第一篇：一個(gè)業(yè)務(wù)員新到一家廠子,該如何開始

一個(gè)業(yè)務(wù)員新到一家廠子，該如何開始

也許大家在學(xué)校的時(shí)候都做過一個(gè)游戲，老師在一張紙上畫一個(gè)圈，然后一個(gè)一個(gè)學(xué)生這么問過去，大家在這張紙上看到了什么，有的人會說太陽、月亮、大餅、帽子等等等，只要是與圓有關(guān)的都會說上去！我也不記得我當(dāng)時(shí)的答案是什么了，不過肯定也是和大家差不多的！我在這篇帖子開頭說這個(gè)的原因只有一個(gè)：一個(gè)人看待一個(gè)問題的時(shí)候，自身的價(jià)值觀，世界觀，人生觀甚至宇宙觀都在決定著我們對這個(gè)問題的答案！而一個(gè)業(yè)務(wù)員新到一家廠子，就會遇到很多問題，可有些人往往都不知道怎么下手！昨天和一個(gè)朋友聊天，她是做服裝的，我是中間商，沒有固定的行業(yè)，只要我能夠做中間人的、能夠賺錢的我就可以去做，所以我們倆開玩笑的說，是不是能夠一同發(fā)財(cái)！呵呵，對于我來講，能夠多一個(gè)信譽(yù)好的供應(yīng)商我自然是很樂意的！也許有人會問，你丫做電子行業(yè)的，你怎么可能做服裝，就是要跳行業(yè)也要靠點(diǎn)兒譜吧！可我要說，我是做電子行業(yè)的，我在這里有供應(yīng)商，而整個(gè)開發(fā)區(qū)需要給自己工人發(fā)工作服的企業(yè)很多！那我給這些企業(yè)拉單子，我自然可以像他們推薦我朋友的公司！這難道不是聯(lián)系嗎！

好了，如果我要做這件事，那么問題來了，我朋友的企業(yè)對于我來說是什么，那就是我的進(jìn)的新廠，我朋友就是我的新老板，我是新進(jìn)她廠的業(yè)務(wù)員！一個(gè)新業(yè)務(wù)員，到新的廠子里，需要了解的東西有很多，先是了解這家廠的生產(chǎn)車間，有多少工人，有多少臺機(jī)器，每臺機(jī)器一天的產(chǎn)量是多少（因?yàn)橐恍┢髽I(yè)是實(shí)行兩班或者三班倒的，所以我說的是每臺機(jī)器一天的產(chǎn)量而不是每名工人的產(chǎn)量），以及自家廠子的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的型號有多少，每個(gè)型號的規(guī)格是多少、用料的多少以及價(jià)格，什么樣的原料是什么的價(jià)格，這些是基本的。了解完這些，我們需要知道一點(diǎn)也許大家會忽視的兩樣?xùn)|西，一是物流，平時(shí)是用什么物流公司的，二是打樣需要多少時(shí)間（這兩樣下面還要說的）！之后我們要問的東西就比較難辦了，但是卻是必須去辦的（在我看來），就是原先的老客戶的一些基本的情況！也許大家都會想這東西問誰誰也不會說啊！這是別的業(yè)務(wù)員的命根子啊，告訴我了，他吃什么！那么我要告訴您的是，別著急，我沒讓您去問聯(lián)系方式，客戶的公司名稱之類的東西！而是去問，平時(shí)下單的客戶是做什么的，下單的周期是什么，這樣大家也都有了個(gè)大致的方向，我找客戶是找那個(gè)類型的客戶，哪種類型的客戶大致會在那個(gè)時(shí)間段下單！而且也沒讓您去問別的業(yè)務(wù)員，稍小些的公司就直接去問老總，稍大些的公司的銷售部經(jīng)理！這些東西老板也好，銷售經(jīng)理也罷一般都是會告訴我們的！

當(dāng)我們工作了一段時(shí)間后，手里有了一定的客戶資源以后，我們是需要對這些資料進(jìn)行整理的！整理這些不光是客戶名稱，電話，郵件就完了！我們的客戶資源要整理的東西其實(shí)很多，我自己是大概做一下這樣的整理的：一個(gè)本子，就是學(xué)校的那種本子（我在學(xué)校從不做作業(yè)，剩了很多，現(xiàn)在就用上了，嘿嘿）一頁就是一個(gè)客戶的資料，1客戶的名字，2生日（各自有各自的方法?。?，3電話，4郵件，5有qq的我也記qq，6阿里的博客網(wǎng)址，7客戶是否每次都需要打樣（大家都應(yīng)該知道并不是每次都需要打樣，但也有客戶是次次都需要打樣的），每次打樣是否是一次通過，或者反復(fù)打樣的話，需要幾次！如果是反復(fù)打樣的，那么

