拓展部:負(fù)責(zé)醫(yī)院促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織及實(shí)施，負(fù)責(zé)與醫(yī)院其他部門人員、醫(yī)生等配合進(jìn)行醫(yī)院所需二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，推廣等事項(xiàng)的執(zhí)行。

上述組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整要本著分工明確，專業(yè)清晰，人員盡量精簡(jiǎn)的原則進(jìn)行。

第二篇：整形美容七大類型顧客分析定位

整形美容七大類型顧客分析定位

“李氏三四五定位法則”之細(xì)分顧客

——整形美容七大類型顧客分析定位

有人問(wèn)，“李氏三四五定位法則”到底是什么東西？在這里可以重申一次，“李氏三四五定位法則”是針對(duì)整形美容行業(yè)差異化定位的唯一參考標(biāo)準(zhǔn)，其中包括：三區(qū)交叉法、四步深入法、五層分析法。（詳見(jiàn)“李氏三四五定位法則”一文）

任何一個(gè)營(yíng)銷，你都需要有目標(biāo)群體?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)：有效尋找目標(biāo)消費(fèi)顧客，通過(guò)強(qiáng)有力的銷售手段，刺激目標(biāo)消費(fèi)顧客，才能達(dá)到使其消費(fèi)的目的。那么，首先我們需要了解的就是整形美容行業(yè)消費(fèi)群有哪些，這些消費(fèi)群當(dāng)中，哪些是我的目標(biāo)顧客。然后，分析我的這些目標(biāo)消費(fèi)顧客她們?cè)谀睦?。最后，我用什么方式?duì)她們進(jìn)行營(yíng)銷宣傳才能打動(dòng)她們。只有這樣你的每一個(gè)營(yíng)銷廣告才能有效，根據(jù)“李氏三四五定位法則”中分析，整形美容行業(yè)消費(fèi)群大體可分為以下7種類型：先天缺陷容貌修復(fù)型、缺乏自信心理障礙型、職業(yè)需求自我提升型、產(chǎn)后修復(fù)感情危機(jī)型、時(shí)尚消費(fèi)追求完美型、年邁衰老還老還童型、綜合需求型。

第一種：先天缺陷容貌修復(fù)型。

所謂“先天缺陷容貌修復(fù)型”顧名思義，就是先天有容貌或者身體缺陷，有些影響到功能的缺陷需要通過(guò)整形外科手術(shù)來(lái)進(jìn)行修復(fù)。有些是因?yàn)槿毕葸^(guò)于明顯，需要通過(guò)美容外科手術(shù)來(lái)進(jìn)行修飾和修復(fù)。這類型人群，可以說(shuō)是“不得的不整型”。因?yàn)檫@樣的情況下，會(huì)對(duì)他們的工作、生活、社交、感情等等方面造成嚴(yán)重影響，但是往往這類型人群經(jīng)濟(jì)能力上存在一定問(wèn)題，即使家中富裕，這類型人群還是能得到社會(huì)的同情和關(guān)愛(ài)。所以，這類型人群只適合做公益活動(dòng)。當(dāng)然，也有些機(jī)構(gòu)為了賺錢，把這類型人群定位為目標(biāo)消費(fèi)顧客，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)這類型人群的消費(fèi)項(xiàng)目技術(shù)含量較高，收費(fèi)也相當(dāng)可觀。

李氏定義：先天缺陷容貌修復(fù)型，適合公益活動(dòng)，凸現(xiàn)技術(shù)力量，宣傳品牌文化和正面形象。在開(kāi)業(yè)、品牌活動(dòng)、公關(guān)危機(jī)處理、周年慶或長(zhǎng)期公益延續(xù)時(shí)均可采用。

第二種：缺乏自信心理障礙型

這種人群很好理解，幾乎現(xiàn)在所有做整形的顧客都存在一定的心理障礙，從工作、感情、社交、家庭等收到打擊后，缺乏自信、心理有陰影，對(duì)自己容貌、體形不滿意，感覺(jué)自卑。這類型人群的特點(diǎn)就是，心理問(wèn)題大過(guò)于“生理”，所以，很多“正常人”看到進(jìn)出整形機(jī)構(gòu)的人都長(zhǎng)得還可以，為什么還要選擇整形呢？原因就在于此，她們并不一定長(zhǎng)得很難看，有得甚至已經(jīng)能稱得上美女，但是她們依然選擇整形，這些人一定有某些遭遇。所以這種類型的人，需要了解的就是她們的心理。掌握的這些人的心理特點(diǎn)，就能通過(guò)大眾媒體，將這類型人群抓住。所以，我建議做營(yíng)銷的人員，最好能學(xué)學(xué)心理學(xué)。一般來(lái)說(shuō)，這種顧客大致分為幾種：因?yàn)槿菝矄?wèn)題愛(ài)情受挫、工作受挫、社交受挫這三種典型，還有一種就是天生“奇丑無(wú)比”（有夸張成分，綜合來(lái)說(shuō)就是長(zhǎng)得一般，缺乏自信），自己都不好意思見(jiàn)人。這種人群銷售區(qū)域一般比較難以定位，但是宣傳載體往往可以鎖定，大眾媒體肯定是首選，其中電視和網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)。特別是網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中得不到的東西，往往會(huì)想到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界來(lái)實(shí)現(xiàn)。鎖定宣傳載體之后，你所要做的就是想一些有效的營(yíng)銷手段來(lái)打動(dòng)這些目標(biāo)消費(fèi)顧客，那么針對(duì)不同的顧客群，銷售要有所區(qū)別。比如愛(ài)情受挫，你可以在情人節(jié)的時(shí)候，做一個(gè)“愛(ài)情訓(xùn)練營(yíng)”的活動(dòng)，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體進(jìn)行大量集中型宣傳，誘惑點(diǎn)可以有免費(fèi)整形、禮儀培訓(xùn)、妝容技巧培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)、語(yǔ)言技巧、愛(ài)情物語(yǔ)等方面進(jìn)行宣傳誘惑。

李氏定義：缺乏自信心理障礙型，適合大眾媒體和精準(zhǔn)顧客互動(dòng)活動(dòng)，選擇不同時(shí)間針對(duì)不同目標(biāo)消費(fèi)顧客，采取多重誘惑的營(yíng)銷手段進(jìn)行宣傳，刺激其痛處，使其產(chǎn)生共鳴。這類型看中的人心理宣傳，對(duì)技術(shù)和專家、價(jià)格等都擺在后幾位。

第三種：職業(yè)需求自我提升型。

從字面上理解，是因?yàn)槁殬I(yè)的需要，提升自我形象。但這只是其中一點(diǎn)，此類型人群，年齡一般在20－26歲女性為主。從年齡上可以看出，這類型人群有個(gè)共性，就是年輕時(shí)尚。而往往這類型人群面臨著就業(yè)、情感、職業(yè)危機(jī)等問(wèn)題，那么自我提升就成了其增強(qiáng)自己競(jìng)爭(zhēng)力的最主要手段之一。一直以來(lái)，很多機(jī)構(gòu)都意識(shí)到這點(diǎn)，也提出過(guò)“美麗也是競(jìng)爭(zhēng)力”的概念，但是，并沒(méi)有從核心來(lái)對(duì)這類型人群進(jìn)行有效營(yíng)銷，單純的報(bào)紙廣告和電視廣告是完全迎合不了這類型人群的需求，也就無(wú)法有效打動(dòng)她們。如果定位這類型人群是你的目標(biāo)顧客，那么從需要了解她們的人文特點(diǎn)、行為特性和心理需求。此類人群有：臨畢業(yè)或已畢業(yè)學(xué)生、二奶、小姐、空姐、模特、演藝界人士、服務(wù)行業(yè)人士等，需要通過(guò)容貌和體形來(lái)延長(zhǎng)或者爭(zhēng)取就業(yè)機(jī)會(huì)人士。那么針對(duì)這些人，銷售渠道和手段就不應(yīng)該一樣，如針對(duì)學(xué)生群體，一味的電視廣告和報(bào)紙廣告是起不到什么太大作用，所以應(yīng)該深入校園，通過(guò)校園活動(dòng)和校園刊物進(jìn)行宣傳，同時(shí)需要研究校園里面哪個(gè)班級(jí)或者專業(yè)的學(xué)生更需要，進(jìn)行不斷細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)顧客，最終形成一對(duì)一銷售。這里一對(duì)一的銷售模式，并不只是指銷售人員面對(duì)面與學(xué)生進(jìn)行交流咨詢，而是通過(guò)有效的媒體，找到這些精準(zhǔn)消費(fèi)顧客，“李氏三四五定位法則”提過(guò)，機(jī)構(gòu)與顧客之間需要一個(gè)載體，而這個(gè)載體就是媒體，什么媒體能夠直接讓目標(biāo)消費(fèi)顧客看到或者聽(tīng)到，那么就在哪個(gè)媒體上進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，這里還要提及的就是，需要研究每個(gè)群體的人文、行為、心理等，每個(gè)營(yíng)銷手段都要能直接有效。目前很多機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷人員非常怕麻煩，老是用一些撒網(wǎng)式的營(yíng)銷方法進(jìn)行尋找顧客。所以，百分之六十的人民幣打了水漂。

