第一篇：《現(xiàn)代營銷模擬實訓》詳細要求

《現(xiàn)代營銷模擬實訓》詳細要求

第一環(huán)節(jié)：

內(nèi)容：注冊；公司名稱、標志設計，公司簡介撰寫；操作流程熟悉

要點：要統(tǒng)一行業(yè)，公司名稱一旦設定就不可修改。公司簡介應包括公司名稱、地址、主要業(yè)務、經(jīng)營理念及發(fā)展戰(zhàn)略等。

第二環(huán)節(jié)：

內(nèi)容：案例分析、市場調(diào)查、市場細分

要點：案例題目由老師分配，三選一；按照要求答題。案例分析的評分直接影響到公司的聲譽。

市場調(diào)查的主題是：本公司的發(fā)展環(huán)境調(diào)查與分析。要求每個公司收集不少于6篇的與本公司發(fā)展環(huán)境有關(guān)的文章，在此基礎上撰寫本公司的發(fā)展環(huán)境調(diào)查報告。

市場細分要求在環(huán)境調(diào)查與分析、消費者市場特征分析的基礎上，按照一定的標準對市場進行細分。

第三環(huán)節(jié)

內(nèi)容：目標市場的選擇、市場定位、stp 報告、swot 分析報告的書寫

要求：目標市場的選擇應該在市場細分、本公司實際情況分析的基礎上進行。市場定位應突出目標市場的要求與本企業(yè)優(yōu)勢之間的結(jié)合。stp 報告要求簡要描述從市場細分到市場定位的過程。swot 分析報告以市場定位為核心，在市場調(diào)查、STP戰(zhàn)略的基礎上進行。各個報告的評分都會影響到銷售量。

第四環(huán)節(jié)

內(nèi)容：新產(chǎn)品的開發(fā)與設計、產(chǎn)品包裝、品牌設計、生產(chǎn)計劃的制定、產(chǎn)品定價。要求：結(jié)合公司定位，為目標市場設計合適的產(chǎn)品。必須要非常熟悉產(chǎn)品的屬性。

系統(tǒng)沒有的屬性可以自己添加，但需要老師審核。定價應結(jié)合企業(yè)目標、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭對手價格來進行。生產(chǎn)計劃的制定按虛擬時間制定。

第五環(huán)節(jié)

內(nèi)容：銷售渠道的設計、推銷人員的聘請、促銷活動設計，訂單處理。

要求：銷售渠道設計、銷售人員聘請、廣告、促銷活動都需要花費成本，必須結(jié)合企業(yè)經(jīng)營的實際情況進行。訂單處理有多種情況，需要靈活處理。

第六環(huán)節(jié)

內(nèi)容：綜合實訓。

要求：綜合運用各種營銷工具開展營銷活動，努力爭取更大的利潤以及更高的市場占有率。

第七環(huán)節(jié)

內(nèi)容：綜合實訓及考核

要求：綜合實訓要求綜合運用各種營銷工具開展營銷活動，努力爭取更大的利潤以及更高的市場占有率?？己松婕暗綇墓竞喗榈酱黉N活動的所有公司經(jīng)營狀況，需要注意完善各個細節(jié)，考核成績直接記入實訓成績。

總體要求：請同學們認真對待，多結(jié)合實際情況操作，要模擬現(xiàn)實而不是虛構(gòu)現(xiàn)實。

每個同學都應準備好《市場營銷學》教材，遇到知識方面的問題，及時主動去查

詢，掌握。將所學知識運用與實踐中實現(xiàn)融會貫通，是我們本次實訓的基本目標。

第二篇：現(xiàn)代營銷模擬實訓報告

現(xiàn)代營銷模擬實訓總結(jié)

在還沒開始實訓之前，我們都是充滿了期待和緊張感的，因為即將要面對一項我們完全不熟悉的操作，直到正式開始實訓，我們用一顆充滿探索的心開始了。周四晚上我們開始創(chuàng)辦我們的企業(yè)，先注冊成立一家公司，并做好企業(yè)的名稱及簡介，講其錄入軟件中，注冊完成之后開始可以進入運營，由于對軟件和要求的不熟悉，第一天我們只是簡單的查看了各項流程。

