第一篇：亞松的實(shí)習(xí)總結(jié)

唐山學(xué)院

題目：

實(shí)習(xí)單位：中國(guó)銀行古冶支行實(shí)習(xí)時(shí)間：

姓名：徐亞松專(zhuān)業(yè)：英語(yǔ)

班級(jí)：

外語(yǔ)系學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)（2011 屆）2011年2月8日—2011年4月15日07英本（2）班2011年4 月 《關(guān)于在中國(guó)銀行古冶支行從事銀行業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)總結(jié)》

關(guān)于在中國(guó)銀行古冶支行從事銀行業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)總結(jié)

根據(jù)學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，本人于2011年2月28日到4月15日在中國(guó)銀行古冶支行進(jìn)行了為期35天的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助下，我熟悉了中國(guó)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)在中國(guó)銀行古冶支行實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固我在大學(xué)所學(xué)的基本理論，依靠理論聯(lián)系實(shí)際，以增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的幫助下，熟悉金融機(jī)構(gòu)的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

本人從2011年2月2日到2011年4月15日在中國(guó)銀行古冶支行進(jìn)行實(shí)習(xí)。中國(guó)銀行全稱(chēng)中國(guó)銀行股份有限公司(Bank of China Limited)，總行(Head Office)位于北京市復(fù)興門(mén)內(nèi)大街1號(hào)。是中國(guó)(不包括香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū))五大國(guó)有商業(yè)銀行之一，規(guī)模在中國(guó)五大銀行位列第三。中國(guó)銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域，旗下有中銀香港、中銀國(guó)際、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu)，在全球范圍內(nèi)為個(gè)人和公司客戶(hù)提供全面和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

2月28日到4月15日期間，我有幸進(jìn)入中國(guó)銀行古冶支行實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也深感自己知識(shí)面的匱乏，堅(jiān)定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財(cái)富。在實(shí)習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。

（一）跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論知識(shí)，及各種文件

在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟主任學(xué)習(xí)，一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，既要強(qiáng)化已有的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合中行金融報(bào)，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。因此，作為一名中行員工都應(yīng)該積極對(duì)待改革，并在改革中，以實(shí)際行動(dòng)履行一個(gè)員工的責(zé)任。

（二）跟業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)操作

在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數(shù)字小鍵盤(pán)使用等。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧。

接下來(lái)，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現(xiàn)金，掛失,解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)等。在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。

在辦理活期儲(chǔ)蓄開(kāi)戶(hù)時(shí)，需填寫(xiě)內(nèi)容有存款日期、戶(hù)名、存款金額的活期儲(chǔ)蓄存款憑條，并將憑條、現(xiàn)金和個(gè)人身份證明交銀行經(jīng)辦人員。銀行經(jīng)辦人員審核后，發(fā)給客戶(hù)存折；若要求憑密碼或印鑒支取，要在銀行網(wǎng)點(diǎn)的密碼器上自行按規(guī)定格式輸入密碼?；钇诖嬲壑С至憬痤~開(kāi)戶(hù)，辦卡則至少保持1萬(wàn)。大額款項(xiàng)的支取要登記報(bào)備，涉及到支票的該筆款項(xiàng)的支票也要由會(huì)計(jì)主管簽字后方可支取。

定期儲(chǔ)蓄是指在存款時(shí)約定存期，一次或按期分次存入本金，整筆或分期、分次支取本金或利息的一種儲(chǔ)蓄方式。零存整取有專(zhuān)門(mén)的儲(chǔ)蓄存折，是按約定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一種儲(chǔ)蓄。開(kāi)戶(hù)手續(xù)與活期相同，每月要按開(kāi)戶(hù)時(shí)的金額進(jìn)行續(xù)存。儲(chǔ)戶(hù)提前支取時(shí)的手續(xù)比照整存整取定期儲(chǔ)蓄存款有關(guān)手續(xù)辦理。

（三）自學(xué)銀行會(huì)計(jì)理論知識(shí)

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的操作流程后，我開(kāi)始自己從課本上學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。而且，由于現(xiàn)在大多數(shù)銀行普遍實(shí)行柜員制電算化，實(shí)際上操作都由電腦提示。在了解了部分銀行業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)定后，對(duì)于業(yè)務(wù)處理程序應(yīng)該有一個(gè)詳盡的了解，知其然更要知其所以然。于是，我又從銀行最基本的活期、定期存款出發(fā)，全面了解其業(yè)務(wù)流程，并有針對(duì)性的學(xué)習(xí)了有關(guān)規(guī)定，個(gè)人信貸業(yè)務(wù)、銀行卡、個(gè)人代理業(yè)務(wù)、公司金融業(yè)務(wù)，其中，企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中主要包括流動(dòng)資金貸款、項(xiàng)目貸款、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款等幾類(lèi)。

個(gè)人消費(fèi)貸款，又稱(chēng)消費(fèi)信貸。主要包括個(gè)人住房貸款、個(gè)人汽車(chē)貸款、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款與個(gè)人助學(xué)貸款等。其中，住房信貸分為個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人住房公積金貸款、個(gè)人二手房貸款、個(gè)人商用房貸款與個(gè)人住房裝修貸款。

對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門(mén)的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬，復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)

務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支。如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記賬員審核無(wú)誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)賬后)。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，計(jì)復(fù)核員復(fù)核。

（四）跟客戶(hù)經(jīng)理的學(xué)習(xí)

客戶(hù)資源的優(yōu)劣決定了一家銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)盈利狀況和競(jìng)爭(zhēng)力水平。實(shí)施客戶(hù)知識(shí)管理可以提高客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)和利用。在實(shí)習(xí)中，我歸納總結(jié)了客戶(hù)知識(shí)管理的結(jié)構(gòu)，并用理論知識(shí)和時(shí)間不斷豐富。