李氏定義：職業(yè)需求自我提升型，適合渠道宣傳，通過(guò)有效的媒體進(jìn)行一對(duì)

一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，細(xì)分群體成員，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)顧客的人文、行為、心理等方面進(jìn)行分析，找準(zhǔn)宣傳載體進(jìn)行有效營(yíng)銷?？赏ㄟ^(guò)優(yōu)惠促銷、大型真人秀、校園活動(dòng)、情感類雜志、樓宇戶外、渠道合作等方面進(jìn)行營(yíng)銷。

第四種：產(chǎn)后修復(fù)感情危機(jī)型

終于說(shuō)到這個(gè)整形機(jī)構(gòu)最喜歡的顧客類型了，為什么這么說(shuō)呢？這類型人群，是“李氏三四五定位法則”中金字塔頂端顧客，她們具備“產(chǎn)生消費(fèi)欲望—具備消費(fèi)能力—了解自身缺陷—相信整形美容—急需改變自己”五個(gè)層面，所以她們是最容易被開(kāi)發(fā)的顧客。你只需要抓住一個(gè)環(huán)節(jié)就能把這類型顧客牢牢套住，那就是如何讓她們“相信整形美容”。很多人會(huì)想，這個(gè)就是所有整形行業(yè)最困惑的地方，如果能夠那么輕松解決這個(gè)問(wèn)題，那么我們機(jī)構(gòu)收費(fèi)處就要天天排長(zhǎng)龍繳費(fèi)了。其實(shí)，并沒(méi)有想象的那么難，首先你要知道這類型人群都有哪些人，她們一般年齡在30－45歲之間，其中典型包括生完小孩體形容貌變樣，夫妻感情受到一定影響、年齡偏大仍然為嫁，容貌相對(duì)一般、家里老公有錢，害怕老公找小三把自己拋棄、自己有錢，想讓自己變得更加美麗動(dòng)人，以便社交或者提升精神生活，滿足虛榮心。這類型人都知道自己需要什么，對(duì)整形美容有過(guò)深入了解，也知道整形美容能夠幫她們解決問(wèn)題，那么你需要做的是什么呢？在這里還是要提到“李氏三四五定位法則”，其中“四步深入法”當(dāng)中提到“第三步分析目標(biāo)顧客的心理特點(diǎn)；第四步目標(biāo)預(yù)想顧客的行為特征?！睘槭裁此齻兞私庹蚊廊荻鴽](méi)有選擇做整形呢？肯定有她們的擔(dān)憂，只要你找到她們擔(dān)憂的地方，你幫她們解決了就沒(méi)有問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，這類型人群擔(dān)憂有幾點(diǎn)：安全、效果、疼痛、私密。只要解決這些問(wèn)題，你的顧客就會(huì)源源不斷。

李氏定義：產(chǎn)后修復(fù)感情危機(jī)型，適合各種宣傳方式。通過(guò)品牌活動(dòng)、專家技術(shù)活動(dòng)、案例宣傳、環(huán)境服務(wù)理念宣傳等方式可以觸動(dòng)消費(fèi)。此類型人群對(duì)安全和效果最為注重，故每次營(yíng)銷都必需體現(xiàn)這兩個(gè)方面。由于年齡的關(guān)系，這類型人群素質(zhì)相對(duì)較高，所以建議大家在做營(yíng)銷的時(shí)候一定要用真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)她們。

第五種：時(shí)尚消費(fèi)追求完美型

從中國(guó)整形美容行業(yè)發(fā)展逐漸走向成熟的過(guò)程中，人們對(duì)整形美容的認(rèn)識(shí)逐漸加強(qiáng)，與此同時(shí)，由于機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)，整形美容成為了一種前沿時(shí)尚消費(fèi)。在“時(shí)尚消費(fèi)追求完美型”的人群中，顧客兩極分化情況比較嚴(yán)重，她們有些屬于高素質(zhì)、高消費(fèi)、高品味的知性白領(lǐng)或女強(qiáng)人。有些是年紀(jì)偏小、沖動(dòng)消費(fèi)、盲目追星、攀比、追求潮流的非主流女孩。前面說(shuō)道，絕大部分選擇整形的顧客，都有一定目的和心理障礙，而此類型追求完美的消費(fèi)顧客，相對(duì)就屬于“正常人”，占整形消費(fèi)人數(shù)的10％左右。雖然有一定比例，但是這種人群非常難以琢磨，同時(shí)你很難區(qū)分這種顧客和其他有心理障礙人群，所以這種顧客類型往往都是通過(guò)品牌活動(dòng)和渠道宣傳進(jìn)行帶動(dòng)，走高端和時(shí)尚路線的機(jī)構(gòu)，往往是這類型人群青睞的機(jī)構(gòu)。目前非常多整形機(jī)構(gòu)通過(guò)真人秀活動(dòng)來(lái)打造人造美女，從而擴(kuò)大品牌影響力，吸引高端消費(fèi)群體。做品牌活動(dòng)代價(jià)非常高，往往一些中小型機(jī)構(gòu)無(wú)法承受這種大手筆的宣傳方式。在品牌消費(fèi)層面無(wú)法做到與大機(jī)構(gòu)相媲美，那么，我建議中小型機(jī)構(gòu)可以放棄此類型顧客。一般來(lái)說(shuō)，這類型顧客虛榮心非常強(qiáng)，更有以消費(fèi)品質(zhì)高為榮的心理，所以中小型機(jī)構(gòu)基本上不會(huì)成為其選擇，當(dāng)然也不排除一些單項(xiàng)目或者專家品牌機(jī)構(gòu)能夠吸引這類型顧客。

李氏定義：時(shí)尚消費(fèi)追求完美型，建議中小型機(jī)構(gòu)放棄此類型顧客，把更多的盡力去打動(dòng)其他類型消費(fèi)群。也可以通過(guò)單項(xiàng)目或者專家品牌來(lái)吸引，不能過(guò)多重視，可作為未來(lái)最大的潛在顧客培養(yǎng)。但是，這種培養(yǎng)市場(chǎng)的工作，最好讓大型機(jī)構(gòu)去做。

