第一篇：房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程

房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程

一：客戶接待

1：銷售員看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）

2：在詢問客戶問題時(shí)，銷售員應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。

4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。

5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。二：配對

1：在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。

要求：A列出意向客戶。

B按客戶購買意向排序

C按客戶購買力排序

D選定主要客戶

E逐一打電話給主要客戶，約定看房。

三：電話約客

1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息

2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費(fèi)對方手機(jī)費(fèi)。3：簡單講述房源基本信息。

4：和客戶約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。（注意2選1原則）

四：帶看前準(zhǔn)備

1：設(shè)計(jì)帶看線路

2：設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序）

3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)

4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。

5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。

五：如何帶看

1：空房必須準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必須提前30 — 45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。

2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看。

3：詢問客戶買房目的。

4：詢問客戶居住狀況等。

5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。

6：贊揚(yáng)客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。

六：內(nèi)場操作

1：進(jìn)入物業(yè)主動介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶，留下2或3個優(yōu)點(diǎn)，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來帶開客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動權(quán)。

2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）

3：控制時(shí)間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時(shí)間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業(yè)的看法。

4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

5：為客戶做一下總結(jié)。（每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因?yàn)?，對于房子來講，它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對于它的不足，自己是不是可以接受。考慮自己的選擇和衡量。）

6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。）七：成交前的準(zhǔn)備

1：對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。

2：再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（增強(qiáng)客戶的購買欲望）

3：到達(dá)公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時(shí)間送上茶水。

4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。5：和客戶確認(rèn)下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn)）

如：“陳先生，這個小區(qū)的環(huán)境好不好？”“好，不錯，還可以”

“對這套房子的感覺怎樣？”“不錯，還可以”

“房型滿意嗎？”“挺好的，不錯”

“采光好不好？”“好，不錯”

抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。

6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

如：“陳先生，既然您對這套房子相當(dāng)滿意，那么您對這套房子的價(jià)格是不是可以接受？”

八：守價(jià)階段

1：要點(diǎn)：銷售員沒有對客戶讓價(jià)的權(quán)利。

如：客戶：“房子的價(jià)格比較高，是不是可以低些啊？畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。”

銷售員：“哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價(jià)格原則上我們是沒有主動權(quán)的，必須要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復(fù)您。”您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少？（掌握主動，了解客戶的心理價(jià)格）

注意：對于還價(jià)幅度太厲害的客戶，業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因?yàn)椋@個價(jià)格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動的話，客戶會再度大幅度殺價(jià)。所以，此時(shí)業(yè)務(wù)員必須果斷，干脆的回答客戶，這個價(jià)格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價(jià)格都沒能成交，同時(shí)，再次運(yùn)用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權(quán)。然后，要求客戶對價(jià)格做出重新定位。2：在得到客戶的第2個價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，邀請店長或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。

3：15分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不接受他的價(jià)格，但也做了些讓步。給

出一個高于客戶上限的價(jià)格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價(jià)格底線。

4：此時(shí)，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)果斷阻止，告訴客戶自主談價(jià)的缺點(diǎn)。（如：你們雙方如果自行談價(jià)的話，在雙方陷入僵局的時(shí)候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時(shí)為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因?yàn)檫@些小事弄得得不償失。而我們作為第3方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和許多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時(shí)，和客戶共同設(shè)定一個比較實(shí)際的成交價(jià)格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。

5：此時(shí)，談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通，談價(jià)，殺價(jià)。

九：殺價(jià)階段

原則：找出各種對自己有利的因素，引導(dǎo)業(yè)主下降價(jià)格。

主要方法：1：市場因素

2：政策影響

3：客戶的稀缺

4：客戶還有第2選擇

5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價(jià)比

6：告訴客戶，把錢轉(zhuǎn)起來，才能賺更多的錢。

殺價(jià)第1步：告訴業(yè)主，現(xiàn)在有客戶在公司談價(jià)格。我們做了許多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達(dá)成了一致，但在價(jià)格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。

殺價(jià)第2步：業(yè)主此刻會護(hù)盤或試探對方的出價(jià)，作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應(yīng)運(yùn)用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反試探，看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果，業(yè)主對此價(jià)格有強(qiáng)烈的不滿反映時(shí)，要注意安撫業(yè)主情緒，（如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶這個價(jià)格成交不可能，所以，現(xiàn)在才和他協(xié)商一個雙方都可以接受的價(jià)格。同時(shí)，要求業(yè)主給出一個價(jià)格底線。