第二天，我們開始講企業(yè)應有的STP綜合報告、SWOT分析報告錄入系統(tǒng)，并設計開發(fā)我們企業(yè)的新產(chǎn)品，由于之前有比較充足的準備，所以在將信息錄入系統(tǒng)時都比較的快捷和方便，而且也是比較全面的錄入產(chǎn)品分析和說明，但始終不是自己的產(chǎn)品，我們只是模擬體會其中的過程而已，真正的開始營業(yè)運作是在第三天，這一天是大家熱情最高的一天，因為大家都在努力的賺錢，在運用整個程序進行正常的生產(chǎn)運作，剛開始大家還很擔心虧本了怎么辦？打隨后大家就發(fā)現(xiàn)了系統(tǒng)的很多漏洞，比如賣出的產(chǎn)品價格是自己定的價格，不存在市場調(diào)節(jié)和市場競爭，所以只要價格稍微高點，就可以獲得較多的利潤，由于我選擇的是襪子行業(yè)，根據(jù)實際，我并沒用把價格定的很高，所以一直都是穩(wěn)定的經(jīng)營著。而且即使企業(yè)是負資產(chǎn)，企業(yè)還是可以運轉(zhuǎn)的，這個有點不切實際，不過盡管有這些漏洞，我們還是依照游戲規(guī)則進行模擬。

在過程中，我們首先要設計產(chǎn)品屬性，開發(fā)新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品購買生產(chǎn)線，然后制定生產(chǎn)計劃，接下來要設計產(chǎn)品包裝，然后由系統(tǒng)生成產(chǎn)品成本，我們根據(jù)一定的產(chǎn)品價格策略，制定產(chǎn)品的代理價和市場價，在此之后要設計產(chǎn)品的各種品牌信息，并且制定銷售渠道，還要為產(chǎn)品設計廣告并投放廣告，這個部分是比較重要的，只有渠道行的通，廣告做的好，能吸引顧客，便能獲得業(yè)績，廣告的投入力度決定了企業(yè)的市場占有率，市場占有率又決定了你的企業(yè)銷售的高低，從銷售渠道的設計可以看出你的市場是否占有一個良好的市場份額，并且還要看渠道設計的是否有針對性。做好了渠道和廣告，生意便會找上門來。

通過這次實訓，我體會到了一個企業(yè)的運作是需要多方面的，我們所了解的只是其中的一點點皮毛，真正的一個企業(yè)的運作可不是那么簡單的，我們必須做好每一個環(huán)節(jié)，如果其中有一點差錯都可能導致一個企業(yè)的失利！這次實訓讓我受益良多！

第三篇：現(xiàn)代營銷模擬實訓報告

羅定職業(yè)技術(shù)學院

實習報告

匯報人：李美蘭

年級：10屆市場營銷（2）班

學號：10303070208

一、實習前期

我一直對一家企業(yè)的運營程序很感興趣，有時候也會想自己有機會要創(chuàng)業(yè)。但對于一個企業(yè)如何運營，自己還是缺少這方面的知識。一直只是聽營銷老師說這學期15周的實習，自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營一個企業(yè)，還是很有意思的。從那時起我就在大腦里開始構(gòu)思：自己應該創(chuàng)建一間怎么樣的公司？由于老師規(guī)定只能開服裝公司并且在男裝、女裝、襪子等行業(yè)力選擇一個行業(yè)來經(jīng)營，而我選擇了女裝行業(yè)。我創(chuàng)建的公司名字叫江門市小淑女制衣有限公司并寫好企業(yè)簡介、企業(yè)行業(yè)動態(tài)和市場定位報告。

二、企業(yè)開始營業(yè)

我構(gòu)想的公司是具有生產(chǎn)能力和銷售能力的一家公司，也設計自己要做怎么樣的服裝才能適合現(xiàn)代人得穿著喜好。

（一）產(chǎn)品研制

1、新品屬性：產(chǎn)品特色，溫柔淑女型，成本80元；

2、新產(chǎn)品開發(fā)：名稱“小淑女”，圓領(lǐng)、荷葉型、粉色連衣裙；

（二）產(chǎn)品生產(chǎn)

1、產(chǎn)品生產(chǎn)線：“小淑女”1號生產(chǎn)線，國產(chǎn)普通，產(chǎn)品小淑女；

2、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)小淑女，每各月1000件；

（三）品牌策略

1、品牌設計：我公司的公司品牌是小淑女，英文名稱flower。，商標是一位高貴女士，展現(xiàn)了服裝的優(yōu)雅、淑女的特征；

2、品牌注冊與營運

（四）包裝策略

1、產(chǎn)品包裝策略：等級包裝，企業(yè)以自身品牌命名包裝名，目的是與競爭者包裝區(qū)分。標題為“小淑女，愛漂亮”。

2、產(chǎn)品包裝設計：包裝的名稱flower

（五）價格策略

1、產(chǎn)品定價策略：地區(qū)定價

2、新產(chǎn)品定價：小淑女銷售的地區(qū)主要是華南地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)，代理價150元，市場價198元