第六種：年邁衰老還老還童型

從字面很容易理解這類型人群的特性：年紀(jì)偏大、容顏衰老程度快、未老先衰、害怕老化的一些大齡愛(ài)美人士。這種人群有一定的中年危機(jī)感，每天都處于一種惶恐的狀態(tài)。整形消費(fèi)群在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是小眾型，那么，應(yīng)該記住我們的所有宣傳方式針對(duì)的都是有消費(fèi)能力、有消費(fèi)欲望的顧客。因?yàn)?，之前我們說(shuō)過(guò)，培養(yǎng)市場(chǎng)是大型機(jī)構(gòu)的事情，中小型機(jī)構(gòu)就應(yīng)該找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群，把所有的盡力用于打動(dòng)這類型消費(fèi)者就已經(jīng)足夠。年邁衰老的顧客最需要的就是年輕化，那么此類型顧客一定是除皺、面部年輕化手術(shù)為主，由于這類型人群社會(huì)經(jīng)歷比較豐富，并且在先進(jìn)這個(gè)社會(huì)，她們屬于相對(duì)理性的顧客，那么這種顧客，對(duì)于非手術(shù)美容比較感興趣，所以，在推廣和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)該抓住此類型顧客的特性，了解她們內(nèi)心深處真正目的。是內(nèi)心純粹害怕衰老，還是有外界原因引起她對(duì)自己衰老問(wèn)題的重視，那么這種外部原因有很多，如老公嫌棄、朋友重傷、攀比心理、社交需求等等，對(duì)于外部原因引起的消費(fèi)者，在廣告宣傳和活動(dòng)宣傳的時(shí)候，就應(yīng)該是一針見(jiàn)血，將所有可能引起其消費(fèi)的最后一根神經(jīng)觸動(dòng)，使其當(dāng)即決定進(jìn)行消費(fèi)。每個(gè)廣告和活動(dòng)，都應(yīng)該給到你的目標(biāo)消費(fèi)群利益點(diǎn)，這種利益點(diǎn)不在乎多，而在乎準(zhǔn)。所以，留意一下自己所打出去的廣告，再根據(jù)當(dāng)天或者一段時(shí)間的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，與你最初設(shè)定的目標(biāo)是不是一致，當(dāng)不是一致的時(shí)候也不用懊悔，因?yàn)槟阋呀?jīng)知道你現(xiàn)在的廣告可以打動(dòng)什么類型的人了。這也是一種非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，對(duì)老板是不太負(fù)責(zé)任，不過(guò)沒(méi)有失敗有何來(lái)成功呢？這里告誡一下做老板的，你需要讓你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，就必需付出一定的代價(jià)。但是，最為一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，你要做的就是總結(jié)，一定要做到“不二過(guò)”，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的總結(jié)，最終才會(huì)走向成熟。

李氏定義：年邁衰老還老還童型，對(duì)于許多機(jī)構(gòu)，這類型顧客都不可或缺。針對(duì)這一類型顧客可以根據(jù)項(xiàng)目的不同來(lái)進(jìn)行定位宣傳，比如全面部除皺，可以將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在40－55歲之間，認(rèn)真分析這種顧客消費(fèi)群的心理，根據(jù)其人文、行為、心理等方面進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。這類型顧客最看中專業(yè)技術(shù)，以技術(shù)為主，案例為輔，用真實(shí)效果來(lái)打動(dòng)顧客。

第七種：綜合需求型

綜合需求，指的是有多重需求的顧客，這種顧客一般收到來(lái)自多方面的刺激，此類型顧客無(wú)法確定是什么類型的人，而且在前面的六種顧客類型中也有綜合需求型的顧客?？偟膩?lái)說(shuō)，綜合需求就是指6種顧客中有兩種以上類型的顧客。每種營(yíng)銷手段都可能打動(dòng)這種類型的顧客，所以不需要指定或者尋找，屬于自然流動(dòng)型。

根據(jù)以上7種顧客類型分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，每種顧客都有自己的特性。每種顧客的年齡、文化程度、行為特征、心理因素、外部環(huán)境、社會(huì)經(jīng)歷等都會(huì)對(duì)其產(chǎn)生一定影響，而7種顧客又有相同之處。所以，開(kāi)業(yè)后才做顧客差異化定位的，必需從自己出發(fā)。確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)自身深入了解，不斷研究尋找屬于自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)所弱，都是建立在自身?xiàng)l件的情況下。當(dāng)然，“三區(qū)交叉法”并不是一定以自身為主導(dǎo)。因?yàn)?，自身的條件是可以改變，而且可以自我主動(dòng)改變。而市場(chǎng)所需，競(jìng)爭(zhēng)所弱則是需要抓住時(shí)機(jī)，如何抓住時(shí)機(jī)就是營(yíng)銷總監(jiān)和管理者的責(zé)任。從市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)來(lái)定目標(biāo)消費(fèi)群，這種機(jī)構(gòu)一般是在即將開(kāi)業(yè)。也可以在時(shí)機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，通過(guò)自身戰(zhàn)略和條件的調(diào)整來(lái)進(jìn)行重新定位。

營(yíng)銷總監(jiān)需要不斷分析數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況，除了對(duì)營(yíng)銷手段和外部環(huán)境的了解，作為合格的營(yíng)銷總監(jiān)，還需要懂得整形技術(shù)的流行趨勢(shì)，市場(chǎng)上對(duì)于整形需求的變化情況。做到知己知彼，深刻了解行業(yè)一舉一動(dòng)，不斷與行業(yè)人士進(jìn)行探討和總結(jié)，制定行之有效的總結(jié)方案和執(zhí)行方案。

所有的宣傳都必需明確目標(biāo)消費(fèi)群，從廣告內(nèi)容到廣告表現(xiàn)都必需針對(duì)這種消費(fèi)群。差異化競(jìng)爭(zhēng)的源頭就是目標(biāo)消費(fèi)群定位的差異化，所以定位好自身的目標(biāo)消費(fèi)群是醫(yī)院走上成功的第一步，必須做到“一步?jīng)Q戰(zhàn)千里”。

第三篇：2012整形美容行業(yè)調(diào)查報(bào)告

2012整形美容行業(yè)調(diào)查報(bào)告

目前，中國(guó)整形美容行業(yè)發(fā)展迅速，擁有著廣闊的市場(chǎng)需求和發(fā)展前景。有資料統(tǒng)計(jì)，截止至2012年，中國(guó)從事整形美容行業(yè)相關(guān)人員已達(dá)60余萬(wàn)人，整形美容相關(guān)行業(yè)總年產(chǎn)值突破287億，與房產(chǎn)、電子通訊、汽車、旅游并列國(guó)內(nèi)五大消費(fèi)熱點(diǎn)?，F(xiàn)階段，中國(guó)整形美容行業(yè)涵蓋了醫(yī)療整形、醫(yī)療美容、注射美容等多方領(lǐng)域，涉及到包括骨科、婦科、口腔科、外科等眾多學(xué)科，已形成集整形器械、整形材料、整形技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用于一體的綜合性產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)世界銀行發(fā)展報(bào)告，整形美容最為著名的韓國(guó)，其整形美容行業(yè)的年產(chǎn)值大約是600億元，占據(jù)韓國(guó)GDP的4%。中國(guó)作為人口數(shù)量世界排名第一，GDP總量世界排名第二的大國(guó)，整形美容市場(chǎng)的需求及行業(yè)的發(fā)展在未來(lái)的五到十年內(nèi)，將直接威脅韓國(guó)“整形第一國(guó)”的地位。

世界銀行發(fā)展報(bào)告稱，據(jù)中國(guó)第五次人口普查資料顯示，中國(guó)15-64歲的女性共有一億七千多萬(wàn)人。按照目前發(fā)達(dá)國(guó)家20-45歲女性消費(fèi)者占醫(yī)療整形美容消費(fèi)者64%的比例，全國(guó)醫(yī)療整形美容女性目標(biāo)消費(fèi)群總數(shù)估計(jì)為九千萬(wàn)人。中國(guó)龐大的整形市場(chǎng)需求，將是刺激中國(guó)整形產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。

然而在實(shí)際上，由于中國(guó)整形美容行業(yè)在近些年快速發(fā)展下的各種亂象，以及中國(guó)整形美容行業(yè)總體上偏向于中高收入人群的市場(chǎng)定位，中國(guó)女性實(shí)際整形消費(fèi)人群的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平。國(guó)內(nèi)第一整形美容門戶平臺(tái)——東方虹醫(yī)學(xué)美容網(wǎng)在2010年6月份出示的一份調(diào)查報(bào)道，客觀上驗(yàn)證了上述說(shuō)法。