改善銀行與客戶(hù)之間的關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)空間，發(fā)展利潤(rùn)源泉。在對(duì)客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，我明白并領(lǐng)悟著，農(nóng)行在資產(chǎn)總額大但資本欠缺的情況下，是如何利用資本的稀缺性的。利用最少的經(jīng)濟(jì)成本獲得最大的收益，是每個(gè)客戶(hù)追求的，資本追求利潤(rùn)，決定了資本是閑不住的，只有通過(guò)創(chuàng)新金融產(chǎn)品來(lái)節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

這次實(shí)習(xí)，總的來(lái)說(shuō)，有苦有甜。對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。35天的銀行實(shí)習(xí)生活，除了讓我對(duì)中國(guó)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定的了解，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。我深深地感受到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措。在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的差距。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意。比如：對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如您好，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走；其次，與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對(duì)于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。作為一名即將步入社會(huì)的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)提供一次良好的契機(jī)。

第二篇：陡河電廠實(shí)習(xí)報(bào)告-高亞松（定稿）

唐 山 學(xué) 院

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

機(jī)電工程系 系別：_________________________測(cè)控技術(shù)與儀器 專(zhuān)業(yè)：_________________________高亞松姓名：_________________________ 張帆 指 導(dǎo) 教 師：_________________________ 張帆 輔 導(dǎo) 教 師：_________________________

2011年月29日

唐山陡河電廠實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)調(diào)研時(shí)間

2011年3月29日上午，工作人員對(duì)我們進(jìn)行安全方面培訓(xùn)對(duì)電廠進(jìn)行了介紹 2011年3月29日下午，工作人員帶領(lǐng)我們對(duì)電廠發(fā)電流程進(jìn)行了實(shí)地參觀

二、實(shí)習(xí)調(diào)研地點(diǎn)

唐山市陡河發(fā)電廠

三、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)

唐山陡河電廠各個(gè)車(chē)間

四、實(shí)習(xí)調(diào)研內(nèi)容

1．電廠簡(jiǎn)介

陡河發(fā)電廠位于河北省唐山市開(kāi)平區(qū)，建成初期是全國(guó)重點(diǎn)電廠之一，當(dāng)時(shí)其發(fā)電量的70％～80％用于北京，可滿(mǎn)足北京用電量的50%用電需求。電廠建于1973年12月，分四期工程建設(shè)，總裝機(jī)容量1550MW。電廠現(xiàn)有發(fā)電機(jī)組8臺(tái)，一期工程1、2號(hào)機(jī)組發(fā)電機(jī)和汽輪機(jī)是日本進(jìn)口日立機(jī)組，每臺(tái)機(jī)組的裝機(jī)容量為125MW。二期工程3、4號(hào)機(jī)組是日本原裝日立機(jī)組，每臺(tái)機(jī)組的裝機(jī)容量為250MW。

三、四期工程于80年代投建，5～8號(hào)機(jī)組均為國(guó)產(chǎn)機(jī)組，每臺(tái)機(jī)組裝機(jī)容量為200MW。

2．發(fā)電過(guò)程及原理

電廠是利用煤燃燒所釋放的化學(xué)能生產(chǎn)電能的工廠，煤燃燒產(chǎn)生熱能，熱能使水蒸氣的溫度達(dá)到350度，水蒸氣推動(dòng)汽輪機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)，汽輪機(jī)和發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子相連，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)切割磁感線產(chǎn)生電流，經(jīng)變壓器變壓輸送到供電站?；鹆Πl(fā)電廠的原料就是電煤，電煤由火車(chē)運(yùn)到電廠的儲(chǔ)煤場(chǎng)，再由輸煤皮帶輸送到煤斗，然后由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時(shí)和空氣（已預(yù)熱）形成煤粉空氣混合物?；旌衔锝?jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過(guò)排粉機(jī)送入輸粉管，通過(guò)燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃燒生成的高溫?zé)煔猓谝L(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐煙道依次流過(guò)爐膛，水冷壁管，過(guò)熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳送到燃燒用的空氣，自身變成低溫?zé)煔猓?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過(guò)熱器被加熱為過(guò)熱蒸汽，此蒸汽又稱(chēng)為主蒸汽。由鍋爐過(guò)熱氣出來(lái)的主蒸汽經(jīng)過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)（閉環(huán)系統(tǒng)保證轉(zhuǎn)速3000轉(zhuǎn)），從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。

3.對(duì)陡河電廠設(shè)備及發(fā)電過(guò)程的認(rèn)識(shí)

在電廠工作人員的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到鍋爐車(chē)間參觀。鍋爐是火力發(fā)電廠的三大主要設(shè)備之一，它的作用是燃燒燃料將水變成高溫高壓的蒸汽。電廠1、2號(hào)機(jī)組的鍋爐是武漢制造的，3、4號(hào)機(jī)組的鍋爐是原裝日立進(jìn)口，5～8號(hào)機(jī)組的鍋爐是哈爾濱制造的。通過(guò)對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)日本的電機(jī)噪聲較小，而且發(fā)電量較高，這說(shuō)明