（六）產(chǎn)品上市

1、產(chǎn)品試銷

2、產(chǎn)品上市

（七）產(chǎn)品出售

從設計廣告、投放廣告、做好公關(guān)工作、渠道設計等方面工作，才能提高產(chǎn)品的知名度、美譽度、市場占有率，提高銷售額。還要到系統(tǒng)發(fā)送訂單接受訂單和招聘銷售人員直銷，然后把產(chǎn)品按訂單時間要求出庫。

整個過程都是自己的構(gòu)思和設計。

三、經(jīng)營企業(yè)過程出現(xiàn)的問題和啟示

在做產(chǎn)品定價方面出現(xiàn)了一個問題。原因是：大家趨于低成本生產(chǎn)高價拋售產(chǎn)品時，而每次看到自己經(jīng)營的企業(yè)的銷售額的排行，我就經(jīng)不起誘惑就犯了這個錯誤。雖然在這里出現(xiàn)了小插曲，但是我從整個過程下來，我對一個企業(yè)的營運有了一個初步了解，雖然不是在真正的運營一個企業(yè)，但是也在從中受益匪淺了。

實習也是個體驗的過程，在實習過程中主要是自己在獨立思考，還會和同學進行經(jīng)驗和要點的溝通。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。當看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。

第四篇：現(xiàn)代營銷實訓報告

現(xiàn)代營銷實訓報告

通過這些天的實訓生活使我真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛，有了頗多的心得和感觸，也得到了一些經(jīng)驗和教訓。

我建立的公司名稱是雅麗時尚，是生產(chǎn)一些時尚的女裝如：各個時尚女裝的裝時尚女裝及季時尚女裝的等，同時，風衣，羽絨服，職業(yè)套裝，連衣裙等。實訓活動中我寫公司簡介，運作，生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，廣告設計，市場定位，市場細分等內(nèi)容，其中包括主要產(chǎn)品，營銷方，消費群體等等。

實訓開始的第一天至第三天是我們產(chǎn)品生命周期的導入期由于所選的商品比較對系統(tǒng)胃口以一直銷量較大商品供不應求，時尚女裝，頻繁進貨，此段時間我主要以渠道的營銷方式，在渠道張貼廣告闡述我的經(jīng)營宗旨、具體產(chǎn)品和價格使廣大渠道對產(chǎn)品了解并激發(fā)銷售量，取得較好效果；此外在我重選擇了市場細分，市場定位，WOT分析，并取得了很好的效果，在這一階段我的公司銷售量利利潤多比較高，增長明顯；基本符合導入期的特征。

第二階段是第四天至第倒數(shù)第三天，是我們產(chǎn)品周期的成熟期，銷售趨于穩(wěn)定，剛開始這一段銷售量不是很好，后來弄清線路，提高銷售量，而且不斷受訂單，然后出庫，就要不斷提高產(chǎn)品銷售量及不斷生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我主要營銷方式的渠道是間接模式和直銷模式，擴大銷售量，賺取更大的利潤。

最后幾天主要以銷售產(chǎn)品為主:

經(jīng)過這些天的實訓生活使我比較全面的了解了營銷的基本流程；開闊了視野，鍛煉了膽量，另外通過實訓活動我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足的一面，比如廣告費不要太高，銷售員培訓費太高，這些都是我以后應該改進的地方，另外實訓也使我認識到在營銷模擬中有很多要考慮的因素如競爭對手，企業(yè)名譽度，產(chǎn)品知名度的阻力，營銷模擬中要協(xié)調(diào)好各方面的公共關(guān)系還要注意保護本公司利益，可誠信經(jīng)營、努力工作，一定能取得良好的成績！

這次實訓給了我鍛煉機會，開闊視野，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響！

第五篇：商務英語情景模擬實訓要求

12級國貿(mào)班“商務英語情景模擬”實訓要求

親愛的12級國貿(mào)同學們：

大家好！

本學期“商務英語情景模擬”（6月12日）采用分組表演的形式，現(xiàn)將要求通知如下，請大家按要求提前準備。

1、分組要求：自行分組，每組4-6人，全班10-15組。請于6月11日“商務英語聽說講座”課上提交分組名單。

2、表演內(nèi)容：請自行選取英語對白的電影、電視劇或動畫片等戲劇類節(jié)目的片段，用英語脫稿進行模擬表演，題材不限，允許對情節(jié)和對白進行適當修改。

3、表演時間：每組8-10分鐘。

4、特別要求：

①各小組每位成員均須參加表演，且必須有臺詞或旁白。②表演前請簡單介紹表演作品的相關(guān)背景信息。

③將字幕制作成PPT，在表演時同步播放。

范老師、陳老師

二〇一四年六月二日