2010年6月，東方虹醫(yī)學(xué)美容網(wǎng)出示的調(diào)查報(bào)告表明，我國(guó)75%以上醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)利益較高，以技術(shù)或營(yíng)銷手段創(chuàng)造的利潤(rùn)約占總利潤(rùn)的30%～50%不等。特別是在中國(guó)北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，整形美容資源聚集，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在中國(guó)一些中小城市，整形美容市場(chǎng)甚至一度呈現(xiàn)“蕭條”景象，許多中小整形機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)乏力。不過(guò)，隨著整形美容觀念的普及，整形美容已不再是女性的專利。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與整形美容行業(yè)自身的發(fā)展，性別以及年齡已不再是整形美容的限制，近些年國(guó)內(nèi)整形市場(chǎng)中出現(xiàn)的“學(xué)生整形熱”、“男士美容熱”和“老年整形熱”現(xiàn)象，就是最有力的證明。

不僅如此，近些年來(lái)整形行業(yè)迅疾的發(fā)展下各種亂象糾紛，也讓中國(guó)政府逐漸重視起了整形行業(yè)的規(guī)范，為整形行業(yè)的進(jìn)一步健康發(fā)展提供著政策、法規(guī)、制度等各方面保障。在這種情況下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)整形美容需求也得到了進(jìn)一步的刺激，對(duì)整形美容的接納度、信任度也都有了很大提高。

有整形界權(quán)威人士預(yù)測(cè)，2012年，整形美容行業(yè)將在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，以“微整形”為主的整形消費(fèi)人群比例，將會(huì)在原有基礎(chǔ)上上升15-20個(gè)百分點(diǎn)。

第四篇：企業(yè)定位[范文]

關(guān)于創(chuàng)辦新疆高校校園聯(lián)合周報(bào)的策劃

一前言

強(qiáng)健的軀體需要新鮮血液補(bǔ)給營(yíng)養(yǎng),健康的大腦則離不開(kāi)與外界的溝通.沒(méi)有溝通交流,頭腦便沒(méi)了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易發(fā)生病變,大學(xué)是一塊思想活躍的地方是先進(jìn)思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平臺(tái).從另一方面說(shuō),創(chuàng)辦一份覆蓋(新疆)烏魯木齊高校的校園報(bào)紙.必將為新疆報(bào)業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)的作用。

首先,現(xiàn)今市場(chǎng)份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被開(kāi)墾,其潛在的商業(yè)價(jià)值和顯在的商業(yè)價(jià)值都十分巨大.其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.根據(jù)對(duì)五大高校近400人的調(diào)查(附調(diào)查表第五問(wèn))大學(xué)生對(duì)信息的要求非常強(qiáng)烈.第三,大學(xué)生即將走上工作崗位此時(shí)是培養(yǎng)生活習(xí)慣的好時(shí)機(jī),這也是有助于報(bào)紙?jiān)诙嗝襟w傳媒?jīng)_擊下的有效市場(chǎng)的拓展手段之一.第四,這也將開(kāi)辟報(bào)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新思路.第五,有利于各民族間的交流和團(tuán)結(jié).大學(xué)生是國(guó)家將來(lái)發(fā)展的中堅(jiān)力量.社會(huì)的發(fā)展與團(tuán)結(jié)也在很大程度上依賴于這一群體.《新松周刊》就是在這種思路指導(dǎo)下萌生的.二 定名

暫定名為《新松周刊》“新松”出自杜甫詩(shī)：“新松恨不高千尺，惡竹應(yīng)須斬萬(wàn)竿。

三 定位

《新松周刊》脫離了以往校園報(bào)紙的純文化，純感性的思路。首先它的性質(zhì)應(yīng)定為重人性的功能性報(bào)紙。既然此報(bào)走向市場(chǎng)就應(yīng)最大限度的滿足市場(chǎng)需求和受眾的文化需求。此報(bào)原則定為打“空白”的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)和打?qū)嵱玫奈幕瘧?zhàn)術(shù)(空白可以最大限度降低周報(bào)運(yùn)作成本,提高報(bào)紙的市場(chǎng)能力.實(shí)用是本報(bào)的一大特點(diǎn),本報(bào)的實(shí)用更具體化,特色化.).這種定位是從本人兩年來(lái)主辦兩份報(bào)紙的實(shí)踐出發(fā),雖未進(jìn)行調(diào)查,但得到許多的新聞從業(yè)人員的認(rèn)可,避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又獨(dú)樹(shù)一幟.1品牌定位:由于此報(bào)是自己的校園報(bào)紙本身給人們就是一種信息,.雖然有《大學(xué)周刊》但其重點(diǎn)不是關(guān)注人而是偏向如何求職算不上是真正意義上的大學(xué)生報(bào)紙,另一方面其在新疆的影響力不大(調(diào)查數(shù)據(jù)可考)這就彌補(bǔ)了此份報(bào)紙?jiān)谌藗兏星樯系恼`會(huì).但我們必須要在內(nèi)容和形式上證實(shí)我們的能力或者給讀者一個(gè)這是一份值得去讀的，具有一方特色的報(bào)紙.``

2形式定位:我們首先在設(shè)計(jì)上不能落后于其它報(bào)紙(人們的視覺(jué)要求越來(lái)越高)雖然這不是要提高成本去印刷高質(zhì)量的報(bào)紙,紙張不一定非常好,但一定要有精致的封面(現(xiàn)在好的周報(bào)都有精美的彩色封面),版面要大方得體,活潑的語(yǔ)言，內(nèi)容要有親和力,追求客觀事實(shí),值得讓人們信賴.3廣告客戶定位,主要客戶是與大學(xué)生生活有關(guān)的行業(yè)如,服裝類:唐獅,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪達(dá)斯等等.飲食類,伊利蒙牛,麥趣爾等等.各種培訓(xùn)班,旅行社等等這些企業(yè)公司近幾年在高校的活動(dòng)日益頻繁,這說(shuō)明市場(chǎng)有向?qū)W校滲透的需要,但卻沒(méi)有一平臺(tái).四 從目前的報(bào)刊現(xiàn)狀分析:

1今年國(guó)家對(duì)新聞傳媒又做了些調(diào)整在對(duì)媒體加強(qiáng)管理的同時(shí)辦報(bào)環(huán)境更加寬松，這是好的信號(hào).2現(xiàn)在較受廣大大學(xué)生歡迎的是《青年參考》《參考消息》《體壇周報(bào)》《南方周末》等，但其價(jià)格相繼提高且受眾對(duì)象也有所脫離一般大學(xué)生的閱讀范圍.就目前來(lái)說(shuō)新疆大學(xué)生是等于到了無(wú)報(bào)可讀的地步.3大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體據(jù)口頭調(diào)查(數(shù)據(jù))大部分同學(xué)是不買《晨報(bào)》《都市報(bào)》的因?yàn)槠鋬?nèi)容比較世俗,不符合大學(xué)生的閱讀口味,被戲稱“垃圾”文字(小條調(diào)查表)。因而貼切大學(xué)生生活的報(bào)紙就成為了一個(gè)空擋。本報(bào)的出發(fā)點(diǎn)就是填補(bǔ)這一空擋,在傳媒市場(chǎng)上我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),這是一個(gè)寬松的環(huán)境,這也是一個(gè)機(jī)遇.這機(jī)遇如同當(dāng)年<晨報(bào)>抓住市民生活類報(bào)紙的機(jī)遇一樣.分析《新松周刊》與《大學(xué)周刊》

就全國(guó)而言，人氣較旺的是《大學(xué)周刊》，在內(nèi)容上它更關(guān)注的是擇業(yè)方面 ,就地域而言,它范圍大,就與地域文化有差異，沒(méi)那么切合實(shí)際,沒(méi)有像《新松周刊》這樣專門為新疆的大學(xué)生量身定做，同時(shí)《大學(xué)周刊》

在新疆營(yíng)銷不力，而我們則占據(jù)天時(shí)地利人和。

分析《新松周刊》 與《讀者》等雜志

除報(bào)紙外最受大學(xué)生歡迎的刊物當(dāng)屬《讀者》《意林》但這些雜志“小資情調(diào)過(guò)重”，文章輕飄而重感悟,格調(diào)不高，文章內(nèi)容“缺乏精神和個(gè)性張揚(yáng)”雖也在一定程度上迎合了大學(xué)生某時(shí)段的心態(tài),但它不足以與，《新松周刊》爭(zhēng)奪市場(chǎng),因此在《新松周刊》的創(chuàng)辦思路上應(yīng)當(dāng)注重文化水平的高度.用通俗流暢活潑幽默睿智的文字表現(xiàn)內(nèi)容,使讀者開(kāi)卷有益,獲益良多,融可讀性,思想性,啟迪性,針對(duì)性.現(xiàn)實(shí)性為一體.從而擁有長(zhǎng)期發(fā)展市場(chǎng)的潛力和后勁,吸引讀者.五 分析報(bào)紙的生存條件