2我們的國(guó)產(chǎn)設(shè)備和日本還有較大差距。通過(guò)觀察和領(lǐng)隊(duì)講解我們了解了很多知識(shí)。鍋爐主要由鍋爐本體和輔助設(shè)備構(gòu)成。鍋爐本體又包括燃燒器、爐膛、煙道、汽包、省煤器、水冷壁、空氣預(yù)熱器、再/過(guò)熱器等。汽包的主要功能是儲(chǔ)水，進(jìn)行汽水分離，并將熱能傳輸給汽輪機(jī)。汽包內(nèi)部裝有汽水分離裝置，能進(jìn)行汽水分離。且汽包內(nèi)存有一定的水量，具有蓄熱能力，可緩和氣壓的變化速度，有利于鍋爐運(yùn)行調(diào)節(jié)。汽輪機(jī)是以蒸汽為工質(zhì)的旋轉(zhuǎn)式熱能動(dòng)力機(jī)械，與其他原動(dòng)機(jī)相比，它具有單機(jī)功率大、效率高、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)和使用壽命長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)。陡河電廠1～4號(hào)機(jī)組的汽輪機(jī)均為日本進(jìn)口日立汽輪機(jī)，5～8號(hào)機(jī)組的汽輪機(jī)均為國(guó)產(chǎn)哈爾濱東方汽輪機(jī)廠生產(chǎn)制造的。汽輪機(jī)按工作原理分為沖動(dòng)式汽輪機(jī)和反動(dòng)式汽輪機(jī)兩種。汽輪機(jī)與鍋爐、發(fā)電機(jī)、以及凝汽器、加熱器、泵等機(jī)械設(shè)備組成一套發(fā)電裝置。汽包中的水通過(guò)鍋爐加熱后分離出的水蒸汽，經(jīng)主氣閥和調(diào)節(jié)氣閥進(jìn)入汽輪機(jī)內(nèi)，推動(dòng)汽輪機(jī)葉片，帶動(dòng)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)，從而將熱能轉(zhuǎn)換成為機(jī)械能。陡河電廠的汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子正常轉(zhuǎn)速一般維持在3000轉(zhuǎn)/分。5～8號(hào)汽輪機(jī)為凝氣式汽輪機(jī)，汽輪機(jī)排出的蒸汽流入凝氣器，排氣壓力低于大氣壓力，因此具有良好的熱力性能，是最為常用的一種汽輪機(jī)。在火電廠中，膨脹做功后的蒸汽由汽輪機(jī)排氣部分被引入冷凝器，冷卻水放熱而凝結(jié)。凝結(jié)水再經(jīng)泵輸送至加熱器中加熱后作為鍋爐給水，循環(huán)工作

中控室可以說(shuō)是整個(gè)電廠的大腦。電廠對(duì)電氣設(shè)備進(jìn)行了分散采集信號(hào)并集中控制，工作人員只要在電腦前運(yùn)行監(jiān)控程序就可以對(duì)各個(gè)車(chē)間的實(shí)時(shí)狀況有全面的了解。重點(diǎn)設(shè)備都有報(bào)警裝置，如果有異常都會(huì)提醒工作人員進(jìn)行處置，而處置也很簡(jiǎn)單，只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)和鍵入?yún)?shù)就可以控制設(shè)備作業(yè)。我們?cè)诳刂剖业囊恍《螘r(shí)間就有幾個(gè)設(shè)備報(bào)警提醒工作人員進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置來(lái)保證電廠高效發(fā)電。電廠在電廠電氣設(shè)備控制系統(tǒng)改造中選擇了日立HIACS－5000C和日立HIACS－5000M集散控制系統(tǒng)對(duì)原有系統(tǒng)進(jìn)行了改造。由于火電站內(nèi)條件惡劣，各類(lèi)干擾信號(hào)多，集中控制系統(tǒng)用光纜連接共享，這樣保證了信號(hào)的實(shí)時(shí)性和準(zhǔn)確性。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，工作人員還帶我們參觀了堆煤場(chǎng)、磨煤機(jī)、給煤機(jī)等設(shè)備。電廠對(duì)煤有很高的要求。目前電廠一般采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動(dòng)性好，可增加與空氣的接觸面積充分燃燒，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內(nèi)作懸浮燃燒，從而提高了煤的燃燒效率。環(huán)保部門(mén)要求廢氣物都要經(jīng)過(guò)處理達(dá)到要求后才允許排向大氣。陡河發(fā)電廠投資54萬(wàn)元新建了電廠的電儲(chǔ)存器，使電儲(chǔ)存率達(dá)到99%，基本消除了煙塵污染。在2003年，陡河電廠進(jìn)行電除塵改造，采用了石灰石濕法脫硫技術(shù)對(duì)煙氣進(jìn)行脫硫處理，進(jìn)一步減輕了對(duì)環(huán)境的污染。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)和建議

1、通過(guò)實(shí)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)遠(yuǎn)程控制及DCS等專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了較深入認(rèn)識(shí)。

2、通過(guò)實(shí)習(xí)及相關(guān)安全規(guī)程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了安全生產(chǎn)的意識(shí)。

3、通過(guò)實(shí)習(xí)了解了主要的電氣設(shè)備，對(duì)電廠的生產(chǎn)過(guò)程有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

4、對(duì)發(fā)電機(jī)電動(dòng)機(jī)有了一定了解。

5、培養(yǎng)了環(huán)保意識(shí)、節(jié)約意識(shí)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過(guò)這幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們對(duì)電廠的發(fā)電流程及與專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的監(jiān)測(cè)控制等有了較深入認(rèn)識(shí)。電廠的車(chē)間工人并不多，工人主要在中控室進(jìn)行控制，這對(duì)中控室數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性和準(zhǔn)確性有很高要求，這也是測(cè)控專(zhuān)業(yè)的一個(gè)用處和繼續(xù)發(fā)展的地方。據(jù)工作人員介紹，因?yàn)橛袀€(gè)機(jī)械故障沒(méi)有及時(shí)處理造成了百萬(wàn)的損失，這說(shuō)明有些設(shè)備沒(méi)有連入監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，這個(gè)應(yīng)該也是測(cè)控系統(tǒng)有待完善的地方。