客戶不滿意的地方在那里，知道了后，咱們以后就可以盡量避免了，8每一次要貨的數(shù)量，如果是增加可以適當(dāng)?shù)谋硎靖兄x，如果是減少那么可以詢問一下是那里做的不滿意了，9客戶每次下單的時(shí)間，一般都是有規(guī)律的，等做了一段時(shí)間后就可以做個(gè)表格（表格里可以把每次要貨的數(shù)量也加上去），那么就可以在表格點(diǎn)上的時(shí)間前后詢問一下客戶是否要貨，如果沒有要貨的話，我們也可以及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶是否流失了，10物流到貨的時(shí)間以及貨物的損壞的情況，這很重要，11付款的方式（我現(xiàn)在是一直全款到賬后發(fā)貨的，單子比較小，客戶也理解）12每個(gè)客戶的合同的復(fù)印件一定要保存好，也許每個(gè)客戶的合同都差不多，可也有會添加條款的，或者減少那一條的，也許就很重要呢，這誰也說不準(zhǔn)，13客戶對發(fā)票的要求，這也是蠻重要的（今天在群里，錢老大還說今天接到的一個(gè)客戶要的發(fā)票他的公司沒有這樣的發(fā)票的！嘿嘿，所以也是要注意的）14這一條是很難的，我自己到現(xiàn)在也沒有做出什么來，但我一直就覺著很重要、十分的重要，就是客戶的喜好和家庭情況！因?yàn)橥覀內(nèi)绻軌蛄私馑麄兊南埠煤图彝デ闆r就能夠更好的交流，通俗的講就是有話題！不怎么會冷場！所以我現(xiàn)在對一些老客戶主要的方向就是這些，琢磨他的喜好，聊天的時(shí)候可以帶著聊一些家里邊的事兒！長時(shí)間的說話、聊天的總是能琢磨些味道出來的，咱也就只需要一些味道，不需要了解很深！

嘿嘿，今兒就這么多了，我也就這點(diǎn)墨汁啦！再多也到不出來了，我肯定前輩們早就這么做了，只是沒我這么得瑟，嘿嘿，希望對各位新人有點(diǎn)幫助！謝謝觀賞！

第二篇：財(cái)務(wù)經(jīng)理新到一個(gè)公司的工作思路

財(cái)務(wù)經(jīng)理人新到一個(gè)公司時(shí)工作思路

一，業(yè)務(wù)方面：

1，明確部門的工作目標(biāo)和職責(zé)范圍，一定要與老板反復(fù)溝通，最好有書面文件，或形成書面資料；

2，組建財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，即使原來已經(jīng)有財(cái)務(wù)部門，也要按自己的思路重新規(guī)劃，但要逐步推進(jìn)。。千萬不能意氣用事。。

3，分析目前的現(xiàn)狀，初步找出從現(xiàn)狀出發(fā)要達(dá)到你的工作目標(biāo)的戰(zhàn)略安排； 4，制定各種財(cái)務(wù)管理規(guī)定和工作流程；

5，制定考核和激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

6，把你的團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)；

7，盡量多的與其他部門溝通；

二，辦公室政治方面

1，保護(hù)自己和保護(hù)自己的團(tuán)隊(duì)；

2，不會有永遠(yuǎn)的朋友，也不會有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益；

3，在處理控制公司五大資源的部門的關(guān)系上一定要慎重（五大資源：采購、銷售、人力資源、信息、資金）；

4，永遠(yuǎn)對老板和對公司忠誠，如果你這點(diǎn)都做不到，收拾行李走人； 5，維護(hù)自己獨(dú)立和尊嚴(yán)；

三，工作技巧方面

1，永遠(yuǎn)關(guān)心你的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，永遠(yuǎn)以人為本；

2，時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)金流

3，成本控制是成本責(zé)任的落實(shí)，不是成本項(xiàng)目的分解

4，我理解的財(cái)務(wù)和會計(jì)職業(yè)，不是天然具有控制和監(jiān)督職能的，任何監(jiān)督和控制都來自管理的需要，任何監(jiān)督和控制都需要管理層的單獨(dú)授權(quán)。。沒有授權(quán)，財(cái)務(wù)不要想當(dāng)然的認(rèn)為自己就有監(jiān)督和控制權(quán)。。