從我曾自己主辦的《導(dǎo)向》和新疆大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院報(bào)《傳播》來(lái)看,我認(rèn)為此份報(bào)刊生存的條件有:

1.視覺(jué)感要強(qiáng)烈,因?yàn)殚L(zhǎng)期在校園市場(chǎng)出售的報(bào)紙都是全國(guó)很有影響的大報(bào),這就培養(yǎng)了大學(xué)生的視覺(jué)觀賞水平.2.內(nèi)容要具有可讀性.這是所有刊物都注重的.大學(xué)生更注重報(bào)紙的欣賞性和功能性,也就是這份報(bào)紙不只是精神世界的大餐.在現(xiàn)實(shí)生活中更具實(shí)用性.3.在校園中要得到校領(lǐng)導(dǎo)的支持和校學(xué)聯(lián).團(tuán)委的幫助.這是這份報(bào)紙能否做大做強(qiáng)做好的重要因素之一.4.要有雄厚的財(cái)力,人力以支持報(bào)紙初級(jí)階段的運(yùn)行.5.成功的營(yíng)銷手段.在內(nèi)容上,因?yàn)橐环輬?bào)紙是否成功最大的因素還是內(nèi)容.我們的讀者群是一個(gè)具有高學(xué)歷.高水平的特殊階層.他們對(duì)內(nèi)容非常敏感.辨別力極強(qiáng).這一點(diǎn)是對(duì)我們的挑戰(zhàn).如何建立起我們輿論的權(quán)威.首先一點(diǎn)我們要有自己的特點(diǎn).這個(gè)特點(diǎn)是讀者能接受的.就是親和.我們要讓這份報(bào)紙有母親的關(guān)愛(ài).父親的教導(dǎo)，摯友的關(guān)懷.為大學(xué)生解惑.在心理上給他們調(diào)節(jié),在人生上給他們指引.我們的報(bào)紙就如同專賣店,是大學(xué)生的專賣,我們要辦成一份專業(yè)化.個(gè)性化的有自己靈魂和思想的周報(bào).六 市場(chǎng)情況分析:

1.受眾分析:就以新疆五大高校(新大,農(nóng)大,師大,財(cái)經(jīng),醫(yī)科大)來(lái)說(shuō).大學(xué)是一個(gè)寬松安逸的生活氛圍.相當(dāng)部分熱都樂(lè)于輕松的生活.他們對(duì)時(shí)尚,對(duì)品牌都非常敏感.就調(diào)查來(lái)看,77%的大學(xué)生生活費(fèi)都在300元以上.37.5%的生活費(fèi)在400元以上.消費(fèi)能力和空間市場(chǎng)都很大.就實(shí)際觀察也是這樣.他們不會(huì)過(guò)于奢侈.除非在自己的承受能力中.從大學(xué)生身上.隨處可見(jiàn)各種名牌服飾.茵佳妮.依米奴.時(shí)尚沙龍.安踏.雙星....可見(jiàn)這個(gè)群體不僅有消費(fèi)能力.而且有這樣一種消費(fèi)習(xí)慣.另一方面.大學(xué)生的消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣也將成為吸引廣告客戶的重要因素.每年都有一批大學(xué)生進(jìn)入校園成為許多廣告客戶的主流消費(fèi)者.2廣告客戶的分析新疆沒(méi)有很多的大型企業(yè),但針對(duì)大學(xué)生這塊市場(chǎng)的卻占不少如國(guó)營(yíng)的中國(guó)電信,中國(guó)移動(dòng).聯(lián)通等這些都與學(xué)校有長(zhǎng)期的活動(dòng)關(guān)系,還有許多專門針對(duì)大學(xué)生的業(yè)務(wù).大型超市肯德基等快餐飲食電腦IT業(yè)手機(jī)等等是它們的消費(fèi)者之一.而這些企業(yè)也都曾零星在高校做過(guò)活動(dòng),就我從一名牌鞋的經(jīng)銷商獲知在校園做一次活動(dòng)投入很大,且要做很多推銷事物.雖然利潤(rùn)可觀但很煩瑣.沒(méi)有一合理,正當(dāng)?shù)钠脚_(tái)在校園做活動(dòng).3公益廣告 一方面為公益事業(yè)盡一份力.為政府,單位做宣傳等.同時(shí)也可以提高本報(bào)的影響力和美譽(yù)度.七 具體內(nèi)容策劃定價(jià)大學(xué)生讀者群據(jù)調(diào)查81.7的學(xué)生不會(huì)每周去買報(bào)紙,從另一角度可說(shuō)大學(xué)生對(duì)精神支付還是不夠重視也許高價(jià)策略會(huì)在消費(fèi)者心目中留下高消費(fèi)富有個(gè)性的印象也可以更多地收回成本更多的贏利但在大學(xué)校園中不太適合運(yùn)用高價(jià)尤其是在新疆我認(rèn)為報(bào)價(jià)定在一元左右.訂閱不超過(guò)一元.(定價(jià)依據(jù)成本待定)2 刊物標(biāo)志: 不虛華要樸素但又不失活力一定要有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果.如麥當(dāng)勞的M公關(guān)活動(dòng): 在辦報(bào)初期策劃幾次活動(dòng)(具體如征報(bào)名征讀者的建議等等)使本報(bào)在深入人心的同時(shí)把報(bào)紙的優(yōu)勢(shì)面全部的展現(xiàn)

4人員編排:在辦報(bào)初期只需要3-4人，一個(gè)主編兼責(zé)編 校園記者 2個(gè)責(zé)編，實(shí)行輪值制，每組負(fù)責(zé)一期兩個(gè)記者兼責(zé)編助理，招收實(shí)習(xí)生，其它工作母報(bào)負(fù)責(zé)，設(shè)備與母報(bào)共享。對(duì)工作人員有底薪。隨工作質(zhì)量,利潤(rùn)的增長(zhǎng)而加薪,在報(bào)刊日漸成熟的條件下再增設(shè)職位和改善其他設(shè)備.(下設(shè)的各校的辦事處由各校校報(bào)

代理其任務(wù)是征集稿件，提供新聞線索,另一任務(wù)是營(yíng)銷報(bào)紙，送報(bào)紙，均為有償行為)發(fā)行與訂閱: 堅(jiān)持合法,科學(xué)的管理渠道

發(fā)行方案: 委托各大高校郵亭代為發(fā)售或設(shè)一領(lǐng)取報(bào)紙點(diǎn),每個(gè)學(xué)生均有一訂閱卡報(bào)紙出版后,學(xué)生憑證去領(lǐng)取報(bào)紙,訂閱方式: 有各校校報(bào)人員負(fù)責(zé), 再具體到每個(gè)班由班長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)各班訂閱名單次種方式對(duì)學(xué)生而言最為簡(jiǎn)單會(huì)有更多的學(xué)生愿意訂閱稿件來(lái)源: 1高校校報(bào)薦稿 2學(xué)生自由投稿 3特約撰稿 4本報(bào)記者稿 5征稿 6摘抄網(wǎng)絡(luò)或刊物

八 版面內(nèi)容:

內(nèi)容是一份報(bào)紙安身立命的核心,我們要注重報(bào)紙的功能性，讓讀者能夠選擇對(duì)自己有益的信息我們將《新松》周刊分為三大版塊：A，B，C(內(nèi)容及版面均暫定如下)