感謝學(xué)校安排實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)及工作人員細(xì)心講解。

評(píng)語(yǔ)：

成績(jī)：（優(yōu)良中可）

第三篇：實(shí)習(xí)總結(jié)(陳亞燕)

實(shí)習(xí)總結(jié)(陳亞燕)

By吳川一中實(shí)習(xí)隊(duì)發(fā)表于2010-11-14 15：25：00

實(shí)習(xí)總結(jié)

終于到了教育實(shí)習(xí)的時(shí)候，實(shí)習(xí)總結(jié)(陳亞燕)。三年來(lái)持之不斷地學(xué)習(xí)學(xué)科教育知識(shí)和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習(xí)”這些根本問(wèn)題外，還在有限的時(shí)間內(nèi)盡力提高自身的師范技能。然而，這些來(lái)自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓(xùn)的教育信條、意識(shí)取向和行為習(xí)慣，在面對(duì)真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景中能夠適用嗎?我們難道真的明白什么是教育嗎?以往或許只是憑借對(duì)教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。在不覺(jué)間，我們實(shí)習(xí)隊(duì)來(lái)到了湛江市吳川一中。

我們實(shí)習(xí)隊(duì)是混編實(shí)習(xí)隊(duì)，隊(duì)員分別由化學(xué)與環(huán)境學(xué)院、地理科學(xué)學(xué)院、政治與行政學(xué)院、數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院、文學(xué)院等2007級(jí)學(xué)生組成，分別為一男十五女。

一、班主任工作總結(jié)：

根據(jù)教育實(shí)習(xí)安排，第一周是見(jiàn)習(xí)周，任務(wù)以聽(tīng)課為主。在實(shí)習(xí)開(kāi)始之初，陳校長(zhǎng)即為我們舉辦專(zhuān)題講座，詳細(xì)介紹學(xué)校先進(jìn)的教學(xué)、辦學(xué)理念和獨(dú)特的“六環(huán)節(jié)”教學(xué)模式。所謂的“六環(huán)節(jié)”教學(xué)模式是要形成“問(wèn)題主導(dǎo)，先學(xué)后教，及時(shí)訓(xùn)練”的課堂教學(xué)特色，總的要求是：(1)以設(shè)疑激趣為先導(dǎo)；(2)以思維訓(xùn)練為核心；(3)以揭示規(guī)律為重點(diǎn)；(4)以精講精練為策略；(5)以學(xué)生參與為途徑；(6)以整體教學(xué)為目標(biāo)。

以往師范技能培訓(xùn)尤其是微格訓(xùn)練的時(shí)候，我們大都專(zhuān)注于如何引入教學(xué)內(nèi)容、如何講解清楚重要的概念等細(xì)節(jié)問(wèn)題。至于教學(xué)模式等較宏觀的話題，一直沒(méi)有深入了解。在陳校長(zhǎng)的介紹下，隊(duì)員們都覺(jué)得“六環(huán)節(jié)”教學(xué)模式有其特別之處；加之科任指導(dǎo)老師一般要求隊(duì)員們采用這一教學(xué)模式，大家也就按照大致的套路去設(shè)計(jì)自己的教學(xué)過(guò)程。

隊(duì)員第一次集體聽(tīng)科任指導(dǎo)老師魏娜老師和鄧小梅老師的課，聽(tīng)完兩節(jié)課后，鄧?yán)蠋煱才帕嗽u(píng)課會(huì)。各位隊(duì)員先后發(fā)言，主題都是課堂氣氛、與學(xué)生交流情況和課件制作等問(wèn)題。鄧?yán)蠋熥詈笾赋觯u(píng)課應(yīng)該注重幾點(diǎn)內(nèi)容：先是學(xué)生在課堂上學(xué)到什么、解決了什么問(wèn)題，其次是教師對(duì)重難點(diǎn)的區(qū)分和處理，最后才是師生交流情況。這次評(píng)課讓我們覺(jué)得，以往學(xué)習(xí)到的學(xué)科教育知識(shí)太過(guò)膚淺，根本不能應(yīng)對(duì)學(xué)校教學(xué)的現(xiàn)實(shí)要求。在第二天，陳校長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)為我們組織了一節(jié)質(zhì)量?jī)?yōu)秀的示范課。該課由鄧?yán)蠋焷?lái)上，內(nèi)容精煉、節(jié)奏精密，讓隊(duì)員耳目一新；陳校長(zhǎng)在評(píng)課時(shí)并且提出諸多有創(chuàng)設(shè)性的教學(xué)建議。自那天起，各隊(duì)員紛紛根據(jù)課程表去聽(tīng)課，做好詳細(xì)記錄，以便在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。

二、教學(xué)工作總結(jié)：

一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復(fù)述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的能力。就學(xué)年成績(jī)而言，隊(duì)員們都具有很好的學(xué)科知識(shí)基礎(chǔ)，但是用通俗的方式來(lái)描述最簡(jiǎn)單的化學(xué)知識(shí)，卻頗讓大家覺(jué)得頭痛。

帶給我們最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。

教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。一些隊(duì)員在剛開(kāi)始時(shí)心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，科任指導(dǎo)老師要求這些隊(duì)員多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出課件的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。有一位科任指導(dǎo)老師言辭比較犀利，被其指導(dǎo)的隊(duì)員都視課后評(píng)課為最倒霉的時(shí)候。但是，大家明白，盡管該老師直言不韙，這都是為了自己和任教班級(jí)的學(xué)生著想。

沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的實(shí)踐，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的理論，實(shí)習(xí)總結(jié)《實(shí)習(xí)總結(jié)(陳亞燕)》。以往《化學(xué)教學(xué)論》課程所強(qiáng)調(diào)的導(dǎo)入技能、提問(wèn)技能等教學(xué)技能在這次實(shí)習(xí)中得到深刻鍛煉，我們對(duì)于教學(xué)過(guò)程的認(rèn)識(shí)也不再停留在空想，而是找到一種帶有自我色彩的感覺(jué)。這些感覺(jué)來(lái)自教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師的口述，自身對(duì)其他教師的細(xì)致觀察以及與學(xué)生互動(dòng)時(shí)候的體驗(yàn)。盡管是一些經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié)，但是都引領(lǐng)我們形成特有的風(fēng)格：有的隊(duì)員用語(yǔ)相當(dāng)簡(jiǎn)潔，有的隊(duì)員很喜歡在課堂上演示實(shí)驗(yàn)和播放實(shí)驗(yàn)視頻…在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我們共承擔(dān)了兩節(jié)公開(kāi)課，分別是張青山隊(duì)員的《離子反應(yīng)的發(fā)生條件》和李茂隊(duì)員的《金屬與非金屬的反應(yīng)》。毫無(wú)疑問(wèn)，我們的教學(xué)是粗拙的。但是，只要假以時(shí)日，各位隊(duì)員都能成為教學(xué)上的能手，并且盡情地展示自己的才華。

三、調(diào)研工作總結(jié)：

當(dāng)看見(jiàn)那些十六、七歲青春活潑的學(xué)生時(shí)，我們都感覺(jué)自己似乎時(shí)光倒流回到四年前的高中時(shí)代。高中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問(wèn)題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作朋友，許多心里的問(wèn)題都愿意與我們交流。以鄭大豪隊(duì)員為例，在他剛到班的前幾天，就有兩位學(xué)生希望他對(duì)他們競(jìng)選學(xué)生會(huì)干部的演講稿提出建議，并且非常聽(tīng)從鄭大豪隊(duì)員的意見(jiàn)。而蘇玉涓隊(duì)員則堅(jiān)持批改學(xué)生的周記，每篇周記都認(rèn)真閱讀和給予批語(yǔ)。在最后與老師的座談會(huì)中，蘇玉涓隊(duì)員所在班的班主任才透露她為了協(xié)調(diào)班干部間的問(wèn)題做了很多思想工作，其中一晚內(nèi)就和學(xué)生發(fā)了一百條短信！李茂隊(duì)員每天都到班解決學(xué)生的問(wèn)題，與那些調(diào)皮易動(dòng)的學(xué)生進(jìn)行反復(fù)的談心，勸諭他們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

日復(fù)一日地監(jiān)督早讀、課間操、眼保健操和晚修，認(rèn)真的班主任工作是很累人的事情。學(xué)校是一個(gè)規(guī)訓(xùn)的場(chǎng)所，學(xué)生接受的教育都是在控制之下和有目的的，目的是完善道德和形成良好的人格。而為了讓學(xué)生的思想向真善美的方向發(fā)生變化，班主任不知道要花費(fèi)多少心血。這縱然需要講究教育方法的使用，也需要秉持一貫的教育信念：平等對(duì)待每一位學(xué)生，用心去讓學(xué)生得到公平的發(fā)展。

兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)讓隊(duì)員們感想很多。在離校前一天，各隊(duì)員紛紛向所在班的學(xué)生告別?？粗鴮W(xué)生們贈(zèng)與的禮物，隊(duì)員們與學(xué)生相顧無(wú)言，李茂隊(duì)員更是淚流滿(mǎn)面。許多隊(duì)員都曾經(jīng)為了學(xué)生不努力學(xué)習(xí)、不爭(zhēng)氣而感到生氣，也為了學(xué)生取得的一點(diǎn)進(jìn)步而暗自高興；沒(méi)有想到的是，在離別之際學(xué)生們竟會(huì)爭(zhēng)相前來(lái)搬運(yùn)行李和揮手道別。捷克作家米蘭?昆德拉的小說(shuō)《生命不能承受之輕》闡述人生是若干次偶然的集合體。由于偶然的原因，統(tǒng)編實(shí)習(xí)隊(duì)來(lái)到清遠(yuǎn)市田家炳實(shí)驗(yàn)中學(xué)，并最終與學(xué)生們認(rèn)識(shí)。如果說(shuō)命運(yùn)在冥冥中早有安排，此時(shí)此地莫不是驗(yàn)證這一偶然的最佳佐證?

在回來(lái)廣州的路上，隊(duì)員們收到學(xué)生的問(wèn)候短信。實(shí)習(xí)結(jié)束了，一切都將結(jié)束了。我們知道學(xué)生們將在稍后減去熱情而把我們忘懷，但是對(duì)于我們而言，人生都將永遠(yuǎn)刻下這厚厚的一筆。

四、幾點(diǎn)思考

面對(duì)著真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景，個(gè)人有如下幾點(diǎn)思考：

1)師范院校培養(yǎng)師范生主要關(guān)注學(xué)科知識(shí)的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)的教育，但是卻沒(méi)有明確告訴我們應(yīng)該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識(shí)和教育知識(shí)進(jìn)行整合。國(guó)外的教師本體知識(shí)研究提出，教師在學(xué)科知識(shí)和教育(課程)知識(shí)的基礎(chǔ)上，會(huì)逐步形成一種特有的學(xué)科教學(xué)知識(shí)。學(xué)科教學(xué)知識(shí)包括對(duì)教學(xué)主題的理解、教學(xué)順序的設(shè)計(jì)、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)的了解。學(xué)科教學(xué)知識(shí)的形成和深化對(duì)教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說(shuō)，教師專(zhuān)長(zhǎng)的獲得至少要有五年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，或10000小時(shí)的課堂教學(xué)時(shí)間。對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，我們實(shí)習(xí)生無(wú)疑有一段很長(zhǎng)的路要走。