殺價(jià)第3步：在得到業(yè)主的底線價(jià)格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進(jìn)行協(xié)商，有問題再行溝通。

隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線價(jià)格。

十：下訂階段

1：一般情況下，通過以上的步序，應(yīng)該可以使雙方的價(jià)格達(dá)到成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準(zhǔn)備好相關(guān)的書面合同，簡單解釋合同的條款。

2：如果此時(shí)客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費(fèi)了。

3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)“急客戶所急”，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。

4：在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊(duì)之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。十一：售后服務(wù)

1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準(zhǔn)備。

2：及時(shí)通知貸款專員，為客戶制定貸款計(jì)劃。

3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶在時(shí)間上做好合理按排。

4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。

5：在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個銷售過程圓滿完成。

第二篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作心得業(yè)務(wù)銷售操作流程

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作心得業(yè)務(wù)銷售操作流程

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一：客戶接待

1：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）

2：在詢問客戶問題時(shí)，銷售員應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。

3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。

4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。

5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。

二：配對

1：在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。

要求：A 列出意向客戶

B 按客戶購買意向排序

C 按客戶購買力排序

D 選定主要客戶

E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。

三：電話約客

1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息

2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費(fèi)對方手機(jī)費(fèi)。

3：簡單講述房源基本信息。

4：和客戶約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。（注意2選1原則）

四：帶看房前準(zhǔn)備

1：設(shè)計(jì)帶看線路

2：設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先后順序）

3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)

4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。

5：整理該物業(yè)相關(guān)資料

五：如何帶看

1：空房必須準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必須提前30 — 45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。

2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看。

3：詢問客戶買房目的。

4：詢問客戶居住狀況等。

5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。

6：贊揚(yáng)客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。

六：內(nèi)場操作

1：進(jìn)入物業(yè)主動介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶，留下2或3個優(yōu)點(diǎn)，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來帶開客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動權(quán)。

2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）

3：控制時(shí)間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時(shí)間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業(yè)的看法。

4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

5：為客戶做一下總結(jié)。（每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些

不足之處。因?yàn)?，對于房子來講，它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對于它的不足，自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。）

6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。）

七：成交前的準(zhǔn)備

1：對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。

2：再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（增強(qiáng)客戶的購買欲望）

3：到達(dá)公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時(shí)間送上茶水。

4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。

5：和客戶確認(rèn)下單事宜。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn)）

如：“陳先生，這個小區(qū)的環(huán)境好不好？” “好，不錯，還可以”

“對這套房子的感覺怎樣？” “不錯，還可以”

“房型滿意嗎？” “挺好的，不錯”

“采光好不好？” “好，不錯”

抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。

6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

八：守價(jià)階段

1：要點(diǎn)：銷售員沒有對客戶讓價(jià)的權(quán)利。

如：客戶：“房子的價(jià)格比較高，是不是可以低些??？畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便?！?/p>

銷售員：“哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價(jià)格原則上我們是沒有主動權(quán)的，必須要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復(fù)您。”您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少？（掌握主動，了解客戶的心理價(jià)格）

注意：對于還價(jià)幅度太厲害的客戶，業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因?yàn)?，這個價(jià)格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動的話，客戶會再度大幅度殺價(jià)。所以，此時(shí)業(yè)務(wù)員必須果斷，干

脆的回答客戶，這個價(jià)格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價(jià)格都沒能成交，同時(shí)，再次運(yùn)用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權(quán)。然后，要求客戶對價(jià)格做出重新定位。

2：在得到客戶的第2個價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，邀請店長或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。

3：15分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不接受他的價(jià)格，但也做了些讓步。給

出一個高于客戶上限的價(jià)格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價(jià)格底線。

4：此時(shí)，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)果斷阻止，告訴客戶自主談價(jià)的缺點(diǎn)。

第三篇：房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人銷售技巧

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么樣才能做好房產(chǎn)中介22點(diǎn)秒招

房產(chǎn)中介新手如何快速做好房產(chǎn)中介這個行業(yè)？ 快速的找到或者賣出房源。在分配到相當(dāng)?shù)貐^(qū)時(shí)，小蜜書建議新人要先對自己的經(jīng)營的小區(qū)進(jìn)行了解。首先要先熟悉自己所經(jīng)營的小區(qū)與商圈，周邊的學(xué)校、銀行、賣場與交通、菜場等設(shè)施。了解自己所銷售房子小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認(rèn)可。