A1 封面：封面要摒棄《大學(xué)周刊》的美女封面。我們認(rèn)為這是對(duì)大學(xué)生的誤導(dǎo)，不應(yīng)以貌取人,而要以宣揚(yáng)人格魅力為主,因而封面應(yīng)為自治區(qū)高校內(nèi)外在某方面有突出亮點(diǎn)對(duì)大學(xué)生有積極榜樣作用的人物，并在人物專訪版中從各個(gè)方面評(píng)析，讓大學(xué)生從中受到啟發(fā).A2 圖片說(shuō)事：這個(gè)版的設(shè)置是較為新潮的，滿足了我們讀圖時(shí)代的閱讀要求,圖文并茂,形象展現(xiàn)生活面貌.但這要求印刷的精美,細(xì)膩,清晰.A3 疆內(nèi)新聞：主要以大學(xué)校園新聞和與大學(xué)生有關(guān)的新聞為主,配評(píng)論,做新聞?wù){(diào)查,新聞?dòng)^察和深度報(bào)道.力求在內(nèi)容上有深度,以彌補(bǔ)時(shí)效不強(qiáng)的缺陷

A4 疆外校園：了解新疆外高校的動(dòng)態(tài),介紹內(nèi)地大學(xué)生活.引導(dǎo)學(xué)生積極正確地對(duì)待大學(xué)生活以及以后的生活.A5 專題版:每期一個(gè)專題,針對(duì)大學(xué)校園中的熱門事件或現(xiàn)象加以全面的評(píng)述,分析,進(jìn)行深度報(bào)道.B1 人物專訪:采訪校園明星如何實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,如何過(guò)自己的生活,如何確定自己的人生目標(biāo)介紹他們成長(zhǎng)經(jīng)歷以期對(duì)大學(xué)生有借鑒意義。如:自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,挑戰(zhàn)自我的自行車旅游,等等.B2 信息版:關(guān)于考研,考級(jí),考證的各類信息及就業(yè)的各種信息和分析等

B3 論壇:評(píng)論薈萃：各種雜文,網(wǎng)上論壇中對(duì)大學(xué)生有意義的討論及對(duì)某一現(xiàn)象的不同見(jiàn)解.B4 煮酒論史:介紹中西方文化歷史,人物介紹,追溯文化淵源

B5 校園英語(yǔ):主要以日常趣味口語(yǔ)為主彌補(bǔ)大學(xué)生普遍的動(dòng)口能力差的現(xiàn)象.轉(zhuǎn)載原版英文文章等等.C1 旅游:介紹新疆地理風(fēng)貌,為日益火熱的大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)一條路.介紹旅游常識(shí),注意事項(xiàng),旅游景點(diǎn)及個(gè)人旅游的心得.開(kāi)闊大學(xué)生的視野,提倡走出去,呼吸更新鮮的空氣.C2 娛樂(lè),體育.熱衷?shī)蕵?lè)和體育的大學(xué)生不在少數(shù),這個(gè)版就為滿足他們的信息要求,報(bào)道要深入,體育常識(shí),健康的娛樂(lè)信息,明星檔案

C3 健康:“身體是革命的本錢”相信沒(méi)人不關(guān)心自己的健康.這個(gè)版包括健康飲食,醫(yī)藥學(xué)問(wèn),等生活常識(shí).C4 心理健康:這是大學(xué)生問(wèn)題較多的，也是日益引起大家注意的方面.大學(xué)生面臨的心理問(wèn)題確實(shí)為數(shù)不少,這個(gè)版旨在引導(dǎo)他們更好地認(rèn)識(shí)自己，以積極的心態(tài)去學(xué)習(xí),生活,更健康地成長(zhǎng).C5 文摘:教書(shū)育人,陶冶情操.主要是以生活見(jiàn)哲理,勵(lì)志類內(nèi)容等等教讀者感恩,豁達(dá)等品德.C6 信息交流:二手市場(chǎng)等各類信息服務(wù),凡是持有訂閱卡者均免費(fèi).C7 情感生活:冥冥之音總能感動(dòng)許多大學(xué)生,情感生活是大學(xué)生中最為敏感與美好的“寄語(yǔ)”.九.規(guī)劃

1.短期規(guī)劃:

(1)招聘記者.編輯(記者可選實(shí)習(xí)記者)編輯要為有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人.(2)做出若干樣刊.(3)議定并落實(shí)營(yíng)銷渠道.(4)與各大高校建立伙伴合作關(guān)系.2.中期規(guī)劃

試刊過(guò)程中不斷調(diào)整,直到被受眾接受為止.3.長(zhǎng)期規(guī)劃:

使<<新>>力爭(zhēng)成為新疆高校的一個(gè)品牌.不斷完善組織結(jié)構(gòu).版式(與品牌設(shè)計(jì)放一起)

設(shè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)是指純屬視覺(jué)傳遞的各種形式的統(tǒng)一,是具體化視覺(jué)化的傳遞形式,是C之中系列項(xiàng)目最多.層面最廣.效果最直接的向社會(huì)傳遞消息的部分.基本要素包括名稱品牌標(biāo)志.品牌標(biāo)準(zhǔn)字體.標(biāo)準(zhǔn)色造型.象征圖案.宣傳標(biāo)語(yǔ).口號(hào)等.通過(guò)特色的版面設(shè)計(jì)使讀者一眼就可以識(shí)別.從潛意識(shí)和購(gòu)買心理上獲得優(yōu)勢(shì).十另 附調(diào)查表

十一 后記

此策劃本應(yīng)更完善,更科學(xué).由于現(xiàn)在的人力財(cái)力的原因顯得整個(gè)策劃很粗糙.但其辦報(bào)思想,運(yùn)作方式方法是正確的,一些關(guān)鍵的調(diào)查數(shù)據(jù)還是非常接近真實(shí)的.因此此份策劃有待進(jìn)一步完善,有些經(jīng)營(yíng)手段,方式有待進(jìn)一步合理化.實(shí)現(xiàn)周報(bào)運(yùn)作的理由如下:

1商家的需求(尚未進(jìn)行大規(guī)模調(diào)查)但具體觀察及與一些經(jīng)銷商的交談?dòng)∽C商家有開(kāi)拓校園的期望如:每年英特爾都會(huì)在校園做活動(dòng),還有移動(dòng),電信小的如一些培訓(xùn)班等.2學(xué)生的需求.此周刊有免費(fèi)信息發(fā)布(針對(duì)訂閱者,非訂閱者少量收費(fèi))包含對(duì)同校,異校友情寄語(yǔ)或問(wèn)候.二手信息的發(fā)布(這可加大報(bào)紙的發(fā)行量).及其他針對(duì)新疆大學(xué)生的知識(shí)和信息.這是在我本人辦報(bào)實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn).這是非常能吸引受眾的方式之一.3客觀的需求.1高校的學(xué)生對(duì)其他學(xué)校情況,動(dòng)態(tài)及社會(huì)動(dòng)態(tài)知之甚少有調(diào)查數(shù)據(jù)可查.就以烏魯木齊高校來(lái)說(shuō),真正意義上的高校學(xué)生交流是很閉塞的,對(duì)社會(huì)情況和信息的獲取幾乎沒(méi)有規(guī)范的渠道,多數(shù)是道聽(tīng)途說(shuō).4報(bào)業(yè)市場(chǎng)的需求.此周報(bào)是一份區(qū)域性,具有極強(qiáng)的實(shí)用性和針對(duì)性的報(bào)紙，這是它的最大優(yōu)勢(shì)之一.其內(nèi)容和功能是其他報(bào)紙所無(wú)法比擬的時(shí)光總是在不知不覺(jué)中習(xí)慣性地消逝在那個(gè)最令人反感的地方，即使那個(gè)地方是我們?cè)趺粗淞R與彌補(bǔ)也無(wú)濟(jì)于事的一種黯然。因?yàn)槲覀儙е环N感懷恩澤的心情，一種奔赴向前的雄心，一種當(dāng)機(jī)立斷的大智，所以當(dāng)時(shí)光無(wú)聲散去的同時(shí)，也自然表露著的是我們無(wú)法磨滅的是情懷。想想七年前的今天，就是雪浪湖文學(xué)社成立的時(shí)刻，那天是怎樣的一種情景，我想這該問(wèn)問(wèn)好幾代的師兄師姐了，但到了我們現(xiàn)在這一屆，我們希望用一天的時(shí)間來(lái)紀(jì)念那個(gè)偉大的時(shí)刻。另一方面，我們也希望，以后的師弟師妹同樣可以用十周年、十五周年、二十周年之類的紀(jì)念日來(lái)鐫刻雪浪湖文學(xué)社轉(zhuǎn)升成廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院職業(yè)實(shí)踐性社團(tuán)之