2)對(duì)于教學(xué)的過(guò)程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來(lái)設(shè)計(jì)，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線索來(lái)聯(lián)系的。隊(duì)員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標(biāo)為首要任務(wù)，而不是像有教師專(zhuān)長(zhǎng)的教師那樣合理性地、隨機(jī)性地根據(jù)與學(xué)生的互動(dòng)來(lái)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。換而言之，隊(duì)員們遵循預(yù)設(shè)主義的線性思路，忽視突發(fā)的提問(wèn)和意外；有教師專(zhuān)長(zhǎng)的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設(shè)計(jì)是如何地完美，而是他對(duì)教學(xué)過(guò)程的有效控制。這真的是值得我們實(shí)習(xí)生細(xì)致觀察和揣摩的地方。

3)奧蘇貝爾認(rèn)為有意義學(xué)習(xí)的建立要滿(mǎn)足三個(gè)條件，除了學(xué)習(xí)內(nèi)容是有邏輯意義的，還要求學(xué)習(xí)者能夠聯(lián)系新舊知識(shí)和對(duì)學(xué)習(xí)具有有意義學(xué)習(xí)的心向和強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。有些隊(duì)員在做個(gè)別輔導(dǎo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，個(gè)別學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)存在認(rèn)知困難；這既有原理性的認(rèn)知困難，也有符號(hào)性的認(rèn)知困難。習(xí)以為常的有價(jià)值的知識(shí)是高度形式化和價(jià)值無(wú)涉的，而且可能遠(yuǎn)離學(xué)生的生活。我們存在著疑問(wèn)，學(xué)科教育原本應(yīng)是學(xué)生對(duì)知識(shí)的享有，但是現(xiàn)在卻無(wú)可奈何地淪為對(duì)知識(shí)的占有，而且還是粗淺的占有。教育應(yīng)該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識(shí)的價(jià)值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿(mǎn)含詩(shī)意地發(fā)展?這應(yīng)該是我們教育工作者一直思考的問(wèn)題。

第四篇：耿亞紅實(shí)習(xí)總結(jié)（范文）

實(shí)習(xí)工作總結(jié) 實(shí)習(xí)生：耿亞紅

美發(fā)事業(yè)讓我平凡而真實(shí)，簡(jiǎn)單而快樂(lè)。我選擇了自己最熱愛(ài)的舞臺(tái)，也扮演了最成功的角色，2013年我走進(jìn)巴黎匯的第一天，并沒(méi)有想到能帶給我什么，當(dāng)慢慢的學(xué)習(xí)和工作生涯一日一日的積累起來(lái)之后，我才越來(lái)越深切地感受到，美發(fā)設(shè)計(jì)的過(guò)程實(shí)際是一個(gè)永無(wú)止境的全身心投入的過(guò)程，美發(fā)經(jīng)驗(yàn)是工作的實(shí)踐積淀，美發(fā)樂(lè)趣蘊(yùn)涵在不斷創(chuàng)新和個(gè)人學(xué)習(xí)的成長(zhǎng)之中，也許，對(duì)于一個(gè)美發(fā)人一生立足于美發(fā)并不難，難的是如何翻越自身惰性的屏障而終生進(jìn)取不止?，F(xiàn)在我有了一點(diǎn)點(diǎn)的美發(fā)經(jīng)歷和美發(fā)態(tài)度，美發(fā)在于發(fā)型和氣質(zhì)，使發(fā)型款款生動(dòng)的不在于發(fā)型本身，而在于是否具有高雅的氣質(zhì)，只有全身心投入，才會(huì)如鳥(niǎo)在林，所有的花草樹(shù)木才都會(huì)屬于你自己?？偨Y(jié)如下： 1：態(tài)度決定一定

工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個(gè)職員在崗位上的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，認(rèn)認(rèn)真真，不能老是出錯(cuò)，有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失，工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成任務(wù)，還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高自己的自身素質(zhì)和工作效率。2：勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，公司的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)非?？菰铮褪切枰阕约憾鄤?dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間。3：不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。這會(huì)使工作更加得心應(yīng)手，一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所熟悉，這樣才算是合格。

2013 08

回顧這一個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在著不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高美發(fā)銷(xiāo)售工作中的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)的心理技巧。

作為一名美發(fā)銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造出商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心里的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為日后的工作積累更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推薦，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們巴黎匯發(fā)型公司的的顧客都是乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們專(zhuān)業(yè)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神面貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌。

最后，端正好自己的心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工作更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一個(gè)月的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以巴黎匯的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力！

2013—09

好快?。《家呀?jīng)十月份了，回顧這個(gè)難忘的十月份，是我在工作中感悟最深，收獲最大，體會(huì)最多的一個(gè)月。

剛剛進(jìn)入十月份，我們就被安排到了朝陽(yáng)大悅城店里去工作，在那里，度過(guò)了我工作中感悟最深的三天，在那邊人多嘴雜，而且在那邊比較容易發(fā)生的一件事，就是在利益上隨時(shí)會(huì)有沖突，也許這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一件好事，讓我看清楚，在當(dāng)今這個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，但在那邊我也學(xué)會(huì)了不少東西，我們大悅城的店長(zhǎng)David老師，讓我第一次獨(dú)立完成一個(gè)比較復(fù)雜的染發(fā)流程，在這個(gè)過(guò)程中，我非常自卑的問(wèn)他：“David老師，這個(gè)客人的頭發(fā)染完了，會(huì)是您理想的那個(gè)效果嗎？”David老師很肯定地回答我：“為什么不能呢？肯定能！”當(dāng)時(shí)我就在心里默默地對(duì)自己說(shuō)：相信自己，別人可以做的事情我也一定能做，而且會(huì)比他們做的更好！