第三篇：一本書,一個(gè)開始

一本書，一個(gè)開始

“開始的開始，我們都是孩子，最后的最后，渴望變成天使；歌謠的歌謠，藏著童話的影子，孩子的孩子，該要飛往哪去！”

———題記

某個(gè)季節(jié)的某一天的某一時(shí)刻，我們隱去天使的翅膀，捧住上帝饋贈的禮物，接受祝福的洗禮，降落在紛繁的世界，我想也許這就是每個(gè)人生命之初。

沒有人會記得自己的第一眼看到了什么，也沒有人知道，在那一刻，接

下來會發(fā)生什么故事。我們做的只是學(xué)會走路，說話，以及生活。有很多人會覺得一不小心抓錯(cuò)了時(shí)間老人的手，讓自己還沒來得及記住生活開始的時(shí)候發(fā)生的故事，就開始了學(xué)校的生活，也可說是讀書生活。

孩子時(shí)的我們書包里總會放上一兩本童話或神話，那便是我們感知的全

部。每個(gè)故事總是發(fā)生在“很久很久以前”，總是善良戰(zhàn)勝邪惡，在曲折的故事里，我們得出一個(gè)“準(zhǔn)確的”結(jié)論：王子和公主永遠(yuǎn)會過著幸福的生活，老巫婆終究被打敗。就是在這樣一個(gè)個(gè)質(zhì)樸的故事里，我們懂得這就是美?？v然不是全部，但已是極致。小小的故事不僅僅是兒時(shí)的回憶，更多的是在每個(gè)人心里留下的一些美的東西，一些感受美的東西。每個(gè)人都應(yīng)該為生命中讀過的童話感到慶幸，慶幸曾幻想有個(gè)奇幻的森林等待你去冒險(xiǎn)的想法，慶幸沒有邪惡能夠戰(zhàn)勝善良的信念，讓我們在一切都不太好的時(shí)候任然堅(jiān)信，還有好的東西等著我們?nèi)ホ`行?？v然我們面對的是現(xiàn)實(shí)，但內(nèi)心還有一個(gè)角落若隱若現(xiàn)的出現(xiàn)”美麗童話”的影子。

抱著一本漫畫集，神游在唯美的世界。時(shí)間就悄悄地擦過老樹下的長石

凳，繞過指尖，撩動發(fā)梢，誰也沒有通知一聲的遠(yuǎn)去。漸漸，我們習(xí)慣走在繁華的大道，徘徊在溫情的花叢，童話書再也不是書桌上的主角。有的是青春的進(jìn)行曲，生活的華爾茲，堆摞的書開始慢慢的寫出了我們的感悟，慢慢的填滿了少年該有的愁情。青春永遠(yuǎn)不會被標(biāo)注上“平庸”的標(biāo)簽。從《簡愛》中走

出來，朦朧的懂得有一種情感不會被分解；后來徜徉在《湯姆叔叔的小屋》里，注：我叫宗旭，這是我的原創(chuàng)文章,望請錄用

地址：江蘇省南京市雨花臺區(qū)龍西路１０號三江學(xué)院

聯(lián)系電話：***或者***

我們發(fā)現(xiàn)還有一種叫做“人性美”的東西永不被磨滅；慢慢的，探訪林徽因，沉浸于人間四月天之余，覓得波心似的波瀾不禁。開始的開始，我們都在和孩子一樣的追尋夢幻；后來的后來，傾心于世界的繁華荒蕪；最后的最后，或多或少都明白了在這個(gè)年紀(jì)應(yīng)該明白的一些東西。那些年一本本的書刊堆積成了我們青春的厚度，一切都很豐滿充實(shí)。

少年到青年，逐漸我們自己有了對書物的理解。巴金也曾這樣談過自己

讀書的感受：“讀書的高境界是讀著讀著，發(fā)現(xiàn)最后的幾頁什么字也沒有了！”