一的——大學(xué)生報(bào)社的成長(zhǎng)性光環(huán)。

這年的七周年紀(jì)念活動(dòng)，是大二同學(xué)帶領(lǐng)大一所開(kāi)展的第一項(xiàng)戶外活動(dòng)。對(duì)社團(tuán)大二的每位同學(xué)而言，這是一種挑戰(zhàn)，一種對(duì)于報(bào)社宣傳的挑戰(zhàn)；一種對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作精神的挑戰(zhàn)；一種對(duì)于報(bào)社紀(jì)律的挑戰(zhàn)；一種對(duì)于報(bào)社自身所具文化的挑戰(zhàn)；一種對(duì)于報(bào)社成員歸屬感的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)如今，我以大學(xué)生報(bào)社社長(zhǎng)，同時(shí)也是參與人的角度對(duì)這次爬山活動(dòng)的有關(guān)方面進(jìn)行總結(jié)，以便讓優(yōu)良精神繼續(xù)發(fā)

揚(yáng)，偏差的工作能夠在最短的時(shí)間內(nèi)給予改正。

一、活動(dòng)前期工作：

缺點(diǎn)：

1、社長(zhǎng)在工作方面缺少與其他部門的跟進(jìn)效果。表現(xiàn)在對(duì)于整項(xiàng)活動(dòng)的總體規(guī)劃，位居社長(zhǎng)，但相對(duì)而言卻了解不夠，對(duì)于活動(dòng)所需工作的開(kāi)展及有關(guān)人員崗位的調(diào)配方面與組織部及其余部門略出現(xiàn)縫隙。如：集體活動(dòng)時(shí)的主持人人選、秩序維護(hù)人員、隊(duì)伍帶領(lǐng)人員、藥物準(zhǔn)備及持帶人員等。

【解決方法：因組織部、宣傳部等的工作主要由副社長(zhǎng)進(jìn)行跟進(jìn)，所以社長(zhǎng)在一定時(shí)期之內(nèi)須向副社長(zhǎng)詢問(wèn)活動(dòng)準(zhǔn)備情況，或由副社長(zhǎng)向社長(zhǎng)匯報(bào)活動(dòng)的準(zhǔn)備情況，再在這基礎(chǔ)上調(diào)配部門人員，從此實(shí)現(xiàn)各個(gè)部門的工作接軌。】

2、組織部缺少報(bào)社整學(xué)期或整年活動(dòng)的整體規(guī)劃性。即是說(shuō)組織部組織社團(tuán)開(kāi)展活動(dòng)總是在突發(fā)情況下（由某個(gè)人提出某項(xiàng)活動(dòng)意見(jiàn)后大家給予投票商量決定）想到之后就而做出的決定?！窘鉀Q方法：組織部根據(jù)報(bào)社自身情況而定個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，等到某項(xiàng)活動(dòng)的舉辦時(shí)間之時(shí)，再由組織部或某個(gè)部門

寫出一份詳細(xì)的策劃書(shū)?！?/p>

3、活動(dòng)策劃時(shí)間緊湊，缺少一定的可操作空間。具體表現(xiàn)在物資等的購(gòu)買。

【解決方法：以后報(bào)社有關(guān)物資的購(gòu)買特定由某一部門進(jìn)行購(gòu)買，此中，由

秘書(shū)部進(jìn)行協(xié)調(diào)，副社長(zhǎng)進(jìn)行跟進(jìn)?！?/p>

4、活動(dòng)策劃中有關(guān)人員及其工作要求通知不到位，部門分工不到位。據(jù)組織部上傳的策劃書(shū)來(lái)看，大都人員都未參與其中，更不談其自身工作的完成程度?！窘鉀Q方法：最終確定的活動(dòng)策劃書(shū)應(yīng)在正式活動(dòng)前四天進(jìn)行公布，之后召集所需工作人員開(kāi)展簡(jiǎn)短會(huì)議，由此通知各個(gè)部門其自身工作，以此同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)所需物資的購(gòu)買。這樣可以最大程度的做好意外損失及人員的缺席，給活動(dòng)留些可控制時(shí)間?！?/p>

優(yōu)點(diǎn)：

1、活動(dòng)主題的確定。這次活動(dòng)的主題符合報(bào)社自身情況，并可以在較短的時(shí)間之內(nèi)確定好主題，并進(jìn)行一系列的組織策劃活動(dòng)。

2、活動(dòng)內(nèi)容由大眾商量與決定，更廣泛的收集意見(jiàn)進(jìn)行統(tǒng)一登記及工作的進(jìn)一步實(shí)施。

3、此次活動(dòng)的有關(guān)參與人員不辭辛勞，盡自己最大努力幫忙做好活動(dòng)的策

劃及活動(dòng)前的有關(guān)實(shí)際性工作。

二、活動(dòng)期間工作

缺點(diǎn)：

1、部分成員的時(shí)間觀念問(wèn)題仍未得到解決。針對(duì)于此次活動(dòng)的集中時(shí)間問(wèn)題，全部（大二加上大一）的成員總共才20個(gè)人，但卻足足要用30分鐘的時(shí)間才能等齊再出發(fā)，這種時(shí)間觀念永遠(yuǎn)都會(huì)束縛著自身的工作效率?！窘鉀Q方法：從大二各位部長(zhǎng)出發(fā)，要求大二各位人員做好榜樣，大二的各位部長(zhǎng)除了教其干事開(kāi)展部門工作之外，還應(yīng)時(shí)刻與其干事進(jìn)行交流，教會(huì)其干事有關(guān)報(bào)社的章程及所需要注意的問(wèn)題；另一方面，從大一身上開(kāi)展教育工作，開(kāi)會(huì)及活動(dòng)應(yīng)在所通知的時(shí)間上提前5~10分鐘到場(chǎng)，若屢屢出現(xiàn)時(shí)間

觀念問(wèn)題，按章程進(jìn)行有關(guān)處罰?！?/p>

2、處罰途中的紀(jì)律問(wèn)題。活動(dòng)途中出現(xiàn)掉隊(duì)現(xiàn)象，整個(gè)好好的報(bào)社就被分散成多個(gè)組織?！窘鉀Q方法：加強(qiáng)社團(tuán)人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在活動(dòng)途中安排幾人進(jìn)行主持，調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍并組織人員加強(qiáng)其路途中的凝聚力。】

3、人員調(diào)配方面出現(xiàn)的偏誤。根據(jù)策劃書(shū)原定的休息期間主持人為秀紅與吳嘉，但因吳嘉有事而不能到來(lái)，但即使是在提前知道的基礎(chǔ)下，組織部或副社長(zhǎng)還是沒(méi)有進(jìn)行一定的后備工作?！窘鉀Q方法：在組織部或有關(guān)部門上交的最終策劃書(shū)里，應(yīng)更加詳細(xì)的說(shuō)明此次活動(dòng)的有關(guān)后備（措施）方案，以防意外情況的發(fā)生。】

4、活動(dòng)地點(diǎn)的不確定因素。由于所到達(dá)地點(diǎn)人數(shù)較多，故較難確定活動(dòng)的開(kāi)展地點(diǎn)，但另一方面，針對(duì)于活動(dòng)地點(diǎn)的確定，還是表現(xiàn)得猶豫不決，在這個(gè)問(wèn)題上，還是需要得到改善的，首當(dāng)其沖的該是該社的社長(zhǎng)。

5、在主持人或社長(zhǎng)講話的時(shí)候，旁邊的同學(xué)表現(xiàn)得心不在焉，無(wú)論其是刻意或是無(wú)意，其表現(xiàn)的問(wèn)題就是該社團(tuán)缺乏一定的紀(jì)律性?！窘鉀Q方法：對(duì)