十月份也是我們?nèi)九嘤?xùn)最多的一個(gè)月，因?yàn)橐獮榧磳⒚媾R的春節(jié)做一個(gè)很好的鋪墊。我們的培訓(xùn)總監(jiān)楊老師讀完培訓(xùn)計(jì)劃的時(shí)候，心里還在想：這很簡(jiǎn)單，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是小case!但是后來(lái)還并沒(méi)有我想得那么容易，就像是我們的店長(zhǎng)王老師所說(shuō)，你可以在女客人頭發(fā)上卷一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)杠，但你可以在一個(gè)頭發(fā)很短，很硬的男客人頭發(fā)上卷一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的杠子嗎？果不其然，當(dāng)我在給男士卷的時(shí)候，不管我怎么卷，不是卷不上，就是碎發(fā)太多，就算有的時(shí)候卷上了，也是角度不對(duì)，或者力度不夠，從那以后，我就在心里對(duì)自己發(fā)誓：我一定要卷上，不能讓大家瞧不起我，看我的笑話。每天早上到店里的第一件事就是主動(dòng)去練習(xí)，從來(lái)都不會(huì)讓店長(zhǎng)還有總監(jiān)去督促我完成，一次卷不上，兩次卷不上，但是久而久之，卷了將近一個(gè)禮拜的時(shí)間，就已經(jīng)看到了明顯的進(jìn)步，并且收獲很大，這樣一來(lái)，不僅僅彌補(bǔ)了我以前的一些不足，而且我還學(xué)會(huì)了一種精神，那就是：堅(jiān)持不懈！

這個(gè)月，體會(huì)非常多，來(lái)到巴黎匯這么長(zhǎng)的時(shí)間，我的工資不是很多，可是我真的進(jìn)步了很多；我的業(yè)績(jī)沒(méi)有多少，可是我真的收獲了不少，就像是謝老師對(duì)我說(shuō)的：成績(jī)有些能看得到，有些是無(wú)形的，你的努力與進(jìn)步一一看在眼里。通過(guò)這個(gè)月，真的讓我成長(zhǎng)了不少，在巴黎匯這個(gè)強(qiáng)大的公司里，有謝老師和段總資歷非常雄厚的前輩給我們提供這么豐富多彩的平臺(tái)，有王老師和David老師經(jīng)驗(yàn)很豐富的管理者教育我們，向我們傳授他們?cè)诠ぷ髦幸恍┕ぷ骷记桑@才使我有了很大的動(dòng)力，從而也在不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我也相信成功這個(gè)詞在慢慢的向我靠近，并且離我不遠(yuǎn)！

2013——10

十月，是我挑戰(zhàn)最多，收獲最多，感受最多的一個(gè)月。

首先，挑戰(zhàn)最多的技術(shù)方面，在技術(shù)方面幫助我最多的有三個(gè)人，一個(gè)是我們的技術(shù)總監(jiān)楊老師，他每個(gè)禮拜都會(huì)寫(xiě)出一份非常詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并且每天都會(huì)監(jiān)督我們練習(xí)，在每次的聯(lián)系過(guò)程當(dāng)中他都會(huì)用特別嚴(yán)格的目光看著我們，生怕我們的每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)角度出現(xiàn)誤差，練完以后，他還會(huì)很仔細(xì)的看整體效果，如果有那些不合格的地方，他都會(huì)一一指出來(lái)，并且清清楚楚的教會(huì)我們正確的操作方法，當(dāng)然，我們有哪些地方做的好或是有所進(jìn)步，他也會(huì)鼓勵(lì)我們的。另外兩個(gè)幫助我的是巴黎匯的創(chuàng)始人謝老師和我們的店長(zhǎng)王老師，平時(shí)在給客人做頭發(fā)的時(shí)候，只要一有機(jī)會(huì)，他們就會(huì)讓我去，這樣，不僅僅能提高我的技術(shù)，還能讓我在日常的工作中學(xué)到很多的技巧與方法，每次客人走了以后，他們都會(huì)我自身的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)告訴我，讓我虛心的向?qū)W哥學(xué)姐們學(xué)習(xí)。

其次，讓我收獲最多的是，我在工作中很用心，工作的節(jié)奏做得非常到位，工作的狀態(tài)也是很積極，并且我還能在此基礎(chǔ)上“錦上添花”，把一些小的細(xì)節(jié)做的很完美，可以說(shuō)的上是一步到位，還記得以前跟客人聊天時(shí)，不管用多么專(zhuān)業(yè)的口吻說(shuō)，可總還是覺(jué)得差點(diǎn)什么，現(xiàn)在，我算是明白了，人與人交流，最重要的是心靈溝通，不管在做什么，都要想想客人心里的感受，哪怕只是給客人端水的一個(gè)手勢(shì)也要做到一絲不茍，“細(xì)節(jié)決定一切”這句話說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。