掌握房地產(chǎn)的從業(yè)知識，買賣雙方的費(fèi)用計(jì)算，買方如契稅，借款的有評估費(fèi)與擔(dān)保費(fèi)，賣方需交營業(yè)稅和個人所得稅，在什么情況下可以免交哪些費(fèi)用，借款月還款額的計(jì)算等等。成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，早起的鳥兒有蟲吃。

2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。

3、打開電腦,隨時(shí)查閱公司“新間公告”、“員工論壇”等欄目,及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、下決定每天找尋一個新客戶(暫時(shí)未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)

5、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

6、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

7、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。

8、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).9、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.10、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.11、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。

11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機(jī)會自然大增

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的“客戶回訪”工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位作投資(收租)

16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。

17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤(簽獨(dú)家委托)

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間,堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面 的知識增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容,塑造“專家”形像。

20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。

21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)),準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)

22、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。最后，要使用史上最好用的房產(chǎn)小蜜書軟件，可以進(jìn)行采集房源，一鍵群發(fā)房源，可以學(xué)習(xí)最優(yōu)秀的人員刷新設(shè)置。

房產(chǎn)小蜜書是運(yùn)用云技術(shù)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人量身設(shè)計(jì)的軟件,是目前 房源采集軟件，房源群發(fā)軟件，房源刷新軟件功能整合并做了優(yōu)化改進(jìn),做到15秒快速獲取最新個人房源，房源一鍵群發(fā)多端口,摸擬手工全天定時(shí)刷新房源,房源克隆搬家;企業(yè)版還包含小區(qū)占比透視,排班刷新，排班發(fā)布，二手房市場數(shù)據(jù)分析等房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，加盟熱線：400-088-4846

第四篇：房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人工作守則

工作守則

一．工作業(yè)務(wù)安排：

(1)每日房源跟進(jìn)資料不得少于16條，未完成按2元/條處罰；客源跟進(jìn)最少8條，不得抵扣。

(2)每天新增房源任務(wù)：業(yè)務(wù)員每月新增20條。如未完成者按50元一條處以罰款；經(jīng)紀(jì)人新增房源第一名獎勵50元。

(3)上班考勤以系統(tǒng)打卡為準(zhǔn)，遲到5分鐘內(nèi)不計(jì)遲到。超出5分鐘，罰款20元每次。無缺勤，遲到，早退情況，可獲30元獎勵。

二．經(jīng)紀(jì)人收鑰匙后一定要在房友系統(tǒng)中標(biāo)明，若未標(biāo)明，則按放棄收鑰匙比例分成處理。

三．所有接待客源必須當(dāng)天輸入電腦，否則成交不計(jì)提成。

四．重復(fù)客源須知會店經(jīng)理，由店經(jīng)理查看有無客源跟進(jìn)后再處理。

五．經(jīng)紀(jì)人所維護(hù)客戶如果超過一周未跟進(jìn)則劃為公客，不享受業(yè)績分成。

六．轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人每月基本指標(biāo)為3000，未完成部分按照10%扣除工資；未轉(zhuǎn)正

經(jīng)紀(jì)人但工作已滿3個月的每月基本指標(biāo)也為3000，未完成部分按照10%扣除工資。

第五篇：房產(chǎn)中介交易流程

房產(chǎn)中介交易流程

一.產(chǎn)權(quán)人持《房屋所有權(quán)證》及其它有效證明到中介公司辦理委托出售登記手續(xù)。

二.業(yè)務(wù)員實(shí)地勘察和評估房屋價(jià)值，達(dá)成一致意見，簽定房產(chǎn)出售委托書。

三.中介公司通過房產(chǎn)信息網(wǎng)、報(bào)紙、電臺等媒體進(jìn)行(該房屋)廣告宣傳。

四.業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)客戶實(shí)地看房，填寫看房記錄，協(xié)商房產(chǎn)交易價(jià)格。

五.客戶看房滿意后向中介公司預(yù)交購房定金;中介將定金轉(zhuǎn)交產(chǎn)權(quán)人，產(chǎn)權(quán)人則應(yīng)將房 屋所有權(quán)證，身份證等原件交押中介公司。

六.中介公司與買受人持產(chǎn)證到產(chǎn)籍部門查檔、核證。

七.買賣、中介三方實(shí)地驗(yàn)房;賣方清繳該房此前所產(chǎn)生的一切費(fèi)用;簽定買賣契約，交款、清房。

八.三方一起到房地產(chǎn)交易管理部門辦理房產(chǎn)交易手續(xù)，拿到“黃票”(西安市房地產(chǎn)交易中心收件單)即告交易結(jié)束。

九.買受人憑“黃票”在二十個工作日后到“產(chǎn)籍處”領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》。