每位成員進(jìn)行有關(guān)紀(jì)律性的交流（教育）?！?/p>

6、在有關(guān)問(wèn)題的決策上，表現(xiàn)得意見(jiàn)不一（大體表現(xiàn)在：地點(diǎn)集中問(wèn)題、回校路線問(wèn)題），由此而表現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題就是該社團(tuán)缺少有關(guān)問(wèn)題的決策統(tǒng)籌?！窘鉀Q方法：活動(dòng)前進(jìn)行全面統(tǒng)籌，盡量減少意見(jiàn)不一或沖突問(wèn)題?！?/p>

優(yōu)點(diǎn)：

1、登山期間，每位成員都可以盡著其之力而和周邊同學(xué)互相照顧，表現(xiàn)出一種在困難途中的互助精神，在此尤其進(jìn)行鼓勵(lì)，并希望大家可以繼續(xù)

發(fā)揚(yáng)這種不怕苦、互助精神。

2、休息活動(dòng)期間，大家可以盡興調(diào)動(dòng)氣氛，特別是大二的成員。

三、活動(dòng)后期工作

缺點(diǎn)：在活動(dòng)的后期工作中，凡是活動(dòng)期間有參與的部門，該部門干事先寫份自己的活動(dòng)感想并交予其部長(zhǎng)，最后該部門部長(zhǎng)向副社長(zhǎng)上交份活動(dòng)總

結(jié)書(shū)（包括該部門干事的意見(jiàn)及部長(zhǎng)的意見(jiàn)）。

每當(dāng)一項(xiàng)活動(dòng)的策劃及完成，不管是直接或是間接，其總是需要每位成 員的力量，同時(shí)，在活動(dòng)的后期還需要針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，由此來(lái)更進(jìn)一步的分析此次活動(dòng)的成敗，同時(shí)也可從中得到一些方面的體會(huì)。在好的方面，下次

繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，在不好的方面，就可以預(yù)防下次活動(dòng)再次出現(xiàn)這種錯(cuò)誤。

報(bào)社的發(fā)展在于每位成員的努力，因?yàn)橛写蠹?，所以我們時(shí)刻相信大學(xué)生報(bào)

社可以在其自己的路上走得更遠(yuǎn)，飛得更高！

第五篇：廣場(chǎng)定位報(bào)告

三門峽宏江中央廣場(chǎng)定位報(bào)告

一、項(xiàng)目周邊商業(yè)分析 

1、項(xiàng)目周邊商業(yè)分布情況 

1)項(xiàng)目周邊1公里范圍內(nèi)商業(yè)非常集中，核心商業(yè)群是以丹尼斯、大中海、大張生活廣場(chǎng)為核心的大型集中商業(yè)； 

2) 周邊新建居住小區(qū)較多，沿街底商較豐富，核心以餐飲、服裝、便民配套為主；  

3)周邊主要商業(yè)情況： 

a)丹尼斯：負(fù)二層停車場(chǎng)，負(fù)一層丹尼斯超市，1-5層百貨； 

b)大張百貨：一層湖濱廣場(chǎng)，邊緣有部分兒童游樂(lè)和零售，負(fù)一層大張百貨，負(fù)二層華潤(rùn)萬(wàn)家超市； 

c)大中海城A館：負(fù)二層停車場(chǎng)，負(fù)一層國(guó)美電器，1-2層百貨，3層餐飲，4層KTV，五層茶館、健身館； 

d)時(shí)代百貨：1-3層，以男女裝為主的中高檔百貨； 

e)六峰路底商：以餐飲、手機(jī)賣場(chǎng)、珠寶為核心； 

f)和平路底商：以餐飲、手機(jī)連鎖、家紡為核心。 

2.項(xiàng)目周邊商業(yè)情況總結(jié) 

a)商業(yè)高度集中：周邊一公里內(nèi)百貨有丹尼斯、大中海、大張、時(shí)代百貨，超市有華潤(rùn)萬(wàn)家、丹尼斯、千禧、華聯(lián)，電器有蘇寧易購(gòu)、國(guó)美，餐飲娛樂(lè)更是遍地開(kāi)花，周邊業(yè)態(tài)齊全。 

b)周邊商業(yè)形態(tài)：周邊大型綜合類商業(yè)為主，街鋪以餐飲、手機(jī)賣場(chǎng)、珠寶玉器以及配套商業(yè)為主，丹尼斯、時(shí)代百貨中高檔，大中海城中檔，大張百貨、豫州商場(chǎng)皆為低檔百貨。 

c)消費(fèi)群：片區(qū)為三門峽市核心商業(yè)圈，主要消費(fèi)群分為兩大類一小部分，一類周邊常住居民及三門峽市區(qū)其他常住人群，二類為周邊縣級(jí)常住居民，一小部分為來(lái)三門峽市走訪旅游等少部分流動(dòng)人群。  

二、本項(xiàng)目機(jī)遇、挑戰(zhàn)分析

1、機(jī)遇分析 

1)本項(xiàng)目位于三門峽市商業(yè)核心圈，蒞臨主干道六峰路，地理位置得天獨(dú)厚； 

2)本項(xiàng)目臨六峰路綜合商業(yè)與臨上陽(yáng)路綜合商業(yè)遙相輝映，中間由商業(yè)步行街銜接，整個(gè)項(xiàng)目體量巨大，業(yè)態(tài)可豐富全面。  

2、挑戰(zhàn)分析 

1)項(xiàng)目軟件問(wèn)題 

a)本項(xiàng)目雖位于主要商圈，但是地處主流商圈(以丹尼斯為中心)背面，人流基本被丹尼斯、大張等大型商家截流。 

b)門前路面坡度太大，且為螺旋式上升，車流人流爬坡難度大，下坡也難，尤其是雨雪天氣。 

2)項(xiàng)目硬件問(wèn)題 

a)1號(hào)商業(yè)樓沒(méi)有設(shè)置轉(zhuǎn)換層，剪力墻眾多，利用率低。 

b)臨街面過(guò)窄，有效廣告位太少 

三、商業(yè)業(yè)態(tài)定位方案

綜上分析，本項(xiàng)目機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但總的來(lái)說(shuō)，機(jī)遇把握好就可以大于挑戰(zhàn)，因此，經(jīng)本公司論證，對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位方案如下：

1.方案一 

1)1號(hào)樓綜合商業(yè)樓部分  

基于以上分析，又：從2014-2015年的商業(yè)大環(huán)境來(lái)看，整個(gè)商業(yè)大環(huán)境不景氣，多數(shù)品牌商家都在做戰(zhàn)略收縮。因而，本項(xiàng)目想要尋找有品牌有規(guī)模的商家，可以選擇對(duì)三四線城市有成熟運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)的商家，例如光洋百貨，金潤(rùn)萬(wàn)家，建業(yè)紅利來(lái)，萬(wàn)果園等大型商超類，善于在三四線城市核心商圈尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的品牌商家。

2)商業(yè)街部分 

商業(yè)街分為A、B、C三個(gè)區(qū)，A、B區(qū)現(xiàn)為人流車流的主要入口處，南北兩面都是住宅聚集區(qū)，應(yīng)以吸睛類業(yè)態(tài)、輔以社區(qū)配套類業(yè)態(tài)為主，擬：

a)A區(qū)為時(shí)尚品牌服飾、精品、珠寶玉器類業(yè)態(tài) 

b)B區(qū)一層以煙酒類、嬰幼兒服飾、藥店、洗衣等業(yè)態(tài)為主，二樓相對(duì)獨(dú)立，擬以美容、養(yǎng)生、嬰幼兒洗浴類為主。 

c)C區(qū)臨近上陽(yáng)路高架橋，相對(duì)人流導(dǎo)入困難，又遠(yuǎn)離六峰 路，雖然后期三區(qū)開(kāi)業(yè)對(duì)其導(dǎo)入人流大有益處，但三區(qū)未交工，短期內(nèi)要招商成功， 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，可以以時(shí)尚餐飲類業(yè)態(tài)為主，這類業(yè) 態(tài)的消費(fèi)目的性較強(qiáng)，較易吸引人流。  

2.方案二 

為避免整租的風(fēng)險(xiǎn)，綜合樓部分?jǐn)M分層分塊招商，方案如下：

1)1號(hào)樓綜合樓部分 

2)商業(yè)街部分業(yè)態(tài)定位與方案一保持一致。 

2016年3月

商業(yè)事業(yè)部