最后，讓我感受最多的還是要數(shù)十一月了，因?yàn)樵谶@個(gè)月，我已經(jīng)慢慢的融入到了我們公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)里面，雖說(shuō)從助理提升到技師的這一年里，過(guò)得很不容易，可正像我們班主任曾今對(duì)我們說(shuō)的“有付出就一定會(huì)有回報(bào)”，11月，讓我感受到了：（1）不管做什么，一定要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的往前走，（2）如果你想超越別人，那你付出的就要比別人多，（3）無(wú)論你處在哪一個(gè)級(jí)別，但是你要學(xué)習(xí)的仍然很多，俗話說(shuō)得好“學(xué)無(wú)止境”啊！當(dāng)然，自己在以后的工作中，也要更加的積極努力，最重要的一點(diǎn)還是要堅(jiān)持不懈！

2013年十一月

第五篇：亞實(shí)習(xí)報(bào)告

生物制藥工程系畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

山西省太原市長(zhǎng)壽堂有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：?jiǎn)虂喚?/p>

專(zhuān)業(yè)：藥劑

班級(jí)：中18

2學(xué)號(hào)：071822

3崗位指導(dǎo)老師：張桂娟

完 成日 期： 2010 年06月 17日

目錄

一、實(shí)習(xí)情況………………………………………………………………………

（一）實(shí)習(xí)單位、時(shí)間、崗位………………………………………………

（二）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介…………………………………………………………2

（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容等……………………………………………………………

二、實(shí)習(xí)收獲及體會(huì)………………………………………………………………

三、實(shí)習(xí)存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施…………………………………………………

5山西省太原市長(zhǎng)壽堂有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)情況

（一）實(shí)習(xí)單位、時(shí)間、崗位

實(shí)習(xí)單位：山西省太原市長(zhǎng)壽堂有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年3月5號(hào)—2010年6月17號(hào)

實(shí)習(xí)崗位：藥品銷(xiāo)售

（二）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

太原市長(zhǎng)壽堂藥店有限公司于2002年8月26日在太原工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)中成藥，中藥飲片，化學(xué)藥制劑，抗生素，的零售，注冊(cè)資本30萬(wàn)元，亞實(shí)習(xí)報(bào)告。

公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)使長(zhǎng)壽堂大藥房成為山西省知名的、較具影響力的藥品零售企業(yè)之一，并多次被相關(guān)單位評(píng)為消費(fèi)者信得過(guò)單位、醫(yī)藥行業(yè)誠(chéng)信商業(yè)企業(yè)、省市級(jí)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)及重合同守信用單位等，用實(shí)際行動(dòng)獲得政府、消費(fèi)者以及合作伙伴的一致認(rèn)可和支持，實(shí)習(xí)報(bào)告《亞實(shí)習(xí)報(bào)告》。

長(zhǎng)壽堂大藥房是全國(guó)最早實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥零售企業(yè)之一，并于2005年1月一次性通過(guò)國(guó)家GSp認(rèn)證。目前，榮華大藥房仍處在高速發(fā)展階段。成為山西省以至全面有重大影響力的藥品零售連鎖企業(yè)是榮華大藥房的中期目標(biāo)。

長(zhǎng)壽堂大藥房堅(jiān)持“品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、親情、互動(dòng)”的企業(yè)文化，嚴(yán)格遵循“品質(zhì)至上”的原則，嚴(yán)把產(chǎn)品采購(gòu)質(zhì)量關(guān)，給顧客提供家人式親情服務(wù)，立志成為消費(fèi)者的家庭健康顧問(wèn)和健康守護(hù)者，堅(jiān)持向社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥商品和最滿(mǎn)意的醫(yī)療服務(wù)，努力為社會(huì)創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。

長(zhǎng)壽堂大藥房以百年企業(yè)為目標(biāo)，以一流的專(zhuān)業(yè)人才、優(yōu)質(zhì)的藥品質(zhì)量、安全舒適的購(gòu)物環(huán)境、專(zhuān)業(yè)的藥學(xué)咨詢(xún)，為消費(fèi)者提供稱(chēng)心、實(shí)惠、熱情、周到的服務(wù)。在山西省醫(yī)藥零售行業(yè)，長(zhǎng)壽堂大藥房率先引進(jìn)省外先進(jìn)的醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，積極開(kāi)拓醫(yī)藥、健康等產(chǎn)品終端零售市場(chǎng)，創(chuàng)立了適合在太原市發(fā)展的現(xiàn)代零售藥店“長(zhǎng)壽堂大藥房”。公司近幾年對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式的探索、服務(wù)顧客方式的調(diào)整、品牌塑造營(yíng)銷(xiāo)的嘗試、品種供應(yīng)結(jié)構(gòu)的革新等等舉措都在供應(yīng)商中贏得了極大的認(rèn)同，公司多次與西安楊森、珠海聯(lián)邦等知名品牌產(chǎn)品與廠家組織各種活動(dòng)，回饋員工、顧客和社會(huì)。

（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容

有一天，有人來(lái)買(mǎi)藥問(wèn)我卻不知道這個(gè)藥是干嗎用的，突然覺(jué)得自己好沒(méi)用啊，一問(wèn)三不知，這樣的態(tài)度能做好工作嗎？？？

經(jīng)理說(shuō)的也沒(méi)有錯(cuò)，我們都很盲目，很迷茫，很無(wú)助，我突然發(fā)現(xiàn)：其實(shí)每個(gè)人都說(shuō)的那么好聽(tīng)，但是，他們做的又是另外一種態(tài)度，我突然發(fā)現(xiàn)，除了自己的父母，誰(shuí)都信不過(guò)，什么都要靠自己。

這個(gè)社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)都社會(huì)，你不積極進(jìn)取的話，你就會(huì)被別人淘汰，所以，我現(xiàn)在要改變一下自己的心態(tài)，改變一下自己的態(tài)度，我就不相信我出不啦一張單，在回學(xué)校答辯之前，我一定要出一個(gè)單。