每本書的作者寫下的文字在被你讀到的那一刻，即變換成了精靈，躍出

墨跡，飛到你腦海深處，講述一個(gè)不屬于你的故事，漸漸地，你便讀懂了作者，讀懂了每個(gè)細(xì)節(jié)，從那一刻，這故事就開始轉(zhuǎn)換成你的故事，直至最后，收獲的是自己的心得，到最后的幾頁，你已經(jīng)融入到每個(gè)故事，縱使作者不作解釋，那也無礙了，這也便是巴金的“最后的幾頁什么字也沒有了！”

如若說生命像一張白紙一樣開始，那生活就是在這張白紙上不斷書寫故

事，一些屬于我們自己的故事！或像孟子一樣“無勞無憂，無所求，飽食而遨游，泛若不系之舟”，或像張愛玲一樣“于萬千年時(shí)間的無涯的荒野里”，在江南煙雨弄堂靜靜等待，亦或像海子一樣面朝心中大海，守護(hù)彼岸花開……你的生活，你的書，記載著你的一切！

捧起你的書，撣去灰塵，品味并描繪每一個(gè)故事，編寫出一個(gè)新的開始，讓生活盡情綻放夏花般絢爛！

注：我叫宗旭，這是我的原創(chuàng)文章,望請錄用

地址：江蘇省南京市雨花臺區(qū)龍西路１０號三江學(xué)院

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第四篇：業(yè)務(wù)員該如何巡店

研究背景

業(yè)務(wù)員管理是企業(yè)管理的重點(diǎn)之一，與銷售業(yè)績有著密不可分的關(guān)系。相同的企業(yè)、相同的環(huán)境、相同的成本，對業(yè)務(wù)員不同的管理手段，最終給公司會產(chǎn)生完全不同的銷售結(jié)果，這結(jié)果包括銷售業(yè)績、品牌效益、市場競爭力、以及社會影響力。

正因?yàn)闃I(yè)務(wù)員管理如此的重要，很多的企業(yè)老板都在想盡辦法提升業(yè)務(wù)員管理：制定一系列的計(jì)劃（年、月、周、日）、不斷的例會溝通、一系列的業(yè)務(wù)員考核制度、定期抽查、拍照取證、甚至GPS跟蹤……，這些方法，在一開始執(zhí)行時(shí)效果明顯，業(yè)務(wù)員也很主動，但隨著時(shí)間的推移，會發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員‘上有政策，下有對策’，業(yè)務(wù)員會想方設(shè)法達(dá)到老板要的‘結(jié)果’但不會認(rèn)真執(zhí)行老板關(guān)心的‘過程’，最終結(jié)果就是業(yè)績平平。公司精心制定的一系列計(jì)劃也很難監(jiān)管到位。

經(jīng)營2年以上的企業(yè)老板都會發(fā)現(xiàn)，管好業(yè)務(wù)員，特別是入職時(shí)間較長的業(yè)務(wù)員是一件比較頭痛的事情，也是一門很深的藝術(shù)，采用‘計(jì)劃’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一時(shí)起效，無法持久，無法從根本上解決業(yè)務(wù)員難管的難題，找到一種長期有效，操作簡單，科學(xué)性強(qiáng)的管理辦法是近期老板一直在追求的目標(biāo)！研究產(chǎn)品

友商公司針對當(dāng)前環(huán)境下業(yè)務(wù)員管理難的問題，充分學(xué)習(xí)世界一線某飲料品牌企業(yè)在中國的管理方法，并多次去國外學(xué)習(xí)同類產(chǎn)品，精心打造出一款適合本土化企業(yè)應(yīng)用的《業(yè)務(wù)員巡店A6系統(tǒng)》。國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)，技術(shù)領(lǐng)先，方法科學(xué)，效果極好！歡迎廣大企業(yè)老板咨詢交流！最佳使用對象：

業(yè)務(wù)員超10個(gè)以上的任何類型企業(yè)；

第五篇：一個(gè)業(yè)務(wù)員如何開場白

金錢 編輯本段

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法?！薄巴鯊S長，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。”“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎？”

真誠的贊美 編輯本段

每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意?！巴蹩?，您這房子真漂亮?！边@句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩偅@房子的大廳設(shè)計(jì)得真別致?！边@句話就是贊美了

利用好奇心 編輯本段

那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎？”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào)，讓您度過一個(gè)涼爽的夏天?！?/p>

提及有影響的第三人 編輯本段

告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)?，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便?！?/p>

表演展示

編輯本段

推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意。一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

利用產(chǎn)品 編輯本段

推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時(shí)，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：哪產(chǎn)的？多少錢一雙